網(wǎng)店?duì)I銷推廣課件

網(wǎng)店推廣與營(yíng)銷網(wǎng)店推廣與營(yíng)銷1●

為什么網(wǎng)店生意不夠理想？信用度太低所以生意不好？

商品價(jià)格太貴所以沒(méi)有人買？沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)所以就是做不好？總之就是運(yùn)氣沒(méi)有別人好？●為什么網(wǎng)店生意不夠理想？2網(wǎng)店的推廣

——運(yùn)用一定媒介，有計(jì)劃進(jìn)行的網(wǎng)店

傳播廣告活動(dòng)，簡(jiǎn)單說(shuō)就是要讓客戶“知道我們”網(wǎng)店的營(yíng)銷

——客戶上門后，利用有效的促銷宣傳

手段促使交易成功，簡(jiǎn)單說(shuō)就是要讓客戶“選擇我們”●

名詞解釋——網(wǎng)店推廣與營(yíng)銷網(wǎng)店的推廣●名詞解釋——網(wǎng)店推廣與營(yíng)銷3從網(wǎng)絡(luò)銷售的特點(diǎn)認(rèn)識(shí)推廣營(yíng)銷

復(fù)習(xí)原有的免費(fèi)手段，拾遺補(bǔ)缺擁抱變化，學(xué)習(xí)合理利用新工具結(jié)合案例分析了解整體推廣營(yíng)銷●

通過(guò)本章學(xué)習(xí)你將能……從網(wǎng)絡(luò)銷售的特點(diǎn)認(rèn)識(shí)推廣營(yíng)銷●通過(guò)本章學(xué)習(xí)你將能……4100％行之有效的神奇推廣方案放之四海而皆準(zhǔn)的必勝促銷手段包贏天下的整體推廣營(yíng)銷方程式●

我們沒(méi)辦法告訴你的……●我們沒(méi)辦法告訴你的……5●

課程大綱推廣營(yíng)銷循規(guī)律招不在新得管用與時(shí)俱進(jìn)贏先機(jī)擁抱變化新思路●課程大綱推廣營(yíng)銷循規(guī)律招不在新得管用與時(shí)俱進(jìn)贏先機(jī)擁6推廣營(yíng)銷循規(guī)律推廣營(yíng)銷循規(guī)律7step1：免費(fèi)獲得step2：個(gè)人信息step3：5個(gè)mailstep4：配件$35step5：最終贏家●

解讀病毒營(yíng)銷——知名品牌的成功推廣step1：免費(fèi)獲得●解讀病毒營(yíng)銷——知名品牌的成功推廣8●

購(gòu)買行為五步曲——艾德瑪法則

ATTENTION商品關(guān)注

INTEREST引起興趣

DESIRE激發(fā)欲望

MEMORY產(chǎn)生記憶

ACTION購(gòu)買行動(dòng)AIDMA●購(gòu)買行為五步曲——艾德瑪法則ATTENTION9增加粘性促銷手段店內(nèi)營(yíng)銷感情營(yíng)銷外部推廣金字塔模式增加粘性促銷手段店內(nèi)營(yíng)銷感情營(yíng)銷外部推廣金字塔模式10招不在新得管用招不在新得管用11●

買家看到我——商品三要素商品圖片商品描述商品標(biāo)題●買家看到我——商品三要素商品圖片商品描述商品標(biāo)題12●

第一道真火——利用標(biāo)題推廣●第一道真火——利用標(biāo)題推廣13●

利用標(biāo)題推廣——巧用關(guān)鍵字充分利用30個(gè)字的空間●利用標(biāo)題推廣——巧用關(guān)鍵字充分利用30個(gè)字的空間14●

利用標(biāo)題推廣——巧用關(guān)鍵字品牌+名稱+型號(hào)優(yōu)惠+名稱+品牌+型號(hào)標(biāo)志+信用+品牌+型號(hào)+名稱+服務(wù)品牌+名稱+型號(hào)+優(yōu)勢(shì)+服務(wù)●利用標(biāo)題推廣——巧用關(guān)鍵字品牌+名稱+型號(hào)優(yōu)惠+名稱+品15●

利用標(biāo)題推廣——關(guān)鍵字誤區(qū)最容易出現(xiàn)的問(wèn)題：寶貝屬性不明確，沒(méi)有從買家角度思考關(guān)鍵字少，沒(méi)有充分利用30個(gè)字的空間沒(méi)有設(shè)置熱門關(guān)鍵字，很難被買家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有名稱或品牌，對(duì)顧客沒(méi)有提示作用不尊重事實(shí)濫用關(guān)鍵字，違反淘寶規(guī)則●利用標(biāo)題推廣——關(guān)鍵字誤區(qū)最容易出現(xiàn)的問(wèn)題：16●

第二道真火——利用圖片推廣●第二道真火——利用圖片推廣17●

利用圖片推廣——多方位展示4個(gè)方位展示的商品2個(gè)方位展示的商品1個(gè)方位展示的商品●利用圖片推廣——多方位展示4個(gè)方位展示的商品2個(gè)方位展示18●

第三道真火——利用描述推廣●客戶到達(dá)寶貝頁(yè)面已經(jīng)完成了“激發(fā)興趣”的步驟！我們要做的只剩下“促成購(gòu)買”！可能他還有些顧慮想再了解！所以留住他，讓他下單！用戶到寶貝頁(yè)面干什么？想看什么？●第三道真火——利用描述推廣●客戶到達(dá)寶貝頁(yè)面用戶到寶貝19●

利用描述推廣——給客戶最有效的信息把感興趣最終轉(zhuǎn)化為想要買的催化劑我很專業(yè)很值得信任，很會(huì)為您考慮。我還有很多這樣的東西，您再挑挑看。買得多您還能享受更多優(yōu)惠和折扣。最近還有特別優(yōu)惠的活動(dòng)，您不要錯(cuò)過(guò)。有很多人買了我的東西大家都說(shuō)好?！窭妹枋鐾茝V——給客戶最有效的信息把感興趣最終轉(zhuǎn)化為想要20●

描述案例1——傳達(dá)專業(yè)信息●描述案例1——傳達(dá)專業(yè)信息21●

描述案例2——推薦更多產(chǎn)品●描述案例2——推薦更多產(chǎn)品22●

描述案例3——提示折扣優(yōu)惠●描述案例3——提示折扣優(yōu)惠23瀏覽量＝1瀏覽量＝124●

買家看到我——論壇和空間論壇空間商品圖片商品標(biāo)題商品描述●買家看到我——論壇和空間論壇空間商品圖片商品標(biāo)題商品描述25●論壇推廣——在哪里尋找推廣機(jī)會(huì)充分利用論壇進(jìn)行推廣多發(fā)精品帖參與熱門帖在論壇中發(fā)現(xiàn)潛在客戶內(nèi)容分類充分利用論壇進(jìn)行推廣留意熱門話題參加熱門活動(dòng)充分利用論壇進(jìn)行推廣關(guān)注公告欄學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)居及時(shí)獲得新的推廣機(jī)會(huì)●論壇推廣——在哪里尋找推廣機(jī)會(huì)充分利用論壇進(jìn)行推廣內(nèi)容分26●論壇推廣——在論壇推廣的竅門發(fā)貼最好能引起熱點(diǎn)討論，高的關(guān)注率有助推廣。發(fā)一些切合潮流或者于人有益的貼子，轉(zhuǎn)載率會(huì)提高。發(fā)帖要顯得自己專業(yè)，從而使別人產(chǎn)生信任感。不違犯規(guī)定地悄悄提醒人家，我店里就有這種東西。好好利用簽名和回帖，使別人引發(fā)興趣進(jìn)而產(chǎn)生關(guān)注?！裾搲茝V——在論壇推廣的竅門27●論壇推廣——其他網(wǎng)站相關(guān)論壇●論壇推廣——其他網(wǎng)站相關(guān)論壇28●空間推廣——空間有哪些推廣資源●空間推廣——空間有哪些推廣資源29●空間推廣——發(fā)布專業(yè)性的博文●空間推廣——發(fā)布專業(yè)性的博文30●空間推廣——還有哪些推廣資源●空間推廣——還有哪些推廣資源31商品圖片商品描述論壇空間聯(lián)合推廣●

其他免費(fèi)推廣方式——聯(lián)合推廣商品標(biāo)題商品圖片商品描述論壇空間聯(lián)合推廣●其他免費(fèi)推廣方式——聯(lián)合32●

聯(lián)合推廣——五大原則合作各方應(yīng)互利互惠目標(biāo)市場(chǎng)相同或接近聯(lián)合各方優(yōu)勢(shì)需互補(bǔ)聯(lián)合各方形象要一致遵循強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的原則●聯(lián)合推廣——五大原則合作各方應(yīng)互利互惠33●

聯(lián)合推廣——你好我好大家好店鋪友情鏈接商品說(shuō)明互相推薦+++==>1+1>2●聯(lián)合推廣——你好我好大家好店鋪友情鏈接商品說(shuō)明互相推薦+34商品標(biāo)題商品圖片●

下單成交——銷售客服銷售客銷售客服論壇空間商品圖片商品標(biāo)題商品描述聯(lián)合推廣商品標(biāo)題商品圖片●下單成交——銷售客服銷售客銷售客服論壇空35●

銷售客服——如同臨門一腳推廣營(yíng)銷如同進(jìn)攻臨門一腳至關(guān)重要●銷售客服——如同臨門一腳推廣營(yíng)銷如同進(jìn)攻臨門一腳至關(guān)重要36對(duì)于商品本身的疑惑（質(zhì)量、功能、真假）對(duì)于支付方式及物流方式的疑惑對(duì)于售后服務(wù)及自身保障的疑惑對(duì)于確定最后選擇的疑惑（顏色、尺碼、型號(hào)）對(duì)于折扣、贈(zèng)品等利益問(wèn)題的疑惑有一說(shuō)一如實(shí)相告，但可以略施小技巧耐心引導(dǎo)細(xì)致說(shuō)明，推薦對(duì)雙方都有利的方式給出我們能做到的承諾，丑話不妨說(shuō)在前頭依據(jù)事實(shí)運(yùn)用專業(yè)知識(shí)，給出中肯的建議有技巧地回應(yīng)客戶，爭(zhēng)取把利潤(rùn)最大化●

銷售客服——解決客戶的疑惑對(duì)于商品本身的疑惑（質(zhì)量、功能、真假）有一說(shuō)一如實(shí)相告，但可37●案例1——討價(jià)還價(jià)的客戶●案例1——討價(jià)還價(jià)的客戶38●案例2——猶疑不定的客戶●案例2——猶疑不定的客戶39●案例3——注重售后的客戶●案例3——注重售后的客戶40從心理上暗示客戶馬上做出決定從促銷活動(dòng)的時(shí)效性上提醒客戶從商品本身的優(yōu)勢(shì)和熱銷程度上忠告客戶“快遞就要來(lái)了，你馬上拍下付款今天就可以發(fā)貨哦！”“我們正在購(gòu)物滿百送內(nèi)衣盒，今天最后一天了呢！”“這是我們最熱銷的款式，現(xiàn)在只有最后兩套了哦！●

銷售客服——最后需要推他一把幾個(gè)關(guān)鍵詞：馬上正在只有最后從心理上暗示客戶馬上做出決定“快遞就要來(lái)了，你馬上拍下付款今41●

銷售前后——感情營(yíng)銷感情營(yíng)銷銷售客服論壇空間聯(lián)合推廣商品圖片商品描述商品標(biāo)題●銷售前后——感情營(yíng)銷感情營(yíng)銷銷售客服論壇空間聯(lián)合推廣商品42●

名詞解釋——感情營(yíng)銷通過(guò)心理溝通和情感交流，贏得消費(fèi)者的信賴和偏愛(ài)，進(jìn)而擴(kuò)大市場(chǎng)份額，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種營(yíng)銷方式。關(guān)于推廣與營(yíng)銷，最重要的不是成交一個(gè)客戶，而是能培養(yǎng)他的忠誠(chéng)度，從而贏得他、留住他?！衩~解釋——感情營(yíng)銷通過(guò)心理溝通和情感交流，贏得消費(fèi)者的43●

感情營(yíng)銷——掌握好三個(gè)度培養(yǎng)掌握市場(chǎng)熱點(diǎn)的信息敏感度端正面對(duì)客戶時(shí)的服務(wù)態(tài)度前后如一培養(yǎng)客戶長(zhǎng)期的忠誠(chéng)度結(jié)合特殊節(jié)日、市場(chǎng)熱點(diǎn)、店鋪慶典等做主題營(yíng)銷客戶買的不單是產(chǎn)品，還有你的態(tài)度、服務(wù)和感情會(huì)重復(fù)購(gòu)買、樂(lè)于向朋友推薦、愿意為你大唱贊歌●感情營(yíng)銷——掌握好三個(gè)度培養(yǎng)掌握市場(chǎng)熱點(diǎn)的信息敏感度結(jié)合44●

感情營(yíng)銷——真實(shí)的故事手帕換來(lái)的忠實(shí)客戶●感情營(yíng)銷——真實(shí)的故事手帕換來(lái)的忠實(shí)客戶45●

感情營(yíng)銷——幾個(gè)小建議發(fā)貨時(shí)送一兩件溫馨的小禮品，禮輕情義重在包裹中放入帶有祝福話語(yǔ)的店卡或者名片初次交易愉快的客戶記下他的ID和愛(ài)好長(zhǎng)時(shí)間未放款的客戶關(guān)心一下是否收到兩次交易以上的客戶在生日和節(jié)日送上祝福有特別優(yōu)惠的活動(dòng)時(shí)記得通知老客戶其他能想到的方法…………●感情營(yíng)銷——幾個(gè)小建議發(fā)貨時(shí)送一兩件溫馨的小禮品，禮輕情46●客戶再買——增加粘性感情營(yíng)銷銷售客服論壇空間聯(lián)合推廣商品圖片商品描述商品標(biāo)題輔助工具●客戶再買——增加粘性感情營(yíng)銷銷售客服論壇空間聯(lián)合推廣商品圖47●

感情營(yíng)銷——淘寶網(wǎng)店版●感情營(yíng)銷——淘寶網(wǎng)店版48●

感情營(yíng)銷——淘寶網(wǎng)店版●感情營(yíng)銷——淘寶網(wǎng)店版49●

感情營(yíng)銷——淘寶網(wǎng)店版●感情營(yíng)銷——淘寶網(wǎng)店版50●

感情營(yíng)銷——淘寶網(wǎng)店版●感情營(yíng)銷——淘寶網(wǎng)店版51●

感情營(yíng)銷——淘寶網(wǎng)店版●感情營(yíng)銷——淘寶網(wǎng)店版52服務(wù)無(wú)止境口碑永流傳1=250

250個(gè)1=250×250

1=250的N次方●

感情營(yíng)銷——口碑是最好的推廣服務(wù)無(wú)止境1=250

250個(gè)1=2531.善于發(fā)現(xiàn)目標(biāo)買家感興趣的信息并能把這些信息放到他們能接觸到的地方2.熟悉了解網(wǎng)絡(luò)買家的購(gòu)物習(xí)慣和步驟提供有誘惑力的營(yíng)銷方案和銷售引導(dǎo)3.抓住已成功的營(yíng)銷成果進(jìn)一步創(chuàng)造新的可延續(xù)性的推廣機(jī)會(huì)把買家的購(gòu)買行為變成一種慣性●

本章小結(jié)——網(wǎng)店推廣營(yíng)銷的步驟1.善于發(fā)現(xiàn)目標(biāo)買家感興趣的信息●本章小結(jié)——網(wǎng)店推廣營(yíng)銷54網(wǎng)店?duì)I銷推廣課件55擁抱變化新思路擁抱變化新思路56●調(diào)整新思路——電子商務(wù)時(shí)代買家數(shù)量——11,678,562賣家數(shù)量——950,313買賣比率為——12:1淘寶網(wǎng)用戶注冊(cè)人數(shù)的增長(zhǎng)低于產(chǎn)品數(shù)量的增長(zhǎng)●調(diào)整新思路——電子商務(wù)時(shí)代買家數(shù)量——11,678,5657消保計(jì)劃網(wǎng)店進(jìn)階版旺鋪功能淘寶直通車阿里媽媽●

調(diào)整新思路——新五種武器消保計(jì)劃●調(diào)整新思路——新五種武器58商標(biāo)題●五種武器之一——消保計(jì)劃商標(biāo)題●五種武器之一——消保計(jì)劃59●

淘寶之盾——消費(fèi)者保障計(jì)劃●淘寶之盾——消費(fèi)者保障計(jì)劃60●

淘寶之盾——消費(fèi)者保障計(jì)劃●淘寶之盾——消費(fèi)者保障計(jì)劃61●

淘寶之盾——消費(fèi)者保障計(jì)劃●淘寶之盾——消費(fèi)者保障計(jì)劃62擁有專享信用標(biāo)志獨(dú)有售后保障卡贈(zèng)送5個(gè)永久推薦位可以參加的活動(dòng)更多購(gòu)買增值服務(wù)享受優(yōu)惠加入以后發(fā)現(xiàn)更多好處……●

淘寶之盾——消費(fèi)者保障計(jì)劃擁有專享信用標(biāo)志●淘寶之盾——消費(fèi)者保障計(jì)劃63商標(biāo)題●五種武器之二——網(wǎng)店進(jìn)階版商標(biāo)題●五種武器之二——網(wǎng)店進(jìn)階版64●

淘寶管家——網(wǎng)店進(jìn)階版●淘寶管家——網(wǎng)店進(jìn)階版65●

淘寶管家——網(wǎng)店進(jìn)階版活躍度滿100加入消保計(jì)劃付費(fèi)購(gòu)買……●淘寶管家——網(wǎng)店進(jìn)階版活躍度滿10066●

淘寶管家——網(wǎng)店進(jìn)階版●淘寶管家——網(wǎng)店進(jìn)階版67●

淘寶管家——網(wǎng)店進(jìn)階版●淘寶管家——網(wǎng)店進(jìn)階版68●

淘寶管家——網(wǎng)店進(jìn)階版●淘寶管家——網(wǎng)店進(jìn)階版69●

淘寶管家——網(wǎng)店進(jìn)階版●淘寶管家——網(wǎng)店進(jìn)階版70商標(biāo)題●五種武器之三——旺鋪功能商標(biāo)題●五種武器之三——旺鋪功能71●

淘寶旺鋪——對(duì)比普通店鋪?zhàn)疃嗫梢栽O(shè)置16個(gè)●淘寶旺鋪——對(duì)比普通店鋪?zhàn)疃嗫梢栽O(shè)置16個(gè)72消保賣家——90元/季度非消保賣家——150元/季度●

淘寶旺鋪——如何購(gòu)買消保賣家——90元/季度●淘寶旺鋪——如何購(gòu)買73●

淘寶旺鋪——如何設(shè)置●淘寶旺鋪——如何設(shè)置74●

淘寶旺鋪——?jiǎng)?chuàng)新功能●淘寶旺鋪——?jiǎng)?chuàng)新功能75●

淘寶旺鋪——更多新功能●淘寶旺鋪——更多新功能76●

最有效的推廣——廣告投放廣告投放網(wǎng)絡(luò)廣告投放其他網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)推廣方式●最有效的推廣——廣告投放廣告投放網(wǎng)絡(luò)廣告投放其他網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)77商標(biāo)題●五種武器之四——淘寶直通車商標(biāo)題●五種武器之四——淘寶直通車78●

淘寶快車——什么是淘寶直通車？網(wǎng)絡(luò)搜索競(jìng)價(jià)廣告有償關(guān)鍵詞按點(diǎn)擊付費(fèi)為淘寶賣家量身定做的推廣工具當(dāng)買家搜索你設(shè)定的關(guān)鍵詞，你的商品將第一時(shí)間出現(xiàn)在他眼前按獲得的點(diǎn)擊流量付費(fèi)，小投入得到大流量，從而提高成交率●淘寶快車——什么是淘寶直通車？網(wǎng)絡(luò)搜索競(jìng)價(jià)廣告有償關(guān)鍵詞79●

淘寶直通車——如何加入？●淘寶直通車——如何加入？80●

淘寶直通車——更多活動(dòng)推薦機(jī)會(huì)在周末瘋狂購(gòu)、午間歡樂(lè)購(gòu)、情人節(jié)等全站型活動(dòng)中，單品推廣位均為直通車會(huì)員所獨(dú)享活動(dòng)頁(yè)面特點(diǎn)：1、超大的流量；2、買家高關(guān)注度3、很強(qiáng)推廣力度●淘寶直通車——更多活動(dòng)推薦機(jī)會(huì)在周末瘋狂購(gòu)、午間歡樂(lè)購(gòu)、81●

淘寶直通車——目標(biāo)性更強(qiáng)第一屏右側(cè)，買家搜索后獎(jiǎng)在第一時(shí)間看到推廣的寶貝●淘寶直通車——目標(biāo)性更強(qiáng)第一屏右側(cè)，買家搜索后獎(jiǎng)在第一時(shí)82靠近底部翻頁(yè)處，吸引到有真實(shí)購(gòu)買意向的買家點(diǎn)擊●

淘寶直通車——目標(biāo)性更強(qiáng)●淘寶直通車——目標(biāo)性更強(qiáng)831.支付寶成交筆數(shù)明顯增加，從500筆到4000筆

2.成交金額有了5倍的增長(zhǎng)，并且穩(wěn)定不跌；

3.中藥美容產(chǎn)品季節(jié)性不明顯，不存在季節(jié)的影響

推廣之前

推廣之后●

淘寶直通車——使用前后對(duì)比從2007年8月加入直通車，開始進(jìn)行推廣至今，數(shù)據(jù)明顯提高1.支付寶成交筆數(shù)明顯增加，從500筆到4000筆

2.成交84選擇合適的寶貝設(shè)置相關(guān)競(jìng)價(jià)詞設(shè)置優(yōu)秀的標(biāo)題、簡(jiǎn)介良好的廣告效果價(jià)格優(yōu)勢(shì)，銷售紀(jì)錄，團(tuán)購(gòu)成立，好的圖片跟產(chǎn)品充分對(duì)應(yīng)，關(guān)鍵字，切勿泛泛突出價(jià)格、信譽(yù)優(yōu)勢(shì)●

淘寶直通車——如何設(shè)置？注意：直通車是廣告，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，所以一定要通過(guò)推廣內(nèi)容來(lái)篩選客戶，讓有意向的客戶才去點(diǎn)擊！選擇合適的寶貝設(shè)置相關(guān)競(jìng)價(jià)詞設(shè)置優(yōu)秀的標(biāo)題、簡(jiǎn)介良好的廣告效85買家來(lái)買我這個(gè)寶貝可能會(huì)搜索什么詞？通過(guò)搜索該詞進(jìn)來(lái)的買家購(gòu)買的可能性多大？這次要這次我不要艾格連衣裙舉例裙，連衣裙，艾格，裙子，艾格連衣裙這次要這次我不要連衣裙，艾格連衣裙裙，艾格，裙子購(gòu)買寶貝可能性較大購(gòu)買寶貝可能性較小購(gòu)買寶貝可能性較大購(gòu)買寶貝可能性較小●

淘寶直通車——如何選擇關(guān)鍵詞？買家來(lái)買我這個(gè)寶貝可能會(huì)搜索什么詞？通過(guò)搜索該詞進(jìn)來(lái)的買家購(gòu)86挑選自己2-3個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的寶貝為寶貝選擇2-5個(gè)有效的競(jìng)價(jià)詞挑選最合適的時(shí)間上線，根據(jù)自身情況按時(shí)段、地域、平臺(tái)投放系統(tǒng)默認(rèn)日最高消費(fèi)限額30元，可以根據(jù)您的情況做調(diào)整每天關(guān)注推廣情況，并且多關(guān)注別人是怎么做的，隨時(shí)調(diào)整●

淘寶直通車——設(shè)置的幾個(gè)重點(diǎn)……●淘寶直通車——設(shè)置的幾個(gè)重點(diǎn)……87商標(biāo)題●五種武器之五——阿里媽媽商標(biāo)題●五種武器之五——阿里媽媽88●

淘寶的翅膀——什么是阿里媽媽？自由的廣告交易平臺(tái)●淘寶的翅膀——什么是阿里媽媽？自由的廣告交易平臺(tái)89●

阿里媽媽——什么是淘客推廣？●阿里媽媽——什么是淘客推廣？90●

淘客推廣——如何設(shè)置和推廣？●淘客推廣——如何設(shè)置和推廣？91●

淘客推廣——如何設(shè)置和推廣？●淘客推廣——如何設(shè)置和推廣？92●

淘客推廣——如何設(shè)置和推廣？●淘客推廣——如何設(shè)置和推廣？93三個(gè)角色：淘寶掌柜、阿里媽媽、淘客淘寶掌柜alimama淘客買家設(shè)寶貝傭金取寶貝代碼買家瀏覽買家購(gòu)買系統(tǒng)扣傭金淘客領(lǐng)傭金●

淘客推廣——操作流程和機(jī)制三個(gè)角色：淘寶掌柜、阿里媽媽、淘客淘寶掌柜alimama淘客94整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)個(gè)人媒介Blog論壇帖子聊天過(guò)程網(wǎng)站媒體：sina\sohu\網(wǎng)易等中小網(wǎng)站：論壇\個(gè)人網(wǎng)站類比項(xiàng)目其他廣告模式淘客推廣費(fèi)用結(jié)算方式位置、時(shí)間、點(diǎn)擊成交媒介投放范圍淘寶網(wǎng)（阿里集團(tuán)）互聯(lián)網(wǎng)的任何角落廣告發(fā)布者淘寶網(wǎng)淘客們淘寶網(wǎng)按位置付費(fèi)按點(diǎn)擊付費(fèi)●

淘客推廣——與眾不同的優(yōu)勢(shì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)類比項(xiàng)目其他廣告模式淘客推廣費(fèi)用結(jié)算方式位置、時(shí)間95挑選店內(nèi)5-20個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)空間的寶貝盡可能挖掘和選擇比較熱門、方便推廣的寶貝為寶貝設(shè)置比較有吸引力的提成百分比標(biāo)題簡(jiǎn)單明了、吸引眼球，簡(jiǎn)介要注明產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和熱點(diǎn)經(jīng)常關(guān)注和調(diào)整推廣商品，集結(jié)所有可利用的群體力量●

淘客推廣——設(shè)置的幾個(gè)重點(diǎn)……●淘客推廣——設(shè)置的幾個(gè)重點(diǎn)……96●分享心路歷程VS——做哪種青蛙？●分享心路歷程VS——做哪種青蛙？97與時(shí)俱進(jìn)贏先機(jī)與時(shí)俱進(jìn)贏先機(jī)98●

宜家家居——成功的整體推廣營(yíng)銷一個(gè)核心：“娛樂(lè)購(gòu)物”和“家文化”兩個(gè)攻略：低價(jià)+連鎖三個(gè)營(yíng)銷：透明、DM、一站式四個(gè)支點(diǎn)：成本、品牌、管理、物流●宜家家居——成功的整體推廣營(yíng)銷一個(gè)核心：“娛樂(lè)購(gòu)物”和“99●

宜家家居——我們可以做到的旺鋪裝修＝＝會(huì)員制度＝網(wǎng)店促銷網(wǎng)店推廣營(yíng)銷案例分析●宜家家居——我們可以做到的旺鋪裝修＝＝會(huì)員制度＝網(wǎng)店促銷100●

整體營(yíng)銷——?jiǎng)?chuàng)立自有品牌●整體營(yíng)銷——?jiǎng)?chuàng)立自有品牌101第一桶金：試用裝發(fā)放：試用裝免費(fèi)發(fā)放免費(fèi)發(fā)出了80份紅酒肥皂，結(jié)果帶回來(lái)200個(gè)穩(wěn)定客戶使用阿里媽媽和直通車增加更多成交有用戶粘性的產(chǎn)品，參加站內(nèi)活動(dòng)不斷積累穩(wěn)定用戶：參加商城的推廣活動(dòng)全網(wǎng)收藏101店鋪活動(dòng)特別付費(fèi)廣告推廣品牌●

整體營(yíng)銷——新的手段嘗試第一桶金：試用裝發(fā)放：●整體營(yíng)銷——新的手段嘗試102●

思維誤區(qū)——做得早才做得好？●思維誤區(qū)——做得早才做得好？103●

連鎖效應(yīng)——同步互補(bǔ)經(jīng)營(yíng)女士?jī)?nèi)衣●連鎖效應(yīng)——同步互補(bǔ)經(jīng)營(yíng)女士?jī)?nèi)衣104●

龜兔賽跑——推廣營(yíng)銷與時(shí)俱進(jìn)店鋪定位、商品定位、服務(wù)定位登錄策略、定價(jià)策略、納新策略、促銷策略、先行賠付策略、廣告投入策略加入商城、實(shí)力貨源、模特實(shí)拍網(wǎng)店推廣如同做菜●龜兔賽跑——推廣營(yíng)銷與時(shí)俱進(jìn)店鋪定位、商品定位、服務(wù)定位105善于發(fā)現(xiàn)生活中行之有效的營(yíng)銷模式！勤于思考敢于應(yīng)用，學(xué)會(huì)拿來(lái)主義！最簡(jiǎn)單熟悉的促銷方案最容易被接受！明確提示客戶他將能得到哪些利益！把自己放在客戶的位置考慮更周全！●

網(wǎng)店推廣營(yíng)銷的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)遍地營(yíng)銷的時(shí)代到處都有成功的營(yíng)銷案例想到了就要拿來(lái)用，不要僅僅會(huì)紙上談兵試試看用20秒時(shí)間給別人說(shuō)明白促銷方案沒(méi)有利益點(diǎn)的推廣營(yíng)銷方案客戶不會(huì)認(rèn)同換位思考將心比心是推廣營(yíng)銷的致勝法寶善于發(fā)現(xiàn)生活中行之有效的營(yíng)銷模式！●網(wǎng)店推廣營(yíng)銷的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)106●課程小結(jié)4.與時(shí)俱進(jìn)贏先機(jī)3.擁抱變化新思路1.網(wǎng)店推廣循規(guī)律2.招不在新得管用深入了解推廣營(yíng)銷復(fù)習(xí)免費(fèi)推廣方法有效利用收費(fèi)手段實(shí)戰(zhàn)成功案例分析●課程小結(jié)4.與時(shí)俱進(jìn)贏先機(jī)3.擁抱變化新思路1.網(wǎng)店107●

課后作業(yè)——學(xué)習(xí)與分享思考題：本期課程中給你印象最深的內(nèi)容是哪一部分？新的七種武器中，哪一種是你最希望更深入了解的？實(shí)戰(zhàn)題：結(jié)合本期課程中學(xué)習(xí)到的推廣方法和營(yíng)銷手段，給自己的店鋪制定一個(gè)整體推廣營(yíng)銷方案，并在以后的交流中對(duì)推廣效果進(jìn)行跟進(jìn)報(bào)導(dǎo)，互相促進(jìn)和學(xué)習(xí)！●課后作業(yè)——學(xué)習(xí)與分享思考題：108●分享哲理小故事——大師與鐘堅(jiān)持到底●分享哲理小故事——大師與鐘堅(jiān)持到底109做精彩！馬上做！做精彩！馬上做！110謝謝11月-2203:13:5603:1303:1311月-2211月-2203:1303:1303:13:5611月-2211月-2203:13:562022/11/53:13:56謝謝11月-2217:44:4817:4417:4411加強(qiáng)做責(zé)任心，責(zé)任到人，責(zé)任到位才是長(zhǎng)久的發(fā)展。11月-2211月-22Saturday,November5,2022人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。03:13:5603:13:5603:1311/5/20223:13:56AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。11月-2203:13:5603:13Nov-2205-Nov-22重于泰山，輕于鴻毛。03:13:5603:13:5603:13Saturday,November5,2022安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。11月-2211月-2203:13:5603:13:56November5,2022加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2022年11月5日3:13上午11月-2211月-22追求至善憑技術(shù)開拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。05十一月20223:13:56上午03:13:5611月-22專業(yè)精神和專業(yè)素養(yǎng)，進(jìn)一步提升離退休工作的質(zhì)量和水平。十一月223:13上午11月-2203:13November5,2022時(shí)間是人類發(fā)展的空間。2022/11/53:13:5603:13:5605November2022科學(xué)，你是國(guó)力的靈魂；同時(shí)又是社會(huì)發(fā)展的標(biāo)志。3:13:56上午3:13上午03:13:5611月-22每天都是美好的一天，新的一天開啟。11月-2211月-2203:1303:13:5603:13:56Nov-22人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長(zhǎng)串機(jī)緣。事件和決定，這些機(jī)緣、事件和決定在它們實(shí)現(xiàn)的當(dāng)時(shí)是取決于我們的意志的。2022/11/53:13:56Saturday,November5,2022感情上的親密，發(fā)展友誼；錢財(cái)上的親密，破壞友誼。11月-222022/11/53:13:5611月-22謝謝大家！加強(qiáng)做責(zé)任心，責(zé)任到人，責(zé)任到位才是長(zhǎng)久的發(fā)展。11月-22112網(wǎng)店推廣與營(yíng)銷網(wǎng)店推廣與營(yíng)銷113●

為什么網(wǎng)店生意不夠理想？信用度太低所以生意不好？

商品價(jià)格太貴所以沒(méi)有人買？沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)所以就是做不好？總之就是運(yùn)氣沒(méi)有別人好？●為什么網(wǎng)店生意不夠理想？114網(wǎng)店的推廣

——運(yùn)用一定媒介，有計(jì)劃進(jìn)行的網(wǎng)店

傳播廣告活動(dòng)，簡(jiǎn)單說(shuō)就是要讓客戶“知道我們”網(wǎng)店的營(yíng)銷

——客戶上門后，利用有效的促銷宣傳

手段促使交易成功，簡(jiǎn)單說(shuō)就是要讓客戶“選擇我們”●

名詞解釋——網(wǎng)店推廣與營(yíng)銷網(wǎng)店的推廣●名詞解釋——網(wǎng)店推廣與營(yíng)銷115從網(wǎng)絡(luò)銷售的特點(diǎn)認(rèn)識(shí)推廣營(yíng)銷

復(fù)習(xí)原有的免費(fèi)手段，拾遺補(bǔ)缺擁抱變化，學(xué)習(xí)合理利用新工具結(jié)合案例分析了解整體推廣營(yíng)銷●

通過(guò)本章學(xué)習(xí)你將能……從網(wǎng)絡(luò)銷售的特點(diǎn)認(rèn)識(shí)推廣營(yíng)銷●通過(guò)本章學(xué)習(xí)你將能……116100％行之有效的神奇推廣方案放之四海而皆準(zhǔn)的必勝促銷手段包贏天下的整體推廣營(yíng)銷方程式●

我們沒(méi)辦法告訴你的……●我們沒(méi)辦法告訴你的……117●

課程大綱推廣營(yíng)銷循規(guī)律招不在新得管用與時(shí)俱進(jìn)贏先機(jī)擁抱變化新思路●課程大綱推廣營(yíng)銷循規(guī)律招不在新得管用與時(shí)俱進(jìn)贏先機(jī)擁118推廣營(yíng)銷循規(guī)律推廣營(yíng)銷循規(guī)律119step1：免費(fèi)獲得step2：個(gè)人信息step3：5個(gè)mailstep4：配件$35step5：最終贏家●

解讀病毒營(yíng)銷——知名品牌的成功推廣step1：免費(fèi)獲得●解讀病毒營(yíng)銷——知名品牌的成功推廣120●

購(gòu)買行為五步曲——艾德瑪法則

ATTENTION商品關(guān)注

INTEREST引起興趣

DESIRE激發(fā)欲望

MEMORY產(chǎn)生記憶

ACTION購(gòu)買行動(dòng)AIDMA●購(gòu)買行為五步曲——艾德瑪法則ATTENTION121增加粘性促銷手段店內(nèi)營(yíng)銷感情營(yíng)銷外部推廣金字塔模式增加粘性促銷手段店內(nèi)營(yíng)銷感情營(yíng)銷外部推廣金字塔模式122招不在新得管用招不在新得管用123●

買家看到我——商品三要素商品圖片商品描述商品標(biāo)題●買家看到我——商品三要素商品圖片商品描述商品標(biāo)題124●

第一道真火——利用標(biāo)題推廣●第一道真火——利用標(biāo)題推廣125●

利用標(biāo)題推廣——巧用關(guān)鍵字充分利用30個(gè)字的空間●利用標(biāo)題推廣——巧用關(guān)鍵字充分利用30個(gè)字的空間126●

利用標(biāo)題推廣——巧用關(guān)鍵字品牌+名稱+型號(hào)優(yōu)惠+名稱+品牌+型號(hào)標(biāo)志+信用+品牌+型號(hào)+名稱+服務(wù)品牌+名稱+型號(hào)+優(yōu)勢(shì)+服務(wù)●利用標(biāo)題推廣——巧用關(guān)鍵字品牌+名稱+型號(hào)優(yōu)惠+名稱+品127●

利用標(biāo)題推廣——關(guān)鍵字誤區(qū)最容易出現(xiàn)的問(wèn)題：寶貝屬性不明確，沒(méi)有從買家角度思考關(guān)鍵字少，沒(méi)有充分利用30個(gè)字的空間沒(méi)有設(shè)置熱門關(guān)鍵字，很難被買家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有名稱或品牌，對(duì)顧客沒(méi)有提示作用不尊重事實(shí)濫用關(guān)鍵字，違反淘寶規(guī)則●利用標(biāo)題推廣——關(guān)鍵字誤區(qū)最容易出現(xiàn)的問(wèn)題：128●

第二道真火——利用圖片推廣●第二道真火——利用圖片推廣129●

利用圖片推廣——多方位展示4個(gè)方位展示的商品2個(gè)方位展示的商品1個(gè)方位展示的商品●利用圖片推廣——多方位展示4個(gè)方位展示的商品2個(gè)方位展示130●

第三道真火——利用描述推廣●客戶到達(dá)寶貝頁(yè)面已經(jīng)完成了“激發(fā)興趣”的步驟！我們要做的只剩下“促成購(gòu)買”！可能他還有些顧慮想再了解！所以留住他，讓他下單！用戶到寶貝頁(yè)面干什么？想看什么？●第三道真火——利用描述推廣●客戶到達(dá)寶貝頁(yè)面用戶到寶貝131●

利用描述推廣——給客戶最有效的信息把感興趣最終轉(zhuǎn)化為想要買的催化劑我很專業(yè)很值得信任，很會(huì)為您考慮。我還有很多這樣的東西，您再挑挑看。買得多您還能享受更多優(yōu)惠和折扣。最近還有特別優(yōu)惠的活動(dòng)，您不要錯(cuò)過(guò)。有很多人買了我的東西大家都說(shuō)好?！窭妹枋鐾茝V——給客戶最有效的信息把感興趣最終轉(zhuǎn)化為想要132●

描述案例1——傳達(dá)專業(yè)信息●描述案例1——傳達(dá)專業(yè)信息133●

描述案例2——推薦更多產(chǎn)品●描述案例2——推薦更多產(chǎn)品134●

描述案例3——提示折扣優(yōu)惠●描述案例3——提示折扣優(yōu)惠135瀏覽量＝1瀏覽量＝1136●

買家看到我——論壇和空間論壇空間商品圖片商品標(biāo)題商品描述●買家看到我——論壇和空間論壇空間商品圖片商品標(biāo)題商品描述137●論壇推廣——在哪里尋找推廣機(jī)會(huì)充分利用論壇進(jìn)行推廣多發(fā)精品帖參與熱門帖在論壇中發(fā)現(xiàn)潛在客戶內(nèi)容分類充分利用論壇進(jìn)行推廣留意熱門話題參加熱門活動(dòng)充分利用論壇進(jìn)行推廣關(guān)注公告欄學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)居及時(shí)獲得新的推廣機(jī)會(huì)●論壇推廣——在哪里尋找推廣機(jī)會(huì)充分利用論壇進(jìn)行推廣內(nèi)容分138●論壇推廣——在論壇推廣的竅門發(fā)貼最好能引起熱點(diǎn)討論，高的關(guān)注率有助推廣。發(fā)一些切合潮流或者于人有益的貼子，轉(zhuǎn)載率會(huì)提高。發(fā)帖要顯得自己專業(yè)，從而使別人產(chǎn)生信任感。不違犯規(guī)定地悄悄提醒人家，我店里就有這種東西。好好利用簽名和回帖，使別人引發(fā)興趣進(jìn)而產(chǎn)生關(guān)注?！裾搲茝V——在論壇推廣的竅門139●論壇推廣——其他網(wǎng)站相關(guān)論壇●論壇推廣——其他網(wǎng)站相關(guān)論壇140●空間推廣——空間有哪些推廣資源●空間推廣——空間有哪些推廣資源141●空間推廣——發(fā)布專業(yè)性的博文●空間推廣——發(fā)布專業(yè)性的博文142●空間推廣——還有哪些推廣資源●空間推廣——還有哪些推廣資源143商品圖片商品描述論壇空間聯(lián)合推廣●

其他免費(fèi)推廣方式——聯(lián)合推廣商品標(biāo)題商品圖片商品描述論壇空間聯(lián)合推廣●其他免費(fèi)推廣方式——聯(lián)合144●

聯(lián)合推廣——五大原則合作各方應(yīng)互利互惠目標(biāo)市場(chǎng)相同或接近聯(lián)合各方優(yōu)勢(shì)需互補(bǔ)聯(lián)合各方形象要一致遵循強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的原則●聯(lián)合推廣——五大原則合作各方應(yīng)互利互惠145●

聯(lián)合推廣——你好我好大家好店鋪友情鏈接商品說(shuō)明互相推薦+++==>1+1>2●聯(lián)合推廣——你好我好大家好店鋪友情鏈接商品說(shuō)明互相推薦+146商品標(biāo)題商品圖片●

下單成交——銷售客服銷售客銷售客服論壇空間商品圖片商品標(biāo)題商品描述聯(lián)合推廣商品標(biāo)題商品圖片●下單成交——銷售客服銷售客銷售客服論壇空147●

銷售客服——如同臨門一腳推廣營(yíng)銷如同進(jìn)攻臨門一腳至關(guān)重要●銷售客服——如同臨門一腳推廣營(yíng)銷如同進(jìn)攻臨門一腳至關(guān)重要148對(duì)于商品本身的疑惑（質(zhì)量、功能、真假）對(duì)于支付方式及物流方式的疑惑對(duì)于售后服務(wù)及自身保障的疑惑對(duì)于確定最后選擇的疑惑（顏色、尺碼、型號(hào)）對(duì)于折扣、贈(zèng)品等利益問(wèn)題的疑惑有一說(shuō)一如實(shí)相告，但可以略施小技巧耐心引導(dǎo)細(xì)致說(shuō)明，推薦對(duì)雙方都有利的方式給出我們能做到的承諾，丑話不妨說(shuō)在前頭依據(jù)事實(shí)運(yùn)用專業(yè)知識(shí)，給出中肯的建議有技巧地回應(yīng)客戶，爭(zhēng)取把利潤(rùn)最大化●

銷售客服——解決客戶的疑惑對(duì)于商品本身的疑惑（質(zhì)量、功能、真假）有一說(shuō)一如實(shí)相告，但可149●案例1——討價(jià)還價(jià)的客戶●案例1——討價(jià)還價(jià)的客戶150●案例2——猶疑不定的客戶●案例2——猶疑不定的客戶151●案例3——注重售后的客戶●案例3——注重售后的客戶152從心理上暗示客戶馬上做出決定從促銷活動(dòng)的時(shí)效性上提醒客戶從商品本身的優(yōu)勢(shì)和熱銷程度上忠告客戶“快遞就要來(lái)了，你馬上拍下付款今天就可以發(fā)貨哦！”“我們正在購(gòu)物滿百送內(nèi)衣盒，今天最后一天了呢！”“這是我們最熱銷的款式，現(xiàn)在只有最后兩套了哦！●

銷售客服——最后需要推他一把幾個(gè)關(guān)鍵詞：馬上正在只有最后從心理上暗示客戶馬上做出決定“快遞就要來(lái)了，你馬上拍下付款今153●

銷售前后——感情營(yíng)銷感情營(yíng)銷銷售客服論壇空間聯(lián)合推廣商品圖片商品描述商品標(biāo)題●銷售前后——感情營(yíng)銷感情營(yíng)銷銷售客服論壇空間聯(lián)合推廣商品154●

名詞解釋——感情營(yíng)銷通過(guò)心理溝通和情感交流，贏得消費(fèi)者的信賴和偏愛(ài)，進(jìn)而擴(kuò)大市場(chǎng)份額，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種營(yíng)銷方式。關(guān)于推廣與營(yíng)銷，最重要的不是成交一個(gè)客戶，而是能培養(yǎng)他的忠誠(chéng)度，從而贏得他、留住他?！衩~解釋——感情營(yíng)銷通過(guò)心理溝通和情感交流，贏得消費(fèi)者的155●

感情營(yíng)銷——掌握好三個(gè)度培養(yǎng)掌握市場(chǎng)熱點(diǎn)的信息敏感度端正面對(duì)客戶時(shí)的服務(wù)態(tài)度前后如一培養(yǎng)客戶長(zhǎng)期的忠誠(chéng)度結(jié)合特殊節(jié)日、市場(chǎng)熱點(diǎn)、店鋪慶典等做主題營(yíng)銷客戶買的不單是產(chǎn)品，還有你的態(tài)度、服務(wù)和感情會(huì)重復(fù)購(gòu)買、樂(lè)于向朋友推薦、愿意為你大唱贊歌●感情營(yíng)銷——掌握好三個(gè)度培養(yǎng)掌握市場(chǎng)熱點(diǎn)的信息敏感度結(jié)合156●

感情營(yíng)銷——真實(shí)的故事手帕換來(lái)的忠實(shí)客戶●感情營(yíng)銷——真實(shí)的故事手帕換來(lái)的忠實(shí)客戶157●

感情營(yíng)銷——幾個(gè)小建議發(fā)貨時(shí)送一兩件溫馨的小禮品，禮輕情義重在包裹中放入帶有祝福話語(yǔ)的店卡或者名片初次交易愉快的客戶記下他的ID和愛(ài)好長(zhǎng)時(shí)間未放款的客戶關(guān)心一下是否收到兩次交易以上的客戶在生日和節(jié)日送上祝福有特別優(yōu)惠的活動(dòng)時(shí)記得通知老客戶其他能想到的方法…………●感情營(yíng)銷——幾個(gè)小建議發(fā)貨時(shí)送一兩件溫馨的小禮品，禮輕情158●客戶再買——增加粘性感情營(yíng)銷銷售客服論壇空間聯(lián)合推廣商品圖片商品描述商品標(biāo)題輔助工具●客戶再買——增加粘性感情營(yíng)銷銷售客服論壇空間聯(lián)合推廣商品圖159●

感情營(yíng)銷——淘寶網(wǎng)店版●感情營(yíng)銷——淘寶網(wǎng)店版160●

感情營(yíng)銷——淘寶網(wǎng)店版●感情營(yíng)銷——淘寶網(wǎng)店版161●

感情營(yíng)銷——淘寶網(wǎng)店版●感情營(yíng)銷——淘寶網(wǎng)店版162●

感情營(yíng)銷——淘寶網(wǎng)店版●感情營(yíng)銷——淘寶網(wǎng)店版163●

感情營(yíng)銷——淘寶網(wǎng)店版●感情營(yíng)銷——淘寶網(wǎng)店版164服務(wù)無(wú)止境口碑永流傳1=250

250個(gè)1=250×250

1=250的N次方●

感情營(yíng)銷——口碑是最好的推廣服務(wù)無(wú)止境1=250

250個(gè)1=21651.善于發(fā)現(xiàn)目標(biāo)買家感興趣的信息并能把這些信息放到他們能接觸到的地方2.熟悉了解網(wǎng)絡(luò)買家的購(gòu)物習(xí)慣和步驟提供有誘惑力的營(yíng)銷方案和銷售引導(dǎo)3.抓住已成功的營(yíng)銷成果進(jìn)一步創(chuàng)造新的可延續(xù)性的推廣機(jī)會(huì)把買家的購(gòu)買行為變成一種慣性●

本章小結(jié)——網(wǎng)店推廣營(yíng)銷的步驟1.善于發(fā)現(xiàn)目標(biāo)買家感興趣的信息●本章小結(jié)——網(wǎng)店推廣營(yíng)銷166網(wǎng)店?duì)I銷推廣課件167擁抱變化新思路擁抱變化新思路168●調(diào)整新思路——電子商務(wù)時(shí)代買家數(shù)量——11,678,562賣家數(shù)量——950,313買賣比率為——12:1淘寶網(wǎng)用戶注冊(cè)人數(shù)的增長(zhǎng)低于產(chǎn)品數(shù)量的增長(zhǎng)●調(diào)整新思路——電子商務(wù)時(shí)代買家數(shù)量——11,678,56169消保計(jì)劃網(wǎng)店進(jìn)階版旺鋪功能淘寶直通車阿里媽媽●

調(diào)整新思路——新五種武器消保計(jì)劃●調(diào)整新思路——新五種武器170商標(biāo)題●五種武器之一——消保計(jì)劃商標(biāo)題●五種武器之一——消保計(jì)劃171●

淘寶之盾——消費(fèi)者保障計(jì)劃●淘寶之盾——消費(fèi)者保障計(jì)劃172●

淘寶之盾——消費(fèi)者保障計(jì)劃●淘寶之盾——消費(fèi)者保障計(jì)劃173●

淘寶之盾——消費(fèi)者保障計(jì)劃●淘寶之盾——消費(fèi)者保障計(jì)劃174擁有專享信用標(biāo)志獨(dú)有售后保障卡贈(zèng)送5個(gè)永久推薦位可以參加的活動(dòng)更多購(gòu)買增值服務(wù)享受優(yōu)惠加入以后發(fā)現(xiàn)更多好處……●

淘寶之盾——消費(fèi)者保障計(jì)劃擁有專享信用標(biāo)志●淘寶之盾——消費(fèi)者保障計(jì)劃175商標(biāo)題●五種武器之二——網(wǎng)店進(jìn)階版商標(biāo)題●五種武器之二——網(wǎng)店進(jìn)階版176●

淘寶管家——網(wǎng)店進(jìn)階版●淘寶管家——網(wǎng)店進(jìn)階版177●

淘寶管家——網(wǎng)店進(jìn)階版活躍度滿100加入消保計(jì)劃付費(fèi)購(gòu)買……●淘寶管家——網(wǎng)店進(jìn)階版活躍度滿100178●

淘寶管家——網(wǎng)店進(jìn)階版●淘寶管家——網(wǎng)店進(jìn)階版179●

淘寶管家——網(wǎng)店進(jìn)階版●淘寶管家——網(wǎng)店進(jìn)階版180●

淘寶管家——網(wǎng)店進(jìn)階版●淘寶管家——網(wǎng)店進(jìn)階版181●

淘寶管家——網(wǎng)店進(jìn)階版●淘寶管家——網(wǎng)店進(jìn)階版182商標(biāo)題●五種武器之三——旺鋪功能商標(biāo)題●五種武器之三——旺鋪功能183●

淘寶旺鋪——對(duì)比普通店鋪?zhàn)疃嗫梢栽O(shè)置16個(gè)●淘寶旺鋪——對(duì)比普通店鋪?zhàn)疃嗫梢栽O(shè)置16個(gè)184消保賣家——90元/季度非消保賣家——150元/季度●

淘寶旺鋪——如何購(gòu)買消保賣家——90元/季度●淘寶旺鋪——如何購(gòu)買185●

淘寶旺鋪——如何設(shè)置●淘寶旺鋪——如何設(shè)置186●

淘寶旺鋪——?jiǎng)?chuàng)新功能●淘寶旺鋪——?jiǎng)?chuàng)新功能187●

淘寶旺鋪——更多新功能●淘寶旺鋪——更多新功能188●

最有效的推廣——廣告投放廣告投放網(wǎng)絡(luò)廣告投放其他網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)推廣方式●最有效的推廣——廣告投放廣告投放網(wǎng)絡(luò)廣告投放其他網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)189商標(biāo)題●五種武器之四——淘寶直通車商標(biāo)題●五種武器之四——淘寶直通車190●

淘寶快車——什么是淘寶直通車？網(wǎng)絡(luò)搜索競(jìng)價(jià)廣告有償關(guān)鍵詞按點(diǎn)擊付費(fèi)為淘寶賣家量身定做的推廣工具當(dāng)買家搜索你設(shè)定的關(guān)鍵詞，你的商品將第一時(shí)間出現(xiàn)在他眼前按獲得的點(diǎn)擊流量付費(fèi)，小投入得到大流量，從而提高成交率●淘寶快車——什么是淘寶直通車？網(wǎng)絡(luò)搜索競(jìng)價(jià)廣告有償關(guān)鍵詞191●

淘寶直通車——如何加入？●淘寶直通車——如何加入？192●

淘寶直通車——更多活動(dòng)推薦機(jī)會(huì)在周末瘋狂購(gòu)、午間歡樂(lè)購(gòu)、情人節(jié)等全站型活動(dòng)中，單品推廣位均為直通車會(huì)員所獨(dú)享活動(dòng)頁(yè)面特點(diǎn)：1、超大的流量；2、買家高關(guān)注度3、很強(qiáng)推廣力度●淘寶直通車——更多活動(dòng)推薦機(jī)會(huì)在周末瘋狂購(gòu)、午間歡樂(lè)購(gòu)、193●

淘寶直通車——目標(biāo)性更強(qiáng)第一屏右側(cè)，買家搜索后獎(jiǎng)在第一時(shí)間看到推廣的寶貝●淘寶直通車——目標(biāo)性更強(qiáng)第一屏右側(cè)，買家搜索后獎(jiǎng)在第一時(shí)194靠近底部翻頁(yè)處，吸引到有真實(shí)購(gòu)買意向的買家點(diǎn)擊●

淘寶直通車——目標(biāo)性更強(qiáng)●淘寶直通車——目標(biāo)性更強(qiáng)1951.支付寶成交筆數(shù)明顯增加，從500筆到4000筆

2.成交金額有了5倍的增長(zhǎng)，并且穩(wěn)定不跌；

3.中藥美容產(chǎn)品季節(jié)性不明顯，不存在季節(jié)的影響

推廣之前

推廣之后●

淘寶直通車——使用前后對(duì)比從2007年8月加入直通車，開始進(jìn)行推廣至今，數(shù)據(jù)明顯提高1.支付寶成交筆數(shù)明顯增加，從500筆到4000筆

2.成交196選擇合適的寶貝設(shè)置相關(guān)競(jìng)價(jià)詞設(shè)置優(yōu)秀的標(biāo)題、簡(jiǎn)介良好的廣告效果價(jià)格優(yōu)勢(shì)，銷售紀(jì)錄，團(tuán)購(gòu)成立，好的圖片跟產(chǎn)品充分對(duì)應(yīng)，關(guān)鍵字，切勿泛泛突出價(jià)格、信譽(yù)優(yōu)勢(shì)●

淘寶直通車——如何設(shè)置？注意：直通車是廣告，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，所以一定要通過(guò)推廣內(nèi)容來(lái)篩選客戶，讓有意向的客戶才去點(diǎn)擊！選擇合適的寶貝設(shè)置相關(guān)競(jìng)價(jià)詞設(shè)置優(yōu)秀的標(biāo)題、簡(jiǎn)介良好的廣告效197買家來(lái)買我這個(gè)寶貝可能會(huì)搜索什么詞？通過(guò)搜索該詞進(jìn)來(lái)的買家購(gòu)買的可能性多大？這次要這次我不要艾格連衣裙舉例裙，連衣裙，艾格，裙子，艾格連衣裙這次要這次我不要連衣裙，艾格連衣裙裙，艾格，裙子購(gòu)買寶貝可能性較大購(gòu)買寶貝可能性較小購(gòu)買寶貝可能性較大購(gòu)買寶貝可能性較小●

淘寶直通車——如何選擇關(guān)鍵詞？買家來(lái)買我這個(gè)寶貝可能會(huì)搜索什么詞？通過(guò)搜索該詞進(jìn)來(lái)的買家購(gòu)198挑選自己2-3個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的寶貝為寶貝選擇2-5個(gè)有效的競(jìng)價(jià)詞挑選最合適的時(shí)間上線，根據(jù)自身情況按時(shí)段、地域、平臺(tái)投放系統(tǒng)默認(rèn)日最高消費(fèi)限額30元，可以根據(jù)您的情況做調(diào)整每天關(guān)注推廣情況，并且多關(guān)注別人是怎么做的，隨時(shí)調(diào)整●

淘寶直通車——設(shè)置的幾個(gè)重點(diǎn)……●淘寶直通車——設(shè)置的幾個(gè)重點(diǎn)……199商標(biāo)題●五種武器之五——阿里媽媽商標(biāo)題●五種武器之五——阿里媽媽200●

淘寶的翅膀——什么是阿里媽媽？自由的廣告交易平臺(tái)●淘寶的翅膀——什么是阿里媽媽？自由的廣告交易平臺(tái)201●

阿里媽媽——什么是淘客推廣？●阿里媽媽——什么是淘客推廣？202●

淘客推廣——如何設(shè)置和推廣？●淘客推廣——如何設(shè)置和推廣？203●

淘客推廣——如何設(shè)置和推廣？●淘客推廣——如何設(shè)置和推廣？204●

淘客推廣——如何設(shè)置和推廣？●淘客推廣——如何設(shè)置和推廣？205三個(gè)角色：淘寶掌柜、阿里媽媽、淘客淘寶掌柜alimama淘客買家設(shè)寶貝傭金取寶貝代碼買家瀏覽買家購(gòu)買系統(tǒng)扣傭金淘客領(lǐng)傭金●

淘客推廣——操作流程和機(jī)制三個(gè)角色：淘寶掌柜、阿里媽媽、淘客淘寶掌柜alimama淘客206整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)個(gè)人媒介Blog論壇帖子聊天過(guò)程網(wǎng)站媒體：sina\sohu\網(wǎng)易等中小網(wǎng)站：論壇\個(gè)人網(wǎng)站類比項(xiàng)目其他廣告模式淘客推廣費(fèi)用結(jié)算方式位置、時(shí)間、點(diǎn)擊成交媒介投放范圍淘寶網(wǎng)（阿里集團(tuán)）互聯(lián)網(wǎng)的任何角落廣告發(fā)布者淘寶網(wǎng)淘客們淘寶網(wǎng)按位置付費(fèi)按點(diǎn)擊付費(fèi)●

淘客推廣——與眾不同的優(yōu)勢(shì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)類比項(xiàng)目其他廣告模式淘客推廣費(fèi)用結(jié)算方式位置、時(shí)間207挑選店內(nèi)5-20個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)空間的寶貝盡可能挖掘和選擇比較熱門、方便推廣的寶貝為寶貝設(shè)置比較有吸引力的提成百分比標(biāo)題簡(jiǎn)單明了、吸引眼球，簡(jiǎn)介要注明產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和熱點(diǎn)經(jīng)常關(guān)注和調(diào)整推廣商品，集結(jié)所有可利用的群體力量●

淘客推廣——設(shè)置的幾個(gè)重點(diǎn)……●淘客推廣——設(shè)置的幾個(gè)重點(diǎn)……208●分享心路歷程VS——做哪種青蛙？●分享心路歷程VS——做哪種青蛙？209與時(shí)俱進(jìn)贏先機(jī)與時(shí)俱進(jìn)贏先機(jī)210●

宜家家居——成功的整體推廣營(yíng)銷一個(gè)核心：“娛樂(lè)購(gòu)物”和“家文化”兩個(gè)攻略：低價(jià)+連鎖三個(gè)營(yíng)銷：透明、DM、一站式四個(gè)支點(diǎn)：成本、品牌、管理、物流●宜家家居——成功的整體推廣營(yíng)銷一個(gè)核心：“娛樂(lè)購(gòu)物”和“211●

宜家家居——我們可以做到的旺鋪裝修＝＝會(huì)員制度＝網(wǎng)店促銷網(wǎng)店推廣營(yíng)銷案例分析●宜家家居——我們可以做到的旺鋪裝修＝＝會(huì)員制度＝網(wǎng)店促銷212●

整體營(yíng)銷——?jiǎng)?chuàng)立自有品牌●整體營(yíng)銷——?jiǎng)?chuàng)立