“雙軌制”與“級差制”分析

☆☆☆淘眾福秦風(fēng)749881058精辟解析☆☆☆“雙軌制”與“級差制”分析如果您曾經(jīng)從事過傳統(tǒng)直銷行業(yè)，如安利、完美、如新、天獅等（注：天獅與安利等又有差別，在此不作詳細(xì)介紹），并有相當(dāng)了解可以跳過直接看下面的“雙軌制”介紹！“級差制”的特點(diǎn)：也稱階梯制，以銷售產(chǎn)品見長，考査業(yè)績以銷售產(chǎn)品為主，獎(jiǎng)金主要來源是銷售產(chǎn)品的提成。團(tuán)隊(duì)發(fā)展模式：以經(jīng)營銷商為核心，可以發(fā)展直接會員1個(gè)至N個(gè)，呈中心一點(diǎn)向外多點(diǎn)放射狀，業(yè)內(nèi)人士形象地稱為“太陽線”模式。如圖所示：獎(jiǎng)金分配制度：每月結(jié)算，第二月發(fā)放薪水。按銷售業(yè)績及推薦會員來評級。級別是它最大的特點(diǎn)，級別高的會員可享受高比例獎(jiǎng)金，并享有低級會員的部分業(yè)績提成，從最高級別到最低級別依次降低提成比例。以國內(nèi)T某公司為例：它的級別從低到高依次：業(yè)務(wù)員f業(yè)務(wù)主任f經(jīng)理f高級經(jīng)理f銅S-銀S-金S-榮譽(yù)董事等。優(yōu)點(diǎn)：團(tuán)隊(duì)一旦組建起來就比較穩(wěn)定，可長期經(jīng)營。缺點(diǎn)：前期市場啟動太慢，回報(bào)率低，潛在成本高，要不斷推銷產(chǎn)品容易引人反感，而且有壓貨的風(fēng)險(xiǎn)。升級往往要受到某些條件的限制，因此前期組建團(tuán)隊(duì)的速度十分緩慢。月度或季度業(yè)績歸零，每個(gè)月或每個(gè)季度又要從開始計(jì)算業(yè)績，想要晉級比較困難，隨著級別越高，業(yè)績?nèi)蝿?wù)也越大，如果業(yè)績連續(xù)幾月或幾季沒有達(dá)標(biāo)則有降級的風(fēng)險(xiǎn)。一句話：拼死累活公司賺，進(jìn)展緩慢耗時(shí)間。接下來我們再看看''雙軌制”的特點(diǎn)：“雙軌制”的特點(diǎn)：以推薦機(jī)會為主，考査業(yè)績主要是推薦新人的數(shù)量多少，獎(jiǎng)金來源主要是推薦人數(shù)和重復(fù)消費(fèi)。團(tuán)隊(duì)發(fā)展模式：以經(jīng)銷商為點(diǎn)，只可以發(fā)展直接會員2個(gè)，就象人有兩條腿、火車有兩根鐵軌一樣。簡稱為左市場和右市場（也稱A區(qū)B區(qū)或大區(qū)小區(qū)）。每個(gè)經(jīng)銷商（會員）就是一個(gè)點(diǎn)位，每個(gè)點(diǎn)位就只能有兩個(gè)經(jīng)銷商（會員）。如圖所示：

獎(jiǎng)金分配制度：每日結(jié)算，第二日發(fā)放薪水。釆用數(shù)學(xué)比例計(jì)算，該點(diǎn)位的A區(qū)業(yè)績比B區(qū)業(yè)績，即可獲取獎(jiǎng)金（簡稱為“對碰獎(jiǎng)”）。如A區(qū)銷售2件，B區(qū)銷售1件，就達(dá)到1個(gè)“2比1”，公司即發(fā)放獎(jiǎng)金給該點(diǎn)位的會員。如圖所示：看到這張圖，有好多初次接觸朋友可能會想“這種制度怎么好象是傳銷啊!”關(guān)于這一點(diǎn)疑惑本文不作詳細(xì)討論，有興趣請看這篇文章《金字塔無處不在》優(yōu)點(diǎn)：啟動市場較快，回報(bào)率高，沒有潛在費(fèi)用，提倡體驗(yàn)消費(fèi)，不用推銷產(chǎn)品，沒有壓貨風(fēng)險(xiǎn)，幾乎不存在晉級的情況，但容易超越上級，由于當(dāng)您有第三個(gè)位員時(shí)只能放在您A區(qū)或B區(qū)的下面，等于幫你的會員銷售了業(yè)績，形成高密度的上下互幫，容易組建團(tuán)隊(duì)?！半p軌制”的模式特點(diǎn)特點(diǎn)一：兼具了雙重的網(wǎng)絡(luò)倍增優(yōu)勢。復(fù)合式電子商務(wù)的制度充分釆用了市場倍增學(xué)的原理，其理念就是借由網(wǎng)絡(luò)的倍增來達(dá)到財(cái)富的倍增。但是在這里值得注意的是，絕大多數(shù)人在潛意識中認(rèn)為所謂的網(wǎng)絡(luò)就是指經(jīng)銷商人數(shù)。其實(shí)不然，網(wǎng)絡(luò)的倍增還有另外一層含義，就是銷售額的倍增，這就是通常所說的推薦與銷售并存（包括零售和自我重復(fù)消費(fèi)）。換言之，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)在發(fā)展過程中，雖然次月新經(jīng)銷商加入不多，但是老經(jīng)銷商和新進(jìn)經(jīng)銷商的銷售額會有一定程度上升。獎(jiǎng)金的發(fā)放就是通過

這個(gè)銷售額來換算完成的。特點(diǎn)二：推薦與銷售并重在推薦的同時(shí)鼓勵(lì)零售，其中更是以零售為主。穩(wěn)健型的雙軌制不僅僅只是一次性投資，它在領(lǐng)取獎(jiǎng)金報(bào)酬方面是通過銷售和推薦來體現(xiàn)的。產(chǎn)品的銷售納入獎(jiǎng)金核算，左右兩區(qū)的平衡是按銷售比例計(jì)算。在這種情況下，經(jīng)銷商就會主動進(jìn)行零售，真正意義上做到了兩條腿走路。即使沒有新經(jīng)銷商的加入，只要是經(jīng)銷商有產(chǎn)品銷售或者消費(fèi)，就會有獎(jiǎng)金獲得，才是復(fù)合式電子商務(wù)的最終結(jié)果，這才是一張活網(wǎng)，才是真正意義上的修管道。經(jīng)銷商會員可以有優(yōu)惠折扣購貨，優(yōu)惠后的一部分業(yè)績還可以進(jìn)入系統(tǒng)累積計(jì)分。這是鼓勵(lì)零售的重要舉措。特點(diǎn)三：不需要多花錢卡多個(gè)點(diǎn)位雙軌制另一個(gè)共知的特點(diǎn)就是上下互動，上下互助。一般來說，雙軌制的公司中經(jīng)銷商入會必須要購買一定數(shù)量的產(chǎn)品，這個(gè)固定金額的產(chǎn)品，就是一個(gè)單位，俗稱："一單”當(dāng)你購買“一單”后，在網(wǎng)絡(luò)中就會占據(jù)一個(gè)位置，就是取得了經(jīng)營權(quán)，這個(gè)位置叫做“一個(gè)點(diǎn)位”，俗稱“一點(diǎn)”例如：當(dāng)我購買一單時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)中就占據(jù)了一個(gè)點(diǎn)，當(dāng)我購買兩單時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)中就占據(jù)了兩個(gè)點(diǎn)，依此類推。如圖所示，“我”占了三個(gè)點(diǎn)：特點(diǎn)四：超越，真正可以實(shí)現(xiàn)一種制度的成功與否還要看其能否對網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展起到激勵(lì)作用，超越就是最能激