企業(yè)三年發(fā)展目標(biāo)及措施

精品word完整版-行業(yè)資料分享企業(yè)三年發(fā)展目標(biāo)及措施一、企業(yè)概況**公司位于——，是一家專業(yè)生產(chǎn)、開發(fā)、銷售IP65三防燈的照明企業(yè)，一直以來秉承質(zhì)量第一，信譽(yù)至上的經(jīng)營(yíng)原則，以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念。通過ISO9001質(zhì)量體系和UL、CE、GS、BS、CCC等多項(xiàng)認(rèn)證，其中LED產(chǎn)品在業(yè)界樹立了良好的口碑。公司占地面積8000平方米，擁有花園式的辦公環(huán)境和一個(gè)充滿激情，富有活力的工作團(tuán)隊(duì)，依靠成熟的生產(chǎn)技術(shù)及先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和裝配流水，以及創(chuàng)新管理制度和經(jīng)營(yíng)理念，目前的年生產(chǎn)能力達(dá)300萬套。公司自成立以來，以穩(wěn)健快速的發(fā)展勢(shì)頭迅速成長(zhǎng)為長(zhǎng)三角較大規(guī)模的LED三防燈具制造企業(yè)，年產(chǎn)各規(guī)格LED燈具產(chǎn)值超一億多元，在LED三防燈領(lǐng)域排名前列，通過自主創(chuàng)新，資源整合，形成了一批在業(yè)內(nèi)有影響力的技術(shù)產(chǎn)品，從而奠定了在國(guó)內(nèi)行業(yè)中技術(shù)領(lǐng)先的地位，產(chǎn)品創(chuàng)新月新年異，深受國(guó)外客戶的喜愛。經(jīng)過多年的發(fā)展，公司建立了較完備的銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系，在業(yè)內(nèi)有較高的知名度。與國(guó)外多家銷售公司建立了良好的合作關(guān)系，有了一批穩(wěn)定的客戶資源。公司十分重視銷售工作，在不斷獲取新客戶的同時(shí)加強(qiáng)信息交流，“質(zhì)量跟蹤”、“用戶回訪”及“合作開發(fā)”等工作，贏得了市場(chǎng)。公司近三年主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)見下表：?jiǎn)挝唬ㄈf元）項(xiàng)目2014年2015年2016年銷售收入（7436）同比遞增47%，其中，外銷（5548）（10856）同比遞增46%，其中，外銷（8282）（14224）同比遞增31%，其中，外銷（11876）凈資產(chǎn)收益率（％) 4.918.2516.30銷售利潤(rùn)1614021048總資產(chǎn)343345575693固定資產(chǎn)60010581407凈資產(chǎn)3957191581上繳稅金97171348公司具有完善的技術(shù)體系和雄厚的技術(shù)力量。通過技術(shù)中心管理系統(tǒng)，對(duì)項(xiàng)目研發(fā)開發(fā)工作實(shí)施管理；工程研發(fā)部承擔(dān)項(xiàng)目開發(fā)任務(wù)，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開發(fā)工作；工藝開發(fā)部負(fù)責(zé)產(chǎn)品工藝編制，難點(diǎn)攻關(guān)技術(shù)改造、改良工作;技術(shù)樣品組負(fù)責(zé)項(xiàng)目樣品安裝制作，試驗(yàn)組負(fù)責(zé)項(xiàng)目產(chǎn)品前期測(cè)試與試驗(yàn)品質(zhì)部負(fù)責(zé)過程控制，監(jiān)督整個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量的運(yùn)作和把關(guān)；公司具有先進(jìn)的加工、檢測(cè)、測(cè)試與試驗(yàn)?zāi)芰?。為了提高生產(chǎn)效率，以及滿足公司日益增長(zhǎng)的發(fā)展需求，2015年投資700萬進(jìn)行了年產(chǎn)300萬套照明燈具生產(chǎn)技改項(xiàng)目，購(gòu)置了5臺(tái)總價(jià)250萬的節(jié)能型注塑機(jī)，1套價(jià)值200萬的自動(dòng)化噴塑流水線及相關(guān)配套環(huán)保設(shè)備，2臺(tái)價(jià)值150萬的貼片機(jī)，同時(shí)對(duì)原有的技術(shù)部實(shí)驗(yàn)場(chǎng)地進(jìn)行了重新改造，投資50萬購(gòu)置了國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平的分布光度計(jì)，公司經(jīng)過多年技術(shù)開發(fā)及試驗(yàn)基礎(chǔ)條件建設(shè)，目前擁有的各類試驗(yàn)設(shè)備、檢測(cè)儀器、計(jì)算機(jī)及其軟件已能滿足研發(fā)、生產(chǎn)、測(cè)試等項(xiàng)目開發(fā)的需求，具備了較為完善的創(chuàng)新、研發(fā)、測(cè)試試驗(yàn)條件，二、發(fā)展目標(biāo)1、市場(chǎng)前景及產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展分析：LED照明是未來照明發(fā)展的方向，隨著光源的不斷發(fā)展和技術(shù)的不斷成熟，LED產(chǎn)品的價(jià)格穩(wěn)步下降，LED照明必將在越來越多的領(lǐng)域中取代傳統(tǒng)照明，成為清潔節(jié)能的新型照明方式。同時(shí)LED配套智能照明已經(jīng)是行業(yè)發(fā)展的主要方向，但目前智能照明銷量卻并不如市場(chǎng)預(yù)期。最關(guān)鍵的原因在于除了價(jià)格偏高之外，還是在于智能照明所提供的附加功能是否能夠切合消費(fèi)者的真正需求。目前的智能照明的附加功能多半還是停留在遠(yuǎn)端遙控，顏色與色溫的變化上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到消費(fèi)者需要的舒適性、實(shí)用性和人性化。目前公司銷售的智能照明產(chǎn)品還主要集中在商務(wù)和公共設(shè)施領(lǐng)域，酒店、會(huì)展場(chǎng)館、市政工程、道路交通等領(lǐng)域。正在研發(fā)和試銷售家居領(lǐng)域的智能產(chǎn)品，并協(xié)助客戶調(diào)研市場(chǎng)回饋。2、主要目標(biāo)：（1）公司未來三年的主要業(yè)務(wù)指標(biāo)見下圖（單位萬元）年度2017年2018年2019年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入180023003000利潤(rùn)稅收研發(fā)投入（2）公司計(jì)劃未來三年的研發(fā)創(chuàng)新投入為？？？萬元，具有市場(chǎng)效應(yīng)的新品推出達(dá)到年均4套以上，年均申請(qǐng)注冊(cè)外觀專利6項(xiàng)，實(shí)用新型專利6項(xiàng)；生產(chǎn)產(chǎn)品達(dá)到百分百檢驗(yàn)，成品合格率100%，客戶滿意度98%以上（3）公司計(jì)劃在未來三年中滿足主營(yíng)IP65LED燈訂單需求量的同時(shí)，全力發(fā)展智能照明LED領(lǐng)域，以最近幾年的初步涉及作為前期LED智能照明的技術(shù)嘗試，爭(zhēng)取走在技術(shù)前端，保證公司產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力三、主要措施1、 市場(chǎng)策略：要實(shí)現(xiàn)銷售收入年均30%的幅度增長(zhǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群，進(jìn)而大幅提升訂單量是必然選擇。因此，公司將2017年確定為“市場(chǎng)拓展年”，投入資金開拓市場(chǎng)和廣告宣傳，發(fā)展客戶爭(zhēng)取訂單，對(duì)此應(yīng)將采取措施：（1） 全公司必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以銷售為龍頭開展經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)。公司制訂相關(guān)政策，鼓勵(lì)銷售工作。（2） 國(guó)內(nèi)和國(guó)外銷售部必須整合各項(xiàng)資源，在2017年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客戶和國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)工作。（3） 海外市場(chǎng)的主攻方向是北美市場(chǎng)，爭(zhēng)取提升該地區(qū)銷售量2500萬元以上（4） 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以“強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商2、 經(jīng)營(yíng)策略：（1） 逐步完善公司自成立以來導(dǎo)入的ERP系統(tǒng)，減少人為影響對(duì)生產(chǎn)過程的過度干預(yù)（2） 推進(jìn)“雙網(wǎng)”建設(shè)和辦公智能化建設(shè)，加強(qiáng)信息傳遞的速率和效率，減少不必要的溝通失誤和過多干預(yù)（3） 繼續(xù)以SIO9001質(zhì)量體系為指標(biāo)指導(dǎo)生產(chǎn)過程及檢驗(yàn)管理，保證產(chǎn)品成品合格率達(dá)到100%3、 創(chuàng)新能力建設(shè)：（1） 逐步建立和完善ECM和ERP實(shí)驗(yàn)室，配套各項(xiàng)研發(fā)檢測(cè)設(shè)備，產(chǎn)品檢測(cè)準(zhǔn)確度達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)，并獲得一定程度的客戶認(rèn)可（2） 完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，提供美觀、實(shí)用、節(jié)能環(huán)保的綠色產(chǎn)品，做高端實(shí)用LED產(chǎn)品。讓產(chǎn)品更加接近顧客、貼近市場(chǎng)，為客戶提供優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)，打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力（3） 做好人力資源管理工作，加快人才引進(jìn)，以《2017年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃》為基礎(chǔ)，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充，確保一、二線用人需求；建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制和計(jì)劃，在2017年5月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢，將儲(chǔ)備人才全部引進(jìn)到位。加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，對(duì)公司員工和供應(yīng)商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。建立合理的分配體系：建立起對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性、對(duì)內(nèi)具有公平性、對(duì)員工具有激勵(lì)性的、包括員工薪資、福利、紅利在內(nèi)的分配體系；并在施行中不斷地加以檢討和完善。建立合理的績(jī)效管理體系：按照“有計(jì)劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由常務(wù)副總經(jīng)理牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績(jī)效管理體系，按照分級(jí)管理、分層考核的原則，2017年1月1日起，總經(jīng)理對(duì)公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核；至遲于2017年4月1日起，各部門對(duì)中層干部（部門）和基層干部（作業(yè)組）施行考核；績(jī)效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。（4）全面推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)。首先大力開展企業(yè)文化建設(shè)的培訓(xùn)工作。開展生動(dòng)活潑的各種活動(dòng)，努力將企業(yè)理念、企業(yè)精神等精品word完整版-行業(yè)資料分享系列思想熔鑄到員工的日常工作及生產(chǎn)行為中。其次，進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，把“要我學(xué)習(xí)”變成“我要學(xué)習(xí)”，對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)技能及管理制度等多方面的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，同時(shí)通過外聘專家來公司診斷、咨詢，進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，努力提高中層管理人員及全體員工的綜合素質(zhì)，再次強(qiáng)化執(zhí)行力，努力使全員的思想覺悟與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)保持一致，形成具有遠(yuǎn)輝特色的企業(yè)文化。4、實(shí)施重大投資項(xiàng)目：公司在2015年在原有住址基礎(chǔ)上投資700萬進(jìn)行了年產(chǎn)300萬套照明燈具生產(chǎn)技改項(xiàng)目后，近兩年的年產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到250多萬套，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了五年計(jì)劃的發(fā)展速度，因此公司高層擬投資4000萬元建設(shè)新的生產(chǎn)廠房和設(shè)備，初步完成年產(chǎn)500萬套的增幅項(xiàng)目，解決日益增長(zhǎng)的訂單需求和產(chǎn)能飽和之間的矛盾四、總結(jié)公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到未來三