婦女節(jié)烘焙蛋糕策劃方案

婦女節(jié)烘焙蛋糕籌劃方案婦女節(jié)烘焙蛋糕籌劃方案1一、背景及目的:模擬醫(yī)院背景:三甲資質(zhì)、綜合性醫(yī)院，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ闹群兔雷u(yù)度，主打科室是內(nèi)科、外科、皮膚科。婦科相對(duì)而言處于弱勢(shì)，比二甲醫(yī)院的婦科優(yōu)勢(shì)在主治醫(yī)師和設(shè)備上。籌劃目的:“三八”婦女節(jié)一直是醫(yī)院之間的陣地戰(zhàn)，營(yíng)銷(xiāo)手法層出不窮。主題活動(dòng)集中在捐贈(zèng)、義診、婦科檢查、優(yōu)撫四個(gè)方面，即推廣活動(dòng)。但是現(xiàn)在，所有的醫(yī)院都在這么做。第一，沒(méi)有創(chuàng)意；第二，對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有很大的吸引力。在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，如何才能有所創(chuàng)新？我覺(jué)得應(yīng)該用跨行業(yè)融合的方式來(lái)提升醫(yī)院的品牌價(jià)值和內(nèi)涵，擴(kuò)大醫(yī)院在當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)影響力，提高醫(yī)院在女性消費(fèi)者中的知名度和美譽(yù)度。二、活動(dòng)核心主題：健康女人幸福長(zhǎng)伴。三、合作單位：主辦單位：市婦聯(lián)、市衛(wèi)生局承辦單位:承辦單位:承辦單位:甘院承辦單位:甘院協(xié)辦單位：保險(xiǎn)公司銀行學(xué)校媒體宣傳單位：《瑞麗》雜志《人人健康》雜志晚報(bào)報(bào)紙健康資訊周刊市級(jí)電視臺(tái)省級(jí)電視臺(tái)省級(jí)移動(dòng)電視臺(tái)。

德、美、英及瑞士等國(guó)研制的腹腔鏡、宮腔鏡、陰道鏡、彩超，全自動(dòng)生化分析儀、新柏氏TCT膜式液基細(xì)胞學(xué)檢測(cè)儀、國(guó)內(nèi)一流的層流凈化無(wú)菌手術(shù)室等，開(kāi)展輸卵管導(dǎo)絲介入再通術(shù)、子宮動(dòng)脈栓塞法、聚焦超聲綜合療法等先進(jìn)治療手段。從服務(wù)模式上看現(xiàn)代女子醫(yī)院專(zhuān)注于研究女性健康問(wèn)題，開(kāi)設(shè)有婦科微創(chuàng)中心、婦科腫瘤專(zhuān)科、不孕不育專(zhuān)科、婦科炎癥專(zhuān)科、計(jì)劃生育專(zhuān)科、乳腺疾病專(zhuān)科、內(nèi)分泌專(zhuān)科、健康體檢會(huì)所、心理咨詢(xún)?少女門(mén)診、女性肛腸科、泌尿外科、內(nèi)科、外科、中醫(yī)科、耳鼻咽喉科等20多個(gè)診療專(zhuān)科。在“以人為本”服務(wù)理念的推動(dòng)下，醫(yī)院推行全面的“換位思考模式”，提供酒店式就醫(yī)環(huán)境，實(shí)行全程導(dǎo)診、回訪、貼心夜診等人性化服務(wù)。并堅(jiān)持以醫(yī)療質(zhì)量為基礎(chǔ)、以醫(yī)療平安為前提、以新特技術(shù)為主導(dǎo)、以人性化服務(wù)為宗旨、以品牌經(jīng)營(yíng)為中心，崇尚“顧客，醫(yī)德至上，醫(yī)技至精，服務(wù)至誠(chéng)”的企業(yè)精髓，致力于呵護(hù)女性健康，打造品牌名院，創(chuàng)辦省“綠色醫(yī)療、人文醫(yī)院”。這些都是現(xiàn)代女子醫(yī)院獨(dú)有的資源和優(yōu)勝。“一站式”甘療服務(wù)、“一人一醫(yī)一診室”問(wèn)診方式及術(shù)后“一站式”甘療服務(wù)、“一人一醫(yī)一診室”問(wèn)診方式及術(shù)后六、媒體選擇：現(xiàn)代女子醫(yī)院有自己主辦的月刊和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，這是一大優(yōu)勢(shì)。根據(jù)各大媒體在市場(chǎng)上的占有量和知名度，比擬合適的有如下媒體：辦刊類(lèi)有A：晚報(bào)，B：都市報(bào)，C：新報(bào)，E：星期五周刊，F(xiàn)：金錢(qián)在線(xiàn)，H：信息網(wǎng)，同時(shí)也可以在個(gè)報(bào)刊讀物中夾帶宣傳單等資料；電視媒體有：電視臺(tái)，地方臺(tái)等。七、三八婦女節(jié)活動(dòng)籌劃方案:2。3月7日是女生節(jié)。借此機(jī)會(huì)進(jìn)校園做活動(dòng)，培養(yǎng)潛在的女性消費(fèi)者作為儲(chǔ)藏消費(fèi)者。因?yàn)獒t(yī)院運(yùn)營(yíng)周期長(zhǎng)，需

要提前培養(yǎng)3-5年后女性消費(fèi)者的醫(yī)院品牌意識(shí)，挖掘?qū)W校老師這個(gè)消費(fèi)群體。一：活動(dòng)總體思路:1、3月1日-8日，推出婦科體檢優(yōu)惠卡與當(dāng)?shù)貗D女雜志或報(bào)紙牽手，優(yōu)先選擇在我院自辦的月刊上在第二頁(yè)打廣告、送折疊小讀本，其次選擇各報(bào)刊、雜志讀物媒體等以?shī)A頁(yè)方式送達(dá)讀者手中，同時(shí)在群眾媒體版面上做廣告、軟文宣傳。另外，在當(dāng)?shù)仉娨曋幸孕侣劮绞阶銎湫麄鳌Ｍㄟ^(guò)活動(dòng)，吸引的女性群體參與到醫(yī)院組織的活動(dòng)中來(lái)，認(rèn)可醫(yī)院，接受醫(yī)院，到達(dá)宣傳醫(yī)院的目的。3.各大銀行或保險(xiǎn)公司都有專(zhuān)門(mén)針對(duì)女性消費(fèi)群體的理財(cái)產(chǎn)品或保險(xiǎn)產(chǎn)品?；蛘吆芏嚆y行、保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員、職員都是女性。婦科工程和意外險(xiǎn)工程的互動(dòng)整合，將同時(shí)影響保險(xiǎn)公司的女性員工和她的女性醫(yī)保客戶(hù)這兩大消費(fèi)群體，并整合其他公司和企業(yè)的共同需求，相互提供客服信息。4.3月8日，大局部單位給女性放半天假，也就是下午。傳統(tǒng)的優(yōu)惠和免費(fèi)活動(dòng)不能丟，因?yàn)閯e人在做，但是你不做，你就失去了市場(chǎng)。但是作為女性朋友的專(zhuān)科醫(yī)院，你不能像婦幼保健院那樣以婦聯(lián)、衛(wèi)生局的名義做健康檢查，也不能像專(zhuān)科婦產(chǎn)醫(yī)院那樣為少數(shù)人服務(wù)。所以你要大面積不要局限于一個(gè)品牌，一個(gè)工程，一個(gè)消費(fèi)者。宣傳，小積運(yùn)營(yíng)，針對(duì)特定的消費(fèi)群體打造特定的宣傳，小積運(yùn)營(yíng)，針對(duì)特定的消費(fèi)群體打造特定的工程。5,3.8是婦女節(jié)。在這個(gè)節(jié)日里，作為男人，或多或少會(huì)有不平衡。而且這個(gè)時(shí)候也很少有媒體或者組織關(guān)注和關(guān)心男性。針對(duì)這種現(xiàn)象，醫(yī)院推出了和諧家庭卡，發(fā)放給3月8日來(lái)我院就診的女士關(guān)系較好的男士。在接下來(lái)的周六或周日，舉辦男士護(hù)理專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，以女性朋友吸引她熟悉的男性朋友，擴(kuò)大并吸引所有消費(fèi)者。階段目標(biāo)：第一時(shí)間搶占市場(chǎng)份額。二、推廣活動(dòng)策略:第一階段：導(dǎo)入期（新聞、媒體造勢(shì)和市場(chǎng)預(yù)熱期）2月15日—3月8日結(jié)合我院的性質(zhì)，加之三八婦女節(jié)的特點(diǎn)，在“以我為主，借市造勢(shì)''的前提下，借助媒體的社會(huì)影響力對(duì)工程進(jìn)行充分的形象塑造和環(huán)境包裝，而我院將在活動(dòng)進(jìn)行的同時(shí)融入相應(yīng)的促銷(xiāo)和關(guān)愛(ài)活動(dòng)，同時(shí)并借活動(dòng)本身進(jìn)行的宣傳炒作，將醫(yī)院的實(shí)力、服務(wù)特色、專(zhuān)家設(shè)備等進(jìn)行充分宣傳，利用新聞炒作和自身夾報(bào)炒作，造勢(shì)驅(qū)動(dòng)活動(dòng)順利開(kāi)展，打響更加有影響的知明度。宣傳目標(biāo)：節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)前的新聞鋪墊和市場(chǎng)預(yù)熱，全力塑造專(zhuān)業(yè)、先進(jìn)服務(wù)的美好形象，引發(fā)目標(biāo)受眾關(guān)注，造市并營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氣氛。宣傳手法：導(dǎo)入此次活動(dòng)的核心主題“健康女人，幸福長(zhǎng)伴”、“幸福是人生的最美好愿望，而健康是幸福的體溫計(jì)”。推廣“健康就是幸福”這個(gè)概念三、宣傳策略:1、在當(dāng)?shù)刂髁魅罕娖矫婷襟w的健康版塊，設(shè)立專(zhuān)欄，以E院健康咨詢(xún)師的名義發(fā)布女性健康、飲食等信息2、在當(dāng)?shù)刂髁魅罕娖矫婷襟w進(jìn)行相關(guān)軟文的投放，輔以少量的硬性廣告3、在3月6、7、8日三天在當(dāng)?shù)仉娨暶襟w以新聞形式進(jìn)行宣傳造勢(shì)，因?yàn)樾侣勏鄬?duì)于廣告來(lái)說(shuō)，本錢(qián)低而且觀眾容易相信，信息的到達(dá)率也要比廣告高得多4、拓展延伸：（1）與知名的雜志，比方《時(shí)尚企劃廣告城市檔案》、《財(cái)富故事》雜志或者是健康類(lèi)雜志如《醫(yī)藥雜志》、《民族醫(yī)藥報(bào)》等聯(lián)手，以訂閱冊(cè)數(shù)換取版面的方式，比方訂閱200冊(cè)，換取四個(gè)版面。其中兩個(gè)版面做醫(yī)院形象宣傳，另外兩個(gè)版面以雜志右側(cè)豎條廣告的形式做6頁(yè)活動(dòng)宣傳，在封二版面粘帖我院制作的優(yōu)惠卡，憑卡在我院就診享受優(yōu)先掛號(hào)、掛號(hào)費(fèi)減免、免費(fèi)婦科檢查等優(yōu)惠內(nèi)容。訂閱的雜志用于醫(yī)院贈(zèng)送給來(lái)醫(yī)院的客戶(hù)。5、本著“互惠互利，三方受益”的原那么，與其他單位合作，在宣傳我院的同時(shí)，給合作單位的女職工以?xún)?yōu)惠，憑合作單位的工作證，來(lái)我院就診的病客可享受掛號(hào)費(fèi)減免等優(yōu)惠政策，或者贈(zèng)以小禮品作為促品促銷(xiāo)。第二階段：升溫期（市場(chǎng)升溫）2月25日-3月5日KiKiKi晟院這個(gè)工程，運(yùn)營(yíng)周期長(zhǎng)，且?guī)в杏忻黠@的區(qū)域特征。Ki三八婦女節(jié)這個(gè)活動(dòng)是短期行為，要確立“速戰(zhàn)速?zèng)Q”的指導(dǎo)思想，三八節(jié)一過(guò)，誰(shuí)還拿婦女節(jié)做文章？同時(shí)，醫(yī)院也有自身的業(yè)務(wù)，不能讓三八節(jié)活動(dòng)拖累。但對(duì)整個(gè)醫(yī)院來(lái)說(shuō)，要有著打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。根據(jù)市場(chǎng)升溫這一時(shí)期的特點(diǎn)，著手建立強(qiáng)有力的推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)。L與當(dāng)?shù)劂y行聯(lián)手。（1）3月25日（2月25日-3月250）期間，所有合作單位銀行卡的女性用戶(hù)，來(lái)我院就診時(shí)咨詢(xún)費(fèi)不夠，可分期付款。（2）對(duì)于合作單位的女職工，可以進(jìn)行團(tuán)體婦科健康檢查。三、營(yíng)銷(xiāo)策略:宣傳策略：以報(bào)紙、電視廣告為主附以街道、路邊、墻體等廣告，事件行銷(xiāo)為輔，為廣大女性朋友提供更多便利優(yōu)惠就醫(yī)條件，針對(duì)主要賣(mài)點(diǎn)做純導(dǎo)醫(yī)式廣告，與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)有力配合，同時(shí)發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的感性訴求配合宣傳,到達(dá)就醫(yī)熱潮之目的。促銷(xiāo)活動(dòng)：3.不讓她買(mǎi)產(chǎn)品：如果確定產(chǎn)品不適合她，堅(jiān)定的告訴她，這個(gè)產(chǎn)品不適合她。真誠(chéng)地贊美競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：如果客戶(hù)問(wèn)起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你會(huì)真誠(chéng)地贊美他們。（在這家公司，我是仇人的年度代理。我不能說(shuō)我對(duì)對(duì)手和處境沒(méi)有真誠(chéng)的贊美，但至少這是非常罕見(jiàn)的，因?yàn)橐话銓?duì)對(duì)手處境的贊美只是故作姿態(tài)。）.2、與當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)公司聯(lián)手，將婦科工程與意外保險(xiǎn)工程進(jìn)行互動(dòng)整合。也就是說(shuō)，以婦科檢查優(yōu)惠卡和意外保險(xiǎn)卡互動(dòng)贈(zèng)與保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員和她的客戶(hù)。同步影響兩大消費(fèi)群體，保險(xiǎn)公司女性職員和她的女性醫(yī)療保險(xiǎn)客戶(hù)3、與進(jìn)行合作，在3月5日、8日進(jìn)行女性健康專(zhuān)題講座。吸引知性女性到省圖書(shū)館聽(tīng)講座，在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放我院所制作的宣傳資料和優(yōu)惠卡第三階段：主推期3月6日-3月8日階段目標(biāo)：提升形象，強(qiáng)調(diào)服務(wù)階段目的：通過(guò)前兩階段的銷(xiāo)售反應(yīng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做出各方的快速調(diào)整，包括價(jià)格、付款方法、促銷(xiāo)手法、宣傳包裝等，務(wù)求可以更切合市場(chǎng)需求，此階段的宣傳速度可以適時(shí)放緩，承接第一階段所建立的聲譽(yù)逐步到達(dá)階段目標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)策略方式：以報(bào)紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、墻體廣告形成規(guī)模促銷(xiāo)廣告，同時(shí)配合短程促銷(xiāo)活動(dòng),解決實(shí)際中存在的問(wèn)題與矛盾。婦女節(jié)烘焙蛋糕籌劃方案4一、熱情退貨：大多店面退貨時(shí)的臉色都不是很好看的,就算是退回給客戶(hù)，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退貨時(shí)比賣(mài)貨態(tài)度還熱情，這樣的店面就一定能留住客戶(hù)，因?yàn)樗糇×丝蛻?hù)的心。二、解說(shuō)30種產(chǎn)品：心理學(xué)家告訴我們，解說(shuō)完5種以上產(chǎn)品客戶(hù)還是光問(wèn)不買(mǎi)后，營(yíng)業(yè)員就要開(kāi)始不耐煩了，10種以上就很少有營(yíng)業(yè)員還能耐心給客戶(hù)解說(shuō)了。正常情況下能給只問(wèn)不買(mǎi)的客戶(hù)解說(shuō)15種產(chǎn)品就算是奇跡了。我們要做得是：以15個(gè)品種為起點(diǎn)，假如想在臉上寫(xiě)上：“不耐煩”三個(gè)字，至少也要在解說(shuō)完30種產(chǎn)品之后，假如她最終還是不買(mǎi)，我們?cè)僬f(shuō)一句：真不好意思，在我店里沒(méi)有您適合的產(chǎn)品，下次我們一定把品種做得更齊全。5.豎起耳朵：豎起耳朵，仔細(xì)傾聽(tīng)客戶(hù)，不要從頭到尾向她推銷(xiāo)同一種產(chǎn)品。有時(shí)候傾聽(tīng)比銷(xiāo)售更有效。九。當(dāng)然店員要看孕婦挺著大肚子。他怎么會(huì)不好意思幫顧客提購(gòu)物袋呢？如果他想打車(chē)，他應(yīng)該停下車(chē)。如果他有私家車(chē)，他應(yīng)該坐汽車(chē)座椅。如果他坐公交車(chē)，他應(yīng)該充滿(mǎn)感激。再三感謝。準(zhǔn)媽媽千里迢迢來(lái)到這里有多難！所以，隨著三八婦女節(jié)的到來(lái)，我們希望通過(guò)開(kāi)展這個(gè)親子活動(dòng)，讓孩子們知道三八是婦女節(jié)，是他們媽媽的節(jié)目。理解我媽的工作和她的喜好，喜歡我媽。通過(guò)表演節(jié)目和媽媽做游戲，表達(dá)對(duì)媽媽的祝賀。五、讓耳朵豎起來(lái)：豎立起耳朵，認(rèn)真的聽(tīng)客戶(hù)傾述,從頭到尾不要向她推銷(xiāo)一樣商品。有時(shí)傾聽(tīng)比推銷(xiāo)更能起效果。六、精確時(shí)間到小時(shí)：店里難免會(huì)缺貨，假如客戶(hù)問(wèn)什么時(shí)候會(huì)到貨，一般的回答是：大概某某天會(huì)到，我們要做到的是：某某天下午4點(diǎn)會(huì)到貨。聽(tīng)到這樣的回答，客戶(hù)對(duì)你的忠誠(chéng)度最少提高30個(gè)百分點(diǎn)。七、上門(mén)去給客戶(hù)退錢(qián)：假如多收了客戶(hù)的錢(qián)，客戶(hù)不知情的情況下，一定要上門(mén)去退還，能帶點(diǎn)小禮品以示抱歉。錢(qián)多錢(qián)少是其次，這份心讓人無(wú)法舍卻。八、來(lái)去如一：很多商場(chǎng)的電梯只有上去的沒(méi)有下來(lái)的，意思很明顯：上去是讓你去掏錢(qián)，下來(lái)的要么是不買(mǎi)的，要么是已經(jīng)掏過(guò)錢(qián)的。小店里也一樣，來(lái)是笑容滿(mǎn)面，去時(shí)冷假設(shè)冰霜，其實(shí)并不要有多熱情，只要做到把客戶(hù)微笑迎進(jìn)來(lái)，微笑送出去就可以。九、當(dāng)然，店員要有眼色，看見(jiàn)孕婦挺個(gè)大肚子，怎么好意思不幫手為顧客提著購(gòu)物袋，想打的士的幫助叫停出租車(chē)，有私家車(chē)的送上車(chē)座，做公交車(chē)的，更要滿(mǎn)心感激，再三感謝。（準(zhǔn)媽媽們大老遠(yuǎn)來(lái)一趟多不容易啊!）婦女節(jié)籌劃方案5一、活動(dòng)意義《幼兒園教育綱要》中明確指出：“幼兒與成人之間的共同生活、交往、探索、游戲等，是其學(xué)習(xí)的重要途徑之一?！庇H子活動(dòng)是以親緣關(guān)系為主要維系基礎(chǔ)，以幼兒與家長(zhǎng)互動(dòng)游戲?yàn)楹诵膬?nèi)容，全方位開(kāi)發(fā)孩子的多種能力，幫助孩子初步完成自然人向社會(huì)人的過(guò)渡的一種活動(dòng)。因此，隨著此次三八婦女節(jié)的到來(lái)，我們希望通過(guò)開(kāi)展這次親子活動(dòng)，讓幼兒知道三月八日是婦女節(jié)，是媽媽的節(jié)目。了解媽媽的工作和媽媽的喜好，喜歡媽媽。通過(guò)表演節(jié)目和媽媽一起游戲，表達(dá)對(duì)媽媽的祝賀。二、活動(dòng)主題：我愛(ài)媽媽三、活動(dòng)目標(biāo)：.知道三八節(jié)，并用各種方式向媽媽表示祝賀。2、通過(guò)和媽媽的一起游戲，增進(jìn)幼兒與家人之間的情感。3、體驗(yàn)活動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè)?；顒?dòng)準(zhǔn)備:.通知媽媽或者女性家長(zhǎng)來(lái)園參加親子活動(dòng)。.準(zhǔn)備游戲需要的材料。.布置活動(dòng)場(chǎng)地。五、具體活動(dòng)方案:（一）場(chǎng)地安排:1、小班各班以班為單位在教室進(jìn)行活動(dòng)。2、中班及大班以年級(jí)組為單位在活動(dòng)室開(kāi)展活動(dòng)。（其中，中班做好預(yù)案，如天氣好，在操場(chǎng)開(kāi)展活動(dòng)。）（二）活動(dòng)流程：1、主持教師向媽媽們致歡迎詞。2、幼兒表演節(jié)目給媽媽看。3、親子游戲。4、獻(xiàn)朵花兒給媽媽。5、活動(dòng)結(jié)束。活動(dòng)總體思路:1、3月1日-8日，推出婦科體檢優(yōu)惠卡與當(dāng)?shù)貗D女雜志或報(bào)紙牽手，如果是福州，那么優(yōu)先選擇《福州日?qǐng)?bào)》等以?shī)A頁(yè)方式送達(dá)讀者當(dāng)中，同時(shí)在群眾媒體版面上做廣告、軟文宣傳。同時(shí)，在當(dāng)?shù)仉娨曋幸孕侣劮绞阶銎湫麄鳌Ｍㄟ^(guò)活動(dòng)，吸引城市的女性群體參與到醫(yī)院組織的活動(dòng)中來(lái)，認(rèn)可甘院，接受醫(yī)院;2、3月7日是女生節(jié)，借這個(gè)時(shí)機(jī)通過(guò)校園pr活動(dòng)，把潛在女性消費(fèi)者培養(yǎng)為后備消費(fèi)者，因?yàn)獒t(yī)院經(jīng)營(yíng)周期相當(dāng)長(zhǎng)，要搶先提前培訓(xùn)3年-5年后的女性消費(fèi)群體的醫(yī)院品牌意識(shí)，并由此挖掘?qū)W校老師這個(gè)消費(fèi)群體。3、各大銀行或者保險(xiǎn)公司都針對(duì)女性消費(fèi)群體有專(zhuān)門(mén)的理財(cái)產(chǎn)品或者是保險(xiǎn)產(chǎn)品。銀行或保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員和工作人員很多都是女性，將婦科工程與意外保險(xiǎn)工程進(jìn)行互動(dòng)整合，同步影響兩大消費(fèi)群體，保險(xiǎn)公司女性職員和她的女性E療保險(xiǎn)客戶(hù)4、3月8日各單位大都給女性放半天假，也就是下午。傳統(tǒng)的優(yōu)免活動(dòng)不能丟，因?yàn)閯e人都在做，你不做，就會(huì)失去市場(chǎng)，但是作為一家綜合性醫(yī)院，不能像婦幼保健院一樣以婦聯(lián)、衛(wèi)生局名義做健康普查，也不能以專(zhuān)門(mén)女性醫(yī)院那樣，為少數(shù)人服務(wù)，所以，應(yīng)該以大面積宣傳小范圍運(yùn)作,給特定的消費(fèi)群體打造特定的工程5、3.8是婦女節(jié)，在這個(gè)節(jié)日當(dāng)中，作為男性來(lái)說(shuō)，多多少少會(huì)有不平衡，而且，在此時(shí)，很少有媒體或者單位對(duì)男性進(jìn)行關(guān)注和關(guān)懷。那么針對(duì)這種現(xiàn)象，醫(yī)院推出和諧家庭卡通過(guò)3月8日來(lái)我院就診的女士的手，將這個(gè)卡送到達(dá)其與她關(guān)系不錯(cuò)的男性手中，在隨后的周六或周日，進(jìn)行男性關(guān)愛(ài)專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)。

五、推廣活動(dòng)策略:第一階段：導(dǎo)入期（新聞造勢(shì)和市場(chǎng)預(yù)熱期）2月曰-3月8日結(jié)合我院為綜合性醫(yī)院的性質(zhì)，加之三八婦女節(jié)的特點(diǎn),在“以我為主，借市造勢(shì)”的前提下，借助媒體的社會(huì)影響力對(duì)工程進(jìn)行充分的形象塑造和環(huán)境包裝，而我院將在活動(dòng)進(jìn)行的同時(shí)融入相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)并借活動(dòng)本身進(jìn)行的宣傳炒作，將醫(yī)院的實(shí)力、服務(wù)特色、專(zhuān)家設(shè)備等進(jìn)行充分宣傳，利用新聞炒作和自身夾報(bào)炒作，造勢(shì)驅(qū)動(dòng)活動(dòng)順利開(kāi)展。宣傳目的：節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)前的新聞鋪墊和市場(chǎng)預(yù)熱，充分塑造樓盤(pán)形象,分塑造樓盤(pán)形象,分塑造樓盤(pán)形象,引起目標(biāo)受眾的關(guān)注，創(chuàng)造市場(chǎng)，營(yíng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)氣氛。分塑造樓盤(pán)形象,引起目標(biāo)受眾的關(guān)注，創(chuàng)造市場(chǎng)，營(yíng)造良宣傳手法：導(dǎo)入此次活動(dòng)的核心主題“健康女人，幸福長(zhǎng)伴”。推廣“健康就是幸?！边@個(gè)概念宣傳策略:1、在當(dāng)?shù)刂髁魅罕娖矫婷襟w的健康版塊，設(shè)立專(zhuān)欄，以甘院健康咨詢(xún)師的名義發(fā)布女性健康飲食等信息2、在當(dāng)?shù)刂髁魅罕娖矫婷襟w進(jìn)行相關(guān)軟文的投放，輔以少量的硬性廣告3、在3月6、7、8日三天在當(dāng)?shù)仉娨暶襟w以新聞形式進(jìn)行宣傳造勢(shì)，因?yàn)樾侣勏鄬?duì)于廣告來(lái)說(shuō)，本錢(qián)低而且觀眾容易相信，信息的到達(dá)率也要比廣告高得多4、拓展延伸：（1）與當(dāng)?shù)鼗蛑呐噪s志，比方《瑞麗》或者是健康類(lèi)雜志聯(lián)手，以訂閱冊(cè)數(shù)換取版面的方式,比方訂閱200冊(cè)，換取四個(gè)版面。其中兩個(gè)版面做醫(yī)院形象宣傳，另外兩個(gè)版面以雜志右側(cè)豎條廣告的形式做6頁(yè)活動(dòng)宣傳，在封二版面粘帖我院制作的優(yōu)惠卡，憑卡在我院就診享受優(yōu)先掛號(hào)、掛號(hào)費(fèi)減免、免費(fèi)婦科檢查等優(yōu)惠內(nèi)容。訂閱的雜志用于醫(yī)院贈(zèng)與醫(yī)院的女性大客戶(hù)5、本著“互惠互利，三方受益”的原那么，與其他單位合作，在宣傳我院的同時(shí)，給合作單位的女職工以?xún)?yōu)惠，憑合作單位的工作證，來(lái)我院就診的病客可享受掛號(hào)費(fèi)減免等優(yōu)惠政策，或者贈(zèng)以小禮品作為促品促銷(xiāo)第二階段：升溫期（市場(chǎng)升溫）2月25日-3月5日醫(yī)院這個(gè)工程，運(yùn)營(yíng)周期長(zhǎng)，且?guī)в杏忻黠@的區(qū)域特征。三八婦女節(jié)這個(gè)活動(dòng)是短期行為，要確立“速戰(zhàn)速?zèng)Q”的指導(dǎo)思想，三八節(jié)一過(guò)，誰(shuí)還拿婦女節(jié)做文章？同時(shí)，醫(yī)院也有自身的業(yè)務(wù)，不能讓三八節(jié)活動(dòng)拖累。但對(duì)整個(gè)醫(yī)院來(lái)說(shuō),要有著打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。根據(jù)市場(chǎng)升溫這一時(shí)期的特點(diǎn)，著手建立強(qiáng)有力的推廣、sp活動(dòng)。階段目標(biāo)：在第一時(shí)間，搶占市場(chǎng)占有率。營(yíng)銷(xiāo)策略:宣傳策略：以報(bào)紙、電視廣告為主，事件行銷(xiāo)為輔，提供更多便利優(yōu)惠就醫(yī)條件針對(duì)主要賣(mài)點(diǎn)做純導(dǎo)醫(yī)式廣告，與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)有力配合，同時(shí)發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的感性訴求配合宣傳，到達(dá)就醫(yī)熱潮之目的。sp活動(dòng):1、與當(dāng)?shù)劂y行聯(lián)手，（1）三八節(jié)期間（2月25日-3月25日），但凡合作單位銀行卡女性用戶(hù)，來(lái)我院就診時(shí)，如遇所帶診金不夠，那么可以進(jìn)行分期付款（2）針對(duì)合作單位女性職工，以團(tuán)體婦科健康檢查方式，對(duì)其進(jìn)行優(yōu)惠互利。2、與當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)公司聯(lián)手，將婦科工程與意外保險(xiǎn)工程進(jìn)行互動(dòng)整合。也就是說(shuō)，以婦科檢查優(yōu)惠卡和意外保險(xiǎn)卡互動(dòng)贈(zèng)與保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員和她的客戶(hù)。同步影響兩大消費(fèi)群體，保險(xiǎn)公司女性職員和她的女性醫(yī)療保險(xiǎn)客戶(hù)3、與省圖進(jìn)行合作，在3月5日、8日進(jìn)行女性健康專(zhuān)題講座。吸引知性女性到省圖聽(tīng)講座，在案場(chǎng)發(fā)放我院所制作的宣傳資料和優(yōu)惠卡第三階段：主推期3月6日-3月8日階段目標(biāo)：提升形象，強(qiáng)調(diào)服務(wù)階段目的：通過(guò)前兩階段的銷(xiāo)售反應(yīng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做出各方面的快速調(diào)整，包括價(jià)格、付款方法、促銷(xiāo)手法、宣傳包裝等，務(wù)求可以更切合市場(chǎng)需求，此階段的宣傳速度可以適時(shí)放緩，承接第一階段所建立的聲譽(yù)逐步到達(dá)階段目標(biāo)。n/TVR?宣傳方式：以報(bào)紙廣告為主，以形象廣告、感言、賣(mài)點(diǎn)廣告、催促?gòu)V告為宣傳廣告，同時(shí)配合短程宣傳活動(dòng)，解決實(shí)踐中存在的問(wèn)題和矛盾。婦女節(jié)烘焙蛋糕籌劃方案2一、促銷(xiāo)的目的推廣的目的不僅僅是為了銷(xiāo)售。聚集人氣、維護(hù)會(huì)員、銷(xiāo)售新品、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、維護(hù)品牌商客戶(hù)關(guān)系、提升終端形象、處理庫(kù)存都是推廣的目的。有時(shí)候是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做促銷(xiāo)，所以我們跟進(jìn)；有時(shí)候是為了“討好”你的供應(yīng)商。但是不要讓一次促銷(xiāo)承載太多的職能，如又處理庫(kù)存又做毛利，類(lèi)似這樣的目標(biāo)本身就是矛盾的，當(dāng)精力和資源分散了，效果往往都不好。二、促銷(xiāo)的對(duì)象討好購(gòu)買(mǎi)者，可以采取特價(jià)、派送、抽獎(jiǎng)、回饋消費(fèi)者的主題活動(dòng)等;討好使用者，可以采取包裝內(nèi)刮刮卡、開(kāi)蓋有獎(jiǎng)等活動(dòng)。促銷(xiāo)資源是有限的，用力要集中，否那么都討好反而不一定有效果，要做好規(guī)劃。促銷(xiāo)可針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者、從未購(gòu)買(mǎi)過(guò)我們產(chǎn)品的消費(fèi)者以及我們產(chǎn)品的忠誠(chéng)消費(fèi)者展開(kāi)。比方“媽媽班”邀請(qǐng)對(duì)象，除了現(xiàn)有會(huì)員外，要特別邀請(qǐng)非會(huì)員的潛在消費(fèi)人群，這對(duì)提升你的業(yè)績(jī)大有幫助。三、促銷(xiāo)的主題為促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)一個(gè)主題，使其師出有名，以掩飾我們做生意的本來(lái)意圖及變相降價(jià)的負(fù)面影響。如以節(jié)慶賀禮、新品上市之名消除變相降價(jià)促銷(xiāo)的負(fù)面影響。賦予活動(dòng)一個(gè)恰當(dāng)?shù)闹黝}，對(duì)吸引消費(fèi)者參與的作用很大。促銷(xiāo)主題，有點(diǎn)像散文的“神”，有了主題，我們?cè)谠O(shè)計(jì)促銷(xiāo)的其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動(dòng)方式、宣傳等方面就都能統(tǒng)一起來(lái)。沒(méi)有了神，整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)就會(huì)“魂飛魄散”。促銷(xiāo)的產(chǎn)品促銷(xiāo)產(chǎn)品可以是新品、已售品、銷(xiāo)量最差品、知名品、店家推的產(chǎn)品、直接針對(duì)競(jìng)品的戰(zhàn)略產(chǎn)品等。這與晉升的目的直接相關(guān)。如果做銷(xiāo)量，那么用銷(xiāo)得的產(chǎn)品來(lái)做活動(dòng)最有效果;打擊競(jìng)品肯定用策略性產(chǎn)品；用公司主要形象產(chǎn)品做消費(fèi)者溝通。促銷(xiāo)時(shí)應(yīng)根據(jù)不同類(lèi)別產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場(chǎng)拓展階段、消費(fèi)群結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)售政策等因素，對(duì)主攻產(chǎn)品、助攻產(chǎn)品與應(yīng)節(jié)產(chǎn)品/潛力產(chǎn)品進(jìn)行有效組合，在終端形成交叉銷(xiāo)售，相互帶動(dòng)銷(xiāo)量提升。五、促銷(xiāo)的時(shí)間促銷(xiāo)將在何時(shí)進(jìn)行以及持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間是一個(gè)重要問(wèn)題。如果一個(gè)促銷(xiāo)期跨越兩個(gè)周末，日均銷(xiāo)量一般比只有一個(gè)周末要好。如果是買(mǎi)賣(mài)禮品，要在促銷(xiāo)協(xié)議中明確標(biāo)注限額。否那么，如果贈(zèng)品/特價(jià)商品在促銷(xiāo)期間缺貨，你將面臨消費(fèi)者投訴的風(fēng)險(xiǎn)。促銷(xiāo)時(shí)間要考慮節(jié)日（如周末）和節(jié)假日（如婦女節(jié)、兒童節(jié)、五一、十一等）的關(guān)系。）、整體推廣情況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣活動(dòng)的周期，在推廣時(shí)間上把握突破點(diǎn)，從而有效地獲得動(dòng)力，制造聲勢(shì)。六、促銷(xiāo)的地點(diǎn)就促銷(xiāo)地點(diǎn)的選擇而言，如果是單店，就只用考慮店內(nèi)店外的問(wèn)題。如果是多店，就要考慮門(mén)店的選擇、促銷(xiāo)活動(dòng)的聯(lián)動(dòng)效果，以及在時(shí)間、人和配合方面的問(wèn)題。供應(yīng)商主導(dǎo)的促銷(xiāo)（會(huì)有政策支持）對(duì)門(mén)店的選擇往往很重視，你假設(shè)想爭(zhēng)取供應(yīng)商的資源，就去迎合他們。他們大多喜歡人流量大,形象好，地理位置好，并且店方對(duì)他們品牌較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合他們促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等的門(mén)店。七、促銷(xiāo)的形式促銷(xiāo)形式主要是解決促銷(xiāo)優(yōu)惠方式、執(zhí)行方式以及促銷(xiāo)參與條件和起止條件的問(wèn)題。主題促銷(xiāo)應(yīng)確定促銷(xiāo)的目的與對(duì)象，考慮公司本階段推廣的重點(diǎn)，并以此目的來(lái)選擇的組合形式，防止發(fā)生促銷(xiāo)目的與形式不符的現(xiàn)象?？刹捎玫男问接校嘿I(mǎi)贈(zèng)、降價(jià)、捆綁銷(xiāo)售、派送、特殊陳列、DM、抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等，每種形式都能設(shè)計(jì)很多創(chuàng)新的玩法，是創(chuàng)意的一個(gè)因素。而且各種形式可以在一個(gè)活動(dòng)中組合使用。婦女節(jié)烘焙蛋糕籌劃方案3一、前言：又到了草長(zhǎng)鶯飛的季節(jié)，我們又迎來(lái)了國(guó)際婦女節(jié)的紀(jì)念日。在三八節(jié)來(lái)臨之際，為回饋廣大女性朋友對(duì)我院的關(guān)心和支持，在此祝廣大女性朋友節(jié)日快樂(lè)。同時(shí)，節(jié)日期