房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略§1房地地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)價(jià)格策略§2房地地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)渠道策略§3房地地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)產(chǎn)品策略§4房地地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略§5房地地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)公共關(guān)系策策略§房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)價(jià)格策略1.1房地地產(chǎn)價(jià)格特征征1、房地產(chǎn)價(jià)價(jià)格特征房地產(chǎn)土地價(jià)價(jià)格不由生產(chǎn)產(chǎn)成本決定房地產(chǎn)價(jià)格的的保值與增值值性房地產(chǎn)價(jià)格的的長(zhǎng)遠(yuǎn)性房地產(chǎn)價(jià)格的的個(gè)別性房地產(chǎn)價(jià)格構(gòu)構(gòu)成的復(fù)雜性性房地產(chǎn)價(jià)格表表現(xiàn)形式的多多樣性房地產(chǎn)價(jià)格實(shí)實(shí)質(zhì)上是房地地產(chǎn)權(quán)益的價(jià)價(jià)格1、影響房地地產(chǎn)價(jià)格的因因素（1）一般因因素人口狀況家庭結(jié)構(gòu)城市的形成及及公共設(shè)施的的建設(shè)狀態(tài)社會(huì)福利（2）經(jīng)濟(jì)政政策因素儲(chǔ)蓄率利率及稅收物價(jià)（3）區(qū)域因因素（4）個(gè)別因因素1.2房地地產(chǎn)定價(jià)方法法1、成本導(dǎo)向向定價(jià)法（1）、成本本加成定價(jià)法法（2）、投資資收益率定價(jià)價(jià)法（3）、目標(biāo)標(biāo)成本定價(jià)法法2、需求導(dǎo)向向定價(jià)法認(rèn)知價(jià)值定價(jià)價(jià)法反向定價(jià)法需求差異定價(jià)價(jià)法3、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向向定價(jià)法（1）、行情情定價(jià)法（2）、直接接競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法法（3）、傾銷(xiāo)銷(xiāo)定價(jià)法（4）、拍賣(mài)賣(mài)定價(jià)法1、新產(chǎn)品定定價(jià)策略（1）、高價(jià)價(jià)定價(jià)策略新產(chǎn)品具有獨(dú)獨(dú)特的設(shè)計(jì)開(kāi)開(kāi)發(fā)及促銷(xiāo)技技術(shù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品品牌的認(rèn)可可度高，需求求量大，需求求迫切從市場(chǎng)方面來(lái)來(lái)看，在短期期內(nèi)很難形成成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（2）、低開(kāi)開(kāi)高走定價(jià)策策略市場(chǎng)容量大，，薄利可以達(dá)達(dá)到多銷(xiāo)產(chǎn)品生命周期期長(zhǎng)，市場(chǎng)后后勁足企業(yè)的生產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)能力能滿(mǎn)滿(mǎn)足市場(chǎng)的需需求（3）、中間間路線定價(jià)策策略1.3房地地產(chǎn)定價(jià)策略略便于市場(chǎng)滲透透，促進(jìn)良性性循環(huán)便于日后的價(jià)價(jià)格控制。低低價(jià)開(kāi)盤(pán)便于周轉(zhuǎn)，促促進(jìn)資金回籠籠先低價(jià)開(kāi)盤(pán)，，容易實(shí)現(xiàn)前前期購(gòu)樓者的的升值承諾優(yōu)點(diǎn)初期利潤(rùn)相對(duì)對(duì)較低、投資資回收周期較較長(zhǎng)損害樓盤(pán)形象象缺點(diǎn)2、價(jià)格折扣扣、折讓策略略（1）、折扣扣定價(jià)策略付款時(shí)間及方方式不同的折折扣、折讓策策略數(shù)量折扣、折折讓策略職能折扣、折折讓策略（2）、折讓定價(jià)策略略3、心理定價(jià)價(jià)策略整數(shù)定價(jià)策略略尾數(shù)定價(jià)策略略習(xí)慣心態(tài)定價(jià)價(jià)策略4、差別定價(jià)價(jià)策略（1）、個(gè)別別因素差別定定價(jià)策略（2）、用途途差別定價(jià)策策略（3）、交易易對(duì)象差別定定價(jià)（4）、臨近近環(huán)境差別定定價(jià)策略5、產(chǎn)品組合合定價(jià)策略（1）、產(chǎn)品品線定價(jià)（2）、系列列產(chǎn)品定價(jià)1、房地產(chǎn)價(jià)價(jià)格調(diào)整原因因2、房地產(chǎn)價(jià)價(jià)格調(diào)整方式式1.4房地地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整整策略?xún)?nèi)部因素外部因素不同付款方式式的價(jià)格調(diào)整整直接的價(jià)格調(diào)調(diào)整優(yōu)惠折扣調(diào)整整付款時(shí)間的調(diào)調(diào)整付款比例的調(diào)調(diào)整付款利息的的調(diào)整3、房地地產(chǎn)價(jià)格調(diào)調(diào)整策略(1)不不同銷(xiāo)售時(shí)時(shí)期下的價(jià)價(jià)格調(diào)整(2)不同同工程進(jìn)度度下的價(jià)格格調(diào)整項(xiàng)目開(kāi)工未未久項(xiàng)目開(kāi)始公公開(kāi)發(fā)售項(xiàng)目封頂(3)不同同銷(xiāo)售狀況況下的價(jià)格格調(diào)整策略略旺銷(xiāo)狀況滯銷(xiāo)狀況§2房房地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道道策略2.1房房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)渠道概述述1、房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)渠道的概概念2、房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)渠道的功功能主要功能搜集信息功能促進(jìn)房地產(chǎn)銷(xiāo)售功能配合功能談判功能融資功能分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)功能市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)功能3、房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)渠道的類(lèi)類(lèi)型及特點(diǎn)點(diǎn)1、類(lèi)型第一種類(lèi)型：房地產(chǎn)直接營(yíng)銷(xiāo)渠道(即開(kāi)發(fā)商自行銷(xiāo)售)降低或減少營(yíng)銷(xiāo)成本了解和把握顧客的需求控制營(yíng)銷(xiāo)策劃的執(zhí)行過(guò)程有利于提升產(chǎn)品和企業(yè)品牌優(yōu)點(diǎn)資源不能有效利用不易制定出全防衛(wèi)、完善的營(yíng)銷(xiāo)策略缺點(diǎn)第二種類(lèi)型：房地產(chǎn)間接營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)揮中間商的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)有利于開(kāi)發(fā)商選擇合適的中間商便于開(kāi)發(fā)商合理配置有限的資源優(yōu)點(diǎn)中間商專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和職業(yè)道德水準(zhǔn)差異很大增加開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)成本缺點(diǎn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商中間商消費(fèi)者（業(yè)主或租者）2、特點(diǎn)作為不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)，房地產(chǎn)產(chǎn)商品在買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)時(shí)，只只有客戶(hù)流流動(dòng)而無(wú)商商品流動(dòng)，，在地理位位置上銷(xiāo)售售組織與機(jī)機(jī)構(gòu)的設(shè)立立應(yīng)當(dāng)具有有較強(qiáng)的區(qū)區(qū)域性。因?yàn)楦鞣康氐禺a(chǎn)企業(yè)生生產(chǎn)的房地地產(chǎn)商品及及經(jīng)營(yíng)水平平不同，決決定了企業(yè)業(yè)采取自行行營(yíng)銷(xiāo)，或或找代理人人銷(xiāo)售等不不同渠道。。自身銷(xiāo)售力力量最強(qiáng)的的房地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)企業(yè)可可以選擇最最短的銷(xiāo)售售渠道，即即直接將房房地產(chǎn)商品品送至用戶(hù)戶(hù)手中，而而不需通過(guò)過(guò)中間商；；自身銷(xiāo)售售力量弱的的房地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)企業(yè)，，可通過(guò)中中介環(huán)節(jié)，，分散銷(xiāo)售售。第三種類(lèi)型型：聯(lián)合一一體營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)合一體營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的的建立旨在在集中發(fā)展展商和代理理商的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，避免單單純直接營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)和間接接營(yíng)銷(xiāo)的不不足，其成成功的操作作關(guān)鍵在于于發(fā)展商和和中間商真真誠(chéng)相待，，利益共享享，并且依依賴(lài)于中間間商高超的的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)養(yǎng)和優(yōu)良的的職業(yè)道德德。1、確定渠渠道模式2、了解渠渠道選擇中中的限制因因素2.2房房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)渠道選擇擇的步驟開(kāi)發(fā)商自身身的因素房地產(chǎn)產(chǎn)品品特性顧客特性中間商特性性環(huán)境特性3、確定中中間商數(shù)目目若在營(yíng)銷(xiāo)渠渠道選擇中中決定采用用間接銷(xiāo)售售的渠道，，則需確定定中間商數(shù)數(shù)目即渠道道寬度決策策。渠道寬度是是指銷(xiāo)售渠渠道的同一一層次中使使用中間商商數(shù)目的多多少。同一層次中中使用中間間商數(shù)目多多，就是寬寬渠道；反反之，同一一層次中使使用中間商商數(shù)目少，，就是窄渠渠道。4、規(guī)定渠渠道成員的的權(quán)利和責(zé)責(zé)任制定渠道成成員的權(quán)利利和責(zé)任時(shí)時(shí)必須慎重重，并要得得到有關(guān)方方面的配合合響應(yīng)。1、房地產(chǎn)產(chǎn)中間商的的類(lèi)型2.3房房地產(chǎn)中介介代理房地產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商房地產(chǎn)代理理商房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人房地產(chǎn)中介介商房地產(chǎn)策劃劃公司2、房地產(chǎn)產(chǎn)中介代理理(1)房房地產(chǎn)中介介代理的涵涵義(2)房地地產(chǎn)中介代代理的形式式聯(lián)合代理獨(dú)家代理首席代理和和分代理買(mǎi)方代理、、賣(mài)方代理理和雙重代代理3、房地產(chǎn)產(chǎn)中介代理理的流程代理商市場(chǎng)研究尋找客戶(hù)簽訂合同完成交易圖7.1分分銷(xiāo)代理理運(yùn)作流程程(1)二級(jí)市場(chǎng)上上增量房地地產(chǎn)分銷(xiāo)代代理(聯(lián)合合代理)流流程圖7.2獨(dú)獨(dú)家代理理流程圖(2)二級(jí)市場(chǎng)上上增量房地地產(chǎn)獨(dú)家代代理的流程程接受獨(dú)家代理委托微觀環(huán)境研究市場(chǎng)研究分析宏觀環(huán)境研究制定營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)建設(shè)市場(chǎng)定位售后服務(wù)交易完成反饋分析簽訂合同公開(kāi)租、售2.4房房地產(chǎn)展會(huì)會(huì)銷(xiāo)售1、房地產(chǎn)產(chǎn)展會(huì)的內(nèi)內(nèi)涵2、房地產(chǎn)產(chǎn)展會(huì)上的的展銷(xiāo)技巧巧(1)做好好前期準(zhǔn)備備工作(2)以良良好心態(tài)參參展，拓展展品牌知名名度(3)尋找找潛在客戶(hù)戶(hù)，吸引消消費(fèi)者(4)注意意展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)宣傳效果果(5)根據(jù)據(jù)有效資料料，實(shí)行展展會(huì)后的跟跟進(jìn)2.5房房地產(chǎn)拍賣(mài)賣(mài)銷(xiāo)售拍賣(mài)需要具具備一定的的條件：拍賣(mài)條件要有拍賣(mài)品有兩個(gè)以上的競(jìng)買(mǎi)者買(mǎi)賣(mài)中要含有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)因素價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在買(mǎi)主中展開(kāi)交易應(yīng)通過(guò)中介服務(wù)房產(chǎn)拍賣(mài)的的發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)將呈現(xiàn)出出三個(gè)特點(diǎn)點(diǎn)：一是拍賣(mài)品品種多樣化化二是由政府府委托或強(qiáng)強(qiáng)制委托的的房產(chǎn)拍賣(mài)賣(mài)標(biāo)的將占占主導(dǎo)份額額三是拍賣(mài)公公司的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)遵循服務(wù)務(wù)取勝房地產(chǎn)拍賣(mài)賣(mài)銷(xiāo)售自身身的優(yōu)勢(shì)：：①對(duì)于購(gòu)房房人來(lái)說(shuō)，，更直觀、、更透明②對(duì)于開(kāi)發(fā)發(fā)商來(lái)說(shuō)，，更省錢(qián)、、更方便③對(duì)于開(kāi)發(fā)發(fā)商來(lái)說(shuō)，，拍賣(mài)銷(xiāo)售售可以加快快資金的回回籠§3房房地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品品策略3.1房房地產(chǎn)產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)策略略1、房地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品生命命周期策略略市場(chǎng)投入期期的策略市場(chǎng)成長(zhǎng)期期策略采取低價(jià)入入市的定價(jià)價(jià)策略采取高價(jià)入入市的定價(jià)價(jià)策略緩慢滲透策策略廣告重心的的轉(zhuǎn)移根據(jù)市場(chǎng)實(shí)實(shí)際情況，，綜合運(yùn)用用多種銷(xiāo)售售方式市場(chǎng)成熟期期策略市場(chǎng)衰退期期策略市場(chǎng)改進(jìn)和和產(chǎn)品改進(jìn)進(jìn)，尋找新新的消費(fèi)者者營(yíng)銷(xiāo)組合改改進(jìn)2、房地產(chǎn)產(chǎn)新產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)策略新產(chǎn)品的界界定房地產(chǎn)新產(chǎn)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)發(fā)策略地產(chǎn)產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計(jì)創(chuàng)新策略滿(mǎn)足個(gè)性化需求經(jīng)濟(jì)性氣候歷史和文化傳統(tǒng)房地產(chǎn)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)技術(shù)創(chuàng)新策略房地產(chǎn)產(chǎn)品的服務(wù)創(chuàng)新策略3.2房房地產(chǎn)產(chǎn)品品組合策略略1、房地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品組合合策略概念念2、房地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品組合合策略(1)產(chǎn)品品線延伸策策略(2)擴(kuò)大大產(chǎn)品組合合策略(3)縮短短產(chǎn)品組合合策略(4)產(chǎn)品品線現(xiàn)代化化策略(5)產(chǎn)品品線號(hào)召策策略向下延伸向上延伸向上向下雙雙向延伸深度開(kāi)發(fā)寬度開(kāi)發(fā)以產(chǎn)品線中中低檔產(chǎn)品品項(xiàng)目進(jìn)行行號(hào)召以產(chǎn)品線高高檔產(chǎn)品項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行號(hào)號(hào)召3.3房房地產(chǎn)產(chǎn)品品差異化策策略1、房地產(chǎn)產(chǎn)品品差異化策策略概念2、房地產(chǎn)產(chǎn)品品差異化策策略(1)房地產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)量差異異化(2)房地產(chǎn)產(chǎn)品品特色差異異化(3)房地產(chǎn)產(chǎn)品品式樣差異異化(4)房地產(chǎn)產(chǎn)品品名稱(chēng)差異異化(5)房地產(chǎn)產(chǎn)品品服務(wù)差異異化3.4房房地產(chǎn)產(chǎn)品品品牌策略略1、品牌的的含義品牌的概念念品牌的構(gòu)成成要素商標(biāo)品牌名稱(chēng)商業(yè)特征角角色品牌標(biāo)記良好品牌定定位，必須須滿(mǎn)足以下下三點(diǎn)品牌的核心心價(jià)值必須須建立在產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)勢(shì)或特征上上品牌的核心心價(jià)值必須須符合目標(biāo)標(biāo)人群的真真實(shí)需求品牌要有絕絕對(duì)獨(dú)特的的個(gè)性和主主張2、房地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌策略品牌設(shè)計(jì)策策略符合企業(yè)的的市場(chǎng)定位位策略與發(fā)發(fā)展商經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)略品牌核心概概念要有一一個(gè)準(zhǔn)確的的長(zhǎng)期定位位建立一個(gè)完完整、豐滿(mǎn)滿(mǎn)、和諧的的房地產(chǎn)品品牌識(shí)別體體系做好房地產(chǎn)產(chǎn)品牌概念念的策劃展開(kāi)整合營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)傳播進(jìn)行階段性性市場(chǎng)細(xì)分分，確定各各個(gè)擴(kuò)張階階段的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)按階段性目目標(biāo)市場(chǎng)，，設(shè)計(jì)定位位準(zhǔn)確的銷(xiāo)銷(xiāo)售主張調(diào)動(dòng)與整合合發(fā)展商開(kāi)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)、管理的的全部力量量注重對(duì)顧客客接觸途徑徑的創(chuàng)新與與多樣化組組合注重信息傳傳播方式的的多樣組合合注重信息表表現(xiàn)的創(chuàng)意意性與震撼撼力注重與顧客客建立快速速的互動(dòng)式式溝通長(zhǎng)期保持房房地產(chǎn)品牌牌策略的一一致性運(yùn)用顧客滿(mǎn)滿(mǎn)意度調(diào)查查推動(dòng)房地地產(chǎn)品牌形形象改善建立房地產(chǎn)產(chǎn)品牌管理理機(jī)制3、房地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行行品牌策略略應(yīng)注意之之點(diǎn)注意提煉品品牌核心理理念這是品牌連連鎖的前提提，沒(méi)有一一個(gè)品牌的的核心理念念，就無(wú)法法將各個(gè)分分散的樓盤(pán)盤(pán)“連”在在一起，““鎖”在一一起。注意堅(jiān)持統(tǒng)統(tǒng)一的風(fēng)格格這種風(fēng)格不不僅是體現(xiàn)現(xiàn)在建筑上上，更多的的是體現(xiàn)在在品牌形象象上品牌的風(fēng)格格一旦確定定，就要跨跨越時(shí)間和和空間的限限制，始終終如一的堅(jiān)堅(jiān)持下去§4房房地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)銷(xiāo)策略7.4.1房地產(chǎn)產(chǎn)促銷(xiāo)概述述1、房地產(chǎn)產(chǎn)促銷(xiāo)的概概念2、房地產(chǎn)產(chǎn)促銷(xiāo)的作作用傳遞房地產(chǎn)產(chǎn)信息，溝溝通供需刺激市場(chǎng)需需求，增加加房地產(chǎn)的的銷(xiāo)售量穩(wěn)定銷(xiāo)售，，占領(lǐng)市場(chǎng)場(chǎng)樹(shù)立良好的的企業(yè)形象象，建立房房地產(chǎn)品牌牌3、房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)促銷(xiāo)方式式人員促銷(xiāo)廣告促銷(xiāo)營(yíng)業(yè)推廣公共關(guān)系促促銷(xiāo)4.2房房地產(chǎn)組合合促銷(xiāo)策略略1、房地產(chǎn)產(chǎn)組合促銷(xiāo)銷(xiāo)策略概念念圖7.3組組合促促銷(xiāo)組合促銷(xiāo)非人員促銷(xiāo)人員促銷(xiāo)促銷(xiāo)員售貨員銷(xiāo)售服務(wù)營(yíng)業(yè)推廣公共關(guān)系廣告促銷(xiāo)2、房地產(chǎn)產(chǎn)促銷(xiāo)組合合的特點(diǎn)房地產(chǎn)促銷(xiāo)銷(xiāo)組合是一一個(gè)有機(jī)的的整體組合合構(gòu)成促銷(xiāo)組組合的各種種促銷(xiāo)方式式既具有可可替代性又又具有獨(dú)立立性促銷(xiāo)組合的的不同促銷(xiāo)銷(xiāo)方式具有有相互推動(dòng)動(dòng)作用促銷(xiāo)組合是是一種動(dòng)態(tài)態(tài)組合促銷(xiāo)組合是是一種多層層次組合4.3房房地產(chǎn)廣告告促銷(xiāo)策略略1、廣告的的涵義及房房地產(chǎn)廣告告促銷(xiāo)的特特點(diǎn)(1)、廣廣告的概念念廣告一詞源源于拉丁語(yǔ)語(yǔ)，含有““注意”和和“誘導(dǎo)””的意思廣告構(gòu)成有有五大要素素(2)房房地產(chǎn)廣告告的特點(diǎn)①房地產(chǎn)廣廣告促銷(xiāo)的的廣泛性②房地產(chǎn)廣廣告具有較較強(qiáng)的區(qū)域域性和針對(duì)對(duì)性房地產(chǎn)建設(shè)設(shè)周期長(zhǎng)，，廣告具有有信息不斷斷傳遞的特特點(diǎn)房地產(chǎn)廣告告具有獨(dú)特特性房地產(chǎn)廣告告具有很強(qiáng)強(qiáng)的時(shí)效性性廣告主廣告媒體廣告費(fèi)用廣告受眾具體內(nèi)容2、房地產(chǎn)產(chǎn)廣告媒體體及其選擇擇(1)、房房地產(chǎn)廣告告媒體的種種類(lèi)報(bào)紙雜志廣播電視戶(hù)外廣告售點(diǎn)廣告直郵廣告?zhèn)鲉魏?bào)網(wǎng)絡(luò)傳媒空中飛物(2)、房房地產(chǎn)廣告告媒體的選選擇3、房地產(chǎn)產(chǎn)廣告的發(fā)發(fā)布時(shí)間及及效果評(píng)價(jià)價(jià)(1)、房房地產(chǎn)廣告告的發(fā)布時(shí)時(shí)間①合理安排排廣告節(jié)奏奏②廣告發(fā)布布時(shí)間的安安排(2)房房地產(chǎn)廣告告效果評(píng)價(jià)價(jià)①?gòu)V告效果果的形成過(guò)過(guò)程②房地產(chǎn)廣廣告效果評(píng)評(píng)價(jià)方法集中型連續(xù)型間歇型脈動(dòng)型傳播效果評(píng)評(píng)價(jià)法心理效果評(píng)評(píng)價(jià)法銷(xiāo)售效果評(píng)評(píng)價(jià)法廣告視聽(tīng)率率，廣告告記憶率廣告理解率率，廣告告好感率4.4房房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)業(yè)推廣策略略1、房地產(chǎn)產(chǎn)營(yíng)業(yè)推廣廣策略的涵涵義(1)房房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)業(yè)推廣策略略的概念(2)房房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)業(yè)推廣策略略的特征①有效直接接②刺激購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)③短期效果果2、房地產(chǎn)產(chǎn)營(yíng)業(yè)推廣廣的方法(1)召召開(kāi)新聞發(fā)發(fā)布會(huì)(2)價(jià)價(jià)格折扣、、折讓(3)贈(zèng)贈(zèng)送促銷(xiāo)(4)抽抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)(5)還還款促銷(xiāo)(6)““噱頭”促促銷(xiāo)(7)職職能補(bǔ)貼(8)銷(xiāo)銷(xiāo)售競(jìng)賽(9)展展銷(xiāo)會(huì)4.5房房地產(chǎn)人員員促銷(xiāo)策略略1、房地產(chǎn)產(chǎn)人員促銷(xiāo)銷(xiāo)策略的涵涵義(1)房房地產(chǎn)人員員促銷(xiāo)策略略的概念(2)房房地產(chǎn)人員員促銷(xiāo)策略略的特征2、房地產(chǎn)產(chǎn)促銷(xiāo)人員員的作用(1)有有利于消費(fèi)費(fèi)者詳細(xì)地地了解房地地產(chǎn)商品(2)成