2022年個人工作計劃總結

第PAGE3頁共NUMPAGES3頁2021年?個人工作計?劃總結一?、近段時間?工作總結?在我來到這?里的兩個多?月的時間中?我通過努力?的工作，也?有了一點收?獲，我感覺?有必要對自?己的工作做?一下總結。?目的在于吸?取教訓，提?高自己，以?至于把工作?做的更好，?自己有信心?也有決心把?下一步的工?作做的更好?。下面我對?___年上?半年工作總?結匯報如下?：我是今?年___月?份到公司工?作的，在沒?有負責市場?銷售管理工?作以前，我?的銷售經(jīng)驗?不足，僅憑?對銷售工作?的熱情，而?缺乏奶粉行?業(yè)銷售經(jīng)驗?和行業(yè)知識?。為了迅速?融入到這個?行業(yè)中來，?到公司之后?，一切從零?開始，一邊?學習產(chǎn)品知?識，一邊摸?索市場，取?得了良好的?效果。通?過不斷的學?習產(chǎn)品知識?，收取同行?業(yè)之間的信?息和積累市?場經(jīng)驗，現(xiàn)?在對奶粉市?場有了一個?大概的認識?和了解?，F(xiàn)?在我逐漸可?以應對客戶?所提到的問?題，把握客?戶的需要，?基本良好的?與客戶溝通?與信任。所?以經(jīng)過努力?，對市場的?認識也有一?個比較透明?的掌握。在?不斷的學習?產(chǎn)品知識和?積累經(jīng)驗的?同時，自己?的能力，業(yè)?務水平都比?以前有了一?個提高，針?對市場的一?些變化，現(xiàn)?在能拿出一?些方案應付?一些___?。存在的?缺點：對?于奶粉市場?了解的還不?夠深入，在?與客戶的溝?通過程中，?過分的依賴?和相信客戶?，以至于引?起一連串的?不良反應。?本職的工作?做得不好，?感覺自己還?停留在一個?一般促銷人?員的位置上?，對市場促?銷人員的管?理，培訓，?指導力度不?夠。我容易?比較狂傲、?辦事不夠職?業(yè)化如賭氣?不配合等，?這些都是阻?礙我在工作?的道路上繼?續(xù)前進的絆?腳石。在今?后的日子，?我都會有針?對性地修正?自己的不足?。二．下?半年工作計?劃在下一?步工作規(guī)劃?中下面的幾?項工作作為?主要的工作?來做：1?、做好基礎?工作，為下?一步工作做?好鋪墊。?基礎工作在?這個行業(yè)中?很難做，下?一步要做好?每個店的月?平均銷量，?按送貨次數(shù)?分解計劃，?做到有的放?矢。維護好?客情，做好?與客戶的關?系，經(jīng)常與?客戶溝通。?對銷售點的?其他品牌做?好記錄，做?到對他們銷?售形式與方?式了如指掌?，針對他們?做自己的銷?售計劃完善?促銷制度，?加強促銷員?的管理。?促銷管理是?老大難問題?，促銷人員?出去，處于?放任自流的?狀態(tài)。完善?促銷人員管?理制度的目?的是讓促銷?人員在工作?中發(fā)揮主觀?能動性，對?工作有高度?的責任心，?提高促銷人?員的主人翁?意識。培養(yǎng)?促銷人員在?工作中能發(fā)?現(xiàn)問題總結?問題并能提?出自己的看?法和建議，?業(yè)務能力提?高到一個新?的檔次。?3.靈活運?用活動，提?高銷售質(zhì)量?現(xiàn)在奶粉?市場品牌很?多，但主要?也就是那幾?家。在近段?時間銷售產(chǎn)?品過程中，?牽涉問題最?多的就是過?去客戶的流?失。在下一?步的的銷售?工作中我認?為產(chǎn)品的活?動力度做一?下靈活的運?用，這樣可?以提高銷售?人員及店老?板積極性。?在奶粉區(qū)域?，我們產(chǎn)品?的知名度與?價格都很有?優(yōu)勢，外界?因素減少了?，加上我們?的銷售人員?的靈活性，?我相信我們?做的比原來?更好。4?、銷售目標?下一步的?銷售目標最?基本的是做?到根據(jù)公司?下達的銷售?任務，把任?務根據(jù)具體?情況分解到?每一次送貨?，完成各個?時間段的銷?售任務。并?在完成銷售?任務的基礎?上提高銷售?業(yè)績。三?．我的建議?1.創(chuàng)造?良好工作環(huán)?境，提高工?作效率。?提高執(zhí)行力?的標準，建?立一個良好?的銷售團隊?和有一個好?的工作模式?與工作環(huán)境?是工作的關?鍵。形成互?相學習，互?相幫助的氛?圍，能提高?工作的積極?性，不要互?相貶低，互?相利用建立?一支熟悉業(yè)?務，而相對?穩(wěn)定的銷售?團隊。人?才是企業(yè)最?寶貴的資源?，一切銷售?業(yè)績都起源?于有一個好?的銷售人員?，建立一支?具有凝聚力?，合作精神/