金融危機下中小企業(yè)突圍

金融危機下中小企業(yè)突圍綱要Part1風險：世界十年來的金融危機看金融危機三大風險Part2機遇：金融危機下的中小企業(yè)四大商業(yè)機遇Part3輸血：多方力量集結(jié)與中小企業(yè)“共克時艱”Part4造血：調(diào)結(jié)構抓創(chuàng)新中小企業(yè)“危”中尋“機”Part5突圍：中小企業(yè)必在艱難蛻變中“破繭成蝶”

世界十年來的金融危機

看金融危機三大風險

在過去的十余年間，世界上爆發(fā)過多起嚴重的金融危機：如１９９４年的墨西哥金融危機，１９９７年的亞洲金融危機，１９９８年的俄羅斯金融危機，１９９９年的巴西金融危機和２０００年的阿根廷金融危機等。風險之一：金融危機使資產(chǎn)大縮水。蓋茨個人凈資產(chǎn)同期減少１５億美元降至５５５億美元；俄羅斯前２５名富豪的資產(chǎn)市值在５月１９日至１０月６日間縮水超過２３００億美元，相當于世界首富沃倫·巴菲特資產(chǎn)市值的４倍；李嘉誠的損失超過２００億美元。國內(nèi)，許多家庭持有的房產(chǎn)、股票、基金等資產(chǎn)大大縮水，金融危機已經(jīng)實實在在地影響到普通人的生活。

風險之二：金融危機使一些國家的社會秩序陷入混亂。

由于部分銀行倒閉，金融業(yè)崩潰，導致經(jīng)濟癱瘓，人心渙散，秩序混亂。經(jīng)濟衰退，失業(yè)人數(shù)增加，激化了社會矛盾，埋下了社會隱患。

風險之三：金融危機爆發(fā)后，由于社會動蕩，可能危及國家安全。

２００８年發(fā)生的越南金融危機。越南因為發(fā)展模式的缺陷，對國外市場依賴度大，出現(xiàn)了越南盾持續(xù)貶值，股市被腰斬，房價暴跌及大量國際資本外逃的現(xiàn)象，破壞了經(jīng)濟增長的良好環(huán)境。如果一個國家把經(jīng)濟增長建立在外部需求即出口基礎上，造成對外部經(jīng)濟的過度依賴，經(jīng)濟肯定是不安全的。

其一，通過積壓泡沫，企業(yè)價值處于低洼階段；其二，企業(yè)的資金受到影響，融資困難，周轉(zhuǎn)不順；其三，外部需求減弱，訂單減少，客戶和市場的不確定性很大，重要客戶可能一夜之間倒閉。

中小企業(yè)金融危機下的中小企業(yè)四大商業(yè)機遇

1.優(yōu)勢企業(yè)抓住蘊涵巨大投資價值的機會每一次金融危機，政府都會對相關行業(yè)進行巨大投入。為應對金融危機，中國政府將實行積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策.鐵路、汽車、煤炭及其相關行業(yè)必定蘊涵著巨大的投資價值和機會。企業(yè)抓住這次機會在資源、環(huán)境、基礎設施方面增加投入，正好適應了國家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)整布局。

抓住機遇中小企業(yè)

針對日前緊急部署的投資計劃，投資結(jié)構偏重于公共項目建設以及生態(tài)節(jié)能減排建設，對于相關企業(yè)和項目來說，是一個穩(wěn)定發(fā)展的好機遇。投資措施偏重于社會公益性和低收入群體，對于改善消費環(huán)境將起到長期正面作用。對相關企業(yè)來說，應當充分抓住這次難得的機遇贏得過冬發(fā)展新空間。金融危機下的中小企業(yè)四大商業(yè)機遇2.新興市場和發(fā)展中國家市場具有很大的潛力中國企業(yè)的海外經(jīng)營范圍較窄，集中在世界十多個國家和地區(qū)，主要在美國、澳大利亞和亞洲。在此情況下，一旦出現(xiàn)金融危機，涉外經(jīng)營往往跟著利潤下滑。企業(yè)應該具備全球眼光、世界意識，最大限度地降低外部風險。

中國到歐洲出口已從年初30%-40%的高增長降至8月的22%。中國出口日本的情形與此類似，且下滑趨勢可能延續(xù)（圖1）。除巴西以外，中國對主要新興市場經(jīng)濟體的出口也明顯放慢，到俄羅斯的出口已經(jīng)第二個月呈現(xiàn)負增長（圖2）。圖1圖2金融危機下的中小企業(yè)四大商業(yè)機遇3.要加快轉(zhuǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)型，利用當前外部市場環(huán)境趨緊的倒逼機制，走上技術升級之路從改革３０年的經(jīng)濟發(fā)展來看，我國經(jīng)濟存在著為數(shù)眾多的高耗能、高耗資源的企業(yè)，高投入、高消耗、低產(chǎn)出、低效益的增長方式仍然沒有得到根本改變。

經(jīng)濟要想保持持續(xù)、穩(wěn)定的增長，最終必須通過技術進步的手段來實現(xiàn)。

金融危機下的中小企業(yè)四大商業(yè)機遇4、全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機遇。金融危機全面爆發(fā)后，世界經(jīng)濟發(fā)展格局存在重新調(diào)整的客觀要求。從制造業(yè)部門的角度看，目前全球制造業(yè)主要集中在北美、歐洲和東亞三大區(qū)域，其中東亞地區(qū)是以中、日、韓三國為代表。自20世紀90年代以來，以制造業(yè)為主的中國經(jīng)濟得到了長足發(fā)展，中國在全球制造業(yè)中比重從3%提高到2007年的13.2%。目前，中國的制造業(yè)在全球占有重要地位，位居美國之后已經(jīng)成為全球第二大制造業(yè)國家。

全球金融危機在客觀上加速了西方國家制造業(yè)的不景氣，有助于加速中國的“世界工廠”的形成，給中國制造業(yè)發(fā)展帶來歷史性發(fā)展契機。目前，盡管中國宏觀經(jīng)濟同樣面臨周期性下滑趨勢，但制造業(yè)的景氣度還是保持在較高水平。因此，在金融危機后的產(chǎn)業(yè)格局調(diào)整中，中國將強化其制造業(yè)中心的地位，并在近期內(nèi)很有可能取代美國，成為全球最大的制造業(yè)基地。

“整合”為一些企業(yè)創(chuàng)造了絕佳的機會經(jīng)濟蕭條將改變?nèi)藗兊南M習慣，從量的選擇轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)的選擇。這一時期，正是品牌大批并購、整合時期，整合的趨勢必定是品牌的高度集中化，這就為一些企業(yè)創(chuàng)造了絕佳的機會，如果抓住這些機會，很可能改變自己在市場競爭中的地位。越是非常時期，對企業(yè)來說，越有可能是非常機遇。戰(zhàn)略可以保守，但戰(zhàn)術絕對不可以降格。

當所有人貪婪時，我恐懼；當所有人恐懼時，我貪婪。當全世界向右轉(zhuǎn)時，你要向左轉(zhuǎn)。

巴菲特蕭條時代并沒有人們想象的那么可怕，如果在這個“恐懼”時期，變得稍微“貪婪”一些，加強品牌的構建和品牌的傳播，趁“機”而入，那么，即便冬天已經(jīng)到來，那也只意味著：春天不遠了。輸血：多方力量集結(jié)與中小企業(yè)“共克時艱”

面對中小企業(yè)面臨的困境，黨中央、國務院高度重視，中央相關部委、地方各級政府、金融機構頻頻出招，加大“輸血”支持力度；中小企業(yè)自身苦練內(nèi)功，調(diào)結(jié)構抓創(chuàng)新，加緊“造血”謀發(fā)展，積極“突圍”渡難關。輸血：與中小企業(yè)“共克時艱”

20多天的時間里，溫家寶總理主持召開的幾次國務院常務會議，多處涉及研究解決中小企業(yè)困難。中央如此重視中小企業(yè)問題，讓我們感到有信心應對困難，只要齊心協(xié)力，就一定能見到雨后彩虹。

面對中小企業(yè)面臨的困境，黨中央、國務院高度重視，中央相關部委、地方各級政府、金融機構頻頻出招，加大“輸血”支持力度；中小企業(yè)自身苦練內(nèi)功，調(diào)結(jié)構抓創(chuàng)新，加緊“造血”謀發(fā)展，積極“突圍”渡難關。輸血：與中小企業(yè)“共克時艱”11月5日，國務院常務會議提出，實行積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策。在十項進一步擴大內(nèi)需、促進經(jīng)濟增長的措施中，明確提出加大對中小企業(yè)的信貸支持。

12日召開的國務院常務會議決定，自2008年12月1日起，進一步提高部分勞動密集型產(chǎn)品、機電產(chǎn)品和其他受影響較大產(chǎn)品的出口退稅率。

輸血：與中小企業(yè)“共克時艱”19日，國務院召開常務會議，研究部署促進輕紡工業(yè)健康發(fā)展的政策措施。確定增加各級財政扶持中小企業(yè)發(fā)展專項資金規(guī)模，支持市場前景好、帶動就業(yè)明顯、經(jīng)濟社會效益顯著的輕紡項目，加大對信用擔保體系和服務體系建設的投入。26日，國務院常務會議研究確定了解決企業(yè)困難，促進經(jīng)濟發(fā)展的政策措施，其中提出大力支持中小企業(yè)發(fā)展。抓緊完善中小企業(yè)擔保體系，加大銀行信貸支持力度，提高中小企業(yè)產(chǎn)品的政府采購比重。輸血：與中小企業(yè)“共克時艱”

8月，中國人民銀行將勞動密集型中小企業(yè)小額貸款的最高額度從100萬元提高到200萬元；9月初，明確各銀行業(yè)機構信貸規(guī)模在年初基礎上增加10%，新增貸款須主要用于中小企業(yè)等領域；11月，全面放開貸款規(guī)劃限制，支持銀行業(yè)金融機構加大對中小企業(yè)的信貸支持。輸血：與中小企業(yè)“共克時艱”

為解決中小企業(yè)流動資金短缺問題，央行在9月中旬下調(diào)中小金融機構人民幣存款準備金率1個百分點；11月26日，央行再次下調(diào)中小金融機構存款準備金率2個百分點，比大型金融機構多下調(diào)1個百分點。

輸血：與中小企業(yè)“共克時艱”

中國銀監(jiān)會明確要求各銀行的小企業(yè)信貸做到兩個“不低于”：小企業(yè)信貸投放增速不低于全部貸款增速，增量不低于上年。并要求銀行業(yè)機構從制度建設、組織創(chuàng)新、總量傾斜、產(chǎn)品與服務創(chuàng)新方面推動中小企業(yè)金融服務的專業(yè)化經(jīng)營，有效加大對中小企業(yè)的信貸投放。輸血：與中小企業(yè)“共克時艱”

工行、農(nóng)行等國有大型銀行“抓大不放小”，要求小企業(yè)信貸規(guī)模專項使用，確保小企業(yè)貸款新增不低于去年。民生、中信、招商等全國性股份制銀行在其未來業(yè)務發(fā)展綱要中明確向中小企業(yè)金融服務進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。九江市商業(yè)銀行等一些城市商業(yè)銀行則進一步明晰市場定位，重點、專心發(fā)展小企業(yè)金融服務。輸血：與中小企業(yè)“共克時艱”財政對中小企業(yè)的支持力度之大更是罕見。數(shù)據(jù)顯示，今年中央財政安排的中小企業(yè)專項資金達到35.1億元，同比增長25%。為改善中小企業(yè)融資環(huán)境，財政部大幅增加用于支持中小企業(yè)信用擔保的資金，總額達到18億元；安排資金19億元，專項用于支持中小企業(yè)科技創(chuàng)新和技術進步；安排資金12億元，支持中小企業(yè)“走出去”，開展國際經(jīng)濟合作。同時，加大對各種收費的清理力度，進一步減輕中小企業(yè)負擔。造血：調(diào)結(jié)構抓創(chuàng)新

中小企業(yè)“危”中尋“機”

面對國際金融危機導致的經(jīng)濟困局，在各級政府、金融機構出手解困救急的同時，一批中小企業(yè)通過調(diào)整出口結(jié)構，加強技術創(chuàng)新，積極防范風險的經(jīng)營策略，在艱難處境下“?！敝袑ぁ皺C”，不少企業(yè)在不利的市場環(huán)境中實現(xiàn)了好的發(fā)展。造血：中小企業(yè)“危”中尋“機”積極轉(zhuǎn)型、自主創(chuàng)新是企業(yè)決勝于市場的關鍵。要著力轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，加快自主創(chuàng)新，形成具有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品和品牌。唯其如此，才能在惡劣的市場環(huán)境下脫穎而出。

成功案例:浙江紹興德龍·莎美特紡織公司

蘇州若態(tài)科技有限公司浙江義烏夢娜襪業(yè)公司

廣東昭信企業(yè)集團公司

突圍：中小企業(yè)必在艱難蛻變中“破繭成蝶”

全球化是一柄雙刃劍！太平盛世之時，我們可以賺全世界人們的錢。但在萬里之遙的華爾街一旦“生病”，我們也難免遭到“流感”的襲擊！樂觀人士或言：“區(qū)區(qū)感冒，何足掛齒？”悲觀人士或說：“大廈將傾，吾命休矣！”但對于中小企業(yè)而言：“感冒也會死人”的自危心態(tài)或許最為普遍。大企業(yè)能被稻草壓死，中小企業(yè)能被困境逼。如果您的企業(yè)較大，您肯定需要重視應對危急事件，以免重蹈萬科王石、蒙牛牛根生覆轍；如果您的企業(yè)暫不夠強大，經(jīng)濟困難時您肯定亟待平安過好冬避免倒閉風險以待經(jīng)濟回暖。中小企業(yè)“突圍”十二條一、利用好流動資金。收縮遠期投入、慎接遠期定單或欠款定單，不要盲目擴張！二、管理好應收帳款。不要形成壞、爛賬；對于那些，貨款不能及時回籠的客戶，要緊密監(jiān)控。必要時，放棄這些客戶。哪怕單價再高，也再所不惜！因為，中小型企業(yè)的資金有限，貨款脫得太多太久，就意味著倒閉，只有到手的錢，才是錢，空頭支票，有誘惑力。但沒有實際價值！回款話術參考：“你必須今明兩天之內(nèi)付完全款，否則你們將會因為信譽不良而進入中國各銀行的黑名單，這樣你們在中國以后的業(yè)務將很難開展。如果我們不能按時收回貨款，我們將委托你們國家的相關法律機構協(xié)助我們追討欠款。同時我們也保留采取進一步行動的權利！”。

中小企業(yè)“突圍”十二條三、人員必須簡而精，首先需明確每個人的分工提高工作辦事的基本效率。

四、敏捷的掌握新資訊新政策，整理外部信息分析當前和將來企業(yè)發(fā)展趨勢

中小企業(yè)“突圍”十二條

五、優(yōu)先對待能夠減少成本的項目-根據(jù)減少成本獲得利益的大小，減慢或者加快一些戰(zhàn)略項目?；仡櫣潭ǔ杀?這是一個絕佳時機，可以重新談判，并改變預算。

中小企業(yè)“突圍”十二條企業(yè)經(jīng)營的根本原則是獲取利潤，利潤=收入-成本。

例：某業(yè)月營收1000萬，各項成本總計900萬，那么其利潤為100萬，利潤率10%；如果營收提高10%變?yōu)?100萬，成本支出不變，那么利潤將為200萬，利潤率提高8%；如果營收不變，成本縮減10%變?yōu)?10萬，那么利潤將為190萬，利潤率提高9%。

中小企業(yè)“突圍”十二條資金成本、原材料成本、人力資源成本等都在逐漸上升，比較來看，唯有企業(yè)運營管理成本這項可以供企業(yè)挖潛。企業(yè)可以借助信息化的管理工具，實現(xiàn)過程控制、規(guī)范企業(yè)管理，從而提高員工工作效率，既提高了單位成本產(chǎn)出，又有效抑制了人力數(shù)量的增長；另一方面，信息化工具的應用，使企業(yè)實現(xiàn)無紙化辦公，大幅節(jié)省紙張、、出差、會議等辦公成本，進而實現(xiàn)運營成本的有效控制。

中小企業(yè)“突圍”十二條六、在客戶服務上，應全程跟蹤反饋，確?？头募皶r到位。為客戶度過這難關，提供我們力所能及的支持。同時，也能很好的接收與處理好客戶的所有反饋。提升企業(yè)的服務能力與質(zhì)量。中小企業(yè)“突圍”十二條七、把質(zhì)量關，加強產(chǎn)品的創(chuàng)新，提升企業(yè)的效率與整體競爭力。八、用好中小企業(yè)的靈活、快速反應能力優(yōu)勢。中小企業(yè)“突圍”十二條九、加強企業(yè)內(nèi)部團隊建設，將企業(yè)內(nèi)部員工進行合理的調(diào)配，讓人員優(yōu)勢發(fā)揮到極限，加強企業(yè)培訓。十、開辟新的市場。如果俄羅斯、印度、中南美等地。地方經(jīng)驗：青島、濰坊市加大對出口企業(yè)應對國外技術法規(guī)的培訓力度，及時應對，主動防范國外反傾銷、反補貼、保障措施、特別保障措施以及反壟斷、“337”知識產(chǎn)權調(diào)查等各類貿(mào)易壁壘應訴活動。萊蕪市舉辦了“外匯避險與技巧”培訓班，提高企業(yè)運用金融工具與結(jié)算方式規(guī)避外匯風險的能力。中小企業(yè)“突圍”十二條十一、嘗試出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，加大國內(nèi)市場的開發(fā)力度。相對歐盟市場，國內(nèi)市場的需求相對更穩(wěn)定些。十二、建設自主運營的電子商務平臺，整合資源進行海外推廣。自主建設電子商務平臺和結(jié)合先進的網(wǎng)絡營銷理念，以低成本、高效率幫助企業(yè)更好的樹立品牌，在競爭中更勝一籌。中小企業(yè)“突圍”十二條2008開啟了電子商務年，B2B模式受到前所未有的關注。同時金融海嘯席卷全球，無數(shù)中小企業(yè)在出口危機的沖擊下，不得不尋求第三方電子商務平臺，促進轉(zhuǎn)型，分擔風險。B2B電子商務將挑起著歷史性的重任，幫助中小企業(yè)在經(jīng)濟寒冬中突圍。

權威聲音：

商務副部長蔣耀平日前指出，電子商務大量減少人力、物力、降低成本。同時，突破時間和空間的限制，使交易活動更加方便快捷，大大提高了效率。“電子商務成為幫助企業(yè)走出困境最為可靠的手段之一。”

中小企業(yè)“突圍”十二條1、阿里巴巴中文網(wǎng)：這個網(wǎng)站主要是接收來自國內(nèi)外貿(mào)公司的單,主要有以下優(yōu)勢和劣勢：

優(yōu)勢：

A、投資費用低，一年的費用是三千塊錢左右；

B、國內(nèi)一些外貿(mào)公司容易搜索到本網(wǎng)站他們所需要的產(chǎn)品；

C、這些外貿(mào)公司有些為外資企業(yè)，有機會成為我公司的直接客戶。

劣勢：利潤空間比阿里巴巴國際英文網(wǎng)所獲得的利潤空間小。

中小企業(yè)“突圍”十二條2、阿里巴巴英文網(wǎng)（國際貿(mào)易平臺）：這個網(wǎng)站主要是接收來自國外客戶的單，優(yōu)劣勢如下：

優(yōu)勢：A、所收詢盤比較多，客戶來源比較廣；

B、成交機率比較大；

C：利潤空間比較大，容易成為直接客戶。

劣勢：費用成本比較高，普通用戶一年需要交納會員費6萬-12萬。

注：可以申請為金會員，提高公司在該網(wǎng)站的排名和信譽度，有利于國外買家更大機率的成為我們的客戶，但需要交納更多的費用，大約在15萬左右。

中小企業(yè)“突圍”十二條3、環(huán)球資源網(wǎng)（全球第二大B2B網(wǎng)上交易平臺）：環(huán)球資源是最先發(fā)展B2B網(wǎng)上交易業(yè)務，以國際貿(mào)易交流為主，優(yōu)劣勢如下：

優(yōu)勢：A、除了提供網(wǎng)上交易，還包括傳統(tǒng)的商情雜志和展會，令買家與賣家之間更多地接觸；

B、有世界經(jīng)理人雜志，這款雜志每月一期免費派發(fā)給商業(yè)用戶，作為環(huán)球資源的業(yè)務員，在推廣業(yè)務時可贈送經(jīng)理人雜志給客戶，給客戶留下專業(yè)且有實力的印象，