品牌中老年?duì)I養(yǎng)保健品的市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

營(yíng)銷(xiāo)方案營(yíng)銷(xiāo)方案關(guān)于中老年人保健品的營(yíng)銷(xiāo)方案對(duì)于腦白金在某某市場(chǎng)所制定的營(yíng)銷(xiāo)方案為例一：行業(yè)背景分析由于現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，人們壽命的縮短，大家對(duì)活著的欲望就越大，自然對(duì)老年人保健方面比較重視，保健品成了生活中中老年人的首選產(chǎn)品，它不像藥物讓人聽(tīng)了就想止步，人們把它當(dāng)做是一種營(yíng)養(yǎng)品、補(bǔ)品，所以很容易接受。1、 首先要先分析腦白金在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售量，制作一份調(diào)查問(wèn)卷，這份調(diào)查問(wèn)卷面向全國(guó)進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容是針對(duì)腦白金在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)那個(gè)城市的銷(xiāo)售量最大，購(gòu)買(mǎi)人群的年齡、工作、收入、還有就是購(gòu)買(mǎi)腦白金的原因。然后根據(jù)所調(diào)查的數(shù)據(jù)再制定某某這個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案，2、 再制定一份關(guān)于腦白金在某某這個(gè)市場(chǎng)行業(yè)背景，調(diào)查問(wèn)卷針對(duì)的人群主要是某某市人群和居住在某某市的人群，3、 根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷所得出的數(shù)據(jù)，我們可以更活晰的知道腦白金在某某這個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售狀況，（調(diào)查問(wèn)卷請(qǐng)參考附件）二、產(chǎn)品分析分析腦白金這款保健品的發(fā)展前景的利與弊，弊：它不是藥物，它只是一種保健品，人們?cè)谫I(mǎi)藥的時(shí)候都是聽(tīng)醫(yī)生開(kāi)藥，但對(duì)于保健品顧客大部分不會(huì)聽(tīng)賣(mài)家建議去買(mǎi)那種保健品，所以顧客在買(mǎi)保健品的時(shí)候有抉擇的權(quán)力，不一定要買(mǎi)腦白金，也可能會(huì)選擇別的保健品，所以在宣傳方面我們重點(diǎn)突出腦白金的特點(diǎn)，重點(diǎn)突出他在營(yíng)養(yǎng)方面的優(yōu)點(diǎn)。在價(jià)格上給予適當(dāng)?shù)臄?shù)量折扣、鼓勵(lì)多購(gòu)以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。利：雖然現(xiàn)在中老年人保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但是根據(jù)我們的技術(shù)結(jié)合腦白金的許多優(yōu)點(diǎn)要推廣起來(lái)也是很容易的。我們要重點(diǎn)突出保健品在當(dāng)今社會(huì)對(duì)中老年人的重要性，“人不要等到生病才想到對(duì)身體好，吃保健品總比以后吃藥好的”宣傳方式進(jìn)行推廣，我相信我們的保健品會(huì)很暢銷(xiāo)的。三、產(chǎn)品定位1、 價(jià)格定位雖然現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)水平比起以前已經(jīng)有了很大的提升，大多都處于小康階段，但是在這個(gè)物欲橫流的社會(huì)價(jià)格仍然不能太高，一般在200以?xún)?nèi)，因?yàn)樵谝话愕募彝ゲ粫?huì)愿意花太多的錢(qián)在購(gòu)買(mǎi)保健品上，就算買(mǎi)了也不會(huì)長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)這款保健品，所以?xún)r(jià)格就是不能讓普通消費(fèi)者覺(jué)得難以接受，望而止步，如果那樣就算產(chǎn)品再好，就算宣傳和廣告做的再好那也是枉然。2、 人群定位根據(jù)我們的調(diào)查問(wèn)卷得出的結(jié)果，我們的目標(biāo)客戶(hù)大多是 25歲~45歲的上班族，因?yàn)椋旱谝?，腦白金有這樣一個(gè)特點(diǎn),他的購(gòu)買(mǎi)者不一定是使用者。使用者是老年人，但是如果我們推給老年人很難買(mǎi)出去，所以我們把推廣對(duì)象定位為兒女，因?yàn)閮号茉敢鉃楦改富ㄥX(qián)，定位是我們首先要解決的問(wèn)題。第二、保健品的特點(diǎn)，它不是一種迫切需求的產(chǎn)品，所以我們一定要給消費(fèi)者一個(gè)充足的理由來(lái)使用我們的產(chǎn)品，所以這涉及到一個(gè)推廣之前的策劃問(wèn)題，首先我們要提煉出一個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，這個(gè)特點(diǎn)是消費(fèi)者急需的，腦白金最大的優(yōu)勢(shì)就是打著孝順的旗號(hào)，兒女為父母買(mǎi)腦白金自己有面子，有會(huì)讓父母覺(jué)得自己的孩子很孝順，當(dāng)然這點(diǎn)就要在我們的廣告和宣傳方面來(lái)體現(xiàn)了。四、 目標(biāo)客戶(hù)分析通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查得出的結(jié)果，我們可以明確的分析出我們的目標(biāo)客戶(hù)的一些行為習(xí)慣，購(gòu)物習(xí)慣，消費(fèi)習(xí)慣，這樣我們就可以根據(jù)他們的習(xí)慣制定可行的方案， 從而抓住更多的客戶(hù)。五、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析雖然腦白金的廣告已經(jīng)是家喻戶(hù)曉了,但是隨著大家對(duì)中老年人保健品的需求越來(lái)越大，各種保健品越來(lái)越多，使得很都消費(fèi)者已經(jīng)不知道到底什么保健品更適合老人們，在買(mǎi)保健品的時(shí)候也會(huì)搖擺不定，所以我們必須加大宣傳，讓腦白金在中老年人保健品領(lǐng)域打的更響目前為止，能稱(chēng)得上是腦白金對(duì)手的就只有黃金灑和黃金搭檔了。 黃金灑的廣告語(yǔ)是“五種糧食，六味補(bǔ)品，好喝乂大補(bǔ)”?，F(xiàn)在很多人都喜歡喝灑，特別是中老年人閑來(lái)沒(méi)事時(shí)和朋友品上兩杯，既能享受乂對(duì)身體有好處，一舉兩得自然大家都喜歡，盡管腦白金這個(gè)品牌已經(jīng)很都年了，但是近幾年來(lái)隨著更多的保健品上市，腦白金也開(kāi)始慢慢退步，加上黃金灑漸漸的上市，而且聲譽(yù)不錯(cuò)，每年的銷(xiāo)售量也很可觀(guān)。腦白金也面臨了一定的危機(jī)。所以腦白金在原有的基礎(chǔ)上必須要有更大的改變和提升才行。六、 推廣策略和方法（一）、隨著現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)正現(xiàn)在不斷的改變?nèi)藗兊纳罘绞胶蜕a(chǎn)方式，互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，漸漸的大家都喜歡上網(wǎng)去搜索在現(xiàn)實(shí)中不懂的事情，并且大家漸漸都開(kāi)始依賴(lài)于網(wǎng)絡(luò)，以為只要是網(wǎng)上能搜索到的，就是值得信賴(lài)的。網(wǎng)絡(luò)的影響，是一種以信息為標(biāo)志的生活方式，而消費(fèi)者的生活方式的變化必然導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的變化。所以我們必須重視網(wǎng)絡(luò)推廣這塊我們可以為自己的產(chǎn)品做一個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，里面放上自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品介紹，公司簡(jiǎn)介，健康咨詢(xún)，健康指南，在線(xiàn)交流，網(wǎng)上留言等，這樣可以要顧客更好的了解我們的產(chǎn)品，如何防顧客能很快的搜到我們的網(wǎng)站呢，就需要我們的做競(jìng)價(jià)推廣了競(jìng)價(jià)推廣競(jìng)價(jià)顧名思義是通過(guò)價(jià)格的高低來(lái)衡量一個(gè)網(wǎng)站的排名方式 ，也就是說(shuō)，競(jìng)價(jià)是需要用錢(qián)來(lái)做排名的！在白度或者谷歌上對(duì)網(wǎng)站做競(jìng)價(jià)排名,設(shè)關(guān)鍵字的字?jǐn)?shù)不在于多,而是在于精準(zhǔn)，比如“腦白金”“腦白金網(wǎng)站”，“腦白金品牌值得信賴(lài)”等……關(guān)鍵字不宜超過(guò)10個(gè)字。注意關(guān)鍵詞的密度，還有關(guān)鍵詞的優(yōu)化，挖掘長(zhǎng)尾關(guān)鍵字。我們的流量和訪(fǎng)問(wèn)量一般不是來(lái)在精準(zhǔn)關(guān)鍵字，大部分流量和訪(fǎng)問(wèn)量都來(lái)自我們的長(zhǎng)尾關(guān)鍵字，做競(jìng)價(jià)推廣的目的是為了把現(xiàn)實(shí)中的產(chǎn)品放當(dāng)網(wǎng)上去買(mǎi)， 不過(guò)像腦白金這樣的保健品一般只是在網(wǎng)上放一個(gè)咨詢(xún)網(wǎng)站而已，產(chǎn)品一般都在現(xiàn)實(shí)中賣(mài)。（二）、搜索引擎推廣就是到各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站注冊(cè)帳號(hào)，比如白度，新浪，騰訊，搜狐，還有小型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，比如像58同城，趕集網(wǎng)，白姓網(wǎng)等等，進(jìn)行軟文推廣。不停的進(jìn)入別人的網(wǎng)站，那樣在別人的網(wǎng)站上就會(huì)留下我們的一些信息，網(wǎng)民就有可能通過(guò)哪些信息進(jìn)入我們的網(wǎng)站，不斷發(fā)帖，跟帖。1、白度貼吧：在白度貼吧多注冊(cè)賬號(hào)，多發(fā)關(guān)于健康，關(guān)于腦白金的帖，定期頂貼。跟熱門(mén)帖，2、 白度知道白度知道是網(wǎng)民幾乎都會(huì)用的，時(shí)常更新問(wèn)題，自己回答，可以提高搜索率，貼吧的特點(diǎn)，最新更新或回復(fù)的帖子都會(huì)在頂部顯示，所以要時(shí)常更新自己的帖子，這樣可以讓用戶(hù)第一時(shí)間看到你從而樹(shù)立品牌良好形象3、 白度文庫(kù)不懂網(wǎng)絡(luò)的人大多都習(xí)慣性相信互聯(lián)網(wǎng)，相信白度，所以我們要在白度文庫(kù)里都發(fā)一些關(guān)于腦白金與健康相結(jié)合的軟文，有很多人對(duì)腦白金不了解，就喜歡上白度搜索，如果白度文庫(kù)有，而且給好評(píng)的人很都，頂?shù)娜艘捕?，那么他就?huì)選擇相信我們的產(chǎn)品，4、 白度問(wèn)答開(kāi)始推廣時(shí)，多在白度上提一些專(zhuān)業(yè)的有技術(shù)含量的關(guān)于健康類(lèi)的問(wèn)題，然后自己回答，這樣來(lái)帶動(dòng)大家，漸漸的網(wǎng)民們耳熏目染也會(huì)對(duì)我們的網(wǎng)站，產(chǎn)品和類(lèi)容有所了解，成為我們的潛在客戶(hù)，就算不購(gòu)買(mǎi)我們的東西，也會(huì)間接性為我們做宣傳，5、 博客營(yíng)銷(xiāo)方式在白度上創(chuàng)建一個(gè)博客，在博客里多放一些關(guān)于腦白金的介紹，公司的介紹，腦白金營(yíng)養(yǎng)的介紹，健康介紹，專(zhuān)家專(zhuān)區(qū)，定期管理，定期發(fā)新作品，新資料。6、 Email營(yíng)銷(xiāo)模式向我們的客戶(hù)發(fā)一些健康咨詢(xún)，最新產(chǎn)品，最新活動(dòng)時(shí)間。7、 友情鏈接經(jīng)常進(jìn)入別人的網(wǎng)站，瀏覽別人的網(wǎng)頁(yè)，定別人的帖，8、 論壇推廣-新聞消息：發(fā)布各種商品相關(guān)新聞；,促銷(xiāo)信息：發(fā)布商品促銷(xiāo)、商品打折信息；-新聞消息：發(fā)布各種商品相關(guān)新聞；,促銷(xiāo)信息：發(fā)布商品促銷(xiāo)、商品打折信息；?消費(fèi)指南：發(fā)布分類(lèi)商品消費(fèi)指南；-新品推薦；推薦新上架商品；?商品分類(lèi)列表：客戶(hù)可以按照商品分類(lèi)進(jìn)行商品瀏覽；?客戶(hù)投訴：客戶(hù)進(jìn)行投訴，投訴回復(fù)，解決方法；-售后服務(wù)：客戶(hù)售后服務(wù)；?會(huì)員注冊(cè)：實(shí)現(xiàn)會(huì)員注冊(cè)，方便日后做調(diào)查；9、 廣告推廣將網(wǎng)址印宣傳冊(cè)好報(bào)上在公交車(chē)站放置我的服裝海報(bào)廣告制作名片宣傳我的網(wǎng)站地址和最新消息信息在三輪車(chē)上貼廣告在報(bào)紙上打廣告在地方電視臺(tái)上做廣告10、 建若十博客如：新浪博客，搜狐博客，白度博客。網(wǎng)易博客。QQ空間等發(fā)表原創(chuàng)好的博文，定期優(yōu)化，定期管理。在現(xiàn)實(shí)中我們也可以做一些推廣方案，如：發(fā)傳單發(fā)書(shū)，但要在上面打上我們的廣告在公交車(chē)視頻上打廣告，搞一些大型的公益活動(dòng)，過(guò)節(jié)時(shí)定量打折銷(xiāo)售。到各個(gè)地方做一些關(guān)于健康的講座，當(dāng)然也要打上我們的廣告?？诒麄?，要把聲譽(yù)打響。開(kāi)店初期，盡量多找機(jī)會(huì)開(kāi)展一些大型的打折活動(dòng)，打名聲打出去。七、 財(cái)務(wù)控制和預(yù)算在項(xiàng)目實(shí)行前，我們必須先對(duì)這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)算，如果沒(méi)有足夠的資金投入，那再好的項(xiàng)目也不能實(shí)行，首先在問(wèn)卷調(diào)查的時(shí)候，所要印刷的費(fèi)用50元。申請(qǐng)一個(gè)域名要100元，網(wǎng)站優(yōu)化費(fèi)用500元做各種廣告，傳單，報(bào)紙等 所需要的費(fèi)用1000元請(qǐng)專(zhuān)家講座，搞大型推廣活動(dòng)和打折促銷(xiāo)活動(dòng)所需要的成本費(fèi)用 5000元。租實(shí)體店，加裝修費(fèi)，聘請(qǐng)員工5000一共需要11650元八、 項(xiàng)目推進(jìn)計(jì)劃經(jīng)過(guò)深思熟慮之后，網(wǎng)站建設(shè)成功之后，開(kāi)始實(shí)施運(yùn)營(yíng)，先本著服務(wù)顧客，信譽(yù)至上原則，等自己的信譽(yù)高了，品牌打的響了，在開(kāi)始實(shí)施價(jià)格策略，讓每一位顧客到我店里買(mǎi)東西，項(xiàng)目的具體實(shí)施時(shí)間，最在最短時(shí)間內(nèi)把一切工作落實(shí)好，前期全國(guó)考察要10天，某某當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)考察，制定方案，然后再實(shí)施要30天，開(kāi)實(shí)體店鋪的前期準(zhǔn)備到正式開(kāi)張需要30天,最后在對(duì)網(wǎng)站和我們的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，白度競(jìng)價(jià)，廣告宣傳，口碑宣傳等，這就需要長(zhǎng)期時(shí)間來(lái)進(jìn)行了。九、應(yīng)急預(yù)案我們要為此次項(xiàng)目在實(shí)行過(guò)程的所要遇到的狀況先預(yù)設(shè)好，然后想出解決的方案和應(yīng)急的對(duì)策，以免在發(fā)生的時(shí)候不知道該怎么應(yīng)對(duì)。如：1、 顧客反饋我的產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題？2、 我們的網(wǎng)站有被侵入的狀況，并且惡意的往里面放了許多垃圾廣告。3、 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手假冒我們的名義在我們消費(fèi)者面胡亂宣傳，損壞我們的名譽(yù)。4、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在我們的各大論壇或者網(wǎng)站胡亂評(píng)論我們的內(nèi)容，故意制造負(fù)面信息，煽動(dòng)我們的顧客。5、 內(nèi)部資金緊缺，6、 網(wǎng)站出現(xiàn)漏洞等 這些問(wèn)題都需要我們提前想好應(yīng)對(duì)方案。十、效果評(píng)估只要具體步驟是按照上面方案寫(xiě)的去實(shí)施，沒(méi)有任何的漏洞和突發(fā)狀況的話(huà)。我相信這個(gè)項(xiàng)目會(huì)做的很好，所有我要做好所有的準(zhǔn)備。＜附件＞關(guān)于腦白金的調(diào)查問(wèn)卷尊敬的市民：您好，我是腦白金集團(tuán)在某某的代理商，我們集團(tuán)目前正在對(duì)保健品行業(yè)在某某這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行考察，目的是為了了解市民們對(duì)保健品的需求量和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣， 制定更好的方案，可以更好的的服務(wù)廣大消費(fèi)者，首先非常感謝您在白忙之中抽出時(shí)間來(lái)做這份調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容有涉及您隱私的我們會(huì)嚴(yán)加保密，絕不泄露。1、 請(qǐng)問(wèn)您是某某本地人嗎？A是B不是2、 請(qǐng)問(wèn)您的年齡是？A20~30B31~40C41~50D50以上3、 請(qǐng)問(wèn)您的性別？A男B女4、 請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在的工作是？A白領(lǐng)B公司高層C普通工人D自由職業(yè)E其他5、 請(qǐng)問(wèn)您的月收入是？A1000以下（終止訪(fǎng)問(wèn)）謝謝您的合作B1000-2000C2000-3050D3050-5000E5000~7000F7000以上6、 請(qǐng)問(wèn)您家中有幾位長(zhǎng)輩？A一位B二位C三位D四位E四位以上7、 請(qǐng)問(wèn)他們的年齡是？A40~50B51~60C61~70D71以上8、 請(qǐng)問(wèn)您在家扮演什么樣的角色？A決策者B策劃者S執(zhí)行者9、 請(qǐng)問(wèn)您買(mǎi)過(guò)保健品嗎？A買(mǎi)過(guò)B從來(lái)不買(mǎi)原因： 10、 請(qǐng)問(wèn)您買(mǎi)過(guò)腦白金嗎？A有原因： B沒(méi)有原因： —11、 請(qǐng)問(wèn)您買(mǎi)過(guò)哪些保健品？——12、 請(qǐng)問(wèn)您自己有使用保健品嗎？A有使用B很少使用C經(jīng)常使用D從不使用13、 請(qǐng)問(wèn)您在挑選保健品時(shí)看重的是什么？（可多選）A看重它的包裝B信譽(yù)好C售后服務(wù)好D朋友推薦E廣告宣傳的好F信任代言人J質(zhì)量有保證，效果好H其他14、 請(qǐng)問(wèn)您在那個(gè)季節(jié)買(mǎi)保健品多？A春季B夏季C秋季D冬季15、