2007年山東濱州某住宅樓盤品牌營銷策略

濱州****品牌營銷策略今天的議程品牌定位策略整合傳播框架現(xiàn)狀研判近期執(zhí)行方案寫在前面濱州百萬平米大盤先熱板塊后推盤配套先行的開發(fā)模式各不相同的差異化定位核心概念持續(xù)輸出整合營銷傳播的系統(tǒng)運用超級大盤運作的借鑒價值：[一]

審時度勢

把握關(guān)鍵辯證地審時度勢（keyfact分析）政策規(guī)劃的利好供銷兩旺的勢頭超級大盤的規(guī)模位置偏遠(yuǎn)，區(qū)域配套的滯后供貨量大，購買力總量有限掩不住配套的完善與品牌號召力不等于卻面臨構(gòu)建成功平臺：工程和品牌同時建設(shè)產(chǎn)品價值消費者需求競品差異性檢視品牌定位成功第一步：找準(zhǔn)品牌定位復(fù)雜的系統(tǒng)工程，要從最簡單的方法開始三維定位法的關(guān)鍵，在于找出****的魂****產(chǎn)品優(yōu)勢消費者需求競品差異性檢視尋找****的核心價值[二]

產(chǎn)品分析

由外而內(nèi)由外而內(nèi)的產(chǎn)品分析真實的****，不能用老眼光看內(nèi)在因素外在條件核心價值外在條件優(yōu)勢大，是外在重要特征大前景市政規(guī)劃重點向西傾斜大升值濱州可開發(fā)用地減少，本項目具稀缺性大交通15分鐘車程，連通城市繁華與自然風(fēng)景大事實未開盤，即由公務(wù)員內(nèi)部認(rèn)購800多套，1.5億多銷售額內(nèi)在因因素優(yōu)優(yōu)勢融合，，是內(nèi)內(nèi)在重重要特特征大規(guī)模模，大大手筆筆1300畝，100萬平米米體量量融合大大風(fēng)水水、大大景觀觀水岸生生活，，居****，，澤蔭蔭后人人融合多多類型型、多多風(fēng)格格多層、、小高高層、、社區(qū)區(qū)商業(yè)業(yè)街，，滿足足現(xiàn)代代生活活及審審美需需求整合大大教育育、大大配套套陽光政務(wù)區(qū)、、附近的教育育資源、社區(qū)區(qū)內(nèi)外完善的的配套資源開發(fā)理念的界界定整合多種資源源、融合世界界建筑精華的超級大盤兼收并蓄，融合創(chuàng)新海納百川，有有容乃大以國際視野造造城理念內(nèi)涵開發(fā)理念項目特征產(chǎn)品核心價值值內(nèi)在因素外在條件核心價值融合，是內(nèi)在在重要特征大，是外在重重要特征****產(chǎn)品價值消費者需求競品差異性檢檢視****的產(chǎn)產(chǎn)品核心價值值融合東方智慧慧和西方建筑筑精華的超級級大盤產(chǎn)品價值消費者需求競品差異性檢檢視消費者需求界定消費群的的核心需求[三]消費群分析由由表及里目標(biāo)消費者分分析不以年齡、職職業(yè)等人口統(tǒng)統(tǒng)計特征為區(qū)區(qū)隔。成功的起點，，是盡力探索索消費者的一一切。通過精神層面面溝通，從而而獲得認(rèn)同?；拘螒B(tài)1年齡職業(yè)收入2工作消費生活生活形態(tài)3人生觀夢想價值觀心理形態(tài)判讀目標(biāo)群特特性9維分析法由表及里的消消費群分析第一層：界定定（他們是誰誰？）第二層：探尋尋共同屬性第三層：歸納納根本需求從產(chǎn)品種類細(xì)細(xì)分多元化產(chǎn)品多元化消費群群小高層住宅多層住宅先富階層薪富階層新富階層灰富階層第一層：界定定他們是誰主要：本地人人從事餐飲、旅旅店、夜總會會和商業(yè)建筑筑業(yè)及相關(guān)行行業(yè)的的老板板，高消費階階層，多次購購房主力軍民營及外資企企業(yè)的白領(lǐng)管管理人員黨政機關(guān)和事事業(yè)單位管理理人員，擁有有較高社會地地位及政治地地位次要：外地人人：在濱州經(jīng)商的的外地人由投資觀念的的外地人在外地工作的的原籍本土人人先富階層薪富階層新富階層灰富階層第二層，探尋尋共性我們?yōu)檫@樣的的一群人下一一個定義:驅(qū)動發(fā)展的[人杰階層]過去未來現(xiàn)在推動社會進(jìn)步步的是少數(shù)杰杰出人士的創(chuàng)創(chuàng)造能力第二層，歸納納根本需求對產(chǎn)品的需求求：5個講究內(nèi)心最深渴望望：更多財富、更更高地位更高生活品質(zhì)質(zhì)現(xiàn)代人杰式的的更高生存境境界講究風(fēng)水講究口碑講究升值前景講究開發(fā)商知名度講究規(guī)劃產(chǎn)品價值消費者需求競品差異性檢檢視現(xiàn)代人杰式的的更高生存境界消費者需求小小結(jié)產(chǎn)品價值消費者需求消費者需求界定消費群的的核心需求競品差異性檢檢視[四]競品差異性檢檢視競品差異性檢檢視產(chǎn)品特性的深深度挖掘需求層次的高高度滿足品牌{競爭品牌主要要訴求方向國際化品質(zhì)-華融國際新城城景觀生態(tài)-望海花園主題特色產(chǎn)品品-上海世家強化某一單一特性簡單滿足消費費者表層需求產(chǎn)品價值消費者需求競品差異性檢檢視強調(diào)單一產(chǎn)品品特性缺乏與消費者者價值觀的深深度溝通競爭品牌差異異性檢視[五]品牌定位融合世界建筑筑精華、匯聚聚天下人杰的的大盤領(lǐng)袖消費者需求：：現(xiàn)代人杰的更更高生存境界界品牌定位獨特的產(chǎn)品價價值：融合現(xiàn)代建筑筑精華的超大大社區(qū)聚人杰，融天天下品牌口號品牌主張項目定位品牌傳播架構(gòu)構(gòu)聚人杰，融天天下構(gòu)建品牌屋品牌個性123456空間配套區(qū)位規(guī)模教育建筑大前景大規(guī)模大風(fēng)水多風(fēng)格大配套大教育品牌支柱大盤領(lǐng)袖，人人中豪杰（直截了當(dāng)、觀觀點鮮明）項目定位：融融合世界建筑筑精華的超大大型社區(qū)品牌愿景一個成為濱州州大盤時代領(lǐng)袖的項目一個融合現(xiàn)代代建筑精華的的超大社區(qū)一個具備高品質(zhì)、高舒適度的的超值物業(yè)一個關(guān)注生活活品位與哲學(xué)學(xué)的人文社區(qū)區(qū)一個匯聚天下人杰杰的理想居所所市場形象理性價值感性價值獨特的產(chǎn)品核心價值強勢品牌“領(lǐng)袖氣質(zhì)、、人杰生存””的高價值認(rèn)同度度形象高度形象力產(chǎn)品力銷售力差異化高差異化的創(chuàng)新營銷手段總結(jié)品牌建設(shè)策略略品牌體系策策略品牌塑造策策略總體品牌目標(biāo)：打造濱州市市最具高度與與差異化的項目形象象;塑造既有獨獨特產(chǎn)品核核心價值,又有深刻精精神內(nèi)涵、、高附加值值的品牌形形象。形成市場強強大的感召召力和銷售售力品牌體系策策略構(gòu)建二級品品牌體系。。大跨度的開開發(fā)周期，，多元的產(chǎn)產(chǎn)品類別，，決定我們們必須構(gòu)建建二級品牌牌體系一期暫無名稱二期**三期**四期**…..****三個維度，全面深入，立體打造品牌形象資產(chǎn)構(gòu)建品牌裂變式增長與提升xz寬度建設(shè)深度建設(shè)高度建設(shè)****Y先聲奪人，，拔高品牌牌，營造關(guān)關(guān)注，第一一時間從宏宏觀面樹立立品牌的市場地位與與影響力著眼于各項項賣點全面面認(rèn)知，建建立品牌排他性性能力著眼于挖掘掘品牌感性性魅力，通通過生活方方式的感染染，營造深入的情感感聯(lián)結(jié)品牌塑造策略[第一輪沖擊擊波]品牌高度先先聲奪人人直截了斷，，針針見血血，萬人矚矚目—大系列大事實訴求：事實實。唯有事事實最有說說服力。內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購800多套、成交交1.5億多的超額額認(rèn)購奇跡跡，鼎盛人人氣，熱力力追捧，由由你見證。。直截了斷，，針針見血血，萬人矚矚目—大系列大領(lǐng)袖（或大大規(guī)模）訴求：恢宏氣度，，與生俱來來。1300畝，當(dāng)之無無愧的大盤盤領(lǐng)袖直截了斷，，針針見血血，萬人矚矚目—大系列大境界訴求：以國際視野野造城。造造有思想的的城。一個個融合東方方智慧和西西方建筑精精粹的超大大型社區(qū)。。直截了斷，，針針見血血，萬人矚矚目—大系系列列大視視野野訴求求：：視視野野憎憎惡惡單單調(diào)調(diào)。。****，，大大手手筆筆融融合合現(xiàn)現(xiàn)代代建建筑筑風(fēng)風(fēng)格格，，擇擇鄰鄰而而居居、、水水岸岸生生活活，，生生活活從從此此風(fēng)風(fēng)光光無無限限直截截了了斷斷，，針針針針見見血血，，萬萬人人矚矚目目—大系系列列大交通通訴求求：：交通通優(yōu)優(yōu)勢勢明明顯顯，，枝枝干干網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)匯匯聚聚。。十幾幾分分鐘鐘，，同同時時領(lǐng)領(lǐng)略略在在城城市市的的繁繁華華便便利利，，與與自自然然的的優(yōu)優(yōu)美美風(fēng)風(fēng)光光直截截了了斷斷，，針針針針見見血血，，萬萬人人矚矚目目—大系系列列大前景景（或大大前前程程）訴求求：：緊鄰鄰濱濱州州陽陽光光政政務(wù)務(wù)區(qū)區(qū)，，坐坐享享新新濱濱州州的的政政治治、、經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)、、文文化化中中心心的的大大好好前前景景。。投放放策策略略震撼撼：：一一天創(chuàng)創(chuàng)造造知知名名度度，宣告告絕絕無無僅僅有有的的大大盤盤里里領(lǐng)領(lǐng)袖袖誕誕生生，，快快速速樹樹立立品品牌牌高高度度集中中投投放放原原則則：：一一個個媒媒體體（（如如報報紙紙、、電電視視或或電電臺臺）），，連連續(xù)續(xù)投放放大盤盤領(lǐng)領(lǐng)袖袖概概念念持持續(xù)續(xù)輸輸出出，，反反復(fù)復(fù)強強化化大系列列的的應(yīng)應(yīng)用用范范圍圍戶外外高高炮炮主題題廣廣告告（（報報紙紙、、電電視視、、電電臺臺、、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)等等））銷售售中中心心現(xiàn)現(xiàn)場場展展板板彩彩旗旗（（海海報報））建議議：：在在本本案案目目前前無無預(yù)預(yù)售售證證的的被被動動條條件件下下，，在在濱濱州州市市區(qū)建建立立第二二銷銷售售中中心心，以以增增加加銷銷售售終終端端的的形形式式，，最最大大消除除無無法法發(fā)發(fā)布布大大范范圍圍廣廣告告的的限限制制。。[第二二輪輪沖沖擊擊波波]產(chǎn)品品利利益益全全面面驅(qū)驅(qū)動動品牌牌寬寬度度策略略：：二二期期產(chǎn)產(chǎn)品品的的詳詳細(xì)細(xì)解解析析主題題：：““****””震震撼撼發(fā)發(fā)售售訴求求：：****中中心心絕絕佳佳水水景景多層層的的價價格格，，小小高高層層的的享享受受上層層生生活活靜靜界界…[第三三輪輪沖沖擊擊波波]人杰杰語語境境心心理理沖沖擊擊品牌牌深深度度策略略：：營營造造特特殊殊的的[人杰杰]階層層語語境境，倡倡導(dǎo)導(dǎo)在在****的的真正正的的人人杰杰生生存存方方式式，，心心理理沖沖擊擊，，營營造造深層層次次關(guān)注注主題題：：人杰杰五五誡誡書書[濱州州杰杰出出人人士士不不可可不不讀讀]品牌牌深深度度[第一一誡誡]：不可可視視野野狹狹窄窄。。不可可不不面面向向未未來來、、面面向向國國際際訴求求信信息息：：****，，以以國國際際視視野野造造城城，，以以大大手手筆筆兼兼收收并并蓄蓄品牌牌深深度度[第二誡誡]：不可無無思想想，也不可可住無無思想想的建建筑訴求信信息：：****，以以國際際視野野造城城，體體現(xiàn)兼兼收并并蓄，，融合合創(chuàng)新新的思思想，，打造造人文文家園園品牌深深度[第三誡誡]：不可遠(yuǎn)遠(yuǎn)離城城市。。也不可可在回回家的的路上上沒有有風(fēng)景景訴求信信息：：交通通便利利，十十幾分分鐘，，坐享享城市市繁華華與郊郊區(qū)的的自然然風(fēng)光光品牌深深度[第四誡誡]：不可無無大氣氣度。。也不可可無朝朝覲大大領(lǐng)袖袖的虔虔誠訴求信信息：：恢宏氣氣度，，與生生俱來來。1300畝，當(dāng)之無無愧的大盤盤領(lǐng)袖品牌深度[第五誡]：不可不尊重重事實。也不可面對對事實時不不采取行動動訴求信息：：事實。唯有有事實最有有說服力。。內(nèi)部認(rèn)購800多套、成交交1億多的超額額認(rèn)購奇跡跡，鼎盛人人氣，熱力力追捧，由由你見證。。****項項目現(xiàn)狀整體現(xiàn)狀1、前期進(jìn)行行市直干部部職工認(rèn)購購，沒有進(jìn)進(jìn)行公開發(fā)發(fā)售；2、宣傳推廣廣只進(jìn)行了了商務(wù)短信信和銷售派派單，而有有效的平面面媒體推廣和和戶外廣告告因銷售預(yù)預(yù)售許可證證的原因而而停滯。3、『****』項目開始被被干部職工工所接受，，但是在一一定程度上為社社會消費人人群片面認(rèn)認(rèn)成為“為為政府市直直干部職工打造的居居住社區(qū)””，而不向向社會公開開發(fā)售。銷售狀況分分析1、一期房源源經(jīng)過政府府市直機關(guān)關(guān)單位團(tuán)購購800余套，銷售售額達(dá)1.5億。銷售狀況分分析2、一期剩余余房源為：：多層：124套，且均為為頂層；小高層：336套，且小高高層部分房房源為團(tuán)購購客戶選購銷售狀況分分析一期剩余房房源面積分分布為：面積大小90㎡90㎡——100㎡100㎡——110㎡110㎡——120㎡120㎡以上套數(shù)14409610所占比例11%3%078%8%多層頂層：：銷售狀況分分析小高層房源源：面積大小140以下㎡140—145㎡145—150㎡150—160㎡160—170㎡170—180㎡170—180㎡套數(shù)50133469353132比例15%39%14%3%10%9%10%樓層一層二層三層四層五層六層七層八層九層十層十一層數(shù)量46394142331818323924所占比例15%12%13%13%11%6%6%10%12%1%1%銷售狀況分分析總結(jié)：1、剩余房房源特別別是多層層頂層房房源，難難以為消消費群體體接受；；2、經(jīng)過市市場調(diào)查查，目前前濱州市市消費群群對小高高層有著著較大的的抗性，，目前尚未未對小高高層住宅宅存在一一定的抵抵抗心理理，接受受觀念有有待改善，需需要一個個接受的的過程。。3、****剩余余小高層層房源基基本上為為樓層較較高，透透視環(huán)境境較差一些的房房源，小小高層中中的6——8層剩余房房源較少少；從面面積上來看基本本上在140平米以上上的戶型型占據(jù)80%左右，面面積大，，總房價高，，難以為為消費群群體接受受。推廣情況況分析項目的媒媒體投放放和推廣廣工作是是保證項項目正常常銷售的的基石，，進(jìn)行正正?；蚋鶕?jù)項目目實際情情況不斷斷調(diào)整推推廣策略略以及媒媒體投放放計劃，，才能保保證有效效的客戶戶來源，，保障項項目銷售售資金的的回籠速速度，使使項目開開發(fā)、工工程得以以順利進(jìn)進(jìn)行。推廣情況況分析以九月份份為例（（來電部部分）日期數(shù)量派單商務(wù)短信朋友介紹其他9月份257351773312推廣情況況分析以九月份份為例（（來訪部部分）日期數(shù)量派單商務(wù)短信朋友介紹其他9月份8513322812推廣綜合合分析1、根據(jù)九月月份推廣廣效果來來看，共共簽訂訂訂單數(shù)量量為16套，成交交金額為為460萬，相比比前期無無論從效效果上還還是數(shù)據(jù)據(jù)上都有有明顯的的提高。。推廣綜合合分析2、目前的的來電來來訪客戶戶中，商商務(wù)短信信以及通通過朋友友介紹的的客戶占占據(jù)絕大大比例，，但是整整體來看看，來電電來訪數(shù)數(shù)量過少少，沒有有形成有有效的客客戶質(zhì)量量，可以以看出，，推廣渠渠道過窄窄，無法法形成有有效的廣廣告推廣廣，應(yīng)該該進(jìn)一步步拓展開開項目的的推廣渠渠道，多多方面擴(kuò)擴(kuò)大項目目的影響響力和知知名度，，增加客客戶的來來電來訪訪數(shù)量，，才能夠夠增加客客戶質(zhì)量量，有效效提高項項目銷售售進(jìn)度。。3、遂建議議在接下下來的銷銷售推廣廣過程中中，整合合加大項項目推廣廣力度，，增加戶戶外廣告告、平面面媒體的的投放，，增加客客戶關(guān)注注度！近期執(zhí)行行方案團(tuán)購策略略市場策略略團(tuán)購方案案目前分析析根據(jù)目前前濱州房房地產(chǎn)市市場銷售售的實際際情況，，以及當(dāng)當(dāng)前『****』銷售狀況況，項目目根據(jù)市市場散戶戶銷售出出現(xiàn)一定定的困難難，根據(jù)據(jù)項目的的實際狀狀況，利利用前期期的有效效政府資資源，針針對一定定的意向向單位展展開團(tuán)購購，正是是目前『****』最為恰當(dāng)當(dāng)?shù)匿N售售時機，，而同時時利用團(tuán)團(tuán)購的影影響力，，展開市市場推廣廣，加快快市場散散戶的銷銷售進(jìn)度度。本次產(chǎn)品品團(tuán)購主主要基于于以下兩兩點：1、成功邀邀請意向向較深的的單位，，集中推推廣銷售售；2、『****』加快市場場推廣及及銷售的的需要；；目的1、通過本本次產(chǎn)品品團(tuán)購贏贏得客戶戶的口碑碑，促進(jìn)進(jìn)本案的銷售；；2、展示和和提升本本案的品品牌知名名度和美美譽度。。3、有利于于項目資資金回收收速度，，加快項項目工程程進(jìn)展。。團(tuán)購流程程單位領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人開發(fā)商輔助打通關(guān)系脈絡(luò)確定購買意向，由購買單位確認(rèn)意向單位出示告示落實具體負(fù)責(zé)聯(lián)系人，督促進(jìn)度進(jìn)行產(chǎn)品推介、解決疑難落實團(tuán)購具體意向、人數(shù)具體負(fù)責(zé)人落實雙方領(lǐng)導(dǎo)具體價格、意向談判價格談判雙方意向初步達(dá)成一致、簽訂團(tuán)購協(xié)議根據(jù)雙方約定簽訂正式合同等后續(xù)工作具體工作作1、由開發(fā)發(fā)商協(xié)助助配合銷銷售部確確認(rèn)團(tuán)購購單位具具體聯(lián)系系人，銷銷售部進(jìn)進(jìn)行前期拜拜訪溝通通；2、具體銷銷售人員員進(jìn)行跟跟蹤，解解決團(tuán)購購單位疑疑難問題題，并進(jìn)進(jìn)行項目目產(chǎn)品推介介，落實實團(tuán)購單單位各項項工作（（人員數(shù)數(shù)量、需需求面積積、儲藏室、車車庫等））；3、公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)洽談?wù)剤F(tuán)購協(xié)協(xié)議簽訂訂以及團(tuán)團(tuán)購價格格事宜。。團(tuán)購主要要單位及及聯(lián)系人人團(tuán)購單位濱州醫(yī)學(xué)院活塞廠銀行油田新華書店高速公路局市西辦事處邊防支隊華紡主要聯(lián)系人員團(tuán)購主要要單位拜拜訪計劃劃表客戶名稱時間工作內(nèi)容跟進(jìn)人備注濱州醫(yī)學(xué)院9.27聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人

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活塞廠9.27聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人

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團(tuán)購主要要單位拜拜訪計劃劃表客戶名稱時間工作內(nèi)容跟進(jìn)人備注市新華書店9.27聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人

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廣電局9.27聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人

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團(tuán)購主要要單位拜拜訪計劃劃表客戶名稱時間工作內(nèi)容跟進(jìn)人備注高速公路局9.28聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人

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市西辦事處10.09聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人

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團(tuán)購主要要單位拜拜訪計劃劃表客戶名稱時間工作內(nèi)容跟進(jìn)人備注邊防支隊10.09聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人

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華紡10.09聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人

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團(tuán)購單位位公告(圖略)團(tuán)購房源源多層部分分：目前剩余余多層頂頂層共計計124套。二期12棟多層層住宅宅、396套。面積大大小一一：剩余多多層頂頂層房房源面面積：：面積大小90㎡90㎡——100㎡110㎡——120㎡120㎡以上套數(shù)1449610面積大大小二二：二期房房源分分布：：面積大小90㎡120㎡130㎡套數(shù)7272252團(tuán)購房房源小高層層部分分：目前小小高層層剩余余房源源共計計：336套面積大大?。海菏Ｓ嘈⌒「邔訉臃吭丛疵娣e積及套套數(shù)分分布：：面積大小㎡140以下140——145145——150150——160160——170170——180170——180套數(shù)50133469353132團(tuán)購優(yōu)優(yōu)惠政政策團(tuán)購根根據(jù)意意向購購買物物業(yè)不不同，，優(yōu)優(yōu)惠幅幅度不不同，，具體體如下下：多層部部分：：多層（1——5層）多層（整棟）市場價團(tuán)購折扣價市場價團(tuán)購折扣價價格（均價）1778元/㎡1628元/㎡1706元/㎡1553元/㎡多層部部分團(tuán)團(tuán)購價價格折折扣平平均在在9.1折左右右，相相比其其他項項目市市場同同等團(tuán)團(tuán)購價價格略略低。。團(tuán)購優(yōu)優(yōu)惠政政策小高層層部分分：小高層層9層團(tuán)購購價格格相當(dāng)當(dāng)于市市場價價格的的9.1折；11層團(tuán)購購價格格相當(dāng)當(dāng)于市市場價價格的的8.9折。小高層（9層）小高層（11層）市場價團(tuán)購折扣價市場價團(tuán)購折扣價價格（均價）2166元/㎡1970元/㎡2253元/㎡2000元/㎡備注：：前期期首次次報價價可在在市場場銷售售價格格的9.5折基礎(chǔ)礎(chǔ)上報報價。。備注：：團(tuán)購購客戶戶采取取一次次性付付款方方式在在此基基礎(chǔ)上上享受受98折優(yōu)優(yōu)惠惠；；銀行行貸貸款款客客戶戶在在此此基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上享享受受99折優(yōu)優(yōu)惠惠；；分分期期付付款款客客戶戶不享享受受任任何何優(yōu)優(yōu)惠惠。。團(tuán)購購資資料料1、『****』項目目簡簡介介2、房房源源、、價價格格、、面面積積等等表表格格3、團(tuán)團(tuán)購購單單位位公公告告4、項項目目宣宣傳傳光光盤盤實現(xiàn)現(xiàn)團(tuán)團(tuán)購購主主要要措措施施1、廣廣告告支支持持（（和和市市場場推推廣廣同同步步進(jìn)進(jìn)行行））2、關(guān)關(guān)系系單單位位（（開開發(fā)發(fā)商商資資源源利利用用））3、給主主要要聯(lián)聯(lián)系系人人的的獎獎勵勵措措施施：：如：：10——20套：：每每套套提提現(xiàn)現(xiàn)金金1000元21——50套：：每每套套提提現(xiàn)現(xiàn)金金1300元51——100套：：每每套套提提現(xiàn)現(xiàn)金金1500元101——200套：每套套提現(xiàn)金金1700元201套以上：：每套提提現(xiàn)金2000元市場推廣廣方案情況分析析1、目前首首次市直直干部職職工認(rèn)購購已經(jīng)結(jié)結(jié)束，尚尚有部分分剩余房源（多多層頂層層）難以以消化；；2、項目在在市場上上沒有得得到真正正推廣，，品牌推推廣沒有有進(jìn)行，，需要樹立立『****』在市場上上的品牌牌度。3、目前濱濱州新開開樓盤眾眾多，相相同比樓樓盤目前前均在不不同程度的進(jìn)行行廣告推推廣，進(jìn)進(jìn)行有效效的廣告告推廣，，更有利利于『****』在同等樓樓盤中處處于有利利地位。。項目現(xiàn)狀狀1、一期多多層房源源目前已已基本封封頂，正正在準(zhǔn)備備后期施施工；2、小高層層主體施施工目前前已進(jìn)展展到6層左右，，后期工工程將會加快施施工速度度；3、項目中中心景觀觀建設(shè)、、配套工工程已準(zhǔn)準(zhǔn)備就緒緒，預(yù)計計十月份動工工建設(shè)；；4、項目施施工進(jìn)度度不斷加加快，應(yīng)應(yīng)加快資資金回收收速度。。工程建議議打造頂層層樣板間間項目多層層頂層房房源設(shè)立立樣板間間，并且且在外部部安裝觀觀光電梯梯讓客戶戶既能夠夠體驗到到小高層層電梯房房的與眾眾不同，，并且可可以消除除客戶對對多層頂頂層房源源的顧慮慮。先建配套套后建房房要有完善善的社區(qū)區(qū)配套（（商業(yè)配配套以及及環(huán)境配配套），，才能夠夠得到更更多消費費群體的的關(guān)注，，吸引客客戶眼球球。建議項項目在在許可可范圍圍內(nèi)首首先打打造社社區(qū)配配套，，能夠夠在項項目落落成之之處就就能夠夠讓客客戶入入住，，享受受『****』。銷售建建議建立第第二售售樓處處在項目目其他他宣傳傳推廣廣無法法正常常進(jìn)行行的情情況下下，建建議在在市區(qū)區(qū)設(shè)立立第二二售樓樓處，，利用用無資資宣傳傳吸引引消費費人群群。聲訊媒媒體的的投放放采取更更為直直接的的宣傳傳模式式和宣宣傳渠渠道，，即采采用聲聲訊媒媒體：：電視媒媒體和電臺媒媒體。項目目推廣廣初期期采用用“轟轟炸式式”宣宣傳方方式，，在短短時間間內(nèi)震震撼市市場，，刺激激消費費群體體的購購買欲欲望。。推廣渠渠道根據(jù)目目前的的市場場情況況以及及前提提媒體體推廣廣分析析，建建議采采取以以下幾幾種推廣模模式：：1、商務(wù)務(wù)短信信****首首度公公開發(fā)發(fā)售、、****震撼撼登場場，多多層的的價格格小高高層的的享受受，120-170m2上層靜靜界，，成就就高度度人生生！推廣渠渠道2、平面面媒體體報廣廣平面媒媒體宣宣傳推推廣有有其獨獨特的的優(yōu)勢勢存在在：簡單易易行信息容容量大大保存價價值等等方面面優(yōu)勢勢尤其在在三、、四級級城市市，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒媒體以以及聲聲訊媒媒體還還沒有有得到到夠重重視和和普及及的情情況下下