地產(chǎn)代理公司：入職培訓(xùn)課程教程課件

龍湖地產(chǎn)入職培訓(xùn)資料劉顯才

劉顯才中國地產(chǎn)心智銷售培訓(xùn)第一人地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)專家心智情景銷售訓(xùn)練專家全經(jīng)聯(lián)商學(xué)院實(shí)戰(zhàn)講師九龍房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練機(jī)構(gòu)總教練核心課程：《心智售樓逼定密碼》

《心智售樓談判密碼》《心智售樓成交密碼》劉老師助理劉余體報(bào)道鏈接龍湖是個(gè)什么樣的公司

龍湖簡(jiǎn)介

龍湖地產(chǎn)于1995年6月成立于重慶，現(xiàn)在，龍湖集團(tuán)已包括重慶龍湖地產(chǎn)、成都龍湖地產(chǎn)、京津龍湖地產(chǎn)和上海、西安五個(gè)地區(qū)公司以及各地區(qū)公司下屬的物業(yè)管理公司和商業(yè)管理公司，共擁有員工3000余名。龍湖憑借一貫的創(chuàng)新精神及專業(yè)開發(fā)優(yōu)勢(shì)，以其準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、超前的規(guī)劃設(shè)計(jì)以及優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理，在業(yè)內(nèi)樹立了良好的企業(yè)品牌形象。龍湖是個(gè)什么樣的公司

龍湖簡(jiǎn)介龍湖起源……龍湖花園地塊原貌，1997龍湖是個(gè)什么樣的公司

龍湖簡(jiǎn)介龍湖南苑：善待你一生占地15萬平方米，總建筑面積28萬平方米，由聯(lián)排別墅、多層公寓及高層電梯公寓等建筑構(gòu)成。龍湖南苑于1998年和2000年，蟬聯(lián)第一、二屆“重慶市十佳住宅小區(qū)”評(píng)選第一名。龍湖是個(gè)什么樣的公司龍湖簡(jiǎn)介龍湖西苑：回家就是度假的開始龍湖·西苑占地面積14萬平方米，總建筑面積26萬平方米。沿湖一側(cè)建筑層數(shù)較低，由東向西漸次增高，曲線柔美，圍合成數(shù)個(gè)錯(cuò)落有致的庭院，營造出溫馨的居家氛圍。2002年，西苑榮獲重慶市第三屆“十佳住宅小區(qū)”評(píng)選第一名。龍湖是個(gè)什么樣的公司

龍湖簡(jiǎn)介龍湖·北城天街龍湖·北城天街位于江北區(qū)觀音橋中心地帶，是重慶目前最大的SHOPPINGMALL，建筑面積20多萬平方米。龍湖是個(gè)什么樣的公司龍湖簡(jiǎn)介龍湖·北岸星座北部新城的地標(biāo)建筑，一座現(xiàn)代感極強(qiáng)的酒店式商務(wù)公寓。北岸星座位于北城天街SHOPPINGMALL入口處，建筑外觀高雅俊朗，空間自由分隔，并以酒店式服務(wù)管理為依托，建立全方位服務(wù)設(shè)施和周全的配套。龍湖·北岸星座開盤當(dāng)日8小時(shí)售罄。房地產(chǎn)E網(wǎng)龍湖是個(gè)什么樣的公司龍湖簡(jiǎn)介一生一棟·藍(lán)湖郡藍(lán)湖郡總占地1600畝，是重慶目前規(guī)模最大的純別墅社區(qū)。社區(qū)內(nèi)幼兒園、小學(xué)、中學(xué)教育配套完善，更有大型體育中心、大型超市、休閑商業(yè)街等生活配套設(shè)施，成就名流社區(qū)至上生活。2004年9月，龍湖?藍(lán)湖郡榮獲"中國十大品牌別墅"稱號(hào)

龍湖是個(gè)什么樣的公司龍湖簡(jiǎn)介龍湖·紫都城：這座城市的童話龍湖·紫都城位于渝北區(qū)冉家壩,占地面積21萬平方米,建筑面積52萬平方，保括3000套住宅和家居購物廣場(chǎng)、綜合超市等建筑。龍湖是個(gè)什么樣的公司龍湖簡(jiǎn)介龍湖·弗萊明戈：西班牙小洋樓整個(gè)項(xiàng)目占地面積120畝，建筑面積15萬平米，為西班牙小洋樓風(fēng)格的高尚住宅區(qū)。龍湖是個(gè)什么樣的公司龍湖簡(jiǎn)介龍湖·觀山水：生活在高處龍湖·觀山水位于南岸區(qū)鵝公巖橋頭,占地面積7萬平方米,建筑面積31萬平方。

龍湖是個(gè)什么樣的公司龍湖簡(jiǎn)介龍湖·西城天街:一個(gè)新都會(huì)的誕生龍湖·西城天街項(xiàng)目位于九龍坡區(qū)商業(yè)步行街核心地段，集主力百貨店、品牌專賣店、星級(jí)飯店、寫字樓、高檔住宅為一體的大型建筑群，項(xiàng)目占地3萬平方米，總建筑面積25萬平方米。2006年11月，創(chuàng)下65分鐘銷售完1棟樓的樓市記錄龍湖是個(gè)什么樣的公司龍湖簡(jiǎn)介龍湖·春森彼岸龍湖·春森彼岸位于江北區(qū)陳家館，是集城市梯道景觀帶、濱江住宅群、寫字樓商業(yè)于一體的建筑綜合群?？偨ㄖ娣e約60萬平方米。龍湖是個(gè)什么樣的公司龍湖簡(jiǎn)介龍湖·江與城龍湖攜手香港置地的造城力作，整個(gè)項(xiàng)目占地面積68萬平米，建筑面積100萬平米，包含商場(chǎng)、花園洋房、高層公寓等建筑，為沿嘉陵江的高尚住宅區(qū)。龍湖是個(gè)什么樣的公司公司榮譽(yù)2004年3月，2006年4月，2007年4月龍湖連續(xù)三屆榮獲全國住宅用戶滿意度測(cè)評(píng)第一名1998年－2006年龍湖連續(xù)10年、五屆榮獲重慶市“十佳住宅小區(qū)”評(píng)選第一名龍湖是個(gè)什么樣的公司公司榮譽(yù)2007年6月，龍湖榮獲重慶市第五屆“房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)五十強(qiáng)”第一名2007年3月，龍湖榮獲重慶市廣廈獎(jiǎng)商業(yè)、住宅兩項(xiàng)第一名

龍湖是個(gè)什么樣的公司關(guān)于龍湖銷售收入回顧（萬元）龍湖是個(gè)什么樣的公司關(guān)于龍湖集團(tuán)總資產(chǎn)01-06年復(fù)合增長(zhǎng)率78%人民幣萬元集團(tuán)凈資產(chǎn)01-06年復(fù)合增長(zhǎng)率74%人民幣萬元龍湖是個(gè)什么樣的公司關(guān)于龍湖龍湖已成為領(lǐng)先的城市房地產(chǎn)投資、開發(fā)、管理集團(tuán)2006年銷售收入：36.9

億元總資產(chǎn)：68.9億元累計(jì)開發(fā)建筑面積：300

萬平方米規(guī)劃建筑面積：1100

萬平方米員工人數(shù)：2400人累計(jì)社會(huì)貢獻(xiàn)總額：31.2

億元2007年銷售收入：70

億元總資產(chǎn)：110億元累計(jì)開發(fā)建筑面積：700

萬平方米規(guī)劃建筑面積：1400

萬平方米員工人數(shù)：3600人累計(jì)社會(huì)貢獻(xiàn)總額：46

億元龍湖是個(gè)什么樣的公司組織架構(gòu)大公司小組織Tex龍湖房地產(chǎn)E網(wǎng)龍湖是個(gè)什么樣的公司組織架構(gòu)龍湖集團(tuán)組織架構(gòu)圖及開發(fā)項(xiàng)目圖重慶龍湖地產(chǎn)公司組織架構(gòu)龍湖是個(gè)什么樣的公司組織架構(gòu)三大業(yè)務(wù)板塊地產(chǎn)開發(fā)物業(yè)管理商業(yè)運(yùn)營龍湖是個(gè)什么樣的公司組織架構(gòu)重慶地產(chǎn)公司各職能部門組織架構(gòu)龍湖是個(gè)什么樣的公司企業(yè)文化龍湖集團(tuán)企業(yè)文化框架1項(xiàng)龍湖使命5項(xiàng)核心價(jià)值觀10項(xiàng)龍湖經(jīng)營管理原則

40－50個(gè)龍湖集團(tuán)企業(yè)文化案例概括龍湖是個(gè)什么樣的公司使命為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)并影響他們的行為在此過程中成為卓越的企業(yè)并創(chuàng)造機(jī)會(huì)龍湖是個(gè)什么樣的公司核心價(jià)值觀龍湖的氣質(zhì)：“志存高遠(yuǎn)，堅(jiān)韌踏實(shí)”。這種氣質(zhì)又由以下五項(xiàng)核心價(jià)值觀支撐人文精神企業(yè)家精神追求卓越研究精神信任共贏龍湖是個(gè)什么樣的公司成功觀人生的目標(biāo)寧靜的心靈金錢的自由健康愛成功觀龍湖是個(gè)什么樣的公司經(jīng)營管理原則六、同路人原則七、科學(xué)決策原則八、改進(jìn)創(chuàng)新原則九、簡(jiǎn)單直接原則十、團(tuán)隊(duì)原則一、長(zhǎng)期利益原則二、客戶至上原則三、先外后內(nèi)原則四、員工成長(zhǎng)原則五、精英原則長(zhǎng)遠(yuǎn)利益原則（這是我們對(duì)待企業(yè)經(jīng)營、發(fā)展的態(tài)度）先外后內(nèi)原則（這是我們對(duì)待外部環(huán)境的態(tài)度）員工成長(zhǎng)原則（這是我們對(duì)待員工的態(tài)度）精英原則（這是我們對(duì)待職業(yè)經(jīng)理人的態(tài)度）同路人原則（這是我們對(duì)待同路人的態(tài)度）科學(xué)決策原則（這是我們對(duì)待決策的態(tài)度）改進(jìn)創(chuàng)新原則（這是我們對(duì)待組織能力發(fā)展的態(tài)度）簡(jiǎn)單直接原則（這是我們對(duì)待員工關(guān)系的態(tài)度）團(tuán)隊(duì)原則（這是我們對(duì)待個(gè)人與團(tuán)隊(duì)關(guān)系的態(tài)度）經(jīng)營管理原則追求卓越人文精神研究精神信任共贏企業(yè)家精神龍湖是個(gè)什么樣的公司

核心價(jià)值觀客戶至上原則（這是我們對(duì)待客戶的態(tài)度）目錄Contents龍湖是個(gè)什么樣的公司？成長(zhǎng)空間和發(fā)展機(jī)會(huì)未來發(fā)展戰(zhàn)略制度問題與回答成長(zhǎng)空間和發(fā)展機(jī)會(huì)做好產(chǎn)品的機(jī)會(huì)與分供方合作過程中視野的拓寬與國內(nèi)外高水平合作伙伴近距離接觸的機(jī)會(huì)（一）專業(yè)能力的提升房地產(chǎn)E網(wǎng)成長(zhǎng)空間和發(fā)展機(jī)會(huì)

（二）系統(tǒng)化的培訓(xùn)發(fā)展體系增加員工才干是為員工造福、為企業(yè)造福、為社會(huì)造福。公司為員工提供技能培訓(xùn)、知識(shí)拓展和思維拓展三個(gè)層面的培訓(xùn)。2007年8月營銷部戶外拓展成長(zhǎng)空間和發(fā)展機(jī)會(huì)

1、個(gè)人成長(zhǎng)機(jī)會(huì)首先基于規(guī)范的人力資源管理體系

2、個(gè)人成長(zhǎng)機(jī)會(huì)還表現(xiàn)為多條個(gè)人職業(yè)發(fā)展通道（三）個(gè)人成長(zhǎng)機(jī)會(huì)

3、全國化發(fā)展過程中的個(gè)人成長(zhǎng)機(jī)會(huì)2級(jí)1級(jí)3級(jí)4級(jí)6級(jí)5級(jí)8級(jí)7級(jí)9級(jí)成長(zhǎng)空間和發(fā)展機(jī)會(huì)

九個(gè)職業(yè)等級(jí)成長(zhǎng)空間和發(fā)展機(jī)會(huì)

三個(gè)職業(yè)序列總經(jīng)理正式員工主管總監(jiān)副總XX師主任XX師總XX師行政專員高級(jí)專員懂專業(yè)技術(shù)的管理人員懂管理的專業(yè)技術(shù)人員行政人員多條個(gè)人職業(yè)發(fā)展通道經(jīng)理經(jīng)理北京成都重慶天津上海成長(zhǎng)空間和發(fā)展機(jī)會(huì)全國化發(fā)展機(jī)會(huì)西安成長(zhǎng)空間和發(fā)展機(jī)會(huì)

（四）完善的綜合評(píng)估機(jī)制和個(gè)人發(fā)展計(jì)劃指引不斷改進(jìn)超越自己制定計(jì)劃達(dá)成目標(biāo)績(jī)效評(píng)估員工綜合評(píng)估及發(fā)展計(jì)劃反饋員工的長(zhǎng)處和不足之處成長(zhǎng)空間和發(fā)展機(jī)會(huì)

（五）行業(yè)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的全面薪酬1年保障收入3效益獎(jiǎng)2全面保障的福利體系言論自由的內(nèi)部論壇簡(jiǎn)單直接加職業(yè)化的人際關(guān)系充分的資源和權(quán)限成長(zhǎng)空間和發(fā)展機(jī)會(huì)

高效便捷的辦公環(huán)境（六）良好的工作環(huán)境目錄Contents龍湖是個(gè)什么樣的公司？成長(zhǎng)空間和發(fā)展機(jī)會(huì)未來發(fā)展戰(zhàn)略制度問題與回答未來發(fā)展戰(zhàn)略龍湖成長(zhǎng)之道

多元本地異地區(qū)域聚焦戰(zhàn)略產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略在同一區(qū)域掌握不同業(yè)態(tài)與產(chǎn)品習(xí)性高層公寓花園洋房別墅購物中心提供與眾不同的高品質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)融入城市，在同一區(qū)域內(nèi)運(yùn)用系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)提供多元化的產(chǎn)品單一未來發(fā)展戰(zhàn)略地域擴(kuò)張戰(zhàn)略

地域大且區(qū)域發(fā)展不平衡的中國市場(chǎng)特征決定了領(lǐng)先企業(yè)的地域擴(kuò)張戰(zhàn)略同時(shí)兼?zhèn)滟Y源稟賦與政策支持是龍湖目標(biāo)城市選擇的核心標(biāo)準(zhǔn)政策支持歷史文化（重商主義的積淀）自然資源交通運(yùn)輸城市新移民政治地位國家特殊政策扶持直屬壟斷企業(yè)直接投入國債使用目標(biāo)城市資源稟賦未來發(fā)展戰(zhàn)略區(qū)域聚焦戰(zhàn)略

人才、土地市場(chǎng)的供給壓力和產(chǎn)品需求的周期性波動(dòng)是龍湖選擇區(qū)域聚焦戰(zhàn)略的本原在每一個(gè)進(jìn)入的城市成為NO.1或NO.2集中于中高端市場(chǎng)，在城市內(nèi)進(jìn)行多業(yè)態(tài)布局可售物業(yè)數(shù)量維持在高水平并快速周轉(zhuǎn)（尤其是城市化的前期和中期）適時(shí)發(fā)展具高升值潛力的地標(biāo)性投資物業(yè)房地產(chǎn)E網(wǎng)未來發(fā)展戰(zhàn)略龍湖持續(xù)成長(zhǎng)之路

公司在總結(jié)多業(yè)態(tài)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，將進(jìn)入快速區(qū)域擴(kuò)張的新階段目錄Contents龍湖是個(gè)什么樣的公司？成長(zhǎng)空間和發(fā)展機(jī)會(huì)未來發(fā)展戰(zhàn)略制度問題與回答人力資源制度路徑：主頁——地產(chǎn)知識(shí)管理——地產(chǎn)知識(shí)庫——搜索“匯編”“人力資源行政制度、流程、指引匯編（070514）”各職能部門相關(guān)制度路徑：主頁——地產(chǎn)知識(shí)管理——地產(chǎn)知識(shí)庫——職能管理——重慶——各職能部門新員工入職指引制度了解、適應(yīng)一個(gè)新的環(huán)境首要是個(gè)人的責(zé)任，與此同時(shí)，公司有責(zé)任幫助個(gè)人取得成功為每位新員工指定1－2位入職引導(dǎo)人幫助新員工了解和適應(yīng)龍湖的文化，掌握龍湖做事的標(biāo)準(zhǔn)，抓住勝任職責(zé)的重點(diǎn)，減少動(dòng)作變形充分主動(dòng)地溝通，及時(shí)給予反饋入職轉(zhuǎn)正試用期：入職之日起三個(gè)月（置業(yè)顧問一個(gè)月）轉(zhuǎn)正時(shí)間可根據(jù)個(gè)人表現(xiàn)情況予以提前轉(zhuǎn)正形式：轉(zhuǎn)正答辯部門交流個(gè)別交流Ｑ＆Ａ問題與回答

南昌正九公關(guān)策劃傳媒有限公司（）是一家專業(yè)的活動(dòng)策劃執(zhí)行公司，注冊(cè)資金人民幣伍拾萬元，專注于江西地區(qū)公關(guān)活動(dòng)策劃的資源整合機(jī)構(gòu)。公司成立于2014年，即保持著策劃人+廣告人+公關(guān)人+經(jīng)紀(jì)人+媒體人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，我們專業(yè)從事公關(guān)策劃、明星經(jīng)紀(jì)、高端婚禮、企業(yè)年會(huì)、文藝演出、演藝節(jié)目、廣告代理、開業(yè)慶典、模特禮儀、設(shè)備租賃、媒體整合、會(huì)展展覽等服務(wù)為一體的綜合性傳媒公司。

公司提供服務(wù)：年會(huì)策劃、活動(dòng)策劃、節(jié)目提供、品牌發(fā)布會(huì)、禮儀慶典、路演促銷、演藝表演、樓市開盤、會(huì)議會(huì)務(wù)等服務(wù)，并且提供一整套的舞臺(tái)、音響燈光、背景搭建、創(chuàng)意節(jié)目的整體解決方案。目前，公司正涉足于房地產(chǎn)、汽車、IT、服裝、化妝品、婚慶、公共服務(wù)等行業(yè)，為政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位提供著高端、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。公司自成立以來，始終堅(jiān)持以“拒絕平庸、追求創(chuàng)新”為策劃思路，以“誠實(shí)守信、服務(wù)至上”為發(fā)展理念，以“正確對(duì)待、建立長(zhǎng)久”為合作愿景。

正九傳媒人高舉"創(chuàng)意創(chuàng)新、精思精品"的大旗，扎根南昌，面向江西，立志打造省內(nèi)一流的策劃傳媒知名品牌。我們憑借精準(zhǔn)的定位、精當(dāng)?shù)臉?gòu)思、精湛的設(shè)計(jì)，為省內(nèi)外上企業(yè)客戶提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。公關(guān)策劃：營銷策劃、活動(dòng)策劃、演出策劃、慶典策劃、年會(huì)策劃、高端資源、公關(guān)策劃、項(xiàng)目策劃、公關(guān)咨詢、媒體公關(guān)；明星經(jīng)紀(jì)：明星演出、明星代言、明星活動(dòng)、明星剪裁、網(wǎng)絡(luò)歌手、港臺(tái)明星、知名主持人、名人專家、文學(xué)大師；高端婚禮：主題婚禮、創(chuàng)意婚禮、婚慶策劃、婚禮布置、婚車租賃、婚禮主持、婚紗攝影、花藝鮮花、婚禮套系；商務(wù)會(huì)務(wù)：客戶答謝會(huì)、新品發(fā)布會(huì)、推介會(huì)、企業(yè)年會(huì)、酒會(huì)、表彰會(huì)、招商會(huì)、答謝宴會(huì)、促銷會(huì)；文藝演出：演唱會(huì)、文藝晚會(huì)、元旦晚會(huì)、圣誕晚會(huì)、迎新晚會(huì)、外籍演出、年會(huì)演出、商業(yè)巡演、舞臺(tái)演出；演藝節(jié)目：創(chuàng)意節(jié)目、主持人、歌手、舞蹈、魔術(shù)、小提琴、紅歌手、樂器表演、搖滾樂隊(duì)、達(dá)人秀等高端節(jié)目；廣告代理：戶外廣告、電視廣告、電臺(tái)廣告、報(bào)紙廣告、新媒體廣告、企業(yè)宣傳片、專題展示片、活動(dòng)推廣、年會(huì)攝制；慶典活動(dòng)：節(jié)日慶典、開業(yè)慶典、簽約儀式、奠基儀式、開盤儀式、周年慶典、落成典禮、動(dòng)工儀式、模特禮儀、啟動(dòng)儀式；設(shè)備租賃：舞臺(tái)設(shè)計(jì)、制作、搭建，燈光、音響演出設(shè)備一條龍服務(wù)；冷煙火、彩旗