某公司營銷系統(tǒng)薪酬治理制度

PAGE15/NUMPAGES15_____公司營銷系統(tǒng)薪酬治理制度第一章：總則第一條：為了有效調(diào)動營銷系統(tǒng)職員的工作積極性，促進(jìn)公司營銷業(yè)績的不斷提升，特制定本制度。第二條：考慮營銷體系的專門性，營銷系統(tǒng)的薪酬體系有不于公司其他人員的薪酬體系，以增加對優(yōu)秀營銷人員的吸引力。第三條：營銷系統(tǒng)薪酬體系適用的職員對象包括：從事終端業(yè)務(wù)工作的推廣代表；治理終端業(yè)務(wù)工作的推廣專員；治理銷售渠道的銷售代表；治理銷售渠道的銷售主管；銷售分公司經(jīng)理、銷售部經(jīng)理；銷售總監(jiān)助理；市場支持、銷售支持等人員。第二章：推廣代表和推廣專員第一條：推廣代表指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售”營銷模式中，從事店鋪、超市等零售機(jī)構(gòu)貨品治理和推廣的人員。第二條：推廣專員指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售”營銷模式中，治理推廣代表的職員。第三條：推廣人員的差不多工作內(nèi)容為常規(guī)性的，通過程序化的方式進(jìn)行治理，以減少這部分人的高流淌性給組織帶來的危害。第四條：推廣人員的薪酬結(jié)構(gòu)：月薪（差不多工資+績效工資）+獎金+福利保險第五條：差不多工資為保障其差不多的生活要求，按月支付。1、推廣代表劃分為三級，依照考核確定和提升，差不多工資標(biāo)準(zhǔn)為：初級推廣代表：元中級推廣代表：元高級推廣代表：元2、推廣專員劃分為三級，依照考核確定和提升，差不多工資標(biāo)準(zhǔn)為：初級推廣專員：元中級推廣專員：元高級推廣專員：元第六條：考核工資要緊依照考核結(jié)果按月支付，一般不超過本人月差不多工資。具體考核內(nèi)容包括：推廣活動開展、終端包裝陳列、POP布置、信息與報表、培訓(xùn)與溝通、規(guī)章制度遵守等?？己顺煽兊陀?0分者，停發(fā)考核工資。60分以上者，按相應(yīng)百分比支付考核工資。第七條：推廣人員的獎金采取半年支付的方式，依照歷次考核的情況確定：六次考核中累計三次或連續(xù)兩次月考核成績低于50分者，免獎金；六次考核累計分?jǐn)?shù)在300~360分以內(nèi)者，支付本人半個月的差不多工資作為獎金；六次考核累計分?jǐn)?shù)在361~420分以內(nèi)者，支付本人一個月的差不多工資作為獎金；六次考核累計分?jǐn)?shù)在421~480分以內(nèi)者，支付本人兩個月的差不多工資作為獎金；六次考核累計分?jǐn)?shù)在480以上者，支付本人三個月的差不多工資作為獎金。第八條：推廣人員享受國家規(guī)定的福利保險。第三章：銷售代表和銷售主管第一條：銷售代表和銷售主管的薪酬結(jié)構(gòu)為：月薪（差不多工資+績效工資）+銷售提成+單項(xiàng)獎+福利保險第二條：差不多工資為保障其差不多的生活要求，按月支付。1、銷售代表的差不多工資劃分為三級，依照考核確定和提升，差不多工資標(biāo)準(zhǔn)為：初級代表：元中級代表：元高級代表：元2、銷售主管的差不多工資劃分為三級，依照考核確定和提升，差不多工資標(biāo)準(zhǔn)為：初級主管：元中級主管：元高級主管：元第三條：考核工資采取與銷售、回款指標(biāo)掛鉤的方式進(jìn)行，銷售回款指標(biāo)按季度分配并分解到月，銷售完成率和回款率按月考核，考核工資按月支付，年終統(tǒng)算，多退少補(bǔ)。各季度掛鉤的標(biāo)準(zhǔn)不同，每季度調(diào)整一次。第一季度銷售人員考核工資掛鉤標(biāo)準(zhǔn)為見附表（表中數(shù)字為個人差不多工資的倍數(shù)）。第四條：銷售提成采取區(qū)不性方式確定。區(qū)分的原則為：打算指標(biāo)內(nèi)不超過去年銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額部分的提成比率<打算指標(biāo)內(nèi)超過去年銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額而又沒能超過打算指標(biāo)的部分的提成比率<打算外增長部分的提成比率第五條：為了確保分配的公平性，在確定打算指標(biāo)時，應(yīng)盡量充分考慮各地區(qū)任務(wù)的平衡和公司對不同地區(qū)的資源支持。第六條：銷售提成比例確定原則：按職位獎金預(yù)算及所承擔(dān)的區(qū)域目標(biāo)進(jìn)行測算，具體提成比例參見《_____年度銷售提成打算》。第七條：銷售提成的分配方式為：按應(yīng)提取總額的100%，每季度支付一次。第八條：公司依照需要，對銷售代表和銷售主管設(shè)立若干單項(xiàng)獎，如銷售狀元獎、優(yōu)秀代表獎、新客戶開發(fā)獎、費(fèi)用節(jié)約獎等。第九條：銷售代表和銷售主管享受國家規(guī)定的福利保險。第十條：發(fā)生以下情況，將對銷售代表和銷售主管進(jìn)行處罰（見《銷售和銷售治理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)》）客戶丟失；發(fā)生呆死帳；發(fā)生串貨和價格競爭；違反財務(wù)制度；違反公司銷售政策和規(guī)章制度；網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不符合公司規(guī)定；其他列入監(jiān)察的事宜。第四章：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理第一條：銷售治理人員銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的薪酬結(jié)構(gòu)為：月薪（差不多工資+績效工資）+銷售提成+單項(xiàng)獎+福利保險第二條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的差不多工資分為四級，按月支付，標(biāo)準(zhǔn)為：銷售分公司經(jīng)理：元一級銷售部經(jīng)理：元二級銷售部經(jīng)理：元三級銷售部經(jīng)理：元第三條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的考核工資由考核確定，按月發(fā)放，最高為差不多工資的1.3倍。考核成績低于60分者，停發(fā)考核工資，60分以上者，按相應(yīng)百分比支付考核工資。考核工資標(biāo)準(zhǔn)為：銷售分公司經(jīng)理：元一級銷售部經(jīng)理：元二級銷售部經(jīng)理：元三級銷售部經(jīng)理：元第四條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的考核包括終端推廣及促銷、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、信息治理、隊(duì)伍建設(shè)、政策制度貫徹等。第五條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的銷售提成采取區(qū)不性方式確定。區(qū)分的原則為：打算指標(biāo)內(nèi)不超過去年銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額部分的提成比率<打算指標(biāo)內(nèi)超過去年銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額而又沒能超過打算指標(biāo)的部分的提成比率<打算外增長部分的提成比率第六條：銷售提成比例確定原則：按職位獎金預(yù)算及所承擔(dān)的區(qū)域目標(biāo)進(jìn)行測算，具體提成比例參見《______年度銷售提成打算》。第七條：銷售提成的分配方式為：按應(yīng)提取總額的100%，每季度支付一次。第八條：單項(xiàng)獎依照公司的需要設(shè)立，如優(yōu)秀銷售治理獎、費(fèi)用操縱獎等。第九條：銷售分公司經(jīng)理享受公司股權(quán)激勵政策。第十條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理享受國家規(guī)定的福利保險。第十一條：處罰情況見《銷售和銷售治理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)》。第五章：銷售總監(jiān)助理第一條：銷售總監(jiān)助理薪酬結(jié)構(gòu)為：差不多年薪+績效年薪+獎勵年薪+特不獎+福利保險第二條：差不多年薪按月支付，標(biāo)準(zhǔn)為：_____萬元/年（_____元/月）第三條：績效年薪與銷售總監(jiān)助理的季度考核結(jié)果掛鉤，按季度支付；考核成績低于60分者，停發(fā)績效年薪，60分以上者，按相應(yīng)百分比支付績效年薪?？冃晷綐?biāo)準(zhǔn)為：______萬元/年（萬元/季）第四條：獎勵年薪與銷售總監(jiān)助理的年度考核結(jié)果掛鉤，年終支付；考核成績低于60分者，停發(fā)獎勵年薪，60分以上者，按相應(yīng)百分比支付獎勵年薪。獎勵年薪標(biāo)準(zhǔn)為：______萬元/年第五條：銷售總監(jiān)助理的特不獎，由總經(jīng)理特不獎勵打算確定。第六條：銷售分公司經(jīng)理享受公司股權(quán)激勵政策。第七條：除享受國家規(guī)定的福利保險以外，還享受中高層治理人員特不福利保險打算。第六章：市場、銷售支持人員第一條：本部分人員包括市場策劃、銷售治理、市場監(jiān)察等市場銷售支持人員。第二條：本部分人員中的專門人員，可依照公司的需求進(jìn)入年薪層。第三條：本部分人員的薪酬結(jié)構(gòu)為：差不多工資+獎金+學(xué)歷津貼+福利保險第四條：差不多工資納入公司相應(yīng)的等級工資，依照工作評價確定。并按公司的統(tǒng)一規(guī)定晉職、晉等、晉級。第五條：季度獎金和年度獎金依照公司統(tǒng)一的規(guī)定和考核方法確定。第六條：貢獻(xiàn)獎參照公司的統(tǒng)一規(guī)定并兼顧本類人員的特點(diǎn)確定。第七條：市場、銷售支持人員享受學(xué)歷津貼，其標(biāo)準(zhǔn)按照公司等級制人員統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行。第八條：享受國家規(guī)定的福利保險。第七章：附則第一條：本規(guī)定未盡事項(xiàng)，另行規(guī)定或參見其他規(guī)定的相應(yīng)條款。第二條：本規(guī)定的解釋權(quán)在人力資源部。第三條：本規(guī)定由總經(jīng)理核準(zhǔn)并報董事會。第四條：本規(guī)定自頒布之日起生效，修改時亦同。_____公司二零零一年元月一日附表(一)：銷售人員第一季度績效工資掛鉤標(biāo)準(zhǔn)回款率（%）銷售目標(biāo)完成率100以上95~10090~9585~9080~8575~8070~7565~7060~6555~6050~5545~5040~4535~4030~3530%以下100%以上1.51.451.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2097~1001.451.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2094~971.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2091~941.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2088~911.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2084~881.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2080~841.21.151.11.00.90.80.60.40.2076~801.151.11.00.90.80.60.40.2072~761.11.00.90.80.60.40.2068~721.00.90.80.60.40.2064~680.90.80.60.40.2060~640.80.60.40.2056~600.60.40.2052~560.40.2050~520.2050%以下0附表(二)：銷售及銷售治理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)序號處罰項(xiàng)目定義銷售主管（代表）處罰標(biāo)準(zhǔn)處罰標(biāo)準(zhǔn)銷售分公司（部）經(jīng)理處罰標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)處罰行政處罰經(jīng)濟(jì)處罰行政處罰1客戶丟失公司確認(rèn)的目標(biāo)客戶因商務(wù)人員主觀緣故，年度內(nèi)提出不再與公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來每丟失一個客戶：1.一般客戶丟失，扣一個月考核工資的20%警告1.一般客戶丟失，扣一個月考核工資的10%2.重點(diǎn)目標(biāo)客戶丟失，扣一個月考核工資50%記過2.重點(diǎn)目標(biāo)客戶丟失，扣一個月考核工資20%警告2資金占壓超90天應(yīng)收款帳齡超過90天、在180天以內(nèi)(180天以上時,轉(zhuǎn)清欠組)其超90天欠款余額按國家同期銀行貸款利率罰息，按公司規(guī)定的比例在工資中扣除3發(fā)生呆死帳及懸案應(yīng)收款因客戶拒付等緣故，部分收回或無法收回形成壞帳，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失按公司《懸案和經(jīng)濟(jì)損失處理方法》處罰按《懸案和經(jīng)濟(jì)損失處理方法》處罰警告4發(fā)生低價格竄貨在本區(qū)域以外的區(qū)域以低于公司規(guī)定限價進(jìn)行銷售：復(fù)方阿膠漿數(shù)量超50件或阿膠數(shù)量超20件及以上一次竄貨，扣一個月考核工資50%二次竄貨，扣一個月考核工資三次及以上竄貨，扣一個月差不多工資和考核工資，警告記過記大過或留職察看1.一次竄貨，扣一個月考核工資20%2.二次竄貨，扣一個月考核工資的50%3.三次及以上竄貨扣一個月考核工資警告警告記過5違反財務(wù)制度出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用等違反財務(wù)制度現(xiàn)象出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用，扣一個月考核工資50%費(fèi)用支出超打算，扣一個月考核工資10~30%私自借款，扣一個月考核工資30%警告警告記過出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用，扣一個月考核工資50%費(fèi)用支出超打算，扣一個月考核工資10~30%出現(xiàn)越權(quán)審批的費(fèi)用，扣一個月考核工資30%費(fèi)用投向不合理或與打算不符，扣一個月考核工資50%審核費(fèi)用有誤，扣一個月考核工資10~30%警告警告警告記過警告6違反銷售政策出現(xiàn)與公司銷售政策和規(guī)定相抵阻、相違背的現(xiàn)象出現(xiàn)協(xié)議外讓利：金額1萬元以下，扣一個月考核工資30%記過出現(xiàn)協(xié)議外讓利：金額1萬元以下，扣一個月考核工資30%記過金額1萬元～5萬元，扣一個月考核工資30~100%金額5萬元以上，扣一個月差不多工資和考核工資私自調(diào)貨，扣一個月考核工資30~200%出現(xiàn)未經(jīng)申請的退貨，扣一個月考核工資50%記大過留職察看記過、記大過、留職察看警告金額1萬元～5萬元，扣一個月考核工資30~100%金額5萬元以上，扣一個月差不多工資和考核工資私自調(diào)貨，扣一個月考核工資的30~200%記大過留