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大福田早會2021-12-6讓美好心情開啟我們新的一天！ICAN不再是奇跡不再是夢想此刻正感覺全世界為我鼓掌不必太在意身旁驚奇的目光可以點點頭可以放聲歌唱我創(chuàng)造奇跡我擁有夢想我希望看見所有驕傲的臉龐不再為曾經(jīng)失敗放棄或感傷努力才是真的方向IcanIcan沒有什么可以阻擋心中無限的力量IcanIcan你也能夠像我一樣飛越最高山崗我創(chuàng)造奇跡我擁有夢想我希望看見所有驕傲的臉龐不再為曾經(jīng)失敗放棄或感傷努力才是真的方向IcanIcan沒有什么可以阻擋心中無限的力量IcanIcan你也能夠像我一樣飛越最高山崗IcanIcan沒有什么可以阻擋心中無限的力量Icanyoucan你也能夠像我一樣飛越最高山崗激情問候朝聞天下中央政治局傳遞六大信號

滬指漲2.87%重上2000點中共中央政治局12月4日召開會議，分析研究2021年經(jīng)濟(jì)工作，傳遞明年經(jīng)濟(jì)政策六大信號：保持宏觀經(jīng)濟(jì)政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性；擴(kuò)大內(nèi)需消費投資雙管齊下；支持企業(yè)牽頭實施產(chǎn)業(yè)目標(biāo)明確的國家重大科技工程；有序推進(jìn)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口市民化；扎實推進(jìn)重點領(lǐng)域改革；穩(wěn)步提高社保統(tǒng)籌層次和保障水平。保監(jiān)會廢止21項標(biāo)準(zhǔn)性文件營銷員或?qū)⑥D(zhuǎn)為正式員工【新京報訊】保監(jiān)會昨日宣布廢止21項標(biāo)準(zhǔn)性文件，有6項涉及保險營銷員資質(zhì)、管理、培養(yǎng)等方面。其中廢止了2007年頒發(fā)的?關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)代理制保險營銷員管理制度的通知?，掃除了保險營銷員實行“員工制〞的局部制度障礙。全職太太投保八份未保頂梁柱

投資切忌舍本逐末全職太太先后買了8份保險，卻沒有一份保的是先生。理財師伍潔一針見血地指出，客戶投保意識雖強，也買了不少保險，但最需要的保障卻沒有，一旦“頂梁柱〞發(fā)生意外，家庭就可能陷入財務(wù)危機，甚至失去經(jīng)濟(jì)來源，所以給先生投保是當(dāng)務(wù)之急。在伍潔的建議下，吳女士給丈夫買了100萬元意外險、30萬元重疾險及住院醫(yī)療險，另外，分別購置了40萬元固定收益類萬能險和20萬元年金，作為投資收益和夫妻倆養(yǎng)老的補充。保險最應(yīng)該保的其實是家庭主要收入來源方！大福田萬元侯250107600300抓金抓銀簽單分享1、客戶如何認(rèn)識？2、客戶想解決的問題？3、如何設(shè)計的產(chǎn)品？4、客戶的異議在哪里？5、2021年收官目標(biāo)？今日專題成功轉(zhuǎn)介紹

13教育背景：本科職業(yè)背景：科研人員入行時間：2000年7月個人主要榮譽：—連續(xù)8年MDRT會員—連續(xù)8年榮獲IQA國際效勞品質(zhì)獎—連續(xù)8屆總公司頂峰會會員—連續(xù)9次入圍TOP2000鉆石班林雪燕

‘復(fù)制創(chuàng)新夏根娣?保單回執(zhí)轉(zhuǎn)介紹?15業(yè)績展示2021年目標(biāo)：1000萬！16過去——做法：隨機進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹結(jié)果：不能保證轉(zhuǎn)介紹的數(shù)量與質(zhì)量五年總業(yè)績119萬，每年24萬五年無法突破，做的很累172006年業(yè)經(jīng)輪訓(xùn)——夏根娣?保單回執(zhí)轉(zhuǎn)介紹?18強烈感慨——

夏根娣：100多萬，300多件！是我五年的保費和件數(shù)！這個方法一定好，趕緊學(xué)！19業(yè)績的大幅度突破緣于——復(fù)制創(chuàng)新夏根娣?保單回執(zhí)轉(zhuǎn)介紹?20復(fù)制

——要成功，必須先做到100%復(fù)制21全文背誦——

一分鐘都不能停，立刻打印

每天用5-6個小時，像背圣旨一樣，一字不差全文背誦

歷時：兩周22對別人的好課件，我都會下“笨〞功夫，一字不差全文背誦！23

邊背誦，邊實踐，邊理解

每天琢磨，非常專注

歷時：半年邊學(xué)邊練——24復(fù)制半年的成績

——復(fù)制前復(fù)制后

轉(zhuǎn)介紹：有針對性，有固定流程、步驟

質(zhì)量和數(shù)量明顯提升

件均：1萬

轉(zhuǎn)介紹：很隨意不能保證質(zhì)量和數(shù)量件均：3000元25每月成交4-5件，要求轉(zhuǎn)介紹的時機太少無法做到100%轉(zhuǎn)介紹問題

——26思考

——如何才能獲得源源不斷的轉(zhuǎn)介紹名單，并且讓轉(zhuǎn)介紹人不易拒絕？27創(chuàng)新

——要成功，先100%復(fù)制，再創(chuàng)新28

人性化

生活化

簡單化

給予客戶一個簡單且利他的理由，更容易讓客戶接受9個字有效的銷售邏輯——292007年至2021年——

三年來，我每天都在琢磨這9個字……我每天都要字斟句酌、反復(fù)推敲轉(zhuǎn)介紹時使用的語言，因為這是成功的關(guān)鍵！302021年底創(chuàng)新完成——?親情、友情、愛情轉(zhuǎn)介紹?31結(jié)果展示32提出封閉性問題

——在過去的20年，您是否一直住在這里，從來沒有搬過家或換過？這份合同需要交20年，并且管您一輩子，您是否保證一輩子不搬家？不換？為了給您提供更準(zhǔn)確、快捷的效勞，請您寫出5個最好朋友的名字，因為他們不可能同時搬家、同時換。轉(zhuǎn)介紹邏輯〔1/2〕33如果因為搬家、換公司聯(lián)系不到您，造成續(xù)期保費不能按時交上，合同暫時失效，如果發(fā)生保險責(zé)任，公司是不給理賠的，這意味著您這幾年的錢就白交了。結(jié)果——客戶在要求下都能寫出親朋好友的名字轉(zhuǎn)介紹100%提出封閉性問題

——34

在您寫的這些親朋好友中，是否都像您一樣具有高額的保險？他們不買保險，未來就是您的負(fù)擔(dān)，因為親朋好友買車買房向您借錢，您可以拒絕。但如果他們生病住院向您借30萬，您借還是不借？親情、友情、愛情——轉(zhuǎn)介紹邏輯〔2/2〕35如果兄弟姐妹向您借錢，您拒絕了，兄弟姐妹就會說“手足之情，居然見死不〞，就會傷了親情；如果拒絕了朋友，朋友就會說“平時吃喝不分，到時見死不救〞，就傷了友情；如果借了親朋好友，配偶就會說“我們家又不是慈善機構(gòu)〞，就會傷了愛情！親情、友情、愛情——36

誰最有可能跟您借錢，您又不好意思拒絕，就請把他們的名字重點標(biāo)出來！

我教您一個方法，從今天開始，見到所有的親朋好友，告訴他們：我們家的錢全買保險了。

40歲后，病找人，如果他們不買保險，就是您的負(fù)擔(dān)，更何況讓親朋好友擁有一份保險是我們的責(zé)任。親情、友情、愛情——37梁總梁妻親情

7人5人

友情

5人3人

3人/家庭×20個家庭=60人30萬/人×60人=1800萬例如

——錢是個奇怪的東西，借來借去，錢沒了，情沒了，人也沒了38

客戶100%主動提供轉(zhuǎn)介紹客戶主動幫助約訪面談客戶不斷加保創(chuàng)新后結(jié)果——392021年369萬業(yè)績中：301萬來源于轉(zhuǎn)介紹的客戶68萬是老客戶加保創(chuàng)新后結(jié)果——40成功案例

客戶信息李先生，2021年購置家庭保單5件，42萬獲取轉(zhuǎn)介紹首先談到了“親情、友情、愛情〞的轉(zhuǎn)介紹邏輯再要求客戶：—見到您所有的親朋好友告知他們：“我們家的錢全買保險了〞—更何況讓最好的親朋好友擁有一份保險是我們的責(zé)任41成果展示

李先生主動介紹朋友臧先生與金先生：客戶深有感觸地說——“錢存銀行是給別人的，只有存在保險公