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PAGE100/NUMPAGES100襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿芁莂螀袈莃薇蚆袇肅莀薂袆膅薆袁裊芇莈螇羄莀薄蚃羄聿莇蕿羃節(jié)薂薅羂莄蒅襖羈肄蝕螀羀膆蒃蚆罿羋蠆薂肈莁蒁袀肈肀芄螆肇膃蒀螞肆蒞芃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃肅艿薆蝿肅莁荿蚅膂肁薅薁膁膃莇衿膀芆薃螅腿蒈莆螁膈膈蟻蚇螅芀蒄薃螄莂蝕袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄袁芇蒁薀袀荿芃羈袀腿葿襖衿美容院開店與治理目錄一、目的與意義二、美容院的定位三、商圈調查四、費用預算五、店面裝修六、美容院治理1、

職位設置2、

職員治理3、

顧客治理4、

財務治理5、

物流治理6、

營運治理七、促銷策劃

一、

目的與意義：連鎖潮流

勢不可擋個體經營：因為小規(guī)模創(chuàng)業(yè)者的各種資源專門不齊備，在激烈競爭過程中難以抗御風險，往往一兩次稍大的風險就能夠斷送店鋪的命運。連鎖經營：由于開展連鎖的企業(yè)總部大部分都實力雄厚、各種優(yōu)勢資源配置健全、經營經驗豐富，故抗御風險的能力特不強，對加盟店能夠給予全方位的長期支持。連鎖經營被譽為現(xiàn)在和以后最具競爭力、最先進的生意模式。在美國、在歐洲、在日本、在世界每一個先進的角落，連鎖經營差不多主導市場，最好的品牌絕大部分都在開展連鎖經營或通過連鎖店銷售產品。近幾年來，連鎖在中國也差不多進展成為不可阻擋的潮流。美容行業(yè)導入連鎖經營模式，更是大勢所趨。二、

美容院定位定位的成功與否，是美容院經營成敗的關鍵。包括：1、市場地位定位。美容院在市場中的地位，可分為市場領導者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者四類。市場領導者，要緊策略是努力保持優(yōu)勢，增加市場份額和服務范圍；挑戰(zhàn)者應采取差異化的經營策略或在局部趕超市場領導者；追隨者能夠在局部市場謀求深度開發(fā)；市場實缺者進行慎重評估特不重要，應充分考慮到自身的投資能力和市場進入成本。2、消費群體定位。分為消費者分布區(qū)域及消費者個性特征兩方面。3、品牌形象定位。決定了你將在什么群體中獲得什么樣的競爭力4、經營項目定位。要緊看利潤貢獻率和利潤成長速率。5、消費者利益定位。提供不的美容院不能提供的價值（產品、服務）包括基礎利益和獨特利益，前者是必不可少，后者應具備三個特征：可識不性、優(yōu)勢性、不易模仿性。美容院的以后進展趨勢1、實力雄厚的連鎖經營目前的中國美容業(yè)市場仍處于不規(guī)范、不成熟的進展時期，行業(yè)治理缺乏力度、行業(yè)競爭處于無序狀態(tài)、美容院經營尚未形成規(guī)模、從業(yè)人員素養(yǎng)參差不齊。諸多因素造成整個行業(yè)在社會中的信譽難以達到一定的高度，難以形成永續(xù)經營、規(guī)模經營，品牌難以深入人心，連鎖經營能夠提供優(yōu)質的產品和服務，建立完善的品牌運作模式，形成良好的口碑傳頌。它具有堅韌的生命力與迅速的擴張力。這將是美容院以后進展的主流。2、美容院經營電腦化為美容院提供一套完善而操作簡易的資源治理體系，例如：顧客治理、職員治理、店務治理及皮膚診斷及護理療程建議，幸免了專門多由于人員治理不當引起的問題，同時使原本繁索且容易出錯的問題變得簡單化。3、美容院經營多元化除了美容院提供美容服務外，同時也要提供心理服務、化妝、形象設計、色彩搭配、時尚流行指導等項目。也能夠附設服飾專柜。4\直銷公司介入美容市場5美容與醫(yī)學結合更加緊密6男士美容蔚然成風美容院以后的主流方向美容院將依靠準確的經營定位與特色，開設不同風格和類型的美容院，以滿足細分化市場的需求。經營者要樹立的觀念：我只是受某一類顧客的托付而開店，并受顧客的托付而治理店，可不能再不管哪類顧客都想抓住。1、會員制美容院2、休閑式綜合美容美體中心3、家庭式美容院4、專門店：減肥、香薰、美甲、形象設計、健康食品。二、商圈的調查：1、消費檔次：分類標準與美容院分類標準相同2、商圈劃分：城鎮(zhèn)：直徑3公里，步行30分鐘可到達，人口八萬人以下；都市：活動中心、商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、辦公區(qū)、綜合區(qū)；3、計算一個城鎮(zhèn)/都市的專業(yè)美容消費能力：例如：80000人÷2（性不）÷7（年齡段）×20%（銷費專業(yè)線產品的比例）＝1140人每人每月最低消費300元×1140人＝34.2萬元4、市場規(guī)模：即能容納多少家美容院（最佳商圈是住宅區(qū)＋辦公區(qū)）5、競爭形態(tài)：調查其它美容院的數(shù)量、檔次、服務等A、如該地區(qū)美容院已達飽和狀態(tài)

則不應再開店；B、如該地區(qū)美容院已達飽和狀態(tài)，但服務質量不高

可考慮開店；C、如該地區(qū)美容院未達飽和狀態(tài)

可開店。6、選擇美容院的街道位置：A、

一級街：二樓（部分在二樓）、邊角、街市旁邊；B、二級街：一樓（鋪面）C、在街道較方便、舒服的地點。三、投資預算：項

目金

額付款方式押金

租金

裝修費用

設備

現(xiàn)金儲備

易耗品

開辦費

開業(yè)促銷費

職職員資

貨品

固定支出：租金+裝修費用+設備+職員底薪+開辦費可變成本：水電費+電話費+易耗品+貨品+職員提成及獎金+促銷支出利潤=收入—固定支出（折月）—可變成本四、

美容院開店手續(xù)1、到工商行政治理部門申請辦理營業(yè)執(zhí)照個體戶開業(yè)登記的一般程序為：申請、受理、審批、發(fā)執(zhí)照。申請時攜經營者身份證明、經營場所證明、從事美容行業(yè)的資格證、上崗證等。當全部審批結束后，繳納一定的登記費用，則可領取營業(yè)執(zhí)照。2、到銀行開戶3、辦理《法人代碼證書》4、到稅務局辦理稅務登記個體辦稅登記者攜本人身份證原件，到稅務分局領取并填寫《各人稅務登記表》，附帶工商執(zhí)照副本原件，到稅務登記窗口辦理稅務登記手續(xù)。5、到衛(wèi)生防疫部門辦理衛(wèi)生許可證

i.

組織職員到所在地的衛(wèi)生防疫部門進行軀體檢查，辦理個人健康合格證。

ii.

企業(yè)向衛(wèi)生防疫部門提出申請，辦理衛(wèi)生許可證。6、到物價部門辦理收費許可證7、申請開業(yè)登記表辦理完以上手續(xù)后，標志著一家企業(yè)所需的各職能部門的批準已完成，即可到所在地的工商治理局辦理《個體工商戶申請企業(yè)登記表》，預備擇日開業(yè)。五、

店面裝修：裝修前應請專業(yè)設計人員從整體的裝修風格、企業(yè)形象、標志作色上進行整體的規(guī)劃設計。最好參考一點風水學。店內布局要合理，要設立不同的功能區(qū)域，特不要注意到通風、照明、電路、調溫、視聽設施等。功能區(qū)域：6、

顧客接待區(qū)

2、休息區(qū)

3、咨詢室

4、更衣室

5、美容區(qū)（貴賓、一般）

6、美發(fā)區(qū)

7、手術室

8、沐浴室

9、美體室

10、調配間

11、儲備室

12、職員休息室

13收銀臺

色彩運用顏色聯(lián)想印象色彩物語紅色火熱、危險熱情、積極愛情橙色溫暖、豐收強勁、陽剛快樂黃色太陽、光明明朗、活力健康黃綠色嫩葉、春天年輕、爽朗青春綠色大自然、寂靜、平安和平藍色天空、水、透明永恒、理智平靜紫色深遠、靜幽嫵媚、高貴驕傲白色空間、光明純凈、嚴寒圣潔

六、

美容院治理職員治理建立高績效的團隊團隊要素：目標、核心、隊員、環(huán)境一、核心：關鍵人物的任務1、如何將有思想有能力的人籠絡在一起權利的來源：獎懲、知識信息、技術、人格2、關心隊員進步：功勞是讓出來的善于發(fā)覺每個職員的特點，關心其挖掘最大潛能，安排最適合的崗位。A、

做事認真認確實能夠做財物、檔案、貨品的治理；B、能講會道的能夠做咨詢；C、技術好的能夠做培訓。3、及時發(fā)覺職員的心理動態(tài)，關心其調整，調動起職員的積極性，增強其團隊意識，讓職職員作好、生活好；4、完善自我，以身作則，成為隊員的終身教練和領頭羊二、建立遠景1、明確美容院的遠景（目標）例如：開分店打算、人員構架、商圈消費顧客占有率、美容院良好的口碑和知名度2、建立遠景的條件個人角色定位（目前）

關心職員設定個人目標績效評估制度

晉升制度

獎勵制度

穩(wěn)定增長的業(yè)績（?？痛蛩悖┤?、團隊氛圍營造1、活力四射2、不斷創(chuàng)新3、大舞臺心理年齡測試

題

目

確信是

比較是

中間

比較不是

確信不是1、下決心后立即去做——————————0

1

2

3

42、往往往憑老經驗辦事—————————4

3

2

1

03、對情況有探究和鉆研的精神——————0

1

2

3

44、講話越來越慢————————————4

3

2

1

05、越來越健忘—————————————4

3

2

1

06、怕煩心、怕做事、不想活動——————4

3

2

1

07、喜愛參加各種活動——————————0

1

2

3

48、喜愛計較小事————————————4

3

2

1

09、比往常越來越固執(zhí)——————————4

3

2

1

010、對什么事都有好奇心————————

0

1

2

3

411、有強烈的生活目標—————————

0

1

2

3

412、難以操盡情緒和感情————————

4

3

2

1

013、喜愛嫉妒不人，易傷悲———————

4

3

2

1

014、見到不講理的事不那么氣憤—————

4

3

2

1

015、不喜愛看推理小講—————————

4

3

2

1

016、對電影和愛情小講日益喪失興趣———

4

3

2

1

017、做情況缺乏持久性—————————

4

3

2

1

018、不愛改變舊適應——————————

4

3

2

1

019、經常喜愛回憶過去—————————

4

3

2

1

020、學習新事物感到特不困難——————

4

3

2

1

021、十分注意自己的軀體變化——————

4

3

2

1

022、生活興趣的范圍變小了———————

4

3

2

1

023、看書的速度加快了—————————

0

1

2

3

424、動作不靈活了———————————

4

3

2

1

025、消除疲勞專門慢———————————

4

3

2

1

026、頭腦晚上不如早晨和上午清醒————

4

3

2

1

027、對生活中的挫折感到專門苦惱—————

4

3

2

1

028、缺乏自信心————————————

4

3

2

1

029、集中精力考慮有困難————————

4

3

2

1

030、工作效率降價了——————————

4

3

2

1

0

市場的競爭歸根到底是人才的競爭。一個好的人才會使美容院的經營思路，人際關系和店內的氣氛發(fā)生重大的轉變。經營者應善于發(fā)覺并留住人才。1、心理開發(fā)有學習的機會；有成就的感受；有明確的方向；有另人艷羨的面子；有中意的薪酬。2、潛能開發(fā)掌握職員的性格特征；通過比較讓職員正確地認識自己的缺點；特不安排適合職員特長的機會讓她得以發(fā)揮；為她的任何成績喝彩。3、技能培訓建立良好的培訓機制4、激勵政策獎金制度；晉升機會；公眾贊揚。5、穩(wěn)定政策薪資晉級、福利（保險、車房首付）6、包裝政策人生坐標指引（連鎖經營、提供更好的進展空間）職員培訓機制：培訓方式：傳、幫、帶一、新職員的培訓Ａ、有實操經驗（由店長及老職員培訓）1.

職員入職培訓（企業(yè)文化、企業(yè)構架、薪資待遇、職員守則等）2.

待客流程統(tǒng)一3.

手法規(guī)范4.

經營項目的培訓5.

所經營產品的培訓6.

專業(yè)知識強化7.

綜合素養(yǎng)提升（由老總或店長培訓、外派學習）Ｂ、無基礎（由店長及老職員培訓）1.

職員入職培訓（企業(yè)文化、企業(yè)構架、薪資待遇、職員守則等）2.

待客流程培訓3.

手法培訓4.

專業(yè)知識培訓二、老職員的培訓1.

專業(yè)知識反復強化2.

新進項目的培訓3.

產品反復培訓4.

綜合素養(yǎng)提升（外派學習）由店長定期組織培訓，培訓課程由店長及老職員一起完成。培訓時刻：能夠選擇每一個星期一到五的任一天上午停業(yè)培訓。

職員培訓考評表

培訓要緊內容：培訓時刻：

負責人：編號姓名口試筆試手法實操總分培訓心得

講明：口試一般以抽題現(xiàn)場模擬形式；筆試以出卷答題形式；實操分組相互對做形式。每項十分制標準，滿分為30分。

員工檔案表

姓名：

年齡：

籍貫：

入職日期：

職位：身份證號碼：現(xiàn)住址：

聯(lián)系人：

聯(lián)系電話：

愛好：

特長：

婚育情況：

學歷：工作簡歷：

現(xiàn)有家庭成員情況：

各人規(guī)劃：

上級評語：

建檔日期：

員工入職申請表

姓名：

年齡：

性不：

婚育情況：應聘職位：

薪資要求：學歷：

愛好：

特長：工作簡歷：

離職緣故：

聯(lián)系電話：

聯(lián)系人：公司評語：

職員獎懲制度：1、薪資：晉及制，通過職員的工作年限、考核情況分為不同的薪金級不；

考評制，如下表2、福利：保險、購房貸款、外派學習、旅游、有薪假期、生日禮物、免費護理等3、關心職員實現(xiàn)目標：股權、支持職員開店，提供進展空間員工考評表

姓名：

職位：

月份

總分：考評內容標準自評分

公司評分儀容儀表：妝面、服裝、個人衛(wèi)生

專業(yè)知識：理論、手法、產品、

溝通能力：待客能力、銷售能力

團隊意識：協(xié)作意識、資源利用情況

工作態(tài)度：是否情緒化、積極度、投入度

業(yè)績：護理數(shù)量、銷售數(shù)量

顧客意見：投訴、表彰

以上分數(shù)作為職職員資、競升、獎懲的參考，總分120分，月終工資=工資×總分/100。連續(xù)三個月110分以上，可加升底薪一級，外派學習一次，及其它獎勵。連續(xù)三個月70分以下，視情節(jié)留職觀看或予以辭退，若辭退則扣除當月工資。

美容院

雇員試用期報告

姓名職務部門入職日期

自我評定：

雇員對本公司的期望與建議：雇員的綜合表現(xiàn)（工作成績、工作態(tài)度、學習程度、人際關系、性格特征）依照以上評議決定：轉正

延長試用

終止雇用

正式轉正日期：

延長試用日期：

終止雇用日期：建議薪金：

建議薪金：部門主管簽署：店長簽署：老總簽署：

顧客分析表姓名編號年齡電話到院時刻顧客分類經濟實力需求點消費適應忠誠度

目前消費項目卡種消費產品名稱月均消費額顧客意見跟進方法或要點

各部門崗位職責店長（主管）職責l

負責美容院的治理工作，按照公司的經營目標，制定方針和政策，及時實施與調整。l

負責職員的工作安排、行為的治理和考核，做好工作報告呈交公司。l

對職員進行培訓：技術、產品、溝通能力、儀容儀表等。l

收集市場信息，及時反饋公司。l

負責職員及美容院的安全監(jiān)督工作。l

督促做好美容院的店容店貌，環(huán)境衛(wèi)生和職員的儀表及衛(wèi)生檢查。l

制定宣傳推廣方案。前臺咨詢職責l

禮貌、熱情地接待顧客，詳細地介紹美容院的服務項目和特色，解答客人疑問。l

接聽咨詢電話、預約電話及投訴電話，并做好記錄。l

收支帳目明確無誤、清晰。l

負責顧客追蹤服務、顧客檔案存放。l

保管職員檔案，傳達公司通知。l

負責產品的陳列、前臺的美觀整潔。前臺人員應具備的能力：1、具備一定的專業(yè)知識2、對美容院所有的產品、價格及服務項目都特不熟悉3、應變能力4、關于一些常見問題的處理能力5、對每一位美容師的性格特征、工作狀況、出勤情況清晰了解6、電腦的使用接待待客程序：7、

遠程目迎2、開門：您好！歡迎光臨！3、手輕扶后背帶客入座4、稍等?。ǖ共?、短時刻介紹茶、自我介紹）5、拿資料6、請出專家/美容師7、介紹（相互）8、詢問9、推舉10、引頷電話服務：1、美容院電話的功能l

訂貨l

接收信息l

爭取新顧客l

預約或取消預約l

回答顧客的問題，提供友善服務2、接電話應遵守的差不多原則l

口齒清晰，講標準的一般話，言辭正確，語氣誠懇，聲音柔和，令人愉快。l

接電話的動作要快l

對顧客提出的問題要做趕忙回應，如自己無法解決，則應禮貌地請顧客稍等，請示后回答或另約時刻回復。l

應注意電話禮儀，不搶話，不提早掛線。3、接聽電話人應具備的素養(yǎng)l

有禮有節(jié)，態(tài)度誠懇l

熟悉公司內所有的業(yè)務項目、價格l

要耐心傾聽顧客問題，并建議最佳的服務方式l

每接見一個電話要做詳細的記錄電話登記表

日

期姓名咨詢內容受理結果電

話接待人月\日\時刻

電話預約登記表日

期姓

名電

話預約時刻人數(shù)指定美容師接待人月\日\時刻

顧客投訴接待表日

期姓名投訴內容受理結果電

話接待人月\日\時刻

后勤人員職責l

負責店內及周圍衛(wèi)生整理工作。l

清潔消毒毛巾、儀器等用品。l

購買必需品，實報實銷，不得弄虛作假。l

注意美容院的水電安全問題。l

做好美容院的開關門工作。部門領班職責l

負責對本部門工作人員的工作安排，巡視檢查部門區(qū)域環(huán)境衛(wèi)生，來客前的預備情況及人員的儀容儀表。l

負責組織、協(xié)調、指揮本部門人員日常工作，嚴格按具體規(guī)定和規(guī)范進行操作，發(fā)覺違反規(guī)定要求的要及時進行批判和糾正。l

負責部門人員的技術操作培訓，技術等級的考核。l

樹立標準榜樣形象，以身作則。l

掌握本部門人員的出勤情況，監(jiān)督上下班簽到和平常工作表現(xiàn)，定期向上司匯報。l

對部門所需物品的領用，定期清點產品，檢查設備。l

同意顧客的投訴并及時向上司匯報和妥善處理。l

負責交接班的工作安排、職員輪休工作安排。l

協(xié)助上司組織定期會議和學習。l

負責和其它部門的工作協(xié)作和業(yè)務聯(lián)系。l

每日作好工作記錄和工作總結。美容師1、微笑服務2、溫馨服務3、熱情服務4、周到服務5、精巧服務6、漂亮服務7、享受服務1、美容師職責l

熱情接待顧客，以“顧客確實是上帝”為宗旨，耐心回答顧客的每一個問題。l

做好皮膚分析，正確選擇顧客的護理項目及產品。l

按美容院正確的工作流程為顧客服務。l

保證用具的衛(wèi)生與消毒。l

愛護公共財物。l

不擅自離職，發(fā)覺問題及時匯報。l

積極主動與顧客聯(lián)絡，進行跟蹤服務。l

不斷提高個人綜合素養(yǎng)。2、美容師守則l

注意儀容儀表，發(fā)型整齊、淡妝，不得配戴任何手部飾品，保持指甲潔凈整齊，穿制服、配戴胸卡。l

愉快、積極地同意每一項工作，接待應熱情大方，主動有禮。l

對待顧客保持專業(yè)人事的心態(tài)。l

在為顧客進行護理服務前，認真查閱該顧客的檔案資料，詢問顧客對服務項目的要求，并主動推舉適當項目、適當產品。l

在為顧客進行護理服務中，應耐心詳細地回答顧客提出的各種問題，并依照顧客的年齡、職業(yè)、健康度、膚質做出有關護理推斷和適時推舉相關產品。l

服務顧客當中不得接聽電話，不離開顧客。l

護理程序畢成后，應認真詢問顧客的感受，并約好下次護理時刻。假如顧客對本次服務表示不滿，應立即道歉并及時對實際情況進行彌補，在任何情況下不得和顧客發(fā)生爭吵。l

顧客離開時應有禮貌的與顧客道不并誠邀下次光臨。顧客離開后應立即整理服務用品、工作臺面、儀器及地面（檢查顧客是否有遺留物品），詳細記錄顧客檔案；預備迎接下個顧客的到來。l

專業(yè)美容師從事美容工作過程中，應遵循美容職業(yè)活動相適應的行為規(guī)范，要具備良好的品德和專業(yè)素養(yǎng)；專業(yè)美容師應具備差不多的溝通技巧，談判技巧和銷售技巧。

3、美容師職業(yè)道德修養(yǎng)規(guī)范

要熱愛美容，不要權宜之計；要樂于助人，不要袖手旁觀；要興趣專一，不要朝三暮四；

要同情丑者，不要嘲笑挖苦；要講求科學，不要盲目蠻干；要公平合理，不要看人論價；

要知識全面，不要學識匱乏；要重義輕利，不要見利忘義；要勇求創(chuàng)新，不要默守陳規(guī)；

要誠懇扎實，不要奸詐虛偽；要注重效果，不要拜金主義；要極端負責，不要敷衍了事；

要熱情等客，不要冷漠無情；要精益求精，不要粗制濫造；要解放思想，不要閉關自守；

要美化儀表，不要丑態(tài)百出；要更新觀念，不要因循守舊；要文明禮貌，不要野蠻無禮；

要心品高尚，不要靈魂庸俗；要遵紀守法，不要違法亂紀；要勤奮刻苦，不要懶惰奢侈；

要遵守公德，不要放蕩不羈；要自尊自愛，不要自卑自賤；要傳播知識，不要散布流言；

要自知之明，不要自命不凡；要化解矛盾，不要撥弄事非；要虛心好學，不要驕傲自滿；

要勇攀高峰，不要停止不前。4、美容師作風規(guī)范1、良好的作風以誠代人，善解人意。自尊自愛，老實公平。負責盡職，言而有信。談吐高雅，聲音柔和。衛(wèi)生清潔，講究儀表。愛護公物，遵守規(guī)則。2、不良的作風工作敷衍，不負責任。言行不一，搬弄是非。自以為是，傲漫無禮。矯揉造作，姿態(tài)不良。言談粗俗，散布謠言。濃妝艷抹，奇裝異服。5、如何成為一個優(yōu)秀的美容師1）、正確認識自己的位置成長的時期：A、

心理上：恐懼盲目驕傲成熟B、技,術上：無知手法基礎知識專業(yè)靈活運用C、級不上：勤雜助理初、中、高級美容師中、高級美容顧問D、

職位上：學徒美容師助理店長店長2）、操縱自己的情緒3）、明確的目標和生涯規(guī)劃：依照美容院的目標設定自己的目標4）、鍥而不舍的精神：支持101次5）、積極向上的心態(tài)6）、不斷學習，擴大知識面7）、維護團隊的榮譽8）、持之以恒的工作態(tài)度和責任心6、美與美容師女的比喻成風景，那么美容師確實是描繪者。一位畫家講：大自然中，每一種色彩差不多上美的，包括黑與灰，許多色彩的組合，使得世界變得無比絢麗，無比燦爛。美容師的對象是人，在看待與探究“美”的方面，美容師與畫家有異曲同工之處，那確實是每個人都有美的一面，構成了人事間充滿情感色彩的悲、歡、離、合，構成了人性的真、善、美……作為一名合格的美容師，她的審美推斷，即要具備源于生活，適合大眾文化的現(xiàn)實主義審美觀，還要擁有跨越時空，尋求永恒的浪漫主義審美意識。1）要有自我定位的能力美容師是職業(yè)形象、企業(yè)形象和個人形象的綜合。從社會結構看，每個群體在社會中都占有特定的位置，而人們對每個群體都有不同的角色期待。美容師既然是美的制造者、描繪者之一，她自身也應該作到不管在形象上、氣質上都應該向人們展示一種賞心悅目的美，一種充滿感染力的美，一種值得信賴的美。2）要有獨特的制造美的能力能夠面對每一位不同年齡、形體和外貌的人，依照她們內在或外在的特定條件，關心她們找到自己最美的一面，不拘泥于傳統(tǒng)美的評定。有個化妝大師曾給化妝分了三個層次：三流的化妝是臉上的化妝，指的是把人的五官畫的漂亮些；二流的化妝是精神的化妝，指的是勾勒出一個較完美的整體形象；一流的化妝是生命的化妝，指的是從一個人的氣質儀態(tài)上來表現(xiàn)美。3）應具備綜合美的能力善于發(fā)覺所有人的內在美，并給以外在強化，使其魅力溢于言表，而變得光彩照人。正確理解社會上出現(xiàn)的確良不出心裁的時髦。同時美容師還應具有廣范的社會知識面及洞察人心靈深處的能力。美，無所不在，又非一成不變。美容師要把握時代的脈搏，跟上時代的步伐，不斷更新自己的技藝，更新自己的審美意識，才能游刃有余地接待好來自各方的顧客。7、美容師應具備的綜合知識：美學、文學、色彩學、物理學、化學、心理學等。1）、美學美學是研究人的感性認識的科學，感性認識的完滿確實是美”美學的差不多問題有：美的本質、審美意識和審美對象。形，是指人的形體，人的容貌也是人體不可分割的一部分。人形體的美，要緊體現(xiàn)在比例上。五官的黃金分割法：三停五眼人體的黃金分割法：七個半頭人體的美，其次體現(xiàn)在“色”：色，內在一般指人的氣（臉）色、膚色、發(fā)色，甚至包括眼睛、嘴唇、指甲、牙齒的顏色；外在包括服飾的搭配、化妝色彩的運用。人體的美，再次體現(xiàn)在“態(tài)”態(tài)，指的是人的儀態(tài),它的內容比較復雜和微妙。人的體態(tài)包括：站、坐、行、臥；還有表情、手勢、眼神等的肢體語言。外在的有：衣著、發(fā)型、容貌、肌膚、姿態(tài)、舉止、語言等，內在的有：氣質、修養(yǎng)、學識、知性等。（宋慶齡、索菲亞·羅蘭）儀態(tài)是推斷一個人美或不美的要緊因素。與形、色相比，態(tài)的內含更深更廣。前兩者是外在的，給人直觀的感受；而“態(tài)”則體現(xiàn)在有形與無形之間。二、文學文學作品中的人物通常都代表了一群人的特征，或者是作者生活閱歷的積存，能夠關心我們把握不同層次人的審美意識和審美心理，美容師自身的氣質、修養(yǎng)、品味、能力，都能夠在閱讀文學作品中得到間接的培養(yǎng)和提高。三、心理學美容心理學和消費心理學不同年齡段，不同文化背景，不同環(huán)境下人的美容需求。四、色彩學1.造型藝術的差不多要素：形象和色彩。2.三原色：紅、黃、藍

三要素：A、色相，即每種色彩的相貌、名稱（桔紅、翠綠）

B、明度，即色彩的明暗差不，深淺差不

C、純度，即色彩中包含的單種標準色成份的多少，紅色高，綠色低，其它介于中間。白色能增加明度，但降低純度，黑色使兩者都降低，灰色則使之發(fā)生專門豐富的變化。生活妝、工作日常妝講究明度，舞臺、晚妝講究純度，色彩鮮亮。3.色彩的生理功能A、

脹縮感B、進退感C、輕重感D、奮靜感E、冷暖感F、知覺感（色彩的強弱程度）4.色彩的心理功能是指人對色彩的想象和聯(lián)想，受諸多因素制約A、年齡與經歷B、性格與情緒C、民族與風俗（宗教的吉祥色，佛教以黃色為尊，基督教以黃色為恥，而以紫紅為尊；伊斯蘭教黃視為死亡，綠色是生命之色）D、地區(qū)與環(huán)境E、地位、經濟、學識、修養(yǎng)5.色彩的象征性世界各民族、地區(qū)、國家有各自的象征內容；比如，在英國：金色、黃色象征名譽和忠誠；銀色、白色象征信仰和純潔；紅色象征勇敢、熱情；青色象征虔誠、老實；綠色象征青春、希望；紫色象征高貴；橙色象征力量、忍耐；黑色象征悲傷、悔恨。在中國，青龍為東，白虎為西，朱（紅）雀為南，玄（黑）武為北，天子為黃，居中。把宇宙萬物歸納為金、木、水、火、土，土是五行之本。五行與五色的排列為：土黃、金白、木青、火赤、水黑。五、醫(yī)學、物理學、化學及其它在不同崗位上的美容師，有自己的側重面，技術的專門性；比如，一名合格的外科大夫并不一定是一名合格的美容外科大夫。8、美容師心理素養(yǎng)培養(yǎng)美容師應該具備的心理素養(yǎng)首先要建立健康的人格；健康，是指軀體上、精神上和社會適應上的完好的狀態(tài)，而不單指沒有疾病及虛弱的現(xiàn)象。健康身心成熟的標準：1、自我接納和自我認識2、自信心、自制力和洞察力3、勇敢、具有復原力4、平衡和進退有度5、關愛他人，熱愛生命，認識人生的真正意義如何使美容師心理健康1、認識自我，了解自我2、悅納自我每天早晨起來，對著自己講：“你好！新的一天開始了，我要開快樂心地度過這一天，因為我是一名美容師，我的情緒不僅僅屬于我自己，我要對每一位來到我們美容院的顧客負責，我要讓她們在來到我們美容院或離開時差不多上歡樂的。作為美容師心中多一點寬容、多一點溫柔，臉上多一點笑容、多一點歡樂，流露在外表的，一定是儀態(tài)迷人。這時的你，關于顧客一定是最好的美容師。3、操縱自我人的能力是多方面的，在心理能力中，自我操縱力是最高能力。愛的奉獻1、積極關注——無條件接納2、同感與共情——心心相印3、真誠可信——真情流露4、尊重和溫暖——委身關愛護理待客程序預備工作：兩條枕巾平鋪在床頭，其中上面的一條是包頭巾，要預先將一邊向內折起約一寸，第三條疊成四層豎放在枕右邊做胸巾用；浴巾疊成四層放在床尾。所有的床上用品商標一律朝向顧客進門的方向，假如沒有商標，一律圓邊朝向顧客進門的方向上美容床：請客人坐上美容床，美容師站在床右邊，協(xié)助客人躺下，右手托在頸后，左手從背后托住顧客的頭發(fā)或左肩，接近床時右手用力支撐客人的頭部并輕輕放下，左手順勢將頭發(fā)向上撩起，以免顧客的軀體壓住頭發(fā)引起不適；將客人的小腿輕輕抬起，取出浴巾，捏住毛巾的兩個角，輕輕從側面蓋到客人身上，同時把顧客的腳用毛巾包起來。此動作的過程中要面向顧客。在回到美容凳之前順勢用腳將客人的鞋輕推到床下。包頭：美容師戴上口罩后再為顧客包頭。先包顧客左邊，再包右邊，要求將耳朵包起，同時注意關于長發(fā)的顧客要將多余的頭發(fā)收在包頭巾內，并將包頭巾多余部分反折。鋪胸巾：毛巾從左側面繞到胸前450斜放，再把另一邊反折過來，并將顧客的衣領愛護起來。消毒：包括小碗、調膜棒、眉鉗、暗瘡針及美容師的雙手。卸妝：

⑴睫毛膏：用一張濕棉片折疊放于下眼瞼，用棉棒沾上卸妝液，右手拿棉棒，左手虎口朝上用食指、拇指將棉片兩角固定。用旋轉方式至上而下將睫毛膏卸下。

⑵眼

線：左手將上眼瞼輕輕拉起，右手用棉棒從內眼角向外橫拉卸掉上眼線，取棉片時順勢由內向外擦。然后請客人向上看，用棉棒橫拉卸下眼線。

⑶眼影及眉毛：用兩張棉片沾上卸妝液，同時卸眼影與眉毛。（⑴~⑶步驟先右后左）

⑷唇

膏：兩手持棉片，左手固定左嘴角，右