樓盤內(nèi)部認(rèn)購(gòu)暨認(rèn)籌解籌銷售實(shí)施計(jì)劃書(shū)

51/51某樓盤內(nèi)部認(rèn)購(gòu)暨認(rèn)籌解籌銷售實(shí)施打算書(shū)職員內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期時(shí)刻：2005年12月9日－12月14日工程配合◆現(xiàn)場(chǎng)售樓部三期新售樓部裝修及現(xiàn)場(chǎng)布置。（12月5日前交付使用）負(fù)責(zé)跟進(jìn)：××先生◆示范單位示范單位的裝修及現(xiàn)場(chǎng)布置。（12月5日前交付使用）負(fù)責(zé)跟進(jìn)：××先生◆建筑模型建筑模型制作。（11月30日交付使用）負(fù)責(zé)跟進(jìn)：××、××專人負(fù)責(zé)◆示范單位通道示范單位通道整理、布置。（12月5日前交付使用）負(fù)責(zé)跟進(jìn)：××、××專人負(fù)責(zé)銷售資料配合：（12月5日前交付使用）樓書(shū)2000份彩色宣傳單張5000份單位平面圖2000份認(rèn)購(gòu)須知2000份裝修標(biāo)準(zhǔn)2000份付款方式2000份客戶意見(jiàn)問(wèn)卷2000份收據(jù)10本鞋套2000個(gè)4、人員配合銷售人員12名（××）其中當(dāng)值主管1名12名（××）財(cái)務(wù)人員1名（××）保安人員14名（××）售樓部：2名示范單位：2名小區(qū)各要緊通道：10名清潔人員2名（××）售樓部：1名示范單位：1名（每天早上十時(shí)前完成清潔工作，保潔工作幸免阻礙客人參觀）銷售人職員作配合◆銷售人員同意全面培訓(xùn)。◆銷售人員向到場(chǎng)了解本項(xiàng)目的顧客介紹××，同時(shí)向他們派發(fā)銷售資料?！翡N售人員在介紹本項(xiàng)目的同時(shí)，亦利用客戶問(wèn)卷收集客人對(duì)樓盤的意見(jiàn)及購(gòu)房意向，問(wèn)卷內(nèi)容要緊是需求戶型、面積、價(jià)格同意水平等，（詳見(jiàn)附表一）?！衾矛F(xiàn)場(chǎng)電話開(kāi)始聯(lián)絡(luò)××物業(yè)及××的目標(biāo)客戶資源，向該批客戶推介××花園三期，邀請(qǐng)他們到場(chǎng)參觀本項(xiàng)目?！?1月30日前向職員內(nèi)部認(rèn)購(gòu)目標(biāo)客戶寄出認(rèn)購(gòu)卡。針對(duì)目標(biāo)客戶作內(nèi)部認(rèn)購(gòu)登記。廣告配合◆安排報(bào)紙繕稿?！敉瓿蓱敉鉄粝?、車身廣告等。編制12月份廣告投放。（由××提供）圍墻包裝職員內(nèi)部認(rèn)購(gòu)針對(duì)客戶：◆××職員(包括××各公司，如××、××)◆××花園舊業(yè)主◆IBM、可口可樂(lè)公司等指定企業(yè)職員××項(xiàng)目治理中心各部門負(fù)責(zé)人對(duì)外之業(yè)務(wù)聯(lián)系單位活動(dòng)配合時(shí)刻：12月9日地點(diǎn)：會(huì)所參與人員：××職員活動(dòng)形式：茶話會(huì)活動(dòng)內(nèi)容：介紹××花園情況，××花園樣板房參觀操作方法：××職員額外優(yōu)惠：可獲85折優(yōu)惠（按黃價(jià)單）（除付款方式優(yōu)惠外）所有有意認(rèn)購(gòu)的職員被集中安排在12月9日優(yōu)先參觀示范單位。并于當(dāng)日同時(shí)辦理認(rèn)購(gòu)意向書(shū)及收取誠(chéng)意金人民幣五千元（被確定認(rèn)購(gòu)的單位將在銷控表上剔除）。所有認(rèn)購(gòu)的職員可于12月27日得知所購(gòu)單位之公開(kāi)售價(jià)。落實(shí)購(gòu)買者需于即日補(bǔ)齊定金及簽署商品房預(yù)售合同。由××人事部核實(shí)職員身份（依照××的內(nèi)定指引及識(shí)不），并采取一職員限購(gòu)一單位，所購(gòu)單位在入伙前不能轉(zhuǎn)讓，幸免一些以優(yōu)惠價(jià)購(gòu)入的單位流入市場(chǎng)，而對(duì)公開(kāi)發(fā)售做成沖擊。指定企業(yè)職員認(rèn)購(gòu)額外優(yōu)惠：可獲額外89折（按黃價(jià)單）（除付款方式優(yōu)惠外）。所有指定企業(yè)職員可于12月27日得知所購(gòu)單位之公開(kāi)售價(jià)，落實(shí)購(gòu)買者需于即日補(bǔ)齊定金及簽署商品房預(yù)售合同。該批單位可于開(kāi)售后一個(gè)月后辦理轉(zhuǎn)名手續(xù)，建議不收任何費(fèi)用，唯買家需2005年1月7日前繳付齊一成首期。否則同樣作悔約論，客人并需于簽署商品房臨時(shí)買賣合同前提出轉(zhuǎn)名聲明，否則進(jìn)展商按照正常程序辦理鑒證手續(xù)。認(rèn)購(gòu)卡操作細(xì)則認(rèn)購(gòu)卡只限在2005年12月29日前使用（含12月29日當(dāng)日）客戶憑認(rèn)購(gòu)卡及身份證認(rèn)購(gòu)單位，銷售人員填寫(xiě)《認(rèn)購(gòu)單》并由銷售經(jīng)理簽署生效。銷售人員引領(lǐng)客戶到進(jìn)展商的財(cái)務(wù)人員交款（人民幣5000元整），并收回其認(rèn)購(gòu)卡作廢。進(jìn)展商財(cái)務(wù)人員收取客戶人民幣5000元，并開(kāi)具收據(jù)。臨時(shí)定金三天內(nèi)可退還，認(rèn)購(gòu)者須在三天內(nèi)補(bǔ)齊定金1萬(wàn)元。超過(guò)三天臨時(shí)定金將自動(dòng)轉(zhuǎn)為實(shí)定處理。安排所有認(rèn)購(gòu)者在12月30日~1月1日交付首期房款。每個(gè)認(rèn)購(gòu)卡限購(gòu)指定單位一套。認(rèn)購(gòu)卡條款本卡只限于認(rèn)購(gòu)廣州××××花園××房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司指定的特惠單位；本卡限購(gòu)一套指定特惠單位，除付款方式折扣外，不作任何的額外折扣優(yōu)惠；本卡有效期至2005年12月29日（含12月29日當(dāng)天），過(guò)期作廢；持本卡認(rèn)購(gòu)特惠單位時(shí)，需交臨時(shí)訂金5000元，并于三天內(nèi)補(bǔ)齊訂金1萬(wàn)元，三天內(nèi)訂金可退還，三天后將自動(dòng)轉(zhuǎn)為實(shí)訂或作撻定處理；本卡最終解釋權(quán)歸××中國(guó)地產(chǎn)公司所有。推出單位職員及友好機(jī)構(gòu)聯(lián)合認(rèn)購(gòu)：為了鼓舞各職員積極認(rèn)購(gòu)，及形造搶購(gòu)氣氛，可讓兩組職員認(rèn)購(gòu)?fù)慌鷨挝?，區(qū)不在于××職員享有額外4%折扣優(yōu)惠，（享用條件解釋權(quán)歸××擁有）。同樣以先到購(gòu)和誠(chéng)意金的認(rèn)購(gòu)方式進(jìn)行。為了保留有足夠的高、中、低樓層可供公開(kāi)發(fā)售時(shí)作選擇，現(xiàn)建議推出職員認(rèn)購(gòu)單位50套（見(jiàn)附表）

職員及友好機(jī)構(gòu)聯(lián)合認(rèn)購(gòu)單位A座ABCDEFG2XXXXXXX3XX4XXXXXXX5XX6XX7XXXXXXX89XXXXXXX1011121314XXXXXXX151617XXXXXXX18192021222324XX2526客戶調(diào)查訪問(wèn)表（附表一）填表人：日期：編號(hào)：客戶名稱年齡性不居住區(qū)域聯(lián)絡(luò)方法交通工具第一次來(lái)訪：是□否□客戶職業(yè)計(jì)算機(jī)/互聯(lián)網(wǎng)通訊□銷售/貿(mào)易□市場(chǎng)/公關(guān)/廣告□財(cái)務(wù)/審計(jì)/統(tǒng)計(jì)□生產(chǎn)/營(yíng)運(yùn)/工程□行政/人事□律師/法務(wù)□醫(yī)療/護(hù)助□教師□公務(wù)員□科研人員□其他認(rèn)知途徑報(bào)紙廣告□電視□電臺(tái)□業(yè)主或朋友介紹□路過(guò)□單張□舊客□其他三、購(gòu)買用途投資□自住□給家人或朋友居住□用作商業(yè)用□其他選擇戶型一房一廳□兩房二廳□三房二廳一衛(wèi)□三房二廳二衛(wèi)□復(fù)式□其他所需面積50ｍ2以下□51～70m2□71～80ｍ2□81～90ｍ2□91～100ｍ2□100m2以上□選擇喜好價(jià)鈔票□地點(diǎn)□綠化□進(jìn)展商□生活配套□間格□交通□物業(yè)治理□景觀□規(guī)劃□付款方式□樓宇外觀□七、同意總價(jià)31萬(wàn)～40萬(wàn)□41萬(wàn)～50萬(wàn)□51萬(wàn)～60萬(wàn)□61～100萬(wàn)□100萬(wàn)以上□同意單價(jià)4001～5000元/m2□5001～6000元/m2□6001～7000元/m2□7000元/m2以上□是否需要裝修毛坯房□一級(jí)一類裝修□豪華裝修□毛坯房+裝修套餐□廚廁裝修/廳房毛坯□購(gòu)房次數(shù)選擇首次置業(yè)□二次置業(yè)□多次置業(yè)□十一、建筑進(jìn)度選擇樓花□封頂□現(xiàn)樓□無(wú)所謂□付款方式選擇：一次性付款□按揭□分期□十三、購(gòu)買時(shí)刻即時(shí)□三個(gè)月以內(nèi)□三個(gè)月至半年以內(nèi)□半年至1年內(nèi)□1年至2年以內(nèi)□2年以上□十四、本樓盤有待改善的地點(diǎn)十五、本樓盤最中意的地點(diǎn)環(huán)境□規(guī)?！跖涮住鯌粜汀踅粯菢?biāo)準(zhǔn)□二、對(duì)外內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期銷售時(shí)刻：12月15日~12月29日資料補(bǔ)充：樓書(shū)1000份彩色宣傳單張2000份單位平面圖1000份認(rèn)購(gòu)須知1000份裝修標(biāo)準(zhǔn)1000份付款方式1000份臨時(shí)認(rèn)購(gòu)書(shū)50份鞋套1000個(gè)人員配合銷售人員12名（××）其中當(dāng)值主管1名（星期一~五）20名（星期六、日）12名（××）財(cái)務(wù)人員1名（××）保安人員4名（××）售樓部：2名示范單位：2名清潔人2名（××）售樓部：1名示范單位：1名針對(duì)客戶：公開(kāi)、對(duì)外，無(wú)限制促銷手法：12月15日~12月23日下誠(chéng)意金之買家可獲額外優(yōu)惠93折（按黃價(jià)單）12月24日~12月29日下誠(chéng)意金之買家可獲額外優(yōu)惠94折（按黃價(jià)單）活動(dòng)操作銷售人員成功講服客戶交納誠(chéng)意金；引領(lǐng)客戶到進(jìn)展商的財(cái)務(wù)人員處交款（人民幣5000元整），原則上每位客戶身份證只能交納一個(gè)單位的誠(chéng)意金；財(cái)務(wù)人員收取客戶誠(chéng)意金后開(kāi)具收據(jù)，并登記客戶身份證號(hào)碼、籌號(hào)?？蛻纛I(lǐng)取內(nèi)部認(rèn)購(gòu)登記籌；銷售人員在登記簿上簽名；客戶完成內(nèi)購(gòu)抽簽登記步驟；進(jìn)展商與××現(xiàn)場(chǎng)主管每天核對(duì)誠(chéng)意金收取情況。內(nèi)購(gòu)登記籌內(nèi)容該籌號(hào)的編號(hào)并不代表認(rèn)購(gòu)的先后次序?？色@得開(kāi)售期的額外優(yōu)惠。過(guò)期未使用的登記籌之客戶，于2006年元月7日起十六日內(nèi)獲得退款保證。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)應(yīng)變措施:為確保內(nèi)部認(rèn)購(gòu)有足夠的認(rèn)購(gòu)量,為公開(kāi)發(fā)售當(dāng)天營(yíng)造熱烈的抽簽場(chǎng)面,建議采納低開(kāi)高走的策略,推出若干個(gè)單價(jià)在5000元以下(如4888元或4988元)的超值單位,以吸引市場(chǎng)上的客戶認(rèn)購(gòu).由于現(xiàn)時(shí)××花園在同區(qū)樓價(jià)中被客戶認(rèn)知的價(jià)格較高,約6500元/平方米左右,若××推出5000元以下的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)單位,想必會(huì)引起市場(chǎng)的轟動(dòng).一、職員內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（12月1日-12月8日）、對(duì)外內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（12月9日-12月16日）這兩周作為對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)期，敝司將視乎市場(chǎng)的反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整銷售策略。A.認(rèn)購(gòu)熱烈按每人一籌認(rèn)購(gòu)，不鼓舞客戶多認(rèn)籌。公開(kāi)發(fā)售當(dāng)天亦按正常方式操作。B.認(rèn)購(gòu)未如理想，建議采取以下應(yīng)對(duì)措施：為了增加認(rèn)購(gòu)量，建議銷售人員講服客戶多下籌，（托辭：增大抽簽命中率）。現(xiàn)時(shí)貴司提出的誠(chéng)意金金額為5000元/籌，敝司建議減為2000元/籌，此做法既可減輕客戶的資金壓力，又可讓客戶多下籌。（如客戶下5個(gè)籌，總價(jià)為一萬(wàn)元，相等于實(shí)訂的價(jià)鈔票，相信客戶會(huì)較為同意）公開(kāi)發(fā)售前三天出價(jià)單，銷售人員通知客戶前來(lái)看價(jià)單，如客戶認(rèn)為價(jià)格合適，則向其推介未有客戶認(rèn)購(gòu)的單位，并進(jìn)行暗盤銷售（特不針對(duì)認(rèn)購(gòu)?fù)粋€(gè)單位持兩張籌的客戶）。公開(kāi)發(fā)售當(dāng)天，安排人員應(yīng)籌（如已暗盤銷售10個(gè)單位，則安排10人應(yīng)籌，以幸免現(xiàn)場(chǎng)客戶的爭(zhēng)吵）。若內(nèi)購(gòu)情況不理想，則公開(kāi)發(fā)售當(dāng)天安排工作人員到場(chǎng)造勢(shì)、應(yīng)籌。二、對(duì)外宣稱內(nèi)部認(rèn)購(gòu)共推出50套（包括職員內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期及對(duì)外內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期），如市場(chǎng)反應(yīng)良好，則加推50套；如市場(chǎng)反應(yīng)未如理想，則對(duì)外宣稱之前推出的50套已售罄，另外再加推50套。9．暗盤銷售時(shí)刻：12月27日~29日期間通知已交誠(chéng)意的客戶到售樓部了解價(jià)目表。價(jià)目表并不對(duì)外派發(fā)。若客戶在取得50套單位的價(jià)目表后有強(qiáng)烈的購(gòu)買意欲，可推介公開(kāi)發(fā)售的單位，但價(jià)格不能公開(kāi)顧客看，讓他們選定單位后，再由銷售主管將該單位的價(jià)格告訴銷售人員，由銷售人員給顧客計(jì)價(jià)。暗盤銷售的單位，買家同樣可獲得額外的優(yōu)惠折扣。暗盤銷售，由銷售主管嚴(yán)格操縱，只針對(duì)具有強(qiáng)烈購(gòu)買意欲的客戶。銷售操作；將目標(biāo)客戶由銷售人員引領(lǐng)入會(huì)議室內(nèi)；客戶選好單位后，由銷售人員向主管詢價(jià)（只限該單位）；明確價(jià)鈔票后銷售人員給客戶計(jì)價(jià)；客戶作出認(rèn)購(gòu)決定；銷售人員通知財(cái)務(wù)人員到會(huì)議室內(nèi)為客戶辦理認(rèn)購(gòu)手續(xù)；財(cái)務(wù)人員將客戶的誠(chéng)意金收據(jù)換成臨時(shí)定金收據(jù)，并收回認(rèn)購(gòu)抽簽籌，開(kāi)出臨時(shí)認(rèn)購(gòu)書(shū)，注明該客戶須于公開(kāi)發(fā)售前補(bǔ)齊定金。“管弦樂(lè)酒會(huì)”活動(dòng)方案時(shí)刻：12月23日19：00~22：00地點(diǎn)：會(huì)所泳池旁目標(biāo)客戶：××花園業(yè)主、××兄弟企業(yè)、外資企業(yè)職員，邀請(qǐng)人數(shù)約150人活動(dòng)目的：1．為××花園營(yíng)造圣誕氣氛。2．提升小區(qū)文化氛圍，帶出××資本精英定位。3．對(duì)目標(biāo)客戶發(fā)送銷售信息?；顒?dòng)內(nèi)容：小型管弦樂(lè)音樂(lè)觀賞會(huì)，演奏中國(guó)音樂(lè)。穿插部分游戲節(jié)目?！痢恋慕榻B。銷售人員在為需要咨詢的客戶作現(xiàn)場(chǎng)解答?，F(xiàn)場(chǎng)選出“最佳服飾獎(jiǎng)”，男女各一名。三、公開(kāi)發(fā)售期銷售時(shí)刻：12月30日現(xiàn)場(chǎng)物料配置：抽簽裝置大銷控板現(xiàn)場(chǎng)擴(kuò)音器座椅100張認(rèn)購(gòu)書(shū)200份收據(jù)200份水機(jī)3部現(xiàn)場(chǎng)布置鋪紅地毯由室內(nèi)鋪至售樓部門口；大門兩側(cè)放置西式花籃20個(gè)；售樓部門口配備彩旗、空飄、橫幅，營(yíng)造喧鬧氣氛；所有門把用金色大蝴蝶結(jié)裝飾；所有指示水牌放置在指定的區(qū)域；將200張椅子排好，放置在抽簽區(qū)內(nèi)；售樓部需開(kāi)齊所有燈光。4．12月30日公開(kāi)發(fā)售工作細(xì)則售樓部功能劃分接待驗(yàn)籌區(qū)(前臺(tái))抽簽區(qū)（洽談區(qū)）認(rèn)購(gòu)區(qū)（休閑區(qū)）收款、簽約區(qū)（財(cái)務(wù)室、會(huì)議室）律師、銀行咨詢區(qū)（休閑區(qū)）茶水吧總控室（客戶室）各區(qū)域工作細(xì)則接待驗(yàn)籌區(qū)時(shí)刻：9：00~10：00負(fù)責(zé)人：××××物料預(yù)備：◆驗(yàn)籌臺(tái)一張抽簽箱一個(gè)圍欄兩條指示牌一個(gè)認(rèn)購(gòu)名單（用于工作人員登記）所有認(rèn)購(gòu)籌尾人員配置：◆工作人員兩名（××、××各一名）◆禮儀小姐四名◆保安人員兩名◆銷售人員兩名工作細(xì)則：禮儀小姐對(duì)前來(lái)的客戶進(jìn)行咨詢，識(shí)不該客人是否已認(rèn)籌。如已認(rèn)籌客人則指引其前往接待驗(yàn)籌區(qū)。如客人未認(rèn)籌，則知會(huì)該區(qū)的銷售人員給予客人介紹?？腿诉M(jìn)入接待驗(yàn)籌區(qū)出示其認(rèn)購(gòu)籌給工作人員驗(yàn)證，工作人員同時(shí)將同號(hào)碼的籌投入抽簽箱，并在認(rèn)購(gòu)名單中登記。銷售人員向未認(rèn)籌的客人介紹后，若該客人有興趣參加抽簽認(rèn)購(gòu)，銷售人員應(yīng)立即通知直屬銷售主管，得銷售主管特批后，帶客人前往收款區(qū)收取誠(chéng)意金，同時(shí)將認(rèn)購(gòu)籌投入抽簽箱。抽簽區(qū)時(shí)刻：10：30~11：30負(fù)責(zé)人：××××物料預(yù)備：◆椅子200張◆音響、擴(kuò)音器1套銷控板2套揀樓次序卡1批揀樓紙1批◆對(duì)講機(jī)10部人員配置：◆銷售人員30人工作人員10人禮儀小姐4名主持人1名保安人員6名工作細(xì)則：銷售人員接待已驗(yàn)籌的客戶，并安排就座。銷售人員向客戶介紹當(dāng)日活動(dòng)內(nèi)容，派發(fā)揀樓紙。并出示價(jià)格表，關(guān)心客戶選擇其心水單位1~3個(gè)。以便客戶抽簽后迅速選擇單位。銷售人員將其已到場(chǎng)之客戶籌號(hào)自行登記。主持人宣布抽簽活動(dòng)開(kāi)始，并進(jìn)行開(kāi)盤儀式。接待驗(yàn)籌區(qū)的工作人員，將抽簽箱放于抽簽區(qū)，預(yù)備抽簽。抽簽開(kāi)始，主持人抽出認(rèn)購(gòu)籌并宣讀籌號(hào)。銷售人員需提示其中簽的客戶，上臺(tái)應(yīng)籌，領(lǐng)取揀樓次序卡。銷售人員指引其中簽的客戶前往認(rèn)購(gòu)區(qū)認(rèn)購(gòu)。抽簽區(qū)的工作人員通過(guò)對(duì)講機(jī)與認(rèn)購(gòu)區(qū)的工作人員緊密聯(lián)系，及時(shí)操縱人流及銷售進(jìn)度。c.認(rèn)購(gòu)區(qū)負(fù)責(zé)人：××××物料預(yù)備：◆銷控臺(tái)1張◆工作椅2張◆銷控1份◆指引水牌1個(gè)人員配置：工作人員2名保安員2名工作細(xì)則：銷售人員帶領(lǐng)持有揀樓次序卡的客戶到達(dá)銷控臺(tái)，問(wèn)銷控。若銷控仍有客戶的意向單位，銷售人員立即把該單位寫(xiě)在客人的揀樓紙上。并讓銷控工作人員簽名。銷控工作人員同時(shí)在銷控上將該單位劃去。收款、簽約區(qū)負(fù)責(zé)人：××××物料預(yù)備：◆收銀機(jī)1臺(tái)◆銀行劃款機(jī)1臺(tái)◆收款收據(jù)10本◆收款臺(tái)2張◆椅子16張◆簽約臺(tái)4張◆《商品房預(yù)售合同》200份◆指引水牌1個(gè)人員配置：財(cái)務(wù)人員4名簽約工作人員8名保安人員1名工作細(xì)則：1.銷售人員帶領(lǐng)認(rèn)購(gòu)之客戶，持揀樓紙、認(rèn)籌收據(jù)，前往收款臺(tái)交納余下的款項(xiàng)并取得收據(jù)。（銷售人職員作完成，可接待下一個(gè)客戶。）2.客戶到簽約臺(tái)給工作人員出示揀樓紙、收據(jù)，等待簽約。3．工作人員按客戶的揀樓紙、付款方式給客戶制定《商品房預(yù)售合同》，同時(shí)收回揀樓紙?？蛻粽J(rèn)為無(wú)誤后簽名。4．所有《商品房預(yù)售合同》需××××小姐審核，簽章后才給客戶。律師、銀行咨詢區(qū)負(fù)責(zé)人：××物料預(yù)備：◆按揭須知銀行提供銀行有關(guān)資料銀行提供咨詢臺(tái)2張椅子8張◆指引水牌1個(gè)人員配置：律師2名銀行工作人員2名工作細(xì)則：若客戶在繳齊定金后，需要咨詢有關(guān)銀行按揭、法律等事項(xiàng)，銷售人員可指引客戶到咨詢區(qū)咨詢。該客戶咨詢完后，工作人員需提醒客戶前往簽約區(qū)，簽定《商品房預(yù)售合同》。茶水吧負(fù)責(zé)人：××物料預(yù)備：◆汽水咖啡茶包點(diǎn)心飲水機(jī)飲用水人員配置：工作人員3名（物業(yè)治理公司）禮儀小姐2名工作細(xì)則：客人需飲用或食用點(diǎn)心，銷售人員可通知茶水吧的禮儀小姐，送上客戶所需。總控室負(fù)責(zé)人：××工作細(xì)則：外圍的工作人員及時(shí)將外圍、銷售情況反映給總控室，由總控室及時(shí)作出加推等部署?！痢粱▓@揀樓紙樣板：××花園揀樓次序卡（使用時(shí)需蓋章）××花園××花園揀樓次序卡NO：001××花園揀樓紙購(gòu)房人姓名：購(gòu)買單位：銷售人員簽名：銷控確認(rèn)簽名：5．抽簽活動(dòng)流程：時(shí)刻：12月30日上午九時(shí)~十一時(shí)三十分地點(diǎn)：售樓部?jī)?nèi)大廳9：00~10：00銷售人員帶領(lǐng)前來(lái)之客戶將籌副券投入抽簽箱內(nèi)，并安排客戶就座。10：00~10：30主持人介紹××花園現(xiàn)狀及××優(yōu)勢(shì)。進(jìn)行正式公開(kāi)發(fā)售典禮儀式。10：30~11：30主持人宣布抽簽活動(dòng)開(kāi)始，由公證員公開(kāi)抽出中簽號(hào)碼，并宣讀；中簽者向工作人員出示抽簽籌；銷售人員引領(lǐng)中簽者入選樓區(qū)，讓中簽者選擇單位；中簽者選好單位后，由銷售人員向其計(jì)算樓價(jià)，并示意中簽者盡快辦理認(rèn)購(gòu)手續(xù)，幸免被其他中簽者搶先認(rèn)購(gòu)單位。中簽者作出認(rèn)購(gòu)決定，由銷售人員帶領(lǐng)進(jìn)入交款區(qū)內(nèi)繳付定金余款（合共人民幣1萬(wàn)元）；財(cái)務(wù)人員開(kāi)出定金收據(jù)，交認(rèn)購(gòu)者，并收回抽簽籌及誠(chéng)意金收據(jù)；負(fù)責(zé)簽認(rèn)購(gòu)書(shū)的人員給認(rèn)購(gòu)者簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)，并讓銷售人員簽名，一式交顧客，一式交進(jìn)展商，一式交××；××及××工作人員分不記錄銷控。6．“集報(bào)大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)時(shí)刻：12月30日上午11：30~12：30，地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)銷售中心門口側(cè)