王廷宏-創(chuàng)業(yè)說明會(huì)運(yùn)作流程

創(chuàng)業(yè)說明會(huì)運(yùn)作流程教育培訓(xùn)部2013年5月王廷宏簡(jiǎn)介講師照片黏貼處教育背景：畢業(yè)于江蘇教育學(xué)院職業(yè)背景：教師入行時(shí)間：2001年3月入司時(shí)間：2004年12月

現(xiàn)在崗位及職級(jí):

現(xiàn)任太平人壽江蘇分公司泰州中心支公司總經(jīng)理主要榮譽(yù):2001年10月——2004年11月任同業(yè)縣支公司農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、農(nóng)村部經(jīng)理等職務(wù)2002、2003年度所負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)獲江蘇省“十佳網(wǎng)點(diǎn)”稱號(hào)，網(wǎng)點(diǎn)營銷員人力達(dá)180人，育成兩個(gè)部門經(jīng)理2004年12月加盟太平人壽任職高級(jí)經(jīng)理；2005年10月、2006年3月、2006年10月分別入圍總公司全系統(tǒng)200強(qiáng)“打造非凡營業(yè)部----職業(yè)經(jīng)理人班”；2007年4月轉(zhuǎn)為內(nèi)勤訓(xùn)練師崗2008年1月任揚(yáng)州寶應(yīng)公司負(fù)責(zé)人2009年9月任宿遷中心支公司助理總經(jīng)理2010年上半年獲江分特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、優(yōu)秀經(jīng)理2010年8月任淮安中心支公司總經(jīng)理2010年總公司優(yōu)秀員工2011年9月調(diào)江蘇分公司培訓(xùn)部工作2012年上半年獲江分特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、優(yōu)秀經(jīng)理2012年8月任宿遷中心支公司總經(jīng)理2012年總公司優(yōu)秀員工2012年獲太平保險(xiǎn)集團(tuán)優(yōu)秀黨員稱號(hào)2013年4月任泰州中心支公司總經(jīng)理目錄認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)說明會(huì)創(chuàng)業(yè)說明會(huì)的基本流程優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)說明會(huì)展示創(chuàng)業(yè)說明會(huì)公司客戶業(yè)務(wù)員保險(xiǎn)代理人制度為什么要舉辦“創(chuàng)業(yè)說明會(huì)”?保費(fèi)=人力*人均保費(fèi)保費(fèi)=人力*人均產(chǎn)能*活動(dòng)率“人力”：決定性因素公司發(fā)展個(gè)人成長團(tuán)隊(duì)發(fā)展創(chuàng)說會(huì)創(chuàng)說會(huì)的組織部門分公司中心支公司支公司營銷服務(wù)部營業(yè)區(qū)營業(yè)部營業(yè)組創(chuàng)說會(huì)的組織形式講授、沙龍、聯(lián)誼、外出活動(dòng)

創(chuàng)業(yè)說明會(huì)的參會(huì)人員的主要來源——增員主體分析主管主任有晉升意愿的人增員主體增員意愿的啟動(dòng)：緊密圍繞“組織體”成長！組織體的最基本的單位是什么？A(業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí))B（主任）C（正式）D（正式）E（試用）做好晉升規(guī)劃才能正確的引導(dǎo)增員的成長舉例創(chuàng)說會(huì)舉辦的頻次規(guī)劃圍繞晉升體系的目標(biāo)設(shè)定月度周每天兩條腿走路季度目標(biāo)創(chuàng)業(yè)說明會(huì)的作用展示公司實(shí)力，樹立品牌形象提高對(duì)行業(yè)、公司的認(rèn)可提高增員成功率幫助業(yè)務(wù)人員養(yǎng)成增員的工作習(xí)慣創(chuàng)說會(huì)的“三講”講行業(yè)講公司講發(fā)展創(chuàng)業(yè)說明會(huì)的目的認(rèn)識(shí)太平認(rèn)同太平加盟太平成功創(chuàng)業(yè)說明會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？思考成功創(chuàng)說會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)精心的籌劃、細(xì)致的準(zhǔn)備富有激情的會(huì)場(chǎng)布置（外部、內(nèi)部）豐富、精彩的內(nèi)容（暖場(chǎng)、禮儀、文化氛圍）良性的互動(dòng)（破冰游戲）活躍的氛圍（參與性）持續(xù)的會(huì)后追蹤（推拉）認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)說明會(huì)創(chuàng)業(yè)說明會(huì)的基本流程優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)說明會(huì)展示目錄會(huì)前準(zhǔn)備：精心準(zhǔn)備、明確目標(biāo)會(huì)中操作：各司其職、全盤掌控會(huì)后追蹤：及時(shí)總結(jié)、積極追蹤創(chuàng)業(yè)說明會(huì)的基本流程此流程僅就講授形式的創(chuàng)業(yè)說明會(huì)說明規(guī)劃會(huì)議及行事歷系統(tǒng)運(yùn)作創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，應(yīng)先按5W1H原則去規(guī)劃WHY：清楚地知道為什么要辦創(chuàng)業(yè)說明會(huì)WHAT：明確辦會(huì)目標(biāo)、定位、服務(wù)對(duì)象WHEN：什么時(shí)間辦？什么頻次辦？WHO：誰來辦？誰為該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人？WHERE：在哪里辦？HOW：怎么辦？1.會(huì)前準(zhǔn)備(1/6)會(huì)議人員安排

會(huì)議或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人(1-2名)規(guī)劃行事歷，負(fù)責(zé)整體的組織、策劃、協(xié)調(diào)

講師(1-3名)主持人主講人分享人

簽到人員(2-4名)記錄應(yīng)聘人員基本信息，收取應(yīng)聘簡(jiǎn)歷（推薦關(guān)系）1.會(huì)前準(zhǔn)備(2/6)

引領(lǐng)組(3-4名)引領(lǐng)登記完畢的應(yīng)聘人員到達(dá)會(huì)場(chǎng)

場(chǎng)內(nèi)服務(wù)組(2-4名)發(fā)放求職表與增員工具解答應(yīng)聘人員的問題維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序

面試組(2-10名)統(tǒng)一問題、標(biāo)準(zhǔn)，以問和記錄為主1.會(huì)前準(zhǔn)備(3/6)物料準(zhǔn)備設(shè)備類：電腦、投影儀、翻頁筆、相機(jī)、話筒、音響(提前試音效）、激光筆物品類：簽到表、簽到筆、求職表、增員工具、（橫幅、展架、胸花、臺(tái)花、桌牌、水、溫馨提示、有公司LOGO的小禮物、反饋表）、面試記錄表、引導(dǎo)牌1.會(huì)前準(zhǔn)備(4/6)注：（）中的內(nèi)容為參考性物料，根據(jù)會(huì)議需要而準(zhǔn)備會(huì)場(chǎng)布置

布置要求：整潔、溫馨、有序

布置內(nèi)容：公司條幅、海報(bào)、X展架等臺(tái)花、胸花、礦泉水簽到桌、資料桌、指示牌面試座位1.會(huì)前準(zhǔn)備(5/6)會(huì)前注意事項(xiàng)宣導(dǎo)：根據(jù)不同形式、內(nèi)容，制作不同宣導(dǎo)片，提出明確的參會(huì)要求，并可加入相關(guān)的增員邏輯統(tǒng)一著裝：標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)裝，佩戴工作牌會(huì)前會(huì)：明確分工，熟悉流程，查、缺、補(bǔ)、漏嚴(yán)格各工作組紀(jì)律，因故不能參加，提前請(qǐng)假并協(xié)調(diào)以大局為重，認(rèn)真對(duì)待工作，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)挖角、不認(rèn)真等現(xiàn)象，立刻停止其工作及其增員服務(wù)1.會(huì)前準(zhǔn)備(6/6)會(huì)議正式開始前音響設(shè)備調(diào)試電腦投影調(diào)試

音樂、視頻調(diào)試物品、資料擺放人員到位2.會(huì)中操作(1/3)會(huì)議流程表(參考)2.會(huì)中操作(2/3)事項(xiàng)內(nèi)容與要求負(fù)責(zé)人時(shí)間播放公司介紹短片場(chǎng)外音提示，關(guān)燈主持人提前5分鐘開場(chǎng)簡(jiǎn)潔、熱烈、真誠明確會(huì)議紀(jì)律主持人3分鐘主講什么是選擇？我的選擇？行業(yè)介紹壽險(xiǎn)的意義與功用公司介紹職業(yè)規(guī)劃介紹優(yōu)秀展示主講人根據(jù)會(huì)議要求不得超時(shí)30分鐘（分享）原職業(yè)我為什么選擇來太平來太平的成長（內(nèi)、外）分享人

10分鐘結(jié)束做適當(dāng)?shù)拇俪?，歡迎加盟太平人壽主持人3分鐘面試安排說明流程，告之耐心等待主持人3分鐘面試統(tǒng)一問題，15分鐘內(nèi)結(jié)束，記錄好面試信息，給出面試建議，簽字面試官視情況而定離場(chǎng)由引領(lǐng)組人員引領(lǐng)面試結(jié)束人員離場(chǎng)小組長視情況而定會(huì)中注意事項(xiàng)

暖場(chǎng)片、視頻、音樂的選擇音量控制、各環(huán)節(jié)銜接時(shí)間掌控適宜

維持良好的會(huì)議秩序

營造感性、良好的互動(dòng)氛圍

收集面試表、核對(duì)2.會(huì)中操作(3/3)及時(shí)總結(jié)得失：盤點(diǎn)工作人員的會(huì)中表現(xiàn)發(fā)現(xiàn)的問題并提出解決方法項(xiàng)目負(fù)責(zé)人下發(fā)面試表提出后續(xù)追蹤要求3.會(huì)后追蹤(1/3)統(tǒng)計(jì)參會(huì)與面試人數(shù)：以短信形式第一時(shí)間通知機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、營業(yè)部經(jīng)理參會(huì)情況，同時(shí)形成電子表格，發(fā)送至機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、高級(jí)經(jīng)理的郵箱。視情況而定，適當(dāng)?shù)臅r(shí)間在早會(huì)、主管會(huì)上公布創(chuàng)說會(huì)參會(huì)與面試情況。3.會(huì)后追蹤(2/3)追蹤參會(huì)人員：初試合格者，隔一天后便可邀約復(fù)試，復(fù)試要求攜帶身份證、學(xué)歷證、三張一寸彩色