宣傳造勢(shì),數(shù)字媒體還是傳統(tǒng)媒體

如果創(chuàng)立品牌由客戶來(lái)完成？應(yīng)該改變廣告的運(yùn)作模式嗎？如今仍舊通過(guò)傳統(tǒng)媒體推出新的產(chǎn)品或服務(wù)是否還有意義？或者說(shuō)如今各品牌是否可以摒棄廣告牌，印刷品，電視僅僅依靠數(shù)字媒體就成功推出新產(chǎn)品？其實(shí)，這是一個(gè)可以辯論的話題。論點(diǎn)：離開(kāi)傳統(tǒng)媒體，一個(gè)品牌能否成功推出新產(chǎn)品？甲方觀點(diǎn)：是的！在如今的數(shù)字時(shí)代，信息快速傳播，我們不需要用傳統(tǒng)媒體來(lái)發(fā)布推廣我們的新產(chǎn)品或新服務(wù)?？紤]到是辯論，我盡量觀點(diǎn)鮮明。注意：我不是說(shuō)精心策劃的跨媒體廣告一無(wú)是處。畢竟，我最近剛看到一則吸引人的電視預(yù)告片，這是近五到十年來(lái)，我第一次沒(méi)有按下我電視錄像機(jī)上的快進(jìn)鍵。但是總的來(lái)說(shuō)，我確信我們不再需要通過(guò)傳統(tǒng)媒體來(lái)推出新產(chǎn)品或新服務(wù)了，鑒于網(wǎng)絡(luò)媒體的覆蓋范圍（針對(duì)媒體人）社交網(wǎng)站的影響力（針對(duì)用戶群）以及網(wǎng)絡(luò)的實(shí)時(shí)性（我指的就是你們銳推族）案例證明，僅靠網(wǎng)絡(luò)推廣是可以提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的（你猜對(duì)了我親愛(ài)的客戶）從單純的媒體平臺(tái)角度上來(lái)講，至少在北美，網(wǎng)絡(luò)媒體的覆蓋范圍最廣，能夠接觸到最多的潛在客戶。根據(jù)加拿大統(tǒng)計(jì)局年的數(shù)據(jù)，到歲年齡段的人口中有是網(wǎng)民，是歲以上網(wǎng)民比例（）的倍多。請(qǐng)注意，這還是年的數(shù)據(jù)。據(jù)美國(guó)市場(chǎng)調(diào)研公司的調(diào)查，加拿大網(wǎng)民數(shù)量超過(guò)萬(wàn)，占總?cè)丝诘氖袌?chǎng)調(diào)研公司的調(diào)查，加拿大網(wǎng)民數(shù)量超過(guò)萬(wàn)，占總?cè)丝诘模?而在美國(guó)則有億用戶（占總?cè)丝诘模?。我知道，我們的媒體同事以及會(huì)說(shuō)，這完全取決于對(duì)象，相對(duì)某些群體（歲人群），這個(gè)比例極高，而相對(duì)其他人群，就會(huì)低很多。讓消費(fèi)者來(lái)做新產(chǎn)品推廣第二如今每秒鐘就有一個(gè)博客創(chuàng)建，每分鐘就會(huì)有小時(shí)視頻內(nèi)容上傳至，無(wú)數(shù)信息通過(guò)傳播引起關(guān)注，照片中的快樂(lè)時(shí)光在，和被分享。我認(rèn)為，找到目標(biāo)客戶群，與他們直接對(duì)話，分享心得可以使新產(chǎn)品的“上市宣傳”更有效，更具影響力。但不要想當(dāng)然的相信我的話（或成千上萬(wàn)的博客和所謂的社會(huì)媒體專(zhuān)家的話）。還是讓我們來(lái)看看這些例子：優(yōu)衣褲福特嘉年華時(shí)尚特務(wù)宣傳思科系列匯聚服務(wù)路由器麥當(dāng)勞的南部風(fēng)味雞肉堡早餐奧迪“強(qiáng)取豪奪”線上行銷(xiāo)活動(dòng)的成功甚至山寨產(chǎn)品也在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行了成功的營(yíng)銷(xiāo)，參見(jiàn)案例結(jié)論在這里最后但也是最重要的一點(diǎn)：這些宣傳廣告確實(shí)起到了作用。近年來(lái)，我們都知道，不管是想提高知名度，轉(zhuǎn)變品牌定位，降低“每行動(dòng)成本”，甚至增加銷(xiāo)售量這些宣傳廣告確實(shí)有用。而最近的研究確切地證實(shí)了這一點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)廣告在促進(jìn)零售業(yè)務(wù)時(shí)的效果等同于電視廣告。（來(lái)源：）。用他們的話說(shuō)：“這些早期的研究數(shù)據(jù)證實(shí)，網(wǎng)絡(luò)廣告在宣傳促進(jìn)包裝消費(fèi)品銷(xiāo)售方面的效果等同于電視廣告?！蓖覀兊慕Y(jié)論完全吻合。在一個(gè)信息快速傳播的世界里，根據(jù)消費(fèi)者的行為特性，我認(rèn)為，我們不再需要傳統(tǒng)媒體來(lái)“推出”新產(chǎn)品或服務(wù)。我甚至認(rèn)為，我們?cè)僖膊恍枰魏胃顿M(fèi)媒體了當(dāng)然那將是另一個(gè)辯論話題。你覺(jué)得呢？乙方觀點(diǎn)：不是！當(dāng)推出一個(gè)新產(chǎn)品或品牌時(shí)，網(wǎng)絡(luò)媒體根本無(wú)法適時(shí)適度地提供地毯式轟炸宣傳。當(dāng)蘋(píng)果公司準(zhǔn)備推出一款新產(chǎn)品時(shí)是怎么做的呢？他親自上陣向媒體、業(yè)界人士宣傳他的產(chǎn)品，他購(gòu)買(mǎi)報(bào)紙的版面刊登廣告。數(shù)字媒體可以為你吸引更多的眼球，但是宣傳活動(dòng)的初期，活動(dòng)建立的本身很少源自網(wǎng)絡(luò)。不信？想想吧，新的廣告是不是總會(huì)在博客上引起很多反響。依云最近的可愛(ài)旱冰寶貝宣傳廣告就采用了多種媒體結(jié)合的方式：首先通過(guò)大量的電視廣告引起人們的注意力然后吸引大家涌向網(wǎng)絡(luò)瀏覽評(píng)論那些廣告。很好，糟透了，不錯(cuò)啊……不管什么評(píng)論?！安┛蛡儭倍挤e極地對(duì)新廣告做出了反應(yīng)。說(shuō)一個(gè)品牌可以僅憑借數(shù)字媒體宣傳推廣獲得成功，就好比說(shuō)電影的首映可以在任何地方而不必在電影院。你真的認(rèn)為迪斯尼將在上推出玩具總動(dòng)員？博客上的謾罵戰(zhàn)：成功媒體案例不能承受之痛另一個(gè)不贊成削弱傳統(tǒng)媒體的理由是我們目前接觸數(shù)字媒體的方式。很少有人上網(wǎng)會(huì)毫無(wú)目的。并且，一個(gè)品牌也不可能突兀地出現(xiàn)在客戶的視野（勢(shì)必是針對(duì)某種需求或是關(guān)鍵詞搜索）。當(dāng)然，除非廣告是以高侵入的形式-這可是十分惱人的方式。如果是這種情況，營(yíng)銷(xiāo)人員最好有個(gè)像這樣的明星，否則，廣告宣傳可能會(huì)招致公眾反感，在博客上引起罵聲一片。（有人認(rèn)為博客上的負(fù)面效應(yīng)總比無(wú)人關(guān)注好，但是我想我們的客戶要的不是這種關(guān)注吧。）如果我們把理論應(yīng)用到橫幅廣告上，我們就一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，自有互聯(lián)網(wǎng)以來(lái)“查全率”就一直在下降。我相信，一個(gè)新品牌要打入市場(chǎng)建立知名度，沒(méi)有大眾傳媒（仍舊是“大眾的”）的支持是不可能的（是的，“仍舊是大眾的”：即使這個(gè)比例正在下降，但是仍有％的美國(guó)人經(jīng)常觀看有線電視新聞，高于使用搜索引擎的人口比例-％。）我個(gè)人更喜歡廣告牌:他們以一種相對(duì)不唐突的方式滲入人心，不像電視，印刷品或其他"內(nèi)容”媒體越來(lái)越分散，被受眾所忽視。小心無(wú)情的嘲弄最后請(qǐng)注意:現(xiàn)今，如果還指望通過(guò)廣告來(lái)推銷(xiāo)低劣的產(chǎn)品和服務(wù)的話，那么今非昔比，無(wú)論通過(guò)何種媒介,都是浪費(fèi)金錢(qián)。數(shù)字媒體帶來(lái)最大的好處就是，它迫使公司必須做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)功課。如果一個(gè)品牌宣傳失誤或者產(chǎn)品質(zhì)量低劣，那么立即就會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上遭到無(wú)情的嘲諷（上這段視頻就是一個(gè)很好的例子）。所以，數(shù)字媒體絕對(duì)是劣質(zhì)產(chǎn)品和爛品牌“一戰(zhàn)成名”的最佳途徑。不然，通過(guò)豐富的廣告內(nèi)涵結(jié)合引人入勝的數(shù)字媒體內(nèi)容，多種媒體的整合才是今后的發(fā)展方向。引用了月日公司公布的一份研究報(bào)告，人們上網(wǎng)的大原因：消磨時(shí)間，學(xué)習(xí)充電，聊天交友，查找信息，分享信息，休閑娛樂(lè),獲取資訊，話題討論。瀏覽廣告甚至沒(méi)有擠進(jìn)前名。這不是一個(gè)兩者選一的問(wèn)題盡管雙方都提出了激進(jìn)的觀點(diǎn)（某種程度上為了引發(fā)一場(chǎng)激烈的辯論），但是大多數(shù)參與者對(duì)數(shù)字媒體和傳統(tǒng)媒體的角色闡述了他們不同的觀點(diǎn)。其實(shí)，媒體的選擇不是一個(gè)兩者選一的問(wèn)題，而應(yīng)當(dāng)綜合考慮相關(guān)性、平衡性和協(xié)同性。清楚你的目標(biāo)受眾我們大多數(shù)從業(yè)人員都會(huì)脫口而出一個(gè)構(gòu)思精良的媒體企劃需要我們深入詳細(xì)地了解客戶甚至是深究其內(nèi)心。而在目前愈見(jiàn)零散和復(fù)雜的環(huán)境下，這并不是一件容易的事。并且，營(yíng)銷(xiāo)人員必須要從單純的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中尋找更深層次的東西。你的目標(biāo)受眾如何使用網(wǎng)絡(luò)？他們是否活躍于社交媒體網(wǎng)絡(luò)？他們是網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)布者或僅僅是閱讀信息的受眾？什么樣的信息內(nèi)容能夠吸引他們？（想要知道答案，你可以首先在或上搜索你的品牌）在做決策時(shí)，要綜合考慮數(shù)量（媒體平臺(tái)數(shù)量）和質(zhì)量（使用偏好）來(lái)決定你的目標(biāo)受眾最適合哪種媒體渠道。但是公平的來(lái)講，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)能夠覆蓋的人口比例正在逐漸上升。在各種媒體平臺(tái)上和消費(fèi)者互動(dòng)承認(rèn)這一點(diǎn)只有專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員才會(huì)從宣傳平臺(tái)方面考慮問(wèn)題。消費(fèi)者更以自我為中心:“如果你想和我建立聯(lián)系，那就出現(xiàn)在我去的地方，時(shí)不時(shí)的?！彼麄兩钤谝粋€(gè)多種媒體覆蓋的世界里，周?chē)涑庵魇礁鳂拥你y幕、媒介。在他們的觀念里，網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體融合在一起，沒(méi)有明顯界限。這就是為什么一個(gè)聰明的營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)選擇通過(guò)各種平臺(tái)進(jìn)行全方位覆蓋。思考媒體的協(xié)同作用，把曝光度轉(zhuǎn)化成影響力研究表明，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)宣傳可以極大地提高線下宣傳的效果，而純粹的使用線下宣傳則不能達(dá)到同等效果。不能單單用廣告總收視率來(lái)評(píng)估廣告的綜合效果，還需要考慮它的滲透力和影響力每個(gè)宣傳渠道的作用、影響力及有效性是做媒體投資決策的關(guān)鍵因素?？旃?jié)奏的世界瞬息萬(wàn)變，接受新生事物將其轉(zhuǎn)化成機(jī)遇則至關(guān)重要?，F(xiàn)今許多商機(jī)都源自社會(huì)媒體關(guān)于品牌的討論里。網(wǎng)絡(luò)媒體還是傳統(tǒng)媒體，創(chuàng)意和內(nèi)容才是關(guān)鍵當(dāng)你的廣告內(nèi)容獨(dú)具匠心，引起你的核心受眾熱烈評(píng)論和追捧時(shí)，你就會(huì)贏得更多的關(guān)注。這是事實(shí)，無(wú)論你選擇