房介雜志計(jì)劃書(shū)與房地產(chǎn)個(gè)人工作計(jì)劃匯編

房介雜志計(jì)劃書(shū)一、項(xiàng)目背景二、項(xiàng)目目標(biāo)三、項(xiàng)目規(guī)劃四、可行性解析五、項(xiàng)目運(yùn)作六、先期投入一、項(xiàng)目背景1、二手房投資價(jià)值凸現(xiàn)武漢XX年年關(guān)的二手房市場(chǎng)的熱度絲絕不遜于一手房市場(chǎng)。從政府相關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字來(lái)看，武漢的二手房?jī)r(jià)格與一手房的價(jià)格相差在每平方米一兩千元左右，但二手房?jī)r(jià)格的漲幅幅度比一手房?jī)r(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出，其漲幅差距近50%，投資價(jià)值凸現(xiàn)。2、二手房市場(chǎng)缺乏有效資源平臺(tái)由于二手房交易市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，二手房房源、中介企業(yè)、中介擔(dān)保企業(yè)與銀行之間的資源整合速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于房產(chǎn)交易速度，難以實(shí)現(xiàn)各方利潤(rùn)的最大化。若是在各方之間建立某種資源聯(lián)系，即可達(dá)到雙贏。二、項(xiàng)目目標(biāo)創(chuàng)辦一本針對(duì)二手房中介企業(yè)的免費(fèi)直投雜志（dm），經(jīng)過(guò)對(duì)武漢二手房源信息的整合,創(chuàng)辦一個(gè)資源平臺(tái)，并借此形成中介企業(yè)、中介擔(dān)保企業(yè)與銀行之間的互動(dòng)平臺(tái)，達(dá)到資源的最大共享，形成利潤(rùn)的最大化。1、房源信息平臺(tái)經(jīng)過(guò)房源信息的歸納，形成二手房中介企業(yè)的產(chǎn)業(yè)締盟2、業(yè)務(wù)信息平臺(tái)信誠(chéng)經(jīng)過(guò)這種增值服務(wù)，與二手房中介企業(yè)形成產(chǎn)業(yè)互動(dòng)，最后形成信誠(chéng)的客戶平臺(tái)。3、產(chǎn)業(yè)互動(dòng)平臺(tái)整合銀行資源，形成二手房交易市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈。二、項(xiàng)目規(guī)劃第1頁(yè)共6頁(yè)1、定位整體定位：二手房交易的行業(yè)信息共享平臺(tái)風(fēng)格定位：專(zhuān)業(yè)、簡(jiǎn)潔、隆重受眾定位：二手房中介企業(yè)包裝定位：冷色彩為主（反響理性）內(nèi)容定位：信息性、合用性、可讀性2、規(guī)劃dm名稱(chēng)：房介周刊第一，名稱(chēng)表意簡(jiǎn)單了然，能夠理解為房屋介紹；第二，做“介”字文章，“介”是“解”界“”的諧音，能夠理解為“解”是對(duì)購(gòu)房問(wèn)題的疑難解答，還有“界”字就把新房與二手房界定差異開(kāi)。dm內(nèi)容：房介信息：約占整體內(nèi)容2/3（經(jīng)營(yíng)部分）關(guān)于一家私營(yíng)二手房中介來(lái)說(shuō)，二手房的信息特別有限，經(jīng)常不能夠滿足花銷(xiāo)者的需求，創(chuàng)辦這個(gè)欄目匯聚一部分私營(yíng)二手房中介的信息，達(dá)到信息共享，一方面有更多的選擇來(lái)滿足花銷(xiāo)者的要求，另一方面二手房中介能夠供應(yīng)更好的服務(wù)，獲得更多的利益。此欄目旨在整合房源信息政策劃向：政府的政策是風(fēng)向標(biāo)，作為一其中介企業(yè)就要對(duì)房產(chǎn)政策了于指掌。在這個(gè)欄目里我們會(huì)向中介企業(yè)供應(yīng)最新的時(shí)政以及解析，同時(shí)最重要的是對(duì)政策的展望以便二手房中介和花銷(xiāo)者對(duì)時(shí)態(tài)有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)。二手房中介還會(huì)獲得最新的關(guān)于二手房買(mǎi)賣(mài)熱點(diǎn)地段議論。只有認(rèn)識(shí)更多最新的房產(chǎn)政策法規(guī)和相關(guān)的新聞動(dòng)向，才有針對(duì)性的做出營(yíng)銷(xiāo)決策，面對(duì)富強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使自己更有競(jìng)爭(zhēng)力。置業(yè)顧問(wèn)：由于新的房產(chǎn)政策法規(guī)的不停宣布，多多少少會(huì)使得二手房行業(yè)的業(yè)務(wù)水平滯后，所以要充分、正確的理解政策法規(guī)的內(nèi)容，在這個(gè)欄目中專(zhuān)家關(guān)于新宣布的房產(chǎn)政策法規(guī)進(jìn)行系統(tǒng)全面的講解，讓二手房中介與政府政策同步，爾后專(zhuān)家針對(duì)新的房產(chǎn)政策法規(guī)，對(duì)未來(lái)武漢二手房行業(yè)進(jìn)行展望，包括二手房?jī)r(jià)格展望、投資二手房風(fēng)險(xiǎn)展望等等，目的是提高二手房中介業(yè)務(wù)水平，同時(shí)在這個(gè)欄目中我們會(huì)采集一些二手房中介和花銷(xiāo)者在整個(gè)業(yè)務(wù)流程中碰到擔(dān)保、買(mǎi)房、賣(mài)房等各種問(wèn)題，爾后請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，二手房中介在這個(gè)欄目中能夠做到知己知彼。花銷(xiāo)信貸：（本欄目可考慮與銀行合辦）在花銷(xiāo)者選定二手房并且決定購(gòu)買(mǎi)時(shí)，交易流程中需要注意擔(dān)保資本的安全，當(dāng)花銷(xiāo)者感覺(jué)二手房中介流程不能夠?qū)ψ约旱睦婀?yīng)保障時(shí)，購(gòu)買(mǎi)意愿會(huì)碰到阻攔，所以二手房中介應(yīng)該認(rèn)識(shí)如何保證資本的安全，這樣信貸、銀行、保險(xiǎn)的咨詢(xún)就顯的重要，保證整個(gè)交易過(guò)程的順利進(jìn)行經(jīng)紀(jì)評(píng)估:由于房產(chǎn)是一個(gè)需要高涉入的投資性行業(yè)，花銷(xiāo)者缺乏專(zhuān)業(yè)的房產(chǎn)評(píng)估的知識(shí)，在房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)中就存在好多的不便。開(kāi)辟這樣一個(gè)欄目旨在給中介企業(yè)供應(yīng)一個(gè)更加專(zhuān)業(yè)、全面的向花銷(xiāo)者服務(wù)的后方評(píng)估平臺(tái)，提供知識(shí)與信息，請(qǐng)專(zhuān)家?guī)湍憬鉀Q花銷(xiāo)者房產(chǎn)評(píng)估的難題金牌業(yè)務(wù)員:主若是為了建立起一套業(yè)務(wù)員激勵(lì)系統(tǒng)廣告版面（封面、封二、封三、封底、中部插頁(yè)）針對(duì)與二手房交易相關(guān)產(chǎn)業(yè)的部分企業(yè)（銀行、信貸企業(yè)、裝修企業(yè)）dm整系統(tǒng)作結(jié)構(gòu)正度16開(kāi)本封面、封二、封三、封底――150克銅版紙四色印刷中部文字內(nèi)容―――――――一般黑白印刷中間插頁(yè)廣告―――――――15克0銅版紙四色印刷三、可行性解析1、dm基本運(yùn)作形式經(jīng)過(guò)登載付費(fèi)信息和刊載廣告進(jìn)行運(yùn)作。2、本dm運(yùn)作的可行性當(dāng)?shù)囟址恐薪槠髽I(yè)大體200家左右，按每次每家信息費(fèi)90元計(jì)算，市場(chǎng)份額在14，400元左右，廣告版面的受益大體在1，000元左右（除去業(yè)務(wù)人員20％的提成）。同時(shí)，二手房的信息更換頻率很快，按每周刊載一次計(jì)算，每個(gè)月市場(chǎng)份額在57，600元左右。雜志的主要花銷(xiāo)產(chǎn)生于印刷，人員花銷(xiāo)本源于設(shè)計(jì)花銷(xiāo)和采編人員的薪水，大體在3，000元左右。只要有效的控制印刷成本在4，000元以?xún)?nèi)，存在利潤(rùn)空間。所以每期的利潤(rùn)想象空間是14,400—（3,000+4,000）=7,400元保本的基數(shù)是7000/90=80家3、dm帶來(lái)的最大受益點(diǎn)信誠(chéng)企業(yè)自己自營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展4、存在的風(fēng)險(xiǎn)由于經(jīng)營(yíng)不善帶來(lái)的出入逆差5、閃避風(fēng)險(xiǎn)的方法經(jīng)過(guò)與聲威部門(mén)進(jìn)行合作，以之冠名（如專(zhuān)業(yè)介紹之類(lèi)的），重申dm的信息聲威性；在為客戶打造信息平臺(tái)的同時(shí)，還應(yīng)找到對(duì)二手房中介企業(yè)更詳盡的利益點(diǎn)；與銀行合作，加強(qiáng)背景實(shí)力和可信度；靈便的業(yè)務(wù)激勵(lì)制度，挖掘業(yè)務(wù)員的潛力。四、項(xiàng)目運(yùn)作將整個(gè)項(xiàng)目劃分為三個(gè)階段－籌備階段、招商階段、營(yíng)運(yùn)階段籌備階段：采編素材、制作樣刊此階段為營(yíng)運(yùn)機(jī)構(gòu)a區(qū)d段采編素材，積累信息的準(zhǔn)備階段，詳盡的操作流程見(jiàn)附圖（每個(gè)欄目的責(zé)任編寫(xiě)在這個(gè)階段理出前8期刊物的內(nèi)容主題,8期內(nèi)容可圍繞一個(gè)主題也可定出一系列相關(guān)系的主題，深入與欄目相關(guān)行業(yè)，認(rèn)識(shí)行業(yè)流程，行業(yè)規(guī)則等，為今后編寫(xiě)欄目做充分的準(zhǔn)備。）五、擬定招商計(jì)劃和廣告價(jià)格辦理固定印刷品廣告經(jīng)營(yíng)同意證招商階段：招商，完成經(jīng)營(yíng)任務(wù)（出入平衡）開(kāi)始刊行1－2期（為減低風(fēng)險(xiǎn)，1、2期為半月刊）營(yíng)運(yùn)階段完滿運(yùn)作系統(tǒng)、形成固定的操作模式、減低營(yíng)運(yùn)成本（其中版式和封面形成相對(duì)固定模板，雜志廣告有較固定的廣告商，周刊走上正軌能夠達(dá)到出入平衡，并有能積累少量發(fā)展資本）六、先期投入8，000元樣刊的設(shè)計(jì)制作、采編花銷(xiāo)（20本）3，000元1、2期的采編花銷(xiāo)設(shè)計(jì)花銷(xiāo)2，000元印刷花銷(xiāo)按每期1000本計(jì)算，每本成本1.5元3，000元房地產(chǎn)個(gè)人工作計(jì)劃*7年是我們**地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)幵展至關(guān)重要的幵局之年，關(guān)于一個(gè)剛才踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的幵始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、加強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí),充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱情幫助下，我漸漸認(rèn)識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了趕忙的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：一、熟悉企業(yè)的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，自己通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)有了更好地認(rèn)識(shí)，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大弊端，希望企業(yè)今后有時(shí)間能如期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。1在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們企業(yè)正當(dāng)幵張時(shí)期，部門(mén)的計(jì)劃擬定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)得規(guī)章制度，與企業(yè)人員充分認(rèn)識(shí)合作；經(jīng)過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和認(rèn)識(shí)鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；經(jīng)過(guò)上網(wǎng)，電話，陌生人拜會(huì)多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)系客戶感情，到以期組成一個(gè)富強(qiáng)的客戶集體。2、在第二季度的時(shí)候，企業(yè)已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的頂峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了必然認(rèn)識(shí)熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取趕忙幵單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們企業(yè)的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)優(yōu)秀的幵端，。并且，隨著我企業(yè)鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以漸漸浸透進(jìn)來(lái)了，為年關(guān)的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同企業(yè)其他員工竭盡全力為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展做出努力。4、年關(guān)的工作是一年中間的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、第5頁(yè)共6頁(yè)客戶實(shí)行，我相信是我們廠房部最如火如茶的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充分的依照實(shí)質(zhì)情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并依照市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)治我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化！二、擬定學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要依照市場(chǎng)不停的變化場(chǎng)面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)關(guān)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)集時(shí)的依照需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能戰(zhàn)無(wú)不勝（在這方面還希望企業(yè)給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，加強(qiáng)全局意識(shí)、加強(qiáng)責(zé)任感、加強(qiáng)服