電子商務網(wǎng)站商業(yè)模式之網(wǎng)絡消費媒體導向-VS.-產(chǎn)品銷售導向

電子商務網(wǎng)站商業(yè)模式之網(wǎng)絡消費媒體導向VS.產(chǎn)品銷售導向公司要做一個通信產(chǎn)品的垂直B2C入的資金和資源都相對有限。在網(wǎng)站建設時候?qū)W(wǎng)絡消費媒體(或者叫媒體內(nèi)容)的定位上，互聯(lián)網(wǎng)渠道背景的人與傳統(tǒng)連鎖渠道背景的人存在迥然不同的觀點：1、傳統(tǒng)連鎖渠道背景的人:期望網(wǎng)站能夠以銷售為導向、網(wǎng)絡消費媒體為輔，以提升銷售額為重點。尤其是在這樣的寒冬中,更應當將有限的核心資源投放在產(chǎn)品銷售上，而不是sns社區(qū)、bbs等媒體內(nèi)容。在分銷渠道上應當充分利用傳統(tǒng)渠于自身的產(chǎn)品銷售。2、互聯(lián)網(wǎng)渠道背景的人:依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)標桿也已證明的成功模式,強調(diào)網(wǎng)站的PR、PV值、網(wǎng)站流量、用戶注冊數(shù)、原創(chuàng)內(nèi)容、網(wǎng)絡社區(qū)、論壇等其他互動性內(nèi)容的價值。通過原創(chuàng)內(nèi)容來與門戶網(wǎng)站合作、依托網(wǎng)絡營銷(諸如購物返點網(wǎng)站、廣告聯(lián)盟)帶來初期流量，從而吸引用戶來購物;sns社區(qū)、BBS論壇來吸引人氣并提高用戶粘性，長遠說來最終通過將網(wǎng)站建設成為業(yè)內(nèi)專業(yè)的垂直電子商務的媒體門戶及網(wǎng)絡社區(qū)廣告.在分銷渠道上,短期由于與傳統(tǒng)的渠道很難結(jié)合且在價格策略、渠道策略等方面皆存在沖突，因此初期不利用傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢。這兩種觀點基本上代表了目前電子商務領域的兩大派別,姑且成為網(wǎng)絡消費媒體導向派和產(chǎn)品銷售導向派。1,強調(diào)用戶數(shù)=流量=廣告=盈利，此派人士的口頭禪：社會化商務、社區(qū)商務.2、產(chǎn)品銷售導向的模式:此派人士大多是具有銷售背景的人,強調(diào)“不管黑貓白貓，抓住老鼠就是好貓”,認為作為電子商務公司,只有能夠以合適的方式賣出合適的產(chǎn)品才是正道。以上模式并沒有確定的對錯,所謂“存在即合理”,只要目標客戶群能夠支撐對應的利基市“剩者為王"，生存下來是第一位的。依據(jù)企業(yè)現(xiàn)實的資源狀況，我更傾向于產(chǎn)品導向的模式為主，網(wǎng)絡消費媒體導向的模式作為補充。實際上這兩者并不是互斥的，只是側(cè)重點的問題。對于這兩種模式及其衍生模式我們可以接受學院式嚴謹?shù)臉藴?Whatisabusinessmodel？）:（ValueProposition）、消費者目標群體(TargetCustomerSegments）、分銷渠道（DistributionChannels）、reCapabilities）、合作伙伴網(wǎng)絡(PartnerNetwork）、成本結(jié)構(gòu)(CostStructure）、收入模型（RevenueModel）。但這不是我個人愛好所在，同時也非力量所能理清楚的，就我而言，我認為任何商業(yè)模式都不是一成不變的,必需動態(tài)依據(jù)企業(yè)自己的核心優(yōu)勢、資源狀況、宏觀經(jīng)濟環(huán)境等來進行選擇，如下一些東西是雜亂的感受：1、最大化公司的核心競爭優(yōu)勢而不是最大化管理者自己的優(yōu)勢：聚焦公司的核心競爭優(yōu)勢就是公司的核心優(yōu)勢,于是乎習慣性從自己（不是團隊）所擅長的領域來選擇和度量商業(yè)模式。一種模式的成功必定是一個團隊的成功,公司的核心競爭力是整合團隊的優(yōu)勢而不是一兩個管理者自己的優(yōu)勢。2:任何自然?的優(yōu)勢要轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢還是必需依靠于實際運營過程中執(zhí)行狀況們所見的那樣顯而易見.自然?的優(yōu)勢沒有使用好,反而會變成阻礙企業(yè)進展的重大障礙。3、創(chuàng)業(yè)型公司的節(jié)奏感很重要:創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的進展過程正如嬰兒的成長之路，我們可以行,盡管我們的閱歷可以掛念企業(yè)避開走太多的彎路,但我們都不是超人，不行能一個人完成隊才能成功,而團隊的成長、商業(yè)模式的建立、項目的開發(fā)等等有其內(nèi)在的節(jié)奏。怎樣把控好這種節(jié)奏是成功的關鍵.4、再好的模式?jīng)]有執(zhí)行力照舊只是模式：商業(yè)模式的建立需要一點一滴的積累和完善。執(zhí)行力、執(zhí)行力還是執(zhí)行力5、創(chuàng)業(yè)型公司的資源并沒有我們想象的那么多，但也沒有我們想象的那么差：對于我好像始終在過分樂觀與悲觀兩個極端搖擺。6、金融危機下現(xiàn)金流為王仍舊回到前面的問題:對于一個電子商務企業(yè)而言，在供應的產(chǎn)品和服務中，網(wǎng)絡消費媒體與產(chǎn)品銷售是否能夠并重呢？我想其實是可以有一個結(jié)合點的,只不過要依據(jù)企業(yè)自己實際狀況而定，以上不成體系的感受算是一種回答吧.依據(jù)阿爾·里斯（就是與杰克.特勞特合寫《定位》的哥們)在11條》中的回答是：二選一法則：互聯(lián)網(wǎng)要么是項業(yè)務，要么是個媒體，但不能身兼.職一個媒體？假如互聯(lián)網(wǎng)將是一項業(yè),那么你必需從零開頭。你必需制定