營銷策劃競聘

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營中心營銷策劃競聘演講稿尊敬的各位評(píng)委，上午好！我叫XXX，XXX學(xué)歷，XX年XX月到公司工作，從事XXX工作。半年來，我一步一個(gè)腳印，踏實(shí)地成長，其中有個(gè)人任勞任怨的埋頭苦干和堅(jiān)持不懈地努力，更離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)培養(yǎng)和同事之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作。在公司新的轉(zhuǎn)型期，我響應(yīng)公司的召喚，以積極地心態(tài)和飽滿的熱情競聘互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營中心營銷策劃工作崗位，為自己熱愛的移動(dòng)事業(yè)奮斗拼搏。首先，談一下我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營中心營銷策劃崗位的認(rèn)識(shí)：營銷策劃工作主要是配合公司營銷戰(zhàn)略的實(shí)施，作為營銷策劃人員要時(shí)刻明確公司的工作方向、工作目標(biāo)和工作重心，并緊緊圍繞工作重心,依托團(tuán)隊(duì)合作開展工作?，F(xiàn)階段而言，關(guān)鍵是緊跟省市集約化、一體化運(yùn)營（換成你們公司的大方針）步伐，深入落實(shí)省市公司各項(xiàng)營銷部署。結(jié)合市場實(shí)際和互聯(lián)網(wǎng)特征，充分開展市場調(diào)研，參與業(yè)務(wù)實(shí)踐，就各項(xiàng)營銷戰(zhàn)略，進(jìn)行業(yè)務(wù)承載主體的定位、全業(yè)務(wù)渠道整體布局規(guī)劃、業(yè)務(wù)優(yōu)勢打造等重點(diǎn)工作進(jìn)行系統(tǒng)分析策劃。從產(chǎn)品、渠道（這里主要指互聯(lián)網(wǎng)渠道）、促銷、宣傳等方面融會(huì)貫通，提升區(qū)域市場整體運(yùn)營能力與市場掌控能力。其次，談一下我對(duì)這個(gè)崗位需重點(diǎn)落實(shí)的工作認(rèn)識(shí)：1、我認(rèn)為在這個(gè)崗位最核心的是要有“別去過度評(píng)價(jià)產(chǎn)品和技術(shù)的心理素質(zhì)，要有他們做的就是一個(gè)苦瓜，也能翻著花讓人吃下去然后打好評(píng)的覺悟，以及能力?！?、從基礎(chǔ)的層面來講，運(yùn)營要關(guān)注和涉及的工作通常包括了如下三方面——拉新、留存、促活。（1）、拉新：就是為我們的產(chǎn)品帶來新用戶。帶來新用戶的手段和途徑可以是多種多樣的，可以是策劃和制造一個(gè)具有傳播性的話題和事件，可以是投放廣告，可以是居于我們的網(wǎng)站做個(gè)活動(dòng)，還可以是通過微博、微信進(jìn)行傳播……因而，在拉新的層面上，一個(gè)運(yùn)營可能會(huì)涉及到以上各種手段中的一種或多種。（2）、留存：就是要通過各種運(yùn)營手段確保用戶被拉到我們的產(chǎn)品和站點(diǎn)上之后，最終愿意留下來跟我們一起玩。關(guān)注留存率，如：次日留存、7日留存等等。避免出現(xiàn)投入大量人力財(cái)力把用戶成群結(jié)隊(duì)的引進(jìn)來，最后卻發(fā)現(xiàn)用戶的留存低得可憐。提升留存的方式，同樣是多種多樣的，例如：可以扮成一個(gè)萌妹紙跟你的用戶們搭訕，可以張羅出一批無節(jié)操無下限的活動(dòng)或任務(wù)來讓我們的用戶上來就可以玩得很開心，還可以創(chuàng)造出一大批有干貨有料的內(nèi)容讓我們的用戶們可以看得樂此不疲。3、促活：即“促進(jìn)用戶活躍”，俗一點(diǎn)說，就是讓用戶愿意更頻繁、更開心的跟我們?cè)谝黄鹜?。通俗的講，即讓用戶在已有的基礎(chǔ)上還可以跟我們一起玩得“更High更爽更持久”。這里可干的事同樣很多，包括但不限于構(gòu)建用戶模型，沉默用戶召回，用戶激勵(lì)體系的創(chuàng)建和完善……等等。再次，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營中心營銷策劃工作需要做好四個(gè)核心環(huán)節(jié)：1、找到用戶在哪做好用戶畫像，調(diào)查，需求分析等工作，了解我們的產(chǎn)品及尋找其目標(biāo)用戶。2、以能接受的成本弄來用戶，讓他們用我們的產(chǎn)品市場投放，渠道拓展，商務(wù)合作，內(nèi)容編輯，社會(huì)化媒體策劃活動(dòng)等等，花錢不花錢都是為了這個(gè)目的，自己費(fèi)盡心思一個(gè)禮拜搞個(gè)東西有時(shí)候還真不如花錢雇專業(yè)的人搞。3、讓用戶持續(xù)用你的產(chǎn)品（1）應(yīng)用以人為中心的運(yùn)營手段。比如：UGC社區(qū)，以貼近用戶，團(tuán)結(jié)用戶，引導(dǎo)用戶為手段的運(yùn)營方式。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)他的運(yùn)營人員非常愿意和用戶交流，逗比，談天，八卦，有的時(shí)候你都分不清這是用戶還是官方工作人員。在一個(gè)產(chǎn)品早期，運(yùn)營人員自己的主動(dòng)使用和干預(yù)非常重要。（2）應(yīng)用以內(nèi)容為中心的運(yùn)營手段。比如：在UGC社區(qū)，將用戶產(chǎn)生的高質(zhì)量內(nèi)容，通過編輯，整合，優(yōu)化等方式進(jìn)行加工，配合其他手段進(jìn)行傳播。例如你在知乎回答一個(gè)問題，回答的很精彩，知乎的同學(xué)會(huì)把你的回答和別人的回答拿去整理好，然后通過微博，日?qǐng)?bào)，周刊等手段傳播，這就是以內(nèi)容為中心的運(yùn)營。再比如：在一些媒體產(chǎn)品，比如澎湃新聞，比如鈦媒體，36kr這種，也是以優(yōu)秀的內(nèi)容為核心來運(yùn)營，和前者不同的是自己采編，整理，撰寫的成分較多，不一定來自于用戶。（3）、應(yīng)用好社區(qū)運(yùn)營面向社區(qū)消費(fèi)者進(jìn)行的干預(yù)活動(dòng)，比如整站做個(gè)活動(dòng)啊，抽獎(jiǎng)啊..投票啊，轉(zhuǎn)載一些好文章到社區(qū)里引發(fā)討論啊等等。不斷的在社區(qū)里煽風(fēng)點(diǎn)火，引發(fā)大家互噴，活躍整個(gè)社區(qū)。（有興趣的同學(xué)可以去研究nga的“噴斗士競技場”，這個(gè)模式近些年也被很多其他的論壇或者社區(qū)引用，效果相當(dāng)不錯(cuò)。）4、跟用戶在不用產(chǎn)品時(shí)候保持聯(lián)系召回，微博微信運(yùn)營，反饋，與別的產(chǎn)品進(jìn)行商務(wù)合作等。最后，我的競聘優(yōu)勢：1、擁有積極的工作熱情和充分的工作時(shí)間，自參與工作以來，我始終將公司的事情當(dāng)做自己的事情來做，始終將公司利益放號(hào)第一位，以這種心態(tài)去工作，去處理工作中生活中遇到的每一件事。2、我有什么樣的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)（論壇管理啥的都中，你自己填吧）。3、處理和解決一線部門的報(bào)到我處的任何問題，做到任何事情不推諉，凡在我工作職責(zé)內(nèi)所有