知名地產(chǎn)地產(chǎn)薪酬體系報(bào)告（全部圖表說明）

龍湖地產(chǎn)

企業(yè)薪酬體系研究報(bào)告11/17/2022年保障收入福利效益獎(jiǎng)總收入“1234”龍湖人制造法是對(duì)其薪酬之道的形象描述：“一個(gè)人，兩份工資，三倍努力，四倍成長速度”。員工收入由基本工資+效益獎(jiǎng)金+福利保障三大塊，薪資水平較有競爭力，對(duì)員工起到保障和激勵(lì)作用薪酬每半年，所有員工都有一次薪酬回顧和調(diào)整的機(jī)會(huì)福利基本福利：養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)、大病統(tǒng)籌、工傷保險(xiǎn)、住房公積金等之額外福利：團(tuán)體意外傷害險(xiǎn)、團(tuán)體意外傷害醫(yī)療險(xiǎn)、團(tuán)體醫(yī)療險(xiǎn)、團(tuán)體住院醫(yī)療險(xiǎn)、團(tuán)體重大疾病險(xiǎn)等。特別福利：優(yōu)惠購房；生日禮金；男員工有陪產(chǎn)假；每年為員工安排健康體檢；最基層的員工購買私車并市內(nèi)公用時(shí)公司每月提供至少1000元車補(bǔ)；外派員工會(huì)有外派補(bǔ)貼及搬遷補(bǔ)貼；新員工入職第一年就可以享受至少6個(gè)工作日的帶薪假期人力資源管控——人員薪酬人力資源管控——人員薪酬龍湖的全面薪酬通過以下4方面組成現(xiàn)金薪酬福利長期激勵(lì)其他激勵(lì)總收入人力資源管控——人員薪酬員工薪酬構(gòu)成明細(xì)年保障收入薪資加扣項(xiàng)浮動(dòng)薪酬各種補(bǔ)貼年保障收入可能通過以下形式發(fā)放：?月基本工資?年終發(fā)放的年保障收入?半年獎(jiǎng)金（部分業(yè)務(wù)單元有）?加班費(fèi)（3級(jí)以下人員適用）?月度獎(jiǎng)金（4級(jí)以下人員適用）?扣處罰?月效益獎(jiǎng)（部分業(yè)務(wù)單元有）?年效益獎(jiǎng)?其它獎(jiǎng)項(xiàng)?車貼?交通補(bǔ)貼?通訊補(bǔ)貼?誤餐補(bǔ)貼人力資源管控——人員薪酬員工薪酬波動(dòng)的影響因素人力資源管控——人員薪酬人員的最終薪酬和個(gè)人的績效考核有直接關(guān)系人力資源管控——人員薪酬人員的最終薪酬和個(gè)人的績效考核有直接關(guān)系人力資源管控——人員薪酬龍湖的薪酬結(jié)構(gòu)經(jīng)歷過一次調(diào)整，從原先各職級(jí)“固定型”調(diào)整成“范圍型”，有助于激勵(lì)同級(jí)別人員之間的良性競爭職業(yè)等級(jí)標(biāo)桿崗位及職責(zé)薪酬標(biāo)準(zhǔn)9級(jí)CEO2009年基本薪資413萬8級(jí)大地區(qū)公司總經(jīng)理（營業(yè)額、利潤貢獻(xiàn)至少是排名前1/3的地區(qū)公司）?；拘劫Y約200萬/年，個(gè)體差異較大，所有人員全部持股，股權(quán)激勵(lì)為主7級(jí)初次的、2－3個(gè)項(xiàng)目的地區(qū)公司總經(jīng)理。大地區(qū)公司內(nèi)創(chuàng)建了一個(gè)有全國同行業(yè)競爭優(yōu)勢的職能體系的職能副總。6級(jí)第二、三階段地區(qū)公司（4－10個(gè)項(xiàng)目）勝任的職能副總；相對(duì)獨(dú)立的“項(xiàng)目公司”的總經(jīng)理?；拘劫Y150萬/年左右，個(gè)體差異較大，90%人員持股，股權(quán)激勵(lì)為主5級(jí)項(xiàng)目總監(jiān)；獨(dú)立勝任的項(xiàng)目研發(fā)、工程、營銷總監(jiān)，以及具備全項(xiàng)目價(jià)值管理及獨(dú)立進(jìn)行合約規(guī)劃的項(xiàng)目成本總監(jiān)；在專業(yè)技術(shù)上能獨(dú)立工作的職能專業(yè)模塊總監(jiān)?；拘劫Y80萬/年左右，個(gè)體差異較大，70%人員持股，股權(quán)激勵(lì)為主4級(jí)項(xiàng)目研發(fā)、營銷、工程、成本經(jīng)理。行政經(jīng)理。基本薪資30萬/年左右，部分人員持股，基本工資占總收入50%3級(jí)仕官生入職轉(zhuǎn)正后定為3級(jí)；行政主管。較嚴(yán)格按照集團(tuán)薪酬體系，工程類人員以基本工資為主，月薪10000-15000元/月2級(jí)部門行政專員；有專業(yè)背景的工程師。5000~10000元/月1級(jí)初級(jí)行政文員?；拘劫Y4000元/月9級(jí)職業(yè)等級(jí)清晰劃分崗位能級(jí)與薪酬標(biāo)準(zhǔn)表：行政、管理、專業(yè)技術(shù)類人員薪酬劃分標(biāo)準(zhǔn)人力資源管控——人員薪酬龍湖高管薪酬處行業(yè)內(nèi)前列董事姓名職位基本薪金及其他福利花紅退休福利供款以權(quán)益結(jié)算及股份為基礎(chǔ)的付款總計(jì)吳亞軍集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官4103003—713林鉅昌公司董事213808473774房晟陶首席人力資源官1933425422963陳凱運(yùn)營及投資發(fā)展部總經(jīng)理1934865214899秦力洪客戶及公司品牌部總經(jīng)理1664795204855單位：萬元數(shù)據(jù)來源：龍湖2009年年報(bào)人力資源管控——人員薪酬員工工個(gè)個(gè)人人調(diào)調(diào)整整時(shí)時(shí)要要參參考考其其CR值，，原原則則上上CR值越越小小，，同同等等條條件件下下，，調(diào)調(diào)薪薪比比例例越越高高。。調(diào)薪薪矩矩陣陣中中的的百百分分比比指指的的是是公公司司當(dāng)當(dāng)時(shí)時(shí)下下達(dá)達(dá)指指導(dǎo)導(dǎo)調(diào)調(diào)薪薪比比例例的的倍倍數(shù)數(shù)，，如如：：某某員員工工年年度度綜綜合合評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)結(jié)結(jié)果果為為2，CR值為為80%，所所在在組組織織的的指指導(dǎo)導(dǎo)調(diào)調(diào)薪薪比比例例為為10%，那那么么該該員員工工的的個(gè)個(gè)人人調(diào)調(diào)薪薪比比例例為為：：10%x160%=16%。根據(jù)據(jù)調(diào)調(diào)薪薪矩矩陣陣和和指指導(dǎo)導(dǎo)比比例例計(jì)計(jì)算算出出來來的的個(gè)個(gè)人人調(diào)調(diào)薪薪比比例例是是一一個(gè)個(gè)參參考考值值，，原原則則上上會(huì)會(huì)再再設(shè)設(shè)置置一一個(gè)個(gè)浮浮動(dòng)動(dòng)范范圍圍，，比比如如設(shè)設(shè)定定為為上上下下20%，那那么么針針對(duì)對(duì)上上面面員員工工的的指指導(dǎo)導(dǎo)調(diào)調(diào)薪薪比比例例為為16%x（1±±20%）。。薪酬酬調(diào)調(diào)整整：：員員工工年年保保障障收收入入調(diào)調(diào)整整機(jī)機(jī)理理———調(diào)薪薪矩矩陣陣示示意意圖圖人力力資資源源管管控控———人員薪酬酬薪酬調(diào)整整流程：：公司薪薪酬調(diào)整整主要調(diào)調(diào)整建議議由各部部門負(fù)責(zé)責(zé)人進(jìn)行行職位的的評(píng)估與與方案建建議，人人力資源源部執(zhí)行行流程操操作，最最后由總總經(jīng)理進(jìn)進(jìn)行審批批人力資源源管控——人員薪酬酬銷售系列列：員工工收入由由基本工工資+效益獎(jiǎng)金金+福利保障障三大塊塊，薪資資水平較較有競爭爭力，對(duì)對(duì)員工起起到保障障和激勵(lì)勵(lì)作用X1X2X3X4X5X6管理序列銷售序列列等級(jí)制制度銷售人員員屬于銷銷售序列列，具有有完善的的等級(jí)制制度，從從X1~X6逐級(jí)晉升升，表現(xiàn)現(xiàn)好可從從銷售序序列升入入管理序序列等級(jí)和工工資、獎(jiǎng)獎(jiǎng)金掛鉤鉤，等級(jí)級(jí)越高，，工資和和獎(jiǎng)金越越高，銷銷售業(yè)績績要求也也更高銷售員工工作內(nèi)容容銷售工程跟蹤市場研展管理售樓員綜綜合素質(zhì)質(zhì)要求高高，青睞睞高學(xué)歷歷、名牌牌學(xué)校銷售人員員除銷售售外兼顧顧其他工工作，“干三個(gè)個(gè)人的活活，拿兩兩個(gè)人的的錢”對(duì)銷售人人員進(jìn)行行嚴(yán)格培培訓(xùn)，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)企業(yè)業(yè)文化人力資源源管控——人員薪酬酬龍湖銷售售員工屬屬于銷售售序列，，在重慶的薪資采采用由底薪和獎(jiǎng)獎(jiǎng)金構(gòu)成，在在重慶以外外采用銷售傭金金的制度。。一般銷售員薪資構(gòu)成龍湖銷售員薪資構(gòu)成底薪底薪銷售傭金獎(jiǎng)金龍湖銷售售人員底底薪高于于其他公公司，一一線城市市普通銷銷售人員員底薪5000左右評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)銷售量客戶滿意意度調(diào)查查團(tuán)隊(duì)內(nèi)部部互評(píng)上級(jí)評(píng)價(jià)價(jià)底薪及獎(jiǎng)獎(jiǎng)金和銷銷售人員員級(jí)別相相關(guān)；銷售量不不是唯一一評(píng)定獎(jiǎng)獎(jiǎng)金的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)；不同級(jí)別別定不同同的銷售售指標(biāo)，，未完成成不扣獎(jiǎng)獎(jiǎng)金，給給調(diào)整時(shí)時(shí)間，連連續(xù)多月月未完成成者，建建議調(diào)動(dòng)動(dòng)崗位或或離職人力資源源管控——人員薪酬酬快速發(fā)展展時(shí)期引入原寶寶潔（廣廣州）有有限公司司高級(jí)人人力資源源經(jīng)理——房晟陶引進(jìn)了職職業(yè)等級(jí)級(jí)體系搭建初步步分級(jí)分分類管理理系統(tǒng)上市前任命首席席財(cái)務(wù)官官董事林林鉅昌任命客戶戶及公司司品牌部部總經(jīng)理理秦力洪洪運(yùn)營及投投資發(fā)展展部總經(jīng)經(jīng)理陳凱凱上市后首席財(cái)務(wù)務(wù)官及執(zhí)執(zhí)行董事事林鉅昌昌宣布向向公司提提交辭呈呈，2010年10月底離開開該公司司。全面提升升龍湖在在品牌、、財(cái)務(wù)運(yùn)運(yùn)營、企企業(yè)運(yùn)營營和投資資方面的的實(shí)力，，吸引投投資者注注意。事件意義訴求點(diǎn)業(yè)務(wù)快速速發(fā)展，，人事和和內(nèi)部管管理要求求簡潔快快速作為上市市前的沖沖刺階段段，公司司需要有有“背景景”的員員工提升升資本市市場影響響力上市成功功，企