項目七農(nóng)產(chǎn)品定價策略最全課件

工程7農(nóng)產(chǎn)品定價策略影響定價的因素定價的一般方法定價的根本策略工程7農(nóng)產(chǎn)品定價策略影響定價的因素定價的一般方法定價的根本1素質(zhì)目的形成對農(nóng)產(chǎn)品價格策略的根本認(rèn)識知識目的理解影響農(nóng)產(chǎn)品定價的主要因素;理解農(nóng)產(chǎn)品定價方法與定價策略;應(yīng)用農(nóng)產(chǎn)品價格策略.技能目的學(xué)會對影響農(nóng)產(chǎn)品定價因素的分析;可以運用農(nóng)產(chǎn)品定價策略;素質(zhì)目的形成對農(nóng)產(chǎn)品價格策略的根本認(rèn)識知識目的理解影響農(nóng)產(chǎn)品2經(jīng)濟學(xué)本質(zhì)：商品價格是商品價值的貨幣表現(xiàn)從三個方面來理解價格：1.價值決定價格，是價值的根底2.價格受貨幣價值的影響，價格與價值成正比，與貨幣價值成反比?！踩嗣駧旁鲋担喈?dāng)于商品價格相對下調(diào)〕3.價格反響著人與人之間的經(jīng)濟關(guān)系，價格變動會導(dǎo)致買賣雙方經(jīng)濟利益的調(diào)整。商品價格的本質(zhì)商品價格的本質(zhì)3您所認(rèn)為商品的價格包含哪些要素？商品價格＝消費本錢＋流通費用＋稅金＋利潤注意：以上是商品價格的一般公式，不同的領(lǐng)域的商品價格構(gòu)成會有所不同：消費領(lǐng)域：商品價格＝消費本錢＋稅金＋利潤流通領(lǐng)域：商品價格＝商品進價＋流通費用＋稅金＋利潤效勞領(lǐng)域：效勞商品價格＝效勞本錢＋稅金＋利潤商品價格構(gòu)成您所認(rèn)為商品的價格包含哪些要素？商品價格構(gòu)成4明確目的市場和產(chǎn)品定位明確企業(yè)定價目的確定價格選擇定價方法確定定價策略分析影響產(chǎn)品定價的因素定價的程序明確目的市場明確企業(yè)定價確定價格選擇定價方法確定定價策略分析5農(nóng)產(chǎn)品定價策略影響農(nóng)產(chǎn)品定價的因素價格，是購置產(chǎn)品或效勞所支付的貨幣的數(shù)量。在制訂價格時，一般受如下四大類因素影響：定價目的本錢因素市場因素政府因素農(nóng)產(chǎn)品定價策略影響農(nóng)產(chǎn)品定價的因素6影響因素定價目的:維持生存當(dāng)期利潤最大化進步市場占有率本錢因素:關(guān)稅中間商和運輸本錢消費本錢匯率波動市場因素需求競爭政府因素規(guī)定價格上下限以補貼干預(yù)產(chǎn)品定價影響因素定價目的:市場因素7影響定價的因素一、選擇企業(yè)定價目的從以下方面考慮：1.定價目的——公司方面的2.定價目的——競爭對手方面的3.定價目的——顧客方面的

影響定價的因素一、選擇企業(yè)定價目的8定價目的〔1〕

——公司方面的我認(rèn)為是生存是利潤是銷售增長是質(zhì)量和效勞各位同仁，你們認(rèn)為我們公司的定價目的是什么？定價目的〔1〕

9定價目的〔2〕

——競爭對手方面的我認(rèn)為是讓他們俯首稱臣與他們打價格戰(zhàn)設(shè)置壁壘，不讓其它人進來把競爭者趕出去各位同仁，針對競爭對手，我們的定價目的是什么？定價目的〔2〕

——競爭對10定價目的〔3〕

——顧客方面的是占有率讓他們更多地買在失去訂貨的市場上恢復(fù)訂貨誘導(dǎo)他們買各位同仁，你們認(rèn)為我們對于顧客的定價目的是什么？定價目的〔3〕

11定價方法1、常用的定價方法有：◆本錢導(dǎo)向定價法◆需求導(dǎo)向定價法◆競爭導(dǎo)向定價法

定價方法1、常用的定價方法有：12產(chǎn)品本錢因素產(chǎn)品本錢是產(chǎn)品定價的根底因素，是企業(yè)經(jīng)濟核算的盈虧臨界點，產(chǎn)品定價必須至少可以補償產(chǎn)品本錢，這是企業(yè)再消費的最根本條件。本錢的構(gòu)成：1、固定本錢2、變動本錢3、總本錢4、平均本錢5.邊際本錢產(chǎn)品本錢因素產(chǎn)品本錢是產(chǎn)品定價的根底因素，是企業(yè)經(jīng)濟13本錢是定價的下限，本錢可分為兩種類型：固定本錢和可變本錢。又稱間接本錢，指不隨產(chǎn)量的變化而變化的本錢。又稱直接本錢。指隨產(chǎn)量的變動而變化的本錢?？偙惧X=固定本錢+可變本錢本錢是定價的下限，本錢可分為兩種類型：固定本錢和可變本錢。14市場需求因素產(chǎn)品的最高價格取決于產(chǎn)品的市場需求，最低價格取決于產(chǎn)品的本錢。需求又受價格和收入變動的影響。市場需求因素產(chǎn)品的最高價格取決于產(chǎn)品的市場需求，最低151價格與供需關(guān)系市場機制象一只無形的手，推價格和供給量、需求量在平衡點波動。供給需求均衡點均衡價格價格數(shù)量1價格與供需關(guān)系供給需求均衡點均衡價格價格數(shù)量162需求的價格彈性價格變化和由此產(chǎn)生的需求量變化的程度叫做需求的價格彈性，簡稱需求彈性。用彈性系數(shù)E表示。需求彈性總收入的變化價格下降價格上升E＞1增加減少E＝1不變不變E＜1減少增加2需求的價格彈性需求彈性總收入的變化價格下降價格上升E＞1173.需求收入彈性指因收入變動而引起的需求量的相應(yīng)變動率，反映需求量的變動對收入變動的敏感程度。4.需求穿插彈性指因一種商品價格變動而引起的其他相關(guān)商品需求量的相應(yīng)變動率?！?〕替代商品同向變化，穿插彈性為正值〔2〕互補商品反方向變化，穿插彈性為負值3.需求收入彈性18競爭者的產(chǎn)品和價格在不同競爭條件下企業(yè)自身的定價自由度有所不同，在現(xiàn)代經(jīng)濟中可分為四種情況：完全競爭、純粹壟斷(或稱完全壟斷)、不完全競爭(也叫壟斷性競爭)、寡頭壟斷競爭。競爭者的產(chǎn)品和價格在不同競爭條件下企業(yè)自身的定價自由度有所不191、在完全競爭的條件下，賣主和買主只能是價格的承受者而不是價格的決定者；2、在壟斷性競爭的條件下，賣主已不是消極的價格承受者，而是強有力的價格決定者；3、在寡頭壟斷的條件下，少數(shù)幾家大公司控制市場價格，而且它們互相依存、互相影響；4、在純粹壟斷〔獨家經(jīng)營〕的條件下，賣主完全控制市場價格。1、在完全競爭的條件下，賣主和買主只能是價格的承受者而不是價20一般情況下，容易腐爛、變質(zhì)和不宜保管的商品，價格變動的可能比較高。結(jié)果，休布雷公司不僅渡過了難關(guān)，而且利潤大增。早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日產(chǎn)品的最高價格取決于產(chǎn)品的市場需求，最低價格取決于產(chǎn)品的本錢。一般人、老師、學(xué)生、軍人、團體、兒童反響地位和聲威比價格更重要實力弱的企業(yè)在價格制定上處于被動地位。誤區(qū)四：價格優(yōu)勢就等于低價格市場機制象一只無形的手，推價格和供給量、需求量在平衡點波動。長虹14“長虹18〞長虹21“長虹25〞長虹29長虹34〞備選產(chǎn)品和附屬產(chǎn)品定價，即以較低價銷售主產(chǎn)品來吸引顧客，以較高價銷售備選和附屬產(chǎn)品來增加利潤。價格，是購置產(chǎn)品或效勞所支付的貨幣的數(shù)量。各位同仁，你們認(rèn)為我們時尚性強的商品價格變化比較顯著。指隨產(chǎn)量的變動而變化的本錢。誤區(qū)：誤區(qū)之一：價格是消費者最敏感的因素，降價就能增加銷售量。誤區(qū)之二：產(chǎn)品定價一定不能低于本錢，否那么就會虧損。誤區(qū)三：認(rèn)為“讓利必得市〞誤區(qū)四：價格優(yōu)勢就等于低價格一般情況下，容易腐爛、變質(zhì)和不宜保管的商品，價格變動的可能比21商品的特點1.商品的種類不同種類的商品對價格有不同的要求日用品：如肥皂粉；生活必需品，不太在意價格選購品：如保健品；實用價值和功能是否與價格相符特殊品：如鹽；關(guān)系到人們的安康，政府定價專營奢侈品：如頂級跑車；反響地位和聲威比價格更重要2.標(biāo)準(zhǔn)化程度標(biāo)準(zhǔn)化的程度直接影響商品的價格決策標(biāo)準(zhǔn)化程度高的商品價格變動的可能性一般低于非標(biāo)準(zhǔn)化或標(biāo)準(zhǔn)化程度低的商品。影響企業(yè)定價的因素商品的特點1.商品的種類不同種類的商品對價格有不同的要求影響223.商品的易腐、易毀和季節(jié)性一般情況下，容易腐爛、變質(zhì)和不宜保管的商品，價格變動的可能比較高。〔生鮮食品等〕影響企業(yè)定價的因素3.商品的易腐、易毀和季節(jié)性一般情況下，容易腐爛、變質(zhì)和不宜234.時尚性時尚性強的商品價格變化比較顯著。時尚的頂峰－－－價高時尚的低谷－－－價低考慮：請舉例說明時尚產(chǎn)品在時尚高潮和低谷時的價格變化4.時尚性時尚性強的商品價格變化比較顯著。考慮：請舉例說明時24產(chǎn)品壽命周期的階段劃分

成熟投入成長衰退時間利潤銷售額銷售額和利潤理論曲線產(chǎn)品壽命周期的階段劃分成熟投入成長衰退時間利潤銷售額銷售額25生命周期階段處在產(chǎn)品生命周期的不同階段對價格策略的影響可以從兩方面考慮：一是商品生命周期的長短對定價的作用。如時尚產(chǎn)品，市場變化快，增長快，消退也快，所以要在時尚頂峰合理定價，最大限度地獲利。二是不同商品生命周期階段的影響。導(dǎo)入期：價格高成長期：價格有所回落成熟期：價格趨于穩(wěn)定衰退期：價格最低或上升生命周期階段處在產(chǎn)品生命周期的不同階段對價格策略的影26企業(yè)狀況企業(yè)的規(guī)模與實力：規(guī)模大，實力強的企業(yè)在價格制定上余地大，可以選擇薄利多銷或打價格戰(zhàn)；實力弱的企業(yè)在價格制定上處于被動地位。企業(yè)的銷售渠道：渠道成員有力、控制程度高的企業(yè)在價格決策上有較大的靈敏度。企業(yè)的信息溝通：信息暢通，與消費者保持良好關(guān)系的可以適時調(diào)整價格并得到消費者的理解和認(rèn)可。企業(yè)營銷人員的素質(zhì)和才能：擁有熟悉消費經(jīng)營，掌握市場銷售，供求變化等情況并具有價格理論知識和一定理論才能的銷售人員時企業(yè)制定出較有利的價格和適當(dāng)調(diào)整價格的必要條件。影響企業(yè)定價的因素企業(yè)狀況企業(yè)的規(guī)模與實力：規(guī)模大，實力強的企業(yè)在價格制定上余27定價方法1、常用的定價方法有：◆本錢導(dǎo)向定價法◆需求導(dǎo)向定價法◆競爭導(dǎo)向定價法

定價方法1、常用的定價方法有：28〔1〕本錢加成定價法單位本錢10元本錢加成率為10%，賣價該訂是多少呢？11元假如想要20%呢？12元假如想50%呢？15元P=C*〔1+R〕〔1〕本錢加成定價法單位本錢10元本錢加成率為10%，11元29單價=〔固定本錢+目的利潤〕÷預(yù)計銷量+單位變動本錢〔2〕目的利潤定價法我本期希望有100000萬的利潤，該賣什么價呢？單價=〔固定本錢+目的利潤〕÷預(yù)計銷量〔2〕目的利潤定價法我30〔3〕認(rèn)知價值定價法這是件寶物，你認(rèn)為它值多少？底價1萬元我認(rèn)為它值3萬，你愿意賣嗎？發(fā)了！凈賺2萬〔3〕認(rèn)知價值定價法這是件寶物，底價1萬元我認(rèn)為它值3萬，發(fā)31〔4〕民航的差異定價按顧客一般人、老師、學(xué)生、軍人、團體、兒童按時間早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日按檔次特等艙、普通艙、包機按間隔單程、來回程、聯(lián)程、按出票時間預(yù)購、既購〔4〕民航的差異定價按顧客一般人、老師、學(xué)生、軍人、團體、兒32〔5〕隨行就市定價策略老板，A公司的定價是20元B公司是25元我們就訂23元吧〔5〕隨行就市定價策略老板，A公司B公司是25元我們就33〔6〕密封投標(biāo)定價法10萬元10.5萬元9.9萬元11萬元工程投標(biāo)〔6〕密封投標(biāo)定價法10萬元10.5萬元9.9萬元11萬元工34定價策略1、新產(chǎn)品定價策略〔1〕撇脂定價策略就是為產(chǎn)品定一個高價,以在短期內(nèi)攫取最大利潤為目的,而不是以實現(xiàn)最大的銷量為目的?！?〕浸透定價策略最初設(shè)定低價,以便迅速且深化地進入市場,從而吸引大量顧客,迅速擴大市場占有率。定價策略1、新產(chǎn)品定價策略35“撇脂〞定價優(yōu)缺點分析優(yōu)點利潤高回收本錢快認(rèn)知質(zhì)量高利于品牌的建立有降價空間更新?lián)Q代快鼓舞士氣缺點抑制需求易誘發(fā)競爭大的競爭者擠入“撇脂〞定價優(yōu)缺點分析優(yōu)點缺點36“浸透〞定價優(yōu)缺點分析缺點利潤低回收本錢慢認(rèn)知質(zhì)量低沒有降價空間后續(xù)產(chǎn)品難以定高價優(yōu)點促進需求市場占有率高不易誘發(fā)競爭“浸透〞定價優(yōu)缺點分析缺點優(yōu)點372.產(chǎn)品組合定價策略1、產(chǎn)品線定價產(chǎn)品線定價〔product-linepricing〕是根據(jù)購置者對同樣產(chǎn)品線不同檔次產(chǎn)品的需求，精選設(shè)計幾種不同檔次的產(chǎn)品和價格點。2、附帶產(chǎn)品定價備選產(chǎn)品和附屬產(chǎn)品定價，即以較低價銷售主產(chǎn)品來吸引顧客，以較高價銷售備選和附屬產(chǎn)品來增加利潤。2.產(chǎn)品組合定價策略1、產(chǎn)品線定價38長虹14“長虹18〞長虹21“長虹25〞長虹29長虹34〞980元1300元1588元2289元3988元7898元產(chǎn)品線定價價格等級不同尺寸的本錢差異顧客對不同尺寸的評價競爭對手的價格等級價格等級長虹14“長虹18〞長虹21“3912元/噸你這蔗渣怎么賣得這么廉價？蔗糖好賣，而蔗渣難賣副產(chǎn)品定價12元/噸你這蔗渣怎么蔗糖好賣，副產(chǎn)品定價40打印機850元墨盒249元我不打算在打印機上賺錢，我主要在墨盒上賺錢附帶產(chǎn)品定價打印機850元墨盒249元我不打算在打印機附帶產(chǎn)品定413、心理定價法9.97元9.92元美國人喜歡奇數(shù)日本人喜歡偶數(shù)標(biāo)價準(zhǔn)確給人以信賴感低價值商品9.98元中國人喜歡8和6零頭定價3、心理定價法9.97元9.92元美國人喜歡奇數(shù)日本人喜歡偶42心理定價法——聲望定價名牌產(chǎn)品或名牌企業(yè)高價值產(chǎn)品3000元9999元168元588元購置它可以顯示消費者身份，高價格，高身份心理定價法——聲望定價名牌產(chǎn)品或名牌企業(yè)高價值產(chǎn)品3000元43心理定價法——招徠定價快來買啦！大減價了原價：149元現(xiàn)價：38元這么廉價？心理定價法——招徠定價快來買啦！原價：149元這么廉價？444、折扣與折讓定價策略折扣與折讓，是為了鼓勵顧客采取有利于公司的購置行動而對根底售價所作的調(diào)整。一般包括以下形式：－現(xiàn)金折扣－數(shù)量折扣－功能折扣－季節(jié)折扣－折讓4、折扣與折讓定價策略折扣與折讓，是為了鼓勵顧客45案例：休布雷公司在美國伏特加酒的市場上，屬于營銷出色的公司，其消費的史密諾夫酒，在伏特加酒的市場占有率達23%。60年代，另一家公司推出一種新型伏特加酒，其質(zhì)量不比史密諾夫酒低，每瓶價格卻比它低一美元。

按照慣例，休布雷公司有3條對策可選擇：

〔1〕降價一美元，以保住市場占有率；

〔2〕維持原價，通過增加廣告費用和推銷支出來與對手競爭。

〔3〕維持原價，聽任其市場占有率降低。案例：休布雷公司在美國伏特加酒的市場上，屬于營銷出色的公司46由此看出，不管該公司采取上述哪種策略，休布雷公司都處于市場的被動地位。

但是，該公司的市場營銷人員經(jīng)過深思熟慮后，卻采取了對方意想不到的第4種策略。那就是，將史密諾夫酒的價格再進步1美元，同時推出一種與競爭對手新伏特加酒價格一樣的瑞色加酒和另一種價格更低的波波酒。

這一策略，一方面進步了史密諾夫酒的地位，同時使競爭對手新產(chǎn)品淪為一種普通的品牌。結(jié)果，休布雷公司不僅渡過了難關(guān)，而且利潤大增。實際上，休布雷公司的上述3種產(chǎn)品的味道和成分幾乎一樣，只是該公司懂得以不同的價格來銷售一樣的產(chǎn)品的策略而已。由此看出，不管該公司采取上述哪種策略，休布雷公司都處于市場的47項目七農(nóng)產(chǎn)品定價策略最全課件工程7農(nóng)產(chǎn)品定價策略影響定價的因素定價的一般方法定價的根本策略工程7農(nóng)產(chǎn)品定價策略影響定價的因素定價的一般方法定價的根本49素質(zhì)目的形成對農(nóng)產(chǎn)品價格策略的根本認(rèn)識知識目的理解影響農(nóng)產(chǎn)品定價的主要因素;理解農(nóng)產(chǎn)品定價方法與定價策略;應(yīng)用農(nóng)產(chǎn)品價格策略.技能目的學(xué)會對影響農(nóng)產(chǎn)品定價因素的分析;可以運用農(nóng)產(chǎn)品定價策略;素質(zhì)目的形成對農(nóng)產(chǎn)品價格策略的根本認(rèn)識知識目的理解影響農(nóng)產(chǎn)品50經(jīng)濟學(xué)本質(zhì)：商品價格是商品價值的貨幣表現(xiàn)從三個方面來理解價格：1.價值決定價格，是價值的根底2.價格受貨幣價值的影響，價格與價值成正比，與貨幣價值成反比。〔人民幣增值，相當(dāng)于商品價格相對下調(diào)〕3.價格反響著人與人之間的經(jīng)濟關(guān)系，價格變動會導(dǎo)致買賣雙方經(jīng)濟利益的調(diào)整。商品價格的本質(zhì)商品價格的本質(zhì)51您所認(rèn)為商品的價格包含哪些要素？商品價格＝消費本錢＋流通費用＋稅金＋利潤注意：以上是商品價格的一般公式，不同的領(lǐng)域的商品價格構(gòu)成會有所不同：消費領(lǐng)域：商品價格＝消費本錢＋稅金＋利潤流通領(lǐng)域：商品價格＝商品進價＋流通費用＋稅金＋利潤效勞領(lǐng)域：效勞商品價格＝效勞本錢＋稅金＋利潤商品價格構(gòu)成您所認(rèn)為商品的價格包含哪些要素？商品價格構(gòu)成52明確目的市場和產(chǎn)品定位明確企業(yè)定價目的確定價格選擇定價方法確定定價策略分析影響產(chǎn)品定價的因素定價的程序明確目的市場明確企業(yè)定價確定價格選擇定價方法確定定價策略分析53農(nóng)產(chǎn)品定價策略影響農(nóng)產(chǎn)品定價的因素價格，是購置產(chǎn)品或效勞所支付的貨幣的數(shù)量。在制訂價格時，一般受如下四大類因素影響：定價目的本錢因素市場因素政府因素農(nóng)產(chǎn)品定價策略影響農(nóng)產(chǎn)品定價的因素54影響因素定價目的:維持生存當(dāng)期利潤最大化進步市場占有率本錢因素:關(guān)稅中間商和運輸本錢消費本錢匯率波動市場因素需求競爭政府因素規(guī)定價格上下限以補貼干預(yù)產(chǎn)品定價影響因素定價目的:市場因素55影響定價的因素一、選擇企業(yè)定價目的從以下方面考慮：1.定價目的——公司方面的2.定價目的——競爭對手方面的3.定價目的——顧客方面的

影響定價的因素一、選擇企業(yè)定價目的56定價目的〔1〕

——公司方面的我認(rèn)為是生存是利潤是銷售增長是質(zhì)量和效勞各位同仁，你們認(rèn)為我們公司的定價目的是什么？定價目的〔1〕

57定價目的〔2〕

——競爭對手方面的我認(rèn)為是讓他們俯首稱臣與他們打價格戰(zhàn)設(shè)置壁壘，不讓其它人進來把競爭者趕出去各位同仁，針對競爭對手，我們的定價目的是什么？定價目的〔2〕

——競爭對58定價目的〔3〕

——顧客方面的是占有率讓他們更多地買在失去訂貨的市場上恢復(fù)訂貨誘導(dǎo)他們買各位同仁，你們認(rèn)為我們對于顧客的定價目的是什么？定價目的〔3〕

59定價方法1、常用的定價方法有：◆本錢導(dǎo)向定價法◆需求導(dǎo)向定價法◆競爭導(dǎo)向定價法

定價方法1、常用的定價方法有：60產(chǎn)品本錢因素產(chǎn)品本錢是產(chǎn)品定價的根底因素，是企業(yè)經(jīng)濟核算的盈虧臨界點，產(chǎn)品定價必須至少可以補償產(chǎn)品本錢，這是企業(yè)再消費的最根本條件。本錢的構(gòu)成：1、固定本錢2、變動本錢3、總本錢4、平均本錢5.邊際本錢產(chǎn)品本錢因素產(chǎn)品本錢是產(chǎn)品定價的根底因素，是企業(yè)經(jīng)濟61本錢是定價的下限，本錢可分為兩種類型：固定本錢和可變本錢。又稱間接本錢，指不隨產(chǎn)量的變化而變化的本錢。又稱直接本錢。指隨產(chǎn)量的變動而變化的本錢?？偙惧X=固定本錢+可變本錢本錢是定價的下限，本錢可分為兩種類型：固定本錢和可變本錢。62市場需求因素產(chǎn)品的最高價格取決于產(chǎn)品的市場需求，最低價格取決于產(chǎn)品的本錢。需求又受價格和收入變動的影響。市場需求因素產(chǎn)品的最高價格取決于產(chǎn)品的市場需求，最低631價格與供需關(guān)系市場機制象一只無形的手，推價格和供給量、需求量在平衡點波動。供給需求均衡點均衡價格價格數(shù)量1價格與供需關(guān)系供給需求均衡點均衡價格價格數(shù)量642需求的價格彈性價格變化和由此產(chǎn)生的需求量變化的程度叫做需求的價格彈性，簡稱需求彈性。用彈性系數(shù)E表示。需求彈性總收入的變化價格下降價格上升E＞1增加減少E＝1不變不變E＜1減少增加2需求的價格彈性需求彈性總收入的變化價格下降價格上升E＞1653.需求收入彈性指因收入變動而引起的需求量的相應(yīng)變動率，反映需求量的變動對收入變動的敏感程度。4.需求穿插彈性指因一種商品價格變動而引起的其他相關(guān)商品需求量的相應(yīng)變動率?！?〕替代商品同向變化，穿插彈性為正值〔2〕互補商品反方向變化，穿插彈性為負值3.需求收入彈性66競爭者的產(chǎn)品和價格在不同競爭條件下企業(yè)自身的定價自由度有所不同，在現(xiàn)代經(jīng)濟中可分為四種情況：完全競爭、純粹壟斷(或稱完全壟斷)、不完全競爭(也叫壟斷性競爭)、寡頭壟斷競爭。競爭者的產(chǎn)品和價格在不同競爭條件下企業(yè)自身的定價自由度有所不671、在完全競爭的條件下，賣主和買主只能是價格的承受者而不是價格的決定者；2、在壟斷性競爭的條件下，賣主已不是消極的價格承受者，而是強有力的價格決定者；3、在寡頭壟斷的條件下，少數(shù)幾家大公司控制市場價格，而且它們互相依存、互相影響；4、在純粹壟斷〔獨家經(jīng)營〕的條件下，賣主完全控制市場價格。1、在完全競爭的條件下，賣主和買主只能是價格的承受者而不是價68一般情況下，容易腐爛、變質(zhì)和不宜保管的商品，價格變動的可能比較高。結(jié)果，休布雷公司不僅渡過了難關(guān)，而且利潤大增。早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日產(chǎn)品的最高價格取決于產(chǎn)品的市場需求，最低價格取決于產(chǎn)品的本錢。一般人、老師、學(xué)生、軍人、團體、兒童反響地位和聲威比價格更重要實力弱的企業(yè)在價格制定上處于被動地位。誤區(qū)四：價格優(yōu)勢就等于低價格市場機制象一只無形的手，推價格和供給量、需求量在平衡點波動。長虹14“長虹18〞長虹21“長虹25〞長虹29長虹34〞備選產(chǎn)品和附屬產(chǎn)品定價，即以較低價銷售主產(chǎn)品來吸引顧客，以較高價銷售備選和附屬產(chǎn)品來增加利潤。價格，是購置產(chǎn)品或效勞所支付的貨幣的數(shù)量。各位同仁，你們認(rèn)為我們時尚性強的商品價格變化比較顯著。指隨產(chǎn)量的變動而變化的本錢。誤區(qū)：誤區(qū)之一：價格是消費者最敏感的因素，降價就能增加銷售量。誤區(qū)之二：產(chǎn)品定價一定不能低于本錢，否那么就會虧損。誤區(qū)三：認(rèn)為“讓利必得市〞誤區(qū)四：價格優(yōu)勢就等于低價格一般情況下，容易腐爛、變質(zhì)和不宜保管的商品，價格變動的可能比69商品的特點1.商品的種類不同種類的商品對價格有不同的要求日用品：如肥皂粉；生活必需品，不太在意價格選購品：如保健品；實用價值和功能是否與價格相符特殊品：如鹽；關(guān)系到人們的安康，政府定價專營奢侈品：如頂級跑車；反響地位和聲威比價格更重要2.標(biāo)準(zhǔn)化程度標(biāo)準(zhǔn)化的程度直接影響商品的價格決策標(biāo)準(zhǔn)化程度高的商品價格變動的可能性一般低于非標(biāo)準(zhǔn)化或標(biāo)準(zhǔn)化程度低的商品。影響企業(yè)定價的因素商品的特點1.商品的種類不同種類的商品對價格有不同的要求影響703.商品的易腐、易毀和季節(jié)性一般情況下，容易腐爛、變質(zhì)和不宜保管的商品，價格變動的可能比較高。〔生鮮食品等〕影響企業(yè)定價的因素3.商品的易腐、易毀和季節(jié)性一般情況下，容易腐爛、變質(zhì)和不宜714.時尚性時尚性強的商品價格變化比較顯著。時尚的頂峰－－－價高時尚的低谷－－－價低考慮：請舉例說明時尚產(chǎn)品在時尚高潮和低谷時的價格變化4.時尚性時尚性強的商品價格變化比較顯著?？紤]：請舉例說明時72產(chǎn)品壽命周期的階段劃分

成熟投入成長衰退時間利潤銷售額銷售額和利潤理論曲線產(chǎn)品壽命周期的階段劃分成熟投入成長衰退時間利潤銷售額銷售額73生命周期階段處在產(chǎn)品生命周期的不同階段對價格策略的影響可以從兩方面考慮：一是商品生命周期的長短對定價的作用。如時尚產(chǎn)品，市場變化快，增長快，消退也快，所以要在時尚頂峰合理定價，最大限度地獲利。二是不同商品生命周期階段的影響。導(dǎo)入期：價格高成長期：價格有所回落成熟期：價格趨于穩(wěn)定衰退期：價格最低或上升生命周期階段處在產(chǎn)品生命周期的不同階段對價格策略的影74企業(yè)狀況企業(yè)的規(guī)模與實力：規(guī)模大，實力強的企業(yè)在價格制定上余地大，可以選擇薄利多銷或打價格戰(zhàn)；實力弱的企業(yè)在價格制定上處于被動地位。企業(yè)的銷售渠道：渠道成員有力、控制程度高的企業(yè)在價格決策上有較大的靈敏度。企業(yè)的信息溝通：信息暢通，與消費者保持良好關(guān)系的可以適時調(diào)整價格并得到消費者的理解和認(rèn)可。企業(yè)營銷人員的素質(zhì)和才能：擁有熟悉消費經(jīng)營，掌握市場銷售，供求變化等情況并具有價格理論知識和一定理論才能的銷售人員時企業(yè)制定出較有利的價格和適當(dāng)調(diào)整價格的必要條件。影響企業(yè)定價的因素企業(yè)狀況企業(yè)的規(guī)模與實力：規(guī)模大，實力強的企業(yè)在價格制定上余75定價方法1、常用的定價方法有：◆本錢導(dǎo)向定價法◆需求導(dǎo)向定價法◆競爭導(dǎo)向定價法

定價方法1、常用的定價方法有：76〔1〕本錢加成定價法單位本錢10元本錢加成率為10%，賣價該訂是多少呢？11元假如想要20%呢？12元假如想50%呢？15元P=C*〔1+R〕〔1〕本錢加成定價法單位本錢10元本錢加成率為10%，11元77單價=〔固定本錢+目的利潤〕÷預(yù)計銷量+單位變動本錢〔2〕目的利潤定價法我本期希望有100000萬的利潤，該賣什么價呢？單價=〔固定本錢+目的利潤〕÷預(yù)計銷量〔2〕目的利潤定價法我78〔3〕認(rèn)知價值定價法這是件寶物，你認(rèn)為它值多少？底價1萬元我認(rèn)為它值3萬，你愿意賣嗎？發(fā)了！凈賺2萬〔3〕認(rèn)知價值定價法這是件寶物，底價1萬元我認(rèn)為它值3萬，發(fā)79〔4〕民航的差異定價按顧客一般人、老師、學(xué)生、軍人、團體、兒童按時間早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日按檔次特等艙、普通艙、包機按間隔單程、來回程、聯(lián)程、按出票時間預(yù)購、既購〔4〕民航的差異定價按顧客一般人、老師、學(xué)生、軍人、團體、兒80〔5〕隨行就市定價策略老板，A公司的定價是20元B公司是25元我們就訂23元吧〔5〕隨行就市定價策略老板，A公司B公司是25元我們就81〔6〕密封投標(biāo)定價法10萬元10.5萬元9.9萬元11萬元工程投標(biāo)〔6〕密封投標(biāo)定價法10萬元10.5萬元9.9萬元11萬元工82定價策略1、新產(chǎn)品定價策略〔1〕撇脂定價策略就是為產(chǎn)品定一個高價,以在短期內(nèi)攫取最大利潤為目的,而不是以實現(xiàn)最大的銷量為目的。〔2〕浸透定價策略最初設(shè)定低價,以便迅速且深化地進入市場,從而吸引大量顧客,迅速擴大市場占有率。定價策略1、新產(chǎn)品定價策略83“撇脂〞定價優(yōu)缺點分析優(yōu)點利潤高回收本錢快認(rèn)知質(zhì)量高利于品牌的建立有降價空間更新?lián)Q代快鼓舞士氣缺點抑制需求易誘發(fā)競爭大的競爭者擠入“撇脂〞定價優(yōu)缺點分析優(yōu)點缺點84“浸透〞定價優(yōu)缺點分析缺點利潤低回收本錢慢認(rèn)知質(zhì)量低沒有降價空間后續(xù)產(chǎn)品難以定高價優(yōu)點促進需求市場占有率高不易誘發(fā)競爭“浸透〞定價優(yōu)缺點分析缺點優(yōu)點852.產(chǎn)品組合定價策略1、產(chǎn)品線定價產(chǎn)品線定價〔product-linepricing〕是根據(jù)購置者對同樣產(chǎn)品線不同檔次產(chǎn)品的需求，精選設(shè)計幾種不同檔次的產(chǎn)品和價格點。2、附帶產(chǎn)品定價備選產(chǎn)品和附屬產(chǎn)品定價，即以較低價銷售主產(chǎn)品來吸引顧客，以較高價銷售備選和附屬產(chǎn)品來增加利潤。2.產(chǎn)品組合定價策略1、產(chǎn)品線定價86長虹14“長虹18〞長虹21“長虹25〞長虹29