大四實(shí)習(xí)報(bào)告優(yōu)秀

大四實(shí)習(xí)報(bào)告優(yōu)秀實(shí)習(xí)是我們?cè)陔x開(kāi)學(xué)校之后所必需要經(jīng)受過(guò)的階段，也是一個(gè)特別珍貴的機(jī)會(huì)。下面是我為大家整理的關(guān)于大四實(shí)習(xí)報(bào)告優(yōu)秀.，盼望對(duì)您有所關(guān)心。歡迎大家閱讀參考學(xué)習(xí)!

大四實(shí)習(xí)報(bào)告1

一.實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、.性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向.接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向.工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。搞好.實(shí)習(xí)工作是很關(guān)鍵的，對(duì)一個(gè)同學(xué)來(lái)說(shuō)是很重要的，從一個(gè)同學(xué)的成長(zhǎng)過(guò)程來(lái)說(shuō)，他經(jīng)受了無(wú)事可做的孩童時(shí)代，到學(xué)校里勞碌的同學(xué)時(shí)代，再到以后的.工作階段，而實(shí)習(xí)就像一個(gè)鏈子連著學(xué)習(xí)和工作。實(shí)習(xí)是同學(xué)把所學(xué)學(xué)問(wèn)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過(guò)程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論學(xué)問(wèn)正確運(yùn)用的工作中去的角色。我們必需要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的學(xué)問(wèn)只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能體現(xiàn)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)熬煉的平臺(tái)，是展現(xiàn)自己力量的舞臺(tái)。

通過(guò)實(shí)習(xí)，我們要努力提高動(dòng)手的力量，在實(shí)踐的過(guò)程中發(fā)覺(jué)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會(huì)更能提升自己的力量。新聞學(xué)，它主要是一門(mén)以實(shí)踐為主的學(xué)科，它要求極強(qiáng)的動(dòng)手力量，它所接觸的對(duì)象是包羅萬(wàn)象的，是各具特色的，是真實(shí)的、新奇的。真實(shí)是新聞的生命，實(shí)習(xí)給一個(gè)初學(xué)者供應(yīng)了熬煉的機(jī)會(huì)，實(shí)習(xí)教會(huì)一名記者怎樣去觀看事物，怎樣去捕獲有價(jià)值的新聞信息，怎樣用事實(shí)說(shuō)話(huà)，怎樣才能做到新聞的準(zhǔn)時(shí)。這些只有在實(shí)習(xí)中才能深刻體會(huì)到什么是抓“活魚(yú)”和“搶”新聞。實(shí)習(xí)是由課堂走向.的第一步，假如能把第一步走好，以后的路自然學(xué)會(huì)習(xí)暢網(wǎng)通。

到新聞單位去實(shí)習(xí)，主要是要熬煉自己的新聞采訪(fǎng)和寫(xiě)作力量，把握采訪(fǎng)的基本方法，把握新聞及電視節(jié)目制作的基本流程，向那些有閱歷的記者、編輯學(xué)習(xí)，溝通閱歷。深化現(xiàn)場(chǎng)去采訪(fǎng)，接近群眾，從群眾中來(lái)，到群眾中去。深刻體會(huì)，用真情寫(xiě)出有生命力的新聞作品。

二.實(shí)習(xí)內(nèi)容

新聞學(xué)的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：

1.實(shí)地采訪(fǎng)

只有深化到現(xiàn)場(chǎng)去做實(shí)際調(diào)查，才能寫(xiě)出有意義的作品，才能懂得采訪(fǎng)的基本流程，懂得什么是采訪(fǎng)?新聞采訪(fǎng)學(xué)的突出特點(diǎn)是實(shí)踐性強(qiáng)，偏重于應(yīng)用與操作。實(shí)地采訪(fǎng)是新聞的第一課，它是新聞信息采集，新聞報(bào)道的第一步。

2.訪(fǎng)后寫(xiě)作

新聞寫(xiě)作是新聞制作的其次步，是對(duì)采訪(fǎng)中采集到的信息、新聞事實(shí)做進(jìn)一步加工制作的過(guò)程，是對(duì)采訪(fǎng)的進(jìn)一步補(bǔ)充。親自動(dòng)手采寫(xiě)一些東西，才能更好地把握新聞寫(xiě)作的基本方法，力爭(zhēng)做到“從群眾中來(lái)，到群眾觀眾去”，把時(shí)代精神寫(xiě)到作品中，寫(xiě)一些有價(jià)值的事，些一些老百姓關(guān)懷的事。

3.編輯整理

當(dāng)寫(xiě)完初稿后，編輯，整理和修改稿件是新聞作品的最終一個(gè)環(huán)節(jié)，俗話(huà)說(shuō)：“文怕修改”，只有修改，才能寫(xiě)出精辟的文章。還要提煉新聞主題，由于新聞主題是新聞報(bào)道的“靈魂”，可以通過(guò)素材的取舍，結(jié)構(gòu)的支配和導(dǎo)語(yǔ)的構(gòu)思各個(gè)方面提煉主題，通過(guò)綜合思維提煉主題。其次要寫(xiě)好新聞的導(dǎo)語(yǔ)，嫻熟的運(yùn)用各種新聞寫(xiě)作的筆法，奇妙的運(yùn)用各種新聞?wù)Z言。

三.實(shí)習(xí)收獲

在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi)，我深化到各地去采訪(fǎng)，真正的熬煉自己的采訪(fǎng)力量，提高了自己的提問(wèn)水平，熬煉了心理素養(yǎng)。真正做到了不怯場(chǎng)，運(yùn)用自如，現(xiàn)場(chǎng)處理敏捷。在采訪(fǎng)后寫(xiě)了許多的新聞稿件，嫻熟地把握了各種新聞文體的寫(xiě)法，尤其是消息和通訊的寫(xiě)法，包括各種新聞文體，如動(dòng)態(tài)消息、綜合消息、人物消息、評(píng)述性消息、特寫(xiě)性消息、人物通訊、大事通訊、工作通訊、風(fēng)貌通訊、人物專(zhuān)訪(fǎng)等。還有電視新聞的寫(xiě)作，廣播新聞的寫(xiě)作，涉及到了經(jīng)濟(jì)、.等各個(gè)領(lǐng)域。深刻地熟悉到了作為一名記者應(yīng)當(dāng)具備哪些素養(yǎng)?體會(huì)到了記者的角色，怎樣才能做到記者的“識(shí)”、“才”、“學(xué)”，熟悉到了記者和編輯的關(guān)系。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，自己的.實(shí)踐力量大大地提高了，適應(yīng).的力量強(qiáng)了，語(yǔ)言運(yùn)用力量增加了，寫(xiě)作力量提升了，真正跨出了，走好了新聞道路上的第一步。

四.實(shí)習(xí)中存在的主要問(wèn)題

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，通過(guò)實(shí)習(xí)發(fā)覺(jué)，自己還存在著不少問(wèn)題，包括文化學(xué)問(wèn)的欠缺，真是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的學(xué)問(wèn)太單一，沒(méi)有形成一個(gè)很好的體系。聯(lián)系實(shí)際的力量太差，將學(xué)到的學(xué)問(wèn)不能運(yùn)用到實(shí)踐中去，沒(méi)有一個(gè)學(xué)問(wèn)儲(chǔ)備體系，用到哪學(xué)到哪。在采訪(fǎng)中，還簡(jiǎn)單犯一些低級(jí)的錯(cuò)誤，一些先進(jìn)的現(xiàn)代設(shè)備的嫻熟運(yùn)用力量還不夠，一般話(huà)水平不高。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的力量，盡可能完善自己。

五.對(duì)實(shí)習(xí)工作的建設(shè)性看法

實(shí)習(xí)主要是面對(duì).的過(guò)程，映盡量做到以下幾個(gè)方面：

1.盡可能多的讓每一個(gè)實(shí)踐者走出去，到第一線(xiàn)上。只有走出去，才能看得遠(yuǎn)，只有走出去，才能采集到更多的有價(jià)值的新聞信息，到現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)是記者的本職工作。

2.盡可能擴(kuò)大.的接觸面，深化到廣闊群眾中去。新聞所反映的是廣闊人民的生活問(wèn)題，所報(bào)道的是老百姓犯罪關(guān)懷的問(wèn)題，只有深化到每一個(gè)層面中去，才能寫(xiě)出更加有特色的作品，才能擴(kuò)大記者的學(xué)問(wèn)面，開(kāi)闊眼界，使報(bào)道更有特色。

3.在采訪(fǎng)，寫(xiě)作，編輯等一系列過(guò)程中應(yīng)當(dāng)教會(huì)實(shí)習(xí)者使用先進(jìn)的儀器，教會(huì)記者如何把握大事的閃光點(diǎn)。記者是一個(gè)雜家，應(yīng)當(dāng)懂得各種工具的使用，才能提高新聞制作的效率，提高高科技手段的運(yùn)用力量，新聞單位映盡可能多的為每一位采訪(fǎng)者供應(yīng)熬煉平臺(tái)。

4.記者應(yīng)當(dāng)在采訪(fǎng)寫(xiě)作中打破陳舊的模式，要富于創(chuàng)新思維。新聞單位要鼓舞記者開(kāi)拓創(chuàng)新，不要被一些陳舊的模式所束縛，要?jiǎng)?chuàng)新思維，更新觀點(diǎn)。

5.新聞單位要盡可能多的給每一位記者供應(yīng)一個(gè)自己動(dòng)手操作的機(jī)會(huì)。初學(xué)記者的閱歷不足，應(yīng)當(dāng)更多地接觸一些新聞的制作過(guò)程，運(yùn)用到實(shí)踐中去，應(yīng)當(dāng)多動(dòng)手操作。

實(shí)習(xí)，是特別重要的一步，在實(shí)習(xí)中提升力量，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是特別關(guān)鍵的，抓好實(shí)習(xí)，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。新聞是一種客觀的報(bào)道事實(shí)的學(xué)科，它具有真實(shí)性和新奇性，時(shí)效性特強(qiáng)的學(xué)科，新聞更是注意實(shí)踐的學(xué)科，所以應(yīng)抓好實(shí)習(xí)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，深刻體會(huì)，仔細(xì)學(xué)習(xí)。

大四實(shí)習(xí)報(bào)告2

一.實(shí)習(xí)目的：

實(shí)習(xí)是高校訓(xùn)練最終一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我們?cè)?實(shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增加感性熟悉，培育和熬煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的力量，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手力量，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下肯定的基礎(chǔ);同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高訓(xùn)練教學(xué)質(zhì)量，培育合格人才積累閱歷，并為自己能順當(dāng)與.環(huán)境接軌做預(yù)備。

二.實(shí)習(xí)時(shí)間：20__年_月_日—20__年_月_日

三.實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

四.實(shí)習(xí)部門(mén)或崗位：

五.實(shí)習(xí)過(guò)程：_x_x_8月末，我懷著難以訴說(shuō)的心情以及對(duì)老師這種職業(yè)的神圣的憧憬，來(lái)到了我的實(shí)習(xí)目的地，這是一個(gè)漂亮的學(xué)校，也是一個(gè)五彩的花園。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，通過(guò)理論與實(shí)踐結(jié)合，在提高動(dòng)手力量同時(shí)，為以后參與工作積累了肯定的閱歷，做了必要的預(yù)備。這應(yīng)當(dāng)算是我人生中的第一次實(shí)習(xí)，使我深受啟發(fā)。在實(shí)習(xí)期間，經(jīng)過(guò)自己的親身體驗(yàn)和觀看，我深切地感覺(jué)到，做一個(gè)學(xué)校老師真的很不簡(jiǎn)單，但我下定決心，不管如何辛苦，我也要在實(shí)習(xí)期間將做好一名的一般而又平凡的英語(yǔ)老師的工作。

實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括三部分：班主任工作、課堂教學(xué)和訓(xùn)練調(diào)查。在帶隊(duì)老師，指導(dǎo)老師老師和班主任老師的耐心指導(dǎo)、關(guān)心下，我較好地完成了訓(xùn)練實(shí)習(xí)任務(wù)。

1.教學(xué)工作方面

(1)聽(tīng)課

怎樣上好每一節(jié)課，是整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程的重點(diǎn)。剛開(kāi)頭的一個(gè)禮拜的任務(wù)是聽(tīng)課工作。在這期間我聽(tīng)了4個(gè)課任老師共10節(jié)課。在聽(tīng)課前，仔細(xì)閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)，假如是習(xí)題課，則事前仔細(xì)做完題目，把做題的思路簡(jiǎn)潔登記，并內(nèi)心盤(pán)算自己講的話(huà)會(huì)怎樣講。聽(tīng)課時(shí)，仔細(xì)記好筆記，重點(diǎn)留意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時(shí)留意同學(xué)的反應(yīng)，汲取老師的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)簡(jiǎn)潔登記自己的懷疑，想老師為什么這樣講。

(2)備課與上課

一周時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，在科任指導(dǎo)老師的支配下，我們開(kāi)頭進(jìn)行備課。備課不是簡(jiǎn)潔地看教材，而是仔細(xì)地梳理教材的內(nèi)容和想方設(shè)法地用自己的語(yǔ)言表述出來(lái)。單是這個(gè)重新復(fù)述的過(guò)程就已經(jīng)很考驗(yàn)我們的力量。要用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)ㄋ滓锥恼Z(yǔ)言來(lái)來(lái)描述枯燥的數(shù)學(xué)學(xué)問(wèn)，頗讓我覺(jué)得頭痛。

對(duì)于老師而言，的懷疑應(yīng)當(dāng)是“老師要教到什么程度”。以前作為同學(xué)聽(tīng)課，目的是學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn);現(xiàn)在作為老師上課，是為了同學(xué)學(xué)習(xí)。目的不一樣，我們的留意點(diǎn)就不一樣。剛看教材的時(shí)候，覺(jué)得40分鐘怎么就說(shuō)一頁(yè)書(shū);后來(lái)備課，發(fā)覺(jué)要講解的問(wèn)題許多，一節(jié)課能說(shuō)完幾頁(yè)書(shū)就已經(jīng)很不錯(cuò)了?；蛟S是知之越多，越是覺(jué)得難以著手。由于缺乏閱歷，在高校里也缺乏必要的訓(xùn)練，我們對(duì)教材的處理、對(duì)講授內(nèi)容的把握做得并不到位。對(duì)于科任指導(dǎo)老師的提示，我像是如獲至寶，盡量依據(jù)指導(dǎo)老師的支配來(lái)備課。指導(dǎo)老師對(duì)教案進(jìn)行反復(fù)修改，我也常常與另一位英語(yǔ)實(shí)習(xí)老師相互提問(wèn)題，大家都期盼真正上課那一刻的到來(lái)。

帶給我最初、的感受是，講臺(tái)下坐著的是真正的同學(xué)。他們不會(huì)像自己的同學(xué)那樣隨便附和、快捷地回答我們提出的問(wèn)題，而是真正地思索和等待著我們的解答。他們?cè)诼?tīng)不明白的時(shí)候會(huì)突然提問(wèn)，或者干脆就趴在桌子上看書(shū)和睡覺(jué)。課堂上若同學(xué)對(duì)我的提問(wèn)有所反應(yīng)的話(huà)，就是對(duì)我的回報(bào)。因此，在課堂上必需留意同學(xué)的反應(yīng)。我認(rèn)為，要隨時(shí)把握同學(xué)的學(xué)習(xí)狀況，分析緣由，從而改進(jìn)自己的教學(xué)方法和確立教學(xué)內(nèi)容。

老師既要講授學(xué)問(wèn)，又要管理課堂紀(jì)律，并且與同學(xué)進(jìn)行個(gè)別溝通。剛開(kāi)頭時(shí)由于心情特殊緊急，閱歷不足和應(yīng)變力量不強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了“講課重點(diǎn)不突出，教學(xué)思路不流暢，師生協(xié)作不夠默契”等問(wèn)題。針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題，指導(dǎo)老師老師會(huì)細(xì)心講解哪些是重點(diǎn)，怎樣突破難點(diǎn)，怎樣自然過(guò)度，并提議要多向閱歷豐富的老師學(xué)習(xí)，多討論教材和其他教學(xué)資料，并且面對(duì)面地指出教案的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。他態(tài)度溫柔，常常面帶笑容，即使是批判，我也能欣然接受。

過(guò)幾次實(shí)戰(zhàn)的磨練，現(xiàn)在的我已經(jīng)基本能夠駕馭課堂，勝任老師的角色了。雖然我還有許多做的不是很好的地方，但這次實(shí)習(xí)真的讓深深的體會(huì)到老師工作的辛苦，也深刻理解了教學(xué)相長(zhǎng)的內(nèi)涵，使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變成真正的面對(duì)面的教學(xué)。要想成為一位優(yōu)秀的老師，不僅要學(xué)識(shí)淵博，其它各方面如語(yǔ)言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動(dòng)作神態(tài)等等都是很重要的，站在訓(xùn)練的最前線(xiàn)，真正做到“傳道、授業(yè)、解惑”，是一件任重道遠(yuǎn)的事情，我更加需要不斷努力提高自身的綜合素養(yǎng)和教學(xué)水平。

2.班主任工作方面

在班主任日常管理工作中，樂(lè)觀負(fù)責(zé)，仔細(xì)到位，事事留心。從早晨的衛(wèi)生監(jiān)督，儀表檢查，作業(yè)上交，早讀到課間紀(jì)律，課間操，課堂紀(jì)律，午休管理，眼保健操，自習(xí)課等等，每樣事物都負(fù)責(zé)究竟，細(xì)致監(jiān)督。當(dāng)然，在監(jiān)督他們的同時(shí).結(jié)合他們的個(gè)性特點(diǎn)進(jìn)行思想道德訓(xùn)練，以培育他們正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，樂(lè)觀向上的樂(lè)觀人生態(tài)度和正確的人生價(jià)值觀。

班主任是班級(jí)工作的組織者、管理者和策劃者，也是學(xué)校管理的中間力氣和骨干分子，對(duì)良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。

作為一個(gè)班主任又怎樣使自已的工作上臺(tái)階、上水平、上檔次呢?實(shí)習(xí)期間擔(dān)當(dāng)班主任工作，我有這樣一個(gè)熟悉，班主任對(duì)同學(xué)的思想訓(xùn)練工作，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)與同學(xué)實(shí)行心理溝通的過(guò)程，只有真正了解了同學(xué)的內(nèi)心世界，做到有的放矢，方法得當(dāng)，才能達(dá)到老師對(duì)同學(xué)的成長(zhǎng)供應(yīng)關(guān)心指導(dǎo)、同學(xué)對(duì)老師的工作賜予協(xié)作支持的目的，從而收到好的訓(xùn)練效果。下面談?wù)勛约呵泻贤瑢W(xué)心理實(shí)際進(jìn)行思想訓(xùn)練工作的一些嘗試下面談?wù)劚救嗽趯?shí)習(xí)班級(jí)工作中的一點(diǎn)體會(huì)。

(1)獎(jiǎng)罰適當(dāng)。

我知道一個(gè)優(yōu)秀的班主任，時(shí)刻應(yīng)當(dāng)用“愛(ài)”去開(kāi)啟同學(xué)的心靈，許多時(shí)候我們的一個(gè)笑容，一個(gè)課余懇切的交談，有時(shí)是一個(gè)眼神，一句鼓舞的話(huà)，都會(huì)對(duì)同學(xué)產(chǎn)生長(zhǎng)期的影響，你愛(ài)的奉獻(xiàn)會(huì)得到愛(ài)的回報(bào)，但我們細(xì)想一下，這樣的同學(xué)有多少，真正能感悟到你老師的愛(ài)的同學(xué)，肯定孺子可教也。常有的是你對(duì)他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀(jì)律的約束，這在實(shí)習(xí)中我也是有所體會(huì)的。今日我們面對(duì)的不是幾個(gè)同學(xué)，而是70人的班級(jí)，沒(méi)有嚴(yán)明的紀(jì)律，如何有良好的班風(fēng)?在我們的訓(xùn)練工作中，懲處也是訓(xùn)練的一種手段。當(dāng)然，懲處特殊要慎重，我認(rèn)為當(dāng)我們懲處同學(xué)時(shí)，應(yīng)當(dāng)留意以下幾個(gè)方面：①首先肯定要留意敬重同學(xué)的獨(dú)立人格，愛(ài)護(hù)好同學(xué)的自信念、自尊心，好的就是好的，錯(cuò)的就是錯(cuò)的，不要一錯(cuò)百錯(cuò)，全盤(pán)否定;②懲處的目的是警示同學(xué)什么不行以做，做了會(huì)有什么后果，不是為懲處而懲處同學(xué)，而是為訓(xùn)練同學(xué)而懲處同學(xué)，換句話(huà)說(shuō)，懲處是手段，訓(xùn)練才是目的。

(2)組織開(kāi)展活動(dòng)的魅力。

良好班集體的建設(shè)必需依靠活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，活動(dòng)可以產(chǎn)生凝聚力，親密師生關(guān)系，使每個(gè)同學(xué)發(fā)揮主體的樂(lè)觀性，這時(shí)進(jìn)行集體主義訓(xùn)練、健康的競(jìng)爭(zhēng)心理訓(xùn)練是行之有效的;在我班，凡是學(xué)校組織的活動(dòng)，班主任和我都賜予高度的重視，開(kāi)運(yùn)動(dòng)會(huì)動(dòng)員大會(huì)，一起與同學(xué)訓(xùn)練。告知他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。通過(guò)運(yùn)動(dòng)會(huì)精神告知他們：在競(jìng)賽活動(dòng)中，一個(gè)人的目標(biāo)期望水平不能過(guò)高，也不能過(guò)低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持的競(jìng)技狀態(tài)，對(duì)于我們每個(gè)同學(xué)來(lái)講，活動(dòng)的目的不是拿名次，而是看我們?nèi)绾螌?duì)待競(jìng)爭(zhēng)，是否有參加意識(shí)，是否全身心投入了，是否能做到問(wèn)心無(wú)愧。在活動(dòng)中進(jìn)行訓(xùn)練，同學(xué)們易于接受也能很快轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。

(3)主題班會(huì)

在實(shí)習(xí)期間，我一共開(kāi)了四次主題班會(huì)。經(jīng)過(guò)一天的預(yù)備，我主持了我實(shí)習(xí)的第一次班會(huì)，這也是我第一次主持的班會(huì)。這次班會(huì)的主題是“牢記師恩，感謝師恩”。在班會(huì)上，同學(xué)們樂(lè)觀發(fā)言，讓我深深的體會(huì)了同學(xué)對(duì)老師深深的敬意。雖然沒(méi)有每一個(gè)同學(xué)在班會(huì)上都發(fā)言，但是我堅(jiān)信每一個(gè)同學(xué)都有了自己的對(duì)老師想說(shuō)的話(huà)，想表達(dá)的敬意。每一個(gè)同學(xué)都對(duì)上臺(tái)發(fā)言的同學(xué)的話(huà)都深有感受。

(4)師生間的關(guān)系

當(dāng)觀察那些十五、六歲青春活潑的同學(xué)時(shí)，我感覺(jué)自己好像時(shí)間倒流回到六年前的學(xué)校時(shí)代。學(xué)校的同學(xué)還不失去童真，擅長(zhǎng)思索問(wèn)題，但是在道德、情感方面還有待進(jìn)展?；蛟S我們的年齡與之相近，他們既把我們當(dāng)作老師，還當(dāng)作伴侶，很多心里的問(wèn)題都情愿與我溝通。

六.實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)

通過(guò)實(shí)習(xí)，面對(duì)著真實(shí)的教學(xué)場(chǎng)景，我要有以下幾點(diǎn)思索與體會(huì)：

(1)高校要培育同學(xué)關(guān)注學(xué)科學(xué)問(wèn)的訓(xùn)練和一般訓(xùn)練學(xué)、心理學(xué)學(xué)問(wèn)的訓(xùn)練，但是卻沒(méi)有明確告知我們應(yīng)當(dāng)怎樣把學(xué)到的學(xué)科學(xué)問(wèn)和訓(xùn)練學(xué)問(wèn)進(jìn)行整合。國(guó)外的老師本體學(xué)問(wèn)討論提出，老師在學(xué)科學(xué)問(wèn)和訓(xùn)練(課程)學(xué)問(wèn)的基礎(chǔ)上，會(huì)逐步形成一種特有的學(xué)科教學(xué)學(xué)問(wèn)。學(xué)科教學(xué)學(xué)問(wèn)包括對(duì)教學(xué)主題的理解、教學(xué)挨次的設(shè)計(jì)、各種教學(xué)策略的使用、多重表征的呈現(xiàn)以及同學(xué)認(rèn)知結(jié)構(gòu)的了解。學(xué)科教學(xué)學(xué)問(wèn)的形成和深化對(duì)老師進(jìn)展有不行低估的重要意義。而它的獲得，也就是說(shuō)，老師專(zhuān)長(zhǎng)的獲得至少要有五年教學(xué)閱歷，或10000小時(shí)的課堂教學(xué)時(shí)間。對(duì)于這個(gè)目標(biāo)，我們實(shí)習(xí)生無(wú)疑有一段很長(zhǎng)的路要走

(2)對(duì)于教學(xué)的過(guò)程，我們都以盡可能有效的規(guī)律思路來(lái)設(shè)計(jì)，進(jìn)行的教學(xué)也是以這些線(xiàn)索來(lái)聯(lián)系的。隊(duì)員們組織課堂教學(xué)大多以完成教學(xué)目標(biāo)為首要任務(wù)，而不是像有老師專(zhuān)長(zhǎng)的老師那樣合理性地、隨機(jī)性地依據(jù)與同學(xué)的互動(dòng)來(lái)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容。換而言之，隊(duì)員們遵循預(yù)設(shè)主義的線(xiàn)性思路，忽視突發(fā)的提問(wèn)和意外;有老師專(zhuān)長(zhǎng)的老師更多地遵循生成主義的非線(xiàn)性思路，充分利用各種教學(xué)資源。老師的高超之處，好像不在于他的教學(xué)設(shè)計(jì)是如何地完善，而是他對(duì)教學(xué)過(guò)程的有效掌握。這真的是值得我們實(shí)習(xí)生細(xì)致觀看和揣摩的地方。

(3)奧蘇貝爾認(rèn)為有意義學(xué)習(xí)的建立要滿(mǎn)意三個(gè)條件，除了學(xué)習(xí)內(nèi)容是有規(guī)律意義的，還要求學(xué)習(xí)者能夠聯(lián)系新舊學(xué)問(wèn)和對(duì)學(xué)習(xí)具有有意義學(xué)習(xí)的心向和劇烈動(dòng)機(jī)。有些隊(duì)員在做個(gè)別輔導(dǎo)時(shí)發(fā)覺(jué)，個(gè)別同學(xué)對(duì)學(xué)習(xí)存在認(rèn)知困難;這既有原理性的認(rèn)知困難，也有符號(hào)性的認(rèn)知困難。習(xí)以為常的有價(jià)值的學(xué)問(wèn)是高度形式化和價(jià)值無(wú)涉的，而且可能遠(yuǎn)離同學(xué)的生活。我們存在著疑問(wèn)，學(xué)科訓(xùn)練原本應(yīng)是同學(xué)對(duì)學(xué)問(wèn)的享有，但是現(xiàn)在卻無(wú)可奈何地淪為對(duì)學(xué)問(wèn)的占有，而且還是粗淺的占有。訓(xùn)練應(yīng)當(dāng)要怎么樣做才能讓同學(xué)明白學(xué)問(wèn)的價(jià)值，思索和敬畏自己的生命，乃至于滿(mǎn)含詩(shī)意地進(jìn)展?這應(yīng)當(dāng)是我們訓(xùn)練工始終思索的問(wèn)題。

現(xiàn)在，實(shí)習(xí)結(jié)束了。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我了解了老師的宏大，老師工作的神在，實(shí)習(xí)結(jié)束了。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我了解了老師的宏大，老師工作的神圣，他真的是人類(lèi)靈魂的工程師，老師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，而是要發(fā)自?xún)?nèi)心的關(guān)懷愛(ài)惜同學(xué)，關(guān)心他們成長(zhǎng)。在教授他們學(xué)問(wèn)的同時(shí)，更重要的是教他們?nèi)绾巫鋈耍@才是老師工作最宏大的意義所在!

大四實(shí)習(xí)報(bào)告3

實(shí)習(xí)目的：通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)了解洛陽(yáng)偉業(yè)軋鋼有限公司的經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷(xiāo)渠道，將在校所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理論學(xué)問(wèn)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，進(jìn)一步培育自己觀看、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作力量，提升理論素養(yǎng)，為寫(xiě)畢業(yè)論文打好基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：熟識(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本概況，做好市場(chǎng)調(diào)查與分析，樂(lè)觀開(kāi)拓客戶(hù)源，提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量，完成公司安排的任務(wù)。

實(shí)習(xí)報(bào)告

從2022年2月15日到3月29日，我在洛陽(yáng)偉業(yè)軋鋼有限公司進(jìn)行了為期近一個(gè)半月的畢業(yè)實(shí)習(xí)，去了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式和營(yíng)銷(xiāo)渠道中各成員之間的關(guān)系。畢業(yè)實(shí)習(xí)是為畢業(yè)論文做預(yù)備的。雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對(duì)于實(shí)際.工作還是茫茫然的，究竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，詳細(xì)操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這期間，公司的同事賜予了我熱忱的指導(dǎo)和關(guān)心，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把高校所學(xué)的學(xué)問(wèn)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的學(xué)問(wèn)。特殊是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道中各成員的關(guān)系等有了更深刻的熟悉，這將很大程度上豐富我的畢業(yè)論文，使其內(nèi)容更加詳細(xì)、飽滿(mǎn)。

一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

洛陽(yáng)偉業(yè)企業(yè)集團(tuán)是一家以鋼鐵產(chǎn)品延長(zhǎng)加工為主,兼營(yíng)紡織、公共防護(hù)設(shè)施等產(chǎn)業(yè)為一體的民營(yíng)企業(yè)。公司組建以來(lái)，秉承“團(tuán)隊(duì)、本分、品質(zhì)、創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)管理理念，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了跨越式進(jìn)展?，F(xiàn)由洛陽(yáng)偉業(yè)軋鋼有限公司、淅川縣偉業(yè)合金有限責(zé)任公司、洛陽(yáng)市天公輕紡有限公司、洛陽(yáng)天公金屬彩塑護(hù)網(wǎng)有限公司、洛陽(yáng)晉緣工貿(mào)有限公司組成。員工1000余人，各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員116人，固定資產(chǎn)2.9億元，年產(chǎn)值超過(guò)10億，上繳稅金突破千萬(wàn)元。

公司在加強(qiáng)內(nèi)部管理和企業(yè)文化創(chuàng)新的同時(shí)，更加注意科技創(chuàng)新，并始終把科技創(chuàng)新作為提高企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的根本措施，2022年9月通過(guò)了ISO9001：2022質(zhì)量管理體系認(rèn)證，產(chǎn)品于2022年元月獲得“河南省免檢產(chǎn)品證書(shū)”。

公司通過(guò)強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)，樹(shù)立用戶(hù)至上的理念，實(shí)施用戶(hù)滿(mǎn)足工程，確立以滿(mǎn)意用戶(hù)需求為中心，對(duì)外充分適應(yīng)、快速響應(yīng)，對(duì)內(nèi)高效溝通、快速?zèng)Q策的營(yíng)銷(xiāo)體系，同時(shí)順應(yīng)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策，穩(wěn)步實(shí)施產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略，做強(qiáng)做大現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)，建立集團(tuán)公司事業(yè)部管理運(yùn)作模式和健全現(xiàn)代企業(yè)制度，推動(dòng)體制和管理創(chuàng)新，全面提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

二、實(shí)習(xí)過(guò)程

(1)了解過(guò)程

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對(duì)于實(shí)際.工作還是茫茫然的，究竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，詳細(xì)操作并沒(méi)有教你。所以，剛進(jìn)入公司的時(shí)候，公司里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是生疏的。第一天進(jìn)入公司時(shí)，經(jīng)理就給我們做公司的企業(yè)文化、運(yùn)營(yíng)模式、各職能部門(mén)的分工等方面的介紹和培訓(xùn)，盼望我們能快速融入公司。隨后，生產(chǎn)部部長(zhǎng)就給我們預(yù)備大量的產(chǎn)品資料，還帶我們?nèi)ボ?chē)間觀看生產(chǎn)流程，要求我們把產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)都給記清晰，便于給客戶(hù)溝通時(shí)使用。那么多的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，短時(shí)間內(nèi)要把它記住可不是件簡(jiǎn)潔的工作。

作為初次到.上去工作的同學(xué)來(lái)說(shuō)，對(duì).的了解以及對(duì)工作單位各方面狀況的了解都是甚少生疏的。一開(kāi)頭我對(duì)公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度及工作中的相關(guān)留意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過(guò)他們的關(guān)心，我對(duì)公司的狀況和產(chǎn)品等都有了肯定的了解，這為以后正式開(kāi)展工作奠定了很好的基礎(chǔ)。

(2)摸索過(guò)程

對(duì)公司的的環(huán)境有所熟識(shí)后，一開(kāi)頭有些緊急的心開(kāi)頭漸漸安靜下來(lái)，工作期間每天提前到公司上班，爭(zhēng)取有個(gè)好的表現(xiàn)。到公司簽完到后，主動(dòng)去學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)制度和產(chǎn)品信息，盼望能夠快速的適應(yīng)這個(gè)新的環(huán)境。

剛開(kāi)頭的時(shí)候，每天的任務(wù)不是許多，主要就是學(xué)習(xí)，會(huì)有各種各樣的培訓(xùn)，有銷(xiāo)售方面的，也有管理方面的。在此期間，主要學(xué)習(xí)三個(gè)方面的內(nèi)容。第一，要學(xué)會(huì)看大盤(pán)信息，對(duì)市場(chǎng)行情要有個(gè)大致的把握。由于鋼材市場(chǎng)是一個(gè)波動(dòng)的市場(chǎng)，價(jià)格一天一更新，有了對(duì)大盤(pán)的了解后，在和顧客報(bào)價(jià)的時(shí)候，就可以給對(duì)方合理的選購(gòu)建議。其次，要學(xué)會(huì)和客戶(hù)溝通。溝通更多的是通過(guò)打電話(huà)的方式實(shí)現(xiàn)的，由于各代理商往往在于外省各城市。剛開(kāi)頭打電話(huà)的時(shí)候很緊急，往往顧客的一個(gè)問(wèn)題就會(huì)讓我慌張失措，不知道怎么辦，打的電話(huà)多了，加上和老業(yè)務(wù)員的溝通，隨后就自然了很多，溝通質(zhì)量也有了很大的提高。第三，要會(huì)做市場(chǎng)調(diào)查，并能夠?qū)Y(jié)果進(jìn)行整理和分析。在此期間，去了洛陽(yáng)周邊的鋼材市場(chǎng)做過(guò)調(diào)查，主要調(diào)查各經(jīng)銷(xiāo)商的存貨量、出貨量、貨源、品牌傾向等，要求計(jì)算出市場(chǎng)占有率，并對(duì)偉業(yè)軋鋼的產(chǎn)品進(jìn)行宣揚(yáng)和測(cè)試，收集反饋信息。這些都是為以后的外出作業(yè)做預(yù)備，要外出作業(yè)必需把基礎(chǔ)打得扎實(shí)了。

(3)實(shí)際操作

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我對(duì)企業(yè)的運(yùn)作流程和產(chǎn)品有了更多的了解。而且，和客戶(hù)溝通的力量也有了很大的提高，在工作中遇到的問(wèn)題，我都會(huì)樂(lè)觀向經(jīng)理請(qǐng)教，在他們的關(guān)心下，我的成長(zhǎng)變得很快。在具備了外出作業(yè)的力量后，我便被派往外地出差，在出差期間曾去過(guò)山西、陜西、重慶等省市，與這些地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商溝通溝通，調(diào)查和宣揚(yáng)偉業(yè)線(xiàn)材，并對(duì)他們的反饋信息做好記錄。外出作業(yè)的確可以學(xué)到許多在公司學(xué)不到的東西，許多問(wèn)題都需要自己想方法去解決，漸漸提高了分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的力量，這樣從而讓我在工作時(shí)的自信念不斷增加，對(duì)工作的樂(lè)觀性也有所提高。

三、實(shí)習(xí)期工作總結(jié)和收獲

短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)瞬而過(guò)，回顧實(shí)習(xí)生活，我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是過(guò)去對(duì)企業(yè)管理有些工作的熟悉僅僅停留在表面，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受，所以未能領(lǐng)悟其精髓。但是通過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)課本上基本學(xué)問(wèn)的理解，豐富了我的實(shí)際管理學(xué)問(wèn)，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性熟悉。除此之外，我從中學(xué)到了運(yùn)用所學(xué)學(xué)問(wèn)解決處理簡(jiǎn)潔問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的閱歷方法。同時(shí)，我體驗(yàn)到了.工作的艱苦性。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在.中磨練了下自己，也熬煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的操作力量，提升了自己的實(shí)踐技能。

從學(xué)校到.的角色轉(zhuǎn)變，給了我很大的心理沖擊，近乎是一個(gè)從抱負(fù)主義到現(xiàn)實(shí)主義的轉(zhuǎn)變。在學(xué)校期間，許多東西都是想當(dāng)然，自己沒(méi)有親身體驗(yàn)過(guò)，覺(jué)得好像每件事情都很簡(jiǎn)潔，但是一旦進(jìn)入工作才發(fā)覺(jué)不盡然是這樣，許多時(shí)候靠的是如何去做，而不是一味地去想象，“有力量者居之”這句話(huà)在這里應(yīng)當(dāng)能得到很好的詮釋。那么將這一段時(shí)間的感受總結(jié)如下：

1、態(tài)度打算一切。保持良好的工作態(tài)度才是勝利的保障。人的一生必定會(huì)有許多的挫折，如何在挫折中一躍而起才是我們成長(zhǎng)所需要的，而不是一蹶不振。在學(xué)校我們已經(jīng)習(xí)慣了懶散的生活，好像追求的東西也越來(lái)越少，過(guò)著自我滿(mǎn)意的生活，僅僅活在自己的世界里?？墒钱?dāng)我們進(jìn)入.，才會(huì)發(fā)覺(jué)外面的競(jìng)爭(zhēng)是如此的激烈，我們要處理各種各樣的關(guān)系和事物，這就需要耐心和決心，做到不急不躁。許多時(shí)候打算勝利的，不在于這個(gè)人是不是絕頂聰慧，所在于的是你愿不情愿，決心夠不夠。所以不要輕易放棄，只要不斷嘗試終究會(huì)勝利的。

2、學(xué)習(xí)是無(wú)止境的。學(xué)習(xí)如逆水行舟，不進(jìn)則退。不管工作再忙，我們每天還是要花時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)的。剛出去工作，我們往往會(huì)以在學(xué)?？剂硕嗌俜謥?lái)衡量自己把握的東西，覺(jué)得自己許多都懂，不需要學(xué)習(xí)了，自我滿(mǎn)意?？墒?，事實(shí)上，當(dāng)一個(gè)人懂得的越多的時(shí)候，他會(huì)感覺(jué)自己知道的越少。學(xué)問(wèn)如同浩瀚的海洋，我們是學(xué)不完的。針對(duì)人生，我們有讀不完的書(shū)，我們有數(shù)不盡的經(jīng)受，從經(jīng)受中我們總能學(xué)到以前沒(méi)有接觸到的學(xué)問(wèn)。所以，我們要有一顆平常心，踏踏實(shí)實(shí)地去積累，等待勝利。

3、溝通是做事的前提。良好的溝通會(huì)起到事半功倍的效果。俗話(huà)說(shuō)，先交伴侶，再談生意。.是由人構(gòu)成的，我們每天都在不停地與人打交道，溝通在此期間起到了很好的橋梁作用。學(xué)校生活和學(xué)習(xí)，使我們能夠和老師、同學(xué)有一個(gè)很好的溝通，但是一旦進(jìn)入.，才發(fā)覺(jué)我們已經(jīng)脫節(jié)了。由于長(zhǎng)年的在校訓(xùn)練，使我們對(duì)外界的事物缺乏關(guān)懷，減弱了我們和.上各層次的人溝通的意愿，每每跟他們溝通，我們都會(huì)覺(jué)得沒(méi)有共同語(yǔ)言，無(wú)話(huà)可說(shuō)。這樣無(wú)形中，我們與.便多了一層隔膜，覺(jué)得自己溝通不行。當(dāng)我們看到別人滔滔不絕的時(shí)候就暗自艷羨，其實(shí)沒(méi)有必要，由于不是我們不行，只是我們?nèi)狈Σ倬?。所以我們必需打破它，要學(xué)會(huì)突破自己的心理障礙，嘗試和各層次的人溝通，這樣才能夠把自己的心扉打開(kāi)，在各個(gè)場(chǎng)面都能夠很好的掌握，才能夠游刃有余。

除此之外，通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)覺(jué)偉業(yè)軋鋼有限公司也存在以下問(wèn)題：

1、市場(chǎng)觀念和經(jīng)營(yíng)體制不適應(yīng)公司快速進(jìn)展的要求，市場(chǎng)開(kāi)拓的步伐與企業(yè)快速進(jìn)展的要求有差距;經(jīng)營(yíng)體制還不完善，經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍、經(jīng)營(yíng)人員的責(zé)任意識(shí)還有待于進(jìn)一步提高。在實(shí)際操作中發(fā)覺(jué)，偉業(yè)軋鋼有限公司過(guò)分地依靠于大客戶(hù)，對(duì)散戶(hù)的重視度不夠，一旦出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng)，企業(yè)的訂單將快速削減，嚴(yán)峻限制了生產(chǎn)力量。另外，對(duì)新客戶(hù)的開(kāi)拓力度也不夠，基本上還是靠老客戶(hù)在維持，這對(duì)市場(chǎng)的擴(kuò)大極其不利，這都是要改善的地方。

2、企業(yè)的管理觀念有待進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中根據(jù)合同要求進(jìn)行生產(chǎn)發(fā)貨的組織管理的意識(shí)不強(qiáng)，目前的管理現(xiàn)狀與企業(yè)管理科學(xué)化、規(guī)范化存在較大差距。鋼材市場(chǎng)是一個(gè)變動(dòng)的市場(chǎng)，一天一個(gè)價(jià)，往往由于缺貨或者發(fā)貨不準(zhǔn)時(shí)給客戶(hù)帶來(lái)較大的損失，由于隔了幾天才發(fā)貨，價(jià)格已經(jīng)變動(dòng)了，經(jīng)銷(xiāo)商在發(fā)貨過(guò)程中無(wú)形地提高了成本。還有就是有經(jīng)銷(xiāo)商反映，反貨量與實(shí)際到貨量往往有很大的誤差，遠(yuǎn)超過(guò)正常損耗，而偉業(yè)對(duì)此卻始終是置之不理，沒(méi)有給出有效的解決方法。所以經(jīng)常是埋怨不斷，這些嚴(yán)峻影響了企業(yè)的聲譽(yù)，限制了企業(yè)的做大做強(qiáng)。

3、成本意識(shí)不強(qiáng)，成本掌握水平不高，個(gè)別項(xiàng)目存在管理粗放、生產(chǎn)大手大腳的現(xiàn)象，向管理要效益、向科技創(chuàng)新要效益的意識(shí)還沒(méi)有堅(jiān)固樹(shù)立起來(lái)，以至于我們的成本掌握與先進(jìn)的生產(chǎn)企業(yè)還存在較大的差距，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。在山西、陜西等市場(chǎng)上，偉業(yè)的線(xiàn)材往往由于質(zhì)量不高，價(jià)格還偏高而不受代理商青睞，市場(chǎng)占有率始終居于低迷狀態(tài)。

4、企業(yè)各部門(mén)的管理制度和管理程序化還不完善，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中存在程序不連接、管理不閉合的現(xiàn)象;對(duì)員工管理的重視程度不夠，在管理手段和制度落實(shí)上存在薄弱環(huán)節(jié)。許多狀況下，都是經(jīng)理、部長(zhǎng)一個(gè)人說(shuō)的算，還屬于人管階段，而對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)管理制度置若罔聞，沒(méi)有嚴(yán)格通過(guò)制度來(lái)管理和約束員工，這與現(xiàn)代企業(yè)制度下，對(duì)企業(yè)的要求是格格不入的。

對(duì)此，我提出了我的有關(guān)建議和對(duì)策：

1、進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)是經(jīng)營(yíng)連續(xù)的觀念，開(kāi)拓新客戶(hù)。

企業(yè)的進(jìn)展取決于經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量和效果，只有廣開(kāi)源頭，多找客戶(hù)，企業(yè)進(jìn)展才有保障。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，客戶(hù)關(guān)系的管理也顯得尤為重要。在經(jīng)營(yíng)中，要把客戶(hù)當(dāng)做一種資源來(lái)管理，賜予特殊的重視。在營(yíng)銷(xiāo)渠道的各環(huán)節(jié)上，我們必需弄清晰各成員間的利益關(guān)系，做出合理的返利政策，形成有效激勵(lì)，這樣各成員才能同心協(xié)力，做大做強(qiáng)品牌。

2、樹(shù)立“零缺陷、低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念。

效益是企業(yè)生存和進(jìn)展的根本，只有實(shí)施“零缺陷低成本”戰(zhàn)略，才能適應(yīng)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，獲得更大的贏利空間，加快企業(yè)的進(jìn)展。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，企業(yè)必需把這種理念自上而下，貫徹到每個(gè)員工身上，并且要成立相應(yīng)的監(jiān)督小組，要求企業(yè)的各部門(mén)嚴(yán)格執(zhí)行，努力降低成本，提高效益。

3、進(jìn)一步推動(dòng)和規(guī)范管理。

通過(guò)制度來(lái)加強(qiáng)對(duì)資金、物資、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)各環(huán)節(jié)的管理。建立公司綜合考評(píng)體制，加大對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、安全、文明工廠(chǎng)的檢查力度，抓好整改落實(shí)。同時(shí)，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部，特殊是中層干部的法制培訓(xùn)，增加領(lǐng)導(dǎo)干部的依法經(jīng)營(yíng)，按章辦事的力量，明確責(zé)任分工，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高整體管理水平。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)踐學(xué)習(xí)，我學(xué)到了許多在校內(nèi)內(nèi)無(wú)法學(xué)到的學(xué)問(wèn)，這些珍貴的人生經(jīng)受將激勵(lì)我在以后的人生路上勇于實(shí)踐，開(kāi)拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我受益終生的珍貴財(cái)寶。

四、致謝

感謝洛陽(yáng)偉業(yè)軋鋼有限公司給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，能讓我到.上接觸學(xué)校書(shū)本學(xué)問(wèn)外的東西，也讓我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)開(kāi)拓眼界。此外，我還要特殊感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師鄧國(guó)取老師，在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過(guò)程中需要留意的相關(guān)事項(xiàng)。我感謝在我有困難時(shí)賜予我關(guān)心的全部人。

大四實(shí)習(xí)報(bào)告4

實(shí)習(xí)是每一個(gè)畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)受，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解.，鞏固學(xué)問(wèn)，實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們真正走向.打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

一、綜述

實(shí)習(xí)單位基本狀況：

實(shí)習(xí)崗位描述：

二、主體

實(shí)習(xí)過(guò)程介紹：

(1)了解過(guò)程

起初，剛進(jìn)入車(chē)間的時(shí)候，車(chē)間里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是生疏的，車(chē)間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個(gè)月。第一天進(jìn)入車(chē)間開(kāi)頭工作時(shí)，所在小組的組長(zhǎng)、技術(shù)員給我支配工作任務(wù)，安排給我的任務(wù)是簡(jiǎn)潔加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我根據(jù)技術(shù)員教我的方法，運(yùn)用操作工具開(kāi)頭漸漸學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時(shí)留意操作流程及有關(guān)留意事項(xiàng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗(yàn)首次在.上工作的感覺(jué)。在工作的同時(shí)漸漸熟識(shí)車(chē)間的工作環(huán)境。

作為初次到.上去工作的同學(xué)來(lái)說(shuō)，對(duì).的了解以及對(duì)工作單位各方面狀況的了解都是甚少生疏的。一開(kāi)頭我對(duì)車(chē)間里的各項(xiàng)規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)留意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過(guò)他們的關(guān)心，我對(duì)車(chē)間的狀況及開(kāi)機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了肯定的了解。車(chē)間的工作實(shí)行兩班制(a、b班)，兩班的工作時(shí)間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車(chē)間的全部員工都必需遵守該上、下班制度。

(2)摸索過(guò)程

對(duì)車(chē)間里的環(huán)境有所了解熟識(shí)后，開(kāi)頭有些緊急的心開(kāi)頭漸漸安靜下來(lái)，工作期間每天按時(shí)到廠(chǎng)上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待小組組長(zhǎng)集合員工開(kāi)會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給我們安排工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的預(yù)備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來(lái)一些工作中需要用到的相關(guān)用具(比如：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單等)。在機(jī)臺(tái)位置上依據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書(shū)上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè)，我運(yùn)用工作所需的用具將機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單存放在指定的位置。另外在工作中，機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時(shí)會(huì)出現(xiàn)特別(比如：產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等)。出現(xiàn)上述狀況時(shí)，要準(zhǔn)時(shí)告知小組組長(zhǎng)、技術(shù)員，讓他們關(guān)心解決出現(xiàn)的問(wèn)題，小組長(zhǎng)、技術(shù)員通過(guò)對(duì)機(jī)器的調(diào)整讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復(fù)正常，符合檢驗(yàn)的要求。

在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大。剛開(kāi)頭加工起來(lái)還真麻煩的，加工效率不高，加工出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事溝通，向他們請(qǐng)教簡(jiǎn)潔快速的加工方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧漸漸學(xué)著加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會(huì)加工產(chǎn)品的效果。同時(shí)在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平常工作過(guò)程中也要不斷摸索誕生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。有時(shí)在開(kāi)關(guān)機(jī)生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時(shí)，對(duì)產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)怎樣包裝不明白，此時(shí)，我便向員工同事學(xué)習(xí)，向他們請(qǐng)教正確的加工包裝方式，另外也可以詢(xún)問(wèn)評(píng)管(質(zhì)檢員)，按評(píng)管供應(yīng)的要求進(jìn)行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。

(3)實(shí)際操作

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間開(kāi)機(jī)生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，我對(duì)車(chē)間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個(gè)流程已有了一個(gè)較具體的了解與熟識(shí)。對(duì)有些常加工的產(chǎn)品也比較熟識(shí)了，對(duì)不良產(chǎn)品的識(shí)別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽(tīng)從小組長(zhǎng)的支配，接受小組長(zhǎng)安排的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)仔細(xì)地進(jìn)行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問(wèn)題和困難時(shí)，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問(wèn)題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí)，則向小組長(zhǎng)、技術(shù)員反映狀況，懇求他們關(guān)心解決。在他們的關(guān)心下，出現(xiàn)的問(wèn)題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn)潔的問(wèn)題，漸漸提高自己解決處理問(wèn)題的力量。在解決處理問(wèn)題的過(guò)程中也不斷摸索出解決機(jī)器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增加，對(duì)工作的樂(lè)觀性也有所提高。

在所開(kāi)的機(jī)器不出現(xiàn)大的故障的狀況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃潔凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置，把工作桌面和地面上的物品用具整理擺放好。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了，這工作任務(wù)也較艱難的啊!

實(shí)習(xí)體會(huì)：

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我充分的了解到實(shí)踐的重要性。通過(guò)學(xué)習(xí)，對(duì)自己專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)學(xué)校所學(xué)學(xué)問(wèn)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)踐中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的學(xué)問(wèn)是有肯定距離的，并且需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。只有把學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)和詳細(xì)的實(shí)踐工作相結(jié)合，我們才能更好的為公司乃至.服務(wù)。

對(duì)學(xué)校開(kāi)設(shè)課程的建議：

在校同學(xué)往往重視理論課的學(xué)習(xí)，而忽視實(shí)際動(dòng)手操作力量的培育，學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)各種試驗(yàn)課，實(shí)踐課，增加同學(xué)的實(shí)際操作力量。

三、總結(jié)

對(duì)學(xué)?，F(xiàn)行的教法、課程、管理的評(píng)價(jià)

學(xué)校的訓(xùn)練，對(duì)理論學(xué)問(wèn)的訓(xùn)練是很豐富和完善的，但在實(shí)踐操作方面，則缺乏深化，系統(tǒng)的訓(xùn)練，使得同學(xué)的動(dòng)手力量不是很強(qiáng)，學(xué)校應(yīng)在這方面完善。

實(shí)習(xí)收獲：

實(shí)習(xí)期間，我對(duì)實(shí)習(xí)工廠(chǎng)的注塑車(chē)間(部門(mén))生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的整個(gè)操作流程有一個(gè)較完整的了解和熟識(shí)。實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的學(xué)問(wèn)面，學(xué)習(xí)了許多學(xué)校以外的學(xué)問(wèn)，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)的學(xué)問(wèn)解決處理簡(jiǎn)潔問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理人際關(guān)系問(wèn)題的閱歷方法，同時(shí)我體驗(yàn)到了.工作的艱苦性，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在.中磨練了自己，也熬煉了意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作力量，提升了自己的實(shí)踐技能，積累了.工作的簡(jiǎn)潔閱歷，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。

大四實(shí)習(xí)報(bào)告5

一、實(shí)習(xí)目的

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是高等工科院校教學(xué)方案中的一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，為了響應(yīng)課本學(xué)問(wèn)與實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)宗旨，____高校將生產(chǎn)實(shí)習(xí)納入高校本科的教學(xué)方案中，通過(guò)實(shí)習(xí)達(dá)到以下目的：

1、使同學(xué)了解和把握本專(zhuān)業(yè)基本生產(chǎn)實(shí)際學(xué)問(wèn)。印證和鞏固學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課與部分專(zhuān)業(yè)課，并為后續(xù)的專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí)、課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)省級(jí)打下良好的基礎(chǔ)，培育同學(xué)在生產(chǎn)中調(diào)查討論、觀看問(wèn)題的力量和理論聯(lián)系實(shí)際、應(yīng)用所學(xué)學(xué)問(wèn)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的力量。

2、開(kāi)闊同學(xué)的專(zhuān)業(yè)視野，拓寬抓呢學(xué)問(wèn)面。雄偉的現(xiàn)代化生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)是同學(xué)了解本專(zhuān)業(yè)科技現(xiàn)狀、把我時(shí)代前進(jìn)脈搏的重要課堂。

3、熟悉實(shí)習(xí)中，同學(xué)通過(guò)對(duì)材料學(xué)、材料加工生產(chǎn)廠(chǎng)的了解和親身體會(huì)，提高對(duì)材料生產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要地位的學(xué)問(wèn)，鞏固專(zhuān)業(yè)思想，明確努力方向，從而激發(fā)同學(xué)為祖國(guó)繁華富強(qiáng)刻苦學(xué)習(xí)的熱忱。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

(1)、視頻教學(xué)

(2)、____高校三期井架參觀

(3)、____工程訓(xùn)練中心——鉆井工程

(4)、____有限公司實(shí)習(xí)

(5)、____焊接材料廠(chǎng)實(shí)習(xí)

1、實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)

開(kāi)學(xué)第一天也是焊接工程與工藝專(zhuān)業(yè)班級(jí)生產(chǎn)實(shí)習(xí)的第一天，____老師主持了整個(gè)實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)，____老師、____老師以及焊接工程與工藝班級(jí)全體人員參與了此次大會(huì)。

會(huì)上，____老師首先對(duì)整個(gè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)支配作了簡(jiǎn)潔的介紹：⑴9月3日-視頻教學(xué)。⑵9月4日-參觀井架。⑶9月5日-視頻教學(xué)。⑷9月6日-工程訓(xùn)練中心。⑸9月9日—18日-川鍋鍋爐廠(chǎng)實(shí)習(xí)。⑹9月22日—23日-新虎焊接材料廠(chǎng)實(shí)習(xí)。⑺9月24日—25日-整理報(bào)告。⑻9月26日—27日-答辯。隨后，___老師就實(shí)習(xí)期間的安全問(wèn)題和紀(jì)律問(wèn)題做了簡(jiǎn)潔的強(qiáng)調(diào)。最終，____老師就同學(xué)們實(shí)習(xí)期間的住宿、餐飲、乘車(chē)等問(wèn)題作了具體的講解。最終，同學(xué)們簽訂了實(shí)習(xí)責(zé)任書(shū)，大會(huì)結(jié)束。

2、視頻教學(xué)

在____高校思學(xué)樓