《國(guó)際貿(mào)易學(xué)》第13章國(guó)際貨物貿(mào)易

第十三章國(guó)際貨物貿(mào)易

本章主要講授以下內(nèi)容：**國(guó)際貨物貿(mào)易概述

**業(yè)務(wù)流程與貿(mào)易洽談

**商品進(jìn)出口價(jià)格的核算**貿(mào)易合同的內(nèi)容與條款

**出口合同管理

**進(jìn)口合同管理第一節(jié)國(guó)際貨物貿(mào)易概述

一、國(guó)際貨物貿(mào)易的相關(guān)概念（一）貿(mào)易條件貿(mào)易條件（TermsofTrade）又稱為貿(mào)易比價(jià)或交換比價(jià)，是指一國(guó)對(duì)外貿(mào)易中的出口商品價(jià)格指數(shù)和進(jìn)口商品價(jià)格指數(shù)的比率。它在一定程度上反映出一國(guó)對(duì)外貿(mào)易的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)能力和貿(mào)易利益的變化。在國(guó)際貿(mào)易中，貿(mào)易條件又有凈貿(mào)易條件、收入貿(mào)易條件、單項(xiàng)因素貿(mào)易條件和雙項(xiàng)因素貿(mào)易條件等不同的類型。

（二）對(duì)外貿(mào)易依存度

對(duì)外貿(mào)易依存度（DegreeofDependenceonForeignTrade）又稱為對(duì)外貿(mào)易系數(shù)，是指一國(guó)在一定時(shí)期內(nèi)的對(duì)外貿(mào)易總值在國(guó)民生產(chǎn)總值（或國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值）中所占的比重。它反映一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)其對(duì)外貿(mào)易的依賴程度，是衡量一個(gè)國(guó)家對(duì)外開放程度的指標(biāo)。用公式表示為：DD=[(X+M)/GNP]×100%或DD=[(X+M)/GDP]×100%式中，DD表示對(duì)外貿(mào)易依存度，X表示出口額，M表示進(jìn)口額，GNP表示國(guó)民生產(chǎn)總值,GDP表示國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值。

實(shí)際應(yīng)用中，許多人用出口貿(mào)易額在國(guó)民生產(chǎn)總值（或國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值）中所占的比重來(lái)表示對(duì)外貿(mào)易依存度，通常稱其為出口依存度。其計(jì)算公式為：DD=(X/GNP)×100%或DD=(X/GDP)×100%二、國(guó)際貨物貿(mào)易統(tǒng)計(jì)為了便于海關(guān)管理和貿(mào)易統(tǒng)計(jì)，一些國(guó)家和國(guó)際組織曾先后制定了若干種用于稅則和貿(mào)易統(tǒng)計(jì)的商品分類目錄。目前世界上的貿(mào)易統(tǒng)計(jì)記錄制度大體上有專門貿(mào)易記錄制度和總貿(mào)易記錄制度兩種。其中，專門貿(mào)易記錄制度以貨物是否辦理完海關(guān)手續(xù)作為統(tǒng)計(jì)界限，而總貿(mào)易記錄制度則以一國(guó)的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)土作為海關(guān)統(tǒng)計(jì)界限。由于總貿(mào)易記錄制度比專門貿(mào)易記錄制度更能提供全面的對(duì)外貿(mào)易流量記錄，聯(lián)合國(guó)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)局建議各國(guó)使用總貿(mào)易記錄制度，并在國(guó)際間報(bào)告其國(guó)際商品貿(mào)易統(tǒng)計(jì)。目前，國(guó)際上通行的貨物貿(mào)易統(tǒng)計(jì)原則是原產(chǎn)地規(guī)則。所謂原產(chǎn)地，是指國(guó)際貿(mào)易貨物的生產(chǎn)地、制造地或發(fā)生實(shí)質(zhì)性改變的加工地。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品和礦產(chǎn)品，原產(chǎn)地準(zhǔn)則在使用中不會(huì)引起歧義。但是對(duì)于“多國(guó)產(chǎn)品”，由于原產(chǎn)地不明晰，一般以發(fā)生“實(shí)質(zhì)性改變”來(lái)作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，這時(shí)可能會(huì)引起歧義。為此，大多數(shù)國(guó)家依據(jù)關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉圭回合談判達(dá)成的《原產(chǎn)地規(guī)則協(xié)議》，規(guī)定了具體的判斷標(biāo)準(zhǔn)，如稅目改變標(biāo)準(zhǔn)、加工制造工序標(biāo)準(zhǔn)和從價(jià)百分比標(biāo)準(zhǔn)等。三、國(guó)際貨物貿(mào)易方式（一）傳統(tǒng)的交易方式較為常見(jiàn)的傳統(tǒng)的貿(mào)易方式主要有經(jīng)銷、代理、寄售、展賣、拍賣、招標(biāo)與投標(biāo)和期貨交易等，下面來(lái)簡(jiǎn)要地進(jìn)行介紹。1．經(jīng)銷經(jīng)銷（distribution）是指進(jìn)口商（經(jīng)銷商）（distributor）與國(guó)外出口商（供貨商）（supplier）達(dá)成協(xié)議，在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購(gòu)銷指定商品的一種貿(mào)易方式。經(jīng)銷屬于售定性質(zhì)，供貨商（supplier）和經(jīng)銷商（distributor）之間是一種買賣關(guān)系。但經(jīng)銷與通常的單邊逐筆售定不同，當(dāng)事人雙方除簽有買賣合同外，通常須事先簽訂有經(jīng)銷協(xié)議，以確定對(duì)等的權(quán)利和義務(wù)。經(jīng)銷有一般經(jīng)銷（generaldistribution）和獨(dú)家經(jīng)銷（exclusivesales）兩種不同的形式。一般經(jīng)銷又稱為“定銷”，經(jīng)銷商不享有獨(dú)家專營(yíng)權(quán)，供貨商可以在同一時(shí)間、同一地區(qū)委派幾家商號(hào)來(lái)經(jīng)銷同類商品。與一般經(jīng)銷不同，獨(dú)家經(jīng)銷（或包銷）的經(jīng)銷商在規(guī)定的期限和地域內(nèi)，對(duì)指定的商品享有獨(dú)家專營(yíng)權(quán)，所以有利于供貨商（supplier）和經(jīng)銷商（distributor）之間形成一種長(zhǎng)期穩(wěn)定的購(gòu)銷關(guān)系。2．代理代理（agency）是出口商（委托人）委托國(guó)外的銷售商（代理人）進(jìn)行商品買賣的一種銷售方式。在代理方式下，委托人和代理人之間不是買賣關(guān)系，而是委托代理關(guān)系。代理人在委托人授權(quán)的范圍內(nèi)行事，不承擔(dān)銷售風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，不必墊付資金，通常按照約定的銷售數(shù)額提取一定比例的傭金。代理有總代理、獨(dú)家代理和普通代理幾種形式。3．寄售與展賣寄售（consignment）是寄售人（貨主）先將準(zhǔn)備銷售的貨物運(yùn)往國(guó)外代售人的所在地，按照雙方簽訂的寄售協(xié)議規(guī)定的條件和辦法，由代售人（代銷人）代替貨主在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行銷售，貨物售出后，由代售人向貨主（寄售人）結(jié)算貨款的一種貿(mào)易做法。展賣（fairsandsales）是指利用展覽會(huì)和博覽會(huì)的形式出售商品，將展覽與銷售結(jié)合起來(lái)的一種貿(mào)易方式。它是最古老的交易方式之一，其最早的雛形是區(qū)域性的集市。展賣方式有國(guó)際博覽會(huì)（internationalfair）和國(guó)際展覽會(huì)（inter-exhibition）兩種。前者在一定地點(diǎn)定期舉辦，后者不定期、不定點(diǎn)舉行。4．拍賣拍賣（auction）是由專營(yíng)拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在一定的時(shí)間和地點(diǎn)，按照一定的章程和規(guī)則，以公開競(jìng)價(jià)的方式，把貨物賣給出價(jià)最高的買主的一種貿(mào)易方式。拍賣有增價(jià)拍賣、減價(jià)拍賣和密封遞價(jià)拍賣等方式。5．招標(biāo)與投標(biāo)招標(biāo)（invitationtotender）是指招標(biāo)人（買方）發(fā)出招標(biāo)通知和公開提出擬采購(gòu)貨物或服務(wù)的條件和要求，邀請(qǐng)眾多投標(biāo)人按照一定的程序參加投標(biāo)，并按照規(guī)定的程序從中選擇交易對(duì)象的一種交易行為。最常見(jiàn)的招標(biāo)方式是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)，它又有公開招標(biāo)和選擇性招標(biāo)兩種形式。6．期貨交易期貨交易（futurestransaction）是指交易雙方在期貨交易所內(nèi)通過(guò)公開競(jìng)價(jià)的拍賣方式，買賣在未來(lái)某一日期、按約定的價(jià)格交割一定數(shù)量商品的期貨合同的交易方式。期貨交易是在遠(yuǎn)期交易（forwardsexchanges）的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，兩者均采取先成交、后交割的方式進(jìn)行交易，即實(shí)現(xiàn)了交易和交割的分離。因此，期貨交易的實(shí)質(zhì)是一種標(biāo)準(zhǔn)化了的遠(yuǎn)期交易。在期貨合約中，交易金額、幣種、交割日期等內(nèi)容都有固定的格式和標(biāo)準(zhǔn)，這樣便于合約的流通。（二）新型的交易方式1．對(duì)銷貿(mào)易對(duì)銷貿(mào)易（countertrade），又稱為返銷貿(mào)易、反向貿(mào)易、抵償貿(mào)易、互抵貿(mào)易和對(duì)等貿(mào)易，是指在互惠的前提下交易雙方互為進(jìn)口人或出口人，將進(jìn)口和出口結(jié)合起來(lái)，以自己的出口來(lái)全部或部分抵償從對(duì)方進(jìn)口的一種貿(mào)易方式。國(guó)際對(duì)銷貿(mào)易的種類很多，主要有易貨貿(mào)易、補(bǔ)償貿(mào)易、回購(gòu)貿(mào)易、互購(gòu)貿(mào)易、轉(zhuǎn)手貿(mào)易和抵消貿(mào)易等屬于貨物買賣范疇的各種貿(mào)易方式。2．加工貿(mào)易加工貿(mào)易（processingtrade），是指一國(guó)的企業(yè)利用自己的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)能力，對(duì)來(lái)自國(guó)外的原材料、零部件、元器件或包裝物料進(jìn)行加工、制造或裝配，制成品再交給對(duì)方，加工方按約定收取加工費(fèi)的一種貿(mào)易形式。常見(jiàn)的加工貿(mào)易方式有來(lái)料加工、來(lái)樣加工、來(lái)件裝配、進(jìn)料加工和協(xié)作生產(chǎn)幾種形式。3．租賃貿(mào)易租賃貿(mào)易（leasetrade）是指出租人在保留資產(chǎn)所有權(quán)的條件下，將資產(chǎn)租借給承租人使用，承租人按合約支付租金，并在合約期滿后將租賃的資產(chǎn)歸還給出租人的一種經(jīng)濟(jì)行為。當(dāng)租賃行為跨越國(guó)界進(jìn)行時(shí)，便稱為國(guó)際租賃貿(mào)易。一般來(lái)說(shuō)，國(guó)際租賃貿(mào)易并不是簡(jiǎn)單的設(shè)備租賃，而是將貿(mào)易融資、貸款發(fā)放、設(shè)備購(gòu)買、設(shè)備租賃等活動(dòng)融為一體，既提供先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，又提供外資。4．國(guó)際電子商務(wù)國(guó)際電子商務(wù)（internationalelectronicbusinessorcross-borderelectroniccommerce）是通過(guò)電子化手段（通訊網(wǎng)絡(luò)或互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)）來(lái)完成國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的一種新型的交易方式。具體地說(shuō)，就是通過(guò)電信網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行國(guó)際生產(chǎn)、營(yíng)銷及銷售活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)從原材料查詢、采購(gòu)、產(chǎn)品展示、訂購(gòu)、儲(chǔ)運(yùn)以及電子支付等一系列國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的電子信息化和網(wǎng)絡(luò)化。它涵蓋了營(yíng)銷、交易、支付、服務(wù)等各項(xiàng)國(guó)際商務(wù)活動(dòng)。第二節(jié)業(yè)務(wù)流程與貿(mào)易洽談國(guó)際貨物貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程主要包括貿(mào)易洽談與交易、貿(mào)易合同履行和國(guó)際貨款結(jié)算等幾個(gè)基本環(huán)節(jié)。一、國(guó)際貨物貿(mào)易的一般業(yè)務(wù)流程

一般來(lái)說(shuō)，一項(xiàng)國(guó)際貨物要完成交易，大體要經(jīng)過(guò)交易前的準(zhǔn)備、交易磋商、合同簽訂和合同履行等幾個(gè)基本的環(huán)節(jié)和流程。（一）交易前的準(zhǔn)備

無(wú)論是出口商還是進(jìn)口商，在進(jìn)行國(guó)際交易前都需要做一系列必要的準(zhǔn)備工作。就出口商來(lái)說(shuō)，出口交易前要充分做好組織出口貨源、選擇市場(chǎng)、制訂出口商品營(yíng)銷方案、尋找貿(mào)易伙伴和選擇銷售渠道、開展廣告宣傳和辦理商標(biāo)注冊(cè)等準(zhǔn)備工作。

就進(jìn)口商來(lái)說(shuō)，進(jìn)口交易前要充分做好辦理國(guó)家規(guī)定的進(jìn)口手續(xù)、安排訂購(gòu)市場(chǎng)與選擇交易對(duì)象、制定具體的進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)方案等準(zhǔn)備工作。（二）交易磋商

一般來(lái)說(shuō)，交易磋商包括詢盤、發(fā)盤、還盤和接受等幾個(gè)環(huán)節(jié)。

1．詢盤

詢盤（Inquiry）是交易的一方向另一方詢問(wèn)進(jìn)行交易的條件。成交條件包括商品的品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格和裝運(yùn)等，其中成交價(jià)格是詢盤中最為關(guān)注的問(wèn)題，所以也有人將詢盤稱作詢價(jià)。詢盤人可以是購(gòu)買人，也可以是出售人。詢盤不具有法律上的約束力。

詢盤的目的，除了探詢價(jià)格或有關(guān)交易條件外，有時(shí)還表達(dá)了與對(duì)方進(jìn)行交易的愿望，希望對(duì)方接到詢盤后及時(shí)作出發(fā)盤，以便考慮接受與否。詢盤不是每筆交易必經(jīng)的程序，如果交易雙方彼此都了解情況，則不必詢盤，可直接向?qū)Ψ竭M(jìn)行發(fā)盤。

2．發(fā)盤

發(fā)盤（Offer）又稱為發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，在法律上稱為要約，是交易的一方向另一方提出達(dá)成交易的各項(xiàng)條件。根據(jù)提出方的不同，發(fā)盤有賣方發(fā)盤和買方發(fā)盤（又稱為遞盤，Bid）之分。發(fā)盤的內(nèi)容必須明確，對(duì)擬交易貨物的名稱、數(shù)量和價(jià)格等交易條件要有明確的規(guī)定或說(shuō)明。同時(shí)，在通常情況下，發(fā)盤都具體規(guī)定一個(gè)有效期。采用口頭發(fā)盤時(shí)，除另有聲明外，受盤人只能當(dāng)場(chǎng)表示接受，方為有效。采用函電成交時(shí)，發(fā)盤人一般都明確規(guī)定發(fā)盤的有效期，受盤人只能在有效期內(nèi)表示接受才有效。

3．還盤

還盤（CounterOffer）又稱為還價(jià)，在法律上稱為反要約，是交易的一方（受盤人）對(duì)另一方（原發(fā)盤人）發(fā)盤的交易條件提出變更或修改的答復(fù)。如果受盤人對(duì)原發(fā)盤人提出的交易條件無(wú)任何變更或修改意見(jiàn)，則無(wú)須“還盤”而直接進(jìn)入“接受”環(huán)節(jié)。

4．接受

接受（Acceptance）在法律上稱為承諾，是交易的一方（受盤人）在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)間內(nèi)對(duì)另一方（發(fā)盤人）所提出的交易條件表示認(rèn)同。接受也有生效時(shí)間，英美法采用“投郵生效”的原則，大陸法系則采用“到達(dá)生效”的原則。具體采用何種方式，可根據(jù)各國(guó)法律規(guī)定，或由雙方當(dāng)事人約定達(dá)成，接受即告交易達(dá)成。

在實(shí)際交易中，有時(shí)并非任何一筆交易都要完整地經(jīng)過(guò)上述四個(gè)環(huán)節(jié)，但是“發(fā)盤”和“接受”是兩個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)。在有些情況下，“發(fā)盤+接受=合同成立”。

（三）合同簽訂

交易磋商成功后，進(jìn)出口雙方即可簽訂貿(mào)易合同。合同主要內(nèi)容一般包括商品的品名、品質(zhì)規(guī)格、重（數(shù)）量、包裝、單價(jià)、總金額、交貨期限、運(yùn)輸保險(xiǎn)、支付、檢驗(yàn)、索賠、仲裁等條款以及其他一些權(quán)利和義務(wù)。

一般來(lái)說(shuō)，由進(jìn)口商寄送訂單（PurchaseOrder,P/O）或購(gòu)貨確認(rèn)書（PurchaseConfirmation,P/C）給出口商進(jìn)行會(huì)簽，也可以由出口商寄送銷售合同或售貨確認(rèn)書（SalesConfirmation,P/C）給進(jìn)口商進(jìn)行會(huì)簽。

（四）合同履行

按合同簽訂的規(guī)定，出口商向進(jìn)口商交付貨物并收取貨款，進(jìn)口商向出口商支付貨款并收取貨物。對(duì)于出口商，在履約過(guò)程中，要認(rèn)真做好審證、備貨、報(bào)驗(yàn)、租船訂艙、投保（在CIF條件下）、報(bào)關(guān)、裝船和制單結(jié)匯等一系列工作。對(duì)于進(jìn)口商，在履約過(guò)程中，要認(rèn)真做好申請(qǐng)開立信用證、租船訂艙、催裝、辦理保險(xiǎn)（在FOB或FCA或FAS或CFR或CPT等條件下）、審單付款、接貨報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)、撥交和結(jié)算等一系列工作。

二、貿(mào)易洽談與磋商

貿(mào)易洽談是國(guó)際貨物交易過(guò)程中必不可少的一個(gè)基本環(huán)節(jié)，也是最終簽訂交易合同的必經(jīng)階段。貿(mào)易洽談的結(jié)果決定著合同條款的具體內(nèi)容，從而確定合同買賣雙方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)，因此買賣雙方都很重視貿(mào)易洽談活動(dòng)。由于貿(mào)易洽談雙方分屬于不同的國(guó)家或地區(qū)，彼此之間有著不同的社會(huì)制度、政治制度、法律體系、經(jīng)濟(jì)體制、貿(mào)易習(xí)慣，以及不同的文化背景、價(jià)值觀念、民族信仰和民族習(xí)慣，加之語(yǔ)言和文字溝通方面的困難，所以國(guó)際貿(mào)易洽談比國(guó)內(nèi)貿(mào)易洽談要復(fù)雜的多。這就要求洽談雙方必須事前做好充分的準(zhǔn)備工作。主要的準(zhǔn)備工作包括：精心選配參加談判的人員，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，選擇交易對(duì)象，制訂談判方案，等等。國(guó)際商務(wù)談判大體上是按照詢盤、發(fā)盤、還盤和接受這樣的程序進(jìn)行的。其中，發(fā)盤和接受是達(dá)成交易的必要條件。談判的核心內(nèi)容是就買賣某種商品的各項(xiàng)交易條件進(jìn)行磋商。一般來(lái)說(shuō)，所商談的各項(xiàng)貿(mào)易條件主要可以分為兩類：一類是主要交易條款，包括商品的品質(zhì)（含規(guī)格、花色、式樣和等級(jí)等）、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)和支付等，這些交易條款是談判的重點(diǎn)，不能有半點(diǎn)的含糊；另一類是一般交易條款，通常是合同上印就的條款，如保險(xiǎn)、商檢異議、索賠、仲裁和不可抗力等，這些條款內(nèi)容如對(duì)方無(wú)異議即視為同意，如對(duì)其中的任何條款有異議便再行磋商。第三節(jié)商品進(jìn)出口價(jià)格核算一、影響價(jià)格的因素在對(duì)進(jìn)出口商品價(jià)格進(jìn)行核算時(shí)，主要應(yīng)綜合考慮以下影響因素：（1）商品的質(zhì)量。包括商品的規(guī)格、性能、花色、式樣、等級(jí)、包裝、品牌等。一般應(yīng)遵循優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的原則進(jìn)行定價(jià)。（2）運(yùn)輸距離。運(yùn)輸距離的遠(yuǎn)近影響著運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，從而影響價(jià)格。必須依據(jù)運(yùn)輸距離的遠(yuǎn)近，體現(xiàn)地區(qū)差價(jià)。（3）季節(jié)性需求的變化。某些商品具有季節(jié)性需求變化的特點(diǎn)，從而對(duì)商品的價(jià)格影響很大。必須根據(jù)季節(jié)性需求變化，實(shí)行季節(jié)性差價(jià)，爭(zhēng)取有利的價(jià)格。（4）成交量的大小。一般來(lái)說(shuō)，成交量大應(yīng)在價(jià)格上給予一定的優(yōu)惠。反之，成交量小，價(jià)格應(yīng)高些。（5）支付條件。一般來(lái)說(shuō)，不同的付款方式（提前付款、即期付款或遠(yuǎn)期付款）對(duì)交易成本和收益有不同的影響，因此應(yīng)將支付條件考慮到價(jià)格中去。在價(jià)格上應(yīng)給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。（6）匯率風(fēng)險(xiǎn)。在計(jì)價(jià)貨幣中，采用不同的計(jì)價(jià)貨幣所帶來(lái)的匯率風(fēng)險(xiǎn)大小是不同的，從而會(huì)影響到成本和收益，因此應(yīng)將幣值變化因素考慮到價(jià)格中去。（7）交貨期的不同。即期交貨的價(jià)格一般應(yīng)高于遠(yuǎn)期交貨價(jià)。此外，貿(mào)易對(duì)象的不同、產(chǎn)品生命周期的不同、傭金與折扣掌握上的不同等因素，對(duì)價(jià)格也有不同程度的影響。二、作價(jià)的原則和方法商品進(jìn)出口作價(jià)的基本原則是，在平等互利的基礎(chǔ)上，以國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格為依據(jù)，結(jié)合地區(qū)與國(guó)別政策和購(gòu)銷意圖進(jìn)行制定。具體的作價(jià)方法有以下幾種：（一）固定價(jià)格雙方成交時(shí)明確規(guī)定商品的價(jià)格，合同簽訂后任何一方不得擅自更改。這是國(guó)際上比較常用的作價(jià)方法。在固定作價(jià)中又有凈價(jià)（不含傭金）、含傭金價(jià)、平均價(jià)（多用于含多種規(guī)格的商品）和直接價(jià)（某種規(guī)格的單價(jià)）等幾種作價(jià)方法。（二）活價(jià)固定價(jià)格一旦確定就無(wú)法更改，而國(guó)際市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，因而固定價(jià)格往往會(huì)給交易雙方帶來(lái)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。為了減少風(fēng)險(xiǎn)，防止毀約，在合同價(jià)格的規(guī)定上，出現(xiàn)了一些變通的做法，活價(jià)作價(jià)方法就是對(duì)固定價(jià)格作價(jià)的一種變通做法。所謂活價(jià)，就是在合同上規(guī)定不固定價(jià)格，具體價(jià)格隨情況而定。（三）滑動(dòng)價(jià)格所謂滑動(dòng)價(jià)格，又稱為價(jià)格調(diào)整條款，指在訂立合同時(shí)只規(guī)定一個(gè)初步價(jià)格，待交貨時(shí)或交貨前一定時(shí)期內(nèi)再根據(jù)工資和原材料價(jià)格的變動(dòng)情況來(lái)對(duì)交易價(jià)格做相應(yīng)的調(diào)整。三、傭金、折扣及其計(jì)算在價(jià)格條款中，有時(shí)會(huì)涉及到傭金和折扣。在對(duì)外貿(mào)易中，正確靈活地運(yùn)用傭金和折扣，可以起到增加銷售和增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的作用。（一）傭金傭金（commission）是進(jìn)出口中間代理商（或經(jīng)紀(jì)人）為介紹買賣、代理買賣或提供服務(wù)而向買方或賣方收取的報(bào)酬。傭金分為“明傭”和“暗傭”兩種。凡在合同價(jià)格條款中明確規(guī)定傭金的多少，即為“明傭”；如果沒(méi)有明確標(biāo)明，則為“暗傭”。在采用“暗傭”的情況下，有關(guān)傭金的問(wèn)題須由雙方當(dāng)事人另行約定。貨價(jià)中是否包含傭金和傭金率大小直接影響到商品的價(jià)格，所以含傭金價(jià)要比凈價(jià)高。關(guān)于傭金的計(jì)算，一般是按合同成交金額的百分比計(jì)算，也有的按成交數(shù)量的百分比來(lái)計(jì)算。在按成交金額計(jì)算時(shí)，有以發(fā)票金額作為計(jì)算基數(shù)，也有以FOB價(jià)格金額（合同價(jià)格是CIF或CFR時(shí)應(yīng)從發(fā)票金額中扣除運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)）作為計(jì)算基數(shù)。我國(guó)大多是以發(fā)票金額為基礎(chǔ)來(lái)計(jì)算傭金。（二）折扣折扣（discount/allowance）是賣方在原價(jià)基礎(chǔ)上給予買方一定比例的減讓。貨價(jià)中是否包括折扣和折扣率大小直接關(guān)系到商品的價(jià)格，正確利用折扣有利于調(diào)動(dòng)采購(gòu)商的積極性和擴(kuò)大銷路，是國(guó)際貿(mào)易中一種常用的營(yíng)銷手段。折扣有“明扣”和“暗扣”兩種。四、價(jià)格構(gòu)成與成本核算（一）價(jià)格構(gòu)成一般來(lái)說(shuō)，價(jià)格由成本、費(fèi)用和利潤(rùn)三部分構(gòu)成，即“價(jià)格=成本+費(fèi)用+利潤(rùn)”。其中，成本和費(fèi)用構(gòu)成了出口（或進(jìn)口）總成本，它直接決定對(duì)外貿(mào)易的凈收益。1．成本

出口價(jià)格中的成本可以是生產(chǎn)成本、加工成本或是采購(gòu)（購(gòu)貨）成本。從貿(mào)易商角度看，出口成本就是從供貨商手中購(gòu)買貨物時(shí)的采購(gòu)成本。一般來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)的供貨價(jià)格中除本身的貨物價(jià)值外，還包含增值稅。同時(shí)，國(guó)家為鼓勵(lì)出口，對(duì)不同類型的出口商品的增值稅款采取全額或按一定比例返還的政策。這樣，就產(chǎn)生了“采購(gòu)成本”和“稅后成本”或“不含稅成本”的概念。不同成本之間的關(guān)系如下：采購(gòu)成本=貨價(jià)+增值稅額增值稅額=貨價(jià)×增值稅率退稅額（退稅收入）=貨價(jià)×退稅率實(shí)際成本=采購(gòu)成本-退稅額根據(jù)上述公式，又可得到：采購(gòu)成本=實(shí)際成本×（1+增值稅率）/（1+增值稅率-退稅率）實(shí)際成本=采購(gòu)成本×（1+增值稅率-退稅率）/（1+增值稅率）退稅收入（退稅額）=[采購(gòu)成本/（1+增值稅率）]×退稅率2．費(fèi)用費(fèi)用包括國(guó)內(nèi)費(fèi)用和國(guó)外費(fèi)用兩部分，其中國(guó)內(nèi)費(fèi)用占主要部分。國(guó)內(nèi)費(fèi)用通常包括外銷加工整理與包裝費(fèi)、保管費(fèi)（含倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和火險(xiǎn)費(fèi)）、證件費(fèi)（如商檢費(fèi)、公證費(fèi)、領(lǐng)事證費(fèi)、產(chǎn)地證費(fèi)、許可證費(fèi)和報(bào)關(guān)單費(fèi)等）、國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)、裝船費(fèi)（包括碼頭上費(fèi)用）、銀行費(fèi)用（含貼現(xiàn)利息、墊款利息、手續(xù)費(fèi)等）、預(yù)計(jì)耗損（如短損、漏損、破損、變質(zhì)和自然損耗等）、經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)（如郵電通訊費(fèi)、交通差旅費(fèi)、招待客戶費(fèi)等）、出口關(guān)稅及其他各種費(fèi)用等。國(guó)外費(fèi)用包括傭金、國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)、國(guó)外運(yùn)費(fèi)等。3．利潤(rùn)利潤(rùn)是貿(mào)易商最關(guān)注的要素，應(yīng)當(dāng)結(jié)合實(shí)際情況確定一個(gè)合理的利潤(rùn)水平。在利用利潤(rùn)率核算利潤(rùn)額時(shí)，應(yīng)注意選擇計(jì)算依據(jù)，可以用采購(gòu)成本作為計(jì)算依據(jù)（稱為成本利潤(rùn)率），也可以用銷售價(jià)格作為計(jì)算依據(jù)（稱為銷售利潤(rùn)率）。（二）成本核算成本核算包括出口成本核算和進(jìn)口成本核算兩個(gè)方面。1．出口成本核算出口成本核算主要可以運(yùn)用以下三項(xiàng)指標(biāo)：（1）出口商品盈虧率。出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額占總成本的比率。其計(jì)算公式為：若計(jì)算結(jié)果為正，表明盈利；如果計(jì)算結(jié)果為負(fù)，則表明虧損。（2）出口商品換匯成本。出口商品換匯成本，也稱為出口換匯率，是指出口商品的人民幣總成本占出口商品外匯凈收入的比率。其計(jì)算公式為：出口換匯成本越低，說(shuō)明換取的外匯越多；反之，換匯成本越高，則換取的外匯越少。（3）出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率是指加工后的成品出口的外匯凈收入占原料外匯成本的比率。其計(jì)算公式為：如果原料是進(jìn)口的，其外匯成本按進(jìn)口外匯成本（CIF進(jìn)口價(jià)）計(jì)算；如果使用國(guó)產(chǎn)原料，通常以該原料出口的外匯收入（FOB出口價(jià)）計(jì)算。這一指標(biāo)反映制成品商品出口創(chuàng)匯情況，以及出口加工后的產(chǎn)品是否有利。2．進(jìn)口成本核算進(jìn)口成本核算主要使用進(jìn)口盈虧率和進(jìn)口美元賺（賠）率兩個(gè)指標(biāo)。（1）進(jìn)口成本。其計(jì)算公式為：進(jìn)口成本=進(jìn)價(jià)成本+流通費(fèi)用=進(jìn)價(jià)外匯×人民幣匯率+流通費(fèi)用（2）進(jìn)口盈虧額。其計(jì)算公式為：進(jìn)口盈虧額=進(jìn)口銷售收入-進(jìn)口成本（3）進(jìn)口盈虧率。其計(jì)算公式為：進(jìn)口盈虧率=（進(jìn)口盈虧額/進(jìn)口成本）×100%（4）進(jìn)口美元賺（賠）率。其計(jì)算公式為：進(jìn)口美元賺（賠）率=[進(jìn)口盈（虧）額（人民幣）/進(jìn)口支出（美元）]×100%第四節(jié)貿(mào)易合同的內(nèi)容與條款一、合同的形式在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，交易的確認(rèn)，既可以采取訂立書面合同形式，也可以采取口頭確認(rèn)形式。但是，一般以書面形式訂立合同的居多。因?yàn)闀婧贤瓤梢宰鳛楹贤闪⒑吐男械囊罁?jù)，也有利于加強(qiáng)合同當(dāng)事人的責(zé)任心。１．合同規(guī)范的文本合同（contract）是一種條款完備，內(nèi)容全面具體，帶有“合同”字樣的法律契約。一般適用于大宗商品或成交額大的交易。合同可以由買賣雙方的任意一方出具，其中，賣方出具的合同稱為銷售合同，買方出具的合同稱為購(gòu)買合同。２．確認(rèn)書成交確認(rèn)書（confirmation）是標(biāo)準(zhǔn)合同的簡(jiǎn)化形式，一般適用于成交金額不大、批數(shù)較多的輕工產(chǎn)品或土特產(chǎn)品，或者已訂有代理、包銷等長(zhǎng)期協(xié)議的交易。成交確認(rèn)書可以由買賣雙方的任何一方出具，由賣方出具的成交確認(rèn)書稱為售貨確認(rèn)書，由買方出具的成交確認(rèn)書稱為購(gòu)貨確認(rèn)書。二、合同的內(nèi)容合同的基本內(nèi)容和格式一般包括約首、本文和約尾三個(gè)部分。1．約首約首即序言部分，一般包括合同的名稱、編號(hào)、簽約日期、簽約地點(diǎn)、締約雙方的名稱和地址、通訊聯(lián)系信息等內(nèi)容。2．本文本文（或正文）是合同的主體部分，包括合同的各項(xiàng)條款（貿(mào)易條件），如品名、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量（或重量）、包裝、價(jià)格、交貨條件、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁等內(nèi)容。它具體體現(xiàn)交易雙方的權(quán)利和義務(wù)，合同商訂主要是就這些基本條款如何規(guī)定進(jìn)行磋商，以便達(dá)成一致的意見(jiàn)。3．約尾約尾部分一般包括合同的份數(shù)、使用的文字和效力、適用的法律或慣例、生效時(shí)間、附件的效力、訂約日期、訂約地點(diǎn)和雙方當(dāng)事人簽字等。三、合同的基本條款合同的基本條款主要包括合同標(biāo)的（含品名、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量和包裝）、價(jià)格與支付條款、運(yùn)輸與保險(xiǎn)條款以及其他合同條款（含檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁等）四大部分。第五節(jié)出口合同管理采用不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，出口合同履行的業(yè)務(wù)流程是不一樣的。我國(guó)絕大多數(shù)出口合同都采用CIF或CFR貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，并且一般都采用信用證付款方式。所以，出口合同履行的業(yè)務(wù)流程，概括起來(lái)可以分為貨（備貨、報(bào)驗(yàn)）、證（催證、審證、改證）、運(yùn)（托運(yùn)、報(bào)關(guān)、保險(xiǎn)）、款（制單結(jié)匯）四個(gè)基本環(huán)節(jié)。

一、出口合同履行的業(yè)務(wù)流程具體的流程，如圖13-1所示。圖13-1出口合同履行的業(yè)務(wù)流程落實(shí)信用證辦理保險(xiǎn)租船訂艙取得保險(xiǎn)單發(fā)運(yùn)貨物、辦理報(bào)關(guān)貨物裝船并取得提單向買方發(fā)裝船通知匯集有關(guān)單證到銀行辦理交單結(jié)匯海關(guān)檢驗(yàn)放行取得檢驗(yàn)證書出口合同履行備貨報(bào)檢出口認(rèn)證確認(rèn)的證明制作出口單據(jù)為了便于理解和掌握，下面以CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交和集裝箱班輪運(yùn)輸為例，對(duì)出口合同履行的實(shí)際操作業(yè)務(wù)流程做進(jìn)一步具體的分析。1．備貨備貨是出口商采購(gòu)和準(zhǔn)備貨物的過(guò)程。對(duì)于生產(chǎn)型進(jìn)出口企業(yè)，主要是安排生產(chǎn)；而對(duì)于貿(mào)易型進(jìn)出口企業(yè)，主要是向供應(yīng)商采購(gòu)。對(duì)于信用證付款的合同，通常在備貨的同時(shí)或之前，就應(yīng)抓緊落實(shí)信用證事宜，包括催證、審證和改證等，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到出口企業(yè)的收匯安全。2．訂艙出口商繕制“集裝箱貨物托運(yùn)單”（又稱為十聯(lián)單），向船運(yùn)公司或其貨運(yùn)代理訂艙。如果是委托貨運(yùn)代理訂艙，則需提交“出口貨物訂艙委托書”，并隨附“商業(yè)發(fā)票”和“裝箱單”。船運(yùn)公司接受訂艙后，在“集裝箱貨物托運(yùn)單”的“裝貨單”聯(lián)上加蓋船運(yùn)公司簽單章后，連同“配艙回單”等其他聯(lián)一并退還。通常，在出口定艙的同時(shí)，就應(yīng)該安排出口報(bào)檢；而在艙位訂妥后，便可同時(shí)安排出口投保和出口認(rèn)證。3．報(bào)檢如果貨物屬于法定檢驗(yàn)范圍，或者進(jìn)口商要求提交相應(yīng)的檢驗(yàn)證書，那么出口商需辦理出口報(bào)檢。一般應(yīng)在商品出運(yùn)前規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，向出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)提出申請(qǐng)。報(bào)檢時(shí)應(yīng)填寫“出口報(bào)檢申請(qǐng)單”，并隨附合同和信用證副本，以及“出境貨物報(bào)檢單”、“出境貨物報(bào)關(guān)單”、“商業(yè)發(fā)票”、“裝箱單”等通關(guān)用的憑證。如果是委托工廠報(bào)檢，則需同時(shí)提交“報(bào)檢授權(quán)委托書”。出口貨物經(jīng)檢驗(yàn)合格后，由商檢機(jī)構(gòu)簽發(fā)“商品檢驗(yàn)證書”，或在“出境貨物報(bào)關(guān)單”上加蓋檢驗(yàn)印章。4．投保出口貨物保險(xiǎn)，采取逐筆投保方式。一般在完成托運(yùn)手續(xù)，取得“配艙回單”后，即可辦理保險(xiǎn)手續(xù)。投保人填制“出口貨物投保單”，隨附“商業(yè)發(fā)票”等必要的單證，向保險(xiǎn)公司投保。保險(xiǎn)公司接受投保申請(qǐng)后，收取保險(xiǎn)費(fèi)并出具“保險(xiǎn)單”或“保險(xiǎn)憑證”。5．認(rèn)證根據(jù)進(jìn)口商要求，辦理“原產(chǎn)地證明”、“普惠制原產(chǎn)地證明”的出口認(rèn)證、出證手續(xù)。一般來(lái)說(shuō)，凡是向給惠國(guó)出口受惠商品，均需提供普惠制原產(chǎn)地證，才能享受關(guān)稅減免的優(yōu)惠。所以，不管進(jìn)口商來(lái)證是否要求提供這種產(chǎn)地證，出口商均應(yīng)主動(dòng)提交。6．進(jìn)港在完成上述工作后，即可將貨物裝運(yùn)至港口。一般由承辦人出具“集裝箱裝箱單”（containerloadplan,縮寫為CLP），并派集裝箱車到指定地點(diǎn)裝運(yùn)貨物。貨物運(yùn)抵海關(guān)監(jiān)管區(qū)（港區(qū)）后，場(chǎng)站人員根據(jù)“集裝箱裝箱單”核對(duì)實(shí)際裝箱情況并簽收。7．報(bào)關(guān)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，承辦人向海關(guān)遞交“出口貨物報(bào)關(guān)單”、“集裝箱貨物托運(yùn)單”（主要是其中的“裝貨單”、“大副聯(lián)”、“場(chǎng)站收據(jù)”三聯(lián)）、“出口收匯核銷單”，并隨附“商業(yè)發(fā)票”、“裝箱單”等，申報(bào)貨物出口。如果是法定檢驗(yàn)商品，則需同時(shí)提交“出境貨物通關(guān)單”。如果是委托代理機(jī)構(gòu)報(bào)關(guān)，則需同時(shí)提交“報(bào)關(guān)授權(quán)委托書”。經(jīng)海關(guān)查驗(yàn)合格，且出口商在報(bào)關(guān)單位照章辦理納稅手續(xù)后，海關(guān)在“集裝箱貨物托運(yùn)單”的“裝貨單”聯(lián)上加蓋海關(guān)放行章并連同“大副聯(lián)”、“場(chǎng)站收據(jù)”等聯(lián)一并退還給申報(bào)人，同時(shí)在“出口收匯核銷單”上加蓋海關(guān)驗(yàn)訖章并退還給申報(bào)人。至此，報(bào)關(guān)手續(xù)完成。8．裝船報(bào)關(guān)完成后，承辦人將“集裝箱貨物托運(yùn)單”的“裝貨單”和“大副聯(lián)”交給船運(yùn)公司，船運(yùn)公司憑此裝貨。船運(yùn)公司裝妥貨物后，在“大副聯(lián)”上簽字并返還。承辦人再憑此經(jīng)船方簽字的“大副聯(lián)”，向船運(yùn)公司換取正本已裝船“提單”。9．通知貨物裝船手續(xù)完成后，承辦人向進(jìn)口商發(fā)出裝船通知。也有的出口商習(xí)慣在裝船之前發(fā)出裝船通知。10．結(jié)匯上述工作完成后，出口商（信用證受益人）即可在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向銀行提交信用證規(guī)定的全套單據(jù)。經(jīng)銀行審核后，根據(jù)合同約定的付匯方式，由銀行辦理結(jié)匯。出口商在辦理結(jié)匯后，會(huì)收到銀行加蓋的“出口收匯核銷專用章”的結(jié)匯水單。11．核銷出口商結(jié)匯完成后，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，持銀行出具的蓋有“出口收匯核銷專用章”的結(jié)匯水單，以及海關(guān)驗(yàn)訖蓋章的“出口收匯核銷單”、“出口貨物報(bào)關(guān)單”中的“收匯核銷聯(lián)”和“出口退稅專用聯(lián)”，向外匯管理部門辦理出口收匯核銷。外匯管理部門受理核銷后，在“出口退稅專用聯(lián)”和銀行的結(jié)匯水單上加蓋已核銷章并退還給出口商。12．退稅出口商向稅務(wù)機(jī)關(guān)提供購(gòu)進(jìn)貨物時(shí)的“增值稅專用發(fā)票”的“抵扣聯(lián)”，以及已蓋有驗(yàn)訖章的“出口貨物報(bào)關(guān)單”的“出口退稅專用聯(lián)”、“出口收匯核銷單”的“出口退稅專用聯(lián)”，辦理出口退稅手續(xù)。稅務(wù)機(jī)關(guān)核準(zhǔn)后退稅。二、出口合同履行的主要環(huán)節(jié)出口合同的履行主要包括貨（備貨、報(bào)驗(yàn)）、證（催證、審證和改證）、運(yùn)（托運(yùn)、報(bào)關(guān)和保險(xiǎn)）和款（制單結(jié)匯）四大環(huán)節(jié)。1．備貨與報(bào)驗(yàn)備貨是指賣方根據(jù)合同的規(guī)定，按時(shí)、按質(zhì)和按量準(zhǔn)備好應(yīng)交付的貨物，并做好申請(qǐng)報(bào)驗(yàn)和領(lǐng)證工作。凡屬國(guó)家法定檢驗(yàn)的商品或合同規(guī)定必須經(jīng)過(guò)國(guó)家商檢局檢驗(yàn)出證的商品，在貨物備妥后，應(yīng)向商檢局申請(qǐng)檢驗(yàn)，經(jīng)檢驗(yàn)合格領(lǐng)取商檢合格證書。2．催證、審證和改證對(duì)于采用信用證付款的合同，買方開立的信用證是否符合合同要求，直接關(guān)系到賣方能否安全收匯和融通資金。因此，賣方必須做好催證、審證和改證工作。3．托運(yùn)、報(bào)關(guān)和保險(xiǎn)按CFR和CIF條件成交的合同，由賣方負(fù)責(zé)租船訂艙。按FOB條件成交且買方委托賣方代辦托運(yùn)手續(xù)的，賣方也需辦理托運(yùn)手續(xù)。按CIF條件成交的合同，賣方還需負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)。按象征性交貨成交的合同，賣方要負(fù)責(zé)出口報(bào)關(guān)。4．制單結(jié)匯采用托收和信用證方式結(jié)算貨款的特點(diǎn)之一是憑單付款，出口單據(jù)形式上證實(shí)了賣方已履行了合同義務(wù)。因此，貨物發(fā)運(yùn)后，賣方應(yīng)立即按信用證的規(guī)定，整理和繕制各種單據(jù)。

第六節(jié)進(jìn)口合同管理在進(jìn)口合同的履行中，買方的基本義務(wù)是接貨、付款。目前我國(guó)進(jìn)口合同大多以FOB價(jià)格條件成交，以信用證方式結(jié)算貨款。履行這類進(jìn)口合同的一般業(yè)務(wù)流程是開立信用證、租船訂艙、裝運(yùn)、辦理保險(xiǎn)、審單付款、接貨報(bào)關(guān)、檢驗(yàn)、撥交。（一）進(jìn)口合同履行的業(yè)務(wù)流程

如圖13-2所示。

圖13-2進(jìn)口合同履行的業(yè)務(wù)流程辦理保險(xiǎn)進(jìn)口合同履行租船訂艙貨物裝船申請(qǐng)開證銀行審單付款贖單接貨、報(bào)關(guān)進(jìn)行商檢撥交、結(jié)算船邊現(xiàn)提貨物入庫(kù)貨主自提代運(yùn)到外地保險(xiǎn)單發(fā)催裝通知為了便于理解和掌握，下面以FOB貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交和集裝箱班輪運(yùn)輸為例，對(duì)進(jìn)口合同履行的實(shí)際操作業(yè)務(wù)流程做進(jìn)一步具體的分析。1．訂艙進(jìn)口商在聯(lián)系出口商、明確備貨情況后，應(yīng)及時(shí)向船運(yùn)公司辦理租船訂艙手續(xù)。待船運(yùn)公司返還“配艙回單”后，向出口商發(fā)出裝運(yùn)指示，明確船名、航次、船期等。如果是委托出口商代辦訂艙手續(xù)，則應(yīng)及時(shí)獲取配艙信息。通常，在訂艙的同時(shí)或訂艙前，進(jìn)口方應(yīng)向銀行申請(qǐng)開立信用證，為付款贖單做準(zhǔn)備。2．投保如果與保險(xiǎn)公司訂有預(yù)約保險(xiǎn)合同，則憑出口商發(fā)來(lái)的裝船通知，向保險(xiǎn)公司辦妥投保手續(xù)。如無(wú)預(yù)約保險(xiǎn)合同，則在進(jìn)口貨物裝船前先與保險(xiǎn)公司簽訂“暫保單”，待出口商發(fā)來(lái)裝船通知后，再向保險(xiǎn)公司換取正式“保險(xiǎn)單”。3．接貨接貨前首先要換單。通常進(jìn)口商按合同規(guī)定安排付款后，即取得正本“提單”。待貨物抵港后，進(jìn)口商憑正本“提單”到船運(yùn)公司或其代理處換取“提貨單”，憑此單提貨或辦理其他手續(xù)。接貨包括監(jiān)卸和報(bào)驗(yàn)兩個(gè)環(huán)節(jié)。貨船抵達(dá)港口后，船方按提單上的地址，將“準(zhǔn)備卸貨通知”（noticeofreadinesstodischarge）寄交接貨人，接貨人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)卸。監(jiān)卸時(shí)，如發(fā)現(xiàn)貨損貨差，應(yīng)會(huì)同船方和港務(wù)管理部門，填制貨損貨差報(bào)告。按規(guī)定，有的進(jìn)口貨物需在報(bào)關(guān)前的卸貨港口申報(bào)檢驗(yàn)。這時(shí)，還需要向出入境檢驗(yàn)檢疫局遞交“入境貨物報(bào)檢單”和“提貨單”，并隨附“商業(yè)發(fā)票”等單證，辦理進(jìn)口貨物的報(bào)驗(yàn)手續(xù)。報(bào)驗(yàn)通過(guò)后，出入境檢驗(yàn)檢疫局簽發(fā)“入境貨物通關(guān)單”。4．報(bào)關(guān)進(jìn)口貨物運(yùn)到后，進(jìn)口商或其委托代理人在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，向海關(guān)提交“進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單”，并隨附“商業(yè)發(fā)票”、“提單”或“運(yùn)單”、“裝箱單”、“保險(xiǎn)單”、“報(bào)驗(yàn)單”或“檢驗(yàn)證書”、“進(jìn)口許可證”、“進(jìn)口合同”、“產(chǎn)地證”、減免稅或免驗(yàn)的證明以及其他海關(guān)認(rèn)為有必要提供的文件，辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)。如果進(jìn)口貨物屬于法定檢驗(yàn)商品，還需要同時(shí)提交“入境貨物通關(guān)單”。手續(xù)辦妥后，繳納進(jìn)口稅費(fèi)，由海關(guān)在貨運(yùn)單據(jù)上簽章放行。5．商檢進(jìn)口貨物通關(guān)后，入境貨物的貨主或其代理人，需在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，到指定的檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)辦理對(duì)貨物的檢驗(yàn)檢疫。經(jīng)檢驗(yàn)檢疫合格的入境貨物，簽發(fā)“入境貨物檢驗(yàn)檢疫證明”放行。經(jīng)檢驗(yàn)檢疫不合格的貨物，簽發(fā)“檢驗(yàn)檢疫處理通知書”，需要索賠的簽發(fā)檢驗(yàn)檢疫證書。6．撥交在辦完上述手續(xù)后，即可撥交貨物。撥交可以是船邊現(xiàn)提，也可以先貨物入庫(kù)，再由貨主自提或代運(yùn)到外地。如果訂貨或用貨單位在卸貨港所在地，進(jìn)口商或其代理機(jī)構(gòu)就近將貨物轉(zhuǎn)交給訂貨或用貨單位，并結(jié)算相關(guān)費(fèi)用。如果訂貨或用貨單位不在卸貨港所在地，則可委托貨運(yùn)代理機(jī)構(gòu)將貨物轉(zhuǎn)運(yùn)到內(nèi)地，并轉(zhuǎn)交給訂貨或用貨單位。相關(guān)費(fèi)用，包括進(jìn)口關(guān)稅和托運(yùn)到內(nèi)地的費(fèi)用等，由貨運(yùn)代理機(jī)構(gòu)向進(jìn)口商結(jié)算，進(jìn)口商再向訂貨或用貨單位結(jié)算。二、進(jìn)口合同履行的主要環(huán)節(jié)目前我國(guó)的進(jìn)口合同大多以FOB價(jià)格條件成交，以信用證方式結(jié)算貨款。在履行這類合同時(shí)，買方應(yīng)及時(shí)開立符合合同要求的信用證，賣方則應(yīng)按合同規(guī)定履行交貨義務(wù)。其主要工作環(huán)節(jié)包括開立信用證、派船接運(yùn)貨物（租船定艙和催裝）、辦理保險(xiǎn)、審單付款、接貨和報(bào)關(guān)、驗(yàn)收和撥交貨物以及索賠等。1．開立信用證進(jìn)口合同簽訂后，進(jìn)口方按照合同規(guī)定填寫開證申請(qǐng)書向銀行辦理開證手續(xù)。開證申請(qǐng)書是開證行開立信用證的依據(jù)，也是開證申請(qǐng)人和銀行之間契約關(guān)系的法律證據(jù)。信用證的內(nèi)容，應(yīng)與合同條款相一致，如貨物的品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、交貨期、裝貨期、裝運(yùn)條件及裝運(yùn)單據(jù)等，應(yīng)以進(jìn)口合同為依據(jù)，并在信用證中明確做出規(guī)定。2．派船接運(yùn)貨物采用FOB價(jià)格條件成交的進(jìn)口合同規(guī)定，應(yīng)由買方負(fù)責(zé)租船訂艙，按時(shí)派船到指定的裝運(yùn)港接貨。按合同規(guī)定，賣方在交貨前一定時(shí)期內(nèi)應(yīng)將預(yù)計(jì)裝運(yùn)日期通知買方。買方接到通知后，應(yīng)及時(shí)辦理租船訂艙手續(xù)，并把船名、船期及時(shí)通知賣方，以便賣方備貨裝船，確保船、貨銜接。賣方將貨物裝船后，應(yīng)及時(shí)向買方發(fā)出裝船通知，以便買方及時(shí)辦理保險(xiǎn)并做好報(bào)關(guān)、接貨等準(zhǔn)備工作。3．辦理保險(xiǎn)按照FOB條件成交的貨物，應(yīng)由買方辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)。我國(guó)進(jìn)口貨物一般可以采取兩種投保方式：一種是預(yù)約保險(xiǎn)。買方（外貿(mào)公司或進(jìn)口企業(yè)）與保險(xiǎn)公司簽訂有預(yù)約保險(xiǎn)合同（openpolicy），在預(yù)約保險(xiǎn)合同規(guī)定范圍內(nèi)的貨物，一經(jīng)啟運(yùn)，保險(xiǎn)公司即自動(dòng)承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任。買方在接到賣方的貨物裝船通知后，應(yīng)立即填制預(yù)約保險(xiǎn)啟運(yùn)通知書或?qū)⒀b船通知送達(dá)保險(xiǎn)公司，即作為已辦妥保險(xiǎn)手續(xù)。另一種是逐筆投保。買方在接到賣方的裝船通知后，應(yīng)立即填制投保單或裝船通知單，交予保險(xiǎn)公司辦理投保手續(xù)，保險(xiǎn)公司出具保險(xiǎn)單，投保人繳納保險(xiǎn)費(fèi)后，保險(xiǎn)單即生效。4．審單付款開證行收到國(guó)外寄來(lái)的匯票和全套單據(jù)后，依照信用證核對(duì)單據(jù)（如匯票、提單、商業(yè)發(fā)票、產(chǎn)地證和檢驗(yàn)證書等）的份數(shù)、種類和內(nèi)容，如內(nèi)容無(wú)誤，即由銀行對(duì)國(guó)外付款。銀行在對(duì)外付匯的同時(shí)，即可通知進(jìn)口方按當(dāng)日的外匯牌價(jià)買匯贖單，進(jìn)口方憑單提貨。如果開征行或進(jìn)口方在審單時(shí)發(fā)現(xiàn)單證和單單不符，應(yīng)立即通知國(guó)外議付行，并根據(jù)具體情況作出妥善的處理。5．接貨和報(bào)關(guān)貨物到港后，船方按提單上的地址將“準(zhǔn)備卸貨通知”（noticeofreadinesstodischarge）寄交買方或其代理機(jī)構(gòu)，買方或其代理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)卸。監(jiān)卸時(shí)如發(fā)現(xiàn)貨損貨差，應(yīng)會(huì)同船方和港務(wù)當(dāng)局，填制貨損貨差報(bào)告由船方簽認(rèn)，并根據(jù)情況向船方提出保留索取權(quán)的書面聲明。卸貨時(shí)如發(fā)現(xiàn)殘損，貨物應(yīng)存放于海關(guān)指定的倉(cāng)庫(kù)，待保險(xiǎn)公司會(huì)同商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)后做出處理。卸貨后，屬于法定檢驗(yàn)或合同規(guī)定應(yīng)在卸貨港檢驗(yàn)的貨物，應(yīng)在港口申請(qǐng)報(bào)驗(yàn)。無(wú)須在港口檢驗(yàn)的商品則可以在先報(bào)關(guān)后，再在用貨單位所在地報(bào)驗(yàn)。接貨后，進(jìn)口方或其代理機(jī)構(gòu)根據(jù)進(jìn)口單據(jù)填寫“進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單”，隨附進(jìn)口許可證、提單或運(yùn)單、發(fā)票、裝箱單、減免稅或免驗(yàn)的證明、報(bào)驗(yàn)單或商檢證書（如屬法定檢驗(yàn)商品則需要此證書）、產(chǎn)地證以及其他必要的文件，向海關(guān)報(bào)關(guān)。海關(guān)接受申報(bào)后，對(duì)進(jìn)口貨物實(shí)施查驗(yàn)。進(jìn)口貨物接受海關(guān)查驗(yàn)通過(guò)，并繳納關(guān)稅后，由海關(guān)在貨運(yùn)單上簽章放行。6．商檢和撥交進(jìn)口貨物通關(guān)后，入境貨物的貨主或其代理人，需在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，到指定的檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)辦理對(duì)貨物的檢驗(yàn)檢疫。經(jīng)檢驗(yàn)檢疫合格的入境貨物，簽發(fā)“入境貨物檢驗(yàn)檢疫證明”放行。經(jīng)檢驗(yàn)檢疫不合格的貨物，簽發(fā)“檢驗(yàn)檢疫處理通知書”，需要索賠的簽發(fā)檢驗(yàn)檢疫證書。在辦完上述手續(xù)后，即可撥交貨物。撥交可以是船邊現(xiàn)提，也可以先貨物入庫(kù)再由貨主自提或代運(yùn)到外地。7．索賠在進(jìn)口業(yè)務(wù)中，如果出現(xiàn)進(jìn)口方利益受損的情況，進(jìn)口方可向有關(guān)責(zé)任方提出索賠。索賠的對(duì)象包括賣方、承運(yùn)人和保險(xiǎn)公司。第七節(jié)國(guó)際貨款結(jié)算一、國(guó)際貨款結(jié)算的支付工具國(guó)際結(jié)算的支付工具是票據(jù)，它是具有一定格式，由出票人簽發(fā)的，無(wú)條件地約定由自己或他人支付一定金額，并經(jīng)背書后可以流通轉(zhuǎn)讓的書面支付憑證。票據(jù)作為信用工具、支付工具和流通工具，它的基本當(dāng)事人有出票人、付款人和收款人，票據(jù)進(jìn)入流通領(lǐng)域后又派生出流通中的關(guān)系人，即背書人、承兌人和持票人。票據(jù)一般包括匯票、本票和支票。在國(guó)際結(jié)算中，以匯票為主。二、國(guó)際貨款結(jié)算的支付方式國(guó)際貨款支付的基本方式有匯付（匯款）、托收和信用證三種。其中，以信用證結(jié)算方式較為普遍。一般來(lái)說(shuō)，匯付和托收方式以商業(yè)信用為基礎(chǔ)，而信用證方式則以銀行信用為基礎(chǔ)。匯付屬于順匯類型，而托收和信用證則屬于逆匯類型。此外，還有銀行保函支付方式。（一）匯付方式匯付（匯款）是銀行（匯出行）應(yīng)匯款人（債務(wù)人）的要求，使用一定的支付工具，將一定金額的款項(xiàng)通過(guò)其國(guó)外聯(lián)行或代理行作為付款銀行（匯入行），付給收款人（債權(quán)人）的一種結(jié)算方式。在一筆匯款業(yè)務(wù)中，一般要涉及到四個(gè)當(dāng)事人：匯款人、收款人、匯出行和匯入行。在國(guó)際結(jié)算中，匯款方式大多用于辦理非貿(mào)易結(jié)算和貿(mào)易從屬費(fèi)用的結(jié)算。至于國(guó)際貿(mào)易貨款的結(jié)算，只有預(yù)付貨款和貨到付款采用匯款方式結(jié)算，其他結(jié)算則很少使用這種方式。在國(guó)際結(jié)算中，常用的匯付方式有電匯、信匯和票匯三種。（二）托收方式托收（collection）是出口商為向國(guó)外進(jìn)口商收取貨款，在發(fā)運(yùn)貨物后開出匯票，委托當(dāng)?shù)劂y行（托收行）通過(guò)其國(guó)外往來(lái)行（代收行）向進(jìn)口商收取貨款的一種結(jié)算方式。托收業(yè)務(wù)一般涉及到四個(gè)基本當(dāng)事人：出票人（或稱委托人）、托收行、代收行和付款人。托收結(jié)算方式有光票托收和跟單托收兩種。（三）信用證信用證（letterofcredit，簡(jiǎn)稱L/C）是進(jìn)口國(guó)銀行（開證行）應(yīng)進(jìn)口商（申請(qǐng)人）的要求和指示，向出口商（受益人）開立的在一定期限內(nèi)根據(jù)規(guī)定的付款條件保證付款的書面承諾。簡(jiǎn)單地說(shuō)，信用證是一種有條件的銀行付款承諾。信用證的內(nèi)容和項(xiàng)目較多，但其主要內(nèi)容可以歸為三大類：一是信用證當(dāng)事人的簡(jiǎn)單說(shuō)明；二是信用證性質(zhì)和開證行責(zé)任；三是受益人必須履行的義務(wù)。信用證業(yè)務(wù)一般要涉及到以下當(dāng)事人：（1）開證申請(qǐng)人。開證申請(qǐng)人（applicant）是向銀行申請(qǐng)開證的人，一般為進(jìn)口商。（2）開證行。開證行（issuingbank）是接受開證申請(qǐng)人的委托開出信用證的銀行，一般為進(jìn)口商所在地銀行。（3）受益人。受益人（beneficiary）是信用證上指明有權(quán)使用該證的人，一般為出口商。（4）通知行。通知行（advisingbank）是接受開證行的委托，將信用證轉(zhuǎn)交給出口商的銀行。（5）保兌行。保兌行（confirmingbank）是根據(jù)開證行的請(qǐng)求，在信用證上加具保兌的銀行。通常信用證要求通知行加上保兌，這時(shí)通知行同時(shí)又是保兌行。（6）議付行。議付行（negotiatingbank）是代理開證行辦理憑信用證議付貨款的銀行，通常為通知行。（7）償付行。償付行（reimbursingbank）是接受開證行的委托作為開證行的代理人，代開證行償還議付行墊款的銀行。（8）付款行。付款行（draweebank）是信用證上指定的付款銀行，通常是開證行，也可以是另一家指定的銀行。（四）銀行保函所謂銀行保函（letterofguarantee,簡(jiǎn)稱L/G），又稱保證書，是由銀行或其他金融機(jī)構(gòu)（保證人）應(yīng)申請(qǐng)人的請(qǐng)求，向第三方（受益人）開立的一種書面信用擔(dān)保憑證。假如申請(qǐng)人（通常是合同的執(zhí)行人或債務(wù)人）未能按協(xié)議履行某項(xiàng)契約，受益人（通常是合同的另一執(zhí)行人或債權(quán)人）可按銀行保函的規(guī)定向保證人（銀行）索償，保證人必須代其履行支付責(zé)任或經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。（五）各種結(jié)算方式的選用在實(shí)際業(yè)務(wù)中，進(jìn)出口雙方可以選擇對(duì)自己有利的結(jié)算方式。在具體選擇結(jié)算方式時(shí)，應(yīng)考慮的因素較多。例如，應(yīng)選擇與經(jīng)營(yíng)意圖相一致的結(jié)算方式；應(yīng)考慮客戶的資信狀況；應(yīng)考慮交貨方式和運(yùn)輸方式，等等。有時(shí)，也可以將各種不同的結(jié)算方式結(jié)合起來(lái)使用。例如，信用證與匯付結(jié)合；信用證與托收結(jié)合；托收與匯付結(jié)合；匯付與銀行保函結(jié)合；托收與備用信用證結(jié)合；分期付款與銀行保函結(jié)合，等等。三、國(guó)際貨款結(jié)算的業(yè)務(wù)流程

國(guó)際貨物貿(mào)易中貨款的收付大多采用非現(xiàn)金結(jié)算方式，即主要使用信用工具來(lái)結(jié)算國(guó)際間的債權(quán)債務(wù)。具體的結(jié)算方式很多，這里簡(jiǎn)要介紹匯付（電匯）結(jié)算、托收結(jié)算（含付款交單結(jié)算和承兌交單結(jié)算）和信用證結(jié)算等幾種比較常見(jiàn)的結(jié)算方式的業(yè)務(wù)流程。

（一）匯付（電匯）結(jié)算方式的業(yè)務(wù)流程

匯付結(jié)算方式包括電匯（TelegraphicTransfer,簡(jiǎn)稱T/T）、信匯（MailTransfer，簡(jiǎn)稱M/T）和票匯（Banker’sDemandDraft，簡(jiǎn)稱D/D）三種類型。在目前電信業(yè)非常發(fā)達(dá)的情況下，大部分匯付結(jié)算業(yè)務(wù)都使用電匯結(jié)算方式。因此，這里以電匯結(jié)算方式為例來(lái)進(jìn)行介紹。

電匯結(jié)算包括交貨前電匯付款、交貨時(shí)電匯付款和交貨后電匯付款三種不同的形式。在電匯結(jié)算業(yè)務(wù)中，一般要涉及到進(jìn)口商（付款人或匯款人，Drawee）、進(jìn)口地銀行（匯出行，RemittingBank）、出口商（收款人，PayeeorBeneficiary）和出口地銀行（匯入行或解付行，ReceivingBank）四個(gè)參與者。

1．交貨前電匯付款

如圖13-3所示。

①雙方約定按交貨前電匯付款方式結(jié)算⑤出口商辦理出口手續(xù)，發(fā)運(yùn)貨物⑥出口商將海運(yùn)提單及其他單據(jù)寄給進(jìn)口商⑦進(jìn)口商辦理進(jìn)口手續(xù)，憑提單提貨④出口地銀行通知出口商匯款到賬③進(jìn)口地銀行向出口地銀行發(fā)出付款指示（匯入行）②進(jìn)口商向進(jìn)口地銀行申請(qǐng)電匯出口商（收款人）進(jìn)口商（付款人）出口地銀行（匯入行）進(jìn)口地銀行（匯出行）圖13-3交貨前電匯結(jié)算方式的業(yè)務(wù)流程2．交貨時(shí)電匯付款

如圖13-4所示。

圖13-4交貨時(shí)電匯結(jié)算方式的業(yè)務(wù)流程⑥出口地銀行通知出口商匯款到賬④進(jìn)口商對(duì)單據(jù)確認(rèn)無(wú)誤后，向進(jìn)口地銀行申請(qǐng)電匯①雙方約定按交貨時(shí)電匯付款方式結(jié)算②出口商辦理出口手續(xù)，發(fā)運(yùn)貨物③出口商將正本提單通過(guò)傳真（或電子郵件）方式發(fā)給進(jìn)口商⑦出口商將正本提單及其他相關(guān)單據(jù)寄給進(jìn)口商⑧進(jìn)口商辦理進(jìn)口手續(xù)，憑提單提貨⑤進(jìn)口地銀行向出口地銀行發(fā)出付款指示（匯入行）出口商（收款人）進(jìn)口商（付款人）出口地銀行（匯入行）進(jìn)口地銀行（匯出行）3．交貨后電匯付款

如圖13-5所示。

圖13-5交貨后電匯結(jié)算方式的業(yè)務(wù)流程①雙方約定按交貨后電匯付款方式結(jié)算②出口商辦理出口手續(xù)，發(fā)運(yùn)貨物③出口商將海運(yùn)提單及其他單據(jù)寄給進(jìn)口商④進(jìn)口商辦理進(jìn)口手續(xù)，憑提單提貨⑦出口地銀行通知出口商匯款到賬⑥進(jìn)口地銀行向出口地銀行發(fā)出付款指示（匯入行）⑤進(jìn)口商向進(jìn)口地銀行申請(qǐng)電匯出口商（收款人）進(jìn)口商（付款人）出口地銀行（匯入行）進(jìn)口地銀行（匯出行）（二）托收結(jié)算方式的業(yè)務(wù)流程

托收（Collection）結(jié)算方式包括付款交單結(jié)算（DocumentagainstPayment，簡(jiǎn)稱D/P）和承兌交單結(jié)算（DocumentsagainstAcceptance，簡(jiǎn)稱D/A）兩種類型。下面以跟單托收（DocumentaryBillforCollection）為例來(lái)進(jìn)行介紹。

1．付款交單結(jié)算方式的業(yè)務(wù)流程

付款交單結(jié)算業(yè)務(wù)包括即期付款交單（D/PatSight）和遠(yuǎn)期付款交單（D/PafterSight）兩種類型。在付款交單結(jié)算業(yè)務(wù)中，一般要涉及到出口商（出票人，Drawer；或委托人，Consignor）、出口地銀行（托收行，RemittingBank）、進(jìn)口商（付款人，Drawee）和進(jìn)口地銀行（代收行，CollectingBank）四個(gè)參與者。

（1）即期付款交單。

如圖13-6所示。

圖13-6即期付款交單結(jié)算方式的業(yè)務(wù)流程⑦進(jìn)口地銀行向進(jìn)口商交單④出口地銀行將匯票及單據(jù)寄送至進(jìn)口地銀行，委托其代收貨款⑩出口地銀行向出口商轉(zhuǎn)交貨款⑥進(jìn)口商審核單據(jù)無(wú)誤后，向進(jìn)口地銀行付款①雙方合同中約定按即期付款交單方式結(jié)算②出口商辦理出口手續(xù)，發(fā)運(yùn)貨物⑧進(jìn)口商辦理進(jìn)口手續(xù)，憑提單提貨⑨進(jìn)口地銀行向出口地銀行轉(zhuǎn)交貨款（匯入行）⑤進(jìn)口地銀行向進(jìn)口商提示匯票及單據(jù)，要求付款出口商（委托人）進(jìn)口商（付款人）出口地銀行（托收行）進(jìn)口地銀行（代收行）③出口商將托收申請(qǐng)書、即期匯票、提單及其他單據(jù)提交給出口地銀行申請(qǐng)托收（2