采購模式XXXX1012課件

01十一月20221第2章采購模式XXXX101222十月20221第2章采購模式XXXX1012第二章采購分類集中采購與分散采購2.1聯(lián)合采購2.2詢價(jià)采購2.3即時(shí)制采購2.4第二章采購分類第二章采購分類集中采購與分散采購2.1聯(lián)合采購2.2.1集中采購與分散采購集中采購：是指企業(yè)在核心管理層建立專門的采購機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一組織企業(yè)所需物品的采購進(jìn)貨業(yè)務(wù)?？鐕镜娜虿少彶块T的建設(shè)是集中采購的典型應(yīng)用。

隨著連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營和外包制造模式的增加，集中采購將成為未來企業(yè)采購的主要方式。第二章采購分類2.1集中采購與分散采購集中采購：是指企業(yè)在核心管理層建1.獲得采購規(guī)模效益，爭取采購主動(dòng)權(quán)。集中采購優(yōu)勢2.穩(wěn)定與供應(yīng)商之間的關(guān)系，得到多方合作。3.公開招標(biāo)、集體決策等方式，可制止腐敗。4.促進(jìn)決策的專業(yè)化發(fā)展，提高工作效率。5.集中采購使所購物料較容易達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化。6.減少管理的重復(fù)勞動(dòng)。7.節(jié)省運(yùn)費(fèi)、獲得供應(yīng)商折扣。8.推動(dòng)供應(yīng)商的有效管理。第二章采購分類2.1集中采購與分散采購1.獲得采購規(guī)模效益，爭取采購主動(dòng)權(quán)。集中采購優(yōu)勢2.穩(wěn)定與1.集團(tuán)范圍實(shí)施的采購活動(dòng)。2.跨國公司的采購。3.連鎖經(jīng)營、OEM廠商、特許經(jīng)營企業(yè)采購。第二章采購分類2.1集中采購與分散采購集中采購主體1.集團(tuán)范圍實(shí)施的采購活動(dòng)。2.跨國公司的采購。3.連鎖經(jīng)營1.大宗或批量物品，價(jià)值高或總價(jià)多的物品。2.關(guān)鍵零部件、原材料或其他戰(zhàn)略資源，保密程度高、產(chǎn)權(quán)約束多的物品。3.容易出問題的物品。4.定期采購的物品。第二章采購分類2.1集中采購與分散采購集中采購客體1.大宗或批量物品，價(jià)值高或總價(jià)多的物品。2.關(guān)鍵零部件、原分散采購：是由企業(yè)下屬各單位，如子公司、分廠、車間或分店實(shí)施的滿足自身生產(chǎn)經(jīng)營需要的采購。分散采購是集中采購的完善和補(bǔ)充，有利于采購環(huán)節(jié)與存貨、供料等環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)配合，有利于增強(qiáng)基層工作責(zé)任心，使基層工作富有彈性和成效。第二章采購分類2.1集中采購與分散采購分散采購：是由企業(yè)下屬各單位，如子公司、分廠、車間或分店實(shí)施1.批量小或單件物品，且價(jià)值低、開支小。2.過程短、手續(xù)簡、決策層次低。3.問題反饋快，針對性強(qiáng)，方便靈活。4.占用資金少，庫存空間小，保管簡單方便。第二章采購分類2.1集中采購與分散采購分散采購特點(diǎn)1.批量小或單件物品，且價(jià)值低、開支小。2.過程短、手續(xù)簡、分散采購的優(yōu)勢與劣勢分析優(yōu)勢劣勢對利潤中心直接負(fù)責(zé)缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)對內(nèi)部用戶有更強(qiáng)的顧客導(dǎo)向缺乏對供應(yīng)商統(tǒng)一的態(tài)度較少的官僚采購程序分散的市場調(diào)查較少需要內(nèi)部協(xié)調(diào)在采購和物料方面形成專業(yè)技能的可能性有限與供應(yīng)商直接溝通對不同的經(jīng)營單位可能存在不同的采購條件第二章采購分類2.1集中采購與分散采購分散采購的優(yōu)勢與劣勢分析優(yōu)勢劣勢對利潤中心直接負(fù)責(zé)缺乏規(guī)模經(jīng)1.二級法人單位、子公司、分廠、車間。2.離主廠區(qū)或集團(tuán)供應(yīng)基地較遠(yuǎn)，其供應(yīng)成本低于集中采購成本的情況。3.異國、異地供應(yīng)的情況。第二章采購分類2.1集中采購與分散采購分散采購主體1.二級法人單位、子公司、分廠、車間。2.離主廠區(qū)或集團(tuán)供應(yīng)1.小批量、單件、價(jià)值低、總支出在產(chǎn)品經(jīng)營費(fèi)用中所占比重小的物品。2.分散采購優(yōu)于集中采購的物品，包括費(fèi)用、時(shí)間、效率、質(zhì)量等因素均有利。3.市場資源有保證，易送達(dá)，較少物流費(fèi)用的物品。4.分散后，各基層有采購與檢測能力的物品。5.產(chǎn)品開發(fā)研制、試驗(yàn)所需的物品。第二章采購分類2.1集中采購與分散采購分散采購客體1.小批量、單件、價(jià)值低、總支出在產(chǎn)品經(jīng)營費(fèi)用中所占比重小的1.采購需求的通用性2.地理位置3.供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)4.潛在的節(jié)約5.所需的專門技術(shù)6.價(jià)格波動(dòng)7.客戶需求還應(yīng)以有利于資源的合理配置、減少交易環(huán)節(jié)、加速周轉(zhuǎn)、簡化手續(xù)、滿足要求、節(jié)約物品、提高綜合利用率、保證和促進(jìn)生產(chǎn)的發(fā)展、調(diào)動(dòng)各方積極性、促進(jìn)整體目標(biāo)實(shí)現(xiàn)為原則。第二章采購分類2.1集中采購與分散采購選擇標(biāo)準(zhǔn)1.采購需求的通用性2.地理位置3.供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)4.潛在的節(jié)聯(lián)合采購是指多個(gè)企業(yè)之間的采購聯(lián)盟行為。企業(yè)群體規(guī)模采購成本：兩個(gè)以上的企業(yè)采用某種方式進(jìn)行聯(lián)合采購時(shí)的總成本。第二章采購分類2.2聯(lián)合采購聯(lián)合采購是指多個(gè)企業(yè)之間的采購聯(lián)盟行為。企業(yè)群體規(guī)模采購成本采購環(huán)節(jié)管理環(huán)節(jié)倉儲環(huán)節(jié)運(yùn)輸環(huán)節(jié)器材采購的單價(jià)與采購的數(shù)量成反比。采購的數(shù)量越大，采購的價(jià)格越低。生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)，在采購及質(zhì)量保證的相關(guān)環(huán)節(jié)要求相同、需要的物品相同，就可以在管理環(huán)節(jié)上實(shí)施聯(lián)合，歸口管理相關(guān)工作，費(fèi)用分擔(dān)，降低管理成本。器材單位重量運(yùn)費(fèi)率與單次運(yùn)輸總量成反比。因此聯(lián)合運(yùn)輸，使單次運(yùn)量加大，降低運(yùn)輸率，減少運(yùn)輸成本。第二章采購分類2.2聯(lián)合采購聯(lián)合采購優(yōu)點(diǎn)采購環(huán)節(jié)管理環(huán)節(jié)倉儲環(huán)節(jié)運(yùn)輸環(huán)節(jié)器材采購的單價(jià)與采購的數(shù)量成采購戰(zhàn)略聯(lián)盟通用材料的

合并采購指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)出于對整個(gè)世界市場的預(yù)期目標(biāo)和企業(yè)自身總體經(jīng)營目標(biāo)的考慮，采取一種長期聯(lián)合與合作的采購方式。用于互相競爭關(guān)系的企業(yè)之間，通過合并通用材料的采購數(shù)量和統(tǒng)一歸口采購來獲得大規(guī)模采購帶來的低價(jià)優(yōu)惠。從而保證聯(lián)合體的整體采購成本低于各方原來進(jìn)行單獨(dú)采購的成本之和。第二章采購分類2.2聯(lián)合采購聯(lián)合采購方式采購戰(zhàn)略聯(lián)盟通用材料的

合并采購指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)出于對詢價(jià)采購是對幾個(gè)供貨商（通常至少三家）的報(bào)價(jià)進(jìn)行比較，以確保價(jià)格具有競爭性的一種采購方法。習(xí)慣也稱“貨比三家”或“選購”。詢價(jià)采購：是采購者向選定的若干個(gè)供應(yīng)商發(fā)出詢價(jià)函，讓供應(yīng)商報(bào)價(jià)，然后根據(jù)各個(gè)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)而選定供應(yīng)商的方法。第二章采購分類2.3詢價(jià)采購詢價(jià)采購是對幾個(gè)供貨商（通常至少三家）的報(bào)價(jià)進(jìn)行比較，以確保第二章采購分類2.3詢價(jià)采購

按詢價(jià)方式劃分報(bào)價(jià)采購議價(jià)采購訂購按詢價(jià)對象的范圍劃分國內(nèi)詢價(jià)采購國際詢價(jià)采購第二章采購分類2.3詢價(jià)采購按詢價(jià)方式劃分報(bào)價(jià)采購第二章采購分類2.3詢價(jià)采購報(bào)價(jià)采購是指采購方向供應(yīng)商發(fā)出詢價(jià)或征購函，請其正式報(bào)價(jià)的一種采購方法。議價(jià)采購是指與供應(yīng)商進(jìn)行個(gè)別談判，商定價(jià)格的一種采購方法。訂購是指利用訂購單或訂購函，列出采購所需物資及標(biāo)準(zhǔn)寄給供應(yīng)商的一種采購方法。第二章采購分類2.3詢價(jià)采購報(bào)價(jià)采購是指采購方向供應(yīng)商不是面向整個(gè)社會所有的供應(yīng)商，而是在充分調(diào)查的基礎(chǔ)上，篩選有實(shí)力的供應(yīng)商。采購過程簡單、工作量小。邀請性采購。分別向三家以上供應(yīng)商發(fā)詢價(jià)函，供應(yīng)商不面對面競爭，在一定程度上避免了價(jià)格扭曲、質(zhì)量走樣的事情。第二章采購分類2.3詢價(jià)采購特點(diǎn)不是面向整個(gè)社會所有的供應(yīng)商，而是在充分調(diào)查的基礎(chǔ)上，篩選有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格且價(jià)值量不大的現(xiàn)貨采購。數(shù)量少、價(jià)值低的商品的采購。急需商品的采購。第二章采購分類2.3詢價(jià)采購適用條件標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格且價(jià)值量不大的現(xiàn)貨采購。數(shù)量少、價(jià)值低的商品的采購。認(rèn)真選擇詢價(jià)對象詢價(jià)要明確、詳細(xì)慎重對待低價(jià)第二章采購分類2.3詢價(jià)采購注意事項(xiàng)認(rèn)真選擇詢價(jià)對象詢價(jià)要明確、詳細(xì)慎重對待低價(jià)第二章采購分類致有關(guān)供應(yīng)商：

受采購人委托，本中心將就辦公設(shè)備項(xiàng)目（項(xiàng)目編號：TGPC2004-A-14-6）進(jìn)行詢價(jià)采購。現(xiàn)邀請合格的供應(yīng)商參加本次采購活動(dòng)，并提供采購人要求的貨物。采購項(xiàng)目要求如下：

一、貨物需求

（1）采購貨物技術(shù)要求、數(shù)量見下表：

采購貨物技術(shù)及數(shù)量要求第二章采購分類詢價(jià)采購邀請函致有關(guān)供應(yīng)商：

受采購人委托，本中心將就辦公設(shè)備項(xiàng)目（項(xiàng)序號貨物名稱技術(shù)需求數(shù)量交貨期1臺式機(jī)Dellpen.4.3.2G（超線程技術(shù)、800Mhz前端總路線、集成512KBON-DIEL2緩存）/DDR512M（256M*2內(nèi)存運(yùn)行速率400Mhz）/120G（7200轉(zhuǎn)，緩存8M以上）17＂液晶顯示器（分辨率1280*1240,80Mhz以上）/1.44MB3.5＂軟驅(qū)/顯卡128MnVidiaGeForce4Mx/16M倍DVDCDRWCOMBO/56KModem/網(wǎng)卡（10M/100M/1000M，帶遠(yuǎn)程喚醒）/集成AC-97音頻耳機(jī)/1394接口/立式機(jī)箱（前面板帶USB接口）/USB光電鼠標(biāo)/WINXP中文專業(yè)版/能源之星標(biāo)志/DVD解碼軟件1現(xiàn)貨2筆記本IBMT49FCml.7Ghz/512MB/60GB/16XDVD-CDRWCombo/14.1＂LCD/56K/1000M/802.11b/windowsxp專業(yè)版/尼龍輕便包/USB2.0光電鼠標(biāo)/外接1.44＂軟驅(qū)1現(xiàn)貨3打印傳真一體機(jī)Hp系列A4版面/40ppm以上1現(xiàn)貨第二章采購分類詢價(jià)采購邀請函序號貨物名稱技術(shù)需求數(shù)量交貨期1臺Dellpen.4.3.（2）交貨地點(diǎn)：采購人指定地點(diǎn)

（3）保質(zhì)期：由供應(yīng)商提供合理的期限。

（4）付款方式：貨到需方指定地安裝、調(diào)試完畢并驗(yàn)收合格無質(zhì)量問題后15日內(nèi)支付合同總額90%的貨款，余款10%在驗(yàn)收合格三個(gè)月后15日內(nèi)支付。

（5）供應(yīng)商提供報(bào)價(jià)的同時(shí)，須提供加蓋原印章的法人營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件和相關(guān)的產(chǎn)品資質(zhì)證明文件及售后服務(wù)方案。

（6）供應(yīng)商按本項(xiàng)目的要求提供報(bào)價(jià)、驗(yàn)貨方式、售后服務(wù)等具體內(nèi)容。

二、報(bào)價(jià)

報(bào)價(jià)僅限于人民幣，同一種貨物僅允許提供一個(gè)報(bào)價(jià)，并于2004年3月12日17：00前將報(bào)價(jià)文件遞交至本中心。第二章采購分類詢價(jià)采購邀請函（2）交貨地點(diǎn)：采購人指定地點(diǎn)

（3）保質(zhì)期：由供應(yīng)商提供合第二章采購分類詢價(jià)采購邀請函第二章采購分類詢價(jià)采購邀請函供應(yīng)商的調(diào)查和選擇實(shí)施步驟編制及發(fā)出詢價(jià)函報(bào)價(jià)單的遞交及評審合同的簽訂及驗(yàn)收、付款程序履約保證金第二章采購分類2.3詢價(jià)采購供應(yīng)商的調(diào)查和選擇實(shí)施步驟編制及發(fā)出詢價(jià)函報(bào)價(jià)單的遞交及評審《中華人民共和國政府采購法》第四十條

（一）成立詢價(jià)小組。詢價(jià)小組由采購人的代表和有關(guān)專家共三人以上的單數(shù)組成，其中專家的人數(shù)不得少于成員總數(shù)的三分之二。詢價(jià)小組應(yīng)當(dāng)對采購項(xiàng)目的價(jià)格構(gòu)成和評定成交的標(biāo)準(zhǔn)等事項(xiàng)作出規(guī)定。

（二）確定被詢價(jià)的供應(yīng)商名單。詢價(jià)小組根據(jù)采購需求，從符合相應(yīng)資格條件的供應(yīng)商名單中確定不少于三家的供應(yīng)商，并向其發(fā)出詢價(jià)通知書讓其報(bào)價(jià)。

（三）詢價(jià)。詢價(jià)小組要求被詢價(jià)的供應(yīng)商一次報(bào)出不得更改的價(jià)格。

（四）確定成交供應(yīng)商。采購人根據(jù)符合采購需求、質(zhì)量和服務(wù)相等且報(bào)價(jià)最低的原則確定成交供應(yīng)商，并將結(jié)果通知所有被詢價(jià)的未成交的供應(yīng)商。第二章采購分類2.3詢價(jià)采購《中華人民共和國政府采購法》第四戴爾公司位于美國得克薩斯州的總部工廠的周圍分布著許多零部件供應(yīng)商的小型物流中心（零部件倉庫），這些小型物流中心被稱為“周轉(zhuǎn)式零部件倉庫”，它們與總部工廠的距離很近，通常車行15分鐘就可到達(dá)。這些供應(yīng)商事前在此儲備著各種零部件，一旦戴爾公司獲得訂單，零部件供應(yīng)商就會以必要的零部件、必要的時(shí)間、必要的數(shù)量實(shí)施小批量高頻率的配送作業(yè)。

戴爾公司按照7天使用量安排庫存，由于計(jì)算機(jī)庫存價(jià)格每周降低1%，因此7天的庫存顯然過多，加劇了庫存風(fēng)險(xiǎn)，比如，1993年戴爾公司銷售額為26億美元，庫存費(fèi)用3.42億美元，當(dāng)年出現(xiàn)了虧損。在這種情況下，戴爾公司意識到必須進(jìn)行徹底的庫存管理，分布在工廠周圍的供應(yīng)商儲備倉庫為緩解戴爾公第二章采購分類2.4即時(shí)制采購戴爾公司位于美國得克薩斯州的總部工廠的周圍分布著許多零部司庫存壓力發(fā)揮了積極作用。1997年戴爾公司銷售額達(dá)到123億美元，庫存費(fèi)用卻只有2.33億美元。戴爾公司位于美國本土的兩家工廠通過引入新的生產(chǎn)方式，零部件庫存僅保留在5個(gè)半小時(shí)之內(nèi)，公司的平均庫存雖然為7天，但是采用新的生產(chǎn)方式后，工廠的庫存水平也大幅度降低了。

戴爾公司在很長一段時(shí)間內(nèi)與200多家零部件供應(yīng)商保持交易關(guān)系，過多的供應(yīng)商無法保證準(zhǔn)時(shí)配送，于是該公司將供貨渠道集中在15－20家核心企業(yè)上。這些企業(yè)為了保證向戴爾公司提供及時(shí)的供應(yīng)，在戴爾工廠的附近設(shè)置了很多零部件倉庫。戴爾公司之所以能夠不建立零部件庫存而又能適應(yīng)顧客對計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的多種需求，正是因?yàn)榕c核心供應(yīng)商建立起了緊密的合作關(guān)系。在這種伙伴關(guān)系下，戴爾公司不承擔(dān)庫存風(fēng)險(xiǎn)，而是由供應(yīng)商承擔(dān)，通過與零部件供應(yīng)商構(gòu)建緊密的合作關(guān)系將庫存控制在最低水平。第二章采購分類2.4即時(shí)制采購司庫存壓力發(fā)揮了積極作用。1997年戴爾公司銷售額達(dá)到123即時(shí)制生產(chǎn)的基本思想：“徹底杜絕浪費(fèi)”，“只在需要的時(shí)間、按需要的量生產(chǎn)所需要的產(chǎn)品”。這種生產(chǎn)方式的核心是追求一種無庫存生產(chǎn)系統(tǒng)，或是庫存量達(dá)到最低的生產(chǎn)系統(tǒng)。即時(shí)制采購是一種先進(jìn)的采購模式，它的基本思想是：在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、以恰當(dāng)?shù)臄?shù)量、恰當(dāng)?shù)馁|(zhì)量提供恰當(dāng)?shù)奈锲?。為庫存采購到為訂單采購一般買賣關(guān)系到戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系第二章采購分類2.4即時(shí)制采購即時(shí)制生產(chǎn)的基本思想：“徹底杜絕浪費(fèi)”，“只在需要的時(shí)間、按豐田汽車公司的創(chuàng)始人豐田喜一郞最早在汽車生產(chǎn)中提倡“非常準(zhǔn)時(shí)”的管理方法。具體實(shí)現(xiàn)這種想法，是經(jīng)過長期反復(fù)多次試驗(yàn)的。最后建立起這種體系的人，就是大野耐一。他畢業(yè)于名古屋工業(yè)大學(xué)，原來在豐田紡織公司工作。1943年到豐田公司以來，擔(dān)任豐田公司的副總經(jīng)理，為實(shí)現(xiàn)豐田喜一郎的“非常準(zhǔn)時(shí)”的想法曾下了苦心。1947年以后，他分階段進(jìn)行探索試驗(yàn)，逐步形成起來一套完整的體系，就是人們常說的“豐田生產(chǎn)方式”。按大野耐一的說法，“簡單貫穿這種生產(chǎn)體系的中心思想，是‘徹底杜絕浪費(fèi)’的思想”。

豐田汽車的零組件管理方式叫做及時(shí)化，又叫做“看板方式”。把制造一輛車所需的兩萬多個(gè)零部件濃縮為最小極限的構(gòu)想。即把當(dāng)前所需裝配的必要量視為一個(gè)單位，從而在盛裝這個(gè)單位的箱子上面貼以明信片大小的傳票，傳票上記載何時(shí)生產(chǎn)、生產(chǎn)多少、運(yùn)往何處等作業(yè)指示。裝配工廠在零組件用盡時(shí)，將空箱送往零組件工廠。零組件工廠則根據(jù)看第二章采購分類2.4即時(shí)制采購豐田汽車公司的創(chuàng)始人豐田喜一郞最早在汽車生產(chǎn)中提倡“非常板上的指示，生產(chǎn)和裝入給定的品種、給定的數(shù)量，在給定的時(shí)間送到給定的地點(diǎn)。豐田汽車工廠采用這種作業(yè)方式，使庫存下降到通常的1/5。

實(shí)施看板方式最重要的關(guān)鍵是要使生產(chǎn)有秩序不零亂。從協(xié)作工廠的零組件材料由豐田的各個(gè)制造工廠加工，最后用來裝配汽車。因此要求裝配生產(chǎn)線作業(yè)平穩(wěn)化，新產(chǎn)品要川流不息地領(lǐng)走，否則協(xié)作工廠的生產(chǎn)計(jì)劃無法進(jìn)行?？窗宸绞降慕?jīng)營，不使生產(chǎn)過多，而是按計(jì)劃生產(chǎn)所需要的東西，各現(xiàn)場自我約束，要什么東西自動(dòng)地向關(guān)系工序索取。

這是一種逆管理。豐田汽車的裝配工作，不是一種預(yù)測生產(chǎn)，而是銷售公司訂貨多少，就生產(chǎn)多少。以這個(gè)為前提，每一個(gè)工序按照看板的指示向先行工序依次索取零組件，然后向后續(xù)工序送達(dá)。第二章采購分類2.4即時(shí)制采購板上的指示，生產(chǎn)和裝入給定的品種、給定的數(shù)量，在給定的時(shí)間送傳統(tǒng)采購即時(shí)制采購供應(yīng)商的數(shù)量數(shù)量多數(shù)量較少、甚至一個(gè)交貨時(shí)間即時(shí)交貨選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量、價(jià)格、交貨期產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期、價(jià)格、技術(shù)能力、應(yīng)變能力、批量柔性、交貨期與價(jià)格的均衡、價(jià)格與批量的均衡、地理位置等。制定采購批量大批量小批量送貨和包裝送貨頻率低、需要庫存普通包裝、無特別說明送貨頻率高、消除庫存小、標(biāo)準(zhǔn)化容器包裝對信息交流的需求一般要求供應(yīng)與需求雙方信息高度共享，如生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工程數(shù)據(jù)、質(zhì)量、成本、交貨期等。快速、可靠即時(shí)制采購與傳統(tǒng)采購的比較第二章采購分類2.4即時(shí)制采購傳統(tǒng)采購即時(shí)制采購供應(yīng)商的數(shù)量數(shù)量多數(shù)量較少、甚至一個(gè)交貨時(shí)大幅度減少原材料和外購件的庫存優(yōu)點(diǎn)提高采購物資的質(zhì)量降低原材料和外購件的采購價(jià)格縮短交貨時(shí)間，節(jié)約資源，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，增強(qiáng)企業(yè)適應(yīng)能力第二章采購分類2.4即時(shí)制采購大幅度減少原材料和外購件的庫存優(yōu)點(diǎn)提高采購物資的質(zhì)量降低原材小批量采購帶來的問題及其解決問題采購單源供應(yīng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)庫存管理壓力第二章采購分類2.4即時(shí)制采購小批量采購帶來的問題及其解決問題采購單源供應(yīng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)庫存管供應(yīng)商與企業(yè)的距離越近越好實(shí)施條件制造商和供應(yīng)商建立互利合作的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系注重基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)強(qiáng)調(diào)供應(yīng)商的參與建立實(shí)施即時(shí)制采購策略的組織制造商向供應(yīng)商提供綜合的穩(wěn)定的生產(chǎn)計(jì)劃和作業(yè)數(shù)據(jù)注重教育與培訓(xùn)加強(qiáng)信息技術(shù)的應(yīng)用第二章采購分類2.4即時(shí)制采購供應(yīng)商與企業(yè)的距離越近越好實(shí)施條件制造商和供應(yīng)商建立互利合作創(chuàng)建即時(shí)制采購團(tuán)隊(duì)實(shí)施步驟分析現(xiàn)狀、確定供應(yīng)商設(shè)定目標(biāo)制定實(shí)施計(jì)劃改進(jìn)實(shí)施績效衡量第二章采購分類2.4即時(shí)制采購創(chuàng)建即時(shí)制采購團(tuán)隊(duì)實(shí)施步驟分析現(xiàn)狀、確定供應(yīng)商設(shè)定目標(biāo)01十一月202238第2章采購模式XXXX101222十月20221第2章采購模式XXXX1012第二章采購分類集中采購與分散采購2.1聯(lián)合采購2.2詢價(jià)采購2.3即時(shí)制采購2.4第二章采購分類第二章采購分類集中采購與分散采購2.1聯(lián)合采購2.2.1集中采購與分散采購集中采購：是指企業(yè)在核心管理層建立專門的采購機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一組織企業(yè)所需物品的采購進(jìn)貨業(yè)務(wù)。跨國公司的全球采購部門的建設(shè)是集中采購的典型應(yīng)用。

隨著連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營和外包制造模式的增加，集中采購將成為未來企業(yè)采購的主要方式。第二章采購分類2.1集中采購與分散采購集中采購：是指企業(yè)在核心管理層建1.獲得采購規(guī)模效益，爭取采購主動(dòng)權(quán)。集中采購優(yōu)勢2.穩(wěn)定與供應(yīng)商之間的關(guān)系，得到多方合作。3.公開招標(biāo)、集體決策等方式，可制止腐敗。4.促進(jìn)決策的專業(yè)化發(fā)展，提高工作效率。5.集中采購使所購物料較容易達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化。6.減少管理的重復(fù)勞動(dòng)。7.節(jié)省運(yùn)費(fèi)、獲得供應(yīng)商折扣。8.推動(dòng)供應(yīng)商的有效管理。第二章采購分類2.1集中采購與分散采購1.獲得采購規(guī)模效益，爭取采購主動(dòng)權(quán)。集中采購優(yōu)勢2.穩(wěn)定與1.集團(tuán)范圍實(shí)施的采購活動(dòng)。2.跨國公司的采購。3.連鎖經(jīng)營、OEM廠商、特許經(jīng)營企業(yè)采購。第二章采購分類2.1集中采購與分散采購集中采購主體1.集團(tuán)范圍實(shí)施的采購活動(dòng)。2.跨國公司的采購。3.連鎖經(jīng)營1.大宗或批量物品，價(jià)值高或總價(jià)多的物品。2.關(guān)鍵零部件、原材料或其他戰(zhàn)略資源，保密程度高、產(chǎn)權(quán)約束多的物品。3.容易出問題的物品。4.定期采購的物品。第二章采購分類2.1集中采購與分散采購集中采購客體1.大宗或批量物品，價(jià)值高或總價(jià)多的物品。2.關(guān)鍵零部件、原分散采購：是由企業(yè)下屬各單位，如子公司、分廠、車間或分店實(shí)施的滿足自身生產(chǎn)經(jīng)營需要的采購。分散采購是集中采購的完善和補(bǔ)充，有利于采購環(huán)節(jié)與存貨、供料等環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)配合，有利于增強(qiáng)基層工作責(zé)任心，使基層工作富有彈性和成效。第二章采購分類2.1集中采購與分散采購分散采購：是由企業(yè)下屬各單位，如子公司、分廠、車間或分店實(shí)施1.批量小或單件物品，且價(jià)值低、開支小。2.過程短、手續(xù)簡、決策層次低。3.問題反饋快，針對性強(qiáng)，方便靈活。4.占用資金少，庫存空間小，保管簡單方便。第二章采購分類2.1集中采購與分散采購分散采購特點(diǎn)1.批量小或單件物品，且價(jià)值低、開支小。2.過程短、手續(xù)簡、分散采購的優(yōu)勢與劣勢分析優(yōu)勢劣勢對利潤中心直接負(fù)責(zé)缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)對內(nèi)部用戶有更強(qiáng)的顧客導(dǎo)向缺乏對供應(yīng)商統(tǒng)一的態(tài)度較少的官僚采購程序分散的市場調(diào)查較少需要內(nèi)部協(xié)調(diào)在采購和物料方面形成專業(yè)技能的可能性有限與供應(yīng)商直接溝通對不同的經(jīng)營單位可能存在不同的采購條件第二章采購分類2.1集中采購與分散采購分散采購的優(yōu)勢與劣勢分析優(yōu)勢劣勢對利潤中心直接負(fù)責(zé)缺乏規(guī)模經(jīng)1.二級法人單位、子公司、分廠、車間。2.離主廠區(qū)或集團(tuán)供應(yīng)基地較遠(yuǎn)，其供應(yīng)成本低于集中采購成本的情況。3.異國、異地供應(yīng)的情況。第二章采購分類2.1集中采購與分散采購分散采購主體1.二級法人單位、子公司、分廠、車間。2.離主廠區(qū)或集團(tuán)供應(yīng)1.小批量、單件、價(jià)值低、總支出在產(chǎn)品經(jīng)營費(fèi)用中所占比重小的物品。2.分散采購優(yōu)于集中采購的物品，包括費(fèi)用、時(shí)間、效率、質(zhì)量等因素均有利。3.市場資源有保證，易送達(dá)，較少物流費(fèi)用的物品。4.分散后，各基層有采購與檢測能力的物品。5.產(chǎn)品開發(fā)研制、試驗(yàn)所需的物品。第二章采購分類2.1集中采購與分散采購分散采購客體1.小批量、單件、價(jià)值低、總支出在產(chǎn)品經(jīng)營費(fèi)用中所占比重小的1.采購需求的通用性2.地理位置3.供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)4.潛在的節(jié)約5.所需的專門技術(shù)6.價(jià)格波動(dòng)7.客戶需求還應(yīng)以有利于資源的合理配置、減少交易環(huán)節(jié)、加速周轉(zhuǎn)、簡化手續(xù)、滿足要求、節(jié)約物品、提高綜合利用率、保證和促進(jìn)生產(chǎn)的發(fā)展、調(diào)動(dòng)各方積極性、促進(jìn)整體目標(biāo)實(shí)現(xiàn)為原則。第二章采購分類2.1集中采購與分散采購選擇標(biāo)準(zhǔn)1.采購需求的通用性2.地理位置3.供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)4.潛在的節(jié)聯(lián)合采購是指多個(gè)企業(yè)之間的采購聯(lián)盟行為。企業(yè)群體規(guī)模采購成本：兩個(gè)以上的企業(yè)采用某種方式進(jìn)行聯(lián)合采購時(shí)的總成本。第二章采購分類2.2聯(lián)合采購聯(lián)合采購是指多個(gè)企業(yè)之間的采購聯(lián)盟行為。企業(yè)群體規(guī)模采購成本采購環(huán)節(jié)管理環(huán)節(jié)倉儲環(huán)節(jié)運(yùn)輸環(huán)節(jié)器材采購的單價(jià)與采購的數(shù)量成反比。采購的數(shù)量越大，采購的價(jià)格越低。生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)，在采購及質(zhì)量保證的相關(guān)環(huán)節(jié)要求相同、需要的物品相同，就可以在管理環(huán)節(jié)上實(shí)施聯(lián)合，歸口管理相關(guān)工作，費(fèi)用分擔(dān)，降低管理成本。器材單位重量運(yùn)費(fèi)率與單次運(yùn)輸總量成反比。因此聯(lián)合運(yùn)輸，使單次運(yùn)量加大，降低運(yùn)輸率，減少運(yùn)輸成本。第二章采購分類2.2聯(lián)合采購聯(lián)合采購優(yōu)點(diǎn)采購環(huán)節(jié)管理環(huán)節(jié)倉儲環(huán)節(jié)運(yùn)輸環(huán)節(jié)器材采購的單價(jià)與采購的數(shù)量成采購戰(zhàn)略聯(lián)盟通用材料的

合并采購指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)出于對整個(gè)世界市場的預(yù)期目標(biāo)和企業(yè)自身總體經(jīng)營目標(biāo)的考慮，采取一種長期聯(lián)合與合作的采購方式。用于互相競爭關(guān)系的企業(yè)之間，通過合并通用材料的采購數(shù)量和統(tǒng)一歸口采購來獲得大規(guī)模采購帶來的低價(jià)優(yōu)惠。從而保證聯(lián)合體的整體采購成本低于各方原來進(jìn)行單獨(dú)采購的成本之和。第二章采購分類2.2聯(lián)合采購聯(lián)合采購方式采購戰(zhàn)略聯(lián)盟通用材料的

合并采購指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)出于對詢價(jià)采購是對幾個(gè)供貨商（通常至少三家）的報(bào)價(jià)進(jìn)行比較，以確保價(jià)格具有競爭性的一種采購方法。習(xí)慣也稱“貨比三家”或“選購”。詢價(jià)采購：是采購者向選定的若干個(gè)供應(yīng)商發(fā)出詢價(jià)函，讓供應(yīng)商報(bào)價(jià)，然后根據(jù)各個(gè)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)而選定供應(yīng)商的方法。第二章采購分類2.3詢價(jià)采購詢價(jià)采購是對幾個(gè)供貨商（通常至少三家）的報(bào)價(jià)進(jìn)行比較，以確保第二章采購分類2.3詢價(jià)采購

按詢價(jià)方式劃分報(bào)價(jià)采購議價(jià)采購訂購按詢價(jià)對象的范圍劃分國內(nèi)詢價(jià)采購國際詢價(jià)采購第二章采購分類2.3詢價(jià)采購按詢價(jià)方式劃分報(bào)價(jià)采購第二章采購分類2.3詢價(jià)采購報(bào)價(jià)采購是指采購方向供應(yīng)商發(fā)出詢價(jià)或征購函，請其正式報(bào)價(jià)的一種采購方法。議價(jià)采購是指與供應(yīng)商進(jìn)行個(gè)別談判，商定價(jià)格的一種采購方法。訂購是指利用訂購單或訂購函，列出采購所需物資及標(biāo)準(zhǔn)寄給供應(yīng)商的一種采購方法。第二章采購分類2.3詢價(jià)采購報(bào)價(jià)采購是指采購方向供應(yīng)商不是面向整個(gè)社會所有的供應(yīng)商，而是在充分調(diào)查的基礎(chǔ)上，篩選有實(shí)力的供應(yīng)商。采購過程簡單、工作量小。邀請性采購。分別向三家以上供應(yīng)商發(fā)詢價(jià)函，供應(yīng)商不面對面競爭，在一定程度上避免了價(jià)格扭曲、質(zhì)量走樣的事情。第二章采購分類2.3詢價(jià)采購特點(diǎn)不是面向整個(gè)社會所有的供應(yīng)商，而是在充分調(diào)查的基礎(chǔ)上，篩選有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格且價(jià)值量不大的現(xiàn)貨采購。數(shù)量少、價(jià)值低的商品的采購。急需商品的采購。第二章采購分類2.3詢價(jià)采購適用條件標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格且價(jià)值量不大的現(xiàn)貨采購。數(shù)量少、價(jià)值低的商品的采購。認(rèn)真選擇詢價(jià)對象詢價(jià)要明確、詳細(xì)慎重對待低價(jià)第二章采購分類2.3詢價(jià)采購注意事項(xiàng)認(rèn)真選擇詢價(jià)對象詢價(jià)要明確、詳細(xì)慎重對待低價(jià)第二章采購分類致有關(guān)供應(yīng)商：

受采購人委托，本中心將就辦公設(shè)備項(xiàng)目（項(xiàng)目編號：TGPC2004-A-14-6）進(jìn)行詢價(jià)采購?，F(xiàn)邀請合格的供應(yīng)商參加本次采購活動(dòng)，并提供采購人要求的貨物。采購項(xiàng)目要求如下：

一、貨物需求

（1）采購貨物技術(shù)要求、數(shù)量見下表：

采購貨物技術(shù)及數(shù)量要求第二章采購分類詢價(jià)采購邀請函致有關(guān)供應(yīng)商：

受采購人委托，本中心將就辦公設(shè)備項(xiàng)目（項(xiàng)序號貨物名稱技術(shù)需求數(shù)量交貨期1臺式機(jī)Dellpen.4.3.2G（超線程技術(shù)、800Mhz前端總路線、集成512KBON-DIEL2緩存）/DDR512M（256M*2內(nèi)存運(yùn)行速率400Mhz）/120G（7200轉(zhuǎn)，緩存8M以上）17＂液晶顯示器（分辨率1280*1240,80Mhz以上）/1.44MB3.5＂軟驅(qū)/顯卡128MnVidiaGeForce4Mx/16M倍DVDCDRWCOMBO/56KModem/網(wǎng)卡（10M/100M/1000M，帶遠(yuǎn)程喚醒）/集成AC-97音頻耳機(jī)/1394接口/立式機(jī)箱（前面板帶USB接口）/USB光電鼠標(biāo)/WINXP中文專業(yè)版/能源之星標(biāo)志/DVD解碼軟件1現(xiàn)貨2筆記本IBMT49FCml.7Ghz/512MB/60GB/16XDVD-CDRWCombo/14.1＂LCD/56K/1000M/802.11b/windowsxp專業(yè)版/尼龍輕便包/USB2.0光電鼠標(biāo)/外接1.44＂軟驅(qū)1現(xiàn)貨3打印傳真一體機(jī)Hp系列A4版面/40ppm以上1現(xiàn)貨第二章采購分類詢價(jià)采購邀請函序號貨物名稱技術(shù)需求數(shù)量交貨期1臺Dellpen.4.3.（2）交貨地點(diǎn)：采購人指定地點(diǎn)

（3）保質(zhì)期：由供應(yīng)商提供合理的期限。

（4）付款方式：貨到需方指定地安裝、調(diào)試完畢并驗(yàn)收合格無質(zhì)量問題后15日內(nèi)支付合同總額90%的貨款，余款10%在驗(yàn)收合格三個(gè)月后15日內(nèi)支付。

（5）供應(yīng)商提供報(bào)價(jià)的同時(shí)，須提供加蓋原印章的法人營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件和相關(guān)的產(chǎn)品資質(zhì)證明文件及售后服務(wù)方案。

（6）供應(yīng)商按本項(xiàng)目的要求提供報(bào)價(jià)、驗(yàn)貨方式、售后服務(wù)等具體內(nèi)容。

二、報(bào)價(jià)

報(bào)價(jià)僅限于人民幣，同一種貨物僅允許提供一個(gè)報(bào)價(jià)，并于2004年3月12日17：00前將報(bào)價(jià)文件遞交至本中心。第二章采購分類詢價(jià)采購邀請函（2）交貨地點(diǎn)：采購人指定地點(diǎn)

（3）保質(zhì)期：由供應(yīng)商提供合第二章采購分類詢價(jià)采購邀請函第二章采購分類詢價(jià)采購邀請函供應(yīng)商的調(diào)查和選擇實(shí)施步驟編制及發(fā)出詢價(jià)函報(bào)價(jià)單的遞交及評審合同的簽訂及驗(yàn)收、付款程序履約保證金第二章采購分類2.3詢價(jià)采購供應(yīng)商的調(diào)查和選擇實(shí)施步驟編制及發(fā)出詢價(jià)函報(bào)價(jià)單的遞交及評審《中華人民共和國政府采購法》第四十條

（一）成立詢價(jià)小組。詢價(jià)小組由采購人的代表和有關(guān)專家共三人以上的單數(shù)組成，其中專家的人數(shù)不得少于成員總數(shù)的三分之二。詢價(jià)小組應(yīng)當(dāng)對采購項(xiàng)目的價(jià)格構(gòu)成和評定成交的標(biāo)準(zhǔn)等事項(xiàng)作出規(guī)定。

（二）確定被詢價(jià)的供應(yīng)商名單。詢價(jià)小組根據(jù)采購需求，從符合相應(yīng)資格條件的供應(yīng)商名單中確定不少于三家的供應(yīng)商，并向其發(fā)出詢價(jià)通知書讓其報(bào)價(jià)。

（三）詢價(jià)。詢價(jià)小組要求被詢價(jià)的供應(yīng)商一次報(bào)出不得更改的價(jià)格。

（四）確定成交供應(yīng)商。采購人根據(jù)符合采購需求、質(zhì)量和服務(wù)相等且報(bào)價(jià)最低的原則確定成交供應(yīng)商，并將結(jié)果通知所有被詢價(jià)的未成交的供應(yīng)商。第二章采購分類2.3詢價(jià)采購《中華人民共和國政府采購法》第四戴爾公司位于美國得克薩斯州的總部工廠的周圍分布著許多零部件供應(yīng)商的小型物流中心（零部件倉庫），這些小型物流中心被稱為“周轉(zhuǎn)式零部件倉庫”，它們與總部工廠的距離很近，通常車行15分鐘就可到達(dá)。這些供應(yīng)商事前在此儲備著各種零部件，一旦戴爾公司獲得訂單，零部件供應(yīng)商就會以必要的零部件、必要的時(shí)間、必要的數(shù)量實(shí)施小批量高頻率的配送作業(yè)。

戴爾公司按照7天使用量安排庫存，由于計(jì)算機(jī)庫存價(jià)格每周降低1%，因此7天的庫存顯然過多，加劇了庫存風(fēng)險(xiǎn)，比如，1993年戴爾公司銷售額為26億美元，庫存費(fèi)用3.42億美元，當(dāng)年出現(xiàn)了虧損。在這種情況下，戴爾公司意識到必須進(jìn)行徹底的庫存管理，分布在工廠周圍的供應(yīng)商儲備倉庫為緩解戴爾公第二章采購分類2.4即時(shí)制采購戴爾公司位于美國得克薩斯州的總部工廠的周圍分布著許多零部司庫存壓力發(fā)揮了積極作用。1997年戴爾公司銷售額達(dá)到123億美元，庫存費(fèi)用卻只有2.33億美元。戴爾公司位于美國本土的兩家工廠通過引入新的生產(chǎn)方式，零部件庫存僅保留在5個(gè)半小時(shí)之內(nèi)，公司的平均庫存雖然為7天，但是采用新的生產(chǎn)方式后，工廠的庫存水平也大幅度降低了。

戴爾公司在很長一段時(shí)間內(nèi)與200多家零部件供應(yīng)商保持交易關(guān)系，過多的供應(yīng)商無法保證準(zhǔn)時(shí)配送，于是該公司將供貨渠道集中在15－20家核心企業(yè)上。這些企業(yè)為了保證向戴爾公司提供及時(shí)的供應(yīng)，在戴爾工廠的附近設(shè)置了很多零部件倉庫。戴爾公司之所以能夠不建立零部件庫存而又能適應(yīng)顧客對計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的多種需求，正是因?yàn)榕c核心供應(yīng)商建立起了緊密的合作關(guān)系。在這種伙伴關(guān)系下，戴爾公司不承擔(dān)庫存風(fēng)險(xiǎn)，而是由供應(yīng)商承擔(dān)，通過與零部件供應(yīng)商構(gòu)建緊密的合作關(guān)系將庫存控制在最低水平。第二章采購分類2.4即時(shí)制采購司庫存壓力發(fā)揮了積極作用。1997年戴爾公司銷售額達(dá)到123即時(shí)制生產(chǎn)的基本思想：“徹底杜絕浪費(fèi)”，“只在需要的時(shí)間、按需要的量生產(chǎn)所需要的產(chǎn)品”。這種生產(chǎn)方式的核心是追求一種無庫存生產(chǎn)系統(tǒng)，或是庫存量達(dá)到最低的生產(chǎn)系統(tǒng)。即時(shí)制采購是一種先進(jìn)的采購模式，它的基本思想是：在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、以恰當(dāng)?shù)臄?shù)量、恰當(dāng)?shù)馁|(zhì)量提供恰當(dāng)?shù)奈锲?。為庫存采購到為訂單采購一般買賣關(guān)系到戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系第二章采購分類2.4即時(shí)制采購即時(shí)制生產(chǎn)的基本思想：“徹底杜絕浪費(fèi)”，“只在需要的時(shí)間、按豐田汽車公司的創(chuàng)始人豐田喜一郞最早在汽車生產(chǎn)中提倡“非常準(zhǔn)時(shí)”的管理方法。具體實(shí)現(xiàn)這種想法，是經(jīng)過長期反復(fù)多次試驗(yàn)的。最后建立起這種體系的人，就是大野耐一。他畢業(yè)于名古屋工業(yè)大學(xué)，原來在豐田紡織公司工作。1943年到豐田公司以來，擔(dān)任豐田公司的副總經(jīng)理，為實(shí)現(xiàn)豐田喜一郎的“非常準(zhǔn)時(shí)”的想法曾下了苦心。1947