銷(xiāo)售年度工作總結(jié)和下年工作計(jì)劃

銷(xiāo)售年度工作總結(jié)和下年工作計(jì)劃經(jīng)過(guò)去年的一個(gè)銷(xiāo)售工作，我也是有了很多成長(zhǎng)，看到自己做出來(lái)的成績(jī)，我也是清楚是同事們一起努力才有了我的一個(gè)成績(jī)，同時(shí)也是很感激公司給予的機(jī)會(huì)，在此也是來(lái)總結(jié)下工作同時(shí)也是要去對(duì)下一年要去做的事情來(lái)做好計(jì)劃。銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，并不是那么的容易，特別是過(guò)去這一年更是如此，我也是來(lái)到公司沒(méi)有太久的時(shí)間，經(jīng)驗(yàn)也是不太夠的，很多的方面還是需要同事們的幫助，特別是遇到了困境更是同事們的一個(gè)鼓勵(lì)以及給予了我一些方法，才能讓我去度過(guò)，去做好了，而這一年我也是很感激大家那么的幫我，團(tuán)結(jié)起來(lái)才能讓我們的工作開(kāi)始是更為順利的，同時(shí)也是讓我知道的確經(jīng)歷了此次的難關(guān)，自己的能力也是鍛煉的更多，也是學(xué)到了很多的技巧，來(lái)做出了一些成績(jī)，雖然并不值得去驕傲，但也是自己努力才做出來(lái)的，也是要去銘記，同時(shí)也是這一年工作里頭看到自己的能力如何，又是哪些方面是需要去作出改變的。特別是看到自身能力上的一些不足，這些只有去改進(jìn)了，才能是能在銷(xiāo)售上作出更多業(yè)績(jī)的。對(duì)于下一年的工作，自己也是來(lái)規(guī)劃好，除了日常要去把銷(xiāo)售的任務(wù)完成，同時(shí)也是要把領(lǐng)導(dǎo)要求的一個(gè)目標(biāo)去作出分解，知道每一天，每一周以及每一個(gè)月有多少的任務(wù)要去完成，根據(jù)不同的月份任務(wù)要求，做好了計(jì)劃，有了一個(gè)目標(biāo)也是日?？梢愿玫娜プ龅轿涣颂貏e是一些重要的月份工作更是要重視起來(lái)去做到位，同時(shí)對(duì)于自己發(fā)現(xiàn)的一些不足要在這一年里面去改進(jìn)，不斷提升，同時(shí)也是多積極的和同事們?nèi)ソ涣鞴ぷ魃系囊粋€(gè)事情，就一些不懂的方面去得到解惑，讓自己的經(jīng)驗(yàn)更為豐富才能完成銷(xiāo)售的一個(gè)任務(wù)，同時(shí)也是積極的去思考，去看行業(yè)最新的一個(gè)情況和政策，從而跟著外部的大環(huán)境，更好的來(lái)完成銷(xiāo)售的工作。過(guò)去的工作也是結(jié)束了，對(duì)于未來(lái)，我也是有很大的期待，特別是而今的環(huán)境也是好了很多更是可以讓我們來(lái)做好銷(xiāo)售的工作，同時(shí)也是感激同事們給予了很多幫助，能讓我學(xué)到很多，并且在今后的一個(gè)工作里頭也是要繼續(xù)的去團(tuán)結(jié)，去一起來(lái)做好公司布置的一個(gè)銷(xiāo)售任務(wù)，來(lái)讓自己不斷提升，做的更為出色，我也是相信新的一年我們的工作也是會(huì)去開(kāi)展好同時(shí)也是可以讓我們有更多的成績(jī)。本學(xué)期教務(wù)處的工作要貫徹教育局、分院的有關(guān)精神和學(xué)校工作計(jì)劃，以“三個(gè)代表”的重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面貫徹黨的教育方針，以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展為宗旨，以深化課堂教學(xué)，實(shí)現(xiàn)“有效教學(xué)”為突破口，以構(gòu)建學(xué)校“發(fā)展性教育”為目標(biāo)，全面實(shí)施素質(zhì)教育。以提高課堂教學(xué)質(zhì)量和效益為中心，以幫助教師抓好常規(guī)教學(xué)、課程改革和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)提高為主線，在課改條件下牢牢把握教研工作方向，著力發(fā)揮教務(wù)處“引領(lǐng)、研究、指導(dǎo)、管理和服務(wù)”的五項(xiàng)職能，整合資源，形成合力，促進(jìn)學(xué)生主體發(fā)展，教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展，學(xué)校特色發(fā)展。圍繞工作思路和策略，確定本學(xué)期教務(wù)處工作計(jì)劃如下：一、抓常規(guī)教學(xué)，提高課堂教學(xué)效率本學(xué)期教務(wù)處繼續(xù)抓好備、講、批、輔、考五大教學(xué)環(huán)節(jié)的科學(xué)管理，做到嚴(yán)格要求，嚴(yán)格管理。1、備課：備課是上好課的前提，本學(xué)期貫徹執(zhí)行《遼源市中小學(xué)教學(xué)基本要求》的規(guī)定，堅(jiān)持集體備課和個(gè)人特色備課相結(jié)合的方法，既發(fā)揮教研組集體備課的作用又兼顧個(gè)人特色，做到以人為本，強(qiáng)化備課的實(shí)用性，能將信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)有機(jī)整合，以提高課堂效率為出發(fā)點(diǎn)而不是走形式。同時(shí)要求教師在每一節(jié)備課內(nèi)容中，明確對(duì)學(xué)生的德育滲透內(nèi)容，寓德育教育于課堂教學(xué)之中。并采取三次定期檢查（期初、期中、期末）與不定期檢查相結(jié)合的方式，適當(dāng)加大抽查的密度以督促教師完成教學(xué)的第一步。2、授課：今年是全市課堂教學(xué)質(zhì)量年。為此我們提出以下要求：在課堂中，要注重發(fā)揮學(xué)生主體作用，構(gòu)建和諧的課堂氛圍。培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)學(xué)生的自主性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。注重學(xué)生主體性的培養(yǎng)。還要求教師充分利用教具和現(xiàn)代化教學(xué)手段輔助教學(xué)，提高課堂效率。希望教師按照集備中教研員所作輔導(dǎo)和要求改變落后的填鴨式教學(xué)，拋棄惰性和習(xí)慣性思維，多動(dòng)腦，在ji發(fā)興趣、吸引參與、共同體驗(yàn)、愉快學(xué)習(xí)、分享成功上多下功夫。同時(shí)要求教師嚴(yán)格執(zhí)行候課制度。課堂上不做與教學(xué)無(wú)關(guān)的事情，本學(xué)期教務(wù)處經(jīng)常性對(duì)教師的教學(xué)行為進(jìn)行檢查，堅(jiān)持一日三查，對(duì)檢查結(jié)果及時(shí)反饋，同時(shí)堅(jiān)持聽(tīng)課制度，要求為⑴主管校長(zhǎng)、教務(wù)主任每周３－４節(jié)⑵教研組長(zhǎng)每周２節(jié)⑶新教師每周２－３節(jié)⑷其它教師每周２節(jié)。通過(guò)了解自然狀態(tài)下的課堂教學(xué)實(shí)際情況以達(dá)到促進(jìn)教師提高，促進(jìn)教學(xué)改革的目的。3、輔導(dǎo)：輔導(dǎo)是課堂教學(xué)的必要補(bǔ)充，是貫徹因材施教的重要途徑，是實(shí)行分層教學(xué)、提優(yōu)補(bǔ)差不可缺少的一環(huán)。因此要求教師根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，有計(jì)劃、有準(zhǔn)備、有記載地進(jìn)行集體或個(gè)別的輔導(dǎo)。對(duì)成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生可擴(kuò)大知識(shí)面，發(fā)展特長(zhǎng)。對(duì)于學(xué)困生，幫助他們樹(shù)立信心，使之順利完成初中學(xué)業(yè)。4、作業(yè)的布置和批改：作業(yè)是課堂教學(xué)的延續(xù)，是鞏固和檢查教學(xué)效果的一個(gè)重要手段。本學(xué)期我們要改變以往重視講授輔導(dǎo)輕視檢查作業(yè)忽視學(xué)情反饋的做法。要用作業(yè)布置和檢查有效地促進(jìn)教學(xué)。因此布置作業(yè)內(nèi)容必須精選，要符合學(xué)生的實(shí)際，難易適度。重視作業(yè)的階段性、目的性、計(jì)劃性和針對(duì)性。在作業(yè)批改上，要做到認(rèn)真細(xì)致，評(píng)語(yǔ)實(shí)事求是，錯(cuò)誤的地方，要提示學(xué)生改正。此外，用好作業(yè)批改記錄本。對(duì)學(xué)生作業(yè)中獨(dú)特見(jiàn)解和典型錯(cuò)誤應(yīng)及時(shí)講評(píng)。教務(wù)處定期檢查教師的作業(yè)批改記錄本。理化生實(shí)驗(yàn)報(bào)告冊(cè)全批全改；其它學(xué)科留2-3次開(kāi)放性作業(yè)。此外要用好作業(yè)批改記錄本及時(shí)反饋學(xué)生學(xué)習(xí)情況。對(duì)作業(yè)中的問(wèn)題教師可在本中更正，若是共性問(wèn)題可要求學(xué)生在講解后重新寫(xiě)在該次作業(yè)的后面。教務(wù)處對(duì)作業(yè)定期普查三次和不定期抽查。對(duì)于卷子的批改計(jì)入批改量，為不影響對(duì)學(xué)生的反饋，可以隨時(shí)找我簽批或在用過(guò)后一并收回。5、考試：考試是對(duì)學(xué)生知識(shí)能力的綜合檢查，是教學(xué)評(píng)價(jià)的重要手段之一，也是教學(xué)控制系統(tǒng)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。因此本學(xué)期還要繼續(xù)堅(jiān)持周考、月考、期中、期末考試及部分學(xué)科的競(jìng)賽。對(duì)命題、監(jiān)考、批卷、質(zhì)量分析，教務(wù)處將全程把握。嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，認(rèn)真開(kāi)好質(zhì)量分析會(huì)。二、抓畢業(yè)班工作管理，確保中考達(dá)到預(yù)期目標(biāo)

采購(gòu)工作計(jì)劃篇一一、根據(jù)20xx年酒店年度總計(jì)劃，酒店將在淡季對(duì)酒店內(nèi)部進(jìn)行裝修，為此我們采購(gòu)部針對(duì)裝修前的各項(xiàng)善后工作做出以下計(jì)劃：1、根據(jù)倉(cāng)庫(kù)所出具的庫(kù)存單，要求各部門(mén)及西湖春天、盛世開(kāi)元兩店據(jù)此進(jìn)行物品、食品及調(diào)料的申購(gòu)，處理庫(kù)存積壓，力爭(zhēng)裝修前做到零庫(kù)存。2、裝修期間合理進(jìn)行工作安排，確保即使性物品的及時(shí)采購(gòu)，裝修期間配合各部門(mén)車(chē)輛使用。二、貨品采購(gòu)渠道問(wèn)題1、定點(diǎn)供貨商加強(qiáng)對(duì)定點(diǎn)供應(yīng)商貨品、價(jià)格、質(zhì)量的監(jiān)督，提高供貨商所供貨物品的品質(zhì)，加強(qiáng)食品衛(wèi)生、保質(zhì)期等方面的檢查，確保食品衛(wèi)生安全。2、零售店采購(gòu)所有零點(diǎn)采購(gòu)食品均要求商家出具質(zhì)量檢疫證明，其他采購(gòu)物品均索要保修卡和發(fā)票。積極配合財(cái)務(wù)部健全臺(tái)帳、保證隨時(shí)能通過(guò)工商防疫、動(dòng)檢等部門(mén)的檢查。3、主打羔羊肉產(chǎn)品采購(gòu)做好每年一次去內(nèi)蒙采購(gòu)羔羊肉工作，跟蹤庫(kù)存情況。及時(shí)反饋給總經(jīng)辦，制定周密、詳細(xì)的采購(gòu)計(jì)劃，及時(shí)與內(nèi)蒙羔羊肉供應(yīng)商保持聯(lián)系。掌握全國(guó)羔羊肉價(jià)格情況。保證采購(gòu)的羔羊肉肉質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，維持酒店的正常需求，保持我們酒店羔羊肉品質(zhì)在南陽(yáng)餐飲行業(yè)的龍頭地位。三、關(guān)于新品的發(fā)現(xiàn)和采購(gòu)計(jì)劃主要是通過(guò)每日一次的市場(chǎng)調(diào)查對(duì)當(dāng)日市場(chǎng)上出現(xiàn)新菜品經(jīng)過(guò)詢(xún)價(jià)后少量采購(gòu)，通知一、二樓廚師長(zhǎng)進(jìn)行新品研制，每周一由兩位廚師長(zhǎng)到市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，通過(guò)調(diào)查，對(duì)采購(gòu)工作進(jìn)行監(jiān)督并多提寶貴意見(jiàn)。四、對(duì)采購(gòu)員的管理制度1、對(duì)駐鄭采購(gòu)員加強(qiáng)貨品質(zhì)量、價(jià)格的監(jiān)督管理;對(duì)駐鄭州發(fā)的海鮮類(lèi)貨品要盡量提高存活率，對(duì)鄭州多發(fā)的調(diào)料類(lèi)及凍品要提高質(zhì)量確保無(wú)變質(zhì)、無(wú)過(guò)期現(xiàn)象并提高駐鄭采購(gòu)員的工作效率。2、對(duì)店內(nèi)所需要物品的采購(gòu)、合理安排采購(gòu)時(shí)間段，確否工作有條不紊，對(duì)需要及時(shí)采購(gòu)的物品要在第一時(shí)間購(gòu)回。3、配合財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)掌握庫(kù)存貨品數(shù)量，對(duì)不必要物品不予采購(gòu)，做到零存確保酒店現(xiàn)金流通順暢。

采購(gòu)工作計(jì)劃篇二一、采購(gòu)工作管理1、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)方面，培育和開(kāi)發(fā)一些在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品交期和服務(wù)上都較好的供應(yīng)商并與之建立彼此信任的合作關(guān)系;同時(shí)在進(jìn)行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時(shí)既要避免單一貨源，尋求幾家供應(yīng)，同時(shí)又要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策，降低物資的價(jià)格和采購(gòu)成本，力爭(zhēng)20xx年采購(gòu)成本降低1.5%，也保證供應(yīng)商的服務(wù)配合能力。2、儲(chǔ)備供應(yīng)商，收集相關(guān)器件供應(yīng)商的信息，建立儲(chǔ)備供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)，以便在需要時(shí)候能隨時(shí)找到相應(yīng)的供應(yīng)商，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。3、供應(yīng)商的考核主要是從產(chǎn)品交貨及時(shí)率和產(chǎn)品質(zhì)量合格率兩方面，20xx年開(kāi)始，將對(duì)供應(yīng)商的評(píng)比加入到采購(gòu)員工作職責(zé)當(dāng)中，并真正落實(shí)到工作步驟當(dāng)中，總結(jié)出真正優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商4、繼續(xù)完善和提高采購(gòu)控制流程水平，對(duì)采購(gòu)中的一些細(xì)節(jié)進(jìn)行規(guī)范，使之采購(gòu)水平能夠逐步優(yōu)化，促進(jìn)公司擁有更好的競(jìng)爭(zhēng)力。5、繼續(xù)完善個(gè)人采購(gòu)臺(tái)賬的工作體系。二、倉(cāng)庫(kù)管理方面：1、繼續(xù)完善細(xì)化倉(cāng)庫(kù)管理流程，使收入庫(kù)及配料發(fā)料的作業(yè)更加規(guī)范，更加嚴(yán)謹(jǐn)。2、加強(qiáng)對(duì)物資的管控，把倉(cāng)庫(kù)存貨進(jìn)行庫(kù)齡分析加入到倉(cāng)儲(chǔ)管理員的工作中，降低庫(kù)存資金占有率，降低一些標(biāo)件庫(kù)存不足對(duì)生產(chǎn)的影響;3、每季度對(duì)倉(cāng)庫(kù)存貨半年以上的物資進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，找滯庫(kù)的原因，并對(duì)一些不在使用的資料進(jìn)行申請(qǐng)?zhí)幚?。三、部門(mén)建設(shè)部門(mén)分工方面，相關(guān)各采購(gòu)人員分類(lèi)和分供應(yīng)商相結(jié)合的管理方式，做到供應(yīng)商管理集中，處理供應(yīng)商事務(wù)及時(shí)、高效。

采購(gòu)工作計(jì)劃篇三一、組織實(shí)施“將被動(dòng)采購(gòu)改成主動(dòng)采購(gòu)”—公開(kāi)透明的按采購(gòu)制度程序辦事，在采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受財(cái)務(wù)及其他部門(mén)監(jiān)督。20xx年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購(gòu)工作透明，在采購(gòu)工作中做到公開(kāi)、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是零星采購(gòu)，都盡量貨比三家。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，采購(gòu)部相關(guān)人員一起詢(xún)比議價(jià)，采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受財(cái)務(wù)監(jiān)督。即確保工作的透明，同時(shí)保證了工作進(jìn)度。1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事：20xx年重新制定《采購(gòu)管理程序書(shū)》和通過(guò)組織學(xué)習(xí)公司ISO9000質(zhì)量管理體系文件，通過(guò)換版之機(jī)完善了更具操作性的《采購(gòu)控制流程》、《供應(yīng)商管理程序書(shū)》等采購(gòu)管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為日后的采購(gòu)工作奠定了理論基礎(chǔ)。2、公開(kāi)公正透明，實(shí)現(xiàn)公開(kāi)尋價(jià)：采購(gòu)部按生產(chǎn)計(jì)劃部下單