德國對(duì)華投資的成功因素免課件

德國對(duì)華投資的成功因素

:戰(zhàn)略管理分析主講人:毛蘊(yùn)詩教授?德國對(duì)華投資的成功因素

:戰(zhàn)略管理分析主講人:毛蘊(yùn)詩教授?1

一.引言1.德國對(duì)華直接投資的現(xiàn)狀;2.對(duì)華投資的不利因素;?

一.引言?2二.文獻(xiàn)綜述1.宏觀層次的研究2.微觀層次的研究3.外國在華投資研究的總體狀況:(1)缺少有關(guān)在華合資企業(yè)戰(zhàn)略成功因素的研究;(2)也較少有有關(guān)非美國企業(yè)的研究;(3)盡管在文獻(xiàn)是有較少的德國直接投資的研究，但主要是一些曾在中國創(chuàng)辦合資企業(yè)的經(jīng)理所寫的一般性文章;(4)缺少對(duì)戰(zhàn)略成功與績(jī)效的系統(tǒng)研究。?二.文獻(xiàn)綜述1.宏觀層次的研究?3

三.國際直接投資的戰(zhàn)略分析框架國際直接投資是戰(zhàn)略管理問題。因此，解釋國際直接投資也可以通過管理戰(zhàn)略與戰(zhàn)略構(gòu)成的變量，即通過公司特征與環(huán)境約束來解釋。前些年提出過一些部分地解釋直接投資的理論。Dunning（1988）將幾種部分的直接投資理論綜合為一包含三個(gè)元素的折衷理論，此三元素為：（1）專屬優(yōu)勢(shì);（2）區(qū)位優(yōu)勢(shì);（3）內(nèi)部化優(yōu)勢(shì);?

三.國際直接投資的戰(zhàn)略分析框架國際直接投資是戰(zhàn)略管理問題。4

圖1：分析框架：

對(duì)外直接投資的戰(zhàn)略基礎(chǔ)?

圖1：分析框架：

對(duì)外直接投資的戰(zhàn)略基礎(chǔ)?5假設(shè)公司戰(zhàn)略的決定因素、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)構(gòu)成成功戰(zhàn)略以及外國直接投資的基礎(chǔ)。以下假設(shè)對(duì)于考查德國在華直接投資是很有用的：假設(shè)1：

德國企業(yè)在中國投資成功依賴于投資企業(yè)可以轉(zhuǎn)移并應(yīng)用于當(dāng)?shù)氐膶賰?yōu)勢(shì)。假設(shè)2：

德國企業(yè)在中國投資成功依賴于對(duì)中國環(huán)境的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的察覺。假設(shè)3：

德國企業(yè)在中國的成功依賴于投資企業(yè)可以與其海外企業(yè)共同實(shí)現(xiàn)的內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)。?假設(shè)公司戰(zhàn)略的決定因素、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)構(gòu)成成功戰(zhàn)略以及外國直接投6

四.方法1.此研究基于作者在1998年夏所做的一項(xiàng)問卷調(diào)查。2.書面問卷寄給了283家在華有直接投資分支機(jī)構(gòu)的德國公司。發(fā)出的283份問卷中有32份包括在研究中。3.在32個(gè)樣本中，23家在華有合資企業(yè)，7家有全資子公司。?

四.方法1.此研究基于作者在1998年夏所做的一項(xiàng)問卷調(diào)7

五.變量衡量1.因變量：對(duì)外直接投資的成功兩個(gè)指標(biāo)：德國公司對(duì)其在中國所確立目標(biāo)實(shí)現(xiàn)程度的認(rèn)知德國公司是否選擇在中國再投資?

五.變量衡量1.因變量：對(duì)外直接投資的成功?82.自變量：(1)專屬優(yōu)勢(shì);在所調(diào)查的樣本中，公司在中國的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是按以下5項(xiàng)內(nèi)容來評(píng)價(jià)的：產(chǎn)品系列；技術(shù)；在亞洲工作和跨文化的經(jīng)歷；（資金來源）籌資來源；對(duì)在中國工作及派遣前的訓(xùn)練的特殊要求的程度假設(shè)4：

德國在華投資企業(yè)在上述1~5項(xiàng)方面具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將比具有較弱優(yōu)勢(shì)的企業(yè)更成功。?2.自變量：?9(2)區(qū)位優(yōu)勢(shì);區(qū)位優(yōu)勢(shì)是通過公司最后如何評(píng)價(jià)中國投資大氣候中所存在問題來表示的。樣本被訪者根據(jù)各自的業(yè)務(wù)和整體情況分別對(duì)18種中國地區(qū)因素作了評(píng)估。假設(shè)5：

對(duì)中國區(qū)位因素/投資環(huán)境評(píng)價(jià)較好的企業(yè)將比評(píng)價(jià)較差的企業(yè)更為成功。?(2)區(qū)位優(yōu)勢(shì);?10(3)內(nèi)部化優(yōu)勢(shì);結(jié)合所展開的有形和無形的專屬優(yōu)勢(shì)來估計(jì)中國分公司的內(nèi)部化潛力是可行的。但除此之外，中國分公司實(shí)際正利用的內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)也可以通過以下指標(biāo)直接衡量：包括中國分公司在內(nèi)的全球內(nèi)部交易，它反映了內(nèi)部市場(chǎng)的深度；在決策中德國公司總部對(duì)中國分公司的影響。假設(shè)6：1、與其中國分公司有較多的全球內(nèi)部交易的德國公司將比內(nèi)部交易較少的公司更為成功。2、對(duì)中國分公司決策影響較大的德國公司比對(duì)中國分公司決策影響較小的德國公司更為成功。?(3)內(nèi)部化優(yōu)勢(shì);?11六.分析結(jié)論1.合資企業(yè)的成功德國母公司總的來說是較為滿意的；盡管大多數(shù)公司目前尚未達(dá)到設(shè)定的目標(biāo)，它們?nèi)哉J(rèn)為長(zhǎng)期而言，對(duì)中國的介入是重要的。?六.分析結(jié)論1.合資企業(yè)的成功?122.專屬特性與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的影響德國技術(shù)被認(rèn)為是其中國分公司的最大資產(chǎn)，并且對(duì)于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)是關(guān)鍵的。視其在華應(yīng)用技術(shù)為更重要的專屬優(yōu)勢(shì)的德國公司也是更為成功的。同樣地，盡管產(chǎn)品系列、籌資能力，平均地看不如技術(shù)重要，但也是其中國分公司成功的因素。?2.專屬特性與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的影響?13??143.區(qū)位優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)德國在華投資公司一般并不認(rèn)為存在區(qū)位優(yōu)勢(shì)；趨向于認(rèn)為企業(yè)環(huán)境不利并存在問題；最有利的因素是低生產(chǎn)成本，最不利的因素是官僚主義。?3.區(qū)位優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)?15

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?164.內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)1）公司內(nèi)部交易程度絕大多數(shù)在華子公司向德國母公司出售產(chǎn)品，而向其他分公司的銷量不到總成交量的20%。中國分公司以在當(dāng)?shù)鼗I供為主的比例大于以從德國母公司及其子公司籌供為主的比例。2）德國母公司的控制程度母公司的控制不表現(xiàn)在內(nèi)部化方面，而對(duì)成功的直接影響表現(xiàn)在其他因素，如技術(shù)轉(zhuǎn)移方面。?4.內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)?17??18

七.總結(jié)與討論1.專屬優(yōu)勢(shì)在華企業(yè)成功經(jīng)營需要有特殊的投入:

技術(shù)具有專門技術(shù)優(yōu)勢(shì)的德國在華企業(yè)其成功的機(jī)會(huì)較多;產(chǎn)品系列能滿足不同需求的公司有著競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。擁有具有吸引力和現(xiàn)代的產(chǎn)品系列能構(gòu)成一競(jìng)爭(zhēng)力量;籌資來源自身擁有充足的資金來源的德國公司能獨(dú)立迅速地采取行動(dòng)，因而為其確立了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。?

七.總結(jié)與討論1.專屬優(yōu)勢(shì)?192.區(qū)位優(yōu)勢(shì):勞動(dòng)力資格;信守合同;短期資金的獲得?2.區(qū)位優(yōu)勢(shì):?203.內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)德國在華分公司是多多少少呈分裂式全球經(jīng)營和分權(quán)化的。通過分權(quán)獲取高市場(chǎng)潛力是最重要的動(dòng)機(jī)，由此而帶來的是對(duì)中國市場(chǎng)需求的迎合。此戰(zhàn)略促成產(chǎn)品和市場(chǎng)的分割而非全球整合和內(nèi)部化。?3.內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)?21

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?22??23生命沒有回頭路，事故沒有后悔藥。11月-2211月-22Thursday,November3,2022全員用心做得好，企業(yè)提升跟著跑。20:59:0220:59:0220:5911/3/20228:59:02PM嚴(yán)格規(guī)章制度，確保施工安全，治理事故隱患，監(jiān)督危險(xiǎn)作業(yè)。11月-2220:59:0220:59Nov-2203-Nov-22整理整頓精神好，品質(zhì)檢點(diǎn)狀況好。20:59:0220:59:0220:59Thursday,November3,2022若要產(chǎn)品好，個(gè)人品質(zhì)要提。11月-2211月-2220:59:0220:59:02November3,2022質(zhì)量是企業(yè)的生命。2022年11月3日8:59下午11月-2211月-22牢記生產(chǎn)安全，事故與你無緣。03十一月20228:59:02下午20:59:0211月-22安全用電，節(jié)約用水。消防設(shè)施，定期維護(hù)。十一月228:59下午11月-2220:59November3,2022思一思，研究改善措施，試一試，堅(jiān)持不懈努力。2022/11/320:59:0220:59:0203November2022產(chǎn)品批次能鑒別，問題產(chǎn)生能解決。8:59:02下午8:59下午20:59:0211月-22檢查隱患橫眉冷對(duì)，杜絕事故笑逐顏開。11月-2211月-2220:5920:59:0220:59:02Nov-22人人有專職，工作有程序，檢查有標(biāo)準(zhǔn)，做好留證據(jù)。2022/11/320:59:02Thursday,November3,2022品質(zhì)—企業(yè)致勝的關(guān)鍵。11月-222022/11/320:59:0211月-22謝謝大家！生命沒有回頭路，事故沒有后悔藥。11月-2211月-22We24德國對(duì)華投資的成功因素

:戰(zhàn)略管理分析主講人:毛蘊(yùn)詩教授?德國對(duì)華投資的成功因素

:戰(zhàn)略管理分析主講人:毛蘊(yùn)詩教授?25

一.引言1.德國對(duì)華直接投資的現(xiàn)狀;2.對(duì)華投資的不利因素;?

一.引言?26二.文獻(xiàn)綜述1.宏觀層次的研究2.微觀層次的研究3.外國在華投資研究的總體狀況:(1)缺少有關(guān)在華合資企業(yè)戰(zhàn)略成功因素的研究;(2)也較少有有關(guān)非美國企業(yè)的研究;(3)盡管在文獻(xiàn)是有較少的德國直接投資的研究，但主要是一些曾在中國創(chuàng)辦合資企業(yè)的經(jīng)理所寫的一般性文章;(4)缺少對(duì)戰(zhàn)略成功與績(jī)效的系統(tǒng)研究。?二.文獻(xiàn)綜述1.宏觀層次的研究?27

三.國際直接投資的戰(zhàn)略分析框架國際直接投資是戰(zhàn)略管理問題。因此，解釋國際直接投資也可以通過管理戰(zhàn)略與戰(zhàn)略構(gòu)成的變量，即通過公司特征與環(huán)境約束來解釋。前些年提出過一些部分地解釋直接投資的理論。Dunning（1988）將幾種部分的直接投資理論綜合為一包含三個(gè)元素的折衷理論，此三元素為：（1）專屬優(yōu)勢(shì);（2）區(qū)位優(yōu)勢(shì);（3）內(nèi)部化優(yōu)勢(shì);?

三.國際直接投資的戰(zhàn)略分析框架國際直接投資是戰(zhàn)略管理問題。28

圖1：分析框架：

對(duì)外直接投資的戰(zhàn)略基礎(chǔ)?

圖1：分析框架：

對(duì)外直接投資的戰(zhàn)略基礎(chǔ)?29假設(shè)公司戰(zhàn)略的決定因素、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)構(gòu)成成功戰(zhàn)略以及外國直接投資的基礎(chǔ)。以下假設(shè)對(duì)于考查德國在華直接投資是很有用的：假設(shè)1：

德國企業(yè)在中國投資成功依賴于投資企業(yè)可以轉(zhuǎn)移并應(yīng)用于當(dāng)?shù)氐膶賰?yōu)勢(shì)。假設(shè)2：

德國企業(yè)在中國投資成功依賴于對(duì)中國環(huán)境的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的察覺。假設(shè)3：

德國企業(yè)在中國的成功依賴于投資企業(yè)可以與其海外企業(yè)共同實(shí)現(xiàn)的內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)。?假設(shè)公司戰(zhàn)略的決定因素、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)構(gòu)成成功戰(zhàn)略以及外國直接投30

四.方法1.此研究基于作者在1998年夏所做的一項(xiàng)問卷調(diào)查。2.書面問卷寄給了283家在華有直接投資分支機(jī)構(gòu)的德國公司。發(fā)出的283份問卷中有32份包括在研究中。3.在32個(gè)樣本中，23家在華有合資企業(yè)，7家有全資子公司。?

四.方法1.此研究基于作者在1998年夏所做的一項(xiàng)問卷調(diào)31

五.變量衡量1.因變量：對(duì)外直接投資的成功兩個(gè)指標(biāo)：德國公司對(duì)其在中國所確立目標(biāo)實(shí)現(xiàn)程度的認(rèn)知德國公司是否選擇在中國再投資?

五.變量衡量1.因變量：對(duì)外直接投資的成功?322.自變量：(1)專屬優(yōu)勢(shì);在所調(diào)查的樣本中，公司在中國的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是按以下5項(xiàng)內(nèi)容來評(píng)價(jià)的：產(chǎn)品系列；技術(shù)；在亞洲工作和跨文化的經(jīng)歷；（資金來源）籌資來源；對(duì)在中國工作及派遣前的訓(xùn)練的特殊要求的程度假設(shè)4：

德國在華投資企業(yè)在上述1~5項(xiàng)方面具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將比具有較弱優(yōu)勢(shì)的企業(yè)更成功。?2.自變量：?33(2)區(qū)位優(yōu)勢(shì);區(qū)位優(yōu)勢(shì)是通過公司最后如何評(píng)價(jià)中國投資大氣候中所存在問題來表示的。樣本被訪者根據(jù)各自的業(yè)務(wù)和整體情況分別對(duì)18種中國地區(qū)因素作了評(píng)估。假設(shè)5：

對(duì)中國區(qū)位因素/投資環(huán)境評(píng)價(jià)較好的企業(yè)將比評(píng)價(jià)較差的企業(yè)更為成功。?(2)區(qū)位優(yōu)勢(shì);?34(3)內(nèi)部化優(yōu)勢(shì);結(jié)合所展開的有形和無形的專屬優(yōu)勢(shì)來估計(jì)中國分公司的內(nèi)部化潛力是可行的。但除此之外，中國分公司實(shí)際正利用的內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)也可以通過以下指標(biāo)直接衡量：包括中國分公司在內(nèi)的全球內(nèi)部交易，它反映了內(nèi)部市場(chǎng)的深度；在決策中德國公司總部對(duì)中國分公司的影響。假設(shè)6：1、與其中國分公司有較多的全球內(nèi)部交易的德國公司將比內(nèi)部交易較少的公司更為成功。2、對(duì)中國分公司決策影響較大的德國公司比對(duì)中國分公司決策影響較小的德國公司更為成功。?(3)內(nèi)部化優(yōu)勢(shì);?35六.分析結(jié)論1.合資企業(yè)的成功德國母公司總的來說是較為滿意的；盡管大多數(shù)公司目前尚未達(dá)到設(shè)定的目標(biāo)，它們?nèi)哉J(rèn)為長(zhǎng)期而言，對(duì)中國的介入是重要的。?六.分析結(jié)論1.合資企業(yè)的成功?362.專屬特性與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的影響德國技術(shù)被認(rèn)為是其中國分公司的最大資產(chǎn)，并且對(duì)于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)是關(guān)鍵的。視其在華應(yīng)用技術(shù)為更重要的專屬優(yōu)勢(shì)的德國公司也是更為成功的。同樣地，盡管產(chǎn)品系列、籌資能力，平均地看不如技術(shù)重要，但也是其中國分公司成功的因素。?2.專屬特性與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的影響?37??383.區(qū)位優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)德國在華投資公司一般并不認(rèn)為存在區(qū)位優(yōu)勢(shì)；趨向于認(rèn)為企業(yè)環(huán)境不利并存在問題；最有利的因素是低生產(chǎn)成本，最不利的因素是官僚主義。?3.區(qū)位優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)?39

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?404.內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)1）公司內(nèi)部交易程度絕大多數(shù)在華子公司向德國母公司出售產(chǎn)品，而向其他分公司的銷量不到總成交量的20%。中國分公司以在當(dāng)?shù)鼗I供為主的比例大于以從德國母公司及其子公司籌供為主的比例。2）德國母公司的控制程度母公司的控制不表現(xiàn)在內(nèi)部化方面，而對(duì)成功的直接影響表現(xiàn)在其他因素，如技術(shù)轉(zhuǎn)移方面。?4.內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)?41??42

七.總結(jié)與討論1.專屬優(yōu)勢(shì)在華企業(yè)成功經(jīng)營需要有特殊的投入:

技術(shù)具有專門技術(shù)優(yōu)勢(shì)的德國在華企業(yè)其成功的機(jī)會(huì)較多;產(chǎn)品系列能滿足不同需求的公司有著競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。擁有具有吸引力和現(xiàn)代的產(chǎn)品系列能構(gòu)成一競(jìng)爭(zhēng)力量;籌資來源自身擁有充足的資金來源的德國公司能獨(dú)立迅速地采取行動(dòng)，因而為其確立了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。?

七.總結(jié)與討論1.專屬優(yōu)勢(shì)?432.區(qū)位優(yōu)勢(shì):勞動(dòng)力資格;信守合同;短期資金的獲得?2.區(qū)位優(yōu)勢(shì):?443.內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)德國在華分公司是多多少少呈分裂式全球經(jīng)營和分權(quán)化的。通過分權(quán)獲取高市場(chǎng)潛力是最重要的動(dòng)機(jī)，由此而帶來的是對(duì)中國市場(chǎng)需求的迎合。此戰(zhàn)略促成產(chǎn)品和市場(chǎng)的分割而非全球整合和內(nèi)部化。?3.內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)?45

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?46??47生命沒有回頭路，事故沒有后悔藥。11月-2211月-22Thursday,November3,2022全員用心做得好，企業(yè)提升跟著跑。20:59:0220:59:0220:5911/3/20228:59:02PM嚴(yán)格規(guī)章制度，確保施工安全，治理事故隱患，監(jiān)督危險(xiǎn)作業(yè)。