熱銷樓盤研究大公館二期提案第二夏及商業(yè)

大人物的第二夏—1號(hào)樓 執(zhí)行&商業(yè)部分推廣建議—回顧&結(jié)論上次溝通共識(shí)：大人物的第二夏本階段本階段 語(yǔ)：I

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Mr.big.本階段推廣方向：圍繞產(chǎn)品賣點(diǎn)展開雙方共同面對(duì)的問(wèn)題點(diǎn)推廣如何從概念層面轉(zhuǎn)移至產(chǎn)品賣點(diǎn)層面；產(chǎn)品賣點(diǎn)如何與 概念融合；原有客戶資源所剩無(wú)幾，如何積累新客戶；商業(yè)部分如何命名、定位；如何對(duì)商業(yè)部分進(jìn)行科學(xué)的業(yè)態(tài)劃分、 推廣；顯然，需要一個(gè)科學(xué)系統(tǒng)的解決之道。而非直接單點(diǎn)對(duì)單點(diǎn)的解決方式。BOB此次溝通 為——深化上次思考，規(guī)劃系統(tǒng)解決 之道。綜上，需要解答的只是兩大命題A、1號(hào)樓整合 （行銷造場(chǎng)——

——

）B、商業(yè)部分銷售建議（構(gòu)建——運(yùn)營(yíng)——管理）1號(hào)樓推廣節(jié)奏銷售節(jié)點(diǎn)目的市場(chǎng)預(yù)熱期強(qiáng)銷期持續(xù)期推廣節(jié)奏造場(chǎng)目的：契合“大人物的第二夏”上進(jìn)行提升；，在延續(xù)的基礎(chǔ)之方式：對(duì)

中心進(jìn)行功能分區(qū)劃分；懸掛風(fēng)格浮華的漢口老

,增加液晶顯示器，循環(huán)符合項(xiàng)目氣質(zhì)調(diào)性的影像及音樂(lè)，營(yíng)造場(chǎng)內(nèi)氛圍；在二號(hào)樓

安排黃-紫色燈,交錯(cuò)打燈，使樓梯通體明亮，營(yíng)造奢靡氛圍。物料:老

,海報(bào)等:留聲機(jī),樓體簡(jiǎn)化模型,音響設(shè)備等換成不銹鋼字玻璃上安排海報(bào)在二號(hào)樓安排黃-紫色燈,使樓體夜間明亮。為作為呼應(yīng)，在此安排樓體簡(jiǎn)化模型,同樣黃-紫燈光照亮移至此處,更換成不銹鋼置物架環(huán)柱安排四臺(tái)電視機(jī),尺寸小于柱體延伸此臺(tái),晚上的表演舞臺(tái),白天放置表演部分不銹鋼覆于大理石表面接待臺(tái)整體用不銹鋼包裝活動(dòng)幾乎為零，項(xiàng)目從未形成過(guò)社會(huì)話題。”的

概念也僅限于報(bào)媒傳達(dá)，在此之前，“沒日沒夜質(zhì)感未能深入人心。對(duì)于現(xiàn)有業(yè)主，未曾有過(guò)任何方式的回饋，客戶的圈層資源也未能全面利用。1號(hào)樓銷售面積增大，壓力增大，原有客戶資源所剩無(wú)幾。的，需要

、

兩條由此看來(lái)，線行進(jìn)。從成本考慮，本階段以相應(yīng)減少，而將 活動(dòng)作為可推廣的重要

。目的鞏固老客戶、發(fā)展新客戶、建立清晰的后外灘生活價(jià)值符號(hào)方式在華納等知名影院插播項(xiàng)目

片；（ ——7月）

“

老漢口”后外灘夜生活氛圍營(yíng)造；每逢周末，晚上7點(diǎn)后，將售樓中心包裝出酒吧氛圍，邀請(qǐng)酒吧女歌手到場(chǎng)表演，演唱二三十年代流行歌曲；（聯(lián)動(dòng)

煙草

，在——7月）中心內(nèi)舉辦雪茄新品發(fā)布會(huì)；物料&平面執(zhí)行商業(yè)業(yè)態(tài)劃分及造場(chǎng)原商業(yè)街命名：蘭陵原商業(yè)街定位：后外灘質(zhì)感享樂(lè)街區(qū)蘭陵

一直與蘭陵大

處于平行層面，假若在推廣之時(shí)突然更換案名，勢(shì)必引起不必要的前次雙方認(rèn)可的“后街”概念，BOB建議不作案名使用，而將之融入定位，

時(shí)可以定位為主，弱化案名。商業(yè)街定位：后外灘·奢華體驗(yàn)后街備選定位：后外灘·物質(zhì)享樂(lè)后街大

·江漢奢華后路后外灘·后物質(zhì)享樂(lè)街中心業(yè)態(tài)劃分建議藝術(shù)品、奢侈品展覽陳列藝術(shù)是風(fēng)雅的、奢侈的，藝術(shù)品就是奢侈品。700m2咖啡座、茶室、會(huì)議室、書房、雪茄房、紅酒房、影音室、英式桌球室被親身體驗(yàn)的奢侈、尊貴和品質(zhì)500m2BIG

SPA（

、養(yǎng)發(fā)、 纖體美容、SPA水療、男士美容）室、運(yùn)動(dòng)室、洗衣房、24小時(shí)便利店、CLUB服務(wù)中心（家政、票務(wù)、商務(wù)）質(zhì)感服務(wù)500m2定制式私人膳食提前三個(gè)月預(yù)定才可300m22000m2美術(shù)館體驗(yàn)館生活館私膳館BIGCLUB商業(yè)街業(yè)態(tài)劃分建議根據(jù)蘭陵路、勝利街路況，確定不同業(yè)態(tài)；勝利街為片區(qū)主要交通干道， 線路頻繁，人流量較大。暫定為