營(yíng)銷人的自我營(yíng)銷

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)營(yíng)銷人的自我營(yíng)銷-汪中求讀書(shū)筆記以下是我在讀《營(yíng)銷人的自我營(yíng)銷》一書(shū)中，摘錄下來(lái)的一些對(duì)自己有用的信息和比較經(jīng)典的語(yǔ)句，以方便日后思考，寫(xiě)作，搜尋資料，時(shí)使用。簡(jiǎn)單的招式練到極致就是絕招這個(gè)是印在封面上面的名言警句，在書(shū)中，汪中求多次強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷人要在有目標(biāo)，不要脫離自己專業(yè)的情況下，堅(jiān)定不移得走下去，我記得在他的另外一本書(shū)《細(xì)節(jié)決定成敗》中好似亦有提過(guò)“在一個(gè)行業(yè)干上10年”。很能體現(xiàn)那種毅力。第二是公關(guān)強(qiáng)手原文：說(shuō)白了，我所說(shuō)的公關(guān)強(qiáng)手不是指那種整個(gè)企業(yè)策劃方面的公共關(guān)系，而是指具體的人的公關(guān)。從這個(gè)意義上來(lái)講，很多人會(huì)做一些事情。把一個(gè)關(guān)鍵人物“放倒”或者“擺平”，這個(gè)能力非常重要。尤其是工業(yè)品營(yíng)銷，或者大型的工程項(xiàng)目的營(yíng)銷人，這種能力非常重要。在營(yíng)銷實(shí)踐中，有一部分人好像什么都不懂，單他們吹拉彈唱什么都會(huì)，不一定精通，但什么都會(huì)一點(diǎn)，這種人在與人交往時(shí)，非常有優(yōu)勢(shì)，三分鐘就會(huì)讓人家喜歡上他，這種優(yōu)勢(shì)，就男孩子來(lái)說(shuō)，一般都非常有女孩子緣，容易讓女孩子喜愛(ài).這一段描寫(xiě)的這一種人，一定程度上與我有點(diǎn)相似。話唔定，珊媽媽就系甘樣比我厄左返黎。17頁(yè)我記得松下新之助說(shuō)過(guò)這么一句話“世界上沒(méi)有比花錢(qián)更難的事，因?yàn)槿烁裨诖吮砺稛o(wú)遺”被求者最無(wú)能原文：求人是件很傷腦筋的事情，你得有勇氣開(kāi)口。還需要考慮怎么說(shuō)才能得到你得目標(biāo)。要查言觀色，要弄清楚對(duì)方喜好，興趣等等，在這種磨練下。你很快就會(huì)成長(zhǎng)起來(lái)。不需負(fù)責(zé)人的人是庸人原文：從來(lái)不需要對(duì)什么事付責(zé)任的人，這種人往往很平庸，很多事做錯(cuò)了跟他沒(méi)關(guān)系，就是有關(guān)系他也會(huì)推得一干二凈。為什么要把這一段摘錄出來(lái)呢？因?yàn)槲沂裁疵菜凭陀羞@么一個(gè)種人。就是我們宿舍的肥仔。我所說(shuō)的能力，是一個(gè)人掌握的不能用代碼寫(xiě)成軟件的東西有過(guò)深度思考的人才能說(shuō)得出的話語(yǔ)。機(jī)會(huì)成本原文：什么是機(jī)會(huì)成本？就是你在幾種選擇面前作出一種選擇，是以放棄其他幾種選擇為代價(jià)的。其他幾種選擇的收益被放棄了，就是你當(dāng)前選擇的機(jī)會(huì)成本?？茖W(xué)管理原文：什么叫科學(xué)管理？科學(xué)管理就是盡可能使每一個(gè)管理環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)化，或者數(shù)字化。盡量用數(shù)字來(lái)標(biāo)志，越是定量的，就越好執(zhí)行其實(shí)就是“量化”，記得之前去檢查宿舍衛(wèi)生，我和龍哥講，90%的人沒(méi)疊被子。60%桌面凌亂。他說(shuō)：“不用這么說(shuō)，就大概，很多，一部分，一小部分這么說(shuō)就可以了。”他還是讀管理的，果然沒(méi)讀好書(shū)。積德原文：千萬(wàn)不要貪圖小便宜，明明該報(bào)銷100元，你偏要報(bào)銷200，這樣對(duì)你沒(méi)有好處。你在品德上偷工減料，將來(lái)生產(chǎn)出來(lái)的人格產(chǎn)品一定是殘次品，或者是廢品。你得報(bào)銷單據(jù)沒(méi)有什么可以懷疑的，領(lǐng)導(dǎo)可以核查，但我們做人一定要經(jīng)得起調(diào)查。原文：經(jīng)常發(fā)生一些答案要案，涉案資金上千萬(wàn)，但我們仔細(xì)研究以下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些犯罪的人不是一下子就敢動(dòng)用一千萬(wàn)，而是一點(diǎn)一點(diǎn)累計(jì)起來(lái)的，最終一發(fā)不可收拾。多少“我們”少說(shuō)“我”偷一個(gè)人的注意是剽竊，偷很多人的主意是研究。原文：掌握的知識(shí)大多是可以編程的，而大多數(shù)老板掌握的東西是不可以編程的，是你很難學(xué)到的。原文：把一個(gè)個(gè)小事都做好了，逐漸積累，當(dāng)量變積累到一定程度就會(huì)發(fā)生質(zhì)變，最終成就大一點(diǎn)的事。原文：做營(yíng)銷人千萬(wàn)不要犯這種幼稚的錯(cuò)誤，不要說(shuō)你自己什么都會(huì)，應(yīng)該說(shuō)，營(yíng)銷的各個(gè)領(lǐng)域，我都會(huì)一點(diǎn)。但我最擅長(zhǎng)的是什么。最擅長(zhǎng)做市場(chǎng)調(diào)研渠道建設(shè)你鎖定的目標(biāo)越越具體，效果就越大。原文：一個(gè)人不可能什么都會(huì)。另一方面，如果確實(shí)什么都會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)，那么人家就會(huì)覺(jué)得你是“風(fēng)油精”風(fēng)油精賣不出好價(jià)錢(qián)，只能降價(jià)出售。你要找一個(gè)你自己主攻的方向，確定自己的目標(biāo)。原文：有些喜歡多言的人，經(jīng)常我怎么怎么，天上的明白一般，地下的全知道，但更聰明的人根據(jù)經(jīng)驗(yàn)知道自己經(jīng)常會(huì)說(shuō)錯(cuò)話，所以少說(shuō)或者不說(shuō)。原文：隨便聊聊沒(méi)有什么不可以。作為一個(gè)坦誠(chéng)的朋友，你要與對(duì)方進(jìn)行深交時(shí)，不要隨便談，因?yàn)槟菢訒?huì)給你帶來(lái)很多人際交往中的麻煩，人說(shuō)話多了，就會(huì)有很多水分，有了水分就會(huì)在自覺(jué)或不自覺(jué)中騙人。而騙人要使別人不知道很難。原文：寧講錯(cuò)話，不講假話，不太相信書(shū)的成了老板，太相信書(shū)的只能是打工仔。原文：不原思考是固執(zhí)，不會(huì)思考是愚蠢，不去思考是奴隸最愚蠢的問(wèn)題是沒(méi)有問(wèn)題。原文：不要相信權(quán)威，要相信自己的思維。原文：成功=正確的定位+鑒定的步伐+快樂(lè)的進(jìn)行。生活的意義在于差異性，而不在于同質(zhì)化只有愚蠢的人才輕視別人，而他們輕視別人，一半出于無(wú)知，一半出于還不了解自己的無(wú)知。據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界上的富豪80%以上是從營(yíng)銷做起的。做好營(yíng)銷，成就企業(yè)，成就自己。記住，在中國(guó)你是百里挑一，和你一樣的人還有1300人。營(yíng)銷人實(shí)際上是針對(duì)人的弱點(diǎn)在努力，營(yíng)銷是在研究人的劣根性。人生最大的浪費(fèi)就是光陰的浪費(fèi)，而選擇中的浪費(fèi)是最容易被人忽視的，被人求者最無(wú)能，不需負(fù)責(zé)人的人是庸人。高明的人，利用敵人，精明的人，調(diào)度朋友。從產(chǎn)品的同質(zhì)化，走向服務(wù)的同質(zhì)化，再走向產(chǎn)品和服務(wù)的人性化，是營(yíng)銷未來(lái)的走勢(shì)。常人因惰而庸，才子因傲而敗回避金錢(qián)是一種虛偽，唯有金錢(qián)是一種淺薄。我們需要共同進(jìn)步的金牌團(tuán)隊(duì)，而不是“是無(wú)從借鑒經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)方法”的不能“復(fù)制”的金牌服務(wù)員。如果你希望自己的員工什么都懂，而不善于發(fā)現(xiàn)并且運(yùn)用他的優(yōu)點(diǎn)，那么再優(yōu)秀的人才也會(huì)出現(xiàn)無(wú)計(jì)可施的時(shí)候。用數(shù)字說(shuō)話，不僅能表現(xiàn)你做事情的認(rèn)真，更體現(xiàn)了你對(duì)客戶負(fù)責(zé)的良好職業(yè)素質(zhì)。提成制是營(yíng)銷者的懶惰，它會(huì)使我們的業(yè)務(wù)人員對(duì)企業(yè)不負(fù)責(zé)任。提成制極大地表現(xiàn)不公平，進(jìn)而破壞團(tuán)隊(duì)的積極性提成制所起到的激勵(lì)作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上其帶來(lái)的負(fù)面影響。你一生中唯一推銷的產(chǎn)品是你自己人的思想是由屁股決定的。寫(xiě)好文字閱歷很簡(jiǎn)單，但寫(xiě)好文字背后的閱歷很難，懶惰是人們最容易原諒并和平共處的缺點(diǎn)計(jì)劃你的工作，工作你的計(jì)劃。做好社會(huì)的功課比做好學(xué)校功課難。策劃要死，管理要活以包容的心態(tài)，對(duì)待知識(shí)，以批判的眼光，接受思想。作為老板應(yīng)該做四件事，放開(kāi)小事，促成大事，允許錯(cuò)事，防止錯(cuò)事能做大事的人極少，不愿做小事的人極多做事要三思而后行，決策要慢，行動(dòng)要快風(fēng)油精賣不出好價(jià)錢(qián)，只能降價(jià)銷售沒(méi)