下半年營銷部工作計劃范文

PAGE頁碼4/NUMPAGES總頁數(shù)14下半年營銷部工作計劃范文正如一句格言所講：“成功者找方法，失敗者找借口”.每天向著目標前進，工作會更有充實感.作為社會大家庭的一員，我們每個人都肩負著神圣而艱巨的使命.下面是下半年營銷部工作計劃.一∶加強學習、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊伍.目前.局部人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面掌握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求.為適應新的形式，客觀上肯定要求有一支業(yè)務過硬的營銷隊伍.營銷部將進一步加強人員的培訓學習.培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講競賽、自學等.內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，1加強行業(yè)及涉外知識的學習、著力提高營銷人員的綜合能力.針對目前營銷人員素質(zhì)整齊不齊的現(xiàn)狀.重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充分的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間.使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮.保證各項工作的順利開展.隨著網(wǎng)建功能的進一步推進，2狠抓業(yè)務素質(zhì)的提高.營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導的有效性直接影響著工作的順利開展.營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業(yè)務、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點.二∶深入市場.提報第一手市場真實需求.一是自6月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識發(fā)生了誤區(qū)，導致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏差.既有客戶認識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導方面的問題.使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用.二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會，導致在日常的宣傳和引導出現(xiàn)問題.針對存在問題將從以下方面進行著手整改.將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標.主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù).1營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的清醒的認識并加以區(qū)別開來.今年的下半年里.重點以市場真實需求，2穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作.客戶經(jīng)理預測準確率的考核.前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預測等做為重點進行考核，提高客戶經(jīng)理掌握市場的能力.由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌.保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，__元/條，__個百分點.客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，3從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看.客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的掌握，發(fā)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況.針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量堅持不變的情況下，進一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量.杜絕月末局部客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況.落實“市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”訂單供貨基本要求，不時提高適應市場的能力.依照公司貨源供應、緊俏卷煙供應管理方法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量;細分零售戶對不同品牌〔品類〕需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護調(diào)整.通過合理定量，促進科學投放水平的提高，體現(xiàn)以市場為導向的投放原則.為很好的掌握客戶的真實需求掌握第一手資料.做為日?？己丝蛻艚?jīng)理的一項日常工作.錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來.實行“總量浮動管理”落實“按客戶訂單組織貨源”有效途徑.4按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展.縣營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點去了解.三∶提高服務、強化管理、進一步完善客戶關(guān)系管理.為進一步建立良好的客我之間關(guān)系.進一步營造良好的市場環(huán)境.心與心的交流，需要用行動來實現(xiàn)，使客戶感覺到煙草公司關(guān)懷,1強化服務.就要求我營銷人員充分領(lǐng)會差異化的管理和服務理念.客戶的服務是全方位的節(jié)日問候、生日祝福等情親化的服務;供貨信息按時傳送到客戶;行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時間得到等問題的存在導致客戶無法及時訂購到適銷對路的卷煙，對客戶經(jīng)理的依賴度大大降低.下半年，營銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務，縣城、重點市場等有條件的地方首先展開，飛信”覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳送、客戶情親化服務提升的一個重要指標來考核，第一時間對轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息.解決客戶經(jīng)理不能及時傳送相關(guān)信息的問題.該項工作的落實在9月底之前完成.重點是城中客戶服務部.提高客戶的贏利水平.全年要求客戶經(jīng)理對客戶的卷煙經(jīng)營指導面達到60以上，2加強轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營指導.有效指導達到80%以上，對以前沒有趕上經(jīng)營指導進度的客戶經(jīng)理進行重點的幫扶和要求.市場經(jīng)理對客戶經(jīng)理的考核重點放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上，市場經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營指導，采取實地調(diào)查的方式進行落實、以提高贏利水平、高升銷售結(jié)構(gòu)、強化客戶認可度等方面進行評估，達到服務與提升的目的提高客戶的守法與配合意識.客戶經(jīng)理協(xié)同管理的80%卷煙零售戶數(shù)量，3加強80%協(xié)同管理客戶的管理.一個相對數(shù)目較大的群體，客戶經(jīng)理對客戶的管理不能僅僅放在盤查庫存、檢查卷煙條碼上，更主要如何掌握客戶的卷煙銷售走勢、異常情況方面，更加注意卷煙條、盒的零售指導價的落實情況，開展有效的管理，但不能做為有效的獎勵手段.進一步規(guī)范經(jīng)營行為.大戶的管理嚴格依照《公司大戶管理方法》要求管理，4加強轄區(qū)大戶管理.特別是大戶的卷煙銷售、監(jiān)督檢查、訪問質(zhì)量、守法意識、配合度等方面必需按公司的大戶的要求進行管理.提高市場的監(jiān)管力度.針對目前三員互動的有效溝通提出的問題沒有得到及時有效的解決;客戶經(jīng)理反饋的信息無法查實;專賣檢查不到位、客戶經(jīng)理訪問不到位;送貨人員送貨不及時等問題，5加強三員互動.縣營銷部將是今年下半年重點監(jiān)督和考核的重點內(nèi)容.首先、加強信息、線索的數(shù)量、真實性問題的落實，由督察組對一些重要的未查實的線索、信息進行重點督察，提高客戶經(jīng)理信息、線索的真實性.其次、加強轄區(qū)專賣檢查隊對信息、線索的查實率做為一項硬性指標來考核力度.再次、進一步加強送貨員送貨時間的核實，保證送貨員在規(guī)定的時間將卷煙送到客戶手里，提高客戶按時接貨的意識，杜絕其他人代接貨的問題.PAGE頁碼9/NUMPAGES總頁數(shù)14

下半年營銷部工作計劃范文〖2〗永登營銷部根據(jù)本次全省煙草會議精神，結(jié)合年初工作會議部署，堅持“穩(wěn)中求進、富有效率、充滿活力、優(yōu)質(zhì)服務”的總體要求，結(jié)合縣局〔營銷部〕全年的工作思路并結(jié)合轄區(qū)實際情況，重點安排部署下半年的工作任務.下面，就營銷部下半年工作做如下安排.一∶加強學習、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊伍.目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求.為適應新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務過硬的營銷隊伍.1:加強行業(yè)及涉外知識的學習、著力提高營銷人員的綜合能力.針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習.培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學等.內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間.使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮.2:狠抓業(yè)務素質(zhì)的提高，保證各項工作的順利開展.隨著網(wǎng)建功能的進一步推進，營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導的有效性直接影響著工作的順利開展.營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業(yè)務、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點.二∶深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求.一是自6月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產(chǎn)生了誤區(qū)，導致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏差.既有客戶認識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導方面的問題.使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用.二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會，導致在日常的宣傳和引導出現(xiàn)問題.針對存在的問題將從以下方面進行著手整改.1:營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區(qū)別開來.在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標.主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù).2:穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作.客戶經(jīng)理預測準確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預測等做為重點進行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力.由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌.在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，__個百分點.3:從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況.針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量.杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況.落實“市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應市場的能力.按照蘭州公司貨源供應、緊俏卷煙供應管理辦法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量;細分零售戶對不同品牌〔品類〕的需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護調(diào)整.通過合理定量，促進科學投放水平的提高，體現(xiàn)以市場為導向的投放原則.4:“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展.縣營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點去了解，為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料.做為日?？己丝蛻艚?jīng)理的一項日常工作.錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來.實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑.三∶提高服務、強化管理、進一步完善客戶關(guān)系管理.為進一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶服務質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務、及時有效的貨源等;如何加強客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等;需要我們營銷人員用心去呵護、去營造.1:強化服務，進一步營造良好的市場環(huán)境.心與心的交流，需要用行動來實現(xiàn)，使客戶感覺到煙草公司關(guān)懷,就要求我們的營銷人員充分領(lǐng)會差異化的管理和服務理念.客戶的服務是全方位的，節(jié)日問候、生日祝福等情親化的服務;供貨信息按時傳遞到客戶;行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時間得到等問題的存在導致客戶無法及時訂購到適銷對路的卷煙，對客戶經(jīng)理的依賴度大大降低.下半年，營銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務，在縣城、重點市場等有條件的地方首先展開，“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳遞、客戶情親化服務提升的一個重要指標來考核，在第一時間對轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息.解決客戶經(jīng)理不能及時傳遞相關(guān)信息的問題.該項工作的落實在9月底之前完成.重點是城中客戶服務部.2:加強轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營指導，提高客戶的贏利水平.全年要求客戶經(jīng)理對客戶的卷煙經(jīng)營指導面達到60以上，有效指導達到80%以上，對以前沒有趕上經(jīng)營指導進度的客戶經(jīng)理進行重點的幫扶和要求.市場經(jīng)理對客戶經(jīng)理的考核重點放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上，市場經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營指導，采取實地調(diào)查的方式進行落實、以提高贏利水平、高升銷售結(jié)構(gòu)、強化客戶認可度等方面進行評估，達到服務與提升的目的.3:加強80%協(xié)同管理客戶的管理，提高客戶的守法與配合意識.客戶經(jīng)理協(xié)同管理的80%的卷煙零售戶數(shù)量，是一個相對數(shù)目較大的群體，客戶經(jīng)理對客戶的管理不能僅僅放在盤查庫存、檢查卷煙條碼上，更主要如何把握客戶的卷煙銷售走勢、異常情況方面，更加注意卷煙條、盒的零售指導價的落實情況，開展有效的管理，但不能做為有效的處罰手段.4:加強轄區(qū)大戶管理，進一步規(guī)范經(jīng)營行為.大戶的管理嚴格按照《蘭州公司大戶管理辦法》的要求管理，特別是大戶的卷煙銷售、監(jiān)督檢查、拜訪質(zhì)量、守法意識、配合度等方面必須按蘭州公司的大戶的要求進行管理.5:加強三員互動，提高市場的監(jiān)管力度.針對目前三員互動的有效溝通提出的問題沒有得到及時有效的解決;客戶經(jīng)理反饋的信息無法查實;專賣檢查不到位、客戶經(jīng)理拜訪不到位;送貨人員送貨不及時等問題，縣營銷部將是今年下半年重點監(jiān)督和考核的重點內(nèi)容.首先、加強信息、線索的數(shù)量、真實性問題的落實，由督察組對一些重要的未查實的線索、信息進行重點督察，提高客戶經(jīng)理信息、線索的真實性.其次、加強轄區(qū)專賣檢查隊對信息、線索的查實率做為一項硬性指標來考核力度.再次、進一步加強送貨員送貨時間的核實，保證送貨員在規(guī)定的時間將卷煙送到客戶手里，提高客戶按時接貨的意識，杜絕其他人代接貨的問題.四∶加強品牌培育，提高市場占有率.下半年營銷人員進一步轉(zhuǎn)變觀念，提高認識，在卷煙品牌培育方面，營銷人員嚴格按照國家局關(guān)于《國家煙草專賣局關(guān)于公布前20名全國性卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果的通知》的通知的要求開展有效培育.使每個營銷人員清楚卷煙品牌的方向和目標.特別是今年“蘭州”品牌卷煙視同前20名全國性卷煙重點骨干品牌后的培育工作.1:在縣城所在地：重點將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上;農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點.農(nóng)村市場加強5元左右卷煙的培育做為重點，提高市場的占有率.并對新上市的新品牌在銷售一個月后寫出書面分析材料，分析品牌在市場上的銷售走勢、消費者的意見、客戶的訂購情況等.2:各客戶服務部根據(jù)每個客戶經(jīng)理所管轄的片區(qū)，有針對性的制定卷煙品牌上柜數(shù)量、使每個客戶清楚今后卷煙品牌銷售和發(fā)展的方向，提高客戶宣傳、銷售和訂購卷煙的目的性.3:對廣大的農(nóng)村市場進一步宣傳四∶五類卷煙實行“稍緊平衡”供貨政策的原因，提高客戶的滿意度.杜絕客戶的抵觸情緒.五∶強化管理，進一步規(guī)范經(jīng)營秩序.今年蘭州公司與職工簽定《明示承諾書》以后，職工規(guī)范經(jīng)營的自覺意識大大提高，杜絕了客戶經(jīng)理代訂、送貨員套購、截留卷煙的行為發(fā)生.1:客戶經(jīng)理的規(guī)范經(jīng)營方面：客戶經(jīng)理在每天拜訪時對轄區(qū)一些個別無法按時訂購卷煙的零售戶客戶經(jīng)理必須收集客戶自主需求的卷煙品牌、數(shù)量，報市場經(jīng)理核實簽字后，次日由支點統(tǒng)一訂購，沒有訂單的客戶要一律做無需求處理.遏制客戶經(jīng)理盲目上報需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生.2:進一步規(guī)范客戶經(jīng)理的工作職責.客戶經(jīng)理不得向卷煙零售戶分配訂單、分配貨源;不得與客戶商訂卷煙品牌和數(shù)量，不得要求或暗示客戶按照指定的品牌和數(shù)量提報訂單和需求.要求客戶經(jīng)理從拿訂單的具體工作中解脫出來，更好發(fā)揮客戶經(jīng)理服務客戶、營銷品牌的作用.嚴格執(zhí)行“六不準”.3:實行總量浮動控制.客戶經(jīng)理不得規(guī)定客戶的下限，不得按規(guī)格約定銷量.客戶根據(jù)市場的實際需求，與零售戶商定供貨總量，在次基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶的經(jīng)營規(guī)模為大、中、小型，進行按規(guī)定進行浮動管理.PAGE頁碼12/NUMPAGES總頁數(shù)14

下半年營銷部工作計劃范文〖3〗時光飛逝，轉(zhuǎn)瞬間已進入__年7月份，回顧上半年，財務部全體人員對待工作兢兢業(yè)業(yè)，較為圓滿的完成了公司賦予的各項任務.根據(jù)上半年工作完成情況，現(xiàn)對__年度下半年的工作作出如下計劃一∶增強財務監(jiān)督職能在工作中，嚴格按照國家相關(guān)會計法規(guī)及公司財務管理制度的規(guī)定，對違法違規(guī)的活動進行制止，預防財務風險.在報銷方面，加強內(nèi)部監(jiān)督，嚴格遵照相關(guān)財務管理制度執(zhí)行，對不符合規(guī)定的單據(jù)一律予以退回，努力開源節(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用.二∶科學合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率1:加強并規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算，按照財務制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務，強化資金使用的計劃性、效率性和安全性，結(jié)合實際，重點加強對房地產(chǎn)項目投資的分析與管理，盡可能地規(guī)避因政策變化帶來的資金風險.2:加強與各開戶行的合作，搭建安全、快捷的資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò);通過內(nèi)部管理控制，合理籌措、統(tǒng)籌安排運用資金.庫存現(xiàn)金管理方面，除滿足集團公司日常開支外，要繼續(xù)和各開戶行協(xié)調(diào)，解決大額現(xiàn)金支取難的問題，保障各個項目在下半年秋收季節(jié)的大量現(xiàn)金需求.3:加強對公司資金需求及回籠情況的分析，積極與公司生產(chǎn)經(jīng)營部門進行信息交流，掌握公司生產(chǎn)經(jīng)營過程中存在的資金缺口，加大資金籌措力度，提高項目融資貸款能力.為此，下半年的工作中一方面要克服困難，做好老貸款的還舊續(xù)新;一方面要與銀行方面保持積極溝通，爭取條件優(yōu)惠的貸款，降低融資費用.個人貸款方面，要及時支付到期本金及利息，維護公司信用，為進一步融資創(chuàng)造良好的平臺.三∶加強會計核算工作目前財務部會計核算是在初步實現(xiàn)會計電算化的基礎(chǔ)上進行的，已基本建立電算化為主、手工賬為輔，電算化手工賬相互印證的核算管理模式，較好的解決了手工核算中的計賬不規(guī)范和大量重復勞動產(chǎn)生的錯記、漏計、錯算、重復等錯誤.下一步將繼續(xù)加大財務基礎(chǔ)工作建設(shè)，從票據(jù)粘貼、憑證裝訂、賬證登錄、報表出具等工作抓起，認真審核原始票據(jù)，細化賬務處理流程，內(nèi)控與內(nèi)審結(jié)合，每月進行自查、自檢，做到賬目清楚，賬證、賬實、賬表、賬賬相符，使財務基礎(chǔ)工作更加規(guī)范化.為做好以上工作，要求全體財務人員在工作中認真學習，不斷總結(jié)經(jīng)驗及教訓，把財務核算工作做得更精細化，能夠全面、細致、及時地為公司及相關(guān)部門提供翔實信息，并要從單一的會計核算向前端的財務籌劃、過程中的財務監(jiān)督、事后的財務分析轉(zhuǎn)移，為公司領(lǐng)導層決策提供可靠依據(jù).四∶加強與銀行、稅務等有關(guān)部門的合作，積極研究稅收政策，合法避稅增加效益在下半年的工作中，全體財務人員應加強稅收政策法規(guī)的研究，加強與稅務部門對各項工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，需特別關(guān)注的是省直地稅上至局長下至專管員全部履新，稅務方面的交流與溝通要重新開展.五∶組織全體人員積極參加各種形式的在崗培訓財務部既是一個職能管理部門、同時更是一個信息部門，要求能夠隨時為公司的決策提供準確的參考信息和決策依據(jù).在本職工作方面，全體財務人員兢兢業(yè)業(yè)，基本滿足公司需求，但對比公司快速發(fā)展，還存在人員業(yè)務素質(zhì)明顯偏低、財務管理意識較為淡薄、執(zhí)行公司高層決策不力、綜合協(xié)調(diào)能力亟待提高等一系列問題.因此，全面深入的學習財務知識，開拓視野，改進工作方法，增強財務管理意識等對財務全體人員十分必要.綜上，下半年將通過每周部門工作例會、平時專題探討、中財訊會計人員培訓等內(nèi)外結(jié)合的方式對財務人員進行在崗培訓.進一步完善財務人員知識結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)一專多能、德才兼?zhèn)洹⒏挥袆?chuàng)新精神和進取意識的復合型財會人才.六∶加強與公司其他部門之間的溝通，資源共享，積極參與公司的各項政策、經(jīng)營方案的制定，做好參謀工作下半年，為完成集團公司本年度目標任務，財務部的工作任重而道遠.為此，需要在以下幾個方面繼續(xù)做好工作1:做好下半年集團公司及四個子公司營業(yè)稅、所得稅的納稅申報及匯算清繳工作，合理降低各項稅務風險.2:加強公司投標保證金管理，建立投標保證金統(tǒng)計檔案，對每一筆投標保證金的收取、支付、退回都詳細登記，做到有案可查，變混亂為清晰、變被動為主動.3:領(lǐng)導帶頭、全員參與，堅信"辦法總比困難多"，通過各種途徑加大收集材料__力度，搞好集團公司成本核算，做好第四季度稅務稽查的準備工作.這是財務部下半年的工作重點也是難點.4:在上半年的對賬工作基礎(chǔ)上，將繼續(xù)分施工項目、分負責人、按照日期分別統(tǒng)計公司開具的每一張__及甲方支付的每一筆款項，遵循"先內(nèi)部、后甲方"的對賬原則，分別與項目經(jīng)理、建設(shè)單位核對工程款往來賬項，重點關(guān)注甲方代扣代繳、甲供材及實物抵扣工程款等問題，爭取每對一次賬都有結(jié)果形成并存檔，切實維護公司及項目經(jīng)理的經(jīng)濟利益.最后，我部門全體人員將緊緊跟隨公司的發(fā)展步伐，堅持過程化控制、準確性核算的工作方法和態(tài)度，為公司全面完成下半年的目標任務而努力.PAGE頁碼14/NUMPAGES總頁數(shù)14

下半年營銷部工作計劃范文〖4〗一∶依法組織非稅收入嚴格按照國家和省有關(guān)非稅收入政策規(guī)定，規(guī)范非稅收入管理，堅持依法征收，努力提高非稅收入質(zhì)量.深入挖掘增收潛力.加強非稅收入征管，著重加強國有資源〔資產(chǎn)〕有償使用收入、國有資本經(jīng)營收入等重點項目的征管；爭取將非稅征管的范圍延伸到每一個單位、每一個項目，努力做到應收盡收，確保完成非稅收入預算任務.加強非稅收入收繳管理.根據(jù)政府收支分類改革精神，按照“單位開票、銀行代收、財政統(tǒng)管”的非稅征管新模式，繼續(xù)全面落實并完善非稅收入收繳分離制度，不斷提高非稅收繳管理水平；加強非稅收繳賬戶管理，繼續(xù)優(yōu)化收繳流程，加強銀行代收工作管理，提高代理業(yè)務水平.加強非稅收入資金管理.加強非稅收入會計核算工作，確保非稅收入資金安全；加強非稅收入入庫管理，嚴格按規(guī)定及時劃解，妥善處理好非稅收入及時足額入庫〔戶〕與均衡入庫的關(guān)系，繼續(xù)完善非稅收入退還操作規(guī)程，嚴格退還程序，確保規(guī)范退還.加強非稅收入票據(jù)管理.按照“票款同行，以票控收”的總體要求，不斷完善非稅票據(jù)購領(lǐng)、保管、發(fā)放、使用和繳銷等制度辦法，嚴把非稅票據(jù)的發(fā)放和核銷兩個關(guān)口