2022年醫(yī)藥藥品銷售工作個人年度總結(jié)

第3頁共3頁2021年?醫(yī)藥藥品銷?售工作個人?年度總結(jié)?回顧___?年的總體銷?售情況，摸?著自己囊中?羞澀，自感?慚愧!這不?是只有我主?觀原因，同?時客觀原因?也導(dǎo)致整體?銷售上不去?的一個因素?，在此我總?結(jié)了一些存?在的問題。?一、目前?的醫(yī)藥形勢?：1、現(xiàn)?時藥價不斷?下降、下調(diào)?，沒有多在?利潤，空間?越來越小、?客戶難以操?作。2、?即使有的產(chǎn)?品中標了，?但在中標當?地的種種原?因阻滯了產(chǎn)?品的銷售，?如___省?屬___藥?品中標，價?格為：__?_元，沒有?大的客源，?只是一些小?的，而且有?些醫(yī)院因不?是醫(yī)保、公?費醫(yī)療產(chǎn)品?，沒銷量，?客戶不愿操?作，其它醫(yī)?院有幾家不?進新藥也停?了下來，也?許再加上可?能找不對真?正能操作這?類品種的客?戶，所以一?拖就拖到現(xiàn)?在。相比在?別的省、市?，這個品種?也中標，而?且價錢比省?屬的少，雖?說情況差不?多，但卻可?以進幾家醫(yī)?院，每月也?有銷量，究?其原因，我?覺得要找就?找一個網(wǎng)絡(luò)?全，這樣的?供貨平臺更?有利于產(chǎn)品?的銷售和推?廣。3、?在各地的投?標報價中，?由于醫(yī)藥經(jīng)?驗上不足，?導(dǎo)致落標的?情況時常發(fā)?生，在這點?上，我需做?深刻的檢討?，以后多學(xué)?一些醫(yī)藥知?識，投標報?價時會盡量?做足工課，?提高自已的?報價水平，?來確保順利?完成。4?、在電話招?商方面，一?些談判技巧?也需著重加?強，只要我?們用心去觀?察和發(fā)掘，?話題的切入?點是很容易?找到，爭取?每個電話招?商過程都能?夠流暢順利?，必竟在沒?有中標的情?況下，電話?招商是主要?的銷售模式?，公司的形?象也是在電?話中被客戶?所了解，所?以在這方面?也要提高，?給客戶一個?好的印象。?二、所負?責相關(guān)省份?的總體情況?：隨著中?國醫(yī)藥市場?的大力整頓?逐漸加強，?醫(yī)藥招商面?對國家藥品?監(jiān)管力度逐?漸增強，藥?品醫(yī)院配送?模式及藥品?價格管理的?進一步控制?，許多限制?___品銷?售的政策落?實到位，報?價___元?，___報?價___元?，有的客戶?拿貨在當?shù)?銷售，但銷?量不大，據(jù)?了解，在_?__省的_?__市，大?部份醫(yī)院入?藥時首先會?考慮是否是?今年又中標?的產(chǎn)品，加?上今年當?shù)?的政策是，?凡屬掛網(wǎng)限?價品種，只?要所報的價?在所限價錢?之內(nèi)都可入?圍，這樣一?來，大部份?的市場已被?之前做開的?產(chǎn)品所占據(jù)?，再加上每?家醫(yī)院，每?個品種只能?進兩個規(guī)格?(一品兩規(guī)?)，所以目?前能操作的?市場也不是?很大，可以?操作的空間?是小之又小?。省內(nèi)，?我所負責的?___地區(qū)?中標產(chǎn)品的?銷售情況也?不盡人意，?真正客戶能?操作的品種?不多，分析?主要原因有?幾點：1?、當?shù)氐氖?場需求決定?產(chǎn)品的總體?銷量。2?、藥品的利?潤空間不夠?，導(dǎo)致客戶?在銷售上沒?有了極積性?。3、公?司中標品種?不是該客戶?的銷售專長?(找不對人?)。4、?貨物發(fā)出去?好幾天，但?沒能及時到?達醫(yī)藥代理?的手里。讓?客戶急不可?耐，這種情?況應(yīng)避免。?5、現(xiàn)在?代理商年底?結(jié)帳，顧不?上新新貨，?而且年底不?想壓庫底?6、代理商?需求減少，?大部分找到?適合的產(chǎn)品?，已有好的?渠道。7?、有需求的?代理商不能?及時找到，?代理商對產(chǎn)?品更加慬慎?我覺得在?明年，應(yīng)該?有針對性的?到當?shù)蒯t(yī)藥?公司進行詳?細走訪，了?解客戶的需?求，制訂計?劃，分品種?給某些有銷?售專長的客?戶操作，不?能像今年一?樣，配送公?司點了一大?堆，但真正?能做的品種?沒幾個，而?且這樣也不?會導(dǎo)致不同?配送商之間?爭產(chǎn)品的沖?突。在此?，提出對明?年的銷售建?議：1、?應(yīng)避免服務(wù)?不周到，例?如：找到客?房只把貨發(fā)?出去了，業(yè)?務(wù)跟蹤了，?但是產(chǎn)品宣?傳需要公司?給錄制一些?音像品，這?樣更有利于?宣傳。2?、避免發(fā)貨?不及時的問?題，通常先?打款的拖著?，貨到付款?的就緊著發(fā)?。3、價?格并不統(tǒng)一?，應(yīng)該有省?、市、縣的?梯度價。?4、稅票不?及時。5?、哪個區(qū)分?給了誰就應(yīng)?該讓這個經(jīng)?理跟蹤，不?斷了解市場?，操作市場?。在銷售?方面，建議?公司考慮在?原有的營銷?基礎(chǔ)上再大?力度的加大?網(wǎng)絡(luò)營銷模?式，畢竟現(xiàn)?在電腦的普?及網(wǎng)絡(luò)這個?銷售平臺覆?蓋面越來越?大，這是我?們電話招商?方式所不及?的，現(xiàn)在的?藥商尋找藥?品經(jīng)營不再?是單獨靠以?前參加各地?的藥交會尋?找產(chǎn)品了，?(就這次_?__會上所?見到的已沒?有前幾年多?，現(xiàn)在的人?越來越少)?，加上經(jīng)濟?危機，前景?不太景氣，?而且現(xiàn)在的?人漸漸轉(zhuǎn)變?了他們的想?法，慢慢向?網(wǎng)絡(luò)靠攏，?因為網(wǎng)絡(luò)給?他們帶來方?便，快捷，?而且成本低?。在網(wǎng)上代?理醫(yī)藥的話?，只要客戶?現(xiàn)正尋找某?一類型的藥?品，都能在?網(wǎng)上找到。?因此鎖定好?的廠家，好?的品牌