淘寶天貓網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)推廣營(yíng)銷策劃書

LOGO淘寶天貓店鋪運(yùn)行方案TAOBAOTIANMAODIANPUYUNYINGFANGAN第1頁P(yáng)ART01店鋪基本設(shè)置DIANOUJIBENSHEZHI第2頁淘寶天貓店鋪運(yùn)行方案01店鋪基本設(shè)置目標(biāo)：提升搜索權(quán)重，防止無須要流量損失利益最大化。周期：1天4域名設(shè)置3店鋪介紹2店鋪介紹1店鋪名稱店鋪名稱：表達(dá)于商品相關(guān)關(guān)鍵詞店鋪介紹：淘寶固定格式，內(nèi)容匹配與產(chǎn)品店鋪類目相關(guān)關(guān)鍵詞店鋪介紹：與產(chǎn)品店鋪類目相關(guān)關(guān)鍵詞域名設(shè)置：英文或者拼音與關(guān)鍵詞匹配第3頁P(yáng)ART02店鋪裝修D(zhuǎn)IANPUZHUANGXIU第4頁淘寶天貓店鋪運(yùn)行方案02店鋪裝修吸引買家點(diǎn)擊成交3精準(zhǔn)定位客戶群，為店鋪文案提供思緒2塑造整體運(yùn)作格調(diào)，以店內(nèi)營(yíng)銷提供基礎(chǔ)1目周期：30天費(fèi)用：5萬店鋪裝修模板寶貝主圖寶貝細(xì)節(jié)圖圖片修圖美化細(xì)節(jié)圖模板熱區(qū)產(chǎn)品制作第5頁淘寶天貓店鋪運(yùn)行方案02店鋪裝修實(shí)施步驟（1）整體格調(diào)定位（淘寶數(shù)據(jù)）目標(biāo)客戶年紀(jì)分布1目標(biāo)客戶性別分布2目標(biāo)客戶等級(jí)分布3目標(biāo)客戶地域分布4目標(biāo)客戶消費(fèi)層次分布5目標(biāo)客戶興趣分布6目標(biāo)客戶消費(fèi)周期7目標(biāo)客戶傳輸能力8第6頁淘寶天貓店鋪運(yùn)行方案02店鋪裝修實(shí)施步驟（2）首頁裝修淘寶裝修市場(chǎng)購置特效模板。不需要華而不實(shí)特效，整體格調(diào)簡(jiǎn)約大氣不亂（3）分類頁加入當(dāng)然主推寶貝，促銷活動(dòng)家鏈接方便跳轉(zhuǎn)。第7頁淘寶天貓店鋪運(yùn)行方案02店鋪裝修實(shí)施步驟（4）主圖關(guān)鍵：表達(dá)賣點(diǎn)，提升點(diǎn)擊率高點(diǎn)擊主圖9大元素（1）圖片背景：前后對(duì)手背景，能夠加邊框（2）促銷信息：數(shù)字促銷元素嘆號(hào)等（3）情感主張：心理暗示描述藍(lán)圖（4）寶貝屬性：主要屬性（5）行為驅(qū)動(dòng)指令：鼠標(biāo)手，視頻播放按鈕（6）尺寸：用放大鏡功效也能夠看清（7）色彩元素：紅色代表促銷（8）數(shù)字元素：阿拉伯?dāng)?shù)字（9）緊迫元素：限時(shí)限量第8頁淘寶天貓店鋪運(yùn)行方案02店鋪裝修第1張加入促銷信息，賣點(diǎn)信息。產(chǎn)品正面第2張產(chǎn)品后面第3張細(xì)節(jié)部位（材質(zhì)賣點(diǎn)）第4張細(xì)節(jié)部位（材質(zhì)賣點(diǎn)）第5張細(xì)節(jié)部位包裝（材質(zhì)賣點(diǎn)）（1）英文韓文等難以識(shí)別文字（2）三種以上促銷色彩（3）多買點(diǎn)展示（4）促銷蓋過寶貝主題（牛皮癬）（5）產(chǎn)品主體不清楚5大忌諱5張主圖第9頁淘寶天貓店鋪運(yùn)行方案02店鋪裝修1.買家停留時(shí)間：30-72秒2.最優(yōu)詳情頁數(shù)PC端：20屏AAP端：4頁10屏3.詳情頁圖片使用極限圖片總數(shù)不宜超出25張單張圖片寬帶小于750PX，長(zhǎng)度小于1500px,大小不超出300kb4.描述頁注意事項(xiàng)不超出3種字體，顏色統(tǒng)一，說明文字簡(jiǎn)練，賣點(diǎn)突出。細(xì)節(jié)圖夠大，真實(shí)。5.2個(gè)根本點(diǎn)當(dāng)成非專業(yè)人士，以買家口吻來敘述不停強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣點(diǎn)6.5大關(guān)鍵點(diǎn)30秒注意力前三屏情感訴求利益排序產(chǎn)品賣點(diǎn)第10頁淘寶天貓店鋪運(yùn)行方案02店鋪裝修細(xì)節(jié)圖頁面排版視頻（簡(jiǎn)短展示企業(yè)實(shí)力產(chǎn)品效果給買家可信度）活動(dòng)展示：促銷圖優(yōu)惠廣告語（點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)促銷頁面）單張高度200px左右優(yōu)惠券（點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)優(yōu)惠券頁面）寶貝熱區(qū)（點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)至對(duì)應(yīng)寶貝）全身大圖（一眼看明白穿在身上整體效果）產(chǎn)品尺碼（貨號(hào)顏色重量成份季節(jié)專柜價(jià)面料版型洗滌說明尺碼表試穿模特信息）顏色預(yù)覽賣點(diǎn)提醒（搭配文字說明，同行產(chǎn)品對(duì)比）模特效果（模特試穿信息，優(yōu)質(zhì)大圖背景虛化效果，圖片配合一定文字，排版錯(cuò)落有致）第11頁淘寶天貓店鋪運(yùn)行方案02店鋪裝修實(shí)物平拍圖展示（只放樣衣不加模特）不一樣顏色多角度不一樣行號(hào)平鋪寶貝細(xì)節(jié)部位展示（材質(zhì)領(lǐng)口袖口面料下擺吊牌做工工藝品牌）產(chǎn)品資質(zhì)商標(biāo)信息品牌故事（工廠圖片、展會(huì)雜志廣告圖片，品牌介紹，設(shè)計(jì)理念，發(fā)展軌跡）購物保障品質(zhì)保障售后服務(wù)購物須知包裝展示物流說明買家攻心評(píng)價(jià)有一定銷量基礎(chǔ)添加，不宜過長(zhǎng)，評(píng)價(jià)內(nèi)容突出賣點(diǎn)第12頁P(yáng)ART03店內(nèi)營(yíng)銷策略DIANNEIYINGXIAOCELVE第13頁淘寶天貓店鋪運(yùn)行方案03店內(nèi)營(yíng)銷策略目：配合seo直通車，打造爆款，關(guān)聯(lián)銷售。周期：長(zhǎng)期12種策略：打折策略：有理由，買家感覺占了廉價(jià)，限時(shí)限量關(guān)聯(lián)策略：A+B套餐功效互補(bǔ)搭配策略：買A送B買A,B半價(jià)贈(zèng)品策略：塑造贈(zèng)品價(jià)值，有償贈(zèng)品策略加1元，收藏，好評(píng)。包郵策略：滿XX元件包郵階梯策略：緊迫感，及時(shí)調(diào)整VIP策略:設(shè)定門檻加入，老客戶優(yōu)先發(fā)貨，順豐優(yōu)惠券策略：有門檻獲取，滿XX元可用指定策略：指定對(duì)象促銷，指定款式促銷借力策略：時(shí)事，節(jié)日，時(shí)令統(tǒng)一策略：XX元任購區(qū)，滿XX元換購區(qū)臨界點(diǎn)策略：低至1折，最高XX封頂，全網(wǎng)首發(fā)第14頁P(yáng)ART04爆款規(guī)劃BAOKUANGUIHUA第15頁淘寶天貓店鋪運(yùn)行方案04爆款規(guī)劃目：打造主推寶貝引流，拉來流量形成點(diǎn)擊，收藏，購買。周期：3個(gè)月1.什么是爆款爆款并非幾千幾萬銷量，并非短時(shí)間做出來，爆款就是賣好寶貝，需要穩(wěn)定銷量。必要元素：市場(chǎng)容量夠大款式符合買家要求符合大多數(shù)買家預(yù)期能給買家充分購置理由足夠多買家看到第16頁淘寶天貓店鋪運(yùn)行方案04爆款規(guī)劃生意參謀分析熱賣款消費(fèi)層次生意參謀分析熱賣款搜索趨勢(shì)找出市場(chǎng)容量大款式生意參謀找出熱賣寶貝生意參謀找出熱賣子行業(yè)12345執(zhí)行步驟2.行業(yè)分析第17頁淘寶天貓店鋪運(yùn)行方案04爆款規(guī)劃3.寶貝選款將自己寶貝進(jìn)行整理歸類，依據(jù)行業(yè)分析選出爆款執(zhí)行步驟：將自己寶貝分成3等（低價(jià)促銷款中等利潤(rùn)款高標(biāo)價(jià)款）依據(jù)熱賣款式選出5款左右分布5款寶貝（20%低價(jià)產(chǎn)品，70%中等利潤(rùn)產(chǎn)品，10%高利潤(rùn)產(chǎn)品塑造品牌檔次和高回報(bào)）參考公式定價(jià)，最正確價(jià)格=(相同產(chǎn)品最高價(jià)格-相同產(chǎn)品最低價(jià)格)*0.618+相同產(chǎn)品最低價(jià)第18頁淘寶天貓店鋪運(yùn)行方案04爆款規(guī)劃爆款引流分析淘寶SEO優(yōu)勢(shì)：無償穩(wěn)定精準(zhǔn)。劣勢(shì)：需要積累，不能立竿見影淘寶直通車優(yōu)勢(shì)：精準(zhǔn)立竿見影劣勢(shì)：貴，惡意競(jìng)爭(zhēng)，不持久淘寶活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：流量大。劣勢(shì)：五里墩，中差評(píng)多，影響搜素權(quán)重淘寶客優(yōu)勢(shì)：長(zhǎng)久。劣勢(shì)：需要返點(diǎn)，需要積累老客戶優(yōu)勢(shì)：無償精準(zhǔn)長(zhǎng)久。劣勢(shì)：需要積累其它流量站外流量，微博，微信，蘑菇街，漂亮說視頻推廣（有時(shí)間和精力）第19頁淘寶天貓店鋪運(yùn)行方案04爆款規(guī)劃爆款周期（1）貯備期1個(gè)月流量組成：淘寶seo90%直通車10%準(zhǔn)備工作：建立SEO關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫布局好直通車基礎(chǔ)設(shè)置將寶貝合理上下架詳情頁做好首圖全部主圖做好。主推標(biāo)題（2）成長(zhǎng)久：2個(gè)月流量組成：淘寶seo75%直通車15%淘寶活動(dòng)10%準(zhǔn)備工作：更新SEO關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫寶貝初始銷量形成寶貝攻心評(píng)價(jià)必須相關(guān)鍵詞排名在前幾頁直通車關(guān)鍵詞有點(diǎn)擊?；顒?dòng)產(chǎn)品一定要關(guān)聯(lián)銷售。建立會(huì)員制度優(yōu)化主圖和詳情頁第20頁淘寶天貓店鋪運(yùn)行方案04爆款規(guī)劃爆款周期（3）暴發(fā)期：3個(gè)月流量組成：淘寶seo40%直通車40%淘寶活動(dòng)10%淘寶客5%其它流量5%準(zhǔn)備工作：老客戶資料搜集直通車投入產(chǎn)出成正比主推寶貝表現(xiàn)好有中等詞流量引入套餐策略提升客單價(jià)產(chǎn)品供給鏈正常（4）衰退期：1個(gè)月流量組成：淘寶seo50%直通車20%淘寶活動(dòng)20%淘寶客5%其它流量5%準(zhǔn)備工作：收藏購置客戶促銷清倉促銷。反季銷售第21頁P(yáng)ART05深度SEOSHENDUSEO第22頁淘寶天貓店鋪運(yùn)行方案05爆款規(guī)劃1.關(guān)鍵詞建立黃金詞數(shù)據(jù)庫選詞：（1）Top20萬次詞表（2）直通車后臺(tái)流量解析（3）淘寶排行榜（4）淘寶搜索框下拉詞（5）淘寶搜索聯(lián)想詞（6）寶貝屬性詞目：打造爆款寶貝標(biāo)題提升搜索權(quán)重周期：1個(gè)月2.黃金標(biāo)題（1）優(yōu)先用一類熱詞長(zhǎng)尾詞組標(biāo)題提升權(quán)重（2）有一定銷售基礎(chǔ)用二類熱詞（3）換三類熱詞修改周期1周一次3.黃金詞篩選：（1）按轉(zhuǎn)化率高到低排序（2）把不相關(guān)詞刪除（3）把搜索指數(shù)過低詞刪除（4）把搜索競(jìng)爭(zhēng)度低詞刪除（5）把太長(zhǎng)詞刪除（6）去重關(guān)鍵詞（7）將關(guān)鍵詞按競(jìng)爭(zhēng)寶貝數(shù)分成3類（8）按緊密優(yōu)先偏正標(biāo)準(zhǔn)組標(biāo)題第23頁淘寶天貓店鋪運(yùn)行方案05爆款規(guī)劃4.上下架時(shí)間（1）買家高峰期數(shù)據(jù)魔方：買家什么時(shí)候來行業(yè)來訪高峰期量子：按小時(shí)分析，本店來訪高峰生意經(jīng)：上架周段分析，行業(yè)賣家信息（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手微弱期按人氣查出行業(yè)40-50個(gè)強(qiáng)勁對(duì)手查出他們下架時(shí)間點(diǎn)分析競(jìng)爭(zhēng)微弱期（3）注意事項(xiàng)在時(shí)間末端上架延后上架白天15分鐘書安心，晚上7點(diǎn)半之后半小時(shí)刷新早晨有活動(dòng)不做早晨上架同等寶貝上架時(shí)間錯(cuò)開第24頁P(yáng)ART06手機(jī)淘寶SHOUJITAOBAO第25頁淘寶天貓店鋪運(yùn)行方案06手機(jī)淘寶1、手機(jī)頁裝修等同于PC端格調(diào)準(zhǔn)備不一樣尺寸圖片。主推產(chǎn)品2、一陽指活動(dòng)頁面設(shè)置不一樣于手機(jī)首頁，自定義頁面活動(dòng)頁面3、手機(jī)詳情不一樣于手機(jī)首頁，自定義頁面活動(dòng)頁面4．手機(jī)專享價(jià)設(shè)置比PC端低價(jià)格第26頁淘寶天貓店鋪運(yùn)行方案06手機(jī)淘寶6．手機(jī)活動(dòng)淘寶官方活動(dòng)報(bào)名5．二維碼包裹，售后服務(wù)單。紙箱都能夠印二維碼7.手機(jī)SEO等同于淘寶SEO第27頁P(yáng)ART07直通車ZHITONGCHE第28頁淘寶天貓店鋪運(yùn)行方案07直通車目：提升點(diǎn)擊量，爆款引流周期：長(zhǎng)期費(fèi)用：準(zhǔn)備工作（1）預(yù)算天天花多少給幾個(gè)寶貝用直通車投放地域投放時(shí)間段（2）寶貝選款市場(chǎng)容量大有一定利潤(rùn)空間主圖和詳情經(jīng)過精心設(shè)置有一定銷量和評(píng)價(jià)1玩法規(guī)則4個(gè)推廣計(jì)劃單獨(dú)設(shè)置日限額，時(shí)段，地域每款寶貝200個(gè)詞能夠?qū)?個(gè)標(biāo)題，2個(gè)推廣圖片3種推廣方式：精準(zhǔn)匹配，廣泛匹配，中心詞匹配每個(gè)關(guān)鍵詞可準(zhǔn)確到0.01元扣費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量得分/你質(zhì)量得分+0.012第29頁淘寶天貓店鋪運(yùn)行方案提升質(zhì)量得分原理：展現(xiàn)形式是1-10分，并不是真實(shí)分?jǐn)?shù)，而是等級(jí)影響原因：競(jìng)爭(zhēng)度相關(guān)性：類目屬性標(biāo)題點(diǎn)擊率賬戶歷史統(tǒng)計(jì)其它權(quán)重：好評(píng)，轉(zhuǎn)化率，收藏量提升方法關(guān)鍵詞寶貝本身主圖排名位置推廣計(jì)劃4關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫建立，同于SEO找詞數(shù)據(jù)庫注意事項(xiàng)不關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)寶貝數(shù)與類目屬性相關(guān)不刪除搜索指數(shù)低詞早期填詞不超出30個(gè)定時(shí)刪除無意義詞及時(shí)關(guān)注質(zhì)量得分307直通車第30頁淘寶天貓店鋪運(yùn)行方案診療流程5（1）賬戶診療1.數(shù)據(jù)起源：直通車報(bào)表2.診療關(guān)鍵點(diǎn)：賬戶報(bào)表設(shè)置，報(bào)表日期，投入產(chǎn)出3.優(yōu)化思緒：賬戶由計(jì)劃組成，盈利計(jì)劃更盈利，虧損計(jì)劃不虧損（2）推廣計(jì)劃診療（3）推廣寶貝診療（4）推廣關(guān)鍵詞診療07直通車第31頁P(yáng)ART08刷單SHUADAN第32頁淘寶天貓店鋪運(yùn)行方案08刷單目：提升寶貝搜索權(quán)重，配合店鋪SEO，直通車是效果事半功倍。注意事項(xiàng)：由于不確認(rèn)收貨，在買家簽收后15個(gè)工作日支付寶自動(dòng)打款，所以會(huì)大量押款，需要流動(dòng)資金。刷單有風(fēng)險(xiǎn)，不能百分百保證安全可靠。如被淘寶查處，立刻刪除該款產(chǎn)品，嚴(yán)重可能封店。周期：長(zhǎng)期費(fèi)用：1單25元（刷單費(fèi)用+快遞費(fèi)）+刷單人工資1000元/月1．寶貝選款：爆款直通車2．刷單要求：刷幾個(gè)寶貝，刷幾