慈善機(jī)構(gòu)與基金會(huì)籌資方略

慈善機(jī)構(gòu)與基金會(huì)籌資方略朱傳一一、“以人為中心”的籌資八原則（一）對(duì)人而不是對(duì)物的原則和戰(zhàn)略的組織）戰(zhàn)略。PerStenbeck確是事實(shí)。道理明白，但實(shí)踐起來還會(huì)出現(xiàn)問題。比如一次被拒絕，就會(huì)產(chǎn)生失望心理，忘記了這是對(duì)“人”的工作，而影響人的因素復(fù)雜的。因此對(duì)人就需要做長(zhǎng)期而艱巨的工作，不因一次失敗而氣餒。（二）需要“人性化”的表達(dá)過程即然是對(duì)人，籌資就是一個(gè)打動(dòng)人心、啟發(fā)人的愛心和道德心的高度藝術(shù)?；I資的過程，是一次教育也是一次被教育的過程。例如，以你自己為例，或以對(duì)方在幼年時(shí)曾經(jīng)失學(xué)的經(jīng)歷為突破口，啟發(fā)一個(gè)人或彼此雙方來捐資辦學(xué)，這往往能夠成功地籌到資并和捐助人成為朋友。（三）要依靠廣大“擁護(hù)群”ft童們過夏令營(yíng)，這就是形成自己的“擁護(hù)群”的辦法。累，也許更重要的是他們的“擁護(hù)群”的規(guī)模和潛力這個(gè)資源。（四）盡可能與捐助人的切身經(jīng)歷與利益相關(guān)聯(lián)土遭難時(shí)向本鄉(xiāng)土的老鄉(xiāng)募集，對(duì)有疾病的人們的捐助向有同等病痛的家庭募集，對(duì)某項(xiàng)科研的支持向與這項(xiàng)科研有關(guān)的企業(yè)與科技人員募集。（五）要掌握人們樂于捐助的時(shí)機(jī)募捐籌資在中國(guó)最好的時(shí)機(jī)在春節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、九九重陽節(jié)兒童節(jié)及企業(yè)的成立紀(jì)念日、有關(guān)人員的生日、結(jié)婚紀(jì)念日、家庭聚會(huì)日等等。在這些時(shí)候，人們?cè)敢饽贸鲆恍╁X來捐助慈善事業(yè)。再報(bào)道。如此配合默契，就容易成功。（六）動(dòng)員捐過款的人去募集同一項(xiàng)目的捐款，是一個(gè)較好辦法，因?yàn)樗麄冇芯杩畹那猩眢w會(huì)。如，動(dòng)員商戶捐款的工作，最好是由捐過款的商戶來承擔(dān)。為貧困老人捐款，較好的辦法是由己捐過款的老人來募集。（七）使捐助者盡可能方便捐款有反應(yīng)，不能拖沓。（八）對(duì)捐助者講不講接受捐贈(zèng)的條件和原則不大可能予以區(qū)分。本目標(biāo)是發(fā)展慈善與公益事業(yè)。二、籌資目標(biāo)和方式方法多元化方式和方法。其中，不乏運(yùn)用得很成功的模式，如中國(guó)青基會(huì)和愛德基金會(huì)。（一）籌資目標(biāo)類別1、以資助各類事項(xiàng)——如自然災(zāi)害、文化藝術(shù)、醫(yī)療、科技、環(huán)保、國(guó)際交流等為目標(biāo)和籌資。2、以資助人群特別是困難群體——老年、兒童、貧困母親、消費(fèi)者、見義勇為者等為目標(biāo)的籌資。3、以人員培訓(xùn)——下崗職工培訓(xùn)、農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)等培訓(xùn)人才為目標(biāo)的籌資。

4、以資助社區(qū)——街道、邊遠(yuǎn)貧困ft區(qū)、農(nóng)村礦ft等綜合發(fā)展為目標(biāo)的籌資。5、以資助某項(xiàng)活動(dòng)——科技展覽、游園會(huì)、博覽會(huì)等為目標(biāo)的籌資。（二）籌資方式通常用的籌資方法有義賣、義演、義拍（賣電視勸募、上街勸募（愛心標(biāo)志、募捐箱勸募專業(yè)籌資，分成籌資等方式方法，這些大家較熟悉。根據(jù)國(guó)情，在籌資中有幾個(gè)值得注意的問題：1、籌資目標(biāo)和方式方法應(yīng)隨經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展而不斷有所變化一般認(rèn)為，籌資的目標(biāo)不同，使用什么方式，方法也會(huì)有所區(qū)別。在發(fā)展中環(huán)境保護(hù)、社會(huì)正義、法律援助、國(guó)際交流等等已成為新的社會(huì)問題。由此其資助重點(diǎn)有可能也會(huì)有變化。因而籌資需要有發(fā)展的眼光，需要不斷創(chuàng)造。2、籌資與文化傳統(tǒng)的關(guān)系庭、鄉(xiāng)里、社區(qū)觀念進(jìn)行籌資、獲得了很大成功。廣東中ft市紅十字會(huì)利用傳統(tǒng)陰歷大年初七的“人日”進(jìn)行“萬里行”募捐，已積累10多年經(jīng)驗(yàn)，每年能集資數(shù)百至一千萬元。念，而且是建立在自身的社會(huì)文化生活基礎(chǔ)之上的。（三）籌資方式的靈活運(yùn)用100題，這正是“流水不腐”的道理。這里，著重介紹在中國(guó)頗有前途的一些籌資方式：1、聯(lián)合籌資籌資范疇，采取聯(lián)合籌資和協(xié)商分配這一方法，具有許多好處：避免籌資競(jìng)爭(zhēng)，動(dòng)員社會(huì)各方面的關(guān)系與力量，進(jìn)行慈善活動(dòng)；把籌資用到最需要的地方去，節(jié)省籌資者和被籌資者的精力和時(shí)間；有利于動(dòng)員各階層廣大群眾的參與和良好道德社會(huì)風(fēng)氣的推廣。在廣東中ft堅(jiān)持多年，效果顯著吸引數(shù)百萬人參加，證明在中國(guó)已行之有效。2、協(xié)同籌資于持續(xù)發(fā)展；問題的出現(xiàn)。10會(huì)，使下崗的人有工作做，而社會(huì)需要的工作又有人做。三、適應(yīng)趨勢(shì)，轉(zhuǎn)為觀念（一）基金會(huì)與慈善事業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)1、政府從管理到培育發(fā)展與管理并重培育與發(fā)展民間組織設(shè)想中，令人鼓舞的內(nèi)容有：積極扶植公益福利組織，首先是基金會(huì)和慈善團(tuán)體，發(fā)展中介組織，建立自律機(jī)制，鼓勵(lì)行業(yè)自我監(jiān)督，打擊清理非法組織，并且政府要委托中介組織以一定任務(wù)和工作。還要對(duì)NPO建立干部的社會(huì)保障政策，發(fā)揮他們的作用。2、民辦基金會(huì)正經(jīng)歷艱難成長(zhǎng)的過程已獲批準(zhǔn)登記注冊(cè)。許多基金會(huì)正人困境中主動(dòng)尋求出路。座，并與政府一起討論問題。步促進(jìn)了新型基金會(huì)的發(fā)展。今后，社區(qū)基金將會(huì)出現(xiàn)。如江蘇愛德基金召開董事會(huì)時(shí)，省委書記、省長(zhǎng)出席，給予極高評(píng)價(jià)。社會(huì)群眾的積極支持。3、展開國(guó)際交流活動(dòng)各基金會(huì)、非營(yíng)利組織密切了與國(guó)際有關(guān)機(jī)構(gòu)各方面的聯(lián)系。21世紀(jì)研究院召開非營(yíng)利部門與發(fā)展國(guó)際會(huì)議。聯(lián)合國(guó)開發(fā)署與青基會(huì)將召開基金會(huì)國(guó)際研討會(huì)。支持，但自身確實(shí)也存在一系列問題需要解決。（二）焦點(diǎn)集中于“從官到民”的轉(zhuǎn)變1、首先是從依賴到獨(dú)立謀生的轉(zhuǎn)變。2、作風(fēng)的轉(zhuǎn)變。從行政命令、不求人到與普通老百姓平等，動(dòng)員老百姓支持自己，是不容易轉(zhuǎn)變的過程。3、工作方式的轉(zhuǎn)變。要求以“從官到民”的作風(fēng)適應(yīng)發(fā)展的要求。4、思想轉(zhuǎn)變。把為人民大眾解難當(dāng)作是最具有自豪感的事業(yè)。（三）籌資趨勢(shì)前景1、市場(chǎng)化趨勢(shì)與非營(yíng)利組織密切聯(lián)系的市場(chǎng)籌資可能性增加；競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)總的說有好處，在競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勝劣汰，要淘汰一部分基金會(huì)；公司基金會(huì)將成立；建立基金管理公司或互助基金，聯(lián)合解決基金的保值增值問題；與國(guó)外聯(lián)合籌資、互利或分成；原政府投入為主的社區(qū)服務(wù)組織將逐步轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣?huì)投入為主，政府投入為輔，并將社區(qū)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的盈利用在非營(yíng)利服務(wù)方面；籌資與項(xiàng)目運(yùn)作機(jī)構(gòu)的分離。但市場(chǎng)化趨勢(shì)并非等于把籌資工作絕對(duì)市場(chǎng)化。基金會(huì)與非營(yíng)利機(jī)構(gòu)的特征聯(lián)合籌資實(shí)行了約百年，至今照樣有效。2、社區(qū)化趨勢(shì)社區(qū)內(nèi)人與人之間互助靠什么形式？如何積累基金？靠政府顯然是不切實(shí)68個(gè)，而募捐機(jī)構(gòu)卻有上千個(gè)。我個(gè)人認(rèn)為，對(duì)社區(qū)的募捐機(jī)構(gòu)如：教育基廣東順德出現(xiàn)了區(qū)、街道基金；天涯紅橋區(qū)出現(xiàn)了區(qū)、街道、胡同慈善會(huì)，1）有明確的合法籌資規(guī)定辦法（2）政府積極扶植其發(fā)展，包括給予一3鼓勵(lì)營(yíng)利組織與個(gè)人支持（4培訓(xùn)管理人員（53、“結(jié)成伙伴關(guān)系”趨勢(shì)首先，政府在政策上培育、發(fā)展，要具體化，應(yīng)考慮撥出一部分款項(xiàng)支持基其次，企業(yè)主動(dòng)撥款，成立公司基金會(huì)是辦法之一，公司愿給誰錢就給誰。地區(qū)治安不好，撥款支持治安；地區(qū)環(huán)境不好，撥款治理環(huán)境；職工失業(yè)多，撥款支持就業(yè)培訓(xùn)；職工技術(shù)跟不上需要，支持技術(shù)培訓(xùn)。企業(yè)占主動(dòng)地位，比