企業(yè)年度工作計(jì)劃四篇

第頁(yè)企業(yè)年度工作計(jì)劃四篇企業(yè)年度工作安排篇1

在總的領(lǐng)導(dǎo)下，本人在年度，基本完成了相關(guān)工作任務(wù)，當(dāng)然這其中確定還有很多不足和須要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、主動(dòng)主動(dòng)、創(chuàng)建性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)公司群狼博虎，無(wú)堅(jiān)不摧的理念，全面開(kāi)展年度的工作?，F(xiàn)制定工作安排如下：

一、進(jìn)一步熟識(shí)金龍魚客服工作的整個(gè)流程，多參加多走動(dòng)，對(duì)于每個(gè)項(xiàng)目按時(shí)結(jié)案，做到少出差錯(cuò)。

二、全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的辦公行政管理工作，協(xié)調(diào)公司各部門間各項(xiàng)協(xié)作事宜。

三、完善公司各項(xiàng)管理規(guī)章制度，定期或不定期對(duì)各部門的制度執(zhí)行狀況進(jìn)行檢查，保證公司的管理規(guī)章制度切實(shí)可行。

四、依據(jù)今年的詳細(xì)實(shí)際狀況，進(jìn)一步完善考評(píng)制度，對(duì)員工業(yè)績(jī)考評(píng)，剛好匯報(bào)上級(jí)，將結(jié)果剛好反饋給員工，幫助員工更好地工作，最重要的是加強(qiáng)員工的工作主動(dòng)性。

五、依據(jù)實(shí)際狀況，加強(qiáng)公司人員的培訓(xùn)工作，基本思路和去年一樣，力求形象多樣化，增加趣味性。

六、剛好按實(shí)登好各類臺(tái)賬，做好各項(xiàng)目的成本核算，以及各種材料的購(gòu)買、運(yùn)用狀況，正確節(jié)約各項(xiàng)開(kāi)支。

七、幫助各項(xiàng)目經(jīng)理剛好做好應(yīng)收、應(yīng)付款項(xiàng)的工作。

企業(yè)年度工作安排篇2

一、對(duì)銷售工作的相識(shí)

1.市場(chǎng)分析，依據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人實(shí)力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額101萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作安排，制定出月安排和周安排。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人剛好跟進(jìn)。

3.注意績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效安排、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問(wèn)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)好用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以備工程商須要時(shí)能剛好作好項(xiàng)目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好摯友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺瞞，答應(yīng)客戶的承諾要?jiǎng)偤脙冬F(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順當(dāng)執(zhí)行。

二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)

1.制定出月安排和周安排、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少探望20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可支配探望客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，打算一些有對(duì)方感愛(ài)好的話題，并為客戶供應(yīng)針對(duì)性的解決方案。

從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注意要未辦理事項(xiàng)。

3.填寫項(xiàng)目跟蹤表，依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并剛好跟進(jìn)和回訪。

前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參加項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

4.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

5.投標(biāo)結(jié)束，剛好回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商擔(dān)當(dāng)全部或部份設(shè)計(jì)工作，打算施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

6.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前支配備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的.需求，爭(zhēng)取早日回款。

7.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

8.提前打算驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后剛好收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，歡樂(lè)地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友情，更好的溝通。

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也須要同行間相互學(xué)習(xí)和溝通，本人也曾參與過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很情愿參與這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶，常常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的溝通。

3.利用下班時(shí)間和周末參與一些*，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理學(xué)問(wèn)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的實(shí)力。以上是我這一年的銷售工作安排，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

企業(yè)年度工作安排篇3

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持“以人為本，平安第一；改善環(huán)境，愛(ài)護(hù)健康”的方針，仔細(xì)貫徹執(zhí)行國(guó)家平安生產(chǎn)法律法規(guī)以及國(guó)務(wù)員《關(guān)于加強(qiáng)企業(yè)平安生產(chǎn)工作的通知》，強(qiáng)化監(jiān)管，深化整治，務(wù)實(shí)基礎(chǔ)，細(xì)化責(zé)任，嚴(yán)格執(zhí)行。以法制化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的方式推動(dòng)平安生產(chǎn)，不斷提高企業(yè)本質(zhì)平安水平，建立平安生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)平安運(yùn)行。

二、限制目標(biāo)

重傷、死亡事故為零；

火災(zāi)、爆炸事故事故為零；

防止泄漏、污染事故。

三、工作要點(diǎn)

一）通過(guò)技術(shù)進(jìn)步促進(jìn)平安生產(chǎn)，實(shí)施裝置和過(guò)程的平安性配置改造，提高本質(zhì)平安水平。

1、進(jìn)一步完善工藝措施平安性，從降低危急操作著手，抓好平穩(wěn)操作，漸漸樹(shù)立系統(tǒng)地平衡操作的觀念，并系統(tǒng)地進(jìn)行改進(jìn)。

2、接著探究、優(yōu)化工藝過(guò)程，削減生產(chǎn)過(guò)程中的危急因素，不斷提高本質(zhì)平安水平。

3、對(duì)企業(yè)特種設(shè)備（壓力容器、起重機(jī)械等）及其平安附件按期進(jìn)行檢驗(yàn)，并做好檢驗(yàn)和試驗(yàn)記錄，對(duì)檢驗(yàn)為有缺陷的設(shè)備要?jiǎng)偤猛Ｓ茫⒂邪才诺馗鼡Q相應(yīng)的設(shè)備或管線。

4、接著抓好危急化學(xué)品的管理。進(jìn)一步完善重大危急源的監(jiān)控措施，在重大危急源及關(guān)鍵裝置、重點(diǎn)部位，增設(shè)醒目的平安標(biāo)識(shí)。加強(qiáng)廠區(qū)道路整治，確保危化品運(yùn)輸平安。

5、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)完善及規(guī)范管理，加強(qiáng)平安設(shè)施的日常維護(hù)和管理。

二）推動(dòng)平安標(biāo)準(zhǔn)化工作，完善平安組織和管理體系，落實(shí)平安責(zé)任，強(qiáng)化平安管理，并保障有效實(shí)施。

1、進(jìn)一步完善平安生產(chǎn)的目標(biāo)責(zé)任制管理，細(xì)化平安目標(biāo)考核方法，層層簽訂平安目標(biāo)責(zé)任書，落實(shí)到每個(gè)崗位員工。

2、實(shí)施全過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)管理。完善風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)組織，加強(qiáng)作業(yè)活動(dòng)的危急因素辨識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)，切實(shí)落實(shí)各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)限制措施，制定風(fēng)險(xiǎn)削減安排并予以落實(shí)，確保作業(yè)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)在可承受范圍內(nèi)。

3、仔細(xì)開(kāi)展平安標(biāo)準(zhǔn)化工作，比照《冶金等工貿(mào)企業(yè)平安生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化基本規(guī)范評(píng)分細(xì)則》完善企業(yè)各項(xiàng)平安管理制度、記錄臺(tái)帳。各單位要根據(jù)規(guī)范及本公司有關(guān)要求，按時(shí)完成、改進(jìn)各項(xiàng)工作，爭(zhēng)取在年底實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)驗(yàn)收。

4、仔細(xì)貫徹企業(yè)《危急化學(xué)品管理制度》，切實(shí)加強(qiáng)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、儲(chǔ)存、運(yùn)用、運(yùn)輸和處置廢棄危急化學(xué)品等各個(gè)環(huán)節(jié)的平安管理工作，進(jìn)一步完善危急化學(xué)品平安管理的長(zhǎng)效機(jī)制。

5、嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)《重大危急源管理制度》，強(qiáng)化各項(xiàng)監(jiān)控措施，確保重大危急源平安平穩(wěn)運(yùn)行。

6、嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)《平安生產(chǎn)責(zé)任制》，落實(shí)平安責(zé)任，保證平安所必需的投入，做到組織措施、管理措施、技術(shù)措施的仔細(xì)落實(shí)。

7、強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)平安管理，仔細(xì)抓好危急作業(yè)的管理，嚴(yán)格審批程序，作業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)管理部門要加強(qiáng)作業(yè)過(guò)程監(jiān)控，加大監(jiān)護(hù)力度，節(jié)假日和特別時(shí)期作業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)必需堅(jiān)守現(xiàn)場(chǎng)，確保作業(yè)平安。

8、合理進(jìn)行工作支配，加強(qiáng)協(xié)調(diào)、溝通，抓好跨區(qū)域作業(yè)、交叉作業(yè)、工作變動(dòng)時(shí)段的管理。

9、嚴(yán)格根據(jù)企業(yè)《平安生產(chǎn)檢查制度》和《平安獎(jiǎng)懲制度》等，組織開(kāi)展綜合、專業(yè)、節(jié)假日等各種平安檢查活動(dòng)，發(fā)覺(jué)隱患剛好整改。

10、嚴(yán)格執(zhí)行外單位來(lái)廠施工過(guò)程中的平安監(jiān)管規(guī)定，明確平安生產(chǎn)條款和責(zé)任，并加強(qiáng)監(jiān)督。

三）加強(qiáng)全員平安技能、意識(shí)的培育和企業(yè)平安文化建設(shè)。

1、加強(qiáng)新進(jìn)廠職工（包括民工、協(xié)議工、租賃承包單位人員、參觀實(shí)習(xí)人員以及來(lái)廠施工人員等）廠級(jí)平安教化，各單位切實(shí)搞好“二、三級(jí)”平安教化，以及復(fù)工、換崗、轉(zhuǎn)產(chǎn)職工和新設(shè)備、新工藝、新技術(shù)投產(chǎn)前的平安教化工作，使之駕馭基本平安生產(chǎn)技能，合格上崗。

2、抓好?；窂臉I(yè)人員的培訓(xùn)和管理，提高人員的危化物品操作處置技能和平安意識(shí)。

3、抓好特種作業(yè)人員的平安培訓(xùn)取證、復(fù)審，保證101%有效持證上崗；開(kāi)展各級(jí)管理人員的平安培訓(xùn)工作。

4、組織開(kāi)展班組平安活動(dòng)，抓好平安生產(chǎn)有關(guān)法律、法規(guī)學(xué)習(xí)和日常平安教化。以車間為單位組織職工學(xué)習(xí)企業(yè)修訂后的平安生產(chǎn)管理制度和平安標(biāo)準(zhǔn)化相關(guān)規(guī)定，明確各自平安職責(zé)，增加平安意識(shí)，提高平安技能，提升管理水平。

5、剛好依據(jù)省、市6月份“平安生產(chǎn)月”和11月份“119宣揚(yáng)周”的活動(dòng)主題，籌備并組織開(kāi)展本公司平安生產(chǎn)和消防活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)，不斷提高企業(yè)全員平安意識(shí)和平安技能，查找隱患，加大整改力度，提高企業(yè)本質(zhì)平安水平，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

6、組織開(kāi)展班組平安活動(dòng)，進(jìn)一步學(xué)習(xí)國(guó)家平安生產(chǎn)法律法規(guī)，增加做好平安工作的責(zé)任感和緊迫感。仔細(xì)貫徹執(zhí)行平安規(guī)章制度，杜絕各類違章作業(yè)和違章指揮，提高職工遵守勞動(dòng)紀(jì)律、工藝紀(jì)律、平安紀(jì)律、環(huán)保紀(jì)律、提高操作技能的自覺(jué)性，總結(jié)和推平安生產(chǎn)先進(jìn)閱歷，確保企業(yè)長(zhǎng)周期平安運(yùn)行。

7、制定公司本年度針對(duì)危急源、重點(diǎn)部位等事故應(yīng)急救援演練安排和方案，經(jīng)公司安委會(huì)批準(zhǔn)后，充分做好籌備工作，確保各項(xiàng)演練項(xiàng)目按期實(shí)行，從而不斷提高員工平安意識(shí)及其事故應(yīng)急處理技能。

四）做好職業(yè)病防治、勞動(dòng)愛(ài)護(hù)工作，保障職工平安健康。

1、仔細(xì)貫徹《職業(yè)病防治法》，加強(qiáng)職業(yè)病防治工作。各單位在檢修、技改、內(nèi)部環(huán)境整治時(shí)，要不斷改善作業(yè)場(chǎng)所條件。

2、堅(jiān)持定期對(duì)各塵毒監(jiān)測(cè)點(diǎn)進(jìn)行監(jiān)測(cè)，并向職工公告。各單位要實(shí)行有效措施，杜絕跑、冒、滴、漏，確保塵毒監(jiān)測(cè)達(dá)標(biāo)率101%。

3、加強(qiáng)勞保用品的管理，對(duì)勞保用品的安排、審批、訂購(gòu)質(zhì)量、發(fā)放把關(guān)，并指導(dǎo)、督促職工按要求穿戴、運(yùn)用。

4、有安排地對(duì)職工進(jìn)行職業(yè)健康檢查，保障職工的健康。

企業(yè)（蓋章）

20xx年1月1日

企業(yè)年度工作安排篇4

高校畢業(yè)后我就來(lái)到目前工作的公司了，在經(jīng)過(guò)半年的工作和學(xué)習(xí)后，我已經(jīng)完全的適應(yīng)了公司的工作和生活。我的工作業(yè)績(jī)也起先漸漸的提升了，這使我很興奮，因?yàn)槲移鹣茸呱险壛?，之前的彷徨和無(wú)助已經(jīng)消逝的無(wú)影無(wú)蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。

為了在新一段時(shí)期我能夠快速的提高我的工作實(shí)力和業(yè)績(jī)，特?cái)M此個(gè)人工作安排。目前負(fù)責(zé)的工作有：

part1：部門質(zhì)量管理工作：

1、處理日常的《質(zhì)量問(wèn)題反饋單》、《技術(shù)文檔反饋單》以及來(lái)自公司各部門對(duì)研發(fā)部工作的反饋看法。每天剛好處理來(lái)自公司各部門提出的《質(zhì)量問(wèn)題、技術(shù)問(wèn)題反饋》，即時(shí)聯(lián)系相關(guān)的工程師處理解決，并剛好通知相關(guān)部門負(fù)責(zé)人問(wèn)題的處理方法，敦促工程師定期完成問(wèn)題整改，并定期把共性的質(zhì)量問(wèn)題反饋給部門經(jīng)理，以促進(jìn)部門工作質(zhì)量的改進(jìn)。詳情見(jiàn)《質(zhì)量問(wèn)題、技術(shù)問(wèn)題登記表》。

從目前收到的《技術(shù)問(wèn)題反饋單》中可以看出，問(wèn)題主要集中在硬件部分的圖紙中，絕大部分的問(wèn)題反應(yīng)是說(shuō)：圖紙與實(shí)物不符或圖紙關(guān)鍵參數(shù)沒(méi)有描述清晰，導(dǎo)致品質(zhì)部無(wú)法檢驗(yàn)。而造成這種問(wèn)題的主要緣由就出現(xiàn)在硬件工程師身上，所以圖紙?jiān)诎l(fā)出前要把好關(guān)，工程師確保圖紙的正確性與完整性是非常重要的。

2、研發(fā)部?jī)?nèi)部文件的撰寫，針對(duì)實(shí)際工作狀況管理并整改現(xiàn)行的質(zhì)量體系文件，包括相關(guān)的《程序文件》、《作業(yè)指導(dǎo)書》以及各類表單。進(jìn)入公司以來(lái)已編修過(guò)的文件rt-dwi-a15《工程更改輸出作業(yè)指導(dǎo)》，rt-dwi-a19《工程更改會(huì)簽評(píng)審規(guī)范》，《研發(fā)少量樣品選購(gòu) 作業(yè)流程》、《工程更改與設(shè)計(jì)記錄表》等等，規(guī)范了工程更改的作業(yè)流程與研發(fā)部選購(gòu) 作業(yè)流程。接下來(lái)，會(huì)依據(jù)實(shí)際研發(fā)程序修改rt-dqp-01《設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)限制程序》、《軟件評(píng)審作業(yè)指導(dǎo)書》等文件。

3、工程更改發(fā)出前的檢查與落實(shí)，工程更改在研發(fā)中心各部門之間的會(huì)簽與質(zhì)量問(wèn)題的反饋，依據(jù)工程更改的內(nèi)容編修bom清單。

進(jìn)入公司以來(lái)共負(fù)責(zé)檢查并發(fā)出工程更改174份，從dXX0207001至dXX0620224為止;整理并統(tǒng)計(jì)了各商品及零部件進(jìn)行工程更改的詳細(xì)狀況，整理并統(tǒng)計(jì)出研發(fā)部工程師發(fā)出工程的數(shù)量與質(zhì)量，詳情請(qǐng)見(jiàn)《工程更改登記本》。依據(jù)工程更改的內(nèi)容，編修商品的bom清單，以確保工