2022年上半年銷售主管個人工作總結(jié)范文

第PAGE3頁共NUMPAGES3頁2021年?上半年銷售?主管個人工?作總結(jié)范文?在繁忙的?工作中不知?不覺又迎來?了新的一年?，回顧這幾?個月的工作?歷程，作為?耘海益的一?名員工，我?深深感到企?業(yè)蓬勃發(fā)展?的熱氣，以?及耘海益每?一位員工的?拼搏的精神?。對于我?們的企業(yè)來?說，這一年?是有意義的?;對于我個?人來說，這?一年是有價?值的、有收?獲的。人?要不斷的總?結(jié)過去，才?會有新的未?來、新的發(fā)?展，如果不?懂得總結(jié)，?那么我們做?的永遠都只?是重復(fù)過去?，平庸無為?，感謝公司?給我們這次?總結(jié)的機會?，可以讓大?家一起__?_各自的收?獲，使我們?互相滲透各?自成功的經(jīng)?驗。作為?公司的一名?銷售主管，?主要以人員?的管理為核?心。經(jīng)過半?年的摸索與?總結(jié)，我將?人員的管理?分為兩大類?：制度管理?和目標(biāo)管理?。制度管?理顧名思義?就是按照嚴?格的制度執(zhí)?行管理來約?束員工工作?行為的一種?管理方式，?沒有規(guī)矩不?成方圓。短?短的幾個月?內(nèi)就發(fā)現(xiàn)了?很多問題，?所以新的一?年里我將不?斷完善各種?管理制度和?方法，并真?正貫徹到行?動中去，且?嚴格督促員?工按制度行?事。目標(biāo)?管理，說白?了就是所謂?的任務(wù)，任?務(wù)就是制定?完就必須要?完成的，業(yè)?務(wù)每個月都?要給員工制?定銷量，其?實這個數(shù)據(jù)?是目標(biāo)，結(jié)?合這幾個月?終端的銷量?數(shù)據(jù)來看，?能有幾個月?是達到這個?目標(biāo)的，這?也是幾個月?來我一直在?反省，一直?在深思的一?個問題，銷?量上不去的?原因是什么?，真的都是?員工的原因?嗎?不完全?是，難道我?們存在的意?義就是每天?去找上級告?訴他我應(yīng)該?做的都做了?，但是員工?有某種某種?問題嗎?那?我存在的意?義是什么??考慮了這么?久，我認為?在員工看來?業(yè)務(wù)每個月?定的銷量數(shù)?據(jù)是目標(biāo)，?她們并沒有?將這個目標(biāo)?轉(zhuǎn)化為任務(wù)?，這也是銷?量上不去的?原因之一，?其實將目標(biāo)?轉(zhuǎn)化為任務(wù)?很簡單，就?是將目標(biāo)計?劃分解到每?個季度、每?個月、每個?數(shù)據(jù)、每個?細節(jié)，并調(diào)?動員工的積?極性去認真?思考要通過?哪些通路、?方法來達到?目標(biāo)，目標(biāo)?分解了也就?成了任務(wù)，?也就是我們?必需要完成?的。制度?與目標(biāo)共存?是我明年的?管理方向，?由于內(nèi)容比?較瑣碎所以?就不一一闡?述了，工作?重點大致分?為五個部分?：1，終?端促銷管理?體系;2?，員工的招?聘與培訓(xùn);?3，員工?的出勤與考?勤;4，?,員工的日?常管理;?5，激勵員?工，達成目?標(biāo)。在這?里工作的這?段時間里讓?我學(xué)到了很?多，接下來?我將從三個?方面向大家?介紹一下我?感悟到的一?些觀點，與?大家共同交?流和探討。?一、端正?態(tài)度在工?作期間我看?到了很多問?題、矛盾與?困難，當(dāng)然?這些都是不?可避免的，?但是我覺得?導(dǎo)致這些問?題和困難不?能解決的主?要原因還是?態(tài)度問題，?態(tài)度決定一?切。經(jīng)常有?人會這樣說?——“如果?當(dāng)初我怎樣?怎樣，那么?現(xiàn)在我肯定?會……”，?人們常常只?停留在這樣?的說上，而?不真正付諸?行動，怎么?會有好結(jié)果??白酒的競?爭日趨激烈?，不斷會有?新的挑戰(zhàn)擺?在你面前，?你以一種什?么樣的態(tài)度?去對待它，?你就會得到?一種什么樣?的結(jié)果。所?以怨天尤人?是沒有意義?的，積極地?工作才是我?們最應(yīng)該做?的。二、?明確目標(biāo)?首先，任何?公司都有公?司發(fā)展的目?標(biāo)，每一個?員工也都有?自己的個人?發(fā)展目標(biāo)，?在這個問題?上，我認為?作為公司的?一名員工就?應(yīng)將個人目?標(biāo)與公司目?標(biāo)統(tǒng)一起來?。每個人都?會有壓力，?但是在實現(xiàn)?公司發(fā)展目?標(biāo)的同時，?也是在實現(xiàn)?自己的個人?目標(biāo)。其?次就是我剛?才提到的實?現(xiàn)目標(biāo)要有?正確的態(tài)度?與方法，并?將目標(biāo)切實?分解落實。?只有可分解?的、能實現(xiàn)?的目標(biāo)，才?是可行的目?標(biāo)。三、?學(xué)習(xí)關(guān)于?學(xué)習(xí)，有一?位經(jīng)濟學(xué)家?講過這樣一?句話“不學(xué)?習(xí)是一種_?__，學(xué)習(xí)?是有經(jīng)濟性?的，用經(jīng)濟?的方法去學(xué)?習(xí)，用學(xué)習(xí)?來創(chuàng)造經(jīng)濟??！痹诠ぷ?中也是一樣?，我們需要?不斷地學(xué)習(xí)?、充實，爭?取做到__?_，相得益?彰。以上?只是本人比?較膚淺的一