人際關(guān)系團體咨詢策劃書策劃

人際關(guān)系團體咨詢籌劃書籌劃一、體性質(zhì)與名稱：二、體活動的目標：1、目標：培養(yǎng)團體成員之間的凝聚力與信任感，2、體詳細目標：凝聚團體的共識，強化團體的向心力。培養(yǎng)團體的默契，增強成員的互信根底。強化成員在團體中的自我價值感，增強自信心。強調(diào)成員間的互助合作的精神。三、·團體活動的對象：平衡他們的性別、專業(yè)。在小組中我們需要那些有溝通愿望的同處。在小組中，我們會盡量保證成員間是陌生的。四、·團體規(guī)模：8-10五、·團體活動地點：團體心理咨詢室（七、·團體規(guī)那么：各組的領(lǐng)導(dǎo)者綜合其成員意見，成書面形式，由各成員簽字確認，即可生效。各組領(lǐng)導(dǎo)者及成員要嚴格遵守規(guī)那么。八理論根底：“印刻”理論著名動物心理學(xué)家洛侖茲曾經(jīng)做過一個實驗，他把一組鵝蛋分為兩部分，一部分由母鵝自己孵化，這部分小額出殼后看到的抵抗一個活動物是母鵝。根據(jù)常識，這部分小鵝會跟隨母鵝，同他保持親近和依戀的關(guān)系。事實也確實如此。另外一部分鵝蛋是人工孵化的，小鵝出殼后看到的第一個活動物是實驗者本人。這部分小鵝便把實驗者當(dāng)成母鵝，緊緊跟隨，吧研究者當(dāng)成母親來親近和依戀。這種有機體在其生命早期的敏感階段對最早看到的活動物體產(chǎn)生依附的現(xiàn)象，稱為“印刻”，通過印刻而形成的依附行為，對有機體產(chǎn)生持久、深刻的影響。人類的生物開展水平雖然比動物要高得多，但人類也有同“印刻”相類似的過程。人類歷史上出現(xiàn)過自幼兒與狼，兄等動物產(chǎn)生了強烈的依戀而逃避人類。此外，人類的嬰兒也會在“敏感期”出現(xiàn)對母親的依戀。人的交往和人際關(guān)系的需要，正式在這種最初的根底上開展起來的?！氨灸芾碚摗弊嫦葧r代就已經(jīng)形成的能力。人類的祖先古猿的自我保護能力很恒河猴的依戀行為取決于對象是否能夠提供溫暖、舒適的機體特點，而不在于能否提供食物。定了生物學(xué)的根底，對我們認識人際交往具有一定的啟迪作用。馬斯洛的需要層次理論：1、生理需要2、平安需要3、愛與歸屬的需要4、尊重的需要5、自我實現(xiàn)的需要首先，生理需要的滿足離不開人們的聯(lián)系和交往。其次，平安需要的滿足離不開人們的聯(lián)系和交往。需求，既是交往的結(jié)果，又是進一步交往的推動力。又次，尊重需要的滿足，離不開人們的聯(lián)系和交往。最后，自我實現(xiàn)需要的滿足，也離不開人們的聯(lián)系和交往。人際交往需求理論:控制，這些需求推動人們?nèi)ミM展交往。這一理論稱為人際需求理論。愛的需求反映的是一個有表達和承受愛、的愿望，這種愿望促使他要與他人建立一定的人際交往和人際關(guān)系。歸屬地需求反映的是希望自己存在于群體之中，與他人一起的愿望。控制的需求反映的是人希望擁有一定的權(quán)利，對他人發(fā)生影響的愿望。上述三種需求反映出人際交往是人心理的需要，但對其詳細的行為表現(xiàn)應(yīng)有適當(dāng)?shù)恼J識、適度的愛、歸屬和控制需要會形成良好的人際交往和人際關(guān)系，而過分的親密、交往和控制與過分的冷漠、孤獨和無視秩序都會對人與人之間的關(guān)系產(chǎn)生負面影響。人際交往關(guān)系理論人際關(guān)系理論說明要信任他人必須要學(xué)會開放自己，接納他人，坦露自己的情感、思想情緒、感覺與意見，愿意和別人分享資源和觀念；要能和他人有效的溝通，建立親密的關(guān)系，自己應(yīng)先令人覺得可信、值得信賴、靠得住。一、網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺分析 一個地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺主要括三部分：公司網(wǎng)站、地方性門戶網(wǎng)站、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（論壇、貼吧）等。（一）公司網(wǎng)站 這個平臺完全由公司控制，宣傳方式具有直性、全面性、主動性，打個比方，做網(wǎng)站，相當(dāng)于做宣傳彩頁；做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否那么，還不如不做。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反響信息，甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益處。所以，要想最大化公司主頁宣傳作用，做網(wǎng)站推廣，提高網(wǎng)站的訪問量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。（二）地方性門戶網(wǎng)站 在地方性門戶網(wǎng)站投放廣告是另一網(wǎng)宣傳平臺，其宣傳方式包括：1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告，如購置圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，2撰寫一些有關(guān)圣合得的文章。這樣看文章的人就會對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。但對于長治的企業(yè)來說，門戶網(wǎng)站的選擇范圍小，而且這些網(wǎng)站自身的訪問量并不大，導(dǎo)致宣傳效果一般。（三）地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（論壇、貼吧） 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體，是個不錯的宣傳平臺。宣傳方式包括：投放廣告：贊助冠名活動但是長治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不興旺，訪問量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問量問題。經(jīng)過調(diào)查，長治、長治醫(yī)學(xué)院等目前均沒有自己的網(wǎng)絡(luò)交流論壇，我們可以在這上面做文章。二、網(wǎng)民分析及目標消費者分析（一）網(wǎng)民與目標消費者35啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者（男性為主）。從這兩個主體的重疊部分，我們可以找到網(wǎng)民與目標消費者契合點，將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對象定位為：35歲以下的長治網(wǎng)民。（二）長治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點分析 （1）高校學(xué)生：如長學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院、華北機電學(xué)校、太行技校的學(xué)生等。特點：16—24節(jié)日聚餐等時間。極大好處。（2）社會人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會閑雜人員等特點：一般具有穩(wěn)定的收入，是啤酒消費市場的主體。三、圣合得產(chǎn)品分析 任何品牌要想在更大范圍開展壯大首先要在一定的區(qū)域開展壯大。圣合得品牌應(yīng)該將長治地區(qū)作為推廣的重中之重。是成功。我們在產(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的外鄉(xiāng)化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致。通過強化圣合得啤酒的外鄉(xiāng)化概念，使“圣合得，長治的，自己上為圣合得啤酒和外鄉(xiāng)消費者找到一個強有力的對接點。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限，通過扎根外鄉(xiāng)文化，賦予產(chǎn)品以情感，從消費者心理入手，以情感去打動長治消費者，從而在長治啤酒市場的競爭中實現(xiàn)突破。四、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣 根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺、網(wǎng)民、目標費者的分析，我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案：（一）建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺 1.建立公司網(wǎng)站及論壇：建立公主頁和公司交流論壇。全面直觀地展示公司的形象。2.建立高校論壇（可以通過申請網(wǎng)絡(luò)論壇實現(xiàn)）：根據(jù)我的調(diào)查，目前長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒有自己的交流論壇，我們可以為其建立論壇。目的是為目標消費者提供一個聚集的平臺，將消費者掌握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費者吸引到圣合得公司主頁或者論壇中，解決公司網(wǎng)站的訪問量問題，到達宣傳公司產(chǎn)品的目的。（二）宣傳推廣針對網(wǎng)民的兩個構(gòu)成局部分別采取不同的宣傳方式：對高校消費者（以長治醫(yī)學(xué)院為例）首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學(xué)院論壇”宣傳出去，提高其訪問量及用戶?？梢圆捎迷陂L治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到論壇訪問量到達一定程度，在論壇投放廣告并開展一系列冠名活動，將目標人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得論壇中。如采取“圣合得論壇