中介公司 資源開發(fā)培訓(xùn)

中介公司資源開發(fā)培訓(xùn)第一頁，共19頁。第一章資源的重要意義

第二章資源的獲取和維護(hù)

第三章實(shí)地看房第二頁，共19頁。第一章資源的重要意義什么是資源？上游下游資源是連鎖店的生命之源上游資源是生存命脈下游資源是“財(cái)神爺”，是上帝！持續(xù)、穩(wěn)定、巨大的資源量高成交率

匱乏、劣質(zhì)的資源虧損、閉店

第三頁，共19頁。資源的質(zhì)量和數(shù)量是衡量中介公司實(shí)力的標(biāo)竿之一堅(jiān)持大規(guī)模、大范圍的資源開發(fā)，有利于公司品牌的推廣資源會流入具備卓越操作能力的公司第四頁，共19頁。第二章資源的獲取和維護(hù)資源的獲取方式報(bào)廣、DM單社區(qū)網(wǎng)絡(luò)布控開店貼條掃樓陌拜緣故房交會第五頁，共19頁。一、報(bào)廣、DM單最省力，收效最大的一種方式報(bào)廣、DM單的房源一定要選好上報(bào)的房源及時(shí)統(tǒng)計(jì)，錄入內(nèi)網(wǎng)、合同詢問房源的客需要詳細(xì)記錄，及時(shí)錄入內(nèi)網(wǎng)處理積極主動促成帶看第六頁，共19頁。二、社區(qū)長期堅(jiān)持區(qū)域局限性熱鬧繁華之地派發(fā)DM單、重點(diǎn)房源、小禮品，如早市、夜市等大型社區(qū)做品牌推廣第七頁，共19頁。三、網(wǎng)絡(luò)（內(nèi)網(wǎng)、外網(wǎng)）不失為一種省力、找到優(yōu)質(zhì)房源的好方法注意同行及時(shí)驗(yàn)房，確定業(yè)務(wù)品種，第一時(shí)間鎖定優(yōu)質(zhì)資源第八頁，共19頁。布控開店：擴(kuò)大影響貼條掃樓：夜貓行動陌拜緣故：已成交的客戶是一個市場的開啟，而非終結(jié)！房交會第九頁，共19頁。資源的維護(hù)定期維護(hù)：未成交客戶：5天一回訪，確認(rèn)需求是否有變化，是否已購房店內(nèi)房源：不定期回訪，確認(rèn)價(jià)格是否有變，是否已售，及時(shí)撤單維護(hù)良好的上游談價(jià)，避免私下成交維護(hù)良好的下游保證店內(nèi)成交第十頁，共19頁。資源跟蹤渠道外成交：成交價(jià)格，資源挖掘渠道內(nèi)成交：問候，索取轉(zhuǎn)介紹資源是我們的血液，它將為我們健康發(fā)展起到?jīng)Q定作用！第十一頁，共19頁。第三章實(shí)地看房房屋實(shí)地勘查及其意義房屋實(shí)地勘查俗稱實(shí)地看房，是當(dāng)事人對房屋的基本情況和使用功能進(jìn)行現(xiàn)場了解的過程意義：了解房屋基本情況把握市場脈搏提高置業(yè)顧問專業(yè)性第十二頁，共19頁?？辈榈膬?nèi)容和方法周邊環(huán)境：樓間距自然環(huán)境綠化面積附屬設(shè)施

人文環(huán)境：周邊學(xué)校，居住人群第十三頁，共19頁。房屋的質(zhì)量和結(jié)構(gòu)質(zhì)量：建筑質(zhì)量和生產(chǎn)工藝水平（墻體、地面、門窗、管道，頂層是否漏水，底層是否返潮，是否透寒）結(jié)構(gòu)：是否拆改建成年份房齡老使用年限低價(jià)格低第十四頁，共19頁。戶型：是否合理，小居大廳，全明設(shè)計(jì)朝向：首選南北向，注意采光和通風(fēng)樓層：低層建筑3，4層小高層5，6，7層高層11～20層裝修：豪裝、精裝、簡裝、清水地腳：影響二手房價(jià)格的重要因素第十五頁，共19頁。交通狀況物業(yè)管理：服務(wù)質(zhì)量、物業(yè)費(fèi)、管理公司客戶心理價(jià)位：售房目的其他：確定權(quán)屬，是否兇宅，確定房屋附屬設(shè)施及騰房時(shí)間第十六頁，共19頁。限時(shí)業(yè)務(wù)敏感度第一時(shí)間第一力度第一反應(yīng)速度時(shí)間就是金錢，時(shí)間就是資源！第十七頁，共19頁。第四章實(shí)現(xiàn)突