農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)-期末復(fù)習(xí)

復(fù)習(xí)題一、名詞解釋1、狹義的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)：是指農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者或經(jīng)營(yíng)者為消費(fèi)者提供商品農(nóng)產(chǎn)品和有關(guān)的勞務(wù)，以實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的經(jīng)濟(jì)行為。2、SWTO分析：是通過(guò)對(duì)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅等加以綜合評(píng)估與分析得出結(jié)論，然后再調(diào)整企業(yè)資源及企業(yè)策略，來(lái)達(dá)到企業(yè)的目標(biāo)。3、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分：是根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品總體市場(chǎng)中不同的消費(fèi)者在需求特點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等方面的差異性，把農(nóng)產(chǎn)品總體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)不同類(lèi)型的消費(fèi)者群體的過(guò)程。4、多數(shù)謬誤：是指過(guò)多的農(nóng)戶(hù)都把同一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，從而造成某一種產(chǎn)品的供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)市場(chǎng)需求。5、農(nóng)產(chǎn)品品牌：就是指用于區(qū)別不同農(nóng)產(chǎn)品的商標(biāo)等要素的組合。6、家庭農(nóng)場(chǎng)：是指以家庭成員為主要?jiǎng)趧?dòng)力，從事農(nóng)業(yè)規(guī)?；?、集約化、商品化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，并以農(nóng)業(yè)收入為家庭主要收入來(lái)源的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體。7、農(nóng)產(chǎn)品物流：是指為了滿(mǎn)足消費(fèi)者需求、實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值而進(jìn)行的農(nóng)產(chǎn)品物質(zhì)實(shí)體及相關(guān)信息從生產(chǎn)者到消費(fèi)者之間的物理性流動(dòng)，并在這一過(guò)程中實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值增值。8、農(nóng)資：是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的簡(jiǎn)稱(chēng)，是農(nóng)戶(hù)或農(nóng)業(yè)企業(yè)從事農(nóng)、林、牧、漁各業(yè)生產(chǎn)所必需的物資資料的總稱(chēng)。9、農(nóng)資市場(chǎng)：是指按照農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料產(chǎn)品性質(zhì)劃分的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，是商品市場(chǎng)的重要組成部分。二、填充1、市場(chǎng)機(jī)制的基本功能是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下自發(fā)地配置生產(chǎn)資源，解決資源短缺與需求無(wú)限之間的矛盾。2、對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，其所依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)主要可以分為四大類(lèi)：地理因素、文化因素、心里因素和購(gòu)買(mǎi)行為因素等。3、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和利用，因此，分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，找到機(jī)會(huì)點(diǎn)，是營(yíng)銷(xiāo)策劃成功的關(guān)鍵。4、市場(chǎng)商品的購(gòu)買(mǎi)，是市場(chǎng)交易的起點(diǎn)，也是市場(chǎng)的商品流通的第一個(gè)環(huán)節(jié)。5、儲(chǔ)存量和儲(chǔ)存結(jié)構(gòu)受產(chǎn)品生產(chǎn)周期、產(chǎn)品性能、銷(xiāo)售量和交通運(yùn)輸條件等因素的影響。6具有比較優(yōu)勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品是我國(guó)開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易的物資基礎(chǔ)，區(qū)域性大力地扶持發(fā)展具有比較優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，是發(fā)展我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易的必然選擇。7、商品編碼化有利于商品分類(lèi)的標(biāo)準(zhǔn)化和建立商品信息系統(tǒng)，有利于商品的銷(xiāo)售和物流現(xiàn)代化。8、品牌是一種無(wú)形資產(chǎn)，是一個(gè)富含品質(zhì)、服務(wù)、形象和承諾的名字。9、一般來(lái)說(shuō)，迎季農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)量大，價(jià)格相對(duì)較低;過(guò)季產(chǎn)品需要儲(chǔ)存與加工，且供應(yīng)量小，價(jià)格相對(duì)較高。10、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)代理商既要成為企業(yè)的業(yè)務(wù)代理，又要成為顧客信任的銷(xiāo)售商。11、農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)的關(guān)鍵是確定合理的利潤(rùn)水平（或利潤(rùn)率）；在定價(jià)時(shí)，利潤(rùn)水平要參考銷(xiāo)售地區(qū)同類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品的利潤(rùn)水平來(lái)確定，以增強(qiáng)銷(xiāo)售價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力。12農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要組成部分，其意義在于解決農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)地區(qū)之間的矛盾。13、在人員推銷(xiāo)活動(dòng)中，推銷(xiāo)人員、推銷(xiāo)對(duì)象和推銷(xiāo)品是三個(gè)基本要素。14、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)代通信技術(shù)以及數(shù)字交互式多媒體技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方式。三、單選題1、以下是按照商品的交易方式來(lái)劃分市場(chǎng)類(lèi)型的是（C）。A、城鎮(zhèn)市場(chǎng)B、工業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)C期貨市場(chǎng)D人才市場(chǎng)2、（B）主要調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、所占的市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)方式等內(nèi)容。A、市場(chǎng)需求調(diào)研B、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研C、產(chǎn)品價(jià)格調(diào)研D銷(xiāo)售服務(wù)調(diào)研3、組織市場(chǎng)商品交易貨源，必須滿(mǎn)足市場(chǎng)交易的兩個(gè)根本條件：一是互惠互利；二是（A）。A、等價(jià)交換B、公平交易C、穩(wěn)定供應(yīng)D靈活定價(jià)4、“民以食為天”體現(xiàn)的是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的（B）。A、廣泛性B、基礎(chǔ)性C、季節(jié)性D不穩(wěn)定性5、（D）是某一組織的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售額占組織所服務(wù)市場(chǎng)銷(xiāo)售額的百分比。A、市場(chǎng)占有率B、全部市場(chǎng)占有率C相對(duì)市場(chǎng)占有率D局部市場(chǎng)占有率6、以下按照農(nóng)產(chǎn)品加工用途來(lái)進(jìn)行分類(lèi)的是（A）。A、飼料加工B、糧食加工C、果蔬加工D深加工7、“賺錢(qián)產(chǎn)品的生產(chǎn)不要趕，賠錢(qián)的產(chǎn)品生產(chǎn)不要丟”的經(jīng)驗(yàn)，是農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的（B）表現(xiàn)。A、季節(jié)變動(dòng)規(guī)律B、周期變動(dòng)規(guī)律C市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變動(dòng)D市場(chǎng)供求規(guī)律8、確定農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)，原則上應(yīng)（C），否則農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的物質(zhì)消耗和活勞動(dòng)消耗得不到補(bǔ)償，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)難以維持。A、遵循價(jià)值規(guī)律B確定合理的利潤(rùn)水平C、以營(yíng)銷(xiāo)成本為最低限價(jià)D適應(yīng)市場(chǎng)的供需變化9、大興縣西瓜節(jié)打出“了解大興，讓大興西瓜銷(xiāo)往全國(guó)”的口號(hào)，是公共促銷(xiāo)的（C）步驟。A、準(zhǔn)備工作B產(chǎn)品的宣傳報(bào)道C、確定公共關(guān)系的目標(biāo)D選擇公關(guān)的方法10、市場(chǎng)準(zhǔn)入條款是WTO勺農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)則，其核心是（A）。A、建立單一關(guān)稅制度B關(guān)稅消減C增加農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)會(huì)D促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易自由化的發(fā)展11、目前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口秩序比較混亂，應(yīng)采取（D）措施。A、加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易的研究B、調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易政策C、加強(qiáng)出口農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合的研究開(kāi)發(fā)D加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易的行業(yè)管理12、具有比較優(yōu)勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品是我國(guó)開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易的（C）A、必然選擇B、基本資源C、物質(zhì)基礎(chǔ)D基本需求13、中國(guó)有近九億農(nóng)民，有相當(dāng)部分農(nóng)民的主要收入來(lái)自糧食的銷(xiāo)售，因此，搞好糧食營(yíng)銷(xiāo)有助于（C）。A、國(guó)家安全B、物價(jià)穩(wěn)定C、保護(hù)農(nóng)民利益D貧富均衡14、由于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)受到水、肥、農(nóng)藥、氣溫等多種因素影響，所以農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量具有（D）。A、基礎(chǔ)性B、季節(jié)性C、廣泛性D不穩(wěn)定性15、（C）是指不同品種的農(nóng)產(chǎn)品之間價(jià)格比例關(guān)系的情報(bào)。A、農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)價(jià)B農(nóng)產(chǎn)品零售價(jià)C農(nóng)產(chǎn)品比價(jià)情報(bào)D農(nóng)產(chǎn)品差價(jià)情報(bào)

1、2、3、4、5、6、7、8、9、）1011議12、四、多項(xiàng)選擇題下列能夠直接或間接影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的宏觀環(huán)境的是（ABCDE）。A、政治環(huán)境B、法律環(huán)境C經(jīng)濟(jì)環(huán)境D技術(shù)環(huán)境E、人口環(huán)境市場(chǎng)細(xì)分作為一個(gè)過(guò)程，一般要經(jīng)過(guò)下列（ABCDE步驟來(lái)完成。A、選擇和確定目標(biāo)B、選擇市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)C、選擇市場(chǎng)細(xì)分的變數(shù)D篩選E、分析、估量各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和性質(zhì)的交易過(guò)程。在市場(chǎng)交易中，每一筆交易業(yè)務(wù)，一般要經(jīng)過(guò)（ABCD）的交易過(guò)程。A、交易準(zhǔn)備B、交易磋商C簽訂合同D交易接受A、交易準(zhǔn)備B、交易磋商C簽訂合同D交易接受E、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組織類(lèi)型有（ABCDE）。A、智能型營(yíng)銷(xiāo)組織B產(chǎn)品型營(yíng)銷(xiāo)組織D地理型營(yíng)銷(xiāo)組織E、矩陣型營(yíng)銷(xiāo)組織農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略有（ACD）。A、市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略B市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略略E、穩(wěn)定市場(chǎng)戰(zhàn)略屬于農(nóng)產(chǎn)品深加工的是（CDE）。A、洗凈B磨碎C、烹煮D化學(xué)處理核心產(chǎn)品是能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者需要的使用價(jià)值，如（A、農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分B、農(nóng)產(chǎn)品的保質(zhì)期D農(nóng)產(chǎn)品的包裝E、農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)影響農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)的因素有（ABCD）。A、國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策B農(nóng)業(yè)產(chǎn)生狀況E、流通因素農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道，按農(nóng)產(chǎn)品在流通過(guò)程中環(huán)節(jié)的多少，可以劃分為（C、交易合同的履行C市場(chǎng)型營(yíng)銷(xiāo)組織多角化戰(zhàn)略D—體化戰(zhàn)E、紡織AC）。C、農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)C、市場(chǎng)供需D季節(jié)BDA、長(zhǎng)分銷(xiāo)渠道B直接渠道C、寬分銷(xiāo)渠道D間接渠道E、短分銷(xiāo)渠道農(nóng)產(chǎn)品推銷(xiāo)人員一般應(yīng)具備的素質(zhì)有（ABCDE）。A、態(tài)度熱忱B、勇于進(jìn)取C、知識(shí)廣博D文明禮貌E、推銷(xiāo)技巧嫻熟在《烏拉圭回合農(nóng)業(yè)協(xié)議》下，締約各方達(dá)成了增加農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)會(huì)的協(xié)促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易自由化的發(fā)展，其具體內(nèi)容包括（ADE）。A、關(guān)稅化B、出口補(bǔ)貼條款C、動(dòng)植物衛(wèi)生檢疫條款D關(guān)稅消減E、保證最低市場(chǎng)準(zhǔn)入對(duì)等貿(mào)易的類(lèi)型包括（BCD）。

A、對(duì)開(kāi)貿(mào)易B、易貨貿(mào)易C互購(gòu)貿(mào)易D轉(zhuǎn)手貿(mào)易E抵償貿(mào)易五、判斷題1、世界貿(mào)易組織（WTO的產(chǎn)品分類(lèi)將農(nóng)產(chǎn)品定義為“包括活動(dòng)物與動(dòng)物制品、植物產(chǎn)品、油脂及分解產(chǎn)品、食品飲料”.（V）2、當(dāng)今企業(yè)要綜合考慮自身的各種資源要素和面對(duì)的消費(fèi)者的需求，采用正確的、順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略，以更好地推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。（V）3、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)注重解決現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題的應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)科，它不是一門(mén)交叉學(xué)科。（V）4、、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境指一切影響農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的各種因素和力量，分為宏觀環(huán)境。（X）5、從整體上看，SWO可以分為兩部分。第一部分為SW主要用來(lái)分析外部條件；第二部分為OT主要用來(lái)分析內(nèi)部條件。（X）6、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商就是批發(fā)商。（X）7、農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)是復(fù)雜的，因此沒(méi)有必要鉆進(jìn)去？（X）8、當(dāng)你掌握少量農(nóng)產(chǎn)品時(shí)你最好選擇到批發(fā)市場(chǎng)出售。（X）9、一般地說(shuō)，消費(fèi)者的信息大多數(shù)來(lái)自于大眾來(lái)源，即從廣告、經(jīng)銷(xiāo)商、商店售貨員、商品陳列、商品包裝等途徑得來(lái)的信息。（X）10、根據(jù)問(wèn)卷的填答方式，可以分為自填式問(wèn)卷和訪問(wèn)式問(wèn)卷。（V）11、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)是同一農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的多樣性。（V）12、目標(biāo)市場(chǎng)定位是一種競(jìng)爭(zhēng)性定位。（V）13、移動(dòng)商街是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，聚集消費(fèi)者與商家的虛擬商業(yè)中心，是數(shù)千萬(wàn)手機(jī)注冊(cè)會(huì)員和上百萬(wàn)提供服務(wù)的商家的匯聚之地。（X）14、農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)姆绞街饕兴愤\(yùn)輸、鐵路運(yùn)輸、公路運(yùn)輸、航空運(yùn)輸這四種，不同的運(yùn)輸方式具有各自鮮明的特點(diǎn)。（V）15、農(nóng)產(chǎn)品本身具有生產(chǎn)區(qū)域性、季節(jié)性、分散性、鮮活性的特點(diǎn)，同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品是生活必需品，消費(fèi)彈性小，具有消費(fèi)普遍性、分散性的特點(diǎn)。（）16、農(nóng)產(chǎn)品配送中心是指從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和組織對(duì)用戶(hù)的送貨，以高水平實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售和供給服務(wù)的現(xiàn)代流通設(shè)施。（X）17、地理標(biāo)志只能使用于農(nóng)產(chǎn)品。（X）六、簡(jiǎn)答題1、試述農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的基本職能？（1）發(fā)現(xiàn)和了解消費(fèi)者的需求。（2）指導(dǎo)企業(yè)決策。（3）開(kāi)拓市場(chǎng)。（4）滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。