白酒促銷活動方案

Word——4—白酒促銷活動方案白酒促銷活動方案

導語：通過公司全體上下的努力，酒店的通路已基本建立，后續(xù)工作開展迫在眉睫。下面我為你整理的白酒促銷活動方案，盼望對你有所關心！

一、銷售策劃方案運作平臺

公司設置特地機構負責新產品的市場銷售策劃方案調研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上聘請若干名業(yè)務精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。

二、銷售策劃方案產品的設計

由于老產品的價格透亮、結構老化，難以滿意消費者的需求，也難以支撐昂揚的營銷費用，產品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產品的。

1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產品共性化明顯，使其成為主打品牌的。

2、按白酒的度酒開發(fā)產品，形成高中低度系列產品的。

3、有針對性的開發(fā)產品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進產品，達到產品結構的最佳組合。

4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產品，建立合理的產品價格體系的。

三、網絡系統(tǒng)建立銷售策劃方案

對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先關心原有的經銷商進行助銷，把握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推動。

1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售的策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業(yè)務人員進行考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

2、對一級經銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員幫助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是把握與掌握市場銷售策劃方案貨物流向，有效的掌握市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的消失。

3、對一、二級經銷商的嘉獎政策進行合理的區(qū)分，愛護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小嘉獎二級客戶。

4、對客戶實行晉級管理的方法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展力量的銷售一、二級網絡。

四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用

1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業(yè)務人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經理。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調度，統(tǒng)一管理。

五、產品利益安排和銷售策劃方案的費用

(一)產品利潤安排銷售策劃方案

合理的安排各個環(huán)節(jié)的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將根據(jù)產品價格的空間關系予以層層安排。

1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理安排利潤空間，按月返利和年嘉獎兩種形式對經銷商進行嘉獎。2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的'市場銷售方案操作方法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置嘉獎標準。4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以削減或者取消。

(二)銷售策劃方案營銷費用的管理;1、對銷售產品采納費用包干的方法，公司擔當業(yè)務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。3、業(yè)務人員的待遇實行底薪+提成+嘉獎的方法予以發(fā)放，基本任務?；竟べY，業(yè)務提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣揚費用。5、鋪市階段的宣揚和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。

(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;計直銷操作方法(一品一策);2、公開聘請業(yè)務人員，進行短期培訓，支配詳細崗位;3、制定直銷產品上市造勢活動方案;

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