硬件創(chuàng)企必須學(xué)會(huì)這六個(gè)生存之道

硬件創(chuàng)企必須學(xué)會(huì)這六個(gè)生存之道

想必大家都聽過這樣一句話：做硬件很難〔Hardwareishard〕它終究有多難呢？根據(jù)CBInsights提供的數(shù)據(jù)，有97%的硬件創(chuàng)企最后都會(huì)以失敗告終或是成為“僵尸企業(yè)〞，下面就跟一起來看看吧。

1.親力親為每一件你能做的事

要知道，當(dāng)推廣一款硬件產(chǎn)品時(shí)，即使是很小的東西也可能很復(fù)雜很昂貴，尤其對于那些動(dòng)手才能較差的人來說更是如此。

不過在這里，我們先假設(shè)你是一個(gè)很擅長DIY的人。

做好每一件你有才能做的事。在你開場花錢雇人之前，先盡力去自己完成更多的工作。而當(dāng)你覺得已經(jīng)到達(dá)自己的技能極限時(shí)，再去找一個(gè)該領(lǐng)域中的佼佼者，他能他訴你下一步需要什么、應(yīng)該怎么做。

假如一切進(jìn)展順利，這個(gè)人會(huì)成為你的合伙人。在現(xiàn)實(shí)情況中，一般有兩種情況，第一種，這個(gè)人扮演參謀的角色，你需要支付很多錢來尋求他的幫助;而第二種，他會(huì)成為你的朋友，可能他并不是創(chuàng)業(yè)天才，但他樂意幫助你。

這之后你需要花費(fèi)大量的金錢來為原始設(shè)計(jì)和藍(lán)圖買單，然后再選擇美國或者歐洲的工廠商討產(chǎn)品的消費(fèi)因?yàn)楫?dāng)?shù)氐钠髽I(yè)可能會(huì)讓你感到比較容易打交道。再之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些地區(qū)工廠的出價(jià)往往要超出你的預(yù)算。

這時(shí)候，選擇中國消費(fèi)商的想法就會(huì)出如今你的腦海里。

2.裝點(diǎn)行囊，一路向東

很快，你就會(huì)到達(dá)香港，與你在網(wǎng)上找到的潛在合作者會(huì)面。你還可以在阿里巴巴上搜索適宜的工廠，相信幾乎是立即就會(huì)有不同供應(yīng)商帶著上千份報(bào)價(jià)向你襲來，他們紛紛承諾給你非常優(yōu)惠的價(jià)格和高質(zhì)量的最終產(chǎn)品。但實(shí)際上，此時(shí)此刻，你并不知道自己真正要的到底是什么。之后，你會(huì)前往深圳或者上海，參觀很多家工廠，和每個(gè)廠家喝得酩酊大醉。(根據(jù)我的親身體會(huì)，在中國，假如上不了酒桌，幾乎沒有什么生意能做成。中國的商業(yè)文化似乎更看重把酒言歡而非簽訂合同。)

你會(huì)在中國待上幾個(gè)星期，有了自己青睞的合作對象。之后就是簽協(xié)議很有可能是一份對你非常有利的協(xié)議，而這將是你犯的第一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤。緊接著，你向工廠支付定金，然后飛回國這就是第二個(gè)錯(cuò)誤。

3.糟糕的樣品導(dǎo)致產(chǎn)品推廣一敗涂地

回國后不久，工廠就會(huì)通知你消費(fèi)已經(jīng)開場，并且他們還會(huì)通過電子郵件或者Skype時(shí)不時(shí)向你匯報(bào)一些好消息。沒過多久，你就會(huì)收到產(chǎn)品的原型樣品它們簡直是糟糕透了!這會(huì)讓你不知所措，因?yàn)檫@些樣品跟他們之前承諾的東西完全不一樣。

大多數(shù)從西方來到中國的企業(yè)家都認(rèn)為，一旦簽署協(xié)議，就意味著有了標(biāo)準(zhǔn)，而第一筆錢交接成功就意味著你已經(jīng)贏在了起跑線上。但是，當(dāng)你從工廠拿到第一件產(chǎn)品時(shí)就意識到，這完全不是你想要的東西。而以我的經(jīng)歷告訴你，工廠并不會(huì)因?yàn)槟阋呀?jīng)支付定金并且有合同作保障就覺得自己理虧。

在美國，合同是非常重要而。而在中國，無論出于什么樣的原因，合同都不能提供像在美國一樣的保護(hù)作用特別是你還是一家外國公司。

4.想方法和工廠老板“稱兄道弟〞

那么怎樣才能走出這種窘境呢?只有一個(gè)方法，那就是和廠家建立良性合作關(guān)系。

當(dāng)你的第一個(gè)原型樣品失敗后，你會(huì)選擇其他的工廠，這時(shí)候你會(huì)對中國的制造商有多一些的理解。再之后你又換了第三家工廠，而這家工廠消費(fèi)出來的樣品可能會(huì)得到你的認(rèn)可。這時(shí)候，你的工作可能經(jīng)開場了兩年，但是這第三家工廠確實(shí)非常的不錯(cuò)，那么你就會(huì)決定和它長期合作。

從你做決定到方案真正落實(shí)可能需要幾周的時(shí)間，這期間，你會(huì)和經(jīng)理一起參觀工廠消費(fèi)，與工程師交流，再和工廠老板來幾場“深度對話〞。你必需要花時(shí)間去和他們打交道當(dāng)然，這期間必然會(huì)經(jīng)常出去應(yīng)酬，喝酒喝不盡興不罷休。

但最重要的是，你必須把他們當(dāng)做自己的商業(yè)伙伴而不僅僅是為你消費(fèi)商品的工廠。你要學(xué)會(huì)與他們互相傾聽，從而找到在將來能讓雙方都獲益的方法。

到了如今，可以說你已經(jīng)上道了。但還有一些事情需要注意。

5.即使你回國了，也要對工廠的消費(fèi)環(huán)節(jié)保持警覺

你有了一個(gè)可以合作的制造商，也學(xué)到了很多商場文化。但是，中國至少有三家工廠知道你在做什么產(chǎn)品，并擁有你所有的規(guī)格參數(shù)。當(dāng)你的產(chǎn)品問世時(shí)，市場上可能已經(jīng)有了很多盜版產(chǎn)品。

這件事我們姑且先放在一邊。

你需要有人實(shí)地去審核并批準(zhǔn)產(chǎn)品的原型樣品，這樣就防止樣品往返公司總部和工廠過程中的時(shí)間和運(yùn)輸費(fèi)的浪費(fèi)。而且在消費(fèi)全面展開之后，這個(gè)人也必須繼續(xù)在那里監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量，并在出現(xiàn)問題時(shí)即使反響。例如，負(fù)責(zé)芯片處理的經(jīng)理用你提供的電腦觀看了很多的影片導(dǎo)致電腦被病毒感染，這就會(huì)致使軟件不能正常運(yùn)行。再比方，工廠將多余部件裝置在電路板上使得電路過熱，從而導(dǎo)致20%的芯片出了故障。諸如此類的問題都需要實(shí)時(shí)的監(jiān)控。

6.整個(gè)過程非常復(fù)雜，一定要有相應(yīng)的方案

將硬件產(chǎn)品按方案推向市場是一個(gè)復(fù)雜又困難的過程，甚至很多小事都會(huì)讓你感到無比的頭痛與挫敗，而解決方案往往出乎意料的簡單：在某個(gè)荒涼的混凝土建筑物頂層，找到一位坐在黑暗角落里吸著煙，看了太多小的經(jīng)理。

聽上去似乎有點(diǎn)不可置信，但當(dāng)你真的找到了這個(gè)人并