珠海某項目形象傳播溝通

某項目形象傳播溝通CSC·GH不僅要量尺度，更要量心境Notto

scale,

butalsoto

theamountof

mood每顆恒星都要按照既定的軌道行駛，單向而規(guī)律。Everystar

to

runaccordingtothe

establishedorbit,

one-wayand

rules.可人生呢？又要如何尋回來時的方向？Lifecanbe?

Howto

get

tothedirectionofthetime?飛鳥躍過，在天空的高度看到了自己。Birds

jump,

seemyself

in

theheightofthesky.說真的，成功往往是因為飛得盡力。Indeed,

successisjust

becausethe

fly

to.飛機每小時700公里，讓你習慣了做城市上空遷徙的大鳥。700km

flight

perhour,

accustomedto

migrate

overthecity.夢想與成功互為遠水，才發(fā)現(xiàn)每一次的振翅都不曾真的遠離。Dreamandsuccess

are

farfromthe

water,

onlytofindthat

everytimethe

wingsreallyfarawayfrom.馮唐說，“如果腰纏大把的時間，讓我選擇一個城市終老，這個城市一定要豐富。”有人在追問，有人在經(jīng)歷。Somepeople

ask,

someoneinthe

experience.Whatisenough？來來回回，尋尋覓覓，曾經(jīng)飛出去的，終會飛回來。Toandfro,

searching,

once

flew

out,

will

flyback.每一次飛行，都與天際相會，是智慧也是信念。Toandfro,

searching,

once

flew

out,

will

flyback.一年中有些時間，也該遠離高空，做只貼地飛行的大鳥。Some

time,

inayear

awayfrom

highaltitude,

only

the

birds

flyingclosetotheground.天際線，抉擇輪廓；山脈線，起伏心境；海岸線，生成精髓。Toandfro,

searching,

once

flew

out,

will

flyback.山海無邊，默默靜候，與大鳥心靈和鳴。Toandfro,

searching,

once

flew

out,

will

flyback.在之前的溝通中我們已經(jīng)對東岸達成初步共識，

通過獨特的“城市洞察+人群洞察”，

我們找到了東岸全新的價值視角，

“為頂級候鳥人群帶來有珠海城市特性的高端生活享受”城市洞察Cityinsight人群洞察Peopleinsight品牌brand溢價速銷大傳播廣告造場field公關(guān)共識

用一張大圖回顧我們之前的共識，也說明本次溝通需要解決的問題。適合休憩的珠海頂級候鳥的生活信仰Part1.如何建立東岸高端形象？Part2.如何利用雷軍和小米制造胡最強的東岸聲音？Part3.如何打造匹配東岸形象的體驗系統(tǒng)？Part2、XXX傳播定位Part1、XXX客群洞察目錄

Agenda

Part3、傳播推廣Part2、XXX傳播定位Part1、XXX客群洞察Part3、傳播推廣雖然清楚的找到了我們的核心客群，

但是如何真正的打動他們，首先我們必須：

讀懂他們(頂級候鳥）的心再洞察自我實現(xiàn)需要自尊需要歸屬與愛的需要安全需要包括生理需要我們的人群有錢人，（500——1000萬的閑錢拿來“生活”）大佬級，該有的都有了，該見的也都見過了，去過很多地方，經(jīng)歷過太多起伏，一顆心被生活的砂紙打磨的堅不可摧，卻也被成功包裹的水泄不通，當他們處于人生的高峰體驗，就越發(fā)珍惜人性的至柔軟，開始“回溯夢想與信仰，尋求生命的豐富和平衡”心里價值取向?qū)Υ聵I(yè)熱愛自己所從事的工作，獻身于某種事業(yè)或使命，并能全力以赴。冒險精神為事業(yè)不斷創(chuàng)造新境界。對待圈層同伴圈子比較小，但友情深切和充實，對周邊的人有極大影響力；對待生活愿意為自己的志趣愛好投入時間和金錢；希望能自由的掌控時間；更強調(diào)獲得生活的豐富而不是物質(zhì)的豐富。對待自我具有超然于世和獨處的需要。要求高度私享的空間，在矛盾中尋找最佳平衡，徹底掌控自我。心里價值取向他們需要的是物質(zhì)生命活動之外的精神生命活動，不斷在夢想與生活之間遷徙，具有候鳥精神，卻又更加主動尋求自由、享受追逐豐富感受的過程，在成功后發(fā)問自己，回溯本源，我們統(tǒng)稱他們?yōu)椤按篪B”老子稱之為鯤鵬《莊子》說有一種大鳥叫鵬，是從一種叫做鯤的大魚變來的。傳說有一大魚名曰鯤，長不知幾里，寬不知幾里，一日沖入云霄，變做一大鳥可飛數(shù)萬里，名曰鵬。生命的豐富性精神的本源性時間的自由性大鳥的精神地圖客群人性定位“一群在回溯信仰，尋求生命豐富性的大鳥”Part2、XXX傳播定位Part1、XXX客群洞察Part3、傳播推廣對應(yīng)“頂級大鳥”的傳播定位XXX的屬定應(yīng)該是什么樣的？超越房子賣房子超越資源賣資源如何超越？參考奢侈品牌的價值體系頂級奢侈品的價值體系國家/民族DNA：高級美感（看上去就好）：屬于自己的品牌故事：個人印記/身份.地位情感訴求：高昂的價格稀缺性和獨特性：XXX價值體系城市DNA：適合舒服的休憩高級美感（看上去就好）：小米NFC智能家居、精裝、視野..屬于自己的品牌故事：珠海飛出去的頂級候鳥少數(shù)聰明人的休閑個人印記/身份.地位情感訴求：非功能性不是必需品，是生活用品位置感：直面城市地標景觀黃金海岸線首席城市迎賓路頭排稀缺性和獨特性：三面海一面山不多的席數(shù)在這里大鳥們可以享受自然而然、隨心所欲的，高度私享的純粹而豐富的極致生活體驗。傳播定位中國·珠海

只享生活的海岸私產(chǎn)匹配頂級候鳥人群的精神屬性強調(diào)生活的純粹性不糾結(jié)，直接亮出地域強調(diào)非生活必需品而是享受生活的私享空間slogan城市高度私享山海共鳴對應(yīng)“頂級大鳥”的視覺形象方案一方案二Part2、XXX傳播定位Part1、XXX客群洞察Part3、傳播推廣7月8月9月銷售中心內(nèi)部開放銷售中心對外開放吉大外展開放正式開盤時間節(jié)點

推廣周期較短，市場給我們的時間不多，沒時間細分常規(guī)的幾個階段，產(chǎn)品數(shù)量和調(diào)性也不需要大面積造勢，最有效的方式就是“話題刺破—擴大影響力—找到客戶——現(xiàn)場殺客——第二波話題”，

以此方式不斷循環(huán)，實效性的完成速銷。

需解決的兩個問題

影響力

&銷售怎么做？兩個動作1、找客2、殺客1、找客A：現(xiàn)場1、樓體戶外2、圍墻3、樓體包裝最大限度的截殺過路客B：微信1、微信相對大眾傳媒來說范圍更窄，但只要找對人群，會更精準，3、找準客戶群，制造話題，便于客戶群自發(fā)傳播，形成圈內(nèi)的大眾營銷2、便于附加其他媒體跟進現(xiàn)場即是最有力的戰(zhàn)場情侶路是珠海的“迎賓路”，是來珠海的必經(jīng)之地，日月貝是珠海的城市地標，XXX得天獨厚的地理位置，就是我們最大的話語權(quán)，不需俯身遠行，也能殺客三千。作為攔截客戶的第一步，就是要制造“邊界感、匹配感、沖擊力”做好三個面子，把握兩個時間白天夜間1、樓體戶外項目樓體昭示性很好，此處做樓體戶外，使兩邊路過客戶均能看到項目信息戶外戶外·樣板間開放戶外·營銷中心開放戶外·開盤夜晚，情侶路浪漫依舊，海上星光點點，散步的人們、來往的車輛，如何抓住他們的視線？更重要的是，珠海人沒見過，外來的候鳥會一眼看的到？使用“樓體投影”，將項目LOGO、VI投影至樓體，夜晚燈光效果使整個樓體額外搶眼2：樓體3、明星圍墻豪宅就應(yīng)該有豪宅的范兒，圍墻建議制作成高品、高質(zhì)、且珠海市場上從未有過的“明星圍墻”1、單從現(xiàn)場樓體能截殺多少客戶？吸引到場的客戶我們能說服嗎？如何才能快速轉(zhuǎn)化成銷售？2、微信，僅僅只是建立一個微信賬號嗎？建立賬號之后如何讓人關(guān)注？話題如何造？最重要的是目標客戶的關(guān)注如何實現(xiàn)？一句話，如何殺客！幫助殺客：殺課硬件（造場）A:小米科技智能家居體驗系統(tǒng)B:一條動線C:一套銷售物料A:小米科技智能家居體驗系統(tǒng)小米跨界XXX首發(fā)【小米大家】智能家居系統(tǒng)NFC近場通信技術(shù)是由非接觸式射頻識別及互聯(lián)互通技術(shù)整合演變而來，在單一芯片上結(jié)合感應(yīng)式讀卡器、感應(yīng)式卡片和點對點的功能，能在短距離內(nèi)與兼容設(shè)備進行識別和數(shù)據(jù)交換。

NFC控制打開窗簾樣板間各個角落裝上NFC點噴一下即顯示用材用料NFC刷開門禁NFC手機調(diào)節(jié)空調(diào)用NFC控制打開電視NFC支付結(jié)賬（快遞上門）一套小米大家的接待體驗系統(tǒng)B:一條動線一條動線系統(tǒng)規(guī)范的看房動線A、大門口B、車庫入口C、負一層接待點D、26層銷售中心E、25樓樣板間1、大門處：建議增加保安亭，所有到訪客戶需要登記，詢問是否有預(yù)約，體現(xiàn)安防及私密感有儀式感的固定接待室或有質(zhì)感的雨亭未開車客戶提供代步引導車牌遮擋及特別接待銷售中心前臺：增加藝術(shù)裝置，作為迎賓第一步，客戶出電梯廳，銷售人員熱情接待人員服飾保安人員清潔人員置業(yè)顧問置業(yè)顧問熱情接待，提供welcomedrink。26樓至25樓樓梯間，可做包裝水吧區(qū)：洽談區(qū)酒水供應(yīng)，風格簡潔大氣，服務(wù)體驗傳達出與本項目相同的氣質(zhì)飲品主要以冷熱兩種，冷飲有水果賓治、香檳、熱飲以烘焙咖啡豆蒸氣加壓器煮制咖啡C:一本精神讀本《大鳥》+簡裝手冊+戶型折頁是一個精神讀本，也是一本產(chǎn)品手冊，更是一種銷售道具。馮唐“過了向生活找茬的年紀”陸婷婷“我要的很簡單“生活精致，生命精彩”雷軍“飛行的另一面，是生活”史玉柱“來來回回，飛不出的珠?！鼻蟛按罄?？大鳥.”張大春“做只獨自逍遙的鯤鵬”目錄agent上·另一種飛行馮唐“過了向生活找茬的年紀”

曾經(jīng)，都是快意恩仇的桀驁少年吧，只是后來，時間慢慢越過你我，就像壓路機，碾過瀝青路面。少年，變成了日日奔波爭名逐利的中年，中年，變成平靜繳械無所求的老年。我們注定，都會被生活打敗。只是，如何在生活按倒我們之前，在不可能完美的生命中，成就某種可能的完美？求伯君“大佬？大鳥.”

曾經(jīng)，都是快意恩仇的桀驁少年吧，只是后來，時間慢慢越過你我，就像壓路機，碾過瀝青路面。少年，變成了日日奔波爭名逐利的中年，中年，變成平靜繳械無所求的老年。我們注定，都會被生活打敗。只是，如何在生活按倒我們之前，在不可能完美的生命中，成就某種可能的完美？幫助殺客：殺客軟件A:設(shè)置規(guī)范一個有效的銷售邏輯與話題，將帶客與殺客硬件有機結(jié)合起來真正意義上的“圈子內(nèi)的全民營銷”A-1人群：定點尋找到典型大佬“候鳥”這些大佬有經(jīng)濟實力，每個人都有自己一圈大佬朋友，在圈子里有話語權(quán)。各個領(lǐng)域，IT、教育、藝術(shù)家、企業(yè)家、名流、地產(chǎn)同行、代理、建筑設(shè)計師///珠海的、珠海對外影響力的、外來的、名人///

一堆名單：求偉芹金山軟件投資人梁賢康廣州超跑協(xié)會孫蔣濤澳門書畫院院長江蘇商會會長蔡天聯(lián)邦制藥醫(yī)藥行業(yè)投資人侯偉芳海港電器投資人趙紅例外服裝李寧寧珠海唯一官方企業(yè)家協(xié)會女知協(xié)會會長////

啟動最重要：建議人選：1：梁冬2：梁賢康A(chǔ)-2動作：A-2-1:一期找一個大佬，拍一部其生活短片，來為“候鳥”代言。真正目的讓其自己在微信，微博上轉(zhuǎn)，圈內(nèi)圈外讓大佬幫我們傳播，認知項目。

城市精神系列微電影

《大鳥的另一種飛行》10位有影響力企業(yè)或藝術(shù)家，10部記述大鳥與珠海的微電影，影片主要體現(xiàn)頂級候鳥與珠海城市的生活狀態(tài)，輸出項目要表達的候鳥精神目的：影片的形式更具像的表達這群“候鳥”的生活及精神狀態(tài)，他們是具有購買力及煽動周邊朋友購買的人群，也是“私宴”邀請客戶影片呈現(xiàn)的素材均可用于后續(xù)廣告、微信傳播，以及私宴現(xiàn)場播放形式風格參考——《路易威登·城市聲音旅程》馮唐求伯君陸婷婷雷軍史玉柱大鳥X大鳥Y“大鳥”人選參考《大鳥的另一種飛行theotherkindofflying》“太多個工作到早上的日出，這海邊兒的日出，有什么不同？我也在等這片海，給個答案?！蔽沂抢总姡行r間，我是貼地飛行的大鳥，?！薄皶r間的自由，才是老男人與生活和解的錦囊。我是求伯君，有些時間，我是貼地飛行的大鳥，?！薄叭绻粫?wù)撃晔找?、股票，是一件挺沒勁的事兒，我更想告訴別人“我懂生活”。我是史玉柱，有些時間，我是貼地飛行的大鳥，?！薄八氖畾q，已經(jīng)過了向生活找茬兒的年紀，而是坐等生活來找茬兒，守護性情，處變不驚，目擊流逝，別無他求?！?/p>

我是馮唐，有些時間，我是貼地飛行的大鳥，”“出海也不是為了看海，就是為了看看自己吧。我是××，有些時間，我是貼地飛行的大鳥，”曾經(jīng)，都是快意恩仇的桀驁少年吧。只是后來，時間慢慢越過你我，就像壓路機，碾過瀝青路面。少年，變成了日日奔波爭名逐利的中年，中年，變成平靜繳械無所求的老年。我們注定，都會被生活打敗。只是，如何在生活按倒我們之前，在不可能完美的生命中，成就某種可能的完美？

A-2-2：來一場大佬級的“私家宴會+產(chǎn)品發(fā)布會+微電影發(fā)布會”每周末（或一個月兩次左右）邀約大佬準備一場私家宴會，可以是同行業(yè)的也可是跨行業(yè)的交流私家晚宴，東岸負責組織提供場地及晚餐費用

？但僅是一餐飯的效果就能促成圈層的互動嗎？這場私宴有什么特別吸引這群珠大佬的地方嗎？有什么能引發(fā)他們自愿轉(zhuǎn)發(fā)，無形成為項目說客？我們有什么辦法讓這場私宴更特別嗎？東會所3、大佬級別的海岸陽臺聚會1、《大鳥的另一類飛行》影片播放2、NFC樣板體驗形成微信配合的小眾圈層互動東·會所首先打造一個舒適、相對私密的空間讓這群大佬聚集起來，當然是和項目有聯(lián)系，建議將有著NFC系統(tǒng)的樣板間打造成“東·會所”東·會所功能：1、樣板間：必須是提前預(yù)約客戶方可參觀，保持神秘感且尊貴感，讓到訪客戶超出預(yù)期的非凡體驗2、“私家宴會”場地：受邀客戶為誠意客戶或“珠海大佬”，同級別客戶聚集也會成為資源共享的場所我們的造場原則“clodsell，warmservice”由看聽嗅觸嘗五覺出發(fā)，進行售樓處、樣板房（東會所）的軟件包裝系統(tǒng)規(guī)劃軟件布品應(yīng)與項目核心理念相契合會所、樣板間功能不同，針對人群不同，調(diào)性上應(yīng)有針對性的區(qū)別軟件包裝為五大部分：A、芳香體系；B、視覺系統(tǒng)；C、清潔護理體系、D、音樂體系、E、味覺體系什么是五感？五感是：形、聲、色、味、觸也即是人的五種感覺器官：視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺東·會所氛圍營造芳香系統(tǒng)：制造如原生山海的自然呼吸利用提取于自然要素的天然原香，利用香氛，打造海洋、山林、雨后的自然況味。AcquaDeParma帕爾馬之水——自然奢華系列JoMalone祖·馬龍APOTHIACASACandle歡迎回家情境香氛視覺系統(tǒng)：營造大鳥的精神棲息地帶有項目精神元素的小品/藝術(shù)裝置及燈光建議，有造型感的裝置藝術(shù)，強調(diào)出露臺的精神享受。鳥圖騰鳥巢元素藍色燈光氛圍強調(diào)出露臺的質(zhì)感和優(yōu)勢清潔護理體系洗手間燈光要相對昏暗，氛圍要私密有質(zhì)感，要備有高端的清潔護理的系列產(chǎn)品。品牌建議：無印良品或者歐舒丹。音樂體系建議使用路易威登的旅行系列