營(yíng)銷管理點(diǎn)點(diǎn)滴滴

營(yíng)銷管理點(diǎn)點(diǎn)滴滴王蒼環(huán)1人生本沒有戰(zhàn)場(chǎng)，人生也不需要去尋覓對(duì)手，他只是一局自己與自己下的棋。是你的勇氣、堅(jiān)韌、執(zhí)著、智慧與你的膽怯、退縮、軟弱、愚蠢之間的一場(chǎng)較量。所以你生來(lái)便無(wú)處可藏，你只能在這兩者之間做出選擇：戰(zhàn)勝自我或輸給自己！2我們銷售的是什么我們銷售的是今天而不是明天；我們銷售的是安全、內(nèi)心的安詳、一家之主的尊嚴(yán)、以及免于饑渴的自由；我們銷售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣誕節(jié)的玩具和復(fù)活節(jié)的兔子；我們銷售的是天倫之樂與自尊；我們銷售的是利益而不是金錢；我們銷售的是希望、夢(mèng)想和祈禱！3主管的職責(zé)（一）正確定位從此后比一般的員工覺悟高、自律強(qiáng)、積極、樂觀、站在高度、放大格局；從此后肩負(fù)著管理、輔導(dǎo)、規(guī)劃、陪同下一代的職責(zé)；從此后你與公司同呼吸共命運(yùn)保持一致。4保險(xiǎn)行業(yè)成就人5主管的職責(zé)（二）專業(yè)度永遠(yuǎn)不能對(duì)下屬說：不知道。永遠(yuǎn)不能對(duì)下屬說：沒時(shí)間。永遠(yuǎn)不能對(duì)下屬說：我不管。要做到，在下屬的心中，沒有你不會(huì)的事情；你是他的依靠，你是他的旅伴。6主管的職責(zé)

（三）胸懷、格局當(dāng)主管不能斤斤計(jì)較，而且必須謙讓、包容；當(dāng)主管必須學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)人心；當(dāng)主管必須學(xué)會(huì)給下屬規(guī)劃，讓大家感受到你的睿智、精干、遠(yuǎn)見；當(dāng)主管必須心大，做不大組織的原因往往是因?yàn)橹鞴茏约旱母窬中《髿⒘藢賳T的思想；7目標(biāo)大困難就少目標(biāo)小困難就大關(guān)注目標(biāo)傷口不痛關(guān)注傷口目標(biāo)模糊目標(biāo)寫在鋼板上方法寫在沙灘上8北京時(shí)間中國(guó)統(tǒng)一9精神

天當(dāng)被地當(dāng)床星星當(dāng)太陽(yáng)下雨當(dāng)沖涼工資條的空檔就是奮斗的方向10千萬(wàn)別

屁股坐大了肚子坐鼓了沙發(fā)座塌了明天的夢(mèng)坐沒了11主管的職責(zé)

（四）主管的日常工作一二三……帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)出勤、活動(dòng)組織訓(xùn)練、專業(yè)輔導(dǎo)、陪同拜訪電話、短信，團(tuán)康活動(dòng)婚、喪、生日、滿月、祝壽集體旅游、統(tǒng)一消費(fèi)12主管的職責(zé)抓部門的活動(dòng)率60%培養(yǎng)績(jī)優(yōu)每月穩(wěn)定3-5人率先新增關(guān)注利益規(guī)劃基本法利益目標(biāo)明確敬業(yè)比專業(yè)更要13個(gè)人要求每月壽險(xiǎn)不低于6000元以上團(tuán)個(gè)交叉不低于5份以上新增不低于2人以上出勤不低于20次以上日訪量至少5訪以上客戶積累不低于100名以上14為什么出勤是負(fù)擔(dān)呢？天下老大-皇帝還要上早朝呢還得更衣呢我們的工作坐著可以站著可以躺著還可以公司多少資源為我們，還叫名陽(yáng)怎么樣？15主管的職責(zé)(五)積極心態(tài)主管永遠(yuǎn)是陽(yáng)光般的心態(tài).壞事在你眼里變成了好事;好事在你眼里就變成了非常好的事.笑容永遠(yuǎn)比哭臉喜人;好運(yùn)總是降給積極努力的人.擁抱變化。很多事都是因?yàn)橹鞴艿南麡O引導(dǎo)出不必要的員工情緒.16

福慧雙修，安忍如大地17騎士直朝著既定的方向奔馳而不會(huì)在意蹄下的泥濘心明比天明更重要18學(xué)會(huì)欣賞，不去挑剔總看別人的缺點(diǎn)會(huì)污染自己的心19主管的職責(zé) （六）思路就是出路思想--行為--結(jié)果大思路—強(qiáng)行動(dòng)—好結(jié)果20主管的職責(zé)

（七）復(fù)制只有他好你才好只有他長(zhǎng)你才升只有他大你才強(qiáng)21主管的職責(zé)（八）每天與下屬見面、對(duì)話如果沒出勤你是第一個(gè)知道為什么的人落實(shí)公司的政令要及時(shí)、準(zhǔn)確、執(zhí)行力強(qiáng)每天做好屬員的心理建設(shè)把他們當(dāng)成孩子一樣愛護(hù)、培養(yǎng)事事與他一起面對(duì)，我們是伙伴22目前管理中存在的問題自己都不知道如何做追蹤都不到位（責(zé)任心欠缺）與屬員的層次一樣（不能引領(lǐng)）屁股決定不了腦袋有的還破壞下屬的積極性（限制發(fā)展）自私自利（圍繞自己的管理利益管下屬）不敢管理:總是被員工牽制善良背后的壞結(jié)果（底薪規(guī)劃）、（裸單）與下屬搶客戶23苦瓜的由來(lái)24

英雄是逼出來(lái)的人才是折騰出來(lái)的25

壽險(xiǎn)界數(shù)字就是你的字26慎獨(dú)修身改變不了世界能改變自己改變不了他卻能影響他做正確的事一如既往善解人意換位思考站到高度看問題多做少說常學(xué)習(xí)感恩任何人與世界協(xié)調(diào)27黃豆初生合掌拜天求雨露五谷豐登躬身垂首謝神恩28關(guān)于協(xié)調(diào)自己的牙還咬自己的舌頭呢自己的家人還天天吵鬧、打架、怨恨呢對(duì)下級(jí)之間親同子女同事之間情同兄弟姊妹切忌害人不利己的事千萬(wàn)別做否則自己的良心會(huì)譴責(zé)自己一輩子何況自古害人必遭報(bào)應(yīng)人在做事天在看，老天自有公道29鳥不會(huì)被自己的雙腳絆住人確被自己的舌頭拖累30成功的秘訣簡(jiǎn)單、聽話、照做炒作、包裝、推動(dòng)愛智商、情商、逆商平常心31成為四力干部

文化力推動(dòng)力執(zhí)行力領(lǐng)導(dǎo)力32一切用心都能成功33什么叫發(fā)自內(nèi)心哭靈前的各個(gè)角色發(fā)自內(nèi)心的是最感人的全情投入是真實(shí)的美34那些總認(rèn)為自己不能的人，總會(huì)收獲所有的不能；沒有絕望的環(huán)境，只有失望的人成功是對(duì)所有失敗都能承擔(dān)之后的回贈(zèng)順利發(fā)展等于大海漲潮，沒有任何贓物不順利了就是退潮，一切消極都出來(lái)了失敗的人都是腳踩西瓜皮35生態(tài)平衡，明白了就能平常心36簡(jiǎn)單就是力量咬定目標(biāo)沒有任何理由不找任何借口寧做聾蛤蟆37心有多大舞臺(tái)就有多大人生只有走出來(lái)的美麗沒有等待中的輝煌38我心中你最重你的成功是我最大的幸福39珍惜領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)理你還認(rèn)為你有所建樹不是跟你過不去多少人把持不住，我用青春賭明天滿腹牢騷必是一路下滑者多少人感恩戴德步步高升40如果你還沒有成功是因?yàn)椴粔蚺θ绻闩α诉€沒有成功是因?yàn)榉艞壧鐩]有一項(xiàng)事業(yè)可以短期成功沒有一種輝煌可以一蹴而就41今天很殘酷，明天更殘酷，但后天是美好的?？纱蠖鄶?shù)的人都死在了明天晚上42勇往直前吧路有兩條一條在心中一條在腳下心中無(wú)路，腳下的路就會(huì)坎坷腳下再?zèng)]路，生活就會(huì)陷入絕境敢問路在何方？路在心中43信念如磬石走自己的路讓別人說去吧！民族保險(xiǎn)業(yè)的傳承有你有我!歷史