君康經(jīng)紀機構實習總結-趙華強（聊城）

君康經(jīng)紀第二階段實習總結總結人一趙華強轉眼間近4個月的機構實習接近尾聲，在這段時間里，自己全身心投入原三分及二分的日常工作中。在各位領導的幫助與支持下，由最初對君康一無所知到現(xiàn)在開始逐漸了解。不斷歷練成長?，F(xiàn)將這段時間的實習情況及個人感悟作一總結向領導匯報如下：一、實習日常工作實習期間主要負責組訓日常工作，包括早會運作、產(chǎn)創(chuàng)說會組織及主持、日常業(yè)務增員督導、追蹤工作。在實習中提升技能，在實習中了解君康、讀懂君康、感悟君康。二、日常工作感悟（一）對業(yè)務推動方面的一些思考做好君康的業(yè)務推動一定要明晰保費在哪里來？個人認為三個層面：1、獨代獨代是產(chǎn)生保費的重要途徑，基本占據(jù)50%以上的保費。對獨代的經(jīng)營是至關重要的，否那么維持平穩(wěn)的保費平臺是天方夜譚！由于獨代群體的特異，目前所有的經(jīng)營僅僅局限于總監(jiān)、助總、經(jīng)紀人自身對獨代的簡單形式上經(jīng)營，由于個體能力的差異，獨代群表達階段并未真正釋放其產(chǎn)能。那么如何做好對獨代階層的經(jīng)營呢？①公司可針對持續(xù)舉績的獨代群體組織一些例如旅交會、同學會等形式的活動，加強相互交流學習，加深獨代對公司的認識，最新政策的了解感知，增強獨代增員獨代的積極性。。②加強團隊培訓，提升團隊增員獨代意識及對獨代的經(jīng)營追蹤督導技能。③建立短信平臺，定時發(fā)送人文關懷信息、公司動態(tài)給予績優(yōu)獨代更多關心與關懷。增強歸屬感。④拓展思路挖掘獨代渠道，采取多點合作方式，比方同業(yè)的大團隊、市場的小點的代理公司，都可以轉化為我們自己的獨代渠道。2、績優(yōu)人力推動績優(yōu)人力貢獻的保費占據(jù)總保費的30%左右。經(jīng)營好績優(yōu)團隊我認為有以下幾點：①完善分公司自主的榮譽體系，篩選出局部準MDRT伙伴，建立標人的平移榮譽體系，重點追蹤輔導。②早會以及日常經(jīng)營樹立標桿，營造氣氛。③做好規(guī)劃面談。④傾注局部資源支持。3、舉績?nèi)肆ν苿优e績率是經(jīng)紀人團隊生命指標。俗話說開單治百病，利用利益驅動、氣氛塑造、績效面談、追蹤輔導等等方式提升團隊舉績率。收入是穩(wěn)定團隊最有效的手段。（二）對增員推動中的一些思考。1、用好基本法，活學活用，深入挖掘基本法推動點，做好總監(jiān)、助總、經(jīng)紀人層級的增員意愿，其中提升助總的晉升意愿很重要。2、方案引導，氣氛營造。3、有時間就多和團隊的伙伴去溝通我們的君康模式，讓“君康模式”這四個字印在隊伍心中，這是統(tǒng)一思想的過程。4、讓增員在隊伍中養(yǎng)成習慣，努力做到像呼吸一樣自然。我們君康是一種平推的模式，我們都沒有同業(yè)的高獎勵的推動，我們就為自己的開展，借助君康模式進行日常增員。（三）對于組訓工作的一些思考：組訓工作繁雜而相對凌亂，自己在繁雜的工作中務必時刻保持相對清醒，不求面面俱到，但在核心職責上一定全力做到極致！1、日常五大核心職責：（1）早會經(jīng)營：早會是團隊經(jīng)營的重要平臺，早會的質量一定程度上決定業(yè)績的好壞。早會必備要素：關鍵目標指引（倒計時、溫馨提示）、業(yè)務表彰（階段性經(jīng)營重點、找典型、樹標桿）、喜訊播報、業(yè)務推動、精英提供、行業(yè)資訊、開心一刻、市場答疑、有效群體激勵等。早會多加入些感性元素，隆重包裝轉正、標準人力、晉升儀式。早會主持功能組及專題功能組的建立一一且充分發(fā)揮其職能功能組人員篩選一一三大人群（標人、已轉正人力、總監(jiān)）每周組織早會主持功能組研討總結上周早會得與失/下周早會形式更新措施/下周營銷節(jié)奏解讀/流程行事歷的初步制作/因人而異分配早會主持。每周組織兼職講師專題制作及研討從團隊實際需要出發(fā)，組織相關專題內(nèi)容的研討與制作，確保專題實用性。（2）職場布置職場布置一定表達階段性經(jīng)營重點（如月初舉績、標人、增員進度）等（3）舉績率推動做好助總、經(jīng)紀人層面的績效面談一一舉績率的關鍵舉措之一樹目標（算收入）一一找方法一一勤追蹤（多輔導）一一結果呈現(xiàn)一一總結循環(huán)（4）出勤率推動出勤是營銷的前提。提升出勤率的核心關鍵是一一舉績率的提升，讓每個人都能感受到未來的希望。輔助措施：有趣的早會、多參與公司會議運作、盡可能提升伙伴存在感、盡可能讓每個人都感受到被重視、多溝通交流，及時把握經(jīng)紀人團隊每個人的心態(tài)變化等等。（五）產(chǎn)、創(chuàng)說會的運作三、下一步培訓工作初步思路：這段時間在二分的學習，讓我對下一步的培訓工作理出初步的一些思路：（一）關于。20轉化率1、強化認知020名單是一種資源，并非可以一朝見效的，是需要不斷地持續(xù)的經(jīng)營方可見到效果的。2、選材020名單經(jīng)營能力是因人而異。針對一些白板或技能不成熟的員工可暫時考慮不給予名單支持。針對有意愿且個人技能相對成熟或可塑性較強的伙伴重點給予名單支持。3、培訓020名單客戶經(jīng)營需要心態(tài)、技能的專項培訓，作為講師一定不斷貼近前沿市場，了解市場一線的各種問題，對隊伍進行專項針對性實戰(zhàn)型強的培訓，切實支持的前線隊伍。4、訪量管控利用早會、夕會，切實掌握伙伴真實有效訪量，同時可借助總監(jiān)力量進行針對性的督導、落實。必要時可自己或要求總監(jiān)陪訪。（二）關于三轉率1、選材完善招募機制，對每一位入職的經(jīng)紀人盡可能的嚴格把關，選材可以非常有效降低管理本錢，提升團隊運作效率。2、氣氛轉正是一名代理人向經(jīng)紀人身份的華麗轉變，更是成為君康正式一份子的重要里程碑，更意味著一名保險從業(yè)人員擁有了從業(yè)的尊嚴。從新人入職訓開始在團隊中打造“月月標人、人人轉正”的文化。3、督導每時每刻將待轉正的人員情況記在心中，向一名優(yōu)秀的教練一樣不斷地追蹤督導。4、培訓為團隊提供實戰(zhàn)