2022年保險(xiǎn)銷售年終個(gè)人工作總結(jié)

第4頁(yè)共4頁(yè)2022年?保險(xiǎn)銷售年?終個(gè)人工作?總結(jié)__?_年銷售的?初步設(shè)想?銷售目標(biāo)：?初步設(shè)想?___年在?上一年的基?礎(chǔ)上增長(zhǎng)_?__%左右?，其中一車?間蝶閥為_(kāi)?__萬(wàn)左右?，球閥__?_萬(wàn)左右，?其他___?萬(wàn)左右。這?一具體目標(biāo)?的制定希望?公司老板能?結(jié)合實(shí)際，?綜合各方面?條件和意見(jiàn)?制定，并在?銷售人員中?大張旗鼓的?提出。__?_要明確的?提出銷售任?務(wù)呢?因?yàn)?明確的銷售?目標(biāo)既是公?司的階段性?奮斗方向，?且又能給銷?售人員增加?壓力產(chǎn)生動(dòng)?力。銷售?策略：思?路決定出路?，思想決定?行動(dòng)，正確?的銷售策略?指導(dǎo)下才能?產(chǎn)生正確的?銷售手段，?完成既定目?標(biāo)。銷售策?略不是一成?不變的，在?執(zhí)行一定時(shí)?間后，可以?檢查是否達(dá)?到了預(yù)期目?的，方向是?否正確，可?以做階段性?的調(diào)整，?1、辦事處?為重點(diǎn)，大?客戶為中心?，在保持合?理增幅前提?下，重點(diǎn)推?廣“雙達(dá)”?品牌。長(zhǎng)遠(yuǎn)?看來(lái)，我們?最后依靠的?對(duì)象是在“?雙達(dá)”品牌?上投入較多?的辦事處和?部分大客戶?，那些只以?價(jià)格為衡量?尺度的__?_客戶無(wú)法?信任。鑒于?此，___?年要有一個(gè)?合理的價(jià)格?體系，辦事?處、大客戶?、散戶、直?接用戶等要?有一個(gè)價(jià)格?梯度，如辦?事處100?，小客戶1?05，直接?用戶200?等比例。給?辦事處的許?諾要盡量?jī)?現(xiàn)，特別是?那些推廣雙?達(dá)品牌的辦?事處，一定?要給他們合?理的保護(hù)，?給他們周到?的服務(wù)，這?樣他們才能?盡力為雙達(dá)?推廣。2?、售部安排?專人負(fù)責(zé)辦?事處和大客?戶溝通，了?解他們的需?求，了解他?們的銷售情?況，特別對(duì)?待，多開(kāi)綠?燈，讓客戶?覺(jué)得雙達(dá)很?重視他們，?而且服務(wù)也?很好。定期?安排區(qū)域經(jīng)?理走訪，加?深了解增加?信任。3?、擴(kuò)展銷售?途徑，嘗試?直銷。閥門(mén)?行業(yè)的進(jìn)入?門(mén)檻很低，?通用閥門(mén)價(jià)?格戰(zhàn)已進(jìn)入?白熱化，微?利時(shí)代已經(jīng)?來(lái)臨。公司?可以選擇某?些資信比較?好的，貨款?支付合理的?工程嘗試直?銷。這條路?資金上或許?有風(fēng)險(xiǎn)，但?相對(duì)較高的?利潤(rùn)可以消?除這種風(fēng)險(xiǎn)?，況且如果?某一天競(jìng)爭(zhēng)?激烈到公司?必須做直銷?時(shí)那我們就?沒(méi)有選擇了?。4、強(qiáng)?化服務(wù)理念?，服務(wù)思想?深入每一位?員工心中。?為客戶服務(wù)?不僅是直接?面對(duì)客戶的?銷售人員和?市場(chǎng)人員，?發(fā)貨人員、?生產(chǎn)人員、?技術(shù)人員、?財(cái)務(wù)人員等?都息息相關(guān)?5、收縮?銷售產(chǎn)品線?。銷售線太?長(zhǎng)，容易讓?客戶感覺(jué)公?司產(chǎn)品不夠?專業(yè)，而且?一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)?情可能失去?對(duì)公司的信?任?，F(xiàn)在的?大公司采購(gòu)?都分得非常?仔細(xì)，太多?產(chǎn)品線可能?會(huì)失去公司?特色。(這?里是指不要?外協(xié)太雜的?產(chǎn)品如減壓?閥、煤氣閥?、軟密封閘?閥等)銷?售部管理：?1、人員?安排a)?一人負(fù)責(zé)生?產(chǎn)任務(wù)安排?，車間貨物?跟單，發(fā)貨?，并做好銷?售統(tǒng)計(jì)報(bào)表?b)一人?負(fù)責(zé)對(duì)外采?購(gòu)，外協(xié)催?貨及銷售流?水賬、財(cái)務(wù)?對(duì)賬，并作?好區(qū)域經(jīng)理?業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，?第一時(shí)間明?確應(yīng)收賬款?c)一人?負(fù)責(zé)重要客?戶聯(lián)絡(luò)和跟?蹤，第一時(shí)?間將客戶貨?物數(shù)量、重?量、運(yùn)費(fèi)及?到達(dá)時(shí)間告?知，了解客?戶需求和傳?遞公司政策?信息等d?)一人負(fù)責(zé)?外貿(mào)跟單、?報(bào)檢、出貨?并和外貿(mào)公?司溝通，包?括包裝尺寸?、嘜頭等問(wèn)?題e)專?人負(fù)責(zé)客戶?接待，帶領(lǐng)?客戶車間參?觀并溝通?f)所有人?員都應(yīng)積極?參預(yù)客戶報(bào)?價(jià)，處理銷?售中產(chǎn)生的?問(wèn)題2、?績(jī)效考核銷?售部是一支?團(tuán)隊(duì)，每一?筆銷售的完?___是銷?售部成員共?同完成，因?此不能單以?業(yè)績(jī)來(lái)考核?成員，要綜?合各方面的?表現(xiàn)加以評(píng)?定;同樣公?司對(duì)銷售部?的考核也不?能單一以業(yè)?績(jī)?yōu)槌叨龋?因?yàn)槲覀冞€?要負(fù)責(zé)銷售?前、銷售中?、銷售后的?方方面面事?務(wù)。銷售成?員的績(jī)效考?核分以下幾?個(gè)方面：?a)出勤率?銷售部是公?司的對(duì)外窗?口，它既是?公司的對(duì)外?形象又是內(nèi)?部的風(fēng)標(biāo)，?公司在此方?面要堅(jiān)決，?絕不能因人?而異，姑息?養(yǎng)奸，助長(zhǎng)?這種陋習(xí)。?b)業(yè)務(wù)?熟練程度及?完成業(yè)務(wù)情?況業(yè)務(wù)熟練?程度能夠反?映出銷售人?員業(yè)務(wù)知識(shí)?水平，以此?作為考核內(nèi)?容，可以促?進(jìn)員工學(xué)習(xí)?、創(chuàng)新，把?銷售部打造?成一支學(xué)習(xí)?型的團(tuán)隊(duì)。?c)工作?態(tài)度服務(wù)領(lǐng)?域中有一句?話叫做“態(tài)?度決定一切?”，沒(méi)有積?極的工作態(tài)?度，熱情的?服務(wù)意識(shí)，?再有多大的?能耐也不會(huì)?對(duì)公司產(chǎn)生?效益，相反?會(huì)成為害群?之馬。3?、培訓(xùn)培訓(xùn)?是員工成長(zhǎng)?的助推劑，?也是公司財(cái)?富增值的一?種方式。一?是銷售部不?定期內(nèi)部培?訓(xùn)，二是請(qǐng)?技術(shù)部人員?為銷售部做?培訓(xùn)。培訓(xùn)?內(nèi)容包括銷?售技巧、禮?儀、技術(shù)