原子鍋營銷方案

健康煮快樂廚快樂廚原子鍋網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"一、 前言 2\o"CurrentDocument"二、 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 2（一） 企業(yè)形象分析 21、 公司簡(jiǎn)介 22、 公司理念 23、 公司團(tuán)隊(duì) 34、 公司榮譽(yù) 35、 公司前景 3（二） 產(chǎn)品分析 3（三） 競(jìng)爭(zhēng)分析 3\o"CurrentDocument"（四） 消費(fèi)者分析 4\o"CurrentDocument"三、 SWOT分析 4\o"CurrentDocument"四、 廣告策略 5（一） 廣告的目標(biāo) 5（二） 目標(biāo)受眾 5（三） 廣告主題 6（四） 廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì) 6廣告1 6廣告2 6廣告3 6廣告4 6\o"CurrentDocument"五、 媒體的選擇 6、7六、 廣告效果 7\o"CurrentDocument"七、 評(píng)價(jià) 7、8一、 前言全球現(xiàn)正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機(jī)成為各行各業(yè)發(fā)展考慮在內(nèi)的一個(gè)問題。各行各業(yè)使出渾身解數(shù)，Yahoo與Amazon的成功證明了Internet商機(jī)無限。大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道，小而美的企業(yè)也可能充當(dāng)主角。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌，但是只要建設(shè)好適當(dāng)?shù)木W(wǎng)站并加以經(jīng)營，你的產(chǎn)品品牌絕對(duì)有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌。二、 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析營銷環(huán)境，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場(chǎng)營銷環(huán)境是指在營銷活動(dòng)之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。（一）企業(yè)形象分析1、 公司簡(jiǎn)介本公司是中日合資企業(yè)，在中國境內(nèi)，特別是香港享有盛譽(yù)。本公司一直從事廚具炊具生產(chǎn)與銷售，其產(chǎn)品質(zhì)量安全可靠，外形美觀，絕對(duì)是現(xiàn)在人生活的首選。本公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新制作、系列生產(chǎn)便攜式廚具炊具設(shè)計(jì)開發(fā)及國際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)，市場(chǎng)已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區(qū)。2、 公司理念公司信奉“創(chuàng)造市場(chǎng)，與伙伴分享”的經(jīng)營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經(jīng)營之道，立志為現(xiàn)代人盛會(huì)帶來更方便更舒適的享受，一直與我們的股東、員工、客戶、供應(yīng)商齊心協(xié)力，精誠合作，開辟市場(chǎng)，共享利益。3、 公司團(tuán)隊(duì)公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機(jī)制，管理人員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的占92%。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才和技術(shù)人才，運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng)，創(chuàng)建高效率的市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)與產(chǎn)品生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)。4、 公司榮譽(yù)本公司致力于為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，以真誠服務(wù)于社會(huì)，公司以優(yōu)秀的業(yè)績(jī)和規(guī)范的運(yùn)作被評(píng)為全國“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、“納稅大戶”的稱號(hào)；由于公司堅(jiān)持誠信經(jīng)營的方針，在資信等級(jí)評(píng)級(jí)中被授予“AAA”級(jí)。5、 公司前景中國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌，本公司作為中日合資企業(yè)，除了要走出去，更要開拓中國國內(nèi)市場(chǎng)，把健康與幸福帶到中國，實(shí)現(xiàn)“健康煮，快樂廚”的目標(biāo)。（二） 產(chǎn)品分析健康煮原子鍋是集當(dāng)代先進(jìn)科技而成的產(chǎn)品，產(chǎn)品外觀美觀，同時(shí)擁有直筒手柄和粘連性手柄，方便端移，也方便翻炒和拋鍋。獨(dú)特的人性化設(shè)計(jì)，為家居生活添情趣。采用特別的制作工藝，以日本進(jìn)口原料為原材料，保證安全無毒，對(duì)人體無害。原子材質(zhì)，傳熱快而均勻，持溫久，可以省事省電省煤氣，并且可快速煮多樣菜，余熱也可以繼續(xù)煮菜。多樣化性能，不用微波爐也可以做蛋糕；人性化設(shè)計(jì)，煮菜安全，省油省水；操作簡(jiǎn)單，清洗方便，保證不粘鍋。其性能絕對(duì)比得過其他牌子的鍋。健康煮原子鍋因其人性化的操作性能，一直備受大眾歡迎。其在日本暢銷6年之久，在中國香港賣了3年也一直很受歡迎。健康煮原子鍋有煤氣鍋和電磁鍋之分，其材質(zhì)均是原子，只是在操作方法上有所不同。一種的熱源是煤氣，另一種是電。但是無論是什么熱源，健康煮原子鍋絕對(duì)是消費(fèi)者用得放心，用得開心的首選廚具。（三） 競(jìng)爭(zhēng)分析按本公司的實(shí)力來看，在我國國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者不多。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以讓其他公司和產(chǎn)品趁虛而入。與同類產(chǎn)品相比較，健康煮原子鍋獨(dú)特的性能是連在市面上熱賣的不粘鍋、高壓鍋等也比不上的。我們的產(chǎn)品擁有更為綜合性的性能，而且價(jià)格相差不太遠(yuǎn)，980港幣的價(jià)格買來了健康方便，那是物超所值。（四）消費(fèi)者分析對(duì)于本公司的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主要是針對(duì)家庭觀念比較重和對(duì)健康考慮更多的人群，他們更多的是有著比較新潮的觀念，他們更容易從傳統(tǒng)的交易模式中解脫出來，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷予以肯定。一般的人群習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒有看實(shí)貨、質(zhì)量等就直接電子交匯，那是不容易接受的。而且，廚具的購買如同黃金珠寶的購買，要看性能和精密度。我們需要對(duì)這一類人加以激發(fā)（特別是女性）。三、SWTO分析強(qiáng)勢(shì)（S）弱勢(shì)（W）機(jī)會(huì)（0）威脅（T）先進(jìn)的設(shè)備和工藝專利寬廣的信息渠道，及時(shí)準(zhǔn)確的獲取廚具市場(chǎng)的各種信息，在中國內(nèi)陸知名度不高網(wǎng)上用戶的不斷增長(zhǎng)，帶來了更大的市場(chǎng)空間經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展帶來更多的潛在客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，美的等一些在內(nèi)地知名的品牌廚具充斥著市場(chǎng)資金雄厚網(wǎng)站設(shè)計(jì)不合理，訪問量不高國家近年來逐步地重視加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)健康建設(shè)，有了更寬松的政策環(huán)境高素質(zhì)的員工，高效率的團(tuán)隊(duì)人民對(duì)健康生活有了更深入的認(rèn)同在業(yè)內(nèi)享有較高的知名度產(chǎn)品線廣，組合合理，具有特色

四、廣告策略（一） 廣告的目標(biāo)：通過設(shè)定的場(chǎng)景進(jìn)行對(duì)比實(shí)驗(yàn)，視頻播放等循環(huán)，弓|起消費(fèi)者深思與共鳴，從而吸引消費(fèi)者訂購。（二） 目標(biāo)受眾：主要針對(duì)以家庭為中心的家庭主婦，同時(shí)鼓勵(lì)年輕一族購買來送禮參與網(wǎng)購網(wǎng)民年齡分布怕歲以下31-35^26.9%參與網(wǎng)購網(wǎng)民年齡分布怕歲以下31-35^26.9%@24,30.0%數(shù)據(jù)來源：互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心（ZDC）時(shí)間：2009.06中國網(wǎng)購消費(fèi)力增長(zhǎng)最快的卜大省份（三） 廣告主題：健康煮，快樂廚（四） 廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)：針對(duì)廣告的主題，特?cái)M若干場(chǎng)景，作為在互聯(lián)網(wǎng)推介上的循環(huán)播放資料，以便吸引更多的人來訂購。廣告1：對(duì)比解說試驗(yàn)用不同品牌的廚具進(jìn)行煮菜對(duì)比，以本公司產(chǎn)品的特別之處。對(duì)比完畢后，再針對(duì)本公司產(chǎn)品的性能作實(shí)驗(yàn)與解說。廣告2：快樂除夕，快樂廚選取某個(gè)家庭為廣告主角，前面以該家庭以前除夕做年夜飯飽受油煙之苦為鋪墊，深入到大掃除里被油煙漬所煩惱，鏡頭切換到買了健康煮原子鍋之后，快速省事的年夜飯讓全家人其樂融融的幸福鏡頭，以此觸動(dòng)年輕一代訂購回家給父母使用，也觸動(dòng)現(xiàn)在正在飽受油煙之苦的家庭主婦上網(wǎng)購買。廣告3：健康煮，沒煩惱背景是同為鄰居的兩戶人在做飯，一家A用了健康煮原子鍋，做飯省時(shí)省力。而另一家B沒有用，家里正是四處油煙。B沖出家門時(shí)看到了對(duì)面的A那悠閑的樣子，便跑去問緣故。A說是兒女給她買的鍋，B由此得到啟示，于是說：“我也要讓我女兒過年給我買回來”。廣告4：送健康，送快樂，就送健康煮原子鍋背景以朋友聚會(huì)為不知道送什么禮物給父母和親戚而煩惱，其中有個(gè)人推薦送健康煮原子鍋，從而引出健康煮原子鍋的優(yōu)良性能。五、媒體的選擇1、 供求信息平臺(tái)：那就是各大商業(yè)交易網(wǎng)站，在大家都知道的阿里巴巴、淘寶、ebay、拍拍里面開個(gè)店，并有專人解答問題。2、 RSS訂閱：有些博客、網(wǎng)站、論壇上面有這樣的功能，現(xiàn)在的騰訊在RSS功能方面做得很不錯(cuò)，RSS是留住客戶眼球非常不錯(cuò)的方式。3、 威客：國內(nèi)有不少威客網(wǎng)站，在豬八戒威客上面還有論壇發(fā)貼這個(gè)功能，只要很少的錢就可以讓眾多的人幫你在各大論壇發(fā)貼。4、 投放精彩視頻：與播客有點(diǎn)類型，但我加了“精彩”兩個(gè)字，youku、土豆這樣的網(wǎng)站是以質(zhì)取勝的。5、 發(fā)揮微博的力量，小搞一個(gè)活動(dòng)，比如轉(zhuǎn)發(fā)并@好友就有機(jī)會(huì)獲取獎(jiǎng)品。6、 E-mail和相關(guān)聊天軟件：騰訊QQ、MSN、飛信（手機(jī)彩信、短信、雜志）、網(wǎng)易泡泡、百度HI等等。7、 生活搜索：比如電子地圖里面注明本公司的健康煮原子鍋，最好對(duì)公司做一些比較詳細(xì)的介紹，未來手機(jī)用戶越來越多，GPRS定位系統(tǒng)越用越廣泛，生活類的搜索更會(huì)幫助客戶點(diǎn)明方向的。8、 企業(yè)黃頁、目錄網(wǎng)站、行業(yè)報(bào)告。9、 免費(fèi)下載：比如豆丁網(wǎng)，很多免費(fèi)下載的好網(wǎng)站，把公司的廣告和產(chǎn)品介紹，那些并非機(jī)密的東西拿出來分享，架設(shè)關(guān)鍵詞。10、 知道：百度知道11、 電子詞典：比如百度百科六、 廣告