互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)家電銷售行業(yè)的影響分析

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)家電銷售行業(yè)的影響分析互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)家電銷售行業(yè)的影響分析互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)家電銷售行業(yè)的影響分析xxx公司互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)家電銷售行業(yè)的影響分析文件編號(hào)：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計(jì)，管理制度互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)家電銷售行業(yè)的影響分析[論文摘要]本文主要研究傳統(tǒng)行業(yè)家電銷售業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代求生存，謀發(fā)展。本文首先闡述了互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)重要表現(xiàn)方式——展示現(xiàn)代化信息，通過(guò)其包羅萬(wàn)象的功能將各個(gè)領(lǐng)域融入進(jìn)來(lái)，組成一個(gè)強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。在這個(gè)系統(tǒng)中每個(gè)組成成員都依附著互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行的營(yíng)銷推廣甚至生產(chǎn)運(yùn)作等。然后探討互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)之間的一些沖突并研究解決方案。本文分析認(rèn)為傳統(tǒng)家電銷售行業(yè)在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳時(shí)需要注意流量、流量入口以及流量成本這三個(gè)重要因素。在注意三個(gè)要素的基礎(chǔ)上使用正確的營(yíng)銷策略進(jìn)行宣傳推廣。[關(guān)鍵詞]傳統(tǒng)家電銷售；互聯(lián)網(wǎng)；營(yíng)銷策略[Abstract]ThispaperfocusesonhowtosurviveanddevelopintheInternetageintraditionalindustry.

ThispaperdescribestheperformanceofanimportantwayoftheInternetisthedisplayofmoderninformation,throughitsfunctioninvariousfieldswillcoverandcontaineverythingenteredintoapowerfulInternetsystem.

Inthissystem,eachmemberoftheInternetinaccordancewiththeattachmentoftheInternetthroughthewayofmarketingandevenproductionoperations,etc..

ThenthepaperdiscussessomeconflictsbetweentheInternetandtraditionalindustriesandstudiesthesolutions.

Inthispaper,theanalysisofthetraditionalhomeappliancesalesindustryinthepromotionoftheInternetneedtopayattentiontotheflow,flowandflowoftheentrancecostofthesethreeimportantfactors.

Onthebasisofattentiontothethreeelementsoftheuseoftherightmarketingstrategyforpromotion.[Keywords]Conventionalfurnituresales；TheInternet；Themarketingstrategy目錄1緒論 .1研究背景 1研究意義 12.互聯(lián)網(wǎng)的探討1互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的概念1互聯(lián)網(wǎng)的基本含義23傳統(tǒng)家電銷售行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)合作的難點(diǎn)3行業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)不足3互聯(lián)網(wǎng)部門與傳統(tǒng)部門的沖突34互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)家電銷售行業(yè)的影響分析4更為擴(kuò)大的市場(chǎng)范圍4具有降低營(yíng)銷成本的作用5更為迅速的信息傳遞65互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下傳統(tǒng)家電營(yíng)銷策略 6網(wǎng)頁(yè)營(yíng)銷策略 7APP營(yíng)銷策略 7精準(zhǔn)營(yíng)銷策略 7產(chǎn)品營(yíng)銷策略 8產(chǎn)品價(jià)格與促銷策略 8交互式的營(yíng)銷策略 9互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中傳統(tǒng)家電銷售行業(yè)銷售存在的主要問(wèn)題97.主要解決方案9結(jié)論 11參考文獻(xiàn) 12致謝 131緒論研究背景如今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展日新月異，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展也給傳統(tǒng)行業(yè)帶來(lái)了較大的壓力。目前傳統(tǒng)行業(yè)也在紛紛思考應(yīng)對(duì)之策來(lái)減輕由于互聯(lián)網(wǎng)沖擊帶來(lái)的壓力。作為傳統(tǒng)行業(yè)中的代表家電銷售業(yè)也是如此。目前互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)已經(jīng)深入人心，如何在這種互聯(lián)網(wǎng)的大背景下求生存，謀發(fā)展成為了擺在家電銷售業(yè)面前的一道難題。如今有很多關(guān)于傳統(tǒng)營(yíng)銷已經(jīng)不會(huì)社會(huì)發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨等言論十分流行。接下來(lái)我將分析簡(jiǎn)述何為是傳統(tǒng)營(yíng)銷，何為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷從字面上來(lái)看，傳統(tǒng)營(yíng)銷就是我們過(guò)去采用的營(yíng)銷方法和方式，這是傳統(tǒng)時(shí)代的產(chǎn)物。而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷則是營(yíng)銷方式與互聯(lián)網(wǎng)的整合，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具來(lái)進(jìn)行推廣，宣傳以及促成交易?；ヂ?lián)網(wǎng)具有跨地域，無(wú)時(shí)間限制等諸多優(yōu)勢(shì)，為此是對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的一種顛覆式變革。研究意義隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，目前互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式也在發(fā)展著變化，當(dāng)營(yíng)銷與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合初期還是有著很多磨合點(diǎn)。過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式程序較為繁瑣?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式的流程逐步優(yōu)化同時(shí)也降低了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的成本。而傳統(tǒng)行業(yè)如何適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流成為了一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。作為傳統(tǒng)行業(yè)的代表家電銷售業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下獲得發(fā)展。為此本文主要研究家電銷售業(yè)如何與互聯(lián)網(wǎng)處理好關(guān)系，可以使得二者能夠彼此合作，共同發(fā)展。為此本文研究的核心意義就是家電銷售如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行營(yíng)銷，適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流來(lái)促進(jìn)自身的發(fā)展。2.互聯(lián)網(wǎng)的探討互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的概念李克強(qiáng)總理在很早之前就提出互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)是不可逆轉(zhuǎn)的歷史發(fā)展潮流，如何促進(jìn)傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合發(fā)展成為擺在傳統(tǒng)行業(yè)面前的重要問(wèn)題。如今互聯(lián)網(wǎng)的云計(jì)算以及云數(shù)據(jù)等都對(duì)社會(huì)的發(fā)展有著極大的貢獻(xiàn)，傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的配合協(xié)調(diào)發(fā)展，共同促進(jìn)電子商務(wù)邁上一個(gè)新的臺(tái)階?；ヂ?lián)網(wǎng)為什么能夠在短短的十幾年時(shí)間里取得如此快速的發(fā)展。一個(gè)重要的原因就是互聯(lián)網(wǎng)包羅萬(wàn)象的功能，互聯(lián)網(wǎng)作為一種橋梁，它能溝通，能處理數(shù)據(jù)。打破之間地域和時(shí)間的限制，使得一切都變快捷和迅速。我們都知道信息的重要性，有時(shí)候一個(gè)關(guān)鍵的信息對(duì)于企業(yè)的生存和發(fā)展具有至關(guān)重要的影響，而互聯(lián)網(wǎng)的信息傳遞速度特別迅速。同時(shí)幾乎所有的企業(yè)都能夠使用到互聯(lián)網(wǎng)能夠與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行融合來(lái)促進(jìn)自身的發(fā)展。為此社會(huì)時(shí)代發(fā)展到一個(gè)全新的時(shí)代那就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)的基本含義互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)重要表現(xiàn)方式就是呈現(xiàn)現(xiàn)代化信息，通過(guò)其包羅萬(wàn)象的功能將各個(gè)領(lǐng)域融入進(jìn)來(lái)，組成一個(gè)強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。在這個(gè)系統(tǒng)中每個(gè)組成成員都依附著互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行的營(yíng)銷推廣甚至生產(chǎn)運(yùn)作等?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)產(chǎn)生了強(qiáng)大的生產(chǎn)力，創(chuàng)造出一種全新的生產(chǎn)交流方式，新的領(lǐng)域意味著發(fā)展的機(jī)會(huì)更多，同時(shí)也有著更多的發(fā)展空間，為此互聯(lián)也為廣大的創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)全新的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。眾多的創(chuàng)業(yè)者以及一些傳統(tǒng)行業(yè)都可以通過(guò)細(xì)心的探索尋找發(fā)現(xiàn)其在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中的意義和價(jià)值，并通過(guò)對(duì)于價(jià)值的發(fā)掘來(lái)促進(jìn)自身的發(fā)展。目前互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)域范圍不斷的擴(kuò)大，對(duì)于我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也起著至關(guān)重要的作用?；ヂ?lián)網(wǎng)表現(xiàn)主要有六大特點(diǎn)。一體現(xiàn)為跨界交融，互聯(lián)網(wǎng)的交融具有跨界性，這種跨界的交融對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)體的改革與創(chuàng)新具有舉足輕重的影響作用。同時(shí)它還可以將多種的創(chuàng)新途徑融入至產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程之中。在這個(gè)過(guò)程中不同國(guó)家的創(chuàng)新發(fā)展模式也會(huì)對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)固有的思維模式進(jìn)行沖擊，從而開(kāi)拓出一片全新的市場(chǎng)領(lǐng)域，通過(guò)跨界性也是的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在創(chuàng)新的過(guò)程中能夠獲得國(guó)際水平的信息交流，使得發(fā)展結(jié)果能夠與國(guó)際水平接軌。這樣跨界的改革帶來(lái)的是一種全新的發(fā)展模式。這種模式不僅僅體現(xiàn)在技術(shù)層面的交融，同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中消費(fèi)者的身份也可以轉(zhuǎn)化為投資者，通過(guò)身份的變化可以給互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)更多的創(chuàng)新機(jī)遇。二是驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)是對(duì)于舊的驅(qū)動(dòng)方式的一種改變，通過(guò)改變舊的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)方式來(lái)促進(jìn)技術(shù)升級(jí)從而推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，過(guò)去創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的方式主要在于滿足客戶需求作為創(chuàng)新的重要驅(qū)動(dòng)力。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的方式在于引導(dǎo)客戶需求從而開(kāi)發(fā)出一些潛在需求來(lái)滿足社會(huì)大眾，是對(duì)于舊有創(chuàng)新模式的一種飛躍式發(fā)展，其對(duì)于我們的經(jīng)濟(jì)以及社會(huì)的發(fā)展具有不可估量的作用。三是結(jié)構(gòu)的重新塑造，傳統(tǒng)的信息交流以及發(fā)展模式顯然已經(jīng)不能滿足社會(huì)的發(fā)展需求，新的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代就是對(duì)于原有信息交流和處理發(fā)展模式的一種打破，在打破的基礎(chǔ)上建立一個(gè)全新的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。3傳統(tǒng)家電銷售行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)合作的難點(diǎn)行業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)不足很多傳統(tǒng)銷售業(yè)包括家電銷售業(yè)都一致認(rèn)定互聯(lián)網(wǎng)只是線上的作用，通過(guò)線上的方式進(jìn)行下單，在線上下單之后就萬(wàn)事大吉與線下的銷售并不存在著關(guān)聯(lián)。其實(shí)這種認(rèn)知是十分錯(cuò)誤的。以淘寶為例，類似淘寶的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，主要成功因素在于其強(qiáng)大的地推能力。也就是線下的推廣能力。互聯(lián)網(wǎng)能否成功主要有著三個(gè)重要影響因素，分別流量、流量入口和流量成本。這三者之中最重要就是流量成本，其次是流量入口，最后是流量。目前作為傳統(tǒng)行業(yè)的代表之一家電銷售業(yè)也在有意識(shí)的將自己融入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)求生存，謀發(fā)展。但是在這個(gè)過(guò)程中其很快意識(shí)到關(guān)于流量的這些數(shù)據(jù)成為了其發(fā)展的重要障礙。首先就是前期的投入十分巨大，前期的投入如果低于一千萬(wàn)，那么家電銷售業(yè)就很難在淘寶天貓這種大平臺(tái)生存發(fā)展。其次就是有線上的流量成本因素。目前線上流量成本大概是在每單一百至二百元之間。通過(guò)調(diào)查研究，我們可以得出這樣的一個(gè)結(jié)論，那就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成功之路幾乎都是用錢鋪就出來(lái)的。然而一開(kāi)始就擁有雄厚實(shí)力的公司畢竟是少數(shù)，所以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能夠取得成功的也是少數(shù)。為此一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)反而比較喜歡傳統(tǒng)行業(yè)線下低成本的優(yōu)勢(shì)。目前傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)重要發(fā)展方式就是從線下接入流量，因?yàn)閺木€下接入流量的成本較低，接入成本可以控制在十幾元之內(nèi)?；ヂ?lián)網(wǎng)部門與傳統(tǒng)部門的沖突家電銷售業(yè)也擁有著自己在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，那就是線下流量的接入成本低。但是這一點(diǎn)也為一些傳統(tǒng)行業(yè)的失敗埋下了一些隱患。商人都是趨利的，這自然是不言而喻。正是因?yàn)榫€下流量的接入成本低，所以大多數(shù)的傳統(tǒng)行業(yè)都會(huì)采用線下流量的接入方式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣?；ヂ?lián)網(wǎng)的推廣是一個(gè)完整的線上線下的聯(lián)合推廣過(guò)程，線下流量接入的方式就需要原始部門的工作配合，在這種制約因素下，原始部門是否支持與配合成為了事情成敗的關(guān)鍵性因素。下面我將舉例一家傳統(tǒng)企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)者在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下意識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大作用，為此也開(kāi)始準(zhǔn)備將自身融入互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行進(jìn)一步的發(fā)展。當(dāng)時(shí)這家公司的經(jīng)營(yíng)者是做出了這樣一個(gè)重要的決定并且下定了決心。但是這家公司的經(jīng)營(yíng)者同時(shí)也發(fā)現(xiàn)，使用低成本的線下接入方式需要得到原始部門的支持與配合的時(shí)候，這家公司的經(jīng)營(yíng)者猶豫了，其清楚的知道這中間的難度系數(shù)。當(dāng)時(shí)這家公司的銷量在十幾個(gè)億。為此這家公司的經(jīng)營(yíng)者首先思考的問(wèn)題就是目前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)候能夠助力公司發(fā)展還是一個(gè)未知之?dāng)?shù)。但是線上與線下的流量接入差異可能會(huì)對(duì)線下的市場(chǎng)有干擾作用。又加上需要原始部門的支持與配合，所以這家公司的經(jīng)營(yíng)者放棄了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展方式。但是后來(lái)隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于行業(yè)影響的日益深入，這家公司又沒(méi)有及時(shí)跟上時(shí)代發(fā)展的步伐，為此公司的銷售業(yè)績(jī)也在逐年的下滑。成為了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的一個(gè)犧牲品。4互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)家電銷售行業(yè)的影響分析通過(guò)對(duì)于傳統(tǒng)家電銷售業(yè)的調(diào)查研究，本文認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于傳統(tǒng)家電銷售的影響作用主要表現(xiàn)在以下的幾個(gè)方面。更為擴(kuò)大的市場(chǎng)范圍互聯(lián)網(wǎng)具有全球性的特點(diǎn)，其覆蓋范圍也是在全球。在這種特性的影響下。企業(yè)和客戶可以很輕松的通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行聯(lián)系，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)作為聯(lián)系渠道，能夠很好的打破過(guò)去的時(shí)間地域的限制。在這個(gè)過(guò)程之中企業(yè)不但能夠穩(wěn)定住固有顧客，同時(shí)也可以開(kāi)發(fā)發(fā)掘出一些潛在的客戶。同時(shí)客戶作為需求者，也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)主動(dòng)的聯(lián)系相關(guān)需求提供的企業(yè)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)雙方都可以提高溝通交流的效率。下面我將以海爾集團(tuán)作為一個(gè)例子來(lái)進(jìn)行闡述和分析，在1997年的時(shí)候，海爾公司通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式將400臺(tái)冰箱銷售前往海外市場(chǎng)，在之后的兩年時(shí)間之內(nèi)，海爾公司多次使用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行信息的發(fā)布，到1999年的時(shí)候海爾公司的互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)布量預(yù)計(jì)超過(guò)兩萬(wàn)余次并且收到并處理了六千多條顧客反饋信息。這對(duì)于海爾的回報(bào)就是銷售量百分之三十的增長(zhǎng)，并且值得一提的是，在這百分之三十的增長(zhǎng)中有很大的一部分是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)媒介完成的，這在當(dāng)時(shí)看來(lái)是非常具有里程碑意義的。目前互聯(lián)網(wǎng)的影響力以及對(duì)于企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用意義已經(jīng)深入人心，其強(qiáng)大的市場(chǎng)覆蓋能力使得傳統(tǒng)行業(yè)也將自身融入其中來(lái)獲得生存和發(fā)展。具有降低營(yíng)銷成本的作用在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大環(huán)境下，許多商品的交易以及宣傳主要是通過(guò)虛擬的網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行完成。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境就有跨地域以及無(wú)時(shí)間限制等諸多優(yōu)勢(shì)。這種銷售以及宣傳渠道與傳統(tǒng)的方式相比就表現(xiàn)出更為快速和暢通的優(yōu)勢(shì)。主要原因就是互聯(lián)網(wǎng)表現(xiàn)出的直接性的特點(diǎn)，客戶與企業(yè)可以直接通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行對(duì)接，溝通交流。在這個(gè)過(guò)程中省去了之前的一些中間環(huán)節(jié)。所以特別值得一提的是在這種過(guò)程中能夠有效的降低營(yíng)銷成本。成本優(yōu)勢(shì)是一個(gè)成業(yè)生存發(fā)展的決定性因素，為此宣傳營(yíng)銷成本的降低可以有效的幫助企業(yè)建立成本優(yōu)勢(shì)，使得企業(yè)能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中能夠求得生存和發(fā)展。我再以海爾公司為例，海爾公司在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以前的營(yíng)銷方式主要采用在各個(gè)分銷區(qū)域設(shè)立分部的形式來(lái)進(jìn)行。這個(gè)流程就是產(chǎn)品由總部配送至分部然后再進(jìn)行最終的銷售。在這中間我們可以看到存在著較多的中間環(huán)節(jié)，中間環(huán)節(jié)一多勢(shì)必會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，這是顯而易見(jiàn)的，因?yàn)槊恳粋€(gè)環(huán)節(jié)都需要公司人力物力的支持。在這個(gè)過(guò)程還存在一個(gè)較大的問(wèn)題那就是如果出現(xiàn)大客戶一次購(gòu)買較多的產(chǎn)品超出了分部的存貨量的時(shí)候，這時(shí)候分部采取的策略只能是將情況匯報(bào)給總部，在這個(gè)過(guò)程中需要經(jīng)歷很多繁瑣的程序?qū)徟^(guò)程，這種審批過(guò)程往往需要持續(xù)很長(zhǎng)的一段時(shí)間。然而可能就是在這段時(shí)間內(nèi)，顧客由于急等要貨無(wú)法進(jìn)行等待最終取消訂單，這對(duì)于公司而言既損失了一大筆收入同時(shí)也損失了一個(gè)大客戶。但是上述的問(wèn)題在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式出現(xiàn)之后，這種問(wèn)題得到了根本的解決。在互聯(lián)網(wǎng)的溝通方式下，各地的分部在遇到類似的情況之后可以不再像之前一樣需要層層的匯報(bào)和審批，可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接與總公司對(duì)接，只需在總部對(duì)于這條信息進(jìn)行確認(rèn)之后就可以將貨物直接發(fā)送給顧客。在這個(gè)過(guò)程中也節(jié)省了許多人力以及物力成本，同時(shí)也提高了企業(yè)的運(yùn)作效率。成本的降低使得公司產(chǎn)品的銷售價(jià)格下降，幫助企業(yè)獲得了成本優(yōu)勢(shì)。顧客對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品的價(jià)格以及服務(wù)效率都非常滿意之后的結(jié)果自然可想而知，那就是成為企業(yè)的忠實(shí)消費(fèi)者。表1為海爾集團(tuán)1995年至1998年的對(duì)比數(shù)據(jù)，其中1995年，1996年無(wú)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，1997,1998為加入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷后。表1海爾集團(tuán)銷售額對(duì)比1995年1996年1997年1998年111億元121億元151億元162億元數(shù)據(jù)往往是最能夠說(shuō)明問(wèn)題的，1995年至1996年在無(wú)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷，海爾企業(yè)的增長(zhǎng)額為10億，而在接入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷之后立即取得了30億的跨越式發(fā)展。從這中間我們可以看到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要作用。更為迅速的信息傳遞在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式中，企業(yè)如果需要對(duì)于對(duì)于產(chǎn)品的信息進(jìn)行發(fā)布和宣傳就勢(shì)必會(huì)收到空間以及地域的嚴(yán)格限制。消費(fèi)者的覆蓋范圍也非常小。同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中企業(yè)也無(wú)法得知消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的真實(shí)想法和態(tài)度。過(guò)于緩慢的信息傳遞過(guò)程使得企業(yè)的發(fā)展以及創(chuàng)新無(wú)法與消費(fèi)者的需求保持一致性，往往會(huì)滯后與消費(fèi)者的一些需求，造成產(chǎn)品滯銷。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，這一現(xiàn)狀得到了改變。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)作為溝通交流的媒介。企業(yè)可以直接通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)對(duì)于消費(fèi)者進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品的宣傳與介紹，通過(guò)顧客也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)對(duì)于企業(yè)進(jìn)行自己看法的反饋，讓企業(yè)得知目前消費(fèi)者的一些需求導(dǎo)向以及消費(fèi)偏好從而對(duì)于自己的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整來(lái)適應(yīng)這種需求變化。通過(guò)對(duì)于消費(fèi)者需求的滿足可以使得企業(yè)銷售如芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高。5互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下家電銷售營(yíng)銷策略目前互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略成為企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略導(dǎo)向，互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)整合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)共同融入互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，同時(shí)也推動(dòng)者營(yíng)銷體系開(kāi)拓出一個(gè)以互聯(lián)網(wǎng)為核心的新體現(xiàn)邁向新的發(fā)展征程。網(wǎng)頁(yè)營(yíng)銷策略移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)目前已經(jīng)成為了社會(huì)的主流因素，這里面最重要的影響因素就是智能手機(jī)的普及。目前傳統(tǒng)企業(yè)的目標(biāo)點(diǎn)也逐漸切入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這一塊。因?yàn)楝F(xiàn)在智能手機(jī)基本是人手一部。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋范圍之廣可想而知。所以如何切入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行企業(yè)的營(yíng)銷推廣成為了擺在企業(yè)面前的一個(gè)重要問(wèn)題。通常企業(yè)采用的方式有兩種，一種是依附與一些知名的宣傳網(wǎng)站通過(guò)向其支付宣傳費(fèi)用讓其代為宣傳推廣。一種就是企業(yè)自建網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行獨(dú)立的策劃與營(yíng)銷推廣活動(dòng)。對(duì)于大多數(shù)初涉互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)而言最好的方式就是選擇一些知名的宣傳網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行宣傳推廣，通過(guò)精美的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)可以使得宣傳獲得良好的效果。APP營(yíng)銷策略隨著智能手機(jī)的推行，APP的發(fā)展速度也是日新月異。通過(guò)APP進(jìn)行營(yíng)銷的主要意義在于這種推廣營(yíng)銷方式可以直接通過(guò)一些設(shè)計(jì)平臺(tái)以及手機(jī)來(lái)達(dá)到營(yíng)銷互動(dòng)的效果。同時(shí)還具有另外的一個(gè)效果即是更多的手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)用戶可以通過(guò)APP作為媒介來(lái)滿足自己的一些需求。目前一些重點(diǎn)的購(gòu)物網(wǎng)站如淘寶以及京東等已經(jīng)成為消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物的主要方式和路徑。目前非?；馃岬氖謾C(jī)即時(shí)通訊APP微信更是可以極大的拓展自己的朋友圈，同時(shí)也是一些傳統(tǒng)企業(yè)如家電銷售業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷推廣的重要途徑和策略。準(zhǔn)確營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略的精準(zhǔn)化對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的發(fā)展具有極大的推動(dòng)作用，大數(shù)據(jù)時(shí)代的一個(gè)重要特征就是通過(guò)對(duì)于之前廣告營(yíng)銷策略的改進(jìn)而獲得的一個(gè)更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷推廣方案。這種營(yíng)銷推廣方案既利用了互聯(lián)網(wǎng)傳播速度的迅捷性以及寬泛接觸面的特性同時(shí)使得廣告設(shè)計(jì)方案更加完整。對(duì)于目前的網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)而言，大數(shù)據(jù)的運(yùn)行更有利于了解消費(fèi)者消費(fèi)需求的導(dǎo)向，從而有的放矢的提供相對(duì)應(yīng)的個(gè)性化服務(wù)。產(chǎn)品營(yíng)銷策略互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策略在于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的思維方式來(lái)更多的通過(guò)創(chuàng)新性的思維方式從而增加產(chǎn)品的獨(dú)特性以及亮點(diǎn)。讓消費(fèi)者從心里深處產(chǎn)生依賴性的主要屬性就是產(chǎn)品自身內(nèi)容的實(shí)用性。所以為了使得開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品能夠得到大范圍的應(yīng)用和傳播首先需要保證產(chǎn)品設(shè)計(jì)初衷的正確性。這種正確性的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的主要目的是否能夠滿足大眾需求。只有真正滿足消費(fèi)者內(nèi)心需求的產(chǎn)品才能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)可。所以這一點(diǎn)就對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)及其代表家電銷售業(yè)提出了一個(gè)要求，那就是家電的設(shè)計(jì)以及開(kāi)發(fā)等都必須要是以滿足消費(fèi)者的主流消費(fèi)為導(dǎo)向。也許在之前企業(yè)與消費(fèi)者之間并沒(méi)有渠道可以進(jìn)行直接的溝通。但是現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，家電銷售業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的特性直接與消費(fèi)者取得聯(lián)系，從而提供與之相對(duì)應(yīng)的個(gè)性化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)，滿足消費(fèi)者的需求，從而獲得消費(fèi)者的信賴和支持。同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的作用并不僅僅是在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)初期，在產(chǎn)品投放市場(chǎng)以后，市場(chǎng)反饋情況如何。這些在之前往往需要派遣專人進(jìn)行實(shí)地調(diào)查。這樣就增加了需要人力物力的支出，這些都是需要公司成本的支出。從成本的角度進(jìn)行考慮會(huì)使得企業(yè)喪失成本優(yōu)勢(shì)。但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，這個(gè)問(wèn)題得到了很好的解決。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，傳統(tǒng)企業(yè)可以直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與消費(fèi)者取得聯(lián)系。聽(tīng)取消費(fèi)者對(duì)于新投放市場(chǎng)產(chǎn)品的意見(jiàn)和看法。對(duì)于肯定的部分應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揚(yáng)下去。對(duì)于消費(fèi)者反饋的意見(jiàn)部分應(yīng)該仔細(xì)思考問(wèn)題所在，從而相對(duì)針對(duì)性的解決措施來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。所以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)作為溝通媒介使得企業(yè)不僅僅降低了企業(yè)成本，從而使得企業(yè)獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成本優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還可以及時(shí)收到客戶的反饋意見(jiàn)，從而加以解決，增加客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。產(chǎn)品價(jià)格與促銷策略產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)于產(chǎn)品銷售的影響作用自然是不言而喻的。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，低于平時(shí)正常價(jià)格進(jìn)行銷售會(huì)吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)進(jìn)行購(gòu)買。為此實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)就特別需要注重假日營(yíng)銷策略。通過(guò)節(jié)假日的產(chǎn)品促銷首先就是需要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在平時(shí)正常價(jià)格的基礎(chǔ)上進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇蛘蹃?lái)激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望從而吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買。同時(shí)傳統(tǒng)行業(yè)家電銷售業(yè)在進(jìn)行假日營(yíng)銷推廣活動(dòng)的時(shí)候，如何使得活動(dòng)的知名度擴(kuò)大，使得更多的人們前來(lái)參觀活動(dòng)最終完成購(gòu)買。這里面宣傳推廣的作用顯現(xiàn)出來(lái)，眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)具有信息傳播范圍廣和傳播速度快的兩大重要特性，為此，傳統(tǒng)行業(yè)家電銷售業(yè)在進(jìn)行假期價(jià)格促銷推廣的時(shí)候應(yīng)使用互聯(lián)網(wǎng)作為活動(dòng)宣傳推廣的重要手段，從而擴(kuò)大活動(dòng)的知名度和影響力，進(jìn)而吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)參與活動(dòng)。交互式的營(yíng)銷策略所謂交互式的營(yíng)銷策略讓消費(fèi)者成為經(jīng)營(yíng)者，讓消費(fèi)者也參與到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之中。這種策略強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)與消費(fèi)者之間的角色互動(dòng)?？梢宰屜M(fèi)角色的轉(zhuǎn)化讓消費(fèi)者帶動(dòng)更多的潛在消費(fèi)者來(lái)進(jìn)行消費(fèi)，同時(shí)消費(fèi)者此時(shí)兼具著經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者的雙重角色，這樣可以使得消費(fèi)者能夠更為全面的看待企業(yè)，更能夠看到企業(yè)目前存在的一些問(wèn)題。通過(guò)問(wèn)題的反饋使得企業(yè)在解決問(wèn)題的過(guò)程中獲得進(jìn)一步的發(fā)展。通過(guò)消費(fèi)者帶動(dòng)消費(fèi)者使得企業(yè)的宣傳效應(yīng)也是大范圍的擴(kuò)展，擴(kuò)大企業(yè)的知名度，推動(dòng)品牌的誕生和擴(kuò)大。這也是交互式營(yíng)銷策略的重要意義和目的?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代中傳統(tǒng)家電銷售行業(yè)銷售存在的主要問(wèn)題1.互聯(lián)網(wǎng)線上流量接入成本高，在很大程度上提升了家電行業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，失去一定的成本優(yōu)勢(shì)。2.互聯(lián)網(wǎng)具有信息傳播快的優(yōu)勢(shì)，但也可能使得家電企業(yè)的負(fù)面信息快速傳播，難以控制。3.目前眾多的行業(yè)都通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳，消費(fèi)者面對(duì)漫天的宣傳會(huì)失去原有的新鮮感而無(wú)從選擇。4.網(wǎng)絡(luò)的虛擬性會(huì)使得一些注重實(shí)際觸感的家電消費(fèi)者放棄網(wǎng)上購(gòu)買。5.一些傳統(tǒng)家電銷售企業(yè)不愿放棄以往銷售模式而被互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代淘汰。主要解決方案針對(duì)線上流量接入成本高的問(wèn)題可以采用線上流量接入與線下流量接入相結(jié)合，盡可能的降低家電企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，形成成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，比較大型的家電企業(yè)必須要有一支比較強(qiáng)大的公關(guān)團(tuán)隊(duì)。因?yàn)闃?shù)大招風(fēng)，負(fù)面信息或真或假，亦可能是有人小題大做。所以需要有一支公關(guān)團(tuán)隊(duì)來(lái)及時(shí)處理一些負(fù)面信息，爭(zhēng)取將對(duì)企業(yè)的沖擊降低至最小化。眾多的行業(yè)都選擇通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳，家電行業(yè)要想在眾多的行業(yè)中脫穎而出，成功抓住消費(fèi)者的眼球就必須要做出自己的特色，可以通過(guò)創(chuàng)意性的營(yíng)銷宣傳手段來(lái)進(jìn)行網(wǎng)上宣傳。家電行業(yè)較適合線上銷售模式與線下銷售模式同時(shí)進(jìn)行，隨著人們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物認(rèn)可程度的提高，可以適當(dāng)傾向線上銷售模式，但是不應(yīng)放棄線下實(shí)體店的銷售模式。目前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，這些墨守成規(guī)的家電企業(yè)必須醒悟過(guò)來(lái)，適當(dāng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷推廣以及銷售。結(jié)論目前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展日新月異，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展也給傳統(tǒng)行業(yè)帶來(lái)了較大的壓力。目前傳統(tǒng)行業(yè)也在紛紛思考應(yīng)對(duì)之策來(lái)減輕由于互聯(lián)網(wǎng)沖擊帶來(lái)的壓力。作為傳統(tǒng)行業(yè)中的代表家電銷售業(yè)也是如此。本文主要研究傳統(tǒng)行業(yè)家電銷售業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代求生存，謀發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)表現(xiàn)出來(lái)的特性主要是呈現(xiàn)現(xiàn)代化信息，通過(guò)其包羅萬(wàn)象的功能將各個(gè)領(lǐng)域融入進(jìn)來(lái)，組成一個(gè)強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。在這個(gè)系統(tǒng)中每個(gè)組成成員都依附著互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行的營(yíng)銷推廣甚至生產(chǎn)運(yùn)作等。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)產(chǎn)生了強(qiáng)大的生產(chǎn)力，創(chuàng)造出一種全新的生產(chǎn)交流方式。同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)具有跨地域，無(wú)時(shí)間限制等諸多優(yōu)勢(shì)，為此是對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的一種顛覆式變革。所以傳統(tǒng)行業(yè)家電銷售業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代應(yīng)該將自身融入互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行營(yíng)銷推廣，一方面可以降低成本，能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中活動(dòng)成本優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還可以利用互聯(lián)網(wǎng)傳播速度快，宣傳范圍廣的特性加大營(yíng)銷推廣的力度和廣度從而極大的提升宣傳效果。但是傳統(tǒng)行業(yè)家電銷售業(yè)在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳時(shí)需要注意，流量、流量入口以及流量成本這三個(gè)重要因素。教師評(píng)語(yǔ)：“關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)家電銷售行業(yè)的影響分析”緊扣互聯(lián)網(wǎng)的融合功能及