中國醫(yī)科大學(xué)2021年12月(包含2022年1月)《藥品市場營銷學(xué)》作業(yè)考核試題-答案

中國醫(yī)科大學(xué)2021年12月（包括2022年1月）《藥品市場營銷學(xué)》作業(yè)考核試題答卷閱讀：本套試卷包括了奧鵬中醫(yī)大2021年12月和中醫(yī)大網(wǎng)校2022年1月課程考核輔導(dǎo)資料一、單選題1.現(xiàn)代企業(yè)的營銷觀念應(yīng)該是(此題目難度中等1分)A.以消費者需求為中心B.以推銷產(chǎn)品為中心C.以企業(yè)需要為中心D.以生產(chǎn)成品為中心[提示]：認真復(fù)習(xí)課程，按照學(xué)習(xí)要求，完成本套試卷【正確-答案】：A2.主要指協(xié)助醫(yī)藥企業(yè)促銷、銷售和經(jīng)銷其產(chǎn)品給最終購買者的機構(gòu)的是(此題目難度中等1分)A.供應(yīng)商B.制造商C.營銷中間商D.廣告商[提示]：認真復(fù)習(xí)課程，按照學(xué)習(xí)要求，完成本套試卷【正確-答案】：C3.下面不屬于問卷中前言內(nèi)容的是(此題目難度中等1分)A.回答方式的指導(dǎo)B.酬謝方式C.調(diào)查人員的職務(wù)和姓名D.項目調(diào)查的目的[提示]：認真復(fù)習(xí)課程，按照學(xué)習(xí)要求，完成本套試卷【正確-答案】：A4.在產(chǎn)品試用階段，大多數(shù)消費者關(guān)心的要素是(此題目難度中等1分)A.方便性B.品牌C.價格D.口碑[提示]：認真復(fù)習(xí)課程，按照學(xué)習(xí)要求，完成本套試卷【正確-答案】：A5.目前，我國醫(yī)療單位購買行為最大的影響因素是(此題目難度中等1分)A.經(jīng)濟因素B.法律法規(guī)C.企業(yè)因素D.需求因素[提示]：認真復(fù)習(xí)課程，按照學(xué)習(xí)要求，完成本套試卷【正確-答案】：B6.在某地區(qū)不同藥品進入組織市場的決定因素是(此題目難度中等1分)A.組織因素B.法律因素C.渠道因素D.患者因素[提示]：認真復(fù)習(xí)課程，按照學(xué)習(xí)要求，完成本套試卷【正確-答案】：A7.當(dāng)前世界上最大的原料生產(chǎn)國是(此題目難度中等1分)A.中國B.美國C.日本D.印度[提示]：認真復(fù)習(xí)課程，按照學(xué)習(xí)要求，完成本套試卷【正確-答案】：A8.從經(jīng)營模式上來看，藥店屬于下列哪種經(jīng)營方式(此題目難度中等1分)A.分散型B.綜合型C.專業(yè)型D.一體化[提示]：認真復(fù)習(xí)課程，按照學(xué)習(xí)要求，完成本套試卷【正確-答案】：C9.現(xiàn)階段，我國非營利性醫(yī)療組織購買行為的最大特點是(此題目難度中等1分)A.藥品集中采購B.自行采購C.代理商采購D.委托代購[提示]：認真復(fù)習(xí)課程，按照學(xué)習(xí)要求，完成本套試卷【正確-答案】：A10.OTC指以下哪類藥品(此題目難度中等1分)A.非處方藥B.處方藥C.保健品D.原料藥E.中藥[提示]：認真復(fù)習(xí)課程，按照學(xué)習(xí)要求，完成本套試卷【正確-答案】：A11.能滿足同一需要的各種藥品的生產(chǎn)者互為哪種競爭者(此題目難度中等1分)A.愿望競爭者B.一般競爭者C.產(chǎn)品形式競爭者D.品牌競爭者[提示]：認真復(fù)習(xí)課程，按照學(xué)習(xí)要求，完成本套試卷【正確-答案】：B12.某一行業(yè)內(nèi)有許多賣主且相互之間的產(chǎn)品有差別，顧客對某些品牌有特殊偏好，不同的賣主以產(chǎn)品的差異性吸引顧客，開展競爭，這屬于(此題目難度中等1分)A.完全競爭市場B.完全壟斷市場C.不完全壟斷市場D.壟斷競爭市場[提示]：認真復(fù)習(xí)課程，按照學(xué)習(xí)要求，完成本套試卷【正確-答案】：D13.差異化戰(zhàn)略最常采用的形式是(此題目難度中等1分)A.產(chǎn)品差異化B.渠道差異化C.促銷差異化D.價格差異化[提示]：認真復(fù)習(xí)課程，按照學(xué)習(xí)要求，完成本套試卷【正確-答案】：A14.某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降低藥品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列哪類藥品效果明顯(此題目難度中等1分)A.產(chǎn)品需求缺乏彈性B.產(chǎn)品需求富有彈性C.生活必需品D.名牌產(chǎn)品[提示]：認真復(fù)習(xí)課程，按照學(xué)習(xí)要求，完成本套試卷【正確-答案】：B15.對于單位價值較高的藥品，需求量較少而且偏好較強，宜采用(此題目難度中等1分)A.短渠道B.長渠道C.間接渠道D.混合渠道[提示]：認真復(fù)習(xí)課程，按照學(xué)習(xí)要求，完成本套試卷【正確-答案】：A16.在衰退期，渠道決策的一般原則是(此題目難度中等1分)A.短渠道變長渠道B.長渠道變短渠道C.短渠道變寬渠道D.寬渠道變短渠道[提示]：認真復(fù)習(xí)課程，按照學(xué)習(xí)要求，完成本套試卷【正確-答案】：B17.我國藥品最大終端是(此題目難度中等1分)A.醫(yī)院B.連鎖藥店C.衛(wèi)生院D.零售藥店[提示]：認真復(fù)習(xí)課程，按照學(xué)習(xí)要求，完成本套試卷【正確-答案】：A18.研究表明吸引一個新的顧客成本是維持一個老顧客成本的(此題目難度中等1分)A.3倍B.4倍C.5倍D.6倍[提示]：認真復(fù)習(xí)課程，按照學(xué)習(xí)要求，完成本套試卷【正確-答案】：C19.以下對我國醫(yī)藥企業(yè)國際市場營銷現(xiàn)狀描述正確的是(此題目難度中等1分)A.我國藥品市場以國際市場為主B.藥品出口自主品牌多C.產(chǎn)業(yè)集中度較高D.出口藥品中主要是原料藥E.[提示]：認真復(fù)習(xí)課程，按照學(xué)習(xí)要求，完成本套試卷【正確-答案】：D20.下列哪項不屬于市場營銷哲學(xué)的新領(lǐng)域(此題目難度中等1分)A.社會市場營銷B.非盈利組織的市場營銷C.全球化背景下的市場營銷D.信息化時代下的市場營銷E.[提示]：認真復(fù)習(xí)課程，按照學(xué)習(xí)要求，完成本套試卷【正確-答案】：A填空題21.市場營銷分為()和()兩個層面。(此題目難度中等2分)[提示]：認真復(fù)習(xí)課程，按照學(xué)習(xí)要求，完成本套試卷【正確-答案】：宏觀營銷、微觀營銷22.“4P”是指()、()、()、()。(此題目難度中等4分)[提示]：認真復(fù)習(xí)課程，按照學(xué)習(xí)要求，完成本套試卷【正確-答案】：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。23.非處方藥英文簡稱為()。(此題目難度中等1分)[提示]：認真復(fù)習(xí)課程，按照學(xué)習(xí)要求，完成本套試卷【正確-答案】：OTC24.藥品市場細分的原則有()、()、()、()、()。(此題目難度中等5分)[提示]：認真復(fù)習(xí)課程，按照學(xué)習(xí)要求，完成本套試卷【正確-答案】：細分市場應(yīng)可衡量、細分市場應(yīng)可進入、細分市場應(yīng)可盈利、細分市場應(yīng)具有穩(wěn)定性、細分市場應(yīng)具有差異性。25.藥品配送的獨特要求是()。(此題目難度中等1分)[提示]：認真復(fù)習(xí)課程，按照學(xué)習(xí)要求，完成本套試卷【正確-答案】：雙人驗收，故須設(shè)一名驗收員，一名驗收復(fù)核員。26..從行業(yè)角度進行識別，可將競爭者識別為（）、（）、（）。(此題目難度中等3分)[提示]：認真復(fù)習(xí)課程，按照學(xué)習(xí)要求，完成本套試卷【正確-答案】：現(xiàn)有競爭者，潛在競爭者，替代品競爭者27.競爭者的市場反應(yīng)模式有（）、（）、（）、（）。(此題目難度中等4分)[提示]：認真復(fù)習(xí)課程，按照學(xué)習(xí)要求，完成本套試卷【正確-答案】：從容型、.選擇型、.兇猛型、隨機型名詞解釋28.參照群體(此題目難度中等2分)[提示]：認真復(fù)習(xí)課程，按照學(xué)習(xí)要求，完成本套試卷【正確-答案】：也叫標(biāo)準(zhǔn)群體，指該群體的目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范成為人們行動的指南和效法的樣板。29.組織市場購買行為的影響者(此題目難度中等2分)[提示]：認真復(fù)習(xí)課程，按照學(xué)習(xí)要求，完成本套試卷【正確-答案】：是指各類組織機構(gòu)確定其對產(chǎn)品和服務(wù)的需要，并在可供選擇的品牌與供應(yīng)商之間進行識別、評價和挑選的決策過程。30.藥品市場定位(此題目難度中等2分)[提示]：認真復(fù)習(xí)課程，按照學(xué)習(xí)要求，完成本套試卷【正確-答案】：指根據(jù)競爭對手在市場上所處的位置以及消費者對其特殊屬性的印象，塑造本藥品與眾不同的個性，并把這種個性生動、迅速、準(zhǔn)確的傳遞給消費者，影響消費者對本藥品的總體感覺。31.撇脂定價策略(此題目難度中等2分)[提示]：認真復(fù)習(xí)課程，按照學(xué)習(xí)要求，完成本套試卷【正確-答案】：當(dāng)生產(chǎn)廠家把新產(chǎn)品推向市場時，利用一部分消費者的求新心理，定一個高價，像撇取牛奶中的脂肪層那樣先從他們那里取得一部分高額利潤，然后再把價格降下來，以適應(yīng)大眾的需求水平，這就是所謂的撇脂定價策略。32.關(guān)系營銷(此題目難度中等2分)[提示]：認真復(fù)習(xí)課程，按照學(xué)習(xí)要求，完成本套試卷【正確-答案】：是把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。問答題33.市場營銷學(xué)的性質(zhì)是什么？(此題目難度中等5分)[提示]：認真復(fù)習(xí)課程，按照學(xué)習(xí)要求，完成本套試卷【正確-答案】：市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用學(xué)科。34.簡述營銷環(huán)境的特點。(此題目難度中等8分)[提示]：認真復(fù)習(xí)課程，按照學(xué)習(xí)要求，完成本套試卷【正確-答案】：1.客觀性市場營銷環(huán)境作為一種客觀存在，是不以企業(yè)的意志為轉(zhuǎn)移的，有著自己的運行規(guī)律和發(fā)展趨勢，對營銷環(huán)境變化的主觀臆斷必然會導(dǎo)致營銷決策的盲目與失誤。營銷管理者的任務(wù)在于適當(dāng)安排營銷組合，使之與客觀存在的外部環(huán)境相適應(yīng)。2.關(guān)聯(lián)性構(gòu)成營銷環(huán)境的各種因素和力量是相互聯(lián)系、相互依賴的。如經(jīng)濟因素不能脫離政治因素而單獨存在；同樣，政治因素也要通過經(jīng)濟因素來體現(xiàn)。3.層次性從空間上看,營銷環(huán)境因素是個多層次的集合。第一層次是企業(yè)所在的地區(qū)環(huán)境，例如當(dāng)?shù)氐氖袌鰲l件和地理位置。第二層次是整個國家的政策法規(guī)、社會經(jīng)濟因素，包括國情特點、全國性市場條件等。第三層次是國際環(huán)境因素。這幾個層次的外界環(huán)境因素與企業(yè)發(fā)生聯(lián)系的緊密程度是不相同的。4.差異性營銷環(huán)境的差異主要因為企業(yè)所處的地理環(huán)境、生產(chǎn)經(jīng)營的性質(zhì)、政府管理制度等方面存在差異，不僅表現(xiàn)在不同企業(yè)受不同環(huán)境的影響，而且同樣一種環(huán)境對不同企業(yè)的影響也不盡相同。5.動態(tài)性外界環(huán)境隨著時間的推移經(jīng)常處于變化之中。例如，外界環(huán)境利益主體的行為變化和人均收入的提高均會引起購買行為的變化，影響企業(yè)營銷活動的內(nèi)容；外部環(huán)境各種因素結(jié)合方式的不同也會影響和制約企業(yè)營銷活動的內(nèi)容和形式。6、不可控性影響市場營銷環(huán)境的因素是多方面的，也是復(fù)雜的，并表現(xiàn)出企業(yè)不可控性。例如，一個國家的政治法律制度、人口增長及一些社會文化習(xí)俗等，企業(yè)不可能隨意改變。35.藥品市場定位的方向如何？(此題目難度中等8分)[提示]：認真復(fù)習(xí)課程，按照學(xué)習(xí)要求，完成本套試卷【正確-答案】：1、使用者定位。根據(jù)藥品的成分、性能、功效等構(gòu)成產(chǎn)品內(nèi)在特殊屬性，突出自己鮮明的特征。2、利益定位。任何消費者購買產(chǎn)品都不是購買產(chǎn)品本身，而是購買產(chǎn)品能為她們帶來的利益。3、質(zhì)量和價格定位。質(zhì)量定位指在開發(fā)、生產(chǎn)一個產(chǎn)品時，產(chǎn)品的質(zhì)量控制在一個什么樣的檔次上，和產(chǎn)品定位有關(guān)。價格定位指營銷者把產(chǎn)品、服務(wù)的價格定在一個什么樣的水平上，這個水平是與競爭者相對比較而定的。4、藥品的復(fù)合定位。指綜合多種定位因素，使消費者覺得本企業(yè)的藥品具有多重特性和功能。5、藥品的用途定位。根據(jù)藥品的適應(yīng)癥狀來突出自身的特色，使自己的藥品和同類藥品區(qū)別開來。36.簡述無差異策略的含義及優(yōu)缺點。(/r/