羽騰體育創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

保密承諾計(jì)劃書時做出以下許諾：方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。項(xiàng)目經(jīng)理簽字：接收日期： 年 月 日第一章項(xiàng)目摘要一、項(xiàng)目背景簡介體育用品產(chǎn)業(yè)是從20世紀(jì)的80中國未來體育用品市場，仍具有較大的發(fā)展空間。20255101020902025520%以上復(fù)合增長率的黃金時期已經(jīng)到來。2008年北京奧運(yùn)會以及20102011年深圳大運(yùn)會4000右。與發(fā)達(dá)國家相比,我國體育產(chǎn)業(yè)仍處于初級階段,我國體育產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)率僅1/16NBA在世界上擁有競爭力的賽事品牌。從中我們可以看出，體育事業(yè)在中國的飛速發(fā)展。但是就局部范圍來講，9031二、公司介紹1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)從而保證我們的體育產(chǎn)品滿足人們的需求。競爭戰(zhàn)略：本著人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良，人良我宜，誠信經(jīng)營，專業(yè)服務(wù)。2、公司簡介店鋪名稱：羽騰體育用品有限公司A3、公司管理思想以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必需不斷完備、學(xué)習(xí)、成長，同時關(guān)于經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)（如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等）上取得重大突破。4、公司目標(biāo)不斷在我們耳畔回響，蕩漾。5、創(chuàng)業(yè)觀念服務(wù)為本，銳意進(jìn)取！志在超越，不一定要賺錢，志在實(shí)踐！100業(yè)成功！6、公司服務(wù)1、快捷的服務(wù)：只要你的一個電話，我們將為你免費(fèi)送貨上門，只要你們需要，我們羽騰體育有限公司隨時為你服務(wù)。（1）一般現(xiàn)在超市中都會有超市給消費(fèi)者提供優(yōu)惠100~200元的可得記事本一本，200~300等……經(jīng)過這種方式提高消費(fèi)者的消費(fèi)熱情。（2）不定期打折，或則是買一送一策略，把一些滯銷的物品處理掉，好存放新的物品。3、產(chǎn)品預(yù)定服務(wù)：本公司還提供產(chǎn)品預(yù)定服務(wù)，如果本店沒有你所需要的體育類產(chǎn)品，你可以向我們的店員反映，我們將盡快為你訂貨，以最快的時間，最好的質(zhì)量，最便宜的價格送貨上門。三、市場分析根據(jù)去年的一項(xiàng)有關(guān)于體育運(yùn)動人群調(diào)查顯示，在經(jīng)常進(jìn)行體育運(yùn)動的人60.2%27.4%歲的占7.1人群開始，有著穩(wěn)步上升的趨勢。根據(jù)現(xiàn)今我們關(guān)于學(xué)生的100份問卷調(diào)查，關(guān)于于其他社會上的人群的100100份，實(shí)際有效問卷180四、團(tuán)隊(duì)簡介騰團(tuán)隊(duì)是江西財(cái)經(jīng)大學(xué)體育學(xué)院韓欣秀同學(xué)在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)譚軍譚主任的大舉動性和信息收集能力。五、核心競爭力育市場和體育市場的需求。廬園校區(qū)，可以第一時間獲取各個體育場地的人數(shù)變化的最新數(shù)據(jù)。第二章市場分析一、整體市場分析隨著我國加入WTO和成功舉辦2008年北京奧運(yùn)會，體育事業(yè)、體育經(jīng)濟(jì)2000年起每年都以兩位數(shù)的速度在高速增長，到2013整個體育產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模達(dá)到554億美金。與此同時，中國是全球最大的體育用60％2014全國體育用品出口達(dá)136.9億美金。預(yù)計(jì)，到20258130了強(qiáng)大的需求。隨著體育事業(yè)的發(fā)展，越來越多的人投入全民健身運(yùn)動，特別是我們學(xué)生，羽毛球、足球，籃球、網(wǎng)球等各種球類運(yùn)動已經(jīng)成為學(xué)生們戶外運(yùn)動首選項(xiàng)目。根據(jù)我們做的市場調(diào)查問卷，我們得出這樣一個柱形圖（見下圖）。從此79%的人1~218%的人為3~53%5次以上。從中我們可以得出，基本上一切的學(xué)生都會購買體育用品，且1~2次的人數(shù)居多。江西財(cái)經(jīng)大學(xué)麥廬園校區(qū)有1萬人，根據(jù)所學(xué)的統(tǒng)計(jì)學(xué)原理和市場分析與預(yù)測原理，我們可以計(jì)算出每個學(xué)期的購買次數(shù)1*79%*1.5+1*18%*4+1*3%*6.5=2.1=175次。一個學(xué)期，每天平均有175人在購買體育用品。90807060504030201001~23~56~7人數(shù)（見下圖）100元一下的為100~30056%，301~500元之間的26%，500以上的為8%。所以，100~300元之間的體育商品。根據(jù)購買次數(shù)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，依據(jù)統(tǒng)計(jì)學(xué)原理和市場分析與預(yù)測原理我們可以算出每天的銷售金額：175*10%*50+175*56%*200+175*26%*400+175*8%*500=45675人數(shù)45675元。1001008060消費(fèi)金額402000~100101~300301~500501~個非常廣大的市場。二、市場目標(biāo)者。我們經(jīng)過開店銷售，以降低價格提高信用為主要手段逐漸擴(kuò)大市場。三、目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶初期為江西財(cái)經(jīng)大學(xué)在校大學(xué)生四、需求分析第一，隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康情況。參加各類體育活動，來鍛煉自己的身體是個不二的選擇。疲憊，經(jīng)過一些體育活動是種非常好的放松和調(diào)理的方式。系下相識相知成為好朋友也是很多人所希望的。關(guān)于環(huán)境的適應(yīng)能力，促進(jìn)其身心全面發(fā)展。五、競爭分析1、產(chǎn)品（prouct）產(chǎn)品主要囊括：1、球類；2、器材類；3、服務(wù)類；4、其他相關(guān)項(xiàng)目。球類主要囊括籃球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、排球、足球等球類，其中囊括球拍和球。我們經(jīng)營的球和球拍是中檔偏上的，像網(wǎng)球拍、羽毛球拍等，絕關(guān)于不能是三兩天就出質(zhì)量問題類的，主要經(jīng)營像紅雙喜、海德、斯伯丁等一些國內(nèi)外品牌。還有有關(guān)體育知識：你知道有關(guān)運(yùn)動的常識嗎？1、運(yùn)動時出一身汗就能減肥嗎？這是錯誤的。出汗僅能降低體溫防止身體致，只要你的體內(nèi)水分恢復(fù)了，你的體重依然如故。2、散步是最好的一項(xiàng)運(yùn)動嗎？這是正確的。散步有助于周身的血液循環(huán)，從而直接影響你的整個身心健康。3、激烈的伸展運(yùn)動能使肌肉柔韌嗎？這是錯誤的。伸展運(yùn)動如扭腰、彎腰應(yīng)該慢慢做，以使肌肉放松和順其自然。而過猛的伸展運(yùn)動則會使肌肉僵硬。4、一旦停滯運(yùn)動，肌肉便會轉(zhuǎn)化為脂肪嗎？這是錯誤的。肌肉和脂肪其實(shí)胞因而擴(kuò)大。5、運(yùn)動時，以健康飲料代替清水好嗎？這是錯誤的。只有持續(xù)進(jìn)行激烈運(yùn)動90分鐘以上，才需要補(bǔ)充額外的碳水化合物，否則清水已經(jīng)足夠了。6得激素含量較少，就是多做舉重，肌肉也不會變得過分粗壯。ftft車，但是整個經(jīng)開區(qū)都沒有賣此類車子的。2、價格（price）定價組合主要囊括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。房租、員工工資等。所以，要充分考慮到成本的影響。競爭：這里的競爭主要囊括校內(nèi)校外產(chǎn)品的市場供求總量、直接與間接競爭關(guān)于手們的價格情況。消費(fèi)者：目標(biāo)消費(fèi)者能夠接受何種價格。所以，決定實(shí)行“成本+競爭+消費(fèi)者”這一定價策略模型，考慮了成本的影響，以競爭關(guān)于手為參照，以消費(fèi)者的潛值，既不夸大價格定虛假，也不賠錢做買賣。3、渠道（place）要的作用。選擇好的進(jìn)貨渠道能減少商品質(zhì)量方面的糾紛、降低應(yīng)用成本，確立本店良好的形象。網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨渠道：傳統(tǒng)的進(jìn)貨渠道有大大小小的批發(fā)市場，在電子商務(wù)日益發(fā)達(dá)的今天，網(wǎng)上批發(fā)市場也是一條重要的渠道。相關(guān)于于實(shí)體進(jìn)貨渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨有以下優(yōu)勢：1、成本優(yōu)勢時間成本--急忙來回批發(fā)市場需要1-3節(jié)省這些寶貴時間。用，也不必身心勞累。2、選購優(yōu)勢選購的緊迫性減少。親自去批發(fā)市場選購由于時間所限，不可能花很長網(wǎng)上購物則可以花時間慢慢地選。選購依據(jù)的有效性增加。傳統(tǒng)渠道進(jìn)貨選款一是靠自己的眼光，二是靠并且且顧客的反饋面來源更廣，反饋更即時，補(bǔ)貨也更快。3、價格透明正規(guī)的批發(fā)網(wǎng)站，會有明確的價格展示出來，相比傳統(tǒng)渠道進(jìn)貨，更減少了還價的環(huán)節(jié)，價格透明度進(jìn)一步開放，有利于進(jìn)一步的選擇和衡量。阿里巴巴網(wǎng)作為我國最大的B2B在阿里巴巴網(wǎng)上選擇合適的供貨商，這樣一方面可供我們選擇的貨源增加了，我們可以與商家討價還價，力爭實(shí)現(xiàn)最低的價格，盡快減少了供貨成本；另一方面，選擇信譽(yù)好的商家，貨源質(zhì)量上乘，可以維持本店的形象，減少售后方面的成本。4、促銷（promotion）促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場進(jìn)行勾通的傳遞活動,囊括廣告、人員推銷、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等等。廣播下的學(xué)生最多?？梢院艽蟪潭鹊奶岣弑镜甑闹取Ｐ@內(nèi)散發(fā)，進(jìn)一步提高本店知名度，吸引更多的消費(fèi)者。場、體育館、食堂、宿舍，進(jìn)一步強(qiáng)化本店在消費(fèi)者心中的印象。所，并且且傳遞范圍也比較廣，是校園促銷的一大途徑?？紤]這家店。有助保持客戶量以及客戶忠誠度。公共關(guān)系：公共關(guān)系是一個組織為了達(dá)到一種特定目標(biāo)，在組織內(nèi)外部員工之間、組織之間建立起一種良好關(guān)系的科學(xué)。它是一種有意識的管理活動。組織中建立一種良好的公共關(guān)系，需要良好的公共關(guān)系活動的策劃來實(shí)施和實(shí)現(xiàn)的?？蛻糁艺\度，可減少推廣成本。折扣活動：為了吸引客戶，保持客戶忠誠度，本店推出打折卡和積分卡，開業(yè)初一次性購物達(dá)到一定數(shù)額的可辦理9.5折折扣卡，然后積分達(dá)到一定數(shù)額的可以換折扣卡，9折、8.5折、8折。最低折扣8折。另外周年慶、節(jié)假錢省事。六、SWOT分析S（優(yōu)勢）1、市場空間較大江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校現(xiàn)有全日制普通本科生2.5萬余人，各類研究生3000余2300有專業(yè)的體育商店，所以市場發(fā)展空間相關(guān)于較大。2、投資收益看好較高，且利潤空間比較大，此外，體育用品易耗性較大。3、入行門檻不高，經(jīng)營壁壘較低4、具有主動參與的優(yōu)勢我們具有主動參與的優(yōu)勢同時場地的選擇比外部競爭者有更多的“先天優(yōu)選擇的。5、可以即時有效了解消費(fèi)者需求W（劣勢）1、商品缺乏特色，體育用品種類有限，很難實(shí)行差異化營銷戰(zhàn)略。2、麥廬園校區(qū)較大，光生活區(qū)就有寧、靜、祥、和四個廬，無論把商店放品（或某個品牌的體育用品。3、缺乏經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，由于這是學(xué)校第一個專門經(jīng)營體育用品的商店，無前例可尋。業(yè)務(wù)運(yùn)營上缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。O（機(jī)會）1、國家政策支持學(xué)生創(chuàng)業(yè)。2如果我們?nèi)〉眠@一類商品的經(jīng)營權(quán)將得到極大的發(fā)展空間（市場潛力大。3到的效果。4、創(chuàng)業(yè)環(huán)境成熟，有穩(wěn)定的消費(fèi)人群。因?yàn)閷W(xué)校人流量大（生入校）且比較穩(wěn)定，我們可以利用有限的場地提供適銷關(guān)于路的商品。T（威脅）1、需要和校方進(jìn)行大量勾通，取得合適的場地。2、學(xué)校沒有圍墻也不是封閉式管理，校外商店關(guān)于內(nèi)部展開合圍，他們提供的商品種類多，價格也可能相關(guān)于較低，這將給校內(nèi)商店很大的沖擊。3、除了外部威脅之外，我們也將受到校內(nèi)商家的威脅，雖說他們沒有專門只將此作為扶助商品賣價格相關(guān)于會較低。4問題.因供應(yīng)鏈系統(tǒng)的不完備，很難確保服務(wù)質(zhì)量和滿足目前市場的大量需求。第三章營銷策略一、營銷目標(biāo)學(xué)子知道羽騰體育用品有限公司的存在和具體地址。好的口碑和物美價廉的美稱。二、營銷策略司的產(chǎn)品與服務(wù)，做出如下營銷方案：初期營銷方案：在本公司發(fā)展初期主要采用面關(guān)于面的推廣和發(fā)放宣傳單的營銷方式。1、將校園內(nèi)部人流量最大的地段和時間段列出來，招收發(fā)傳單員若干名，卡促使顧客進(jìn)入本店了解本店。2、組織發(fā)單員或者有經(jīng)驗(yàn)的推銷員去學(xué)校的相應(yīng)的組織去宣傳本店發(fā)放宣贏得客戶的興趣，讓他們進(jìn)店領(lǐng)取，進(jìn)而吸引顧客，帶動其他商品銷售。34、利用本校校報(bào)投遞做夾報(bào)廣告和在校報(bào)登廣告，省力又省錢，還能達(dá)到成浪費(fèi)。公司正常經(jīng)營階段1、逐步減少宣傳的力度，只保留在節(jié)假日或者學(xué)校內(nèi)部有體育活動的時候傳，進(jìn)行打折活動時也要做好宣傳工作。2、媒體方面：廣播、報(bào)紙依然堅(jiān)持做品牌宣傳廣告，并且以抵代金券或合作XX俱樂部為慶祝XX節(jié)日，現(xiàn)在推出買一送一或者買200減50本公司會有一定的知名度，此時搞個優(yōu)惠活動，會吸引一批人前來本公司光顧，與服務(wù)的宣傳，確立良好的形象，擴(kuò)大影響力，提高認(rèn)可度。店鋪長遠(yuǎn)發(fā)展階段綜合營銷同時，還要注冊網(wǎng)站，同步網(wǎng)店，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷在線推廣。為了使網(wǎng)站易于被搜索到，網(wǎng)站的內(nèi)容要全面、關(guān)鍵指出、地址明確、業(yè)務(wù)種類明了。網(wǎng)站還可以加入社區(qū)、論壇等，以提升“出境”機(jī)會。此外，公司要積極加入?yún)f(xié)會組織、參加協(xié)會人脈、人際網(wǎng)絡(luò)、擴(kuò)大商業(yè)范疇，注重與同行的合作交流。本公司的公益責(zé)任：康至上的社會，我公司以積極推廣全民健身運(yùn)動和傳遞健康生活文化觀念為己任，為增強(qiáng)全民體質(zhì)盡自己的一份力。1、我公司聯(lián)合江財(cái)體育保健康復(fù)協(xié)會，舉辦一些健身與養(yǎng)生講座，指導(dǎo)學(xué)生一些正確和實(shí)用的健身方法，并且大家開展豐富多彩的健身運(yùn)動活動。2、舉辦以“運(yùn)動、健身、健康”為主題的比賽活動，激發(fā)學(xué)生的健身熱情，使健身成為一種時尚、一種文化。3、在公司規(guī)模擴(kuò)大、形成品牌、盈利增加后出資資助本校貧困學(xué)生，為百年教育大計(jì)貢獻(xiàn)一份力。第四章發(fā)展計(jì)劃本公司預(yù)計(jì)在未來的一年內(nèi)收回成本，兩年內(nèi)把本公司模式完備。商店模第五章團(tuán)隊(duì)介紹一、騰團(tuán)隊(duì)簡介騰團(tuán)隊(duì)是江西財(cái)經(jīng)大學(xué)體育學(xué)院韓欣秀同學(xué)于2015年4月19日成立的，致力于體育用品產(chǎn)業(yè)的營銷和銷售。團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有正式成員4名，秉承著誠信、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)、奮斗的團(tuán)隊(duì)觀念，堅(jiān)持不懈，努力打造校園內(nèi)最專業(yè)的體育產(chǎn)品公司！二、人員分工1主要職責(zé)：負(fù)責(zé)項(xiàng)目的整體運(yùn)營，組織并且協(xié)調(diào)各部門的分工協(xié)作。制定階段性目標(biāo)和戰(zhàn)略計(jì)劃。負(fù)責(zé)第一階段的人員招聘。全程參與公司的組建、策劃及市場推廣。2、市場部部長：楊靜主要職責(zé)：1）的通信。構(gòu)思產(chǎn)品、改善產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)，關(guān)于外負(fù)責(zé)接受外包業(yè)務(wù)。3、營銷部部長：姚賀主要職責(zé)：營銷策略、計(jì)劃的擬定、實(shí)施和改進(jìn)。營銷管理制度的擬定、實(shí)施和改善。負(fù)責(zé)市場分析工作，制定業(yè)務(wù)推進(jìn)計(jì)劃。4、運(yùn)營部部長：白春陽主要職責(zé)：1）負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)具體產(chǎn)品項(xiàng)目的日常運(yùn)營，工作以項(xiàng)目組的形式開展。第六章風(fēng)險(xiǎn)分析及關(guān)于策一、投資風(fēng)險(xiǎn)分析固定資產(chǎn)：關(guān)于于公司店面而言，固定資產(chǎn)主要囊括店面、貨架、電腦等等，盡快把可以當(dāng)做固定資產(chǎn)的都物品都作為固定資產(chǎn)，比如收銀桌等等。如果是