北京知名地產(chǎn)某住宅地產(chǎn)2007年推廣執(zhí)行方案

<**.廣告有限公司>絕對(duì)產(chǎn)品主義的制導(dǎo)營(yíng)銷萬(wàn)科**2007年推廣執(zhí)行方案目錄第一部分戰(zhàn)略篇

第二部分市場(chǎng)篇第二部分客群篇第三部分執(zhí)行篇PART1戰(zhàn)略篇精確制導(dǎo)本案營(yíng)銷面對(duì)的三大問(wèn)題1、雖定位于西長(zhǎng)安街，但實(shí)際距離較遠(yuǎn)，地段的心理地圖價(jià)值不高；2、相對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)的高價(jià)格入市，客群具有一定的心理抗性；3、在西部明顯期房銷售欠佳的市場(chǎng)環(huán)境下，本案的大期房銷售存在一定風(fēng)險(xiǎn)。解決之道（針對(duì)三大問(wèn)題）１、通過(guò)“西長(zhǎng)安街”、“西奧概念”、區(qū)域未來(lái)規(guī)劃補(bǔ)強(qiáng)地段不足，提升區(qū)域認(rèn)知及價(jià)值感受；２、以絕對(duì)產(chǎn)品力價(jià)值減弱客群對(duì)高價(jià)格的抗性；3、利用精裝房的可接受周期和萬(wàn)科的品牌信任度解決期房對(duì)銷售的影響。營(yíng)銷核心1、高端市場(chǎng)地位和氣質(zhì)調(diào)性：西長(zhǎng)安街生活的國(guó)學(xué)2、地段價(jià)值補(bǔ)強(qiáng)：西長(zhǎng)安街+交通引導(dǎo)+西奧概念+未來(lái)規(guī)劃3、本案是絕對(duì)產(chǎn)品主義的項(xiàng)目——中式皇家的產(chǎn)品力聯(lián)想：皇家園林、共享大堂、穩(wěn)重立面質(zhì)感高舒適度的產(chǎn)品力價(jià)值：全面家居解決方案

建筑與精裝同步設(shè)計(jì)的操盤(pán)創(chuàng)新細(xì)致入微的全精裝方案國(guó)際品牌精裝建材的高端品質(zhì)4、絕對(duì)價(jià)值感召力的現(xiàn)場(chǎng)展示度與殺傷力：現(xiàn)場(chǎng)與售樓處包裝調(diào)性的控制是關(guān)鍵PART2市場(chǎng)篇長(zhǎng)安不長(zhǎng)西長(zhǎng)安街樓市產(chǎn)品線不長(zhǎng)，高品質(zhì)產(chǎn)品稀缺，本案以絕對(duì)產(chǎn)品力填補(bǔ)了西部高品質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)空白。西長(zhǎng)安街樓市品牌開(kāi)發(fā)商不多，萬(wàn)科以絕對(duì)品牌力進(jìn)入西長(zhǎng)安街，強(qiáng)化區(qū)域樓市品牌力量。總結(jié)：本案要樹(shù)立西部樓市的高端產(chǎn)品標(biāo)桿“長(zhǎng)安不長(zhǎng)”本案產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)——萬(wàn)科品牌價(jià)值西長(zhǎng)安街+“西奧”的區(qū)位優(yōu)勢(shì)中式格局的圍合院落空間傳統(tǒng)國(guó)學(xué)內(nèi)涵的主題園林（皇家氣質(zhì)）

穩(wěn)重里透著現(xiàn)代的建筑設(shè)計(jì)彰顯居住者身份感的專屬大堂高舒適度的韓版戶型空間全面家居解決方案（絕對(duì)產(chǎn)品力）結(jié)論地段補(bǔ)強(qiáng)勢(shì)在必行1、位置引導(dǎo)－－銷售道具的應(yīng)用地段圖可達(dá)性標(biāo)注地段闡述價(jià)值排序A、西長(zhǎng)安街五棵松橋向南3000米＋路牌引導(dǎo)。（永定路未開(kāi)通時(shí)）B、蓮花池西路至永定路口向南C、西長(zhǎng)安街至永定路向南3000米。（永定路開(kāi)通時(shí)）交通通引引導(dǎo)導(dǎo)示示意意：：2、西西奧奧概概念念－－－軟軟廣廣及及銷銷售售道道具具等等內(nèi)內(nèi)容容補(bǔ)補(bǔ)實(shí)實(shí)未來(lái)來(lái)奧奧運(yùn)運(yùn)場(chǎng)場(chǎng)館館規(guī)規(guī)劃劃及及對(duì)對(duì)區(qū)區(qū)域域未未來(lái)來(lái)影影響響五棵棵松松文文化化體體育育中中心心豐臺(tái)臺(tái)體體育育中中心心主題題示示意意：：西奧奧居居住住區(qū)區(qū)，，不不只只2008。3、未未來(lái)來(lái)規(guī)規(guī)劃劃－－－重重點(diǎn)點(diǎn)軟軟廣廣。。兩橫橫(西長(zhǎng)長(zhǎng)安安街街、、蓮蓮花花池池西西路路)三縱縱(西四四環(huán)環(huán)、、永永定定路路、、地地鐵鐵9號(hào)線線)的交交通通價(jià)價(jià)值值））。。主題題示示意意：：“兩兩橫橫三三縱縱””交交通通網(wǎng)網(wǎng)催催進(jìn)進(jìn)西西奧奧居居住住區(qū)區(qū)繁繁榮榮進(jìn)進(jìn)程程。。PART3客群群篇篇長(zhǎng)安安不不安安西長(zhǎng)長(zhǎng)安安街街區(qū)區(qū)域域客客群群相相對(duì)對(duì)隱隱性性，，非一一般般身身份份，，不不夠夠直直接接，，難難以以把把握握。。“長(zhǎng)長(zhǎng)安安不不安安””客群群綜綜述述：：京西西地地區(qū)區(qū)社社會(huì)會(huì)主主流流、、中中堅(jiān)堅(jiān)階階層層；；生活活模模式式傾傾向向保保守守、、安安靜靜、、內(nèi)內(nèi)斂斂；；經(jīng)濟(jì)濟(jì)收收入入穩(wěn)穩(wěn)定定，，“絕絕對(duì)對(duì)””消費(fèi)費(fèi)能能力力強(qiáng)強(qiáng)。?？腿喝簛?lái)來(lái)源源：：主要要是是北北京京西西部部地地區(qū)區(qū)（（海海淀淀區(qū)區(qū)、、西西城城區(qū)區(qū)、、豐豐臺(tái)臺(tái)區(qū)區(qū)））工工作作和和生生活活的客客戶戶，，這這些些人人對(duì)對(duì)本區(qū)區(qū)域域有有比比較較深深刻刻的的認(rèn)認(rèn)同同，將將長(zhǎng)長(zhǎng)期期依依附附于于此此，，具具體來(lái)來(lái)源源為為：：在西西長(zhǎng)長(zhǎng)安安街街做做生生意意的的國(guó)國(guó)營(yíng)營(yíng)或或私私營(yíng)營(yíng)企企業(yè)業(yè)主主、、合合伙伙人人，，主主要要分分布布在五棵松、玉玉泉路、公主主墳、航天橋橋一帶；周邊部委、軍軍隊(duì)、科研機(jī)機(jī)構(gòu)、機(jī)關(guān)大大院成長(zhǎng)起來(lái)來(lái)的有較強(qiáng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的子女；；在三里河、金金融街及西部部區(qū)域工作的的高級(jí)官員、、軍隊(duì)高干、、單位中高層管理理人員、高級(jí)級(jí)技術(shù)人員、、專家級(jí)醫(yī)務(wù)務(wù)人員；西三環(huán)、西四四環(huán)、南三環(huán)環(huán)、南四環(huán)沿沿線高端消費(fèi)費(fèi)群，以及部部分中關(guān)村潛在客客群?？腿禾卣魉孛杳瑁菏聵I(yè)--有很強(qiáng)的事業(yè)業(yè)心，事業(yè)穩(wěn)穩(wěn)定有成；家庭--看重穩(wěn)定的家家庭生活，對(duì)對(duì)生活質(zhì)量要要求高，重視視下一代的教教育；身份－有較較高的社會(huì)地地位和身份感感，行事內(nèi)斂斂不張揚(yáng)，擁?yè)碛袕V泛的社社會(huì)資源和影響響力；性情－有豐富富的人生閱歷歷，對(duì)事情有有自己獨(dú)立的的判斷力，沉沉穩(wěn)自信，理理性消費(fèi)，概念念、包裝、炒炒作等不易打打動(dòng)；素質(zhì)－知識(shí)層層次、文化品品味、審美情情趣高，有較較深的文化內(nèi)內(nèi)涵和個(gè)人素素質(zhì)，兼顧傳統(tǒng)統(tǒng)與時(shí)尚。數(shù)據(jù)支持：紫金長(zhǎng)安客戶情況分析析1、客戶支付能能力分析：紫金長(zhǎng)安二期期50%采用一次性付付款方式，顯顯示了該區(qū)域域客戶強(qiáng)大的的支付能力。。2、客戶基本情情況分析(1)、客戶獲知途途徑分析：大部分客戶來(lái)來(lái)源于朋友介介紹與路過(guò)。。(2)、客戶年齡構(gòu)構(gòu)成分析：客戶年齡中于于31-45之間(3)、客戶學(xué)歷分分析：客戶本科以以上學(xué)歷占到到70%以上(4)、客戶身份分分析a、客戶單位性質(zhì)質(zhì)分析：客戶戶集中在國(guó)有有企業(yè)、事業(yè)業(yè)及私民營(yíng)企企業(yè)b、客戶行業(yè)性質(zhì)質(zhì)分析：金融融證券業(yè)類、、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)建筑類、IT類c、客戶職業(yè)構(gòu)成成分析：以管管理人員居多多d、客戶職位構(gòu)成成：以高管和和部門(mén)負(fù)責(zé)人人為主目前居住狀況況及購(gòu)房目的的分析：目前的住房性性質(zhì)：以有產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的房改房房、商品房、、自購(gòu)經(jīng)濟(jì)適適用房居多。。購(gòu)房目的：三三、四居客戶戶購(gòu)房目的主主要以擴(kuò)大居居住面積為主主，兩居客戶戶以買(mǎi)房結(jié)婚婚為主。數(shù)據(jù)支持：西府蘭庭客群行業(yè)構(gòu)成成客群行業(yè)細(xì)分分職業(yè)背景分析析由上圖1，客戶來(lái)源于于企業(yè)和國(guó)家家機(jī)關(guān)的比例例較大，這也也與項(xiàng)目周邊邊單位的構(gòu)成成情況基本一一致，說(shuō)明項(xiàng)項(xiàng)目客源的地地緣性。由上圖2，項(xiàng)目中沒(méi)有有較為突出的的職業(yè)背景，，但是公司職職員、醫(yī)療療機(jī)構(gòu)、、私企業(yè)主、、公務(wù)員、建建筑設(shè)計(jì)、部部隊(duì)軍人一直直是項(xiàng)目基本本的客戶職業(yè)業(yè)背景構(gòu)成；；教育背景：成成交客戶基本本擁有大學(xué)學(xué)學(xué)歷占78%、研究生學(xué)歷歷占12%，絕大多數(shù)客客戶有一定的的文化涵養(yǎng)，，對(duì)項(xiàng)目有一一定的品質(zhì)需需求。家庭構(gòu)成分析析：成交客戶戶中有68%為三口之家或或以上，與對(duì)對(duì)客戶的年齡齡分布基本相相符。休閑方式分析析：喜歡在假假日以戶外運(yùn)運(yùn)動(dòng)方式休閑閑的比例為40%，而不運(yùn)動(dòng)，，以網(wǎng)絡(luò)或其其它戶內(nèi)方式式休閑的比例例為60%。置業(yè)狀況：成成交客戶中67%為一次置業(yè)，，21%為二次置業(yè)，，12%為三次（以上上）置業(yè)；而而93.4%的客戶本次置置業(yè)的目的為為自住；而82%的客戶一次（（二次）置業(yè)業(yè)就選擇本區(qū)區(qū)域（海淀、、豐臺(tái)），可可見(jiàn)西部客戶戶有強(qiáng)烈的區(qū)區(qū)域情節(jié)。結(jié)論－根據(jù)客群特點(diǎn)點(diǎn)，初期軟入市，，以萬(wàn)科品牌牌引發(fā)期待；；塑造項(xiàng)目高高端形象。之后快速植入入產(chǎn)品價(jià)值。。堅(jiān)定高形象象，著力對(duì)位位吸引。最大共性特征征地緣性高知性理理性非剛剛性需求PART4推廣篇我主長(zhǎng)安06年5月工程出地面06年８月園園林示示范區(qū)開(kāi)放06年10月19日商商業(yè)街落成成07年11月一一期交交房項(xiàng)目工程節(jié)點(diǎn)點(diǎn)06年5月開(kāi)開(kāi)始儲(chǔ)客06年８月售樓處投入使使用06年9月內(nèi)部認(rèn)購(gòu)06年10月正正式式開(kāi)盤(pán)盤(pán)／實(shí)實(shí)樓樣樣板間間及ＬＯＦＦＴ開(kāi)放銷售節(jié)節(jié)點(diǎn)工程節(jié)點(diǎn)銷售節(jié)點(diǎn)5月6月7月8月9月10月07.11工程出出地面面園林示示范區(qū)區(qū)開(kāi)放放商業(yè)街街落成成一期交交房開(kāi)始儲(chǔ)儲(chǔ)客售樓處處投入入使用用內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購(gòu)正式開(kāi)開(kāi)盤(pán)實(shí)樓樣樣板間間及ＬＬＯＦＦＴ開(kāi)開(kāi)放……2006年銷售售任務(wù)務(wù)簽約面積銷售額套數(shù)31600平米3個(gè)億200一期推推出主主力房房源為為164平米的的三居居和部部分LOFT產(chǎn)品，，從10月開(kāi)盤(pán)盤(pán)銷售售算起起到年底底，3個(gè)月要要完成成3個(gè)億的的銷售售額，，任務(wù)務(wù)艱巨巨！推廣周周期劃劃分2006.6——7形象導(dǎo)導(dǎo)入期期認(rèn)購(gòu)蓄蓄勢(shì)期期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)強(qiáng)銷期期2006.8——92006.10-12事件傳傳播示范區(qū)區(qū)開(kāi)放放項(xiàng)目開(kāi)開(kāi)盤(pán)階段時(shí)時(shí)間階段重要節(jié)節(jié)點(diǎn)基礎(chǔ)籌籌備期期戶外導(dǎo)導(dǎo)入2006.4——5補(bǔ)強(qiáng)地地段樹(shù)立形形象產(chǎn)品亮亮點(diǎn)價(jià)值最最大化化熱銷并并持續(xù)續(xù)形象導(dǎo)導(dǎo)入認(rèn)購(gòu)蓄蓄勢(shì)開(kāi)盤(pán)強(qiáng)強(qiáng)銷階段主題目的走出紫紫禁城城的皇家家園林林戶外、、事件件傳播播、網(wǎng)絡(luò)、、直投投等萬(wàn)科**的皇家家園林林戶外、、報(bào)廣廣、直直投、示示范區(qū)區(qū)、樣樣板間開(kāi)放放活動(dòng)動(dòng)等全面家家裝解解決方案案戶外、、報(bào)廣廣、直直效、公公關(guān)活活動(dòng)等等2006.6-72006.8-92006.10-12渠道與與手段段2006.4-5基礎(chǔ)籌籌備市場(chǎng)發(fā)發(fā)聲引發(fā)期期待萬(wàn)科進(jìn)進(jìn)入西長(zhǎng)安安街工地現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)包包裝戶外、、軟性性炒作作等階段費(fèi)費(fèi)用劃劃分各階段段費(fèi)用用配比比2006年整體體推廣廣費(fèi)用用預(yù)估估：800萬(wàn)元其中全全年戶戶外費(fèi)費(fèi)用共共計(jì)300萬(wàn)銷售道道具及及現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝裝費(fèi)用用100萬(wàn)第一階階段：：形象象導(dǎo)入入期預(yù)預(yù)估估費(fèi)用用：150萬(wàn)第二階階段：：認(rèn)購(gòu)購(gòu)蓄勢(shì)勢(shì)期預(yù)預(yù)估估費(fèi)用用：200萬(wàn)第三階階段：：開(kāi)盤(pán)盤(pán)強(qiáng)銷銷期預(yù)預(yù)估估費(fèi)用用：150萬(wàn)1、本案案盤(pán)量量小，，推廣廣比例例相應(yīng)應(yīng)較高高；2、形象象導(dǎo)入入期間間，相相對(duì)需需要較較大投投入；；3、從整整盤(pán)銷銷售來(lái)來(lái)看，，8個(gè)多億億的銷銷售總總額，，需要要足夠夠的推推廣費(fèi)費(fèi)用。。具體推推廣執(zhí)執(zhí)行（2006年4月—2006年12月）基礎(chǔ)籌籌備階階段（06年4月－06年5月）階段主主題：：萬(wàn)科進(jìn)進(jìn)入西西長(zhǎng)安安街VI基礎(chǔ)延延展VI系統(tǒng)的的設(shè)計(jì)計(jì)完成成及制制作（手提提袋、、名片片、胸胸卡、、基礎(chǔ)礎(chǔ)導(dǎo)示示系統(tǒng)統(tǒng)、工工地圍圍檔等等）銷售道道具折頁(yè)、、海報(bào)報(bào)/戶型單單頁(yè)/產(chǎn)品手手冊(cè)/樓書(shū)／／ＤＭＭ基礎(chǔ)籌籌備工工作網(wǎng)站與其他他宣傳傳品風(fēng)風(fēng)格統(tǒng)統(tǒng)一，，本階階段內(nèi)內(nèi)容主主要以以項(xiàng)目目形象象和產(chǎn)產(chǎn)品告告知為為主戶外原則則：盡量多多拿據(jù)據(jù)點(diǎn)，，發(fā)布布主題題與項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)程配配合緊緊密選擇種種類：擎天柱柱/路牌/樓頂廣廣告說(shuō)明明：：有效的的戶外外告知知、引引導(dǎo)是是本案案未來(lái)來(lái)傳播播的關(guān)關(guān)鍵。。布點(diǎn)建建議：城市主主干道道西三環(huán)環(huán)公主主墳周周邊的的擎天天柱項(xiàng)目區(qū)區(qū)域周周邊西四環(huán)環(huán)項(xiàng)目目所在在區(qū)域域的路路牌客群活活動(dòng)區(qū)區(qū)域西二環(huán)環(huán)金融融街的的樓頂頂廣告告戶外導(dǎo)導(dǎo)引系系統(tǒng)由于本本項(xiàng)目目區(qū)位位相對(duì)對(duì)劣勢(shì)勢(shì)（永永定路路南延延尚未未完全全通車車），，視覺(jué)覺(jué)通達(dá)達(dá)性不不夠直直接，需需要通通過(guò)導(dǎo)導(dǎo)引系系統(tǒng)有有效引引導(dǎo)客客戶到到達(dá)本本項(xiàng)目目，并并阻分分周邊邊其他他項(xiàng)目目人流流；A、地盤(pán)導(dǎo)導(dǎo)引系系統(tǒng)：：梅市口口路兩兩端做做道旗旗；B、外部導(dǎo)導(dǎo)引系系統(tǒng)：：長(zhǎng)安街街永定定路口口、岳岳各莊莊北橋橋路口口、西四環(huán)環(huán)沿線線交通通指示示牌的設(shè)置置。工地視覺(jué)覺(jué)包裝A、高端項(xiàng)目目的細(xì)節(jié)節(jié)更為重重要，工工地現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)也會(huì)成成為理性性客戶的的關(guān)注重重點(diǎn)B、本案的工工地現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)視覺(jué)包包裝要契契合項(xiàng)目目氣質(zhì)和和客群的的審美特特點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)包裝裝活動(dòng)準(zhǔn)備備說(shuō)明：新新聞發(fā)布布會(huì)選址址外展場(chǎng)選選址（建建議梅地亞中中心、翠翠微大廈廈、香格格里拉大大酒店巡展）論壇嘉賓賓約請(qǐng)（（人員建建議具體體見(jiàn)后））動(dòng)作１—戶外（5月初—6月下旬））策略：以以萬(wàn)萬(wàn)科品牌牌的力量量導(dǎo)入，，先入為為主的建建立西長(zhǎng)長(zhǎng)安街的的地段定定義；不過(guò)多空空談，逐逐步滲透透，引發(fā)發(fā)期待。。主題：萬(wàn)科進(jìn)入入西長(zhǎng)安街街推廣預(yù)熱熱工作目的：為為項(xiàng)目入入市作好好準(zhǔn)備，，形成市市場(chǎng)關(guān)注注和期待待。炒作主題題例舉：：1、萬(wàn)科科進(jìn)入西西長(zhǎng)安街街2、奧奧運(yùn)提升升，大牌牌進(jìn)駐，，京西地地產(chǎn)熱力力加速媒體選擇擇：報(bào)紙紙——《北晚》《北青》等10余家報(bào)紙紙媒體雜志——《安家》《紅地產(chǎn)》《樓市》等業(yè)內(nèi)雜雜志動(dòng)作2——軟性炒作作（5月）第一階段段:形象導(dǎo)入入期（06年6月－06年7月）階段主題題：走出紫禁禁城的皇皇家園林林動(dòng)作１—戶外（6月下旬-7月）策略：以以萬(wàn)科品品牌的力力量導(dǎo)入入，先入入為主的的建立西西長(zhǎng)安街街的地段段定義；；不過(guò)多空空談，逐逐步滲透透，引發(fā)發(fā)期待。。主題：走出紫禁禁城的皇皇家園林林（6月下旬開(kāi)開(kāi)始更換換）動(dòng)作2—事件傳播播“萬(wàn)科進(jìn)進(jìn)入西長(zhǎng)長(zhǎng)安街””新聞發(fā)發(fā)布會(huì)暨“走出出紫禁城城的皇家家園林””論壇目的：通通過(guò)一次次具有轟轟動(dòng)效應(yīng)應(yīng)的事件件傳播，，采用非非常規(guī)的的房地產(chǎn)產(chǎn)入市推推廣方式式，使項(xiàng)目雖未露面面，但已已顯現(xiàn)出出貴氣、、品位、、有內(nèi)涵涵的形象象氣質(zhì)，，引發(fā)市市場(chǎng)期待待。1、時(shí)間：：6月下旬2、地點(diǎn)：：待定3、形式：：邀請(qǐng)政政府、媒媒體、業(yè)業(yè)界參加加新聞發(fā)發(fā)布會(huì)，，形成項(xiàng)項(xiàng)目入市市輿論；；隨后邀請(qǐng)請(qǐng)嘉賓談?wù)務(wù)摶始覉@林林藝術(shù)魅魅力及如如何將其其應(yīng)用于于現(xiàn)代生生活。4、擬邀嘉嘉賓：《城記》作者**故故宮博博物院關(guān)關(guān)于園林林研究的的專家“樣式式雷”相相關(guān)后代代傳人南南派、、北派園園林設(shè)計(jì)計(jì)代表人人物1、軟性炒炒作目的：擴(kuò)擴(kuò)大新聞聞發(fā)布會(huì)會(huì)、論壇壇在業(yè)界界和大眾眾中的影影響力，，使項(xiàng)目目形成市市場(chǎng)關(guān)注注和期待待。時(shí)間：6月下旬炒作主題題例舉：：1、走出出紫禁城城的皇家家園林2、皇家家園林：：中國(guó)居居住景觀觀的淬煉煉媒體選擇擇：報(bào)紙紙——《北晚》《北青》等10余家報(bào)紙紙媒體雜志——《安家》《紅地產(chǎn)》《樓市》等業(yè)內(nèi)雜志志備注：選擇擇各媒體的的封面或其其他顯要位位置發(fā)布主要配合動(dòng)動(dòng)作2、一報(bào)一刊刊的軟文報(bào)報(bào)廣化內(nèi)容：將論論壇嘉賓觀觀點(diǎn)提煉成成文，通過(guò)過(guò)平面媒體體以文字為為主的廣告告形式進(jìn)行行發(fā)布。主題：萬(wàn)科**對(duì)對(duì)話皇家園園林關(guān)鍵點(diǎn)：廣廣告底部放放置醒目的的萬(wàn)科**ＬＬＯＧＯ＋＋咨詢電話話投放時(shí)間：：7月每周一期期共４４期媒體選擇：：《北京晚報(bào)》半版《三聯(lián)生活周周刊》整版主要配合動(dòng)動(dòng)作3、編寫(xiě)《走出紫禁城城的皇家園園林》時(shí)間：7月中旬內(nèi)容：論壇壇中各嘉賓賓的發(fā)言文文字總結(jié)，，同時(shí)編入入萬(wàn)科**的的項(xiàng)目介紹紹及咨詢電電話。作用：直投投、軟性銷銷售道具主要配合動(dòng)動(dòng)作4、直投目的：將《走出紫禁城城的皇家園園林》一書(shū)直接投投遞至有效效客戶群體體，在其生活范范圍形成口口碑。時(shí)間：8月初２２次投放點(diǎn)選擇擇：區(qū)域各各大軍隊(duì)醫(yī)醫(yī)院、科研研院所，金金融街寫(xiě)字字樓，豐臺(tái)臺(tái)科技園、、中關(guān)村。主要配合動(dòng)動(dòng)作5、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時(shí)間：：6月下旬——7月發(fā)布渠道：：以新浪、搜房房網(wǎng)為主；；主題：萬(wàn)科進(jìn)入西西長(zhǎng)安街新新聞發(fā)布會(huì)會(huì)暨“走出紫紫禁城的皇皇家園林””論壇內(nèi)容：新聞發(fā)布會(huì)會(huì)、論壇等等事件傳播播的告知；；（具體由網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布公公司提供詳詳細(xì)計(jì)劃））主要配合動(dòng)動(dòng)作第二階段:認(rèn)購(gòu)蓄勢(shì)期期（06年8月－06年9月）階段主題：：萬(wàn)科**的的皇家園林林園林鑒賞手手冊(cè)全能家政4C方案技術(shù)籌備工工作動(dòng)作１—戶外主題：紫禁東來(lái)，，**傳承承西長(zhǎng)安街現(xiàn)代皇脈園園林重點(diǎn)建議:本階段戶外外建議增加加階段型點(diǎn)點(diǎn)式覆蓋增加金融街街或西直門(mén)門(mén)（阜成門(mén)門(mén)）、中關(guān)關(guān)村、長(zhǎng)安安街（如長(zhǎng)安俱俱樂(lè)部）的的重點(diǎn)區(qū)域域傳播。動(dòng)作２——報(bào)廣媒體：《北京青年報(bào)報(bào)》版面：A疊2次整版４４次半版發(fā)布規(guī)劃：整體形象：：8月3日周周四西長(zhǎng)安街現(xiàn)現(xiàn)代代皇脈園林林《北青》整版產(chǎn)品亮點(diǎn)：：８月月10日周周四園林篇1《北青》半版8月17日周周四園林篇2《北青》半版9月7日周周四園林篇3《北青》半版9月１4日周周四大堂篇《北青》半版開(kāi)盤(pán)告知：：9月28日周周四開(kāi)盤(pán)篇《北青》整版動(dòng)作3—網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時(shí)間：：8月、9月發(fā)布渠道：：以新浪、搜房房網(wǎng)為主；；主題方向：：萬(wàn)科**皇皇家園林鑒鑒賞（具體由網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布公公司提供詳詳細(xì)計(jì)劃））動(dòng)作4—雜志重點(diǎn)針對(duì)中關(guān)村、金金融街客群的定向向推廣8月《IT經(jīng)理人》封三整版《銀行家》封三整版主題：西長(zhǎng)安街現(xiàn)現(xiàn)代皇皇脈園林（調(diào)性氣質(zhì)質(zhì)篇）內(nèi)容：園林示范區(qū)區(qū)實(shí)景動(dòng)作5—直效《北京青年報(bào)報(bào)》夾報(bào)時(shí)間：：９月上旬旬主題：：西長(zhǎng)安街現(xiàn)現(xiàn)代皇脈脈園林內(nèi)容：：以項(xiàng)目形象＋＋園林實(shí)景景照片＋樣樣板間照片片投放區(qū)域：：萬(wàn)壽路、、五棵松、、金融街、、中關(guān)村、、豐臺(tái)科技技園第三階段:開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期期（06年１０月－－06年１2月）階段主題：：全能家政4C方案“4C”釋義“C”，care的縮寫(xiě)。萬(wàn)萬(wàn)科**全全能人性關(guān)關(guān)愛(ài)家居方方案的