小麥套餐肥施肥方案

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小麥?zhǔn)┓室?、小麥生長特點冬小麥營養(yǎng)生長階段包括出苗、分蘗、越冬、拔節(jié)生殖長階段包括孕穗、抽穗、開花、灌槳、成熟。春小麥產(chǎn)量偏低，生育期斷，僅100-200天。小麥從出苗到拔節(jié)，施肥主攻目標(biāo)是加強根系生長、分孽和有機質(zhì)合成;從拔節(jié)到抽枕.施肥是為了促進莖葉生長、有效分蘗和穗大;從抽穗到成熟期，則以增加粉數(shù)、粒重和蛋白質(zhì)含量為主。冬小麥返青以后吸收養(yǎng)分速度增加.從拔節(jié)到抽穗是吸收和積累干物質(zhì)最快的時斯；氮素吸收的最高峰是從拔節(jié)到孕穗，開花以后對養(yǎng)分的吸收率逐漸下降。冬小麥?zhǔn)窃蕉魑?，苗期又是磷素營養(yǎng)的臨界期.基肥施足磷肥尤其重要。因為苗期根系弱，遇到干旱和嚴寒，土壤供磷和作物吸收能力大幅下降.影響麥苗返青和分蘗，再追施磷肥也很難補救。二、小麥的需肥特點小麥吸收的氮、磷、鉀養(yǎng)分數(shù)量和在植株內(nèi)的分配，受品種、氣候、土壤、耕作等條件影響。一般每生產(chǎn)麥粒100公斤需吸收氮(N)2.6-3.0公斤、磷(P205)1-14公斤、鉀(K20)2-2.6公斤，N:P205:K20平均為2.8:1.2:2.3，貝1:0.4:0.8。如果畝產(chǎn)麥粒500公斤，需吸收N-P205-K20平均為丁4-6-12(公斤)。三、小麥?zhǔn)┓史椒ㄊ┳慊?小麥?zhǔn)┳慊适翘岣啕溣猛寥婪柿Φ闹匾胧?。底肥能保證小麥苗期對生長養(yǎng)分的需要。促進其早生快發(fā)，使麥苗在冬前能長出足夠的鍵壯分蘗和強大的根系，并為春后生長打下基礎(chǔ)返青拔節(jié)期看苗追肥;看苗情施拔節(jié)肥，小麥分蘗多，苗情好、長勢旺盛，應(yīng)適當(dāng)晚施，小麥分蘗少，苗情不好，長勢弱，應(yīng)適當(dāng)早施。輕施孕穗肥.對水肥充足，有倒伏傾向的麥田不宜施穗肥。苗情長勢好.可少施或不施穗肥，水肥不足，有早衰傾向的小麥應(yīng)施穗肥，可施孕穗肥以快速補充養(yǎng)分，增加粒重，壯稈防倒伏。四、施肥方案拌種:用臺灣味丹拌種劑以1:10的比例浸種15分鐘晾干?；?每畝施用18-20-7昧丹摻混肥40-60kg或者每畝施用味丹雙鰲合生態(tài)肥20kg+復(fù)合肥40-50kg。追肥:返青后，根據(jù)小麥生長情況，結(jié)合澆水施用尿素或30-0-5味丹高氮摻混肥。葉面追肥:在小麥生長的整個時期，尤其是后期根系吸收能力差時.使用味丹葉面肥噴施效果最佳，還能有效的防止干熱風(fēng)危害。施用味丹套餐：小麥根系好，分蘗多，粒粒飽滿，抗寒抗旱抗倒伏，產(chǎn)量高五、小麥缺素癥小麥缺氮，植株矮小，分孽減少，葉小色淡發(fā)黃。小麥缺磷、分蘗減少，葉色暗綠，無光澤或顯紫色，成熟延遲，籽粒變輕。小麥缺鉀，葉色淡綠，植株生長緩慢，機械組織發(fā)育不良，下部葉片過早枯黃，莖科軟弱易倒。小麥缺硫.葉片黃萎。通常是幼葉更顯著。小麥缺鈣.葉片變灰色，新葉變白，隨后葉尖枯萎。小麥缺鎂植株矮小，常表現(xiàn)出缺綠癥，通常先是老葉葉脈間變黃。小麥缺鐵.葉脈間組織黃化，呈明顯的條紋。小麥缺錳，葉片細長，有不規(guī)則的斑點老葉斑點呈灰色淺黃色或亮褐色。小麥缺硼，葉片發(fā)白，卷曲，葉縮成波狀。小麥缺銅。葉片變成針狀卷曲。小麥購銷合同甲方：乙方：甲乙雙方經(jīng)過協(xié)商，本著互惠互利的原則就小麥購銷達成如下協(xié)議:一、數(shù)量：400噸；二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：混合麥，容重750克/升以上，水分12.5%以內(nèi)，雜質(zhì)1%以內(nèi)，不完善粒8%以內(nèi)，其他指標(biāo)指標(biāo)均符合國標(biāo)，面粉加工用;三、收購價格：由甲乙雙方根據(jù)市場變化共同制定，目前暫按2500元/噸，以后隨市場變化而變化。四、供貨時間：自年月日一一年月日。五、交貨方式及地點：散裝發(fā)運，汽車板交貨至甲方單位所在地倉庫；六、計量及驗收方式：1、計量以甲方電子磅計量結(jié)果為準(zhǔn)，乙方對甲方甲方計量結(jié)果有異議的，可以到雙方共同商定的第三方計量單位進行復(fù)檢一次，復(fù)檢數(shù)量與甲方地磅計量數(shù)量一致的，復(fù)檢費用由乙方承擔(dān)，否則由甲方承擔(dān);2、驗收方式：由甲方進行現(xiàn)場抽樣檢化驗，乙方對檢化驗結(jié)果有異議的，可以向甲方申請復(fù)檢一次。3、乙方交付的小麥不符合本合同第二條約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，甲方有權(quán)拒收。七、合同期限：本合同自簽訂之日起生效，供貨期限結(jié)束后自動終止；八、結(jié)算時間及方式1、結(jié)算時間：在乙方供貨期間內(nèi)，甲方應(yīng)當(dāng)保障每周結(jié)算一次貨款，供貨時間結(jié)束后3日內(nèi)必須全部結(jié)清貨款。2、結(jié)算方式：現(xiàn)金結(jié)算。九、違約責(zé)任1、甲方在乙方供貨結(jié)束后3日內(nèi)未能結(jié)清貨款，拖欠時間不足10日的，按照所欠貨款額的5%向乙方支付違約金，超過10日不足20日的，按照所欠貨款額的15%向乙方支付違約金，超過20日不足30日的，按照所欠貨款額的30%向乙方支付違約金，超過30日的，按照所欠貨款額的60%向乙方支付違約金，違約金上限不超過所欠貨款的總額。2、乙方未按照約定向甲方足量供貨的，應(yīng)按照所欠貨物數(shù)量價款的20%向甲方支付違約金，但因甲方違反本合同第八條第一項約定的除外。3、為規(guī)范甲乙雙方行為，保障合同條款的有效履行，本條款約定的違約金任何一方不得以“過高或過低”為由申請調(diào)整。4、因一方違約，對方向人民法院提起訴訟所支付的律師費用，應(yīng)由違約方承擔(dān)。十、合同糾紛：在合同履行過程中發(fā)生的糾紛，由雙方協(xié)商解決，如協(xié)商不成，可向當(dāng)?shù)刂俨脵C構(gòu)提起訴訟。十一、本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力，本合同雙方代表簽字或蓋章生效。甲方（代表簽字）：乙方（代表簽字）：小麥代購、代儲合同委托方（甲方）：受托方（乙方）：簽訂地點：甲乙雙方本著互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商一致，就甲方委托乙方收購小麥，以及收購之后委托乙方儲存小麥達成如下協(xié)議，并簽訂合同：一、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、收購數(shù)量、收購價格、儲存地點、收購存儲期限、交貨方式及地點：1、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：容重N克/升以上，水份W%，雜質(zhì)W%，不完善粒W%等，符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，并適合小麥加工面粉使用。2、收購數(shù)量：暫定噸，根據(jù)收購雙方協(xié)商同意，可追加收購數(shù)量，并按所定合同規(guī)定的條款執(zhí)行。3、收購價格：依據(jù)當(dāng)?shù)厥召徥袌銮闆r，由甲方確定收購價格，調(diào)價次日收購開始按照新的價格執(zhí)行。4、儲存地點：乙方管轄區(qū)內(nèi)。5、收購存儲期限：自2014年12月1日至2015年5月30日到期。如甲方需繼續(xù)委托乙方代購、代儲，甲方需向乙方重新商訂代購、代儲期限。6、交貨方式及地點：散裝發(fā)貨，有甲方派車到乙方所在倉庫自提。二、計量及驗收方式：1、計量以乙方電子磅計量結(jié)果為準(zhǔn)，甲方對乙方計量結(jié)果有異議的，可以到雙方共同商定的第三方計量單位進行復(fù)檢一次.復(fù)檢費用，由過錯方承擔(dān)。2、驗收方式：由甲方進行現(xiàn)場抽樣檢化驗，乙方對檢化驗結(jié)果有異議的，可以向甲方申請復(fù)檢一次。三、甲方責(zé)任與義務(wù)：1、甲方委托乙方收購小麥，以及收購之后委托乙方存儲小麥，甲方負責(zé)支付乙方存儲小麥費用元/噸，以及支付乙方收購小麥所需資金。2、乙方所供小麥質(zhì)量達到雙方約定要求，甲方必須按期全部接收。3、在出庫拉運期間甲方應(yīng)嚴格按規(guī)程操作，糧食出庫后所發(fā)生的安全事故均有甲方承擔(dān)全部責(zé)任。四、乙方責(zé)任與義務(wù)：1、乙方負責(zé)小麥?zhǔn)召?，所收小麥由乙方負?zé)保管，因保管不善發(fā)生霉變、造成損失的，由乙方自己負責(zé)。2、乙方應(yīng)保證收購產(chǎn)品質(zhì)量符合雙方協(xié)定要求，如乙方提供小麥質(zhì)量達不到雙方協(xié)定要求，甲方有權(quán)拒收，其損失（費用）由乙方自行承擔(dān)。3、在收購期間，由乙方負責(zé)收購期間各環(huán)節(jié)的安全生產(chǎn)工作，所造成的安全事故由乙方承擔(dān)全部責(zé)任。4、收購儲存期間，甲方可派人員到乙方抽檢小麥質(zhì)量情況，乙方應(yīng)接受甲方的監(jiān)督，保證按合同約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)收購。五、付款方式：自合同生效之日起，乙方應(yīng)按照甲方要求收購小麥的數(shù)量與收購小麥時的價格進行收購，甲方支付乙方按要求收購小麥的金額和代儲費用。六、其他事項1、本合同未盡事宜由雙方協(xié)商解決，并根據(jù)需要可簽定補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。2、凡因本合同的簽署、履行有關(guān)的任何爭議，雙方均應(yīng)秉承坦率、誠信和公平的精神協(xié)商解決。如雙方未能協(xié)商解決爭議，任何一方均有權(quán)在合同簽訂地向人民法院提起訴訟。3、本合同經(jīng)雙方法定代表人簽字蓋章后生效，一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，本合同的復(fù)印件和相關(guān)附件與合同原件具有同等的法律效力。甲方：法定代表人：聯(lián)系方式：乙方：法定代表人：聯(lián)系方式：簽約時間:年月曰小區(qū)銷售草案一、歐力小區(qū)推廣的意義在哪里？（1）什么是小區(qū)推廣？小區(qū)推廣就是把營銷的終端立足于社區(qū)，立足于消費者，在小區(qū)設(shè)置一道“屏障”，將顧客攔截在競爭對手之前，就領(lǐng)先了對手一步。一步領(lǐng)先，令整個營銷工作步步領(lǐng)先。小區(qū)推廣主要是以開展主題性小區(qū)推廣活動及舉辦終端銷售競賽活動來提升專賣店的品牌形象及銷售業(yè)績。（2）小區(qū)推廣能為歐力做什么？1）隨著人們生活水平的提高，人們對裝修的要求越來越高，而終端用戶大部分都是通過自己本身對地板的了解以后進行購買。小區(qū)推廣活動將拉近了經(jīng)銷商與潛在終端用戶的距離。2）小區(qū)推廣活動從某種意義上說也是增設(shè)了我們的服務(wù)平臺、宣傳平臺和銷售平臺。3）小區(qū)推廣直奔消費群，在宣傳上更有針對性和說服力，更容易樹立口碑效應(yīng)。4）符合歐力做深做透的市場開發(fā)要求，比大面積撒網(wǎng)更有持續(xù)性和客戶積累。5）便于售后服務(wù)集中開展，一是降低服務(wù)成本，二則增加再次消費機會小區(qū)是最靠近顧客的“末端”，也是各品牌廠家爭奪、展示企業(yè)形象、樹立名牌的重要陣地。目前雖有一些廠商關(guān)注社區(qū)活動，但都沒有系統(tǒng)地運用起來，沒能將社區(qū)這一終端充分重視起來。而歐力緊抓這一契機，建立小區(qū)推廣隊伍，借助社區(qū)活動，和消費者進行廣泛的溝通，活動組織一旦完善，長期堅持，歐力的品牌概念將在消費者進入地板市場之前就已得到有效傳達。二、開展小區(qū)銷售的目的：1、能彌補家裝及店面零售不足，擴大直接面對消費群體機會，提高拉單率，促進銷售，快速提升業(yè)績。2、通過對當(dāng)?shù)匦^(qū)的接觸，能夠讓業(yè)主直接了解貝爾產(chǎn)品的優(yōu)勢，更好地做好服務(wù)工作，使小區(qū)的業(yè)主對我們的服務(wù)水平來衡量其它競爭品牌，快速拉開與競爭品牌的差異，更好地使我們的產(chǎn)品銷量得到提升。3、低投入，見效快，高回報，廣告效應(yīng)佳。三、小區(qū)直銷活動推廣流程:評估當(dāng)?shù)啬繕?biāo)小―駐點人員規(guī)劃、培訓(xùn)—展示材料制作準(zhǔn)備進入小區(qū)（與當(dāng)?shù)匦^(qū)物業(yè)管理公司接洽）i展示物料布―尋找接近業(yè)主—紹歐力產(chǎn)品的優(yōu)勢和良好的服務(wù)，突破業(yè)主心里障,.?.??礙為業(yè)主丈量房間尺寸根據(jù)客戶需要推薦產(chǎn)品根據(jù)客戶風(fēng)格設(shè)計效果圖成交、?—?—?—?確認客戶定單訂貨產(chǎn)品安裝回訪售后服務(wù)流程說明:1、駐點人員的規(guī)劃、培訓(xùn)：成立小區(qū)推廣部，任命一名經(jīng)理負責(zé)對推廣業(yè)務(wù)員進行日常管理，對整個城市進行樓盤動態(tài)調(diào)查，展開前期的公關(guān)活動。負責(zé)小區(qū)推廣人員不能處理的所有事宜，如應(yīng)酬、送禮及應(yīng)付小區(qū)管理人員的不合理要求等。選好部門經(jīng)理對工作的順利開展有著重要的意義，關(guān)鍵是經(jīng)理如何搞好團隊建設(shè)。（1）駐點人員規(guī)劃，針對當(dāng)?shù)匦^(qū)的數(shù)目和規(guī)模規(guī)劃人員安排。一般一個小區(qū)維持在1-3人，周六、日主要是與重點業(yè)主詳細溝通歐力產(chǎn)品服務(wù)的方式：而在周一至周五，主要是一家一戶上門找客戶作簡要的品牌推薦，時間是上午9點至下午6點，在人員配備上，可結(jié)合經(jīng)銷商實際，抽調(diào)業(yè)務(wù)員及營業(yè)員開展小區(qū)直銷。（2）駐點人員需要的素質(zhì)，目前小區(qū)市場的開拓成功與否關(guān)鍵在于銷售人員自身，因此對銷售人員的要求是非常嚴格。銷售人員需要有足夠的自信心與勇氣，熟練的專業(yè)知識，快速接近客戶的技巧以及吃苦耐勞的精神。主動、積極的女性在小區(qū)作銷售更有優(yōu)勢。（女性23-30歲左右相對適合）。（3）駐點人員的培訓(xùn)：為了加強人員的素質(zhì)，須加強對小區(qū)活動銷售人員的培訓(xùn)，包括產(chǎn)品特性，安裝知識，產(chǎn)品合理搭配等方面的內(nèi)容；并在內(nèi)部定期進行交流、總結(jié)、經(jīng)驗分享，并合理運用優(yōu)秀的銷售人員，剛開始最好運用對產(chǎn)品知識較為熟悉的員工。在培訓(xùn)專業(yè)知識的同時重點是提升自信心和突破上門的心里障礙。在推動前組織人員一起專門進行培訓(xùn)的理論課程，由經(jīng)銷商老板或?qū)Ξa(chǎn)品較為熟悉的員工當(dāng)講師也可找合作好的設(shè)計師來講關(guān)于室內(nèi)設(shè)計的日常知識，以期能增加人員與業(yè)主溝通的有效話題。（4）打氣：小區(qū)推廣人員小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利?？衫迷鐣r間，分享一些同事的成功案例：加強團隊建設(shè)，如對員工鼓勵多于批評、見面禮貌、點滴關(guān)懷、集體活動等。通過這些手段，鼓勵小區(qū)推廣人員的士氣。（5）激勵：業(yè)績最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績的不斷提升?？冃Ч芾響?yīng)該建立在保底提成、多勞多得的基礎(chǔ)上，實行多形式的報備制度，增強小區(qū)推廣人員的信心，在無形之中鼓勵小區(qū)推廣業(yè)務(wù)人員不遺余力的工作作風(fēng)，使小區(qū)推廣取得實質(zhì)性的效果。

2、2、評估選擇當(dāng)?shù)剡M入目標(biāo)小區(qū):將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤，進行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預(yù)計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標(biāo)注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進駐的小區(qū)以“紅旗”標(biāo)注，并及時添加新樓盤。在小區(qū)的評估選擇上要充分考慮到該小區(qū)的入住率及是否允許上門推廣等因素。開始時，先確定一兩個目標(biāo)小區(qū)進行試點推動，然后有計劃地對其它小區(qū)展開推廣開來。首先：進行樓盤分類我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型。1、集資房特點：業(yè)主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營大企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤。2、商品房特點：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關(guān)系相對封閉，信賴家裝公司。3、拆遷戶、出租樓盤特點：裝修時間短、經(jīng)濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。4、小別墅特點：裝修預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。其次：確定小區(qū)進入時機、駐點時間和位置在該小區(qū)已完成外墻建設(shè)且對外公開發(fā)售時進入為最好，也可以在交鑰匙或業(yè)主可進行裝修時開始進入，因這些時段業(yè)主最集中。針對小區(qū)的大小，來考慮時間的長短，一般可以以3個月為界限，如果該小區(qū)效果不明顯，可以考慮作原因分析，可以考慮馬上撤出，效果好時間可以延長。駐點位置可考慮小區(qū)出入兩邊的空地或售樓部附近，一般駐點位置都由物業(yè)管理公司來安排。再次：評估開發(fā)價值，確定進駐方式在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產(chǎn)出比，進行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：1、需投入多少人？進行多少天？2、前期的公關(guān)費是多少？3、租金怎樣？展示物料、宣傳物料費用如何？4、預(yù)計銷售收入有多少？經(jīng)過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進駐。目前而言，進駐小區(qū)的方式有：1、租用門面或車庫，設(shè)立臨時售點/展示區(qū)。2、與家裝公司聯(lián)合進駐3、與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進駐4、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。5、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標(biāo)語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。6、贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會。7、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產(chǎn)品。8、人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。（一）、對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式:序號小區(qū)類型進駐方式1集資房作為開發(fā)重點，集中資源開發(fā)，適宜租用門面，設(shè)臨時專賣店。做好第一家樣板房，注意保持與意見領(lǐng)袖的良好關(guān)系，利用業(yè)主之間的口碑宣傳帶動銷售。2商品房對于大型小區(qū)，可租用門面，設(shè)臨時專賣店；對于戶數(shù)多且裝修檔次高的大型小區(qū)，設(shè)臨時專賣店的同時可派開發(fā)小組，在周六周日擺咨詢臺進行宣傳。充分利用樣板房帶動效果，引導(dǎo)客戶間進行口碑宣傳。3拆遷戶/出租樓盤對于大型樓盤可考慮租用門面或車庫等，設(shè)臨時點；］對于裝修檔次低的小區(qū)，以人員散跑為主，將聯(lián)系其包工頭/鋪帖工作等為工作重點。4小別墅注重與家裝公司的關(guān)系建立，這類業(yè)主多由設(shè)計師或裝修公司采購。3、小區(qū)現(xiàn)場展示物料的制作與準(zhǔn)備：A、提前搜集目標(biāo)小區(qū)的不同戶型，并利用銷售軟件規(guī)劃設(shè)計多種效果圖，每種戶型設(shè)計三套方案:豪華型、小康型、經(jīng)濟型（如沒有銷售軟件，也可制作一些效果圖或較為充足的資料等）B、確定展示方式并進行展示物料的制作與準(zhǔn)備，展示方式可考慮下面四種情況：1＞展示概念與服務(wù)A、戶外使用：制作帳蓬和桌椅，可以考慮四方形帳蓬，頂部和正面制作成貝爾標(biāo)志，每次活動的主題（如享受專業(yè)服務(wù)）、服務(wù)承諾（如：免費專業(yè)咨詢、免費專業(yè)測量、免費專業(yè)設(shè)計、免費專業(yè)配送、免費專業(yè)安裝、免費快速上門售后服務(wù)、承諾二十年的超長保修期），兩邊懸掛該小區(qū)各戶型效果圖或貝爾產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐墓こ贪咐髌沸Ч麍D和保持貝爾產(chǎn)品出口免檢等圖文，中間放一張接待桌，配備貝爾水杯和飲水機。B、戶內(nèi)使用：可將戶外使用的帳蓬改為噴繪背板或X展架。展示服務(wù)與產(chǎn)品：小區(qū)的現(xiàn)場展示主要以提升貝爾品牌形象，展示貝爾服務(wù)優(yōu)勢為主和考慮適當(dāng)?shù)恼辜苓M行產(chǎn)品展示?，F(xiàn)場展示產(chǎn)品的方案可報銷售部予以配合。2＞小區(qū)內(nèi)樣品間展示：充分利用小區(qū)樣品間作推廣平臺。樣品間進入的方式可以考慮：A通過裝飾公司進入B通過小區(qū)甲方進入注意事項：進入樣品間不僅要擺放產(chǎn)品，注意加入軟性物料、飾品，定期衛(wèi)生的清潔和功能的維護。3＞小區(qū)外樣品間：如果小區(qū)內(nèi)樣品間沒法進入，加上展廳相對較遠，可以考慮在小區(qū)入口處找一個合適店面，根據(jù)小區(qū)戶型制作幾個樣板展示。以設(shè)計精致，高雅、實際為主，用于吸引客戶和帶業(yè)主來現(xiàn)場感受。5、接近小區(qū)業(yè)主i.接近小區(qū)業(yè)主的途徑：剛開始時可進行逐戶訪問的“掃樓”方式，以尋找到業(yè)主，根據(jù)個人經(jīng)驗對周圍人員的分析判斷出哪些是業(yè)主。關(guān)于掃樓：所謂的掃樓，就是挨家挨戶進行入室拜訪，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到達業(yè)主，才有價值。1、入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。千萬不能死纏爛打，業(yè)主反感時，要適可而止。2、入室拜訪，最好帶上一些禮品，如裝修時用得著的卷尺、計算器、紙巾、小雨傘等。3、根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是貝爾地板的，我有一些資料想給您看看。”4、資料最好用一個紙袋，或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預(yù)告、接送時間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。5、拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系。向業(yè)主索要時，可以這樣說，“到時有一些優(yōu)惠（或家裝課堂，或預(yù)約去總部展廳參觀），好隨時通知您?！?、掃樓時有一個技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會太累。7、掃樓后應(yīng)該及時記錄業(yè)主的資料。通過設(shè)計師、監(jiān)理介紹業(yè)主。從小區(qū)內(nèi)競爭性不強的同行及保安介紹業(yè)主。ii.接近業(yè)主所注意的問題：1、小區(qū)駐點營銷的重點在于上門“掃樓”找業(yè)主介紹。有人會擔(dān)心影響品牌形象，其實是否影響品牌形象在于我們的推廣人員的素質(zhì)和上門介紹的方式，駐點人員統(tǒng)一要求身穿制服，佩戴胸牌。2、目標(biāo)小區(qū)上門剛開始會受到保安人員的干涉，因此，在進入后一定要與保安人員打好關(guān)系，在保安人員已熟悉的情況下，拜訪工作將會進展順利。3、為了更好地找出業(yè)主，要與其他競爭性不強產(chǎn)品進駐人員打好關(guān)系，相互交流信息，這樣效果會更好。6、介紹貝爾產(chǎn)品的服務(wù)項目，突破業(yè)主心里障礙（1）接近業(yè)主后不先推產(chǎn)品，重點推服務(wù)與品牌形象，以輕松方式讓業(yè)主了解貝爾產(chǎn)品提供的承諾服務(wù)。小區(qū)推廣重點突出免費上門丈量衛(wèi)櫥尺寸，免費規(guī)劃室內(nèi)空間，免費設(shè)計效果圖，免費安裝產(chǎn)品……通過拉家常的方式描述貝爾產(chǎn)品及銷售人員上門服務(wù)給他們帶來的利益（解決他們在產(chǎn)品選配及設(shè)計上的困擾）也可以考慮給予業(yè)主建材選購等方面增加專業(yè)性指導(dǎo)。（2）業(yè)主資料進行登記管理，通過業(yè)主資料卡決定何時、如何進行拜訪，從而提高拜訪效率和效果（業(yè)主資料卡見附表）用該小區(qū)已選購業(yè)主用對比性技巧介紹，例如：“某某小區(qū)某某業(yè)主使用我們的地板效果非常滿意”7、參觀預(yù)約登記、確認對一些有意向的客戶，可建議他們?nèi)ノ挥诮ú氖袌龅墓究偛空箯d參觀。讓顧客填寫參觀預(yù)約登記表。然后在約定時間的前一天晚上，再通過確認業(yè)主是否去，及告之具體時間。8、接送目標(biāo)顧客至展廳參觀接送目標(biāo)顧客到展廳參觀是小區(qū)推廣中很重要的一個動作，只要愿意到展廳去參觀，就意味著銷售成功率已達60%以上。在接送組織過程中，要嚴密安排，為顧客留下一個良好的印象。每次接送的人數(shù)以30人左右為宜，正好一個中巴車可裝滿。接送參觀的時間最好是周六、日。9、展廳接待顧客接送到展廳后，門店導(dǎo)購人員與小區(qū)推廣人員分成幾個小組來接待。在展廳接待過程中，要確保每個顧客都有人接待，不得怠慢任何一個人。展廳門口應(yīng)懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡迎。10、接受預(yù)訂顧客在展廳逗留1個小時左右后，就可開始接受預(yù)訂，為激勵顧客預(yù)訂，可通過以下方法：1、團購優(yōu)惠：向他們講明團購的優(yōu)惠政策。關(guān)于團購：團購就是集體購買，有些稱為集采。團購分二種方式：一是由意見領(lǐng)袖召集進行（這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍）?！扒苜\先擒王”，做團購先找抓住“意見領(lǐng)袖、熱心人”，尤其是一些單位、機關(guān)的工會、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號召力，可利用他們組織進行團購，根據(jù)團購數(shù)量給予其一定的獎勵。團購的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機率就會大很多。二是利用BBS進行網(wǎng)上招募。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料采購網(wǎng)站、或小區(qū)網(wǎng)站的BBS上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團購瓷磚的貼子，有意向購買的就會跟貼。這對一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購物的“白領(lǐng)一族，，就特別有效