個(gè)人年度工作計(jì)劃七篇

—個(gè)人年度工作計(jì)劃七篇新的一年即將到來(lái)，在新的一年起跑線上，做好為迎接新的一年的工作方案吧。那么個(gè)人年度工作方案如何寫呢？下面是給大家整理的關(guān)于個(gè)人年度工作方案20XX【七篇】，歡迎大家來(lái)閱讀。個(gè)人年度工作方案1今年，我們本著多溝通、多協(xié)調(diào)、主動(dòng)主動(dòng)、制造性地開展工作的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，全面開展新的一年的工作。明年的工作中將主要做好以下幾項(xiàng)工作：一、在部門管理上，建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。二、在個(gè)人管理上，完善銷售制度，建立一套系統(tǒng)的管理措施。銷售管理是20X年的工作重點(diǎn)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁認(rèn)識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。三、在員工質(zhì)量上，培育銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培育銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，銷售力量提高到一個(gè)新的檔次。四、在銷售工作上，嘗試新的銷售模式。把握好各個(gè)渠道資源，做好完善的跟蹤。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司資源做好網(wǎng)上銷售與行銷之間的協(xié)作。五、銷售目標(biāo)20X年下達(dá)的銷售任務(wù)為根本要求，在詳細(xì)工作中把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)情況分解到每月，每周，每日；完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我將帶著銷售部?jī)?nèi)銷同仁全力以赴完成目標(biāo)。20X年我部門工作重心主要放在開拓市場(chǎng)，和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20X年公司銷售開門紅的任務(wù)燃眉之急，我肯定全力以赴。我認(rèn)為公司明年的進(jìn)展是與整個(gè)公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)優(yōu)良的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。個(gè)人年度工作方案2在競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈的時(shí)期，商家為了吸引消費(fèi)者的眼球，提高銷售量，應(yīng)當(dāng)在每個(gè)詳情上力求做到于眾不同，在原有硬件設(shè)備裝備的條件下除了店鋪的設(shè)計(jì)，櫥窗的造型外，軟件服務(wù)尤為總要。服務(wù)提升銷售業(yè)績(jī)才會(huì)隨之提高，如何提升服務(wù)重點(diǎn)有以下幾方面：一、服裝的陳設(shè)在賣場(chǎng)除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳設(shè)上表新立異，以求劇烈的視覺沖擊力，營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計(jì)襯托自身的賣場(chǎng)氣氛，以獨(dú)特的獨(dú)特確立商圈的形象，以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光臨，來(lái)取得更大的利潤(rùn)。因此，服裝陳設(shè)也越來(lái)越受商家的留意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳設(shè)商品，有以下幾點(diǎn)建議：1、疊裝陳設(shè)（1）首先強(qiáng)調(diào)視覺，在色塊把握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，由于這是人觀看事物的習(xí)性，這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生愛好，從留意、吸引、觀看、購(gòu)置等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購(gòu)物。（2）同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳設(shè)同一區(qū)域。（3）疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，展現(xiàn)疊裝中的代表款式，以吸引留意增進(jìn)視覺，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報(bào)，宣傳單張，以全方位位展現(xiàn)代表款。2、掛裝陳設(shè)（1）每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持干凈，無(wú)折痕。（2）掛裝的陳設(shè)顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得依據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來(lái)定。3、模特服裝的陳設(shè)，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新奇感，吸引人流進(jìn)店。在詳情確定成敗的今天，商家想在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地，就得從微小處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個(gè)因素確定著專賣店開得是否勝利，一是硬件，二是其貨品陳設(shè)，三是專賣店的員工素養(yǎng)，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。二、提高服務(wù)質(zhì)量服裝導(dǎo)購(gòu)代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不管是那一種目的首先工作就必需具備工作責(zé)任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量。1、自身工作要求（1）保證主動(dòng)的工作看法，在工作中持有飽滿的工作熱忱。（2）擅長(zhǎng)與同事合作，精誠(chéng)合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷售力量；和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。（3）要有好業(yè)績(jī)就得強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能相結(jié)合。（4）對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。（5）擅長(zhǎng)做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，按時(shí)改正下次不要再犯，學(xué)會(huì)自主嚴(yán)格要求自己。2、客戶維系要求（1）明白顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時(shí)，滿意顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。（2）建立客戶資料，對(duì)客服的喜好要清晰了解，客戶電話必需具體記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶。（3）對(duì)于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮品或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。（4）對(duì)全部客戶的工作看法都要一樣，強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己的努力做的更好。三、詳細(xì)工作方案1、對(duì)銷售任務(wù)的細(xì)化分解，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對(duì)任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失。2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時(shí)發(fā)送祝愿短信，讓客戶感受到被重視。3、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過(guò)電話通知顧客，邀約顧客到店消費(fèi)。在日益劇烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨、提高自身素養(yǎng)同時(shí)強(qiáng)化客戶維系量。當(dāng)穩(wěn)定的客戶群體帶動(dòng)散戶消費(fèi)群體，確保銷售量穩(wěn)定才是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的利器。個(gè)人年度工作方案3為了完成明年的方案目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際狀況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：一、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)。人才的引進(jìn)和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)超多補(bǔ)充公司的新奇血液。鐵打的營(yíng)盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。強(qiáng)化和公司辦公室人溝通，多項(xiàng)選擇拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大聘請(qǐng)工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己方案將工作重點(diǎn)放在典范的樹立和新典范的培育上，一是主要做好幾個(gè)典范樹立典型。由于典范的力量是無(wú)窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的學(xué)問培訓(xùn)，專業(yè)學(xué)問、銷售學(xué)問的培訓(xùn)一直不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和穩(wěn)固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且依據(jù)業(yè)務(wù)人員的進(jìn)展，選拔引進(jìn)培育大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的專心性才會(huì)更高。二、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平常就專心搜集信息并按時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在那里樹立公司的典范，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆冗雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)查找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上恰當(dāng)放寬。假如業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培育，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。三、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。另外，要思索產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤(rùn)，是買的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品利潤(rùn)的合理分配原則，是不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)制造價(jià)值化，就是管理的最根本要求。從進(jìn)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不順應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素養(yǎng)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的進(jìn)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。產(chǎn)品要表達(dá)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品能夠打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。四、長(zhǎng)期宣傳，重點(diǎn)促銷。宣傳是長(zhǎng)期的，促銷是短暫的。促銷一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場(chǎng)和疫情進(jìn)展改變，使產(chǎn)品坐莊，到達(dá)營(yíng)銷造勢(shì)的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種學(xué)問講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品按時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。五、自我提高，快速成長(zhǎng)。為專心協(xié)作銷售，自己方案努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研討。自己在搞好銷售的同時(shí)方案認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論學(xué)問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再進(jìn)展奠定人力資源基礎(chǔ)。本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶著整個(gè)團(tuán)沖擊方案目標(biāo)。個(gè)人年度工作方案420X年我們將根據(jù)“行為標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)作協(xié)調(diào)、公開透亮、廉潔高效”的指導(dǎo)思想，抓標(biāo)準(zhǔn)、重效益，確保全年選購(gòu)任務(wù)順當(dāng)完成，在更標(biāo)準(zhǔn)合理的選購(gòu)前提下，進(jìn)一步降低選購(gòu)本錢。主要做好以下幾個(gè)方面的工作：1、細(xì)化選購(gòu)管理流程企業(yè)管理水平的差異最明顯的表達(dá)在流程管理上的差異，流程管理成熟度，是衡量企業(yè)是否進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化的主要標(biāo)志，公司從標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)入精細(xì)化管理階段最重要的前提是建立強(qiáng)盛的流程管理體系。細(xì)化選購(gòu)管理流程，從而全面提高公司選購(gòu)管理水平。2、改進(jìn)供應(yīng)商的選擇在進(jìn)行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時(shí)既要防止單一貨源，尋求多家供應(yīng)，同時(shí)又要保證所選供應(yīng)商擔(dān)當(dāng)?shù)墓?yīng)份額充足，以取得供應(yīng)商的優(yōu)待政策，降低物資的價(jià)格和選購(gòu)本錢。這樣既能保證選購(gòu)物資供應(yīng)的質(zhì)量，又能有力的掌握選購(gòu)支出。3、強(qiáng)化供應(yīng)商檔案管理建立供應(yīng)商產(chǎn)品信息數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)供應(yīng)商資質(zhì)材料、往來(lái)函件和產(chǎn)品質(zhì)量證明等重要檔案交公司存檔，并復(fù)印留底；建立起重要貨物供應(yīng)商信息的數(shù)據(jù)庫(kù)，以便在需要時(shí)分能隨時(shí)找到相應(yīng)的供應(yīng)商，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面的牢靠信息。4、選購(gòu)員依據(jù)選購(gòu)申請(qǐng)單提前詢價(jià)明年，我公司加工廠區(qū)建設(shè)完成，并開頭試運(yùn)行投產(chǎn)。還有后續(xù)鹽井的開發(fā)。方方面面還需要許多大宗物資、儀器，材料。我們將對(duì)這些物資提前進(jìn)行詢價(jià)，做好市場(chǎng)調(diào)研。不僅要保證生產(chǎn)，還要降低本錢，削減公司的支出。5、奮斗目標(biāo)總結(jié)上一年得失，指導(dǎo)下一年的工作思路。在20X年的工作中，我們要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論學(xué)問，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和管理力量。使本部門工作再上一個(gè)新的臺(tái)階。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，強(qiáng)化責(zé)任感，對(duì)待工作高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求。同時(shí)我部門將不斷搞好階段性總結(jié)；開展批判與自我批判，找差距，評(píng)缺乏以推開工作。盡力量的去降低本錢提高效率。集中大家的才智和力量，團(tuán)結(jié)全都，克服困難，爭(zhēng)創(chuàng)文明科室。為公司在新的一年投產(chǎn)創(chuàng)效益，奉獻(xiàn)力量。個(gè)人年度工作方案5一、指導(dǎo)思想以為指導(dǎo)，以促進(jìn)人的進(jìn)展為本，遵循名師成長(zhǎng)的規(guī)律，主動(dòng)主動(dòng)開展教育教學(xué)重點(diǎn)問題研討，解決學(xué)科教學(xué)難題，發(fā)揮先行研討、溝通研討、示范引領(lǐng)的作用，做好老師培育、示范輻射等工作，堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合、自主與溝通相結(jié)合、學(xué)習(xí)與應(yīng)用相結(jié)合、反思與提升相結(jié)合的原則，在觀看體驗(yàn)、學(xué)習(xí)思索、參與研討、實(shí)踐總結(jié)中，提升老師業(yè)務(wù)素養(yǎng)，使名師工作室真正成為促進(jìn)老師專業(yè)進(jìn)展的平臺(tái)。二、工作目標(biāo)1、搭建成員溝通平臺(tái)，促進(jìn)成員之間學(xué)問與經(jīng)驗(yàn)的共享。2、為老師專業(yè)進(jìn)展提供學(xué)習(xí)資源，提升老師專業(yè)進(jìn)展的自主性。3、引導(dǎo)、幫忙工作室成員在職業(yè)道德、專業(yè)學(xué)問與學(xué)術(shù)水平，教學(xué)力量與科研力量等方面的綜合素養(yǎng)有顯著提高。三、學(xué)員任務(wù)1、強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高理論素養(yǎng)先進(jìn)的教育理論是教學(xué)和科研的先導(dǎo)。而閱讀和學(xué)習(xí)是提高老師教育理論修養(yǎng)的有效途徑。本年度工作室將認(rèn)真組織全部成員，實(shí)行集中學(xué)習(xí)和分散自學(xué)相結(jié)合的形式，強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)。2、立足課堂研討，形成個(gè)人風(fēng)格提高教育教學(xué)質(zhì)量是名師工作室最重要的任務(wù)。各位學(xué)員要自覺改進(jìn)教學(xué)方法，敏捷地駕馭課堂，形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格，要勤于反思，還要將課堂中發(fā)現(xiàn)的難點(diǎn)帶回工作室研討，又將工作室研討的結(jié)果實(shí)踐于課堂，再發(fā)現(xiàn)、再研討、再實(shí)踐，推動(dòng)課堂教學(xué)研討高位運(yùn)行。3、主動(dòng)從事科研，提高自身品位“教而不研則淺”，研討是名師工作室的要?jiǎng)?wù)之一。名師工作室導(dǎo)師要連續(xù)帶開工作室成員自覺進(jìn)行研討，使整個(gè)工作室一直洋溢著一種研討的學(xué)術(shù)氣氛，力爭(zhēng)每位成員都能“研討出成效”。4、創(chuàng)設(shè)溝通平臺(tái)，為成長(zhǎng)搭建基地我們將利用工作室QQ群、公共郵箱等多種方式為成員溝通提供便利。通過(guò)工作室網(wǎng)站，為全體成員和帶動(dòng)全市老師的成長(zhǎng)，提供教學(xué)溝通、研討的平臺(tái)。四、工作措施1、學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論書籍及數(shù)學(xué)教學(xué)期刊。要求每位成員每學(xué)期讀一本指定書籍，并撰寫讀書心得，進(jìn)行內(nèi)部溝通。2、外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)。工作室學(xué)員力爭(zhēng)每年外出聽一次課或參觀學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，從而打破影響自己專業(yè)成長(zhǎng)的瓶頸，促進(jìn)成員自身的快速成長(zhǎng)。3、每月開展一次教研活動(dòng)。每次活動(dòng)主題要突出，并要指定專人發(fā)言，溝通經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，從而完成共同進(jìn)展。4、每學(xué)期上一次公開課。通過(guò)成員自身上課、送課下鄉(xiāng)、開設(shè)講座等形式和活動(dòng)，互相學(xué)習(xí)，共同提高。每個(gè)成員至少在本校開設(shè)一節(jié)校級(jí)以上的公開課。5、組織工作室成員通過(guò)聽課、評(píng)課、磨課等活動(dòng)，促進(jìn)自身及其他老師的成長(zhǎng)，取得得第一手資料，撰寫教學(xué)案例，并開展案例溝通活動(dòng)。6、強(qiáng)化對(duì)課堂觀看的研討。每個(gè)人要有選擇性的準(zhǔn)備專題講座稿，恰當(dāng)時(shí)機(jī)時(shí)要發(fā)揮作用。7、課題牽動(dòng)研討。工作室每?jī)赡暌鞒忠粋€(gè)市級(jí)及以上的課題研討。工作室要以課題牽動(dòng)學(xué)員的研討力量，引導(dǎo)學(xué)員把課題和工作中遇到的問題結(jié)合起來(lái)，走自主進(jìn)展的課題研討之路。8、每學(xué)期寫兩篇論文。工作室將一如既往地催促并激勵(lì)工作室全體成員主動(dòng)撰寫教育教學(xué)論文、案例反思等。論文要獲市級(jí)以上嘉獎(jiǎng)、登載刊物或在網(wǎng)站上發(fā)布。9、定期上傳教學(xué)反思或教學(xué)設(shè)計(jì)、推舉一篇好文章論文或案例、定期上傳一份好試卷。10、強(qiáng)化青年老師培訓(xùn)。工作室成員每年結(jié)對(duì)一名主動(dòng)肯學(xué)的青年老師作重點(diǎn)指導(dǎo)培訓(xùn)，并促其主動(dòng)參與各類競(jìng)賽。11、建立“學(xué)員成長(zhǎng)手冊(cè)”。將學(xué)員的教學(xué)成果、優(yōu)秀案例、獲獎(jiǎng)?wù)撐?、課題研討、優(yōu)質(zhì)課、榮譽(yù)等全面綜合記錄，關(guān)注學(xué)員成長(zhǎng)。五、工作方法我們將依據(jù)實(shí)際，實(shí)行集中與分散相結(jié)合，以分散為主；導(dǎo)師指導(dǎo)與自我實(shí)踐相結(jié)合，以自我實(shí)踐為主；本地觀摩與外地學(xué)習(xí)相結(jié)合，以本地觀摩為主；專家傳授與相互研討相結(jié)合，以相互研討為主的方法，開展各項(xiàng)工作。我們將依據(jù)教育局布置和上級(jí)有關(guān)部門組織的教科研活動(dòng)，敏捷的組織工作室成員進(jìn)行集體活動(dòng)、分散活動(dòng)，努力做到上面有活動(dòng)，我們有行動(dòng)，并爭(zhēng)取參與上一級(jí)活動(dòng)。個(gè)人年度工作方案6一、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面（尤其是白酒營(yíng)銷方面）的學(xué)問，學(xué)習(xí)一些勝利營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有肯定的學(xué)問支撐。其二是常常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、溝通和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。二、進(jìn)一步拓展銷售渠道X市場(chǎng)的銷售渠道比擬單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比擬多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位浸透。三、做好市場(chǎng)調(diào)研工作對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，具體記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的缺乏。了解和把握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并按時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。四、與經(jīng)銷商親密協(xié)作，做好銷售工作幫助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充足拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。但凡遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)分肯定要皮厚，聽他埋怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)分再給他解釋原因，讓他明白，剛剛的火不應(yīng)當(dāng)發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，肯定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去進(jìn)展，學(xué)會(huì)用多種方法掌握事態(tài)的進(jìn)展。電子商最終希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中賜予的批判指正、指導(dǎo)和支持。1、進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，重點(diǎn)是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模。2、做好市場(chǎng)銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作。3、提高公司員工的綜合素養(yǎng)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素養(yǎng)必需較快提高，以順應(yīng)企業(yè)進(jìn)展需要。4、面對(duì)社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。5、搞好